淺談促銷員管理

淺談促銷員管理目錄一、薪資制定薪資構(gòu)成底薪提成競賽（考核）二、培訓(xùn)開展促銷員培訓(xùn)店員培訓(xùn)臨促培訓(xùn)三、團隊活動激勵促銷員薪資制定－底薪一、促銷員薪資構(gòu)成：促銷員工資＝底薪＋提成＋競賽（考核）底薪：

因特殊需要，重點零售店或挖過來的優(yōu)秀促銷員可以享受四星級促銷員的底薪，而不受入職時間的限制，但必須通過任務(wù)量考核。已經(jīng)被評定為五星的促銷員，若當(dāng)月未能達到五星的考核標(biāo)準(zhǔn)，則自動降為四星促銷員，同樣四星級促銷員，若當(dāng)月未能達到四星的考核標(biāo)準(zhǔn)，則自動降為三星促銷員。促銷員進店標(biāo)準(zhǔn)：30臺，對于當(dāng)月未達到30臺的零售店，促銷員不發(fā)放底薪，只拿所賣機型的提成，若次月仍未達到30臺銷量的，此零售店的編制取消。促銷員薪資制定－提成1、促銷員總?cè)蝿?wù)量未完成60％的，整體提成為零。2、辦事處所在地（昆明辦、曲靖辦、玉溪辦、大理辦）促銷員主推機型整體完成率低于80％，整體提成為零。3、非辦事處所在地促銷員低端機型（C158、C168）完成率低于60％，低端機型提成為零。4、杜絕“一促多點，多店”，將非促銷員銷量報入促銷員店面、同時市場部以PSI、促銷員銷售的有效?？ǎㄓ写a條、顧客信息填寫完整，并加蓋所在零售店鮮章）為最終工資核算依據(jù)。若發(fā)現(xiàn)有將非促銷員銷量報入促銷員店面，則促銷員按照1：10的銷量進行扣罰，并且追究相關(guān)人員責(zé)任。5、運營商銷量提成減半。6、本月主推機型E848、I718、I718+。7、本月促銷員銷量未達到15臺的，視為此促銷員編制取消，并且不予發(fā)放底薪和提成。

提成促銷員薪資制定－競賽（考核）月度冠軍：（分公司內(nèi)部設(shè)定營銷冠軍榜）

獎項設(shè)置(五個獎項各一名）：月度完成率冠軍/月度絕對量冠軍月度份額冠軍/終端生動化冠軍/最佳客情冠軍

獲獎條件:份額占比、最佳陳列、最佳客情評比，由每個辦事處推薦一名，需附有競爭力及說服力的資料(照片、具體事例等）

評委：三星市場部經(jīng)理、營銷經(jīng)理、分公司總經(jīng)理

榮譽：全省通報表彰并進入在分公司“三星終端營銷冠軍榜“；由分公司頒發(fā)分總簽名的榮譽證書星級將晉升一級（五星級促銷員增加底薪200元）物質(zhì)獎勵：被評為“營銷月冠軍”的三星專促可獲得300元獎勵培訓(xùn)與發(fā)展：可優(yōu)先參加分公司組織的活動、培訓(xùn)

其它：運營商銷量計入，按3份之一折算如獲獎促銷員次月表現(xiàn)較差，則自動降一級薪級2.季度冠軍：累計三個月被評為月度冠軍的促銷員將被評為“季冠軍”同時再額外獎勵500元，并由分總頒發(fā)榮譽證書，將直接入圍公司發(fā)起的活動（如“誰是英雄”“華山論劍”）銷售競賽“我是冠軍”促銷員薪資制定－1到6月數(shù)據(jù)2007年1月至5月促銷員工資：培訓(xùn)開展-促銷員培訓(xùn)5.七月份培訓(xùn)重點：E848新品上市培訓(xùn)；I718＋持續(xù)強化培訓(xùn)；從OS系統(tǒng)升級、應(yīng)用升級、配置升級、形象升級等各方面進行賣點挖掘和總結(jié)術(shù)語，推動促銷員的培訓(xùn)升級；E848、I718＋店員培訓(xùn)會：“營銷冠軍“推廣學(xué)習(xí)月“華山論劍”三期優(yōu)秀促銷員學(xué)習(xí)月參與活動促銷員向辦事處、分公司進行現(xiàn)身講解；在內(nèi)部開展“比、學(xué)、趕、幫、超”活動；參與、學(xué)習(xí)人員要向《天音通信》內(nèi)刊投稿；培訓(xùn)開展－促銷員培訓(xùn)促銷員培養(yǎng)－－“授之以漁而非授之以魚”建立促銷員目標(biāo)導(dǎo)向月目標(biāo)：整月銷售目標(biāo)周目標(biāo)：細(xì)化到每周的銷量目標(biāo)，分公司每周五下發(fā)本周末重點機型及考核制度考核以辦事處為整體，細(xì)分到個人，如辦事處達量則只獎不罰,辦事處不達量則分別獎罰考核產(chǎn)品按區(qū)域劃分:辦事處所在地促銷員:總量+重點高端機

非辦事處所在地促銷員:總量+重點低端機獎罰:高端機單臺50元，中低端機單臺20元分別獎罰日目標(biāo)：促銷員攜帶目標(biāo)卡，分公司在任務(wù)下達后兩日內(nèi)進行抽查針對當(dāng)日銷量掛零的促銷員電話溝通

培訓(xùn)開展－促銷員培訓(xùn)2.周例會（每周一、周五）：堅持每周2次的周例會制度，對促銷員進行產(chǎn)品知識強化培訓(xùn)的同時增加演練和益智類培訓(xùn)周例會周一以總結(jié)和產(chǎn)品培訓(xùn)為主，周五以演練益智培訓(xùn)為主每周選項取一名優(yōu)秀促銷員進行分享，以樹標(biāo)桿的形式激勵促銷員每周一：上周銷售冠軍及優(yōu)秀促銷員經(jīng)驗分享選取一篇優(yōu)秀的文章進行分享，并由促銷員分享心得促銷員賣點及銷售話述提煉每周五：本周末促銷指引及目標(biāo)下達銷售案例分享討論并進行模擬銷售場景角色演煉

培訓(xùn)開展－促銷員培訓(xùn)3.促銷員隊伍的建設(shè)按促銷員星級的不同分為：實習(xí)促銷員（一星）、正式促銷員（二、三星）和高級促銷員（四、五星）實習(xí)促銷員：建立促銷員“傳幫帶”，讓優(yōu)秀的促銷員幫助其了解公司制度流程，盡快消除陌生感。分公司培訓(xùn)重點是對公司情況、工作職責(zé)的介紹和工作所需基礎(chǔ)技能的訓(xùn)練。正式促銷員：強化產(chǎn)品知識及銷售技巧積極心態(tài)的培養(yǎng)和對其職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)使促銷員明白：只要有穩(wěn)定的工作狀態(tài)和優(yōu)秀的工作業(yè)績，就能在公司獲得更進一步的發(fā)展。高級促銷員：為其提供職業(yè)規(guī)劃，拓展知識面，培養(yǎng)其基本的管理能力，提高其個人的綜合素質(zhì)為促銷員提供足夠的上升空間，如分公司客代等職位。培訓(xùn)開展－促銷員培訓(xùn)4.促銷員培訓(xùn)：產(chǎn)品知識培訓(xùn)：新品培訓(xùn)、競品培訓(xùn)、賣點總結(jié)、銷售話述總結(jié)專題培訓(xùn)：實戰(zhàn)演練：模擬銷售場景，促銷員進行角色扮演，以增強促銷員的實戰(zhàn)能力。案例分析：將促銷員提供的銷售案例進行分組討論，并分享成功經(jīng)驗。益智培訓(xùn)：播放勵志電影，例如：《肖申克的救贖》、《一球成名》

好文分享：選取精美的文章進行分享

場景模擬游戲：加強促銷員的思考和應(yīng)變能力.

例：假設(shè)自己是一名銷售人員，到寺廟里賣梳子。引進外部培訓(xùn)力量進行專業(yè)化培訓(xùn)（分公司計劃開展）培訓(xùn)開展-店員培訓(xùn)一、集中式培訓(xùn)在辦事處所在地展開集中式店員培訓(xùn)培訓(xùn)對象為重點零售店店員主要是新品上市培訓(xùn)二、走店培訓(xùn)辦事處提需求,對重點零售店店員進行培訓(xùn)新開業(yè)零售店店員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容為天音代理的所有機型培訓(xùn)開展－臨促培訓(xùn)6.臨時培訓(xùn)重點：臨時促銷員的招聘：與中介公司合作/與各大高校勤工儉學(xué)部聯(lián)合挖聘其它品牌優(yōu)秀臨促/建立臨促檔案庫臨促分類及培訓(xùn)：分為柜內(nèi)協(xié)銷（A類）、柜外助銷（B類）、宣傳導(dǎo)購（C類）柜內(nèi)協(xié)銷：重點培訓(xùn)銷售技巧并進行企業(yè)文化的灌輸，增加對公司的向心力提供上升空間，畢業(yè)后成為我司專促或客代一員柜外助銷：重點培訓(xùn)產(chǎn)品知識同時進行銷售技巧等方面的培訓(xùn)進行企業(yè)文化的宣導(dǎo)宣傳導(dǎo)購：“傳幫帶”，盡快消除陌生感。進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)臨促上崗要求：上崗前進行至少3輪培訓(xùn)，并考試通過方可試崗每周星期五下午3點為臨促培訓(xùn)時間臨促薪資的設(shè)定：A類以節(jié)假日以目標(biāo)考核為主，平時日底薪60元

B、C類以日工資為主，日底薪40元團隊活動、