激活企業(yè)移動(dòng)化 催生營(yíng)銷云百億機(jī)會(huì)

激活企業(yè)移動(dòng)化催生營(yíng)銷云百億機(jī)會(huì)

首先從市場(chǎng)價(jià)值的角度而言，專業(yè)一站式的整合是前提。企業(yè)最看重高效的營(yíng)銷手段，因此簡(jiǎn)單易用、操作高效、性價(jià)比高的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，才能獲得更多企業(yè)的青睞。將企業(yè)未來(lái)常規(guī)應(yīng)用的短信、彩信、二維碼、WAP、APP等多元化的移動(dòng)技術(shù)手段一網(wǎng)打盡，不只提供技術(shù)的簡(jiǎn)單聚合，而是幫企業(yè)把各種技術(shù)融合打通，讓技術(shù)為營(yíng)銷所用，讓不懂移動(dòng)技術(shù)、不知道如何借助移動(dòng)技術(shù)開展?fàn)I銷的企業(yè)用戶不再頭疼，才能滿足企業(yè)的需要。從營(yíng)銷價(jià)值的角度而言，要充分體現(xiàn)營(yíng)銷實(shí)用性，發(fā)揮移動(dòng)終端交互性強(qiáng)、易于分享和位置化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：“顧客購(gòu)買的不是鉆頭，而是墻上的洞”，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)他們需要的不是技術(shù)，而是開發(fā)新客戶和維系老客戶的新能力、新體驗(yàn)，實(shí)用性強(qiáng)的情景式營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)才是具備實(shí)操價(jià)值的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)。從服務(wù)價(jià)值的角度而言，要借助平臺(tái)的柔性管理體系賦予企業(yè)自營(yíng)銷能力，讓企業(yè)輕松掌握平臺(tái)的使用方法，快速熟悉移動(dòng)營(yíng)銷，以應(yīng)對(duì)個(gè)人移動(dòng)化快速轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。張福連表示：“開放自助式是惟一的出路，簡(jiǎn)單易用是平臺(tái)的最基本要求。我們必須通過(guò)‘授之于漁’的方式把企業(yè)帶上自助化的移動(dòng)營(yíng)銷之路”。移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)整合性和實(shí)用性是移動(dòng)營(yíng)銷效果的保證，也是移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)型公司為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的根本，更是平臺(tái)被企業(yè)認(rèn)可的前提。而自助性，才能將成千上萬(wàn)的企業(yè)聚攏到這個(gè)平臺(tái)，自由、自主、創(chuàng)新，百花齊放，形成可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式?！毙袠I(yè)專家表示：“滿足以上三點(diǎn)，未來(lái)面向企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)型公司中將誕生百億規(guī)模的企業(yè)?！蔽?chuàng)新淺應(yīng)用“微網(wǎng)”要讓移動(dòng)營(yíng)銷成為每個(gè)企業(yè)的標(biāo)配據(jù)易觀高級(jí)分析師李智透露，具備以上核心特色的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)目前正在浮出水面。今年初上榜“2013福布斯非上市公司100強(qiáng)”名單的、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商百分通聯(lián)，作為榜單中惟一入圍的移動(dòng)營(yíng)銷公司，針對(duì)企業(yè)開發(fā)出了移動(dòng)營(yíng)銷云平臺(tái)“微網(wǎng)”，其發(fā)展?jié)摿?、成長(zhǎng)性和投資價(jià)值受到行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。據(jù)了解，微網(wǎng)是為企業(yè)提供的實(shí)用性、自營(yíng)銷、一站式專業(yè)服務(wù)的移動(dòng)營(yíng)銷云平臺(tái)，幫助企業(yè)快速生成并管理包括移動(dòng)名片、短信、彩信、二維碼、APP等移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用，讓企業(yè)能夠簡(jiǎn)單、輕松、靈活的自助建立移動(dòng)營(yíng)銷陣地，低成本、高效率、多維度展示企業(yè)品牌形象，360度的情景導(dǎo)航模式，方便新用戶快速發(fā)現(xiàn)、了解、找到企業(yè)，方便企業(yè)建立會(huì)員信息收集、關(guān)系維護(hù)、優(yōu)惠促銷的全流程貼身服務(wù)，讓移動(dòng)營(yíng)銷真正成為每個(gè)企業(yè)的標(biāo)配。百分通聯(lián)CEO張福連表示：“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打10年，不斷磨礪與經(jīng)驗(yàn)累積，迫使我們不斷嘗試與創(chuàng)新，我們努力的目標(biāo)是幫助4000萬(wàn)中小企業(yè)輕松邁過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷門檻。我們明白不能重復(fù)傳統(tǒng)營(yíng)銷公司的老路，而移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)化是最佳出路?！蔽⒕W(wǎng)倡導(dǎo)的核心理念是“微創(chuàng)新、淺應(yīng)用”?！拔?chuàng)新”要讓移動(dòng)技術(shù)向營(yíng)銷邁進(jìn)一步，賦予企業(yè)“自營(yíng)銷”的能力，平臺(tái)打通多種移動(dòng)技術(shù)和推廣資源，實(shí)現(xiàn)融合與聯(lián)動(dòng)，為營(yíng)銷所用，自助化的平臺(tái)柔性服務(wù)體系讓企業(yè)營(yíng)銷更加隨心所欲?！拔?chuàng)新”是前提，“淺應(yīng)用”才是關(guān)鍵。移動(dòng)時(shí)代人們生活節(jié)奏加快，快時(shí)尚、快文化，依托手機(jī)屏幕的快閱讀方式，注定企業(yè)利用碎片化時(shí)間提供給用戶的移動(dòng)服務(wù)必須符合“淺應(yīng)用”的特質(zhì)才能獲得用戶的青睞。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期階段，踏踏實(shí)實(shí)為企業(yè)提供好最基礎(chǔ)、實(shí)用的移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，才是企業(yè)急需的。據(jù)悉，針對(duì)百分通聯(lián)的“微網(wǎng)”平臺(tái)，張福連用幾句話就說(shuō)清楚了微網(wǎng)的商業(yè)模式：“用‘撿碎銀子’的方式瞄準(zhǔn)長(zhǎng)尾中小企業(yè)客戶，為平臺(tái)的成長(zhǎng)提供可預(yù)期的客戶來(lái)源；依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，打造情境化、高效性、智能化的云平臺(tái)，建立微網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)；通過(guò)‘自助式’服務(wù)降低市場(chǎng)培育成本，收取年費(fèi)提供用戶高性價(jià)比的支持，而微網(wǎng)要做的就是發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢(shì)和借助遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)將服務(wù)做好?！鼻蹇苿?chuàng)投董事長(zhǎng)倪正東表示：“個(gè)人移動(dòng)化的普及只是一個(gè)序幕，改變的是人們的生活方式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的前景是企業(yè)級(jí)的移動(dòng)化應(yīng)用，這將改變整個(gè)世界，微網(wǎng)所做的就是一件改變商業(yè)世界的事情?！逼髽I(yè)移動(dòng)化伴隨個(gè)人移動(dòng)化的發(fā)展在未來(lái)幾年將迎來(lái)裂變式的發(fā)展，企業(yè)需求與移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)所能提供服務(wù)的落差，需要更加貼合企業(yè)需求的平臺(tái)，來(lái)幫助企業(yè)完成移動(dòng)化的過(guò)程，微網(wǎng)讓我們看到了填補(bǔ)這種落差的可能。華爾街有句名言：“唯趨勢(shì)才是你的朋友。”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)淘金，看到趨勢(shì)是一種能力，但把握機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為，用行動(dòng)挖掘趨勢(shì)中的商業(yè)價(jià)值才是一種智慧。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須找到造血的基因最近流行一種“層層樂(lè)”游戲，規(guī)則很簡(jiǎn)單，吃飯時(shí)全部人交出手機(jī)，誰(shuí)先受不了去碰手機(jī)就要買單……，可見人們對(duì)手機(jī)的深度依賴，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)悄然間已滲透至生活的每一個(gè)角落，移動(dòng)化時(shí)代來(lái)了。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)智能手機(jī)保有量達(dá)到3.6億，預(yù)計(jì)2016年將超7億。2012年移動(dòng)網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中占比已達(dá)到74.5%，為4.2億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超越桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，手機(jī)成為第一大上網(wǎng)終端已成事實(shí)。用戶行為層面“質(zhì)”的超越也超人想象，百度2012年Q4《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，App人均媒體時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)2小時(shí)，占比88%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)也首次超過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)。伴隨智能手機(jī)使用門檻大幅降低及普通手機(jī)用戶向手機(jī)上網(wǎng)用戶的快速轉(zhuǎn)化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)549.7億元?？梢?，網(wǎng)民數(shù)量和上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的“雙超越”，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值方面趕超傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在商業(yè)社會(huì)，消費(fèi)者觸媒習(xí)慣和行為方式的轉(zhuǎn)移足以引發(fā)企業(yè)營(yíng)銷革命。面對(duì)移動(dòng)化大趨勢(shì)，企業(yè)營(yíng)銷方式的改變迫在眉睫，而現(xiàn)實(shí)是企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)水平與用戶移動(dòng)化需求冰火兩重天。CNNIC統(tǒng)計(jì)的中小企業(yè)首選營(yíng)銷渠道顯示，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷占比到23%，而利用手機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷的百分比僅為4.1%。行業(yè)專家表示：“這個(gè)比例說(shuō)明企業(yè)的移動(dòng)化營(yíng)銷目前處于嚴(yán)重滯后狀態(tài)，企業(yè)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷認(rèn)知不足、無(wú)從下手，而當(dāng)前移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)支撐水平也遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)移動(dòng)化的要求。用戶希望獲得無(wú)處不在的營(yíng)銷服務(wù)體驗(yàn)，而企業(yè)迫于移動(dòng)技術(shù)高門檻不知如何提供，可見移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)水平與企業(yè)移動(dòng)化需求間存在巨大的真空或斷層”。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)提供商百分通聯(lián)CEO張福連表示：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面超越桌面互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷意義，不亞于10年前桌面互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊，用戶移動(dòng)化向企業(yè)移動(dòng)化的轉(zhuǎn)移將在2013年引發(fā)商業(yè)社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，目前超過(guò)4.2億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶卻養(yǎng)不活移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自身行業(yè)。如何幫助4000多萬(wàn)中小企業(yè)輕松跨過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷這道門檻，激活4000萬(wàn)家企業(yè)為用戶提供豐富多彩的移動(dòng)化服務(wù)，才能讓移動(dòng)營(yíng)銷真正承擔(dān)起為行業(yè)造血的重任，實(shí)現(xiàn)從新技術(shù)藍(lán)海向規(guī)?；A利的跨越?！逼髽I(yè)營(yíng)銷移動(dòng)化，至少為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輸血千億“中國(guó)大部分企業(yè)已通過(guò)網(wǎng)站、電商、社交媒體等進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而今年將會(huì)有更多企業(yè)借助二維碼、WAP、APP進(jìn)入移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域，這是大勢(shì)所驅(qū)，騰籠換鳥，企業(yè)才能把握機(jī)遇，彎道超車?！币子^高級(jí)分析師李智表示：中國(guó)消費(fèi)者還不太習(xí)慣為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)買單，這就要求廣大企業(yè)應(yīng)具備移動(dòng)營(yíng)銷的使命感，隨著企業(yè)卡位移動(dòng)化市場(chǎng)并不斷加大投入力度，將率先成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的造血來(lái)源，并推動(dòng)新一輪行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的大潮。業(yè)內(nèi)專家算了一筆賬：中國(guó)4000萬(wàn)家中小企業(yè)，平均每年投入移動(dòng)營(yíng)銷的費(fèi)用只要達(dá)到3000元人民幣，那么這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1200億人民幣，對(duì)于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，3000元連建一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)都不夠，這個(gè)預(yù)估已足夠保守。大企業(yè)憑借大規(guī)模的資本投入，通過(guò)組建技術(shù)部門或外包形式，可輕松完成移動(dòng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。但中小企業(yè)呢，他們一缺少專業(yè)人才，二沒(méi)充裕的資金，更不懂移動(dòng)營(yíng)銷技術(shù)。中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)沈陽(yáng)說(shuō)：“中小企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，決定了其無(wú)法與資源雄厚的大企業(yè)進(jìn)行正面營(yíng)銷交鋒，也沒(méi)能力整合自己的營(yíng)銷體系，但可以避實(shí)就虛，從小、快、靈的移動(dòng)化營(yíng)銷上下功夫取勝”。看來(lái)，中小企業(yè)只有瞄準(zhǔn)移動(dòng)化營(yíng)銷之道，才能規(guī)避未來(lái)在夾縫中求生存?！拔覀兓私?0年時(shí)間剛學(xué)會(huì)如何借助企業(yè)網(wǎng)站開展?fàn)I銷，現(xiàn)在又要面對(duì)盡快熟悉移動(dòng)營(yíng)銷是怎么回事，對(duì)我們這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)有難度，但現(xiàn)在不改變未來(lái)就沒(méi)出路?！鄙钲谝晃痪茦抢习灞硎尽，F(xiàn)實(shí)的確如此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)先天具有的隨身性、交互性、易于分享性、位置化服務(wù)的特色，區(qū)別于傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)媒體具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，也是讓用戶青睞的理由，但是，無(wú)形中也為企業(yè)如何運(yùn)用好這些技術(shù)玩轉(zhuǎn)