水果的促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文模板

第第10頁(yè)共33頁(yè)水果的促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文模板中有所收獲!1一、籌劃概要水果，這種群眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費(fèi)攤上增加了一類(lèi)切開(kāi)來(lái)賣(mài)的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)展銷(xiāo)售。這種方式販賣(mài)的生意格外紅火，為了食用水果的環(huán)境?！靶@水果吧”作為興的水果消費(fèi)模式，相對(duì)水果超市等還劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的籌劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的我們團(tuán)隊(duì)預(yù)備的營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案。二、市場(chǎng)環(huán)境(一)宏觀環(huán)境分析中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，50-801050隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我45kg，與安康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與興旺國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)要好上一些(年人均55kg)，作為更留意安康生活方場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著寬闊的進(jìn)展空間?！八伞弊鳛橐环N興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而果吧”的理念。(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種穎的水果購(gòu)置方式。(有些地區(qū)已經(jīng)消滅了這種水果消費(fèi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場(chǎng)所)由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)態(tài)。勢(shì)在于選購(gòu)量較大，選購(gòu)本錢(qián)較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校園攤點(diǎn)：由于攤位租金廉價(jià)，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品效勞都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。4.游商小販：其特點(diǎn)是流淌行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到校園周邊，水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。(一)優(yōu)勢(shì)與其他水果經(jīng)銷(xiāo)方式相比，“校園水果吧”具有著不行比較的優(yōu)勢(shì)?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類(lèi);“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開(kāi)來(lái)的，不會(huì)消滅哄騙消費(fèi)者的狀況;“校以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。水果的貯藏是一個(gè)不行無(wú)視的問(wèn)題，雖然有制冷設(shè)備作保障，金。其次是衛(wèi)生問(wèn)題，食用安全是一個(gè)不行無(wú)視的問(wèn)題，以往觀念的的營(yíng)業(yè)周期。校園中高檔水果消費(fèi)方式始終處于空白階段，“校園水果吧”的消滅滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。同夠快速的占據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)并進(jìn)展壯大。(四)威逼由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復(fù)制的，所以信任在“校園把資源(選購(gòu)、物流)整合起來(lái)，信任我們的價(jià)格和效勞是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(一)市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場(chǎng)所大致包括“水果主題餐廳”和“水立足校園，面對(duì)寬闊學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞，放心的品質(zhì)保證占據(jù)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇快便會(huì)成為大學(xué)生休閑消遣的首選。(三)市場(chǎng)定位以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞，放心的品質(zhì)保證占據(jù)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。以全的銷(xiāo)售理念將“校園水果吧”快速做大、做強(qiáng)。五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略(一)產(chǎn)品策略從幾元類(lèi)搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費(fèi)者的各種需求。1.定價(jià)目標(biāo)“校園水果吧”主要面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，因此其定價(jià)必定滿足大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.定價(jià)方法“校園水果吧”在產(chǎn)品初上市時(shí)承受滲透定價(jià)法，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，到達(dá)快速占據(jù)市場(chǎng)的目定價(jià)法。(三)渠道策略方式，并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費(fèi)者，做到低本錢(qián)快速擴(kuò)張。(四)促銷(xiāo)策略巡回流淌促銷(xiāo)將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可的特色效勞，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。超越常規(guī)的逆市促銷(xiāo)即對(duì)某些賣(mài)相不好的產(chǎn)品，訴求其賣(mài)點(diǎn)，告知消費(fèi)者這些水果雖然賣(mài)相不好看，但口感好，吃起來(lái)爽口等優(yōu)點(diǎn)，著重介紹水果的好銷(xiāo)效果。文化促銷(xiāo)各種古板而簡(jiǎn)潔的促銷(xiāo)方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含掘背景、賜予文化，來(lái)增加產(chǎn)品的傳奇顏色，從而支撐產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的理由，使消費(fèi)者樂(lè)于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購(gòu)置該產(chǎn)品，從而到達(dá)促銷(xiāo)的真正目的。多種促銷(xiāo)方式并用綜合運(yùn)用價(jià)格促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展銷(xiāo)售，快速滲入校園，深入人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，到達(dá)更好的銷(xiāo)售效果。六、特色效勞給顧客全的、放心、保證質(zhì)量和廉價(jià)的放心消費(fèi)地點(diǎn)更多的顧客選擇去超市購(gòu)置水果，除了是在購(gòu)置其他商品的時(shí)管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)吧”，承受統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購(gòu)，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、分級(jí)、精加工、包裝后在進(jìn)展銷(xiāo)售，完全可以賜予顧客以上心理的滿足。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)現(xiàn)在的顧客購(gòu)置水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果，不適合吃什么水果。這就會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我們?cè)诘赇亸堎N每種家安康的消費(fèi)。供給多種多樣的效勞來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)特地設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)頭飲用穎果汁。針對(duì)工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)展消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。七、組織與實(shí)施打算1.組織銷(xiāo)售隊(duì)伍“校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長(zhǎng)一名及三名銷(xiāo)售員。遇到銷(xiāo)售旺季或需要進(jìn)展宣傳活動(dòng)時(shí)聘請(qǐng)臨時(shí)人員，以滿足各種工作需要。2.實(shí)施打算開(kāi)店前期預(yù)備工作(為期一個(gè)月20 -9-1至20 -9-30)店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)待政策，降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)開(kāi)店預(yù)備：對(duì)店面進(jìn)展精裝修，購(gòu)置專(zhuān)業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備人員聘請(qǐng)：聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生做兼職，前提是對(duì)方有意向并樂(lè)于從事該行業(yè)。聘請(qǐng)一名專(zhuān)業(yè)水果師做駐店代表。材料選購(gòu)工作:通過(guò)專(zhuān)有渠道進(jìn)展材料選購(gòu)，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(dòng)(為期一周20 -10-1至20 -10-7)2003000海報(bào)：B23_4網(wǎng)站推廣：BBS+BLOG贊助活動(dòng)：與校園組織協(xié)作，爭(zhēng)取在開(kāi)學(xué)初搞一次活動(dòng)，提升“校園水果吧”的知名度。八、費(fèi)用預(yù)算九、風(fēng)險(xiǎn)與掌握(一)如何降低本錢(qián)：選購(gòu)本錢(qián)：選購(gòu)本錢(qián)和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭我們不會(huì)有太大的銷(xiāo)售量，如何降低選購(gòu)本錢(qián)呢?其實(shí)我們只要找到適宜的合作伙伴，信任這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭，我們可以找股份，還可以擁有公司將來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門(mén)頭上參加該企業(yè)商標(biāo)。以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低本錢(qián)。從而到達(dá)了雙贏的目的。運(yùn)營(yíng)本錢(qián)：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租廉價(jià)外，聘請(qǐng)大學(xué)生兼職人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)待也是方法之一。(二)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)學(xué)生社團(tuán)等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)熱忱，增加水果的消費(fèi)量。(三)如何讓消費(fèi)者選擇我們供給的商品1.良好的形象良好購(gòu)物環(huán)境有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格多重的促銷(xiāo)活動(dòng)多種多樣的便利效勞措施。(四)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其選購(gòu)本錢(qián)的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)取政策的扶持。聘請(qǐng)?jiān)谛＜媛毚髮W(xué)生，使學(xué)校在房租等方面賜予更多的政策扶持。(五)損耗問(wèn)題水果的損耗是最難掌握的。由于其關(guān)連到產(chǎn)品的選購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、損耗度。(六)氣候條件氣候條件是打算水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)價(jià)格。2第一局部團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介略其次局部店面簡(jiǎn)介本店以堅(jiān)持“為學(xué)生效勞”的辦店方針，引導(dǎo)安康生活，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，提倡適度消費(fèi)，有用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，體的水果超市。我們將為寬闊師生供給如下消費(fèi)選擇:(1)各種穎水果(2)各類(lèi)真空食品(3)干類(lèi)食品(4)穎果汁第三局部板塊分類(lèi)詳解一、穎水果以時(shí)令水果為主，本季節(jié)罕見(jiàn)水果為輔。二、各類(lèi)真空食品以豆干，鳳爪等各式真空袋裝便利熟食為主。三、干類(lèi)食品的，比方瓜子，杏仁，核桃，腰果)。四、穎果汁主要針對(duì)夏季的現(xiàn)場(chǎng)榨汁為主。第四局部市場(chǎng)分析一、形勢(shì)分析:干杉校區(qū)地處長(zhǎng)沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對(duì)受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬(wàn)，寬闊師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。二、目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場(chǎng)占有份額，前景良好。三、特色工程市場(chǎng)分析(1)穎水果:校園內(nèi)還沒(méi)有一家水果店，_點(diǎn)以后，正值寬闊師生夜宵之時(shí)，空缺。穎果汁:長(zhǎng)沙地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達(dá)四十度，寬闊師生迫切需富有極高的養(yǎng)分價(jià)值，從在巨大的商業(yè)潛能。四、時(shí)令水果市場(chǎng)分析時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果春季:枯燥咳痰多吃梨枯燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋(píng)果夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋(píng)果甜膩美味--柿子西域佳果C天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長(zhǎng)壽食品 山楂維生素丸--大棗冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋(píng)果第五局部運(yùn)作模式一、內(nèi)部運(yùn)作模式財(cái)務(wù)部:曾俊，負(fù)責(zé)核對(duì)收入和支出?；I劃部:全體店員，調(diào)查市場(chǎng)，清點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，具有格外敏銳地眼光:良好地洞察力量，抓住銷(xiāo)售熱點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)中心:2(b1(c1二、外部運(yùn)作模式(1)“歡快淘寶”翻開(kāi)市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營(yíng)打下根底，穩(wěn)固銷(xiāo)售市場(chǎng)。具體操作如下:前期:a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。b批發(fā)商。下單操作:a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場(chǎng)，刪選貨物，制作貨單，周一開(kāi)頭一輪銷(xiāo)售模式的運(yùn)作。b、消費(fèi)者可以直接到本店購(gòu)置所需貨物，還可以以手機(jī)短信，者手中。付款方式:貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無(wú)誤付款。P會(huì)員，費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類(lèi)型、效勞方式等進(jìn)展改善。三、電子商務(wù)應(yīng)用(1)利用校園傳單宣傳(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣(3)利用上門(mén)效勞宣傳(4)利用市場(chǎng)調(diào)查宣傳(5QQ第六局部營(yíng)銷(xiāo)方案依據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的根底，本店的特別定位，以及市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟:進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，挖掘市場(chǎng)空間，洞察市場(chǎng)需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略。進(jìn)展市場(chǎng)推廣，以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式、進(jìn)展戰(zhàn)略，收集并積存廣泛的市場(chǎng)資料和信息。工作內(nèi)容，進(jìn)展工作方向--上門(mén)消費(fèi)者、各個(gè)寢室、辦公地第七局部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4我們的優(yōu)勢(shì):地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體。免費(fèi)送貨上門(mén)。時(shí)間可連續(xù)至晚十點(diǎn)以后。銷(xiāo)售品種齊全。我們的劣勢(shì):初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天準(zhǔn)時(shí)營(yíng)業(yè)。校園外各店面優(yōu)勢(shì):可在白天連續(xù)營(yíng)業(yè)。校園外各店面劣勢(shì):離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。晚間不能營(yíng)業(yè)。銷(xiāo)售單一。綜合分析:校園內(nèi)部店面沒(méi)有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁贏得本校學(xué)生的好評(píng)，翻開(kāi)知名度，我們的愿景:通過(guò)這個(gè)店面，在獲得盈利的同時(shí)，將大學(xué)生的安康生活，品質(zhì)生活更好的表達(dá)出來(lái)。第八局部財(cái)務(wù)分析一、本錢(qián)中各費(fèi)用計(jì)算說(shuō)明:50004000(3)水果運(yùn)費(fèi)估量(可無(wú)視不計(jì))黑板報(bào)，橫幅的形式宣傳。1200(6)啟動(dòng)資金合計(jì)一萬(wàn)三千。二、盈利方式:學(xué)校，院系，班級(jí)進(jìn)展班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)局部水果，干貨。(3)辦理積分卡，吸引老顧客購(gòu)置。(4)送貨上門(mén)。三、投資風(fēng)險(xiǎn)及掌握(1)前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。資金回報(bào)周期不確定。市場(chǎng)規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)卻劇烈。水果要滿足寬闊消費(fèi)者的需求，涉及面太廣。假設(shè)投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽(tīng)到很多人說(shuō)水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。不同種類(lèi)水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷(xiāo)售途中虧損較大。(8)風(fēng)險(xiǎn)掌握:前期少量進(jìn)貨，摸索市場(chǎng)。在淡季時(shí)可推行薄利多銷(xiāo)?？蓵r(shí)常推行促銷(xiāo)活動(dòng)。利用科學(xué)的方法延長(zhǎng)水果保質(zhì)期。四、股份安排入股:依據(jù)投資多少，平均安排。股息分紅:依據(jù)獲利多少平均安排。第九局部進(jìn)展方向前期:由于本水果店開(kāi)張，各方面還沒(méi)有完善至趨近完善，同不同的銷(xiāo)售方式一、以肯定的價(jià)售出一份不同種類(lèi)的水果，能使校友們嘗到各類(lèi)穎的時(shí)令水果。二、零賣(mài)，經(jīng)過(guò)高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，最大程度讓校友嘗到真正的穎水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。三、宣傳與活動(dòng)，店面開(kāi)張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。中期:隨著時(shí)間的推移，事物的必定進(jìn)展，我深信我們贏的了大化的效勞。例如我們可考慮水果送貨上門(mén)，送到各寢室。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利，真正的最低消費(fèi)，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。后期:隨著我們團(tuán)隊(duì)閱歷的積存，時(shí)間沉淀下來(lái)的產(chǎn)物，我們成到達(dá)使寬闊師生便利，為群眾效勞的水果店。即時(shí)，我們將對(duì)外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)四周，開(kāi)分店。真正的走出校園，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)。3一、摘要成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)展小生意，掙來(lái)資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民到達(dá)3000個(gè)家庭(每個(gè)家3二、行業(yè)分析1、市場(chǎng)分析：中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果8580%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)我國(guó)目前人年均果品占有量約為與安康標(biāo)準(zhǔn)要還有不小的差距，與興旺國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大假設(shè)考慮到將來(lái)人口增長(zhǎng)因素依據(jù)安康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算全國(guó)果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬(wàn)t，比20 年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。2、政策分析：20 年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市進(jìn)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓舞支持進(jìn)展的商業(yè)工程，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)工程有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)限制增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心中關(guān)村科技園海淀園商務(wù)中心區(qū)限制增各類(lèi)初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。三、商業(yè)模式分析1、穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。2、多樣的效勞工程：供給自動(dòng)榨汁效勞。供給組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)安康消費(fèi)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種穎的水果購(gòu)置方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)置方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)置地)由于其它購(gòu)置水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成業(yè)形態(tài)。大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，勢(shì)在于選購(gòu)量較大，選購(gòu)本錢(qián)較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的選購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在選購(gòu)本錢(qián)上肯定會(huì)比其低。支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。信都是大型超市所沒(méi)有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果工程承包下來(lái)，在其超費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷(xiāo)售和展現(xiàn)的窗口。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式消滅。由于攤位租金廉價(jià)，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品效勞都沒(méi)有，顧客20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)置這類(lèi)水果更情愿在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)置。游商小販：其特點(diǎn)是流淌行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢(shì)：北京在2023京的形象。對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復(fù)制的，所要我們把資源(選購(gòu)、物流)整合起來(lái)，信任我們的價(jià)格和效勞是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。四、運(yùn)營(yíng)打算1、給顧客全的、放心、保證質(zhì)量和廉價(jià)的放心消費(fèi)地點(diǎn)。2的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果，不適食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家安康的消費(fèi)。32會(huì)特地設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償供給應(yīng)消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨便組合、購(gòu)置水果。購(gòu)置完后禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4果榨成果汁。假設(shè)顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。假設(shè)顧客器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的效勞，便柜，保證衛(wèi)生。4首先，制訂需求分析，這個(gè)水果店始終打不開(kāi)市場(chǎng)，并不是學(xué)生不寵愛(ài)吃水果，而是不知道吃水果的好處，具體成效。這里可以制造的需求點(diǎn)。水果可用美容，提高記憶力。因此有了下面兩部。—、派發(fā)傳單大家都知道發(fā)傳單很難發(fā)，有時(shí)效果也很差。這里需要用到一100單內(nèi)容：水果的提高記憶力吃法+水果的美容吃法+水果沙拉+二維碼換位思考下。有時(shí)候客戶關(guān)心的不是價(jià)格，而是成效，而你想要的也只是讓客人掃你的二維碼，事情簡(jiǎn)潔很多。事實(shí)上也是如此，10057二、微信策略其實(shí)微信比較適合做轉(zhuǎn)化，但是不太適合傳播，解決了傳播的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)的成效就會(huì)放大。所以就設(shè)計(jì)了第一招，掃二維碼，并推5對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)任務(wù)沒(méi)有什么難度。但小小一個(gè)檸檬可以到達(dá)三個(gè)效果：增加口碑傳播。很少有人會(huì)特地兌換一只檸檬，根本上都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他的，所以它又促成了一次交易，35次客人面對(duì)面的溝通溝通。他會(huì)說(shuō)，我是誰(shuí)誰(shuí)介紹過(guò)來(lái)的。微信最重要的功能是效勞，特別是這種面對(duì)面的溝通，假設(shè)你能因此而記住她，他們會(huì)倍感興奮?？诒辛耍鸵敕椒ㄗ尶腿硕噘I(mǎi)，因此就有了下面一招：消302這招很簡(jiǎn)潔，大家都會(huì)用，但是想用好，見(jiàn)到實(shí)效，必需深?lèi)譅I(yíng)銷(xiāo)背后人性的秘訣。很多人的困惑也在這里，為什么別人用了效果很好，我用了沒(méi)首先要讓客人心甘情愿的重復(fù)購(gòu)置，那個(gè)誘餌只是個(gè)小小借口而已。怎樣才能讓人家心甘情愿的重復(fù)購(gòu)置呢?第一首推的是受到重視。并不是什么優(yōu)待折扣。受到重視是與生俱來(lái)的人性，是人的本能需求。期望大家能很好的把握體會(huì)。其次是有巨大的成效。以前沒(méi)有留意到，或者輕易無(wú)視的不行甚至不花一分錢(qián)，可以讓你的身體排出毒素，徹底擺脫亞安康狀態(tài)，年輕十歲，十個(gè)手指全部長(zhǎng)滿白色月牙，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)?有人說(shuō)，你凈說(shuō)瞎話，怎么會(huì)有這樣的方法，我想說(shuō)，有，真的有，由于我自己試過(guò)。不過(guò)是不是適合每一個(gè)人就不肯定了。固然這個(gè)又扯遠(yuǎn)了，我只是想說(shuō)，很多人不理解你，只是由于他對(duì)你不了解，對(duì)你的產(chǎn)品和效勞所能到達(dá)的成效沒(méi)有感性的生疏。第三才是肯定的優(yōu)待或折扣，固然這個(gè)也有很多的實(shí)現(xiàn)方式。那么在這個(gè)案例中，我們又是怎樣把對(duì)客人的重視、產(chǎn)品的功數(shù)十次呢，那請(qǐng)不要走開(kāi)，干貨共享下面更精彩。首先，我們?cè)谒昀锝ㄒ粋€(gè)特地的秀麗專(zhuān)柜，只放微信客人維碼。指定優(yōu)待必需微信購(gòu)置。這樣做最少能到達(dá)三個(gè)效果1)客人享受到被重視的感覺(jué)，精巧的專(zhuān)柜，精巧的花籃，專(zhuān)屬的區(qū)域，專(zhuān)屬的昵稱，這才是VIP級(jí)的禮遇。有理由信任我們的專(zhuān)業(yè)效勞。吸引更多的客人承受微信購(gòu)置，當(dāng)你能把全部的客人都集中在微信上，你就領(lǐng)先了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大步。這樣做，固然還不夠。我們需要更多的被信任，客人需要更多的被重視。這需要我們更多的共享。每次送貨都和客人合影一次，然記號(hào)。轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)生們自發(fā)的水果自拍照等等。另外，還有很重要的一點(diǎn)，給每個(gè)客人編號(hào)，制作客人檔案，記錄消費(fèi)次數(shù)，金額，重要特征，只有這樣才能做到專(zhuān)屬效勞。再有就是送貨，退換必需做到無(wú)條件聽(tīng)從，一次的差評(píng)靠100次的好評(píng)來(lái)彌補(bǔ)。讓差評(píng)消滅在萌芽狀態(tài)。信任做到這些，每月重復(fù)購(gòu)置10次也不是太困難。固然在每效果。通過(guò)以上策略，一個(gè)小小的水果店瞬間起死回生，收入連連上轟動(dòng)爆炸式的傳播效果。并得到電影票兩張。這個(gè)優(yōu)勝者呢是通過(guò)收集贊的多少來(lái)確定的。大家都知道學(xué)生動(dòng)人盡皆知，什么穎水果，時(shí)令水果上架都是一掃而空。就是這樣，一個(gè)小小水果店，依靠微信營(yíng)銷(xiāo)策略收入三個(gè)月連翻三倍。這個(gè)價(jià)值5萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)籌劃也免費(fèi)奉獻(xiàn)個(gè)大家了。固然555一、前言俗話講“民以食為天”，中國(guó)更是一個(gè)豐富的食物大國(guó)，所以來(lái)說(shuō)，我國(guó)的民眾應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁玫酿B(yǎng)分，但是，第三次全國(guó)養(yǎng)分調(diào)查了一個(gè)購(gòu)置養(yǎng)分的時(shí)機(jī)。我們期望我們學(xué)校的學(xué)生們?cè)趧诼档膶W(xué)習(xí)中攝取到最豐富的養(yǎng)分，讓他們身體安康;我們期望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到穎水果而發(fā)愁，讓他們心情開(kāi)心;我們期望我們學(xué)校的學(xué)生生氣勃勃，營(yíng)造出一個(gè)最好的學(xué)習(xí)氣氛。我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場(chǎng)位3015000集合了山東、陜西、海南、廣東、臺(tái)灣等全國(guó)各地的名優(yōu)水果。由于它自身的規(guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學(xué)院首次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的讓我們吃出一個(gè)安康體質(zhì)，活出一個(gè)無(wú)悔人生!二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)上的某些養(yǎng)分保健品由于其維生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面，是局部消費(fèi)者的選擇，但是，目前市場(chǎng)上的養(yǎng)分保健品種類(lèi)繁多價(jià)錢(qián)昂貴，廣告鋪天蓋地，在人們?nèi)狈ο鄳?yīng)養(yǎng)分學(xué)問(wèn)的前提下，很難區(qū)分孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告，不懂療效”。而向水果這樣純自然的食品，既能補(bǔ)充養(yǎng)分，又能節(jié)約開(kāi)支，好的選擇。我們--大多數(shù)專(zhuān)業(yè)都是以女生居多，而女生都比較留意與養(yǎng)分和皮膚，而水果在可以給我們補(bǔ)充養(yǎng)分的根底上更是能保護(hù)皮膚，為我們的皮膚補(bǔ)水，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞。水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所生疏的養(yǎng)分學(xué)問(wèn)，而且我們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處;同時(shí)水果價(jià)格廉價(jià)、口感好，適合學(xué)生的消費(fèi)水平;還有就是水果種類(lèi)繁多，人們可以依據(jù)口的。因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來(lái)源渠道廣、口感好、種類(lèi)繁多，深受各年齡段人寵愛(ài)，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力。現(xiàn)在買(mǎi)衣服都要看牌了，水果也是一樣，我們與鄂東南最大放心，并且學(xué)校客源廣，我們活動(dòng)的重視度高，必定能帶給水果商一個(gè)可行之機(jī)。三、活動(dòng)介紹活動(dòng)目的：在熬煉自己力量的同時(shí)也可以幫助寵愛(ài)水果的學(xué)生們，便利他們購(gòu)置穎的水果。活動(dòng)地點(diǎn)(即賣(mài)水果的地點(diǎn))：3棟1⑵科教大廈樓下一個(gè)⑶-師大道籃球場(chǎng)旁邊一個(gè)活動(dòng)時(shí)間：實(shí)戰(zhàn)開(kāi)頭時(shí)實(shí)行水果品種：香蕉西瓜小番茄菠蘿組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：--師范學(xué)院繼教學(xué)院承辦單位：--‘’師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院執(zhí)行人員：參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽第四組組員6.活動(dòng)內(nèi)容：⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷(xiāo)活動(dòng)，賜予宣傳⑵自己選取幾個(gè)便利學(xué)生的地點(diǎn)，擺上攤位，便利大家購(gòu)置四、工作打算申請(qǐng)審批：等待評(píng)委的意見(jiàn)和修改，確定方案的可行性查找合作組織：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場(chǎng)查找贊助