盤點(diǎn)：6步走教你做好淘寶客

盤點(diǎn)：6步走教你做好淘寶客

店鋪定位新店鋪無(wú)任何基礎(chǔ)，店鋪當(dāng)下最重要的目標(biāo)就是流量。要注意的是，新店沒有權(quán)重，沒有自然搜索，沒有基礎(chǔ)流量。制定方案制定淘寶客推廣方案，即后臺(tái)推廣計(jì)劃，包括通用計(jì)劃和合作伙伴計(jì)劃，其中合作伙伴計(jì)劃有兩種不同形式。通用計(jì)劃：最低類目傭金，30款產(chǎn)品傭金添加，也是最低傭金。合作伙伴計(jì)劃1(公開、全部手動(dòng)審核、不加入淘客群)：行業(yè)均值(類目傭金及30款主推產(chǎn)品都相同)；合作伙伴計(jì)劃2(不公開、全部手動(dòng)審核、不加入淘客群)：根據(jù)合作伙伴需求實(shí)時(shí)定制。選款通常店鋪寶貝有引流款、利潤(rùn)款、形象款之分。淘寶客也喜歡引流款，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高即回報(bào)也相對(duì)高。選款是因?yàn)榈赇伒囊骺钪饕菫榈赇伒闹蓖ㄜ嚒⒐俜交顒?dòng)等而設(shè)置的，為了避免與店鋪其他渠道沖突，所以給淘寶客單獨(dú)選備引流款，引流款也可以有重疊。引流確定好引流款，下一步就是引流了。一般把引流方向分為4類：通用流量、活動(dòng)流量、即時(shí)流量、廣告流量。通用流量：淘寶客自然流量活動(dòng)流量：淘寶的淘寶客活動(dòng)、第三方網(wǎng)站的淘寶客活動(dòng)即時(shí)流量：事件營(yíng)銷，通過qq、微博、論壇等平臺(tái)廣告流量：購(gòu)買淘外的平臺(tái)廣告位，廣告位收費(fèi)形式分為：CPT+CPS(網(wǎng)站主既要按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)還要收轉(zhuǎn)化的傭金收益)CPT-CPS(網(wǎng)站主只收時(shí)長(zhǎng)廣告費(fèi)，賣家自己可加淘寶客鏈接)CPM-CPS(網(wǎng)站主既收展現(xiàn)費(fèi)還要收轉(zhuǎn)化的傭金收益)CPM-CPS(網(wǎng)站主只收展現(xiàn)費(fèi)，賣家自己可加淘寶客鏈接)CPC+CPS(網(wǎng)站主既收點(diǎn)擊費(fèi)還要收轉(zhuǎn)化的傭金收益)CPC-CPS(網(wǎng)站主只收點(diǎn)擊費(fèi)，賣家自己可加淘寶客鏈接)有些賣家可能不懂，已經(jīng)花了廣告費(fèi)了，加淘寶客不是花的更多了嗎？錯(cuò)！假設(shè)1000個(gè)流量，轉(zhuǎn)化率為1%，那就是10個(gè)有效流量，那么剩余的900多個(gè)里面可能就有去了其他賣家，甚至買了對(duì)手的產(chǎn)品，那這個(gè)時(shí)候，人家就免費(fèi)蹭了你的流量。換成自己的，去了別家的流量轉(zhuǎn)化了，你就有了傭金，廣告費(fèi)成本就會(huì)大幅下降。若想在廣告方向引流，要有一定的廣告投入產(chǎn)出價(jià)值分析能力，否則有可能上當(dāng)，以及導(dǎo)致店鋪寶貝降權(quán)。若要突破銷售額瓶頸，還要增加活動(dòng)流量及廣告流量。另外要注意的是，淘寶客是一個(gè)超越自然搜索、直通車、鉆展、硬廣等推廣工具價(jià)值的推廣工具。做淘寶客推廣，不要看通過某一渠道的流量ROI過低，就選擇放棄，要看綜合ROI，這個(gè)值是無(wú)形的。淘寶客的作用在于向店鋪輸入更多的新鮮血液，提升淘寶客搜索權(quán)重。淘寶客客戶第一次是新用戶，后期通過店鋪的CRM營(yíng)銷，就會(huì)有二、三次的持續(xù)消費(fèi)。調(diào)整心態(tài)一方面，在能力承受范圍內(nèi)，給淘寶客以最大的利益，才能發(fā)動(dòng)淘寶客無(wú)限量的推廣力量。即使今天因?yàn)橹Ц督o淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠(yuǎn)眼光來(lái)看這個(gè)問題：淘寶客帶來(lái)的絕不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的買家，而是這個(gè)買家身后千千萬(wàn)萬(wàn)更多的買家和口碑。另一方面，世界上沒有任何一種推廣是立竿見影、一蹴而就的。淘寶客推廣的成效是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。只有用心學(xué)習(xí)總結(jié)，吸取他人好的經(jīng)驗(yàn)，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。銷售額擴(kuò)展（多樣化）首先，挖掘潛在淘寶客。身邊的朋友、店鋪的每一個(gè)客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客。尤其是體驗(yàn)過你店鋪好商品好服務(wù)的顧客的宣傳，對(duì)你來(lái)說是最佳的資源。淘寶客賺傭金，賣家賣斷貨，一舉兩得。其次，利用淘寶客推廣熱推活動(dòng)。目前淘寶客推廣長(zhǎng)期熱推的活動(dòng)包括有超級(jí)淘寶客、淘寶