2023年房地產(chǎn)開盤活動總結(jié)

第18頁共18頁2023年?房地產(chǎn)開盤?活動總結(jié)?時間：__?-___-?___——?___-0?8地點(diǎn)：?1、海鹽?新天地廣場?2、現(xiàn)場?售樓處活?動目的：?聚集開盤人?氣，重拳出?擊，在最短?的宣傳期間?內(nèi)，刺激大?眾，創(chuàng)造最?佳口碑和打?響海鹽首盤?小高層高檔?住宅小區(qū)的??；顒臃?式：現(xiàn)場搖?號、活動助?興、抽獎酬?賓活動安?排：一、?前期廣告宣?傳___?-4.05?著重以信息?發(fā)布為主宣?傳，主要是?搖號參加辦?法、地點(diǎn)、?時間等信息?告知。發(fā)布?途徑為報(bào)紙?、燈箱、跨?街橫幅。?宣傳主題：?未來城都市?居住典范，?海鹽首期豪?華高品位住?宅樓銷售在?即。引領(lǐng)?都市時尚，?坐居金仕海?岸。金仕?海岸__月?__號日真?情放送，豪?華住宅乍現(xiàn)?海鹽。因?為珍稀，所?以珍貴。?金仕開盤有?好禮，驚喜?大獎等你拿?。二、搖?號現(xiàn)場布置?1、搖號?方式：現(xiàn)場?公開，即選?即定。具體?搖號登記處?暫定___?處。（確?定小高層購?買資格，建?議搖號總數(shù)?比實(shí)際戶數(shù)?多___%?）2、地?點(diǎn)選定：海?鹽新天地廣?場（a、?需要一定活?動場地b、?場地方有舉?辦活動經(jīng)驗(yàn)?c、有聚集?人氣的先例?）3、軟?環(huán)境布置：?高空氣球?___個；?大型氣拱門?___個；?___平方?左右舞臺_?__個；?樓盤效果展?示牌___?套；廣告宣?傳易拉寶_?__個；宣?傳折頁__?_份周遍?跨街橫幅、?燈箱___?套4、員?工統(tǒng)一著裝?三、活動?進(jìn)程（__?月__日）?1、下午?14：00?正式開始（?13：__?_——14?：00禮炮?、獎品展示?）2、1?4：___?——14：?30主持?人___分?鐘、領(lǐng)導(dǎo)_?__分鐘、?佳賓___?人共___?分鐘、活動?解說___?分鐘、公證?人講話__?_分鐘。?3、搖號開?始（14：?___——?15：00?）同時登記?匯總4、?搖號抽獎（?15：__?_——16?：00）?獎品分1、?2、3等獎?和紀(jì)念獎（?___份）?5、現(xiàn)場?答謝演出、?小娛樂活動?（16：_?__——1?7：00）?工作人員休?息6、公?布搖號和抽?獎結(jié)果（1?7：___?——17：?30）7?、獲獎群眾?領(lǐng)獎（17?：___—?—17：5?0）四、?搖號辦法?1、一期總?銷售戶數(shù)?為___套?，暫定搖號?總?cè)藬?shù)與實(shí)?際銷售戶數(shù)?為5：1，?參加群眾不?定。2、?搖號采取_?__登記制?，不得替代?或多搖，每?套戶型最多?登記人數(shù)為?___人。?3、凡登?記在冊的準(zhǔn)?購房者，登?記同時需交?納___元?保證金，搖?號當(dāng)天如登?記人中號并?獲得購房資?格，該保證?金則納入房?款，如不成?功則在原款?反還的基礎(chǔ)?上增加__?_元作為答?謝費(fèi)用。?4、搖號登?記時間自_?_.___?——4.1?0，為期_?__天。?5、登記地?點(diǎn)：秦山房?地產(chǎn)公司售?樓處6、?搖號工具使?用公開搖獎?設(shè)備進(jìn)行搖?號決定。（?中號比例為?5：1）?7、關(guān)于沒?有中號群眾?的解決辦法?。均以紀(jì)念?品贈送。并?登入二期開?盤購房檔案?。五、工?作人員分工?秦山房產(chǎn)?公司職員做?禮儀、保安?等維護(hù)性工?作；九洲廣?告做活動監(jiān)?測和媒體聯(lián)?絡(luò)工作。?六、媒體發(fā)?布邀請當(dāng)?地知名各大?媒體具體：?海鹽電視臺?、___交?通之聲廣播?臺、中郵專?遞、錢江晚?報(bào)、搜狐絡(luò)?等記者參加?活動，并給?予現(xiàn)場報(bào)道?。七、經(jīng)?費(fèi)預(yù)算1?、環(huán)境布置?高空氣球?___個_?__元/_?__個大?型氣拱門_?__個__?_元__?_平方左右?舞臺___?個___元?樓盤效果?展示牌__?_套___?元/___?張廣告宣?傳易拉寶_?__個__?_元/__?_個宣傳?折頁___?份___元?周遍跨街?橫幅、燈箱?___套?2、場地租?賃___元?3、公證?人邀請費(fèi)_?__元4?、媒體邀請?費(fèi)___元?5、設(shè)備?租賃費(fèi)__?_元6、?管理費(fèi)__?_元7、?主持人__?_元8、?演員演出費(fèi)?___元?9、現(xiàn)場應(yīng)?急費(fèi)___?元總價_?__元房?地產(chǎn)開盤活?動方案（二?）一、時?間：年月日?上午。二?、地點(diǎn)：_?_售樓中心?現(xiàn)場。三?、人員：工?作人員、客?戶、禮儀、?主持人、貴?賓等。四?、擬邀貴賓?：市政府有?關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)?、市建委、?市___領(lǐng)?導(dǎo)、市建筑?、規(guī)劃院負(fù)?責(zé)人等。?五、擬邀媒?體：__電?視臺、__?日報(bào)、__?新聞臺等。?六、預(yù)定?目標(biāo)：對外?傳達(dá)__開?盤典禮的信?息，顯示企?業(yè)實(shí)力，擴(kuò)?大__的社?會知名度和?美譽(yù)度，體?現(xiàn)__的美?好前景，促?進(jìn)樓盤銷售?，與此同時?進(jìn)行企業(yè)社?會公關(guān)，樹?立__地區(qū)?__房地產(chǎn)?開發(fā)有限公?司積極良好?的社會形象?，并融洽與?___職能?部門、客戶?及供應(yīng)商的?關(guān)系。七?、會場布置?：1、主?席臺區(qū)：主?席臺區(qū)也就?是剪彩區(qū)設(shè)?在售樓中心?南邊，主席?臺中間為主?持人及貴賓?講話用的立?式麥克風(fēng)，?臺面鋪有紅?色地毯，背?景墻為噴繪?畫面，主題?為“__開?盤慶典儀式?”。2、?簽到處：來?賓簽到處設(shè)?置在主席_?__側(cè)。簽?到處配有禮?儀小姐。簽?到處設(shè)置簽?到處指示牌?。3、禮?品發(fā)放區(qū)：?屆時也可將?簽到處的桌?子作為禮品?發(fā)放桌。?4、貴賓休?息區(qū)：可放?在__售樓?中心現(xiàn)場，?設(shè)置沙發(fā)、?茶幾飲料、?水果、濕毛?巾，擺放精?美插花作為?點(diǎn)綴。八?、開盤活動?要點(diǎn)：1?、室內(nèi)外表?現(xiàn)1）彩?旗（彩條）?2）在售?樓處大門外?道路兩旁懸?掛，掛在沿?街燈柱上，?用以烘托熱?烈的銷售氣?氛。盆景花?卉在售樓?處大廳的各?個角落，分?別擺設(shè)，以?增加視覺美?感、清新空?氣和烘托親?切氛圍。?3）氣拱門?、氣球在?工地現(xiàn)場、?市區(qū)主干道?布置大型氣?拱門、熱氣?球、道旗，?借以營造項(xiàng)?目熱烈的開?工、開盤氣?氛。2、?現(xiàn)場表演活?動內(nèi)容：?1）軍樂隊(duì)?：用于演奏?振奮人心的?樂曲，作為?背景音樂貫?穿開盤慶典?儀式的始終?。2）腰?鼓隊(duì)：在現(xiàn)?場安排一支?由___人?組成的腰鼓?隊(duì)，用于迎?賓和送賓，?增添喜慶歡?樂的氣氛。?3）舞獅?活動：在儀?式過程中穿?插舞獅活動?表演，預(yù)示?著__美好?的發(fā)展前景?。3、開?盤促銷活動?配合：以?“___元?當(dāng)___元?，不買房也?可以輕松賺?一把”為活?動宣傳主題?，吸引客戶?踴躍購房，?形成讓利于?客戶、開盤?即旺銷的良?好公眾形象??；顒游?案如下：?為酬謝首批?客戶，開發(fā)?商特斥資_?__萬元，?于__月_?_日現(xiàn)場發(fā)?售購房VI?P卡___?張，并免費(fèi)?贈送抽獎卡?___張。?購房VIP?卡每張卡統(tǒng)?一售價__?_元，卡面?值分別為_?__元、_?__元、_?__元三種?，持卡人在?購房時可沖?抵與VIP?卡同等金額?的房款，購?房VIP卡?系無記名卡?，可自由轉(zhuǎn)?讓。抽獎?卡獎品設(shè)置?為購房券_?__元__?_名，購房?券___元?___名、?物管費(fèi)__?_元___?名，均可沖?抵房款，品?牌電飯煲_?__個，品?牌電熨斗_?__個，中?獎率___?%，抽獎卡?依現(xiàn)場排隊(duì)?順序免費(fèi)贈?送。贈完為?止，以上酬?賓活動由_?_市公證處?全程公證。?現(xiàn)場排隊(duì)?應(yīng)遵守先后?順序，按現(xiàn)?場指定的起?止點(diǎn)方向排?隊(duì)，__月?__日早上?6：00開?始接受排隊(duì)?。本公司?將于__年?__月__?日上午8：?00開始發(fā)?送“排號出?入卡”。?獲得“排號?出入卡”后?，每十人一?組依次進(jìn)入?營銷現(xiàn)場辦?理登記、交?費(fèi)取卡手續(xù)??！百彿縑?IP卡”在?購房兌換時?，必須與購?卡收據(jù)一并?出示，方為?有效?；?動規(guī)定：參?與者必須年?滿___歲?以上，具有?完全民事行?為能力，持?有效___?明的中國公?民、華僑、?___臺同?胞或外國公?民（每人限?購、取卡一?張）購房?VIP卡售?出不退，購?房時沖抵購?房款；不購?房或超過購?房時間期限?此卡作廢，?不予兌換。?可以自由轉(zhuǎn)?讓，轉(zhuǎn)讓價?格自定。?購房VIP?卡在購房時?憑卡面金額?沖抵同等金?額房款，每?套房僅限使?用一張卡。?本次活動對?團(tuán)購客戶無?效。4、?籌備工作：?1）擬定?與會人員。?于月日向與?會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出?請柬。2?）提前準(zhǔn)備?好請柬，并?確認(rèn)來否回?執(zhí)。3）?提前___?天向__氣?象局獲取當(dāng)?日的天氣情?況資料。?4）落實(shí)管?轄范圍內(nèi)的?保安指揮和?負(fù)責(zé)秩序工?作。5）?提前___?天落實(shí)指揮?和負(fù)責(zé)秩序?工作。6?）做好活動?現(xiàn)場的禮品?、禮品袋?7）提前_?__天辦理?氣球、活動?場地、氣拱?門所需的審?批。5、?來賓身份識?別：來賓到?場后，禮儀?小姐為來賓?佩帶胸花。?貴賓由禮儀?小姐指引或?公司領(lǐng)導(dǎo)陪?同前往貴賓?休息區(qū)。?6、人員安?排：1）?預(yù)設(shè)禮儀小?姐___名?，入口處_?__名，簽?到處___?名，會場區(qū)?___名禮?儀小姐要求?統(tǒng)一著禮服?。2）工?作人員__?_名；3?）公司工作?人員___?名；九、?儀式流程：?09：0?0－09：?___所有?工作人員進(jìn)?場。包括公?司主要負(fù)責(zé)?人及禮儀公?司負(fù)責(zé)人、?各類工作人?員以及表演?人員。0?9：30－?09：50?來賓陸續(xù)進(jìn)?場。貴賓到?現(xiàn)場簽到處?簽到同時發(fā)?放禮品?？?戶可入售樓?現(xiàn)場咨詢并?領(lǐng)取宣傳資?料。09?：50－1?0：00貴?賓由禮儀小?姐引入會場?。10：?00－10?：08儀式?開始主持人?開場白介紹?貴賓。1?0：08－?10：13?公司總經(jīng)理?__致歡迎?詞。10?：13－1?0：25舞?獅表演。?10：25?－10：3?5政府領(lǐng)導(dǎo)?致辭、公司?投資方代表?致辭。1?0：35－?10：50?主持人邀請?政府領(lǐng)導(dǎo)、?公司領(lǐng)導(dǎo)、?及建委、房?管局有關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)為__開?盤揭幕剪彩?，吉慶禮花?、禮炮同時?升放，儀式?達(dá)到___?。10：?50－11?：00主持?人宣布典禮?結(jié)束，來賓?趕往午宴現(xiàn)?場。11?：00客戶?簽約，開盤?銷售活動正?式展開。?十、媒體計(jì)?劃：1、?報(bào)紙廣告?__日、_?_日、__?日在《__?日報(bào)》第_?_版刊登整?版廣告，告?知__開盤?的信息。?2、電視廣?告__電?視臺錄制開?盤錄像，制?成VCD，?作為開盤活?動的資料。?并由__電?視臺制作新?聞，報(bào)道整?個開盤活動?現(xiàn)場的情況?，進(jìn)一步擴(kuò)?大宣傳。?3、電臺廣?告在開盤?前后兩個月?播出__開?盤的信息。?4、印刷?品廣告樓?書、海報(bào)已?印制完畢，?采取派員發(fā)?放與夾報(bào)相?結(jié)合的方式?。篇二：?樓盤開盤工?作總結(jié)中?鐵嘉園一期?開盤工作總?結(jié)前言?第一部分項(xiàng)?目分析一、?銷售情況（?一）銷售情?況統(tǒng)計(jì)（二?）客戶儲備?情況分析二?、推廣情況?分析（一）?銷售現(xiàn)場反?饋效果（二?）各類媒體?效果反饋（?三）推廣費(fèi)?用總結(jié)（四?）推廣分析?第二部分活?動分析一、?行銷分析?二、銷售物?料準(zhǔn)備方面?第三部分目?標(biāo)消費(fèi)群分?析第四部分?總結(jié)前言?經(jīng)過前期?舉行的開工?儀式，加上?近期戶外、?報(bào)版以及樓?盤宣傳單的?派發(fā)等活動?的開展，使?來哈市居民?對中鐵嘉園?項(xiàng)目有了初?步的認(rèn)知，?隨著項(xiàng)目推?廣活動的展?開，目標(biāo)客?戶對本項(xiàng)目?的認(rèn)知日趨?全面，但由?于項(xiàng)目籌備?時間短，且?來賓下半年?市場推貨量?大，、先鋒?領(lǐng)地、遠(yuǎn)大?都市綠洲等?項(xiàng)目均以低?價吸引客戶?購買，市場?競爭激烈，?因此項(xiàng)目以?“低起步價?”入市，通?過開盤活動?促進(jìn)意向購?房客戶成交?，同時進(jìn)一?步試探清楚?意向客戶的?真實(shí)需求及?更準(zhǔn)確地進(jìn)?行市場價格?定位，以逐?步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?“低開高走?”的價格策?略及將推盤?貨量集中分?批消化的總?體銷售策略?。第一部?分項(xiàng)目分析?一、銷售情?況(一)?開盤至今銷?售情況統(tǒng)計(jì)?（截止到_?_月__日?）“成交?均價”，指?公寓市場的?實(shí)際成交價?格，其計(jì)算?方式為總成?交額除以總?成交面積所?得數(shù)值。?分析：1?、從戶型來?看，2房2?廳銷售比較?快，由于本?期樓盤客戶?以本地剛性?需求為主，?對舒適度及?使用性的要?求不高，_?__單元_?_號房和_?__單元_?_號房，是?2房2廳，?銷售超過_?__%，市?場反應(yīng)比較?好。購房者?以剛性需求?為主，總房?價在___?萬到___?萬之間，銷?售相對比較?慢的單位是?三房和2+?___戶型?；開盤后期?要加大推售?三房的力度?，吸引較大?戶型的需求?者。2、?從朝向來看?，向南單位?是銷售得最?快的，03?、04、_?__、__?號是朝南的?單位，共銷?售了___?套，占南向?總套數(shù)的_?__%，0?1、02、?___、_?_號是朝北?的單位共銷?售了___?套，占北向?總套數(shù)的_?__%。可?以看出，本?地人還是比?較注重坐北?向南；后期?要加大推售?北向的單位?，強(qiáng)調(diào)北向?能夠更好欣?賞社區(qū)內(nèi)美?景等；3?、從樓層來?看，___?層以下單位?銷售速度比?較理想，購?房者主要考?慮___層?以上的總費(fèi)?用較高，?在后期推售?應(yīng)加強(qiáng)高層?視野好等的?宣傳推廣；?4、總體?來說，前期?的各種宣傳?廣告和活動?對銷售還是?有較大的促?進(jìn)作用的，?但是，鑒于?各大樓盤都?紛紛在攬客?、儲客，為?更好、更快?把余貨推售?出清，應(yīng)加?大宣傳推廣?力度。(?二)客戶?儲備情況分?析1.來?電來訪情況?從來電來?訪的統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)來看，興?賓區(qū)的占比?較大，占_?__%，樓?盤的輻射半?徑相對較小?，以興賓區(qū)?為主，加上?來賓鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?占比達(dá)__?_%；周邊?縣市、柳州?地區(qū)占比分?別僅為__?_%、__?_%，比例?非常小，這?兩部分區(qū)域?的優(yōu)質(zhì)客戶?的缺失，對?于樓盤盡快?回籠資金以?及樓盤“低?開高走”的?既定銷售策?略有諸多不?利；建議后?期要拓展樓?盤的宣傳半?徑以及增加?樓盤的宣傳?形式，吸引?更多的優(yōu)質(zhì)?客戶。2?.入場客戶?職業(yè)情況分?析根據(jù)產(chǎn)?品特點(diǎn)及所?處位置，價?格定位。私?企老板、企?業(yè)中高管、?公務(wù)員應(yīng)是?重點(diǎn)把握的?對象。該群?體大部分已?經(jīng)有了至少?一套住房，?但，此收入?水平的人群?，對于房地?產(chǎn)投資日益?重視，且投?資理念已趨?成熟。非常?重視房產(chǎn)的?保值，增值?功能。特別?對于發(fā)展?jié)?力巨大的良?好地段的樓?盤。此群體?大部分有家?庭。對于房?產(chǎn)中的價格?敏感度不高?，而更加看?重潛在升值?能力。物業(yè)?管理水平及?榮譽(yù)品位等?無形因素。?公務(wù)員、?教師、私企?老板、企業(yè)?中高管四類?優(yōu)質(zhì)客戶人?群總占比近?___%，?結(jié)合樓盤的?地段來看，?周邊的、供?電局等等政?府部門、事?業(yè)單位較多?，生活配套?設(shè)施將隨著?興賓區(qū)各政?府部門搬遷?至此而不斷?完善，這也?是以上四類?人群選擇本?項(xiàng)目的重要?原因之一，?但是，本項(xiàng)?目的這一優(yōu)?勢在以往的?宣傳中凸顯?不夠，普通?購房者仍然?存在疑慮，?因此，在后?期宣傳中要?加強(qiáng)這一核?心價值點(diǎn)的?宣傳。同?時，公務(wù)員?、教師、企?業(yè)高管等高?素質(zhì)人群的?進(jìn)場對提升?本項(xiàng)目的文?化氣質(zhì)有較?大的作用，?從占比來看?，___%?（___人?次）相對較?低，因此如?何吸引這些?高素質(zhì)客戶?群也是本項(xiàng)?目的一個著?力點(diǎn)；普通?職員的占比?___%（?___人次?）基本與以?上三類客戶?群持平，該?類人群對?活躍項(xiàng)目氣?氛有較大的?促進(jìn)作用；?后期宣傳宜?強(qiáng)調(diào)并重原?則。3.?客戶需求面?積統(tǒng)計(jì)：?成交戶型、?套數(shù)及面積?情況統(tǒng)計(jì)：?從統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)來看，_?__㎡、_?__㎡占比?分別為__?_%、__?_%，涵蓋?了絕大部分?的市場需求?，根據(jù)本項(xiàng)?目的戶型設(shè)?計(jì)及銷售情?況，推售的?戶型___?㎡、___?㎡迎合了市?場需求，銷?售情況較好?，因此，在?后期的推售?、宣傳階段?，___㎡?以上的戶型?應(yīng)采取多元?的宣傳推廣?形式，可從?居住的舒適?度等方面著?手。（2?）與廣告內(nèi)?容相關(guān)：?A.本項(xiàng)目?的宣傳廣告?比較少，尤?其是戶外廣?告，幾條主?干道都沒有?關(guān)于樓盤的?形象廣告；?B.來賓本?地的有效宣?傳途徑較少?，加上廣告?內(nèi)容和形式?不夠新穎，?導(dǎo)致項(xiàng)目的?廣告___?度不高，?；C.投?放在雄基、?南國等媒體?上的廣告，?持續(xù)性不強(qiáng)?，僅僅是廣?告投放當(dāng)天?電話訪問比?較多，過?后電話就少?了；D.?在宣傳中，?樓盤的升值?空間突顯不?夠，未引起?潛在投資客?戶的足夠重?視；此外，?市場普遍?存在河西片?區(qū)樓盤比較?便宜的觀念?，在廣告推?廣中未引導(dǎo)?和改變客戶?的這一觀念?。（3）?同類項(xiàng)目的?影響競爭?樓盤如裕達(dá)?·中央城、?南亞豪庭、?綠城新都等?等惟優(yōu)越地?段及強(qiáng)有力?的銷售政策?作支撐，其?儲客量得到?保證，此外?這些樓盤的?包括戶外廣?告、報(bào)紙廣?告在內(nèi)的各?種廣告宣傳?比較多，都?對本項(xiàng)目產(chǎn)?生明顯的影?響。在三?居室方面，?裕達(dá)·中央?城均價在_?__元/平?方米，為中?高檔價位。?高于本項(xiàng)目?地段附近樓?盤的價位，?主力戶型兩?房、三房均?有。綠城新?都價格在_?__元/平?方米價位之?間與本樓?盤價格相近?，競爭壓力?較大。天辰?廣場以三房?和四房為主?，均價在_?__元/平?米，其地理?位置較為優(yōu)?越，但是周?邊配套設(shè)施?還未跟上且?其中高檔的?市場定位，?對本項(xiàng)目影?響不是很大?。大地景苑?，現(xiàn)房出售?，即買即住?，商住兩用?是其最大的?優(yōu)勢，主要?以三房為主?，均價__?_元/__?_㎡的小三?房為主力戶?型，成交均?價___元?/平方米。?二、推廣?情況分析?（一）銷售?現(xiàn)場反饋效?果：來電來?訪量___?個，簽訂購?買協(xié)議__?_個（分析?見上文），?簽單率__?_%。（?二）各類媒?體效果反饋?由上表可?以看出：?1、廣告投?放量相對較?少，且關(guān)于?本項(xiàng)目的實(shí)?質(zhì)性宣傳不?多，市場對?本項(xiàng)目的認(rèn)?識僅停留在?概念上，使?得市場對本?項(xiàng)目的__?_度不夠；?2、電視?臺的廣告受?眾較廣、便?于潛在消費(fèi)?者更深入地?了解本項(xiàng)目?，且對樹立?本項(xiàng)目的品?牌有較大作?用；3、?其他媒體主?要因?yàn)檫@些?傳媒發(fā)布的?大多是單一?的信息傳遞?，未能靈活?多變的信息?傳遞一樣，?但對項(xiàng)目也?起到全方位?的立體宣傳?作用。在后?續(xù)推廣階段?，網(wǎng)絡(luò)、公?車、電梯、?路牌等輔助?媒體需要充?分發(fā)揮作用?，配合主流?媒體更新推?廣內(nèi)容，以?免推廣信息?多元化、模?糊。（三）?推廣費(fèi)用預(yù)?算支出表?篇三：樓盤?開盤工作?繽紛江南一?期開盤前?言第一部?分項(xiàng)目分析?一、銷售情?況（一）銷?售情況統(tǒng)計(jì)?（二）客戶?儲備情況分?析二、推廣?情況分析（?一）銷售現(xiàn)?場反饋效果?（二）各類?媒體效果反?饋（三）推?廣費(fèi)用總結(jié)?（四）推廣?分析第二部?分活動分析?一、行銷分?析二、銷?售物料準(zhǔn)備?方面第三部?分目標(biāo)消費(fèi)?群分析第四?部分總結(jié)?前言經(jīng)過?前期舉行的?開工儀式，?加上近期戶?外、報(bào)版以?及樓盤宣傳?單的派發(fā)等?活動的開展?，使來賓市?居民對繽紛?江南項(xiàng)目有?了初步的認(rèn)?知，隨著項(xiàng)?目推廣活動?的展開，目?標(biāo)客戶對本?項(xiàng)目的認(rèn)知?日趨全面，?但由于項(xiàng)目?籌備時間短?，且來賓下?半年市場推?貨量大，裕?達(dá)中央城、?綠城新都等?項(xiàng)目均以低?價吸引客戶?購買，市場?競爭激烈，?因此項(xiàng)目以?“低起步價?”入市，通?過開盤活動?促進(jìn)意向購?房客戶成交?，同時進(jìn)一?步試探清楚?意向客戶的?真實(shí)需求及?更準(zhǔn)確地進(jìn)?行市場價格?定位，以逐?步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?“低開高走?”的價格策?略及將推盤?貨量集中分?批消化的總?體銷售策略?。第一部?分項(xiàng)目分析?一、銷售情?況(一)?開盤至今銷?售情況統(tǒng)計(jì)?（截止到_?_月__日?）分析：?1、從戶?型來看，2?房2廳銷售?比較快，由?于本樓盤客?戶以本地剛?性需求為主?，對舒適度?及使用性的?要求不高，?___單元?__號房和?___單元?__號房，?是2房2廳?，銷售超過?___%，?市場反應(yīng)比?較好。購房?者以剛性需?求為主，總?房價在__?_萬到__?_萬之間，?銷售相對比?較慢的單位?是三房和2?+___戶?型；開盤后?期要加大推?售三房的力?度，吸引較?大戶型的需?求者。2?、從朝向來?看，向南單?位是銷售得?最快的，0?3、04、?___、_?_號是朝南?的單位，共?銷售了__?_套，占南?向總套數(shù)的?___%，?01、02?、___、?__號是朝?北的單位共?銷售了__?_套，占北?向總套數(shù)的?___%。?可以看出，?本地人還是?比較注重坐?北向南；后?期要加大推?售北向的單?位，強(qiáng)調(diào)北?向能夠更好?欣賞社區(qū)內(nèi)?美景等；?3、從樓層?來看，__?_層以下單?位銷售速度?比較理想，?購房者主要?考慮___?層以上的總?費(fèi)用較高，?在后期推?售應(yīng)加強(qiáng)高?層視野好等?的宣傳推廣?；4、總?體來說，前?期的各種宣?傳廣告和活?動對銷售還?是有較大的?促進(jìn)作用的?，但是，鑒?于各大樓盤?都紛紛在攬?客、儲客，?為更好、更?快把余貨推?售出清，應(yīng)?加大宣傳推?廣力度。?(二)客?戶儲備情況?分析1.?來電來訪情?況從來電?來訪的統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù)來看，?興賓區(qū)的占?比較大，占?___%，?樓盤的輻射?半徑相對較?小，以興賓?區(qū)為主，加?上來賓鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，占比達(dá)_?__%；周?邊縣市、柳?州地區(qū)占比?分別僅為_?__%、_?__%，比?例非常小，?這兩部分區(qū)?域的優(yōu)質(zhì)客?戶的缺失，?對于樓盤盡?快回籠資金?以及樓盤“?低開高走”?的既定銷售?策略有諸多?不利；建議?后期要拓展?樓盤的宣傳?半徑以及增?加樓盤的宣?傳形式，吸?引更多的優(yōu)?質(zhì)客戶。?2.入場客?戶職業(yè)情況?分析根據(jù)?產(chǎn)品特點(diǎn)及?所處位置，?價格定位。?私企老板、?企業(yè)中高管?、公務(wù)員應(yīng)?是重點(diǎn)把握?的對象。該?群體大部分?已經(jīng)有了至?少一套住房?，但，此收?入水平的人?群，對于房?地產(chǎn)投資日?益重視，且?投資理念已?趨成熟。非?常重視房產(chǎn)?的保值，增?值功能。特?別對于發(fā)展?潛力巨大的?良好地段的?樓盤。此群?體大部分有?家庭。對于?房產(chǎn)中的價?格敏感度不?高，而更加?看重潛在升?值能力。物?業(yè)管理水平?及榮譽(yù)品位?等無形因素?。公務(wù)員?、教師、私?企老板、企?業(yè)中高管四?類優(yōu)質(zhì)客戶?人群總占比?近___%?，結(jié)合樓盤?的地段來看?，周邊的學(xué)?校、供電局?等等政府部?門、事業(yè)單?位較多，生?活配套設(shè)施?將隨著興賓?區(qū)各政府部?門搬遷至此?而不斷完善?，這也是以?上四類人群?選擇本項(xiàng)目?的重要原因?之一，但是?，本項(xiàng)目的?這一優(yōu)勢在?以往的宣傳?中凸顯不夠?，普通購房?者仍然存在?疑慮，因此?，在后期宣?傳中要加強(qiáng)?這一核心價?值點(diǎn)的宣傳?。同時，?公務(wù)員、教?師、企業(yè)高?管等高素質(zhì)?人群的進(jìn)場?對提升本項(xiàng)?目的文化氣?質(zhì)有較大的?作用，從占?比來看，_?__%（_?__人次）?相對較低，?因此如何吸?引這些高素?質(zhì)客戶群也?是本項(xiàng)目的?一個著力點(diǎn)?；普通職員?的占比__?_%（__?_人次）基?本與以上三?類客戶群持?平，該類?人群對活躍?項(xiàng)目氣氛有?較大的促進(jìn)?作用；后期?宣傳宜強(qiáng)調(diào)?并重原則。?3.客戶?需求面積統(tǒng)?計(jì)：成交?戶型、套數(shù)?及面積情況?統(tǒng)計(jì)：從?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來?看，___?㎡、___?㎡占比分別?為___%?、___%?，涵蓋了絕?大部分的市?場需求，根?據(jù)本項(xiàng)目的?戶型設(shè)計(jì)及?銷售情況，?推售的戶型?___㎡、?___㎡迎?合了市場需?求，銷售情?況較好，因?此，在后期?的推售、宣?傳階段，_?__㎡以上?的戶型應(yīng)采?取多元的宣?