跨境電商培訓(xùn)之值得一看的eBay商品刊登技巧

跨境電商培訓(xùn)之eBay商品刊登技巧海貓喵學(xué)院又來(lái)了哦，這期eBay開(kāi)店培訓(xùn)主要給大家講講ebay的開(kāi)店培訓(xùn)之eBay商品刊登技巧。你或許還沒(méi)有意識(shí)到，在ebay上的商品刊登方式對(duì)銷量有多大的好處。ebay憑借超過(guò)超多的活躍用戶成為諸多零售商電子商務(wù)戰(zhàn)略中必不可少的戰(zhàn)略渠道，但是，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，在ebay上開(kāi)店，你只是把商品刊登到ebay上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還需要引人注目。你必須花時(shí)間根據(jù)最佳做法來(lái)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品刊登，只為最大限度曝光你的商品并提高銷量。從特邀大賣家那里，我們獲悉如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)ebay商品刊登，提供完美ebay商品刊登的見(jiàn)解，這樣商家就能優(yōu)化頁(yè)面并吸引更多客戶。標(biāo)題商品刊登的標(biāo)題和詳情描述就是所銷售的商品的廣告；提供最佳機(jī)會(huì)來(lái)傳達(dá)信息并獲得關(guān)注。良好的標(biāo)題和詳情描述能夠生動(dòng)描述商品，提升注意到你的商品并采取購(gòu)買行動(dòng)的機(jī)率。在ebay上刊登商品時(shí)，只能用80個(gè)字符來(lái)創(chuàng)建鼓勵(lì)顧客購(gòu)買商品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的標(biāo)題。聽(tīng)上去似乎并沒(méi)有多少施展空間，但是標(biāo)題的允許字符數(shù)之所以很短，是因?yàn)樗哪康氖瞧ヅ錆撛谫I家的搜索詞條。創(chuàng)建一個(gè)有效的標(biāo)題時(shí)，使用描述性的關(guān)鍵詞來(lái)清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)你所銷售的東西。首先，搜索你的潛在買家搜索你的商品時(shí)通常使用哪些詞。不要忽視你的PPC關(guān)鍵詞帶來(lái)的靈感；如果它們?cè)谀愕母顿M(fèi)搜索廣告系列中得以轉(zhuǎn)化，你的ebay商品刊登也有可能獲得成功。憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，商品刊登按照以下順序來(lái)傳達(dá)關(guān)鍵信息會(huì)最佳：品牌–性別–類型–款式–顏色–條件。準(zhǔn)確表述你的商品很重要，即使你的標(biāo)題重復(fù)了商品分類名稱。標(biāo)題是客戶對(duì)你的公司的第一印象，因此一定要專業(yè)。使用正確的拼寫(xiě)，避免使用大寫(xiě)字母，只有在能被目標(biāo)受眾理解并能猜到的情況下使用縮寫(xiě)。值得一提的是，你不必使用多個(gè)同義詞或復(fù)數(shù)形式。它們?cè)谒阉鲿r(shí)并不需要，還可能會(huì)讓你的標(biāo)題對(duì)買家不太有吸引力。副標(biāo)題在商品刊登中加入副標(biāo)題，提供更具描述性的商品信息，從而提高買家興趣。當(dāng)客戶搜索或?yàn)g覽時(shí)，可以在主標(biāo)題下面看到這個(gè)商品信息。副標(biāo)題可使用55個(gè)字符，那些不述變得令人昏昏欲睡，過(guò)多文本會(huì)妨礙買家完整看完你的商品刊登。圖片最新ebay調(diào)查顯示，高質(zhì)量圖片有助于銷售商品?，F(xiàn)在是一個(gè)“無(wú)圖無(wú)真相”的年代。確保圖片盡可能體現(xiàn)細(xì)節(jié)，讓瀏覽者對(duì)你的貨物產(chǎn)生真實(shí)的感覺(jué)，充分把握這個(gè)機(jī)會(huì)。針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化圖片（據(jù)預(yù)測(cè)，30%的在線購(gòu)買將通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)進(jìn)行購(gòu)買）。最長(zhǎng)一邊至少達(dá)到500萬(wàn)像素。如果圖寬保達(dá)到1600萬(wàn)像素為最佳，這樣瀏覽者就能放大圖片并輕松查看細(xì)節(jié)。盡可能加入多角度的商品圖片。ebay報(bào)告稱：相對(duì)于一張照片，兩張照片讓商品賣出的可能性會(huì)提高7%，每添加一張圖片，售出可能性就會(huì)提高3%。物品屬性物品屬性是關(guān)于你所銷售的商品的詳情，例如：品牌、尺碼類型、尺碼、顏色和款式。這些詳情以統(tǒng)一格式出現(xiàn)在你的商品刊登描述的頂部，讓買家能夠輕松了解關(guān)于你的商品的事實(shí)。這些額外字段讓客戶利用左手邊的篩選器更容易搜索到你的商品，也增加了更多商品信息?？赡苄枰ㄐr(shí)間，但是不要省去這一部分,否則你會(huì)錯(cuò)失提振銷量的寶貴機(jī)會(huì)。價(jià)格和促銷刪除線定價(jià)和促銷肯定能增加商品刊登的價(jià)值。通過(guò)提供折扣或刪除線定價(jià)，能夠向客戶明確指出為他們節(jié)省了多少錢（否則買家可能不知道有價(jià)格折扣）。ebay的這個(gè)功能是免費(fèi)的，但是往往會(huì)被忽視，實(shí)際上它讓賣家能夠有機(jī)會(huì)顯著提高銷量。你可以通過(guò)ChannelAdvisor暢路銷來(lái)管理刪除線價(jià)格（但是首先必須告知ebay，他們把你加入計(jì)劃中）。配送和退貨提供多種配送選項(xiàng)和明確的退貨政策有助于提高客戶信任度。強(qiáng)烈建議加入免郵費(fèi)選項(xiàng)，這能鼓勵(lì)買家選擇你的商品，即使的發(fā)貨周期會(huì)比較長(zhǎng)。如果能提供國(guó)際快遞服務(wù)，一定在商品刊登中寫(xiě)明你的貨運(yùn)成本和服務(wù)，指定PayPal作為支付方式。如果熱衷于海外銷售，可以直接在ebay其它國(guó)際平臺(tái)上刊登商品，并針對(duì)每個(gè)國(guó)家，本地化處理你的商品刊登。添加你所在的位置，將讓客戶能夠在結(jié)算前計(jì)算運(yùn)費(fèi)。無(wú)論如何都要提供次日送達(dá)服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)可靠的兩到三個(gè)工作日郵政服務(wù)。同日配送（并標(biāo)明次日送達(dá)的最后截止時(shí)間）是對(duì)買家很有吸引力的選項(xiàng)，因此如有可能加入該選項(xiàng)。你可以從Argos提供“Click&Collect”選項(xiàng)。消費(fèi)者肯定會(huì)逐漸接受這種交貨形式，最近一份報(bào)告顯示，選擇“Click&Collect”的消費(fèi)者同比增長(zhǎng)20%。所有顧客都能看到你的評(píng)價(jià),他們將根據(jù)這些信息來(lái)決定是否從你這里購(gòu)買。盡管他們不能看到你的“缺陷率”，如果缺陷率小于2%，你將獲得頂級(jí)賣家地位，并在商品刊登上放置ebay定價(jià)徽章。要想贏得這個(gè)萬(wàn)眾矚目的地位，你必須努力保持良好的ebay指標(biāo)。通過(guò)在商品刊登中加入簡(jiǎn)要說(shuō)明，告知顧客評(píng)價(jià)對(duì)你如何重要，從而鼓勵(lì)顧客留下好評(píng)。讓客戶在留下任何差評(píng)之前首先與你取得聯(lián)系，想辦法解決任何問(wèn)題。在ebay這樣的網(wǎng)上交易平臺(tái)上販賣商品可以或許為零售商帶來(lái)極大的商機(jī)?？绾R小編相信：花時(shí)間懂得怎樣