盤(pán)點(diǎn)阿里巴巴在印度的多元化布局

盤(pán)點(diǎn)阿里巴巴在印度的多元化布局

雖然該消息完全被神州專(zhuān)車(chē)“BeatU”營(yíng)銷(xiāo)事件激起的波瀾蓋過(guò)風(fēng)頭，但這條消息卻值得引起我們的注意：如果消息屬實(shí)，則阿里將成為首次購(gòu)得印度手機(jī)企業(yè)股份的外國(guó)投資者。再聯(lián)系目前小米、華為等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛進(jìn)軍印度的大背景，以及阿里此前在印度市場(chǎng)的一系列投資動(dòng)作，我們不難感受到，善于謀劃的阿里巴巴正在以入股投資的方式在人口基數(shù)同樣龐大的印度市場(chǎng)默默地進(jìn)行著一場(chǎng)布局。今天我們就對(duì)阿里在印度市場(chǎng)的具體動(dòng)作進(jìn)行一番梳理，并在此基礎(chǔ)上對(duì)阿里在印度市場(chǎng)的多元化布局進(jìn)行分析。電商平臺(tái)其實(shí)阿里很早之前通過(guò)電商銷(xiāo)售與印度市場(chǎng)發(fā)生了關(guān)系。由于印度不允許外商投資于網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)，阿里在印度采取的是不賣(mài)商品只提供虛擬交易場(chǎng)所的商業(yè)模式。根據(jù)馬云在去年11月份的說(shuō)法，約40萬(wàn)中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)阿里的網(wǎng)站從印度公司購(gòu)買(mǎi)香料，巧克力等商品，而根據(jù)印度公司注冊(cè)處的數(shù)據(jù)，截止更早的2013年3月的財(cái)年，阿里巴巴印度分公司的商務(wù)銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了2億盧比(約1986萬(wàn)人民幣)，盈利為1000萬(wàn)盧比。但是這個(gè)數(shù)字相對(duì)于阿里在中國(guó)每年動(dòng)輒上萬(wàn)億人民幣的交易額相比，幾乎是可以忽略不計(jì)的，一心想要做大做強(qiáng)的阿里肯定不滿足于此。而且更重要的是，印度有著同樣龐大的人口基數(shù)、正在急速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的物質(zhì)需求；這些都構(gòu)成了印度電商發(fā)展的巨大潛力。所以阿里必然要通過(guò)某種方式越過(guò)印度政府所設(shè)立的政策門(mén)檻，而抓住時(shí)機(jī)在印度電商發(fā)展的黃金時(shí)代到來(lái)之前提前完成布局。早在去年的9月18日阿里巴巴的納斯達(dá)克上市鐘聲就快要敲響之時(shí)，網(wǎng)上就曝出阿里巴巴正在與印度在線零售商Snapdeal洽談的消息。作為阿里謀劃邁出國(guó)際化的一個(gè)重要步伐，這個(gè)消息也為阿里在上市之時(shí)的輝煌增色不少。Snapdeal是印度電商行業(yè)中的佼佼者，它雖然才成立五年，但是通過(guò)提供超低折扣團(tuán)購(gòu)服務(wù)和普通交易服務(wù)的高明方式，已經(jīng)于2014年第四季度迅速發(fā)展成為市值十億美元的科技公司，它去年還獲得了日本軟銀6.72美元的投資。而再看印度電商領(lǐng)域的其他競(jìng)爭(zhēng)者，印度最大的電子商務(wù)集團(tuán)Flipkart成立以來(lái)也在不斷融資，目前這家私人初創(chuàng)公司的估值已達(dá)150億美元，可謂強(qiáng)悍；還有于2013年6月份進(jìn)入印度市場(chǎng)的亞馬遜，由于政策原因，亞馬遜在印度選擇是做電商平臺(tái)而不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，但是它在印度可謂出手闊綽，2014年7月就在Flipkart剛剛宣布籌得10億美元融資之后，亞馬遜就立刻宣布在印度投資20億美元。由此可見(jiàn)，印度電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，而阿里要想分一杯羹，最為直接和有效的方式就是投資。而且從目前印度電商市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)上來(lái)看，F(xiàn)lipkart已經(jīng)羽翼豐滿，亞馬遜乃國(guó)際巨頭，唯有快速成長(zhǎng)中的Snapdeal才是最適合的投資對(duì)象。所們看到，從去年9月份阿里入股Snapdeal的消息曝出來(lái)之后，就不斷傳出二者關(guān)于投資進(jìn)行談判的風(fēng)聲。阿里巴巴今年早些時(shí)候曾單獨(dú)與Snapdeal談判過(guò)，但是由于阿里巴巴對(duì)規(guī)模入股Snapdeal不感興趣，談判最終擱淺。但目前最新的消息是，阿里可能通過(guò)與富士康合作的方式向Snapdeal投資約5億美元。無(wú)論如何，阿里是不可能放棄印度電商市場(chǎng)這塊肥肉的。支付渠道雖然向Snapdeal的投資還沒(méi)有塵埃落定，但是阿里已經(jīng)在今年2月份通過(guò)旗下螞蟻金融收購(gòu)了印度互聯(lián)網(wǎng)公司One97Communication的25%的股權(quán)。阿里之所以這么做，就是看中了One97旗下的一款支付服務(wù)Paytm。Paytm是印度的一家可以通過(guò)手機(jī)使用的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物和支付平臺(tái)。據(jù)Paytm，其市集有約1.5萬(wàn)個(gè)商戶，注冊(cè)用戶有2500萬(wàn)。其還擁有2000萬(wàn)移動(dòng)錢(qián)包用戶，其中包括打車(chē)服務(wù)軟件Uber、在線旅游公司Expedia，和房屋租賃網(wǎng)站Airbnb的用戶。投資完成后，印度用戶可以在阿里旗下網(wǎng)站購(gòu)物，并通過(guò)Paytm支付。而中國(guó)用戶可以使用支付寶購(gòu)買(mǎi)在Paytm市集上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。阿里旗下網(wǎng)站的賣(mài)家可以在Paytm的市集銷(xiāo)售產(chǎn)品，反之亦然。從這里我們可以看到，Paytm對(duì)于阿里的作用仿佛是溝通中國(guó)和印度兩個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)和消費(fèi)者的平臺(tái)。但我們認(rèn)為不止于此，雖然印度目前的居民消費(fèi)習(xí)慣還停留在現(xiàn)在交易和貨到付款的范疇，在線支付還并不太受歡迎；但是隨著印度市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的迅速發(fā)展，線上支付必然會(huì)越來(lái)越成為人們參與網(wǎng)上購(gòu)物的重要手段。而且在今年4月份，印度最大電商平臺(tái)Filpkart已經(jīng)宣布其計(jì)劃在一年之內(nèi)徹底關(guān)閉其網(wǎng)站，將業(yè)務(wù)完全轉(zhuǎn)移至移動(dòng)應(yīng)用；這完全可以說(shuō)明，印度消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)越來(lái)越依賴于移動(dòng)端。而在中國(guó)已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的阿里巴巴，必然深知在線支付入口對(duì)于電商平臺(tái)的重要性；阿里此番入股One97Communication，除了有在電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)跨國(guó)溝通的考慮，更重要的就是Paytm平臺(tái)在印度市場(chǎng)上的2000萬(wàn)移動(dòng)錢(qián)包用戶。掌握了這些移動(dòng)錢(qián)包用戶，就相當(dāng)于掌握了印度移動(dòng)支付的渠道入口；唯有掌握了印度消費(fèi)者的支付渠道，才能讓阿里在印度的電商之路更加順利。甚至我們可以大開(kāi)腦洞，如果阿里成功地投資了Snapdeal，那么同樣背后有阿里背景的Paytm未必沒(méi)有可能同時(shí)支持Snapdeal的在線交易業(yè)務(wù)。這與阿里巴巴在國(guó)內(nèi)采用“淘寶+支付寶”的思維簡(jiǎn)直是如出一轍。智能手機(jī)談到這里，我們可以回過(guò)頭來(lái)談?wù)劙⒗锎朔槍?duì)印度本地手機(jī)廠商Micromax的投資意圖。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys在今年2月3日發(fā)布的報(bào)告，Micromax在去年第四季度已經(jīng)超過(guò)三星成為印度最大的智能手機(jī)供應(yīng)商。這得益于Micromax的本地優(yōu)勢(shì)和其在低端智能機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力；去年第四季度，印度手機(jī)市場(chǎng)有60%以上的機(jī)型都是售價(jià)200美元以下的低端機(jī)。但是很明顯，這種低端手機(jī)策略恰恰對(duì)應(yīng)了印度的國(guó)情；截至2015年1月，印度的9.5億移動(dòng)用戶，有90以上的用戶還在使用2G網(wǎng)絡(luò)；整個(gè)印度手機(jī)市場(chǎng)都在處于功能機(jī)向智能機(jī)的轉(zhuǎn)化階段；而對(duì)于多數(shù)經(jīng)濟(jì)水平尚且不高的印度用戶，低端智能手機(jī)就成了他們的最佳選擇。這也是為什么小米、華為、OPPO等廠商紛紛進(jìn)入印度手機(jī)市場(chǎng)的重要原因。還有一點(diǎn)值得關(guān)注的就是上文中我們所提到的，印度消費(fèi)者更依賴于從移動(dòng)端進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物；而智能手機(jī)成為他們包括購(gòu)物等活動(dòng)在內(nèi)的參與互聯(lián)網(wǎng)的重要工具。所以我們可以說(shuō)，阿里正是看到了印度智能機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的廣大前景，同時(shí)也看到了智能手機(jī)對(duì)于印度電商市場(chǎng)的重要性，才會(huì)選擇以投資Micromax的方式進(jìn)入印度市場(chǎng)。而且我們不要忘了，阿里旗下還有一個(gè)重要的與手機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品——阿里云OS系統(tǒng)；今年2月份在國(guó)內(nèi)阿里投資魅族的其中一個(gè)目的就是為了推廣旗下的移動(dòng)操作系統(tǒng)，試圖構(gòu)建一個(gè)屬于阿里的生態(tài)布局。從國(guó)內(nèi)移動(dòng)操作系統(tǒng)的格局來(lái)看，阿里云OS想要破局的可能性微乎其微；但是對(duì)于智能機(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能普及、操作系統(tǒng)生態(tài)發(fā)展還存在極大變數(shù)的印度市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，通過(guò)Micromax這個(gè)本地朋友來(lái)為旗下的阿里云OS系統(tǒng)開(kāi)辟一片領(lǐng)土，還是大有可為的。如果阿里入股Micromax成功，阿里將成功地打入目前全世界增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)；而Micromax未來(lái)也很有可能推出基于阿里云OS系統(tǒng)的智能手機(jī)。而且更重要的是，這些手機(jī)上還可能預(yù)裝一些有著阿里巴巴投資背景的應(yīng)用程序。如此一來(lái)，阿里在印度不僅將觸角伸到了手機(jī)市場(chǎng)，更通過(guò)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)接入工具默默地涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。多管齊下，一舉數(shù)得，阿里的這步棋下得實(shí)在高明。小結(jié)談到這里我們可以看到，財(cái)大氣粗的阿里其實(shí)早就謀劃著在印度市場(chǎng)上打出一套組合拳，而這套拳的著力點(diǎn)，一