新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文1 1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析產(chǎn)品分析營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)推測(cè)問(wèn)題及解決營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算效果推測(cè)二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析保定學(xué)院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的校區(qū)辦學(xué)，區(qū)占地面積寬闊，環(huán)境美麗，學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右，是一個(gè)格外具有潛力的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，根本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)置其次步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)供給了契機(jī)。三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益進(jìn)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接將來(lái)的工作，并與社會(huì)接軌的必需產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇格外重要。市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中格外普遍，由于手機(jī)具有便攜性、有用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、玩耍、消遣等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)格外特別的消費(fèi)群體，他們擁有猛烈的購(gòu)置欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)置電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在還沒(méi)有足夠PSPMP4、DVD再者，大學(xué)生是將來(lái)消費(fèi)的主體，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，把握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑，將格外有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)2.競(jìng)爭(zhēng)分析一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率二)營(yíng)銷(xiāo)方案1.營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng)，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園播送平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。報(bào)紙平臺(tái)：名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面參加電信產(chǎn)品根本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將登載相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員、游客掃瞄，拓寬宣傳渠道。群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參與活動(dòng)，進(jìn)展產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級(jí)，浩大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息快速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。2在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門(mén)了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)始終格外的劇烈，雖然飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大，但是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)在是格外的多，所以我們公司必需要依據(jù)自己的實(shí)際狀況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場(chǎng)影響籌劃書(shū)，在市場(chǎng)中占有肯定的份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)展，優(yōu)秀飲料公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)。(一)市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場(chǎng)12整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。(125(二)籌劃正文籌劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：(1)公司的主要政策籌劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。(2)銷(xiāo)售目標(biāo)所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗供給依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給依據(jù)。為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)供給根底。(3)推廣打算籌劃者擬定推廣打算的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣打算包括目標(biāo)、策略、細(xì)部打算等三大局部。①目標(biāo)企劃書(shū)必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)籌劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所期望到達(dá)的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。②策略打算推廣打算的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣打算的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，打算方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)所期望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所期望到達(dá)目的是什么。③細(xì)部打算具體說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)打算：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運(yùn)用打算：選擇群眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢(qián))贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)打算：包括股東會(huì)、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場(chǎng)調(diào)查打算市場(chǎng)調(diào)查在籌劃案中是格外重要的內(nèi)容。由于從市場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依12都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與籌劃書(shū)人員所無(wú)視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不留意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣打算一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部打算三大項(xiàng)。銷(xiāo)售治理打算假設(shè)把籌劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查打算是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售治理打算是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因此，銷(xiāo)售治理打算的重要性不言而喻。銷(xiāo)售治理打算包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售打算、資與獎(jiǎng)金)等。損益預(yù)估任何籌劃案所期望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只費(fèi)用加治理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。制定出一份好的籌劃書(shū)并不難，難的是在執(zhí)行籌劃書(shū)的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否依據(jù)籌劃書(shū)的要求來(lái)做到這一切，信任我們始終以來(lái)都在努力，但是企業(yè)的生存并不是始終按照我們的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的，只有不斷的努力加成功的營(yíng)銷(xiāo)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功!產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文3 一、打算概要16002503、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有肯定知名度;二、營(yíng)銷(xiāo)狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更換代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴(yán)寒;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆I(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大局部公司承受辦事處加經(jīng)20xx全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及治理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積存時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開(kāi)市場(chǎng)，因此根本上都承受了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要承受比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必需要格外清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以抑制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識(shí)滲透到與客戶(hù)溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，留意售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。20xx600擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和進(jìn)展。市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)。20xx年底進(jìn)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展;四、營(yíng)銷(xiāo)策略假設(shè)空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必定是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)進(jìn)展型市場(chǎng) 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng) 婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng) 吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與承受直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程,大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，工程工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的根底客戶(hù)。渠道的建立模式：A.實(shí)行逐步深入的方式，先草簽如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.實(shí)行查找重要客戶(hù)的方法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們把握主動(dòng)和高姿勢(shì)。不能以低姿勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消滅草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長(zhǎng)，就要承受推動(dòng)力氣。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培育。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)。5、人員策略：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的根本理念：A.開(kāi)放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精神;業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)制度以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的玩耍規(guī)章，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和供給的支持等說(shuō)明。五、營(yíng)銷(xiāo)方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略;2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);3、培育一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，查找公司的賣(mài)點(diǎn)。7、公司在湖南宜承受直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);8、直銷(xiāo)承受人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)