項目6進(jìn)出口商品的價格

進(jìn)出口商品作價原則商品進(jìn)出口成本核算價格換算方法傭金與折扣的計算合同價格條款案例學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實務(wù)本章內(nèi)容INTRNATIONALTRADEPRACTICE項目1了解國際貿(mào)易概況項目2制定商品品質(zhì)數(shù)量包裝條款項目3制定價格條款項目4制定貨物運輸條款項目5制定貨物運輸保險條款項目6制定進(jìn)出口商品的價格項目7制定進(jìn)出口貨款結(jié)算條款項目8制定商品檢驗條款項目9制定爭議的預(yù)防與處理條款項目10交易磋商與合同簽訂項目11合同的履行與違約救濟(jì)項目12選擇國際貿(mào)易方式一、進(jìn)出口商品的作價原則正確貫徹作價原則和掌握合理的差價1、要考慮商品的質(zhì)量和檔次2、要考慮運輸距離3、要考慮交貨地點和交貨條件4、要考慮季節(jié)性需求的變化5、要考慮成交數(shù)量6、要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險二、成本核算出口換匯成本=出口總成本（人民幣元）／出口外匯凈收入（美元）這里的出口總成本，包括進(jìn)貨（或生產(chǎn)）成本，國內(nèi)費用（儲運、管理，預(yù)期利潤等，通常以費用定額率表示）及稅金。出口外匯凈收入指的是扣除運費和保險費后的FOB外匯凈收入。

該指標(biāo)反映出口商品每取得一美元的外匯凈收入所耗費的人民幣成本。換匯成本越低，出口的經(jīng)濟(jì)效益越好、計算公式為：例：某商品國內(nèi)進(jìn)價為人民幣5270元，加工費900元，流通費700元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為1100美元，則：

出口總成本＝5270十900＋700＋30＝6900元（人民幣）

換匯成本＝6900元人民幣／1100美元＝6.27人民幣元／美元

（二）出口商品盈虧率該指標(biāo)說明出口商品盈虧額在出口總成本中所占的百分比，正值為盈，負(fù)值為虧。其中出口人民幣凈收入=FOB出口外匯凈收入X銀行外匯買入價

盈虧率和換匯成本之間的關(guān)系為：

出口商品盈虧率＝［1－出口換匯成本／銀行外匯買入價］X100%可見，換匯成本高于銀行買入價，盈虧率是負(fù)值。換匯成本低于銀行外匯買入價，出口才有盈利。

出口商品盈虧率＝（出口人民幣凈收入-出口總成本）／出口總成本X100%外匯牌價說明銀行外匯買入價,是指銀行買入外匯所支付的本幣的價錢銀行外匯賣出價,是指銀行賣出外匯所能得到的本幣的價錢.1$=6.6420---6.6440例：某商品每公噸國內(nèi)進(jìn)價為人民幣5000元，商品流通費1000元，成交價為CIFC3每公噸1200美元，其中含運費42.37美元，保險費8.58美元，傭金36美元。假設(shè)出口商品200噸，求該商品的盈虧率。匯率為6.8解：出口商品盈虧率＝（出口人民幣凈收入-出口總成本）／出口總成本X100%

其中：出口人民幣凈收入（FOB）

=（CIFC-C-I-F）X6.8=(1200-36-8.58-42.37)X6.8=7568.74(元）因此：盈虧率=（7568.74-6000）/6000X100%=26.15%（三）出口創(chuàng)匯率課堂練習(xí)：

某商品出口總成本為48,000元人民幣，出口后，外匯凈收入為9,500美元，如當(dāng)時中行的外匯牌價為100美元折人民幣580元，試計算換匯成本和盈虧率。

解：換匯成本=48,000/9,500=5.05（元人民幣/美元）盈虧率=（9,500×5.8-48,000）/48,000=12.9%出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/原料外匯成本×100%三、價格換算方法

在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費用。例如：FOB術(shù)語中不包括從裝運港至目的港的運費和保險費；CFR術(shù)語中則包括從裝運港至目的港的通常運費；CIF術(shù)語中除包括從裝運港至目的港的通常運費外，還包括保險費?，F(xiàn)將最常用的FOB、CFR和CIF三種價格的換算方法及公式介紹如下：（一）

FOB價換算為其它價

1．CFR價=FOB價+運費

2．CIF價=FOB價+運費

1-保險費率×投保加成（二）CFR價換算為其它價

3．FOB價=CFR價-運費

4．CIF價=CFR價

1-投保加成×保險費率（三）CIF價換算為其它價

5．FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）-運費

6．CFR價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）例題2：

我對外報價為每公噸1,000美元CIF新加坡，而外商還盤為902美元，F(xiàn)OB中國口岸。經(jīng)查該貨物由中國港口運至新加坡每公噸運費為88美元，保險費率合計為0.95%。試問單純從價格角度上講，我方可否接受該項還盤？解：將我方報價CIF新加坡?lián)Q算成FOB中國口岸價格，其結(jié)果是：

FOB中國岸價=CIF(1-保險加成*保費率)－運費＝1,000（1－110％*0.95％）-88=901.55（美元）而外商報價為FOB中國口岸902美元，二者相差無幾，可以接受外商還盤。CIF=(FOB+F)/(1-K*R)課堂練習(xí)：某商品的出口價為每公噸CFR香港700美元，買方提出改報CIF價，并要求按CIF價的110%投保水漬險和戰(zhàn)爭險，查總保險費率為1.2%，求CIF報價。解：CIF=700/（1-1.2%×110%）=709(美元)四、傭金和折扣的計算（一）傭金（commission）

因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，即為傭金。它有明傭和暗傭兩種形式。

關(guān)于計算傭金的公式如下：單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額凈價=含傭價×（1-傭金率）假如已知凈價，則含傭價的計算公式應(yīng)為：含傭價=凈價/（1-傭金率）我出口商品每公噸CIF紐約484美元,現(xiàn)外商要求我方改報CIFC5%,我方應(yīng)報多少?

CIFC5%=484/(1-5%)=509.47美元答:我方應(yīng)報CIFC5%509.47美元。某商品FOB價為US$5.00/DOZ，至國外某港口的運費為US$1.2/DOZ，保險費率為1.04%，投保加成10%，傭金率5%，求CIFC5%。

解：CIF=(US$5.00+US$1.20)/(1-1.04%×110%)CIFC5%=CIF/(1-5%)（二）折扣（Discount）折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。其計算方法如下：單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額五、價格條款的規(guī)定（一）價格條款的內(nèi)容合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，商品的單價通常由四個部分組成，即包括計量單位（如公噸）、單位價格金額（如200）、計價貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIF倫敦）。在價格條款中可規(guī)定：“每公噸200美元，CIF倫敦”（U.S.$200perM/TCIFLondon）。總值是指單價同成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。

（二）價格條款舉例國際貿(mào)易中，常見的價格條款如下：例1：每公噸5,000美元CIF香港(US$5,000permetrictonCIFHongKong)。例2：每打200美元CFRC3％紐約(US$200perdozenCFRC3％NewYork)。課堂練習(xí)：下面是我國某外貿(mào)公司出口合同的單價和價格條款，請根據(jù)《INCOTERMS2000》予以糾正。1．每打25元CIF上海。2．每公噸1,000美元FOB倫敦。3．每箱80法郎CIFC馬賽。4．500美