2021-2022年房地產經紀人之業(yè)務操作提升訓練試卷B卷附答案

2021-2022年房地產經紀人之業(yè)務操作提升訓練試卷B卷附答案單選題（共50題）1、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.有效B.無效C.效力待定D.該合同由李某個人承擔責任【答案】B2、下列選項中，不屬于房地產市場社會文化環(huán)境調查內容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構成B.消費者民族與宗教信仰、社會風俗等C.居民家庭生活習慣、審美觀念及價值取向D.項目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學條件【答案】D3、根據客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C4、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B5、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。(2010年真題)A.成本法B.收益法C.假設開發(fā)法D.市場比較法【答案】D6、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.訪問信息的篩選D.直接接觸【答案】A7、葡萄胎的病理特點有（）A.滋養(yǎng)層細胞增生B.胎盤絨毛高度水腫C.絨毛間質血管消失D.瘤細胞異型性明顯【答案】A8、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D9、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A10、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關鍵步驟。其中，（）。A.均價的制定要考慮房地產本身的成本B.均價表現為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B11、在腮腺造影片上顯示主導管及分支導管不規(guī)則擴張，腺泡不規(guī)則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現最可能的診斷是A.腮腺良性腫瘤B.腮腺惡性腫瘤C.舍格倫綜合征腫瘤型D.腮腺結核E.腮腺陰性結石【答案】B12、下列權利中，屬于房地產經紀人協理享有的權利是()。A.加入房地產經紀機構B.依法發(fā)起設立房地產經紀機構C.要求委托人提供與交易有關的資料D.受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執(zhí)行業(yè)務【答案】A13、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B14、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾??？（）A.風濕病B.結節(jié)性多動脈炎C.急進型高血壓D.糖尿病足【答案】D15、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】A16、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A17、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B18、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。A.膠原纖維數量少B.組織內水分減少C.毛細血管床減少D.成纖維細胞減少【答案】B19、房地產經紀人與客戶保持經常聯系是為了（）。(2011年真題)A.建立私人關系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B20、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C21、下列對商圈調查項目中，屬于深入調查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標志性建筑【答案】A22、在房源與客源信息配對過程中，房地產經紀人()是關鍵環(huán)節(jié).A.交易撮合B.信息采集C.信息調查D.推薦房源【答案】D23、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C24、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現了客源的（）特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性【答案】B25、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A26、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】B27、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A28、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。A.產品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C29、根據()，確定市場細分的標準，這是市場細分的依據.A.消費者的特點B.市場效益的趨勢C.市場戰(zhàn)略的方法D.消費水平的增長【答案】A30、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D31、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細胞水腫B.肝細胞嗜酸性變C.肝細胞壞死D.肝細胞異型增生【答案】D32、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A33、房地產經紀人不能將已經（）的房產再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A34、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C35、房地產經營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.減少【答案】B36、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D37、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14％B.16、8％C.15％D.16、5％【答案】B38、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】D39、陽經郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D40、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.A.與本經紀機構接觸的次數B.客戶的性質C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A41、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網絡推廣D.活動營銷【答案】A42、信息的()，使得房地產經紀業(yè)內部容易產生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內的廣泛協作。A.復雜性、積累性、時效性B.共享性、積累性、時效性C.共享性、復雜性、時效性D.共享性、積累性、復雜性【答案】B43、下列各項不屬于房地產市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C44、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業(yè)、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D45、每一宗房地產居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】A46、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關聯B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B47、為實現最大利潤的目標，房地產開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C48、房地產經紀信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統(tǒng)性C.增值性D.時效性【答案】C49、高血壓病常發(fā)生的病變有A.腎萎縮B.心臟肥大C.血管纖維素樣壞死D.血管玻璃樣變性【答案】A50、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。A.證件信息與合同信息一致B.明確界定合同有效期C.無需關注合同的空白處D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】C多選題（共20題）1、為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應載明()等條款。A.交易價格范圍B.銷售時間C.房屋質量保修責任D.銷售進度E.不同價格和銷售進度下傭金計算標準【答案】ABD2、女性，48歲，確診為原發(fā)性肝癌，某日突然右上腹劇烈疼痛，其后血壓下降，神志不清，最可能的（）。A.肝癌腦轉移B.肝癌破裂C.肝癌并消化道大出血D.肝癌并肝性腦病【答案】B3、金屬-烤瓷修復體涉及烤瓷合金與瓷粉的匹配問題，下列不正確的是A.金屬與瓷粉有良好的生物相容性B.金屬與瓷粉有適當的機械強度、硬度C.金屬的熔點應大于烤瓷粉的熔點D.金屬的熱膨脹系數應略小于烤瓷粉的熱膨脹系數E.烤瓷粉的顏色應具有可匹配性【答案】D4、吸氣性呼吸困難的特點是（）。A.吸氣顯著費力B.端坐呼吸C.三凹征D.鼻翼扇動【答案】A5、房地產經紀人收集房源信息時，可以開發(fā)的大業(yè)主有（）。A.房地產開發(fā)企業(yè)B.資產管理公司C.大型企事業(yè)單位D.商業(yè)銀行E:廉租住房主管部門【答案】ABCD6、房地產經紀人在與客戶交換名片時應（）。A.先于上司給客戶遞自己的名片B.將客戶的名片放入褲兜中C.將備忘事情記在客戶的名片上D.雙手接過客戶的名片E:雙手遞給客戶自己的名片【答案】D7、房源開發(fā)的原則主要有（）。A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E:持續(xù)性【答案】BD8、甲房地產中介公司發(fā)現某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關系法【答案】AB9、房地產經紀人為買賣雙方進行房屋交驗時，應注意的事項有()。A.繼續(xù)扣留房屋交驗押金B(yǎng).檢查電表是否正常進行C.核實水、電、燃氣等費用是否結清D.協助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)E:協助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續(xù)【答案】BCD10、分析、評價商機的主要標準有()。A.利用該機會的風險大小B.利用該商機能帶來的利潤率的大小C.利用該機會的成本是否能保證企業(yè)盈利D.該機會是否與本企業(yè)的任務、目標、資源等條件一致E:本企業(yè)在開發(fā)該產品時能否比潛在的競爭者具有更大的優(yōu)勢【答案】ACD11、房地產市場的供給是指在某一時期內為房地產市場提供房地產產品的總量。它主要包括()。A.行情調查B.房地產價格調查C.市場反映調查D.房地產營銷渠道調查E:建筑設計及施工企業(yè)調查【答案】AC12、申請房地產轉移登記應提交的文件有()。A.證明房地產權屬發(fā)生轉移的文件B.身份證明C.房地產權屬證書D.房屋滅失的證明E.建設工程規(guī)劃許可證【答案】ABC13、房地產經紀人以買方代理人身份陪同購房人看房時，應當做到（）。A.房地產經紀人一天與購房者看房不應該超過3套B.合理安排和掌握看房時間C.客觀展示房源的優(yōu)缺點D.帶上必要工具E.看房過程中注重雙向溝通【答案】BCD14、COPD患者長期家庭氧療的指征不包括（）。A.PaO255～60mmHg，伴肺動脈高壓B.PaO2≤55m