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文檔簡介

流程標(biāo)準(zhǔn)銷售顧問流程標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行要領(lǐng)培訓(xùn)培訓(xùn)目的流程重要性樹立品牌信心明確要求掌握技能行動(dòng)指導(dǎo)課程安排一.執(zhí)行要領(lǐng)培訓(xùn)入和銷售顧問角色1月4日二.需求分析技巧與實(shí)操演練1月5日三.銷售輔助工具挖掘及巧用1月6日四.產(chǎn)品提升及競品對(duì)比1月5日-1月10日五.銷售第二類語言：自我展示與其他1月7日六.滿意度維護(hù)接到到交車后回訪1月9日時(shí)間安排上午：8:50-10:00下午：5:40-7:00學(xué)習(xí)方法連說帶做的東西記住90%自己說過的東西記住70%耳聞目睹的東西記住50%看到的東西記住30%聽到的東西記住20%讀到的東西記住10%課堂游戲農(nóng)夫有四個(gè)兒子，一塊地，形狀如下。他立下遺囑要求將這塊地分為面積形狀完全相等的四份怎么分呢？我們總有辦法讓思路更開闊我們總有辦法讓學(xué)習(xí)更有趣我總是需要大家的積極參與2015年豪華車品牌競爭格局奧迪-寶馬-奔馳-雷克薩斯-凱迪拉克-路虎怎樣應(yīng)對(duì)“機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存”？請(qǐng)思考：

面對(duì)所在區(qū)域的市場形勢(shì)，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)？

凱迪拉克銷售顧問的角色與職責(zé)如何理解銷售？銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。再次次購買，老客轉(zhuǎn)介紹二次成交一次到店一次成交維護(hù)或跟進(jìn)不及時(shí)思考：標(biāo)準(zhǔn)流程的產(chǎn)物是什么？我們最終想得到的是什么？工資提成？？創(chuàng)造了忠誠客戶滿意度達(dá)標(biāo)樹立正確的價(jià)值觀凱迪拉克員工的職業(yè)價(jià)值觀客戶的價(jià)值觀紹興宏盛員工的個(gè)人價(jià)值觀凱迪拉克價(jià)值觀請(qǐng)思考：

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