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2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬題庫(kù)及答案下載單選題(共50題)1、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購(gòu)房人看房時(shí),需根據(jù)實(shí)地房源查勘結(jié)果編制()。A.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》B.《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》C.《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》D.《看房確認(rèn)書(shū)》【答案】A2、在挖掘房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)時(shí),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷(xiāo)售的是新建商品房,則需要對(duì)()進(jìn)行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場(chǎng)【答案】C3、房源信息的共享形式中,()表現(xiàn)在多數(shù)情況下,每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)。A.公盤(pán)制B.混合制C.私盤(pán)制D.公開(kāi)信息制【答案】C4、活動(dòng)義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3~1/2【答案】C5、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中,()是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象,進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。A.重點(diǎn)調(diào)查B.全面調(diào)查C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查【答案】A6、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說(shuō)服等,()在競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要,是為了建立對(duì)某一特定品牌的選擇性需求。A.通知性廣告B.說(shuō)服性廣告C.提醒性廣告D.訪(fǎng)談性廣告【答案】B7、在商圈調(diào)查中,()是使用最多的方式,也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法B.訪(fǎng)談法C.問(wèn)卷調(diào)查D.電話(huà)咨詢(xún)【答案】A8、治療胃病依據(jù)原絡(luò)配穴法應(yīng)選用的腧穴是A.沖陽(yáng)、公孫B.章門(mén)、內(nèi)關(guān)C.豐隆、太白D.脾俞、中脘【答案】A9、客源信息的開(kāi)拓方法中,()成本小,簡(jiǎn)便易行,介紹來(lái)的客戶(hù)效率高,成交可能性大,這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制,是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。A.會(huì)員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C10、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法,正確的是()。(2010年真題)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開(kāi)發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D11、shoppingmall等大型購(gòu)物中心的核心主力店一般放在()。A.門(mén)口B.經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)(或線(xiàn)性步行街)的端點(diǎn)C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B12、對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范()的關(guān)鍵措施,對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】B13、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)對(duì)委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時(shí),委托人()。A.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任B.可以請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任C.可以自由選擇請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任,要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任D.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】B14、客戶(hù)的分類(lèi)中,按()分類(lèi),可分為未來(lái)客戶(hù)、關(guān)系客戶(hù)和新客戶(hù)等A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶(hù)的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A15、受行政處罰被注銷(xiāo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書(shū)的,自注銷(xiāo)決定作出之日起不滿(mǎn)()的,不予注冊(cè)。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D16、______是需求的主體,是需求行為的實(shí)施者;______是需求的動(dòng)力,是產(chǎn)生需求行為的源泉;______是需求的實(shí)現(xiàn)條件,是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。()A.購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)欲望購(gòu)買(mǎi)能力B.購(gòu)買(mǎi)欲望購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)能力C.購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)欲望購(gòu)買(mǎi)者D.購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)欲望【答案】A17、在寫(xiě)字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型中,()通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。A.商務(wù)綜合體B.寫(xiě)字樓C.LOFTD.商務(wù)公寓【答案】A18、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí),個(gè)人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外,其余均為征收對(duì)象。A.2B.3C.4D.5【答案】D19、同一胚葉分化成熟組織轉(zhuǎn)化為另一種成熟組織的過(guò)程A.化生B.機(jī)化C.分化D.再生【答案】A20、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中,()主要反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。A.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析C.競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C21、不符合急性淋巴細(xì)胞性白血病的描述是()。A.多見(jiàn)于兒童B.T細(xì)胞性多見(jiàn)C.根據(jù)FAB分類(lèi)為L(zhǎng)1、L2、L3三種類(lèi)型D.L1型分化最差【答案】B22、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行研究的主要方法是()。A.市場(chǎng)行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場(chǎng)細(xì)分【答案】D23、新建商品房在交接時(shí),開(kāi)發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)之外,還應(yīng)包括()。A.預(yù)售許可證B.建筑規(guī)劃許可證C.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明D.建筑施工許可證【答案】C24、一般來(lái)說(shuō),首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱(chēng)為首次購(gòu)房人,根據(jù)規(guī)定,其貸款首付款為(),利率為基準(zhǔn)利率.A.30%B.35%C.45%D.20%【答案】A25、下列選項(xiàng)中,不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報(bào)C.成本D.便利【答案】B26、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育,不斷提高業(yè)務(wù)水平C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】C27、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病的危險(xiǎn)因素包括()。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A28、可以發(fā)生機(jī)化的病變有()。A.心肌梗死灶B.肝細(xì)胞帶狀壞死C.皮下血腫D.心瓣膜疣贅物【答案】A29、針刺治療腹痛的主穴是A.中脘、天樞、足三里、三陰交B.中脘、足三里、內(nèi)關(guān)、章門(mén)C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭D.中脘、章門(mén)、足三里、支溝【答案】A30、通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán),短期內(nèi)收回投資的贏利模式是()。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營(yíng)【答案】A31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí),錯(cuò)誤的做法是()。A.盡可能保存客戶(hù)原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時(shí)整理和更新客戶(hù)資料【答案】C32、從某種程度上來(lái)講,()決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A33、小腸的功能是A.運(yùn)行水液B.通調(diào)水道C.運(yùn)化水濕D.泌別清濁【答案】D34、接待客戶(hù)成本低,信息準(zhǔn)確度高,易與客戶(hù)建立關(guān)系的客源開(kāi)拓方法是()。(2012年真題)A.廣告法B.門(mén)店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法D.團(tuán)體攬客法【答案】B35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開(kāi)發(fā)的方法開(kāi)拓客源時(shí),應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和()。(2012年真題)A.全面推廣B.廣泛聯(lián)誼C.有借問(wèn)詢(xún)D.避免擾民【答案】D36、封閉式問(wèn)題的缺點(diǎn)是()。A.限制了客戶(hù)的思路、情感和選擇,不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息B.可能會(huì)耗用客戶(hù)很多時(shí)間來(lái)回答問(wèn)題,時(shí)間不充裕的客戶(hù)會(huì)感到不耐煩C.無(wú)法控制談話(huà)進(jìn)度和談話(huà)方向D.效率低【答案】A37、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中,引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是()。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶(hù)型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D38、住房公積金貸款是一種()擔(dān)保委托代款。A.強(qiáng)制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B39、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交付新建商品房,不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移,還包括()的轉(zhuǎn)移。A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A40、在腮腺造影片上顯示主導(dǎo)管及分支導(dǎo)管不規(guī)則擴(kuò)張,腺泡不規(guī)則充盈缺損,下頜骨后緣局限性溶骨性改變,此種X線(xiàn)表現(xiàn)最可能的診斷是A.腮腺良性腫瘤B.腮腺惡性腫瘤C.舍格倫綜合征腫瘤型D.腮腺結(jié)核E.腮腺陰性結(jié)石【答案】B41、下列選項(xiàng)中,能夠影響寫(xiě)字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專(zhuān)業(yè)化的要素是()。A.停車(chē)位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會(huì)所功能【答案】D42、乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)為了使開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)個(gè)性鮮明,在同類(lèi)樓盤(pán)中樹(shù)立自身品牌形象,進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查:樓盤(pán)所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn),占全市人口的13%。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知,具備中低檔樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)力的占10%左右,約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為()。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶(hù)需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】D43、當(dāng)客戶(hù)看房結(jié)束后,對(duì)房子基本滿(mǎn)意還要考慮,若房子本身的問(wèn)題或缺陷沒(méi)能完全達(dá)到客戶(hù)的要求,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是()。A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問(wèn)題的關(guān)鍵,及時(shí)進(jìn)行解決B.及時(shí)了解客戶(hù)在價(jià)格上的心理底線(xiàn)C.進(jìn)一步明確客戶(hù)的購(gòu)房需求D.分析房源優(yōu)缺點(diǎn),確定客戶(hù)的承受能力【答案】A44、下列建立專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的好處不包括()。A.提高了銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù),提高了形成交易的效率C.通過(guò)分銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售行為,提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷(xiāo)售方找到交易對(duì)象【答案】A45、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅,與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2,而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2,屬于同類(lèi)結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開(kāi)高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B46、四逆湯與當(dāng)歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C47、對(duì)于()客戶(hù)應(yīng)引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)意向和需求條件,使其明確購(gòu)房意向,待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類(lèi)B.B類(lèi)C.C類(lèi)D.D類(lèi)【答案】C48、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下,一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人()。A.必須同時(shí)擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B49、(一)某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)參與拍賣(mài)并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈,甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況,甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析,并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況,對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶(hù)需求C.寫(xiě)字樓差異論D.寫(xiě)字樓推廣渠道【答案】B50、風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)通常被分為兩部分,一部分是損失前的目標(biāo),另一部分是損失后的目標(biāo),下列選項(xiàng)中不屬于損失后目標(biāo)的是()。A.維持生存B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂(yōu)慮心理【答案】D多選題(共20題)1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略時(shí),應(yīng)考慮的因素包括()。A.市場(chǎng)環(huán)境B.目標(biāo)客戶(hù)群需求C.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值D.產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)時(shí)間E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略【答案】ABC2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括()。A.消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)B.物業(yè)管理知識(shí)C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)D.營(yíng)銷(xiāo)推廣知識(shí)E:建筑規(guī)劃知識(shí)【答案】BC3、李某看中一樓盤(pán),欲購(gòu)買(mǎi)其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員,請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題:A.個(gè)人身份證明B.個(gè)人收入證明C.抵押貸款申請(qǐng)書(shū)D.單位同意貸款的證明【答案】ABC4、按揭貸款時(shí)購(gòu)房者的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在()。(2008年真題)A.無(wú)力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值的風(fēng)險(xiǎn)C.重復(fù)抵押的風(fēng)險(xiǎn)D.購(gòu)房者房屋處置的風(fēng)險(xiǎn)E.利率變化的風(fēng)險(xiǎn)【答案】ABD5、尋找房地產(chǎn)推廣主題的方法主要有()。A.從需求定位尋找B.從產(chǎn)品定位尋找C.從客戶(hù)定位尋找D.從形象定位尋找E:從區(qū)位定位尋找【答案】BCD6、關(guān)于心衰時(shí)心肌肥厚的敘述,不正確的是()。A.心肌細(xì)胞肥大、數(shù)量增加B.心肌纖維數(shù)量增加C.心肌細(xì)胞線(xiàn)粒體數(shù)量增加D.心室順應(yīng)性降低【答案】A7、下列哪項(xiàng)不是引起血氨升高的因素?()A.糖尿病B.低鉀性堿中毒C.便秘D.腹瀉【答案】A8、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)側(cè)重于收集()等。A.全社會(huì)消費(fèi)零售總額B.人均收入水平C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與價(jià)格信息D.價(jià)格表E.各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差【答案】CD9、房源擁有的屬性有()。A.社會(huì)屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.法律屬性E.心理屬性【答案】BD10、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售前,需要對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝,其目的是為了將()傳遞給客戶(hù)。A.項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)B.服務(wù)體驗(yàn)C.項(xiàng)目的形象定位D.建筑風(fēng)格E.房企品牌影響力【答案】AB11、定金有不同類(lèi)型,包括()。A.立約定金B(yǎng).成約定金C.違約定金D.要約定金E.解約定金【答案】ABC12、房源開(kāi)發(fā)的原則主要有()。A.有效性B.及時(shí)性C.靈活性D.集中性E:持續(xù)性【答案】BD13、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷(xiāo)售,甲公司制作了功能樓書(shū)和形象樓書(shū),并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》,擬購(gòu)買(mǎi)一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解,李某的家庭是第一次購(gòu)買(mǎi)住宅,付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)A.單價(jià)對(duì)應(yīng)的面積內(nèi)涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件D.有關(guān)的法律文書(shū)【答案】ACD14、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,外來(lái)務(wù)工人

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