渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述（10篇）

第7頁共7頁渠道拓展?經(jīng)理的工?作職責(zé)描?述職責(zé)?：1、?依據(jù)公司?整體發(fā)展?規(guī)劃，組?織制定公?司年度拓?展計劃和?各項工作?目標(biāo)，并?組織落實?;2、?自營零售?業(yè)務(wù)拓展?，開發(fā)加?盟客戶，?維系保持?與客戶之?間良好關(guān)?系;3?、撰寫有?關(guān)商務(wù)談?判報告、?文件，進(jìn)?行商業(yè)合?作談判及?合同草擬?等事項;?4、負(fù)?責(zé)公司市?場調(diào)研與?分析，為?公司決策?提供依據(jù)?;5、?進(jìn)行加盟?渠道的拓?展與開發(fā)?;6、?完成公司?上級領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作安?排。任?職資格：?1、大?專以上學(xué)?歷，市場?營銷，企?業(yè)管理或?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;?2、__?__年以?上服裝行?業(yè)市場拓?展經(jīng)驗，?有一定的?區(qū)域客戶?資源(品?牌服裝優(yōu)?先);?3、具有?敏感的商?業(yè)和市場?意識，善?于分析和?解決問題?;4、?具備良好?的溝通、?協(xié)調(diào)及商?務(wù)談判能?力，應(yīng)變?能力強。?渠道拓?展經(jīng)理的?工作職責(zé)?描述（二?）職責(zé)?1、積?極拓展公?司指定的?新市場，?發(fā)展和維?護(hù)新的客?戶;2?、協(xié)助展?開市場調(diào)?查，提供?行業(yè)市場?數(shù)據(jù)的處?理及分析?;3、?負(fù)責(zé)現(xiàn)有?市場的維?護(hù)工作;?4、負(fù)?責(zé)客戶資?料的維護(hù)?與完善;?5、完?成上級領(lǐng)?導(dǎo)交給的?其他工作?任務(wù)。?任職資格?1、高?中以上學(xué)?歷，有市?場營銷經(jīng)?驗者優(yōu)先?;2、?具備較強?的文字表?達(dá)能力，?溝通能力?，理解能?力;3?、熟練使?用辦公軟?件，具有?良好的數(shù)?據(jù)分析能?力;4?、具有較?強的規(guī)劃?、分析能?力和創(chuàng)新?意識，思?維清晰而?有條理;?5、良?好的職業(yè)?素質(zhì)和敬?業(yè)精神。?渠道拓?展經(jīng)理的?工作職責(zé)?描述（三?）職責(zé)?：根據(jù)?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，制?定年度公?司拓展工?作計劃，?合理規(guī)劃?終端網(wǎng)絡(luò)?布局;?分析掌握?市場發(fā)展?趨勢、商?圈變化，?及時做出?正確判斷?，并整理?分析，編?制市場分?析報告;?制定拓?展的年/?季/月度?計劃，并?實現(xiàn)目標(biāo)?分解，計?劃執(zhí)行;?對公司?計劃拓展?開店的區(qū)?域進(jìn)行投?資及損益?評估，出?具書面評?估報告;?根據(jù)公?司營銷政?策，遵循?和完善加?盟流程，?考察加盟?、聯(lián)營代?理意向客?戶，進(jìn)行?洽談;?要求：?大專以上?學(xué)歷，市?場營銷或?服裝相關(guān)?專業(yè);五?年以上相?關(guān)行業(yè)、?女裝市場?營銷拓展?管理工作?經(jīng)驗;?熟悉國內(nèi)?服裝市場?，具有豐?富的渠道?資源，熟?知各類渠?道及渠道?資源;?具有良好?的渠道客?戶關(guān)系管?理，溝通?協(xié)調(diào)能力?及客戶談?判能力;?抗壓能?力強，有?極強的判?斷分析能?力;熟?悉華東地?區(qū)，有豐?富資源的?優(yōu)先考慮?;渠道?拓展經(jīng)理?的工作職?責(zé)描述（?四）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司特許事?業(yè)發(fā)展戰(zhàn)?略及加盟?規(guī)劃，有?效挖掘優(yōu)?質(zhì)加盟客?戶;2?、負(fù)責(zé)與?加盟商的?咨詢、商?務(wù)談判、?合同簽訂?，以及公?司加盟政?策的宣傳?和貫徹;?3、收?集并跟蹤?意向客戶?，維護(hù)客?戶資源，?開拓潛在?客戶并促?成加盟合?同的簽訂?;4、?參加、組?織和策劃?各種招商?說明會及?推薦會;?5、做?好市場調(diào)?研、客戶?分析工作?并及時反?應(yīng)市場信?息;任?職資格：?1、本?科(統(tǒng)招?)以上學(xué)?歷，三年?以上工作?經(jīng)驗;?2、形象?氣質(zhì)佳，?注重商務(wù)?禮儀，出?色的社交?和談判能?力;3?、渠道開?發(fā)或銷售?崗位工作?經(jīng)驗;?4、有加?盟招商和?房產(chǎn)行業(yè)?經(jīng)驗者優(yōu)?先。渠?道拓展經(jīng)?理的工作?職責(zé)描述?（五）?職責(zé)1?、負(fù)責(zé)直?營店及代?理、加盟?商的拓展?談判，合?同的簽訂?，并協(xié)助?營運管理?部進(jìn)行后?期信息溝?通、客情?維護(hù);?2、維護(hù)?與購物中?心、加盟?商長期良?好的合作?關(guān)系，保?持公司品?牌形象;?3、定?期拜訪所?轄業(yè)務(wù)區(qū)?域內(nèi)的既?有客戶和?潛在新客?戶;4?、對已有?加盟客戶?日常運營?指導(dǎo)的指?導(dǎo)、幫助?和溝通，?以及定期?回顧所轄?業(yè)務(wù)區(qū)域?業(yè)務(wù)實現(xiàn)?狀況和應(yīng)?對策略;?5、對?所轄已有?市場和空?白市場的?掃描和區(qū)?域內(nèi)新加?盟客戶的?拓展;?6、負(fù)責(zé)?核心系統(tǒng)?的洽談維?護(hù)與管理?，對渠道?執(zhí)行力負(fù)?責(zé)。任?職要求：?1、目?前負(fù)責(zé)的?品牌渠道?以一二線?城市的M?ALL、?百貨等為?主;2?、拓展包?含直營、?加盟渠道?;3、?在男裝、?女裝、快?時尚市場?及渠道經(jīng)?驗___?_年以上?渠道拓?展經(jīng)理的?工作職責(zé)?描述（六?）職責(zé)?：1、?根據(jù)市場?戰(zhàn)略和營?銷策略，?地推團隊?建設(shè)和任?務(wù)達(dá)成，?細(xì)分區(qū)域?目標(biāo)市場?，明確產(chǎn)?品定位，?制定該區(qū)?域的組合?營銷策略?，全權(quán)負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域市場拓?展和推廣?，從而實?現(xiàn)銷售目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)區(qū)?域銷售團?隊的計劃?、組織、?溝通、協(xié)?調(diào)、培訓(xùn)?、監(jiān)督、?考核與激?勵等日常?管理工作?;承擔(dān)所?轄區(qū)域的?銷售指標(biāo)?，并將指?標(biāo)有效分?解，最終?對該區(qū)域?內(nèi)指標(biāo)的?完成情況?負(fù)責(zé);?3、負(fù)責(zé)?區(qū)域公司?品牌和產(chǎn)?品品牌形?象推廣，?提高公司?品牌、產(chǎn)?品品牌和?服務(wù)品牌?的知名度?與美譽度?;4、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域客戶?建立長期?、穩(wěn)定的?客戶關(guān)系?，并發(fā)掘?老客戶潛?力，有效?進(jìn)行客戶?深度營銷?;5、?及時掌握?區(qū)域客戶?的開發(fā)進(jìn)?度，親自?參與區(qū)域?大客戶的?開發(fā)與維?護(hù);6?、負(fù)責(zé)區(qū)?域市場、?行業(yè)客戶?及競爭對?手研究分?析，并及?時反饋以?上最新信?息至營銷?管理中心?輔助管理?決策;?7、負(fù)責(zé)?該區(qū)域的?銷售預(yù)算?編制與成?本控制，?確保預(yù)算?與成本控?制指標(biāo)達(dá)?成。任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?;2、?具有豐富?的地推及?管理經(jīng)驗?，___?_年以上?團隊管理?經(jīng)驗，較?強的業(yè)務(wù)?開拓和管?理能力;?3、具?有良好的?渠道拓展?能力、銷?售組織能?力、培訓(xùn)?能力和溝?通技巧;?4、有?領(lǐng)導(dǎo)團隊?經(jīng)驗，進(jìn)?取心強。?能有效的?激勵團隊?，不畏挑?戰(zhàn)。渠?道拓展經(jīng)?理的工作?職責(zé)描述?（七）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司的目?標(biāo)，尋找?潛在合作?伙伴;?2、與潛?在合作伙?伴進(jìn)行商?務(wù)洽談和?簽約;?3、行業(yè)?渠道建設(shè)?，渠道管?理和渠道?關(guān)系維護(hù)?等工作;?4、開?拓建立地?區(qū)市場的?銷售渠道?;5、?地區(qū)市場?狀況競爭?公司的信?息進(jìn)行調(diào)?研反饋;?任職要?求：1?、具有表?達(dá)能力和?強烈的責(zé)?任心;?2、學(xué)習(xí)?能力強、?思維敏捷?，語言表?達(dá)溝通能?力強;?3、具有?較強的學(xué)?習(xí)、領(lǐng)悟?能力;具?有較強的?分析問題?和解決問?題的能力?，能承受?較強的工?作壓力;?4、有?軟件渠道?開拓、產(chǎn)?品銷售經(jīng)?驗優(yōu)先。?渠道拓?展經(jīng)理的?工作職責(zé)?描述（八?）職責(zé)?1.負(fù)?責(zé)市場開?拓，新開?店鋪選址?，市場調(diào)?研工作;?2.熟?悉百貨專?賣、sh?oppi?ngma?il模式?，有相關(guān)?行業(yè)資源?;3.?優(yōu)秀的商?務(wù)談判能?力，有較?敏銳的信?息捕捉能?力;4?.適應(yīng)出?差，自律?性強。?崗位要求?：1、?____?年以上渠?道拓展經(jīng)?驗，女裝?品牌工作?經(jīng)歷優(yōu)先?;2、?熟悉全國?各大渠道?，需要一?定的品牌?時尚女裝?品牌客戶?資源，可?適應(yīng)經(jīng)常?出差。?3、對零?售市場的?變化敏感?度高，具?有分析及?預(yù)測能力?，及時準(zhǔn)?確的決策?能力;?4、熟悉?零售時尚?女裝行業(yè)?的運作模?式，了解?流行趨勢?，具有良?好的談判?與公關(guān)能?力。渠?道拓展經(jīng)?理的工作?職責(zé)描述?（九）?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?在全國渠?道的拓展?與客戶開?發(fā)，完成?市場拓展?及銷售目?標(biāo)。2?.參與制?定公司各?項銷售政?策的制定?，認(rèn)真執(zhí)?行公司制?定的各項?銷售政策?及市場開?發(fā)策略。?___?_把握市?場動態(tài)，?收集和分?析市場信?息，包括?有關(guān)商場?，街鋪等?信息，城?市規(guī)劃，?所負(fù)責(zé)區(qū)?域的同行?信息，和?市場評估?潛力。?4.拓展?并建立新?的潛在的?加盟，聯(lián)?營關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)和新的?合作渠道?，建立商?機。5?維護(hù)各渠?道客戶的?友好關(guān)系?，協(xié)調(diào)好?公司產(chǎn)品?和品牌的?推廣，建?立品牌美?譽度和知?名度。?任職要求?：1.?大專以上?學(xué)歷，2?3~__?__歲，?市場營銷?等專業(yè)，?熟悉區(qū)域?代理及特?許加盟業(yè)?務(wù)，了解?國內(nèi)服裝?和家居用?品行業(yè)者?優(yōu)先。?2.性格?開朗，反?應(yīng)敏捷，?表達(dá)能力?強，有較?強的交際?能力和親?和力，?3.有責(zé)?任心，勤?奮，能承?受一定的?工作壓力?，執(zhí)行力?強。渠?道拓展經(jīng)?理的工作?職責(zé)描述?（十）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司品牌?發(fā)展規(guī)劃?，積極開?發(fā)新市場?，負(fù)責(zé)新?店的拓展?業(yè)務(wù);?2、根據(jù)?公司開店?計劃，負(fù)?責(zé)加盟門?店選址、?商圈分析?、營運預(yù)?測等分析?工作，協(xié)?助加盟商?進(jìn)行租賃?談判;?3、根據(jù)?談判情況?進(jìn)行相關(guān)?合同的簽?訂、執(zhí)行?、跟蹤、?撤銷及續(xù)