中國(guó)二次元服飾市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)分析

中國(guó)二次元服飾市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)分析一、二次元服飾定義和概念二次元服裝泛指以與二次元IP形象和泛二次元相關(guān)的服裝產(chǎn)品，典型包括cosplay服裝、IP授權(quán)聯(lián)名服裝等。這類服裝銷售的核心是IP內(nèi)容，即某一類的原創(chuàng)形象。隨著二次元和泛二次元概念的發(fā)展，目前由原創(chuàng)動(dòng)漫形象衍生出的服裝均可稱之為二次元服裝。根據(jù)原創(chuàng)形象類型，二次元服裝分為圍繞動(dòng)漫IP的動(dòng)漫周邊服裝和cosplay服裝市場(chǎng)，泛二次元IP的國(guó)風(fēng)、lolita、JK制服等服裝市場(chǎng)。二次元服飾基本定義服裝商店從版權(quán)方獲得授權(quán)或從原創(chuàng)畫手獲得設(shè)計(jì)稿，并向消費(fèi)者公示，確認(rèn)生產(chǎn)。中游，由服裝商店尋找服裝工廠定制服裝。由于二次元服裝的特殊性，往往服裝原材料（包括布料與輔料等）也由服裝商店統(tǒng)籌。下游：服裝商店銷售。部分店鋪會(huì)與名氣較大的KOL/種草姬合作推廣新品。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作核心為服裝商店，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌服裝從形象創(chuàng)作到成品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。中國(guó)二次元服飾產(chǎn)業(yè)鏈全景圖譜二、二次元服飾現(xiàn)狀分析1、市場(chǎng)規(guī)模隨著我國(guó)二次元服裝用戶數(shù)量、消費(fèi)意愿及客單價(jià)格的提升，二次元服裝市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2020年cosplay、漢服、JK制服、Lolita總和市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)169.57億元，同比增長(zhǎng)25.4%，2017-2019年CAGR達(dá)61.99%，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)率將超過20%。2017-2020年二次元服裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模2、用戶規(guī)模隨著二次元文化的逐步滲透，我國(guó)泛二次元用戶快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，隨著人們對(duì)于漢服、洛麗塔和JK等二次元服飾的喜愛程度加深，我國(guó)二次元服裝用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。2019年已達(dá)二次元用戶已達(dá)3.4億人，預(yù)計(jì)到2020年可達(dá)3.87億元。2017-2020年中國(guó)二次元服裝市場(chǎng)用戶規(guī)模預(yù)測(cè)就二次元人群分布情況而言，數(shù)據(jù)顯示，66.7%的受訪二次元視頻用戶是學(xué)生，年輕、個(gè)人收入水平不高是該用戶群體最明顯的特征。中國(guó)二次元人群占比分布情況三、二次元服裝用戶分析從年齡分布來(lái)看，近五成二次元群體年齡集中在18-24歲，95后已成為二次元服裝消費(fèi)主力人群。另根據(jù)2018-2019年天貓cosplay服裝消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，95后貢獻(xiàn)消費(fèi)額占比超過50%。隨著越來(lái)越多Z世代步入社會(huì)，二次元文化將漸漸成為主流，二次元服裝消費(fèi)潛力有望進(jìn)一步釋放。2019年中國(guó)泛二次元服裝用戶年齡分布JK制服、Lolita服飾、漢服被稱為“三坑”文化，原先只流行在特定圈層里，近年來(lái)逐漸走入大眾視野，并形成新的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。綜合對(duì)比JK、Lolita、漢服三種亞文化圈在多平臺(tái)的人數(shù)、訂閱量等數(shù)據(jù)，JK與漢服受眾更廣，Lolita仍處于小眾群體中。且根據(jù)不同平臺(tái)的情況有所不同，如bilibili平臺(tái)的對(duì)于漢服的關(guān)注度遠(yuǎn)高于其他兩項(xiàng)，豆瓣用戶主要關(guān)注生活和影視作品，對(duì)于二次元服裝整體關(guān)注較差。中國(guó)對(duì)于二次元服裝的關(guān)注情況相關(guān)報(bào)告：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《》；2、用戶特點(diǎn)我國(guó)二次元服飾主要受眾為Z世代人群，受Z世代人群屬性影響。我國(guó)二次元服裝用戶偏愛小眾文化，不愿意隨大流，喜歡追求自己喜歡的事務(wù)，并隨之與相同愛好的組成社交圈子（如COS圈子等），隨著圈子的發(fā)展，“虛擬走向現(xiàn)實(shí)，線上折射線下”。同時(shí)二次元服飾用戶還具備收集性，如口紅色號(hào)般，對(duì)于不同款式的服飾的每一件都想要收集齊全，這在一定程度上促進(jìn)了行業(yè)的快速發(fā)展。中國(guó)二次元服飾用戶特點(diǎn)四、二次元服飾市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)1、JK制服實(shí)穿性高成市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力JK服飾天然更具實(shí)穿性，經(jīng)典的西式襯衫+半身裙加西裝搭配，可休閑可通勤，不限于校園或二次元場(chǎng)景，覆蓋年齡層更廣，從學(xué)生黨到上班族。未來(lái)消費(fèi)場(chǎng)景和人群有望進(jìn)一步擴(kuò)大。相比而言，起初傳統(tǒng)制式漢服先天存在不日常、不實(shí)用的問題，因而其受眾圈層和使用場(chǎng)景限制難以突破。隨后部分商家對(duì)傳統(tǒng)漢服進(jìn)行現(xiàn)代化改良，普通大眾能更方便地穿著漢服生活。隨著實(shí)穿性提升，對(duì)漢服進(jìn)行現(xiàn)代化改良的“漢元素”服飾風(fēng)和制式漢服迅速火熱起來(lái)，消費(fèi)場(chǎng)景和人群隨之迅速擴(kuò)大。2、IP聯(lián)動(dòng)整體驅(qū)動(dòng)多重跨界破圈，吸引不同圈子的年輕群體，IP之間互相聯(lián)動(dòng)，增加破圈可能性在一定程度上促進(jìn)了二次元服飾行業(yè)的快速擴(kuò)張。如：在游戲方面2020年10月中牌制服館在知名游戲陰陽(yáng)師線下主題店活動(dòng)“Onmyoji學(xué)園祭”中為鬼切、不知火、玉藻前、青行燈和大岳丸五位受歡迎游戲角色設(shè)計(jì)了定制制服，并在店鋪售賣，受到眾多“雙坑”人士好評(píng)