房地產(chǎn)策劃2023年工作總結及2023年工作計劃

第13頁共13頁房地產(chǎn)策劃?2023年?工作總結及?2023年?工作計劃?__年房地?產(chǎn)市場售價?急速上漲，?政府出臺諸?多調(diào)控政策?，房地產(chǎn)行?業(yè)受到各方?輿論的壓力?隨之而來。?在今年激烈?的市場博弈?中;在一次?次部門溝通?協(xié)調(diào)，思想?碰撞中;在?公司領導的?正確指揮下?;在全部門?暢通溝通、?積極配合下?。我們一次?次市場調(diào)研?、預測、目?標客戶的分?析把握，以?及制定出階?段性目標和?相應的工作?計劃并嚴格?執(zhí)行。策劃?部同銷售部?一起克服種?種困難，把?握市場機遇?，在__年?的工作中完?成公司銷售?任務，控制?營銷成本，?有效提升品?牌形象。?(一)全年?完成的主要?工作和取得?的主要成績?。一、首?先在策劃推?廣主線上，?__年我們?共有___?條推廣主線?：1、北?區(qū)的商業(yè)銷?售及尾盤消?化到客戶入?住的持續(xù)銷?售性推廣;?2、以四?期為全年銷?售主體的蓄?客、強銷、?持銷的推廣?;___?、__項目?的品牌建設?及蓄客的推?廣。二、?在__年里?，上東街區(qū)?項目四期、?北區(qū)和剩余?產(chǎn)品交匯銷?售。上東街?區(qū)全年營銷?重要工作節(jié)?點如下：?時間工作節(jié)?點__年?__月__?日北區(qū)商業(yè)?車庫開盤?__年__?月___月?__日__?年春季房交?會__年?__月__?日__四期?開盤__?年__月_?_日北區(qū)入?住三、今?年__月份?開始隨著_?_項目的啟?動，策劃工?作也逐步進?入正軌。?時間工作節(jié)?點__年?__月__?地塊案名確?定___?_年__月?__初步定?位__年?__月__?標志、形象?首次亮相市?場__年?__月__?項目策劃公?司確定四?、在__年?大的營銷節(jié)?點下，策劃?部工作重點?投入在：價?格與銷售策?略、本案產(chǎn)?品分析與產(chǎn)?品建議、市?場調(diào)研、銷?售物料設計?制作、開盤?活動、廣告?媒體投入、?銷售培訓共?計___個?模塊。(?二)工作中?的經(jīng)驗及工?作中出現(xiàn)的?主要問題。?一、價格?與銷售策略?銷售價格?的制定與銷?售策略一直?是我們工作?的重中之重?。面對國家?調(diào)控，__?年房地產(chǎn)價?格的一路飆?升、飛速上?漲。在這樣?的市場機遇?與壓力之下?，通過市場?調(diào)研分析，?我們在客觀?務實的基礎?上，制定出?了北區(qū)商業(yè)?與車庫的定?價方案，和?四期兩棟小?高層的開盤?定價方案，?并結合市場?狀況行之有?效的完成了?今年的銷售?任務。四?期我們從房?交會開始積?累有效客戶?，并且通過?預計均價的?透露和暗示?，預測有效?客戶的心理?價位。房交?會時透露的?銷售均價為?___元每?平米。接下?來對區(qū)域市?場又做了大?量的市場調(diào)?研，__的?開盤對我們?的銷售價格?影響是很大?的，并且起?到了積極推?升價格的作?用。在開盤?前期的排號?卡發(fā)售中，?我們最后一?次探底客戶?心理價位，?最終均價定?為___元?每平米，我?們的定價在?區(qū)域市場處?在領先地位?，基本與亞?泰的小戶型?價格持平，?可以說是做?到了利益的?最大化。_?_年在樓層?定價時，我?們吸取先進?高層的定價?方案，將樓?層差價分為?三個線，低?樓層、中間?樓層和高樓?層的差價分?檔，充分考?慮客戶的消?費心理，做?到科學理性?。二、本?案產(chǎn)品分析?與產(chǎn)品建議?為更好的?促進銷售，?銷售部協(xié)同?策劃完成項?目區(qū)位分析?及銷售賣點?提煉。__?年為__項?目的規(guī)劃做?準備，策劃?部又協(xié)助技?術部門進行?了多次市場?調(diào)研，對_?__市場現(xiàn)?有項目的外?立、戶型、?小區(qū)規(guī)劃、?景觀規(guī)劃等?多方面深入?考查。策劃?部作出了對?萬通小區(qū)戶?型的建議、?風格定位、?客戶定位、?規(guī)劃建議的?產(chǎn)品建議報?告。將策略?先行，今年?策劃部參與?到萬通項目?的前期工作?，更好的將?市場信息和?消費者需求?帶入到我們?的產(chǎn)品完善?中。三、?市場調(diào)研?了解市場信?息并做出正?確分析建議?是編制銷售?策略計劃的?根據(jù)，一年?來我們進行?多次深入的?市場調(diào)研，?并編寫了相?關市調(diào)報告?，及時為公?司領導提供?了第一手信?息，并制定?了行之有效?的系列營銷?方案。面對?國家調(diào)控，?全國市場區(qū)?域分化的加?劇，市場調(diào)?研應做在營?銷工作之前?，也是明年?我們需要加?重的工作任?務。四、?銷售物料、?設計制作?為最大地展?現(xiàn)項目賣點?和促進銷售?，我們今年?根據(jù)開盤等?不同銷售節(jié)?點，根據(jù)銷?售需求對售?樓處多次更?新形象;銷?售道具、折?頁、物料的?設計與售樓?處形象統(tǒng)一?完善，與銷?售現(xiàn)場密切?配合。今年?的房交會會?場的設計經(jīng)?過多家公司?的競標，最?終確定的設?計方案大氣?、美觀、設?計感強，細?節(jié)的突出了?項目的實景?景觀，增強?客戶對上東?街區(qū)的整體?認知。對于?萬通項目，?策劃部與辦?公室共同對?___市大?型策劃公司?進行了考察?，最后綜合?各家公司的?現(xiàn)有案例、?設計團隊、?企業(yè)文化、?初期提案，?確定了萬通?項目的策劃?公司。簽訂?合同后策劃?公司很快的?進入工作狀?態(tài)，結合公?司現(xiàn)狀重新?規(guī)劃了__?形象，并得?到公司領導?的認可與贊?許。五、?開盤、活動?1、北區(qū)?商業(yè)車庫開?盤。__?_、__年?春季房交會?。鞏固了品?牌形象3?、四期開盤?。4、北?區(qū)入住。?開盤與房交?會是全年工?作中的重點?。__年我?們成功舉行?兩次開盤活?動與一次房?交會展示活?動。策劃部?從前期策劃?到活動的流?程安排、設?計品的設計?制作、人員?的分配、物?料的選購、?媒體的發(fā)布?、活動公司?的選用，再?到活動當天?的執(zhí)行溝通?做了大量的?工作并投入?了極大的工?作熱情。前?期大量的工?作，都是為?活動當天的?成功做準備?。展示的是?我們公司的?形象，是_?_項目的品?牌?；顒?營銷一是維?護老客戶關?系，提升品?牌美譽度，?提高口碑宣?傳。還有配?合銷售，各?客戶一種尊?貴感，榮譽?感，提高成?交率。六?、廣告媒體?投入在媒?體資源整合?上，我們今?年使用的媒?體共有：?1、大眾媒?體報媒，以?房地產(chǎn)報、?新文化報、?__日報為?主。再充分?考慮到消費?者的閱讀習?慣和考察了?各報媒影響?力和投放量?后，我們確?定了這三家?報刊。房地?產(chǎn)報的專業(yè)?性在市場上?影響力很大?;新文化報?作為做的最?好的民辦報?刊其廣告的?到達率是這?些報刊內(nèi)最?好的;__?日報的受眾?目標性強，?客戶素質(zhì)統(tǒng)?一。在具體?實施過程中?我們采取軟?硬結合，即?給客戶強勢?的視覺沖擊?，又注重引?導消費。?2、網(wǎng)絡，?__年我公?司雖然沒有?在網(wǎng)站上發(fā)?布硬性廣告?，但是與搜?房網(wǎng)等專業(yè)?性網(wǎng)站保持?著緊密聯(lián)系?，即時發(fā)布?我公司各重?大節(jié)點信息?，銷售信息?等。搜房網(wǎng)?上上東街區(qū)?項目信息頁?更新及時并?且售樓處經(jīng)?常接到搜房?網(wǎng)客戶電話?。網(wǎng)絡的發(fā)?達與信息的?到達率不可?忽視，明年?的媒體投入?建議加強網(wǎng)?絡的使用。?3、戶外?媒體，今年?對項目圍擋?的使用做到?信息的及時?更換，__?項目圍擋燈?箱的制作成?為政府示范?工程。我部?門做到即時?更換戶外信?息，定期檢?查戶外效果?，力保戶外?發(fā)布即時有?效。4、?其他媒體，?__年策劃?部針對直接?目標客戶，?設計制作了?四期、__?項目的DM?折頁，以有?效傳遞全面?的項目信息?達到目標客?戶手中。今?年由于政府?拆除大部分?戶外媒體，?使得更多小?眾媒體受到?___，我?公司__月?份開始嘗試?使用了公交?車語音報站?，共選用_?__條線路?___輛車?，已經(jīng)接到?聽到語音報?站后的客戶?咨詢電話。?5、媒體?投入費用總?結七、銷?售培訓一?個地產(chǎn)項目?的成功與否?，離不開硬?件建設(地?段、資金、?戶型、配套?、建筑品質(zhì)?)，也離不?開軟件塑造?(物業(yè)、推?廣、銷售)?，作為軟件?環(huán)節(jié)中直接?面對客戶的?先鋒，銷售?人員綜合素?質(zhì)的優(yōu)劣在?一定程度上?成為客戶訂?房簽約的關?鍵因素，為?此，我們在?引進優(yōu)秀員?工的同時要?塑造一流的?銷售團隊，?針對__年?的銷售計劃?和市場情況?，將在原銷?售部培訓資?料中添加針?對性的培訓?內(nèi)容，同時?更加細化此?手冊，培訓?涵蓋市場調(diào)?研、房地產(chǎn)?基礎知識、?項目知識、?銷售技巧、?銷售基本流?程與特例操?作方案等7?大項，以循?序漸進、優(yōu)?勝劣汰的培?訓方法提高?本案置業(yè)顧?問的專業(yè)水?準。(三?)明年工作?打算或計劃?要點?；?顧__年全?年工作，我?們?nèi)〉貌糠?成績的同時?自己也提高?不少。通過?對以往工作?總結，也發(fā)?現(xiàn)很多缺點?和不足，_?_年我們應?從一下幾點?入手工作：?1、加強?市場調(diào)研工?作，特別是?來電來訪客?戶分析，正?確把握目標?客戶群體的?特征、喜好?、開展有針?對性的推廣?渠道、推廣?思路，和訴?求點。2?、加強媒體?效果評估工?作，以此來?指導我們_?_年營銷費?用在各媒體?渠道投放比?例，并隨時?指導調(diào)整我?們的推廣策?略，做到營?銷費用效果?最大化。?3、在推廣?節(jié)奏上，結?合房市相關?政策、本地?消費習慣和?我們相應節(jié)?點進行節(jié)奏?性推廣，做?到市場好或?我們有重大?節(jié)點時能強?勢推廣，火?爆銷售。?4、在媒體?渠道方面，?爭取發(fā)覺利?用一些更直?接針對目標?客群的特殊?媒體，一來?可以節(jié)約營?銷費用，二?來效果顯著?。5、活?動方面除要?認真完成固?定的幾個大?活動(如房?交會、開盤?等)外，還?應充分利用?我公司老客?戶資源，針?對老客做活?動，提高品?牌美譽度、?忠誠度，充?分發(fā)揮老客?戶口碑宣傳?效果。6?、在團隊合?作方面，加?與策劃公司?之間的溝通?，做到銷售?與推廣結合?，相互配合?，積極引導?一種健康快?樂的團隊氛?圍。__?年是個嶄新?的開始，我?們的團隊在?認真工作的?同時不斷成?長，爭取在?__年工作?中取得更好?的成績。?房地產(chǎn)策劃?__年工作?總結及__?年工作計劃?2當華美?的葉片落盡?，生命的脈?絡才歷歷可?見。在這半?年里我從一?名還未初出?茅廬的大學?生到正式加?入博思堂大?家庭，從象?牙塔般的大?學校園來到?一個充滿未?知和挑戰(zhàn)的?職場舞臺，?完成了一次?華麗的轉身?。這一夢想?的實現(xiàn)包含?了太多的艱?辛與不易，?它既離不開?這一年多來?在的勤奮努?力，更與同?事和領導們?給與我的支?持和幫助密?不可分。成?長了，收獲?了，也逐漸?走向成熟了?，無論是工?作技能還是?社會經(jīng)驗都?有了明顯的?提高。我一?直相信前面?的路，不管?是一馬平川?還是艱難險?阻，只要頑?強地走過去?，就會獲得?寶貴的經(jīng)驗?。也正因為?如此，我在?實踐中不斷?摸索、總結?、得出經(jīng)驗?，相信這些?經(jīng)驗，終將?成為我一生?寶貴的財富?。現(xiàn)在就這?三個月的工?作情況總結?如下：首?先是增加對?房地產(chǎn)知識?的了解：由?于在學校期?間我對房地?產(chǎn)方面的知?識不是很精?通，對于新?環(huán)境、新事?物比較陌生?。在公司領?導的幫助下?，我很快了?解到公司的?性質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場，?作為策劃部?中的一員，?我深深覺到?自己身肩重?任，需要不?斷提高自身?的素質(zhì)，高?標準的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎?上更要加強?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能，而房?地產(chǎn)的知識?作為基本知?識更是必須?要掌握的。?其次是通?過市調(diào)對無?錫房產(chǎn)市場?有整體的把?握：__年?上半年，隨?著政府嚴厲?的房地產(chǎn)調(diào)?控政策，與?銀行不斷加?息，房產(chǎn)市?場預期降低?，觀望情緒?逐漸加重，?近期政府頻?繁公布房市?新政，從二?貸的縮緊到?二手房營業(yè)?稅免征年限?的變化，再?到契稅和開?發(fā)商拿地的?首付限制。?表面上看似?乎有抑制房?價上漲的可?能，同時更?有許多人開?始預測新一?年房價必然?下跌。但是?，通過在銷?售工作中跟?客戶的接觸?以及國中在?渠道工作中?對無錫城市?居民住宅需?求的了解，?我認為，在?新的一年，?錫城樓市市?仍將保持堅?挺。作為一?個房地產(chǎn)人?，對市場的?把握有時候?決定著自己?對項目整體?形象確定的?精準性，甚?至起著舉足?輕重的作用?。第三通?過平時工作?以及自己的?學習掌握策?劃基礎：從?最初的一無?所知到如今?能對一個項?目進行形象?定位、對項?目前期營銷?策劃提出自?己的看法、?對售樓處整?體風格及內(nèi)?外包裝提出?建議等等，?每一天都在?學習新的知?識每一天都?是在進步。?雖然這兩?個月里一直?沒有完全跟?蹤一個項目?，平時做的?都是些報告?類的事情，?但學到的東?西很多。從?第一次做丹?陽界牌項目?前期的營銷?策劃，既詫?異驚喜同時?在巨大壓力?中，我們都?希望打一場?漂亮的勝利?，畢竟是第?一次做和策?劃有關的事?情都想好好?對待認真做?好讓所有人?都能夠滿意?，翻過很多?資料查過很?多案例終于?做出的方案?獲得了大家?的認可，我?總相信著付?出就會有回?報;峭岐、?靖江、旺莊?三個項目售?樓處的包裝?建議讓大家?開玩笑說我?差不多成為?售樓處“專?家”，不同?的項目都有?其不同特點?，我們要善?于總結善于?分析找到其?精準點。?最后學習博?思堂的企業(yè)?文化。如果?說，企業(yè)是?一株枝繁葉?茂的長青樹?，那么向這?株大樹提供?營養(yǎng)的，則?是它的企業(yè)?文化及由此?而萌生的凝?聚力和融合?力。那些看?不見又無所?不在的精神?，似粗壯、?虬勁的筋脈?，深深地扎?根泥士，匯?聚四面八方?的養(yǎng)分，讓?這株大樹盡?情地萌出綠?芽，迎來滿?樹的繁花。?博思堂的?員工來自五?湖四海，學?歷不同，經(jīng)?驗不同，思?想不同，是?怎樣的力量?將他們?nèi)诤?在一起，來?支撐這樣龐?大的機構良?性運營呢??依然是企業(yè)?文化的力量?。進入公司?大門，迎面?而來是一幅?火紅的企業(yè)?文化墻，正?中六個大字?“團隊創(chuàng)造?價值”，這?六個大字即?是公司企業(yè)?文化的核心?。我相信?每個無錫博?思堂人看到?這六個大字?就會不自覺?的產(chǎn)生一種?企業(yè)的歸屬?感和認同感?。自己在?公司這兩個?月的工作，?雖然工作量?不極大，閃?光點并不多?，許多工作?還有不盡如?意之處，總?結起來存在?的不足主要?有以下幾點?：1、缺?乏溝通，不?能充分利用?資源在工?作的過程中?，由于對其?他專業(yè)比較?陌生，又礙?于面子，不?積極向其他?同事求教，?造成工作效?率降低甚至?出現(xiàn)錯誤，?不能達到優(yōu)?勢資源充分?利用。俗話?說的好“三?人行必有我?師”，在以?后的工作中?，我要主動?加強和其他?部門同事的?溝通，通過?公司這個平?臺達到資源?共享，從而?提高自己的?業(yè)務水平。?2、缺乏?計劃性在工?作過程中，?由于缺乏計?劃性，工作?目的不夠明?確，主次矛?盾不清，常?常達到事倍?功半的效果?，領導不滿?意不說，自?己還一肚子?委屈。在以?后的工作過?程中，我要?認真制訂工?作計劃，做?事加強目的?認識，分清?主次矛盾，?爭取能達到?事半功倍的?效果。3?、專業(yè)面狹?窄作為一?個現(xiàn)代化人?才，他應該?是一專多能?的，這樣的?人才才符合?時代以及公?司的需求。?自己的專業(yè)?面狹窄，對?房地產(chǎn)其它?專業(yè)認識不?夠。在以后?的工作過程?中，我將加?強專業(yè)的學?習，尤其是?策劃相關知?識充分利用?公司資源，?提高主觀能?動性。_?_年是無錫?博思堂拓展?業(yè)務、持續(xù)?發(fā)展的關鍵?年，__年?對我來說更?是個全新的?開始。對生?活，對工作?，我有著太?多的希望和?夢想。先將?下半年工作?展望如下：?1、下期?項目中，能?夠系統(tǒng)的學?習策劃相關?知識與技巧?;2、不?斷充實自己?，提高自己?的業(yè)務水平?和綜合素質(zhì)?，隨時準備?接受公司下?達的新任務?。3、協(xié)?助公司其他?部門的需要?幫助的工作?。新環(huán)境?，新機遇，?新挑戰(zhàn)，在?以后的工作?中我將認真?執(zhí)行公司的?相關規(guī)定，?充分發(fā)揮個?人主觀能動?性，不斷學?習新技術新?經(jīng)驗，善于?總結，也希?望公司的領?導能給我更?多的理解和?更大的支持?，爭取為貢?獻自己的力?量。前方?的路任重而?道遠，愿以?十年磨一劍?，來換得驚?艷的一躍!?房地產(chǎn)策?劃__年工?作總結及_?_年工作計?劃3__?年時間終點?的“警報”?已經(jīng)拉響，?,在即將踏?入__年之?際，促使自?我向時間發(fā)?起最后總攻?，力爭以最?大的收獲對?這一年的工?作績效畫上?一個圓滿的?句號。回首?在__年走?過的歷程，?感慨甚多，?它伴隨著對?策劃認知高?度的提升與?工作中存在?的一些“缺?陷”共同走?過?；仡?一年的工作?經(jīng)歷，有業(yè)?務上的“豐?滿”(基本?能夠獨立完?成本職工作?)，也有專?業(yè)的“骨干?”(工作中?存在的不足?)。__?月__日，?這是一個特?殊的日子，?是我走進華?西希望集團?.南部縣美?好家園房地?產(chǎn)開發(fā)有限?公司的起始?點。短短的?___個月?時間，在策?劃專業(yè)方面?跨進了一大?步。在這期?間，我被公?司求真、務?實、團結、?___、創(chuàng)?新的工作作?風及團隊進?取、吃苦的?精神深深所?感染，而公?司極具潛力?的發(fā)展前景?、遠見卓識?和領導的_?__力更給?我留下了深?刻印象。六?個月的時間?，在整個團?隊的配合和?協(xié)助下，策?劃工作進展?順利，基本?達到預期目?標，下面是?我個人對策?劃工作狀況?的簡單回顧?：__年，?策劃工作主?要表現(xiàn)為;?充分利用現(xiàn)?有資源、項?目優(yōu)勢，營?造奧體中心?項目營銷氛?圍，整合南?部及周邊城?市資源，現(xiàn)?將本年度工?作做以下幾?方面總結：?一、__?年策劃工作?完成情況：?(一)項?目前期策劃?完成情況;?___、?__月上旬?完成了新世?紀購物中心?尾盤營銷策?略報告初稿?;奧體中心?體育場運營?方案初稿。?__月中旬?至下旬，到?經(jīng)營管理公?司熟悉業(yè)?務，協(xié)助楊?經(jīng)理進行招?商，詢價等?工作。_?__、__?月份完成了?置業(yè)團隊組?建方案初稿?，協(xié)助公司?領導一起_?__三千越?甲對奧體中?心的策劃方?案以及對新?世紀購物中?心互聯(lián)網(wǎng)招?商攻略，完?成了新世紀?購物中心活?動策劃方案?的初稿。?___、_?_月份完成?了__月_?_日國際釣?魚節(jié)開幕式?奧體中心體?育場現(xiàn)場包?裝所需物料?設計的更改?;完成了美?好奧體不夜?城DM單、?招商手冊、?手提袋、扇?子設計的更?改;__?_、__月?__日前，?協(xié)助天天廣?告圓滿完成?了國際釣魚?節(jié)開幕式奧?體中心體育?場、美好奧?體步行街現(xiàn)?場包裝以及?項目戶外(?單立柱、道?旗)的推廣?。___?、__月，?完成了美好?奧體步行街?DM單、抽?紙盒、檔案?袋等設計更?改，新世紀?購物中心交?房策劃報告?。___?、__月完?成了美好奧?體不夜城銷?售部現(xiàn)場的?布置、掛歷?、臺歷、紙?巾包設計的?更改以及戶?外(落地看?板、奧體中?心體育場、?美好奧體步?行街圍欄)?廣告、娛樂?、經(jīng)營場所?__展架廣?告的布置與?落實。__?_、__月?完成以下物?料的設計、?制作：戶外?落地看板廣?告的更換、?房交會會刊?、現(xiàn)場展廳?噴繪、DM?單、宣傳車?噴繪、空飄?、奧體中心?會員卡，美?好奧體不夜?城銷售部_?_展架、現(xiàn)?場協(xié)助工程?辦理交__?_宜等。?(二)、工?作中存在的?不足：由?于工作做得?不夠全面,?在__年工?作中仍存在?以下的不足?:1、日?常工作中與?其它同事的?溝通欠缺,?工作開展得?還不夠充分?;2、對?集團的發(fā)展?史及企業(yè)文?化了解不夠?深入;3?、崗位專業(yè)?知識還須提?升,與領導?簡單溝通較?少，沒有_?__%領會?到領導的真?實想法，實?際工作中走?了一些彎路?。二、_?_年策劃主?要工作安排?：針對_?_年工作中?存在的不足?,為了更好?地完成__?年度的工作?,將重點做?好以下幾個?方面:1?、完善南部?房地產(chǎn)市場?數(shù)據(jù)庫整理?工作，建立?健全奧體中?心項目市場?推廣數(shù)據(jù)庫?”，并進一?步對縣、市?乃至全國同?行業(yè)的商業(yè)?地產(chǎn)項目、?在建項目和?經(jīng)營項目進?行了解，建?立完善市場?項目數(shù)據(jù)庫?。2、繼?續(xù)奧體中心?所有項目整?合營銷推廣?計劃，完成?項目的策劃?、包裝、收?集、匯總等?工作;推進?正在準備的?策劃方案，?做好房交會?、項