-保利國(guó)貿(mào)中心概念思路-106課件

保利國(guó)貿(mào)中心2007年概念思路<論六大關(guān)系>絕世唐門①保利與廣州的關(guān)系[絕對(duì)影響力：全國(guó)戰(zhàn)略版圖]>保利作為全國(guó)最具影響力的開發(fā)商之一，其發(fā)展越來越受到市場(chǎng)的關(guān)注，而廣州又作為中國(guó)保利的總部，其影響力將覆蓋整個(gè)中國(guó)，是全國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)和保利市場(chǎng)高點(diǎn)之所在；所以廣州是中國(guó)保利全國(guó)布局下的一個(gè)重要發(fā)展基地，其承載的是保利的地產(chǎn)格局問題。>看清廣州與保利的關(guān)系，即解決項(xiàng)目戰(zhàn)略高度的問題！[絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性：領(lǐng)袖力量]

>廣州作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，是整個(gè)珠三角的核心城市；廣州地產(chǎn)同時(shí)也代表著全國(guó)地產(chǎn)的最高水準(zhǔn)，其面臨的是全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)；琶州作為“以會(huì)展博覽業(yè)為核心的城市副中心區(qū)”，定位非常之明確；而項(xiàng)目又處于琶州核心之位置，發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?gt;看清廣州的城市定位與琶州的區(qū)域定位問題，即找到了項(xiàng)目的市場(chǎng)定位點(diǎn)的問題！

③琶州與保利國(guó)貿(mào)中心的關(guān)系

[絕對(duì)指標(biāo)性：核心的力量]>琶州是以會(huì)展博覽業(yè)為核心的城市副中心的定位，代表了廣州廣交會(huì)在全國(guó)及世界貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中的地位，“琶州---會(huì)展中心”基本上是一個(gè)同意詞；我們項(xiàng)目處于區(qū)域核心之位置，必將承載和體現(xiàn)的是琶州核心價(jià)值。>解決項(xiàng)目與琶州的問題，即解決片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的問題！[絕對(duì)差異性：市場(chǎng)的NO.1]>項(xiàng)目所處區(qū)域定位為以會(huì)展博覽業(yè)為主；項(xiàng)目本身由會(huì)展、寫字樓、酒店、住宅組成的復(fù)合性產(chǎn)品定位也吻合所在區(qū)域的功能定位，差異性極強(qiáng)。>解決項(xiàng)目差異化定位問題，即解決項(xiàng)目市場(chǎng)地位問題！如何定位呢？四大機(jī)遇[機(jī)遇2:廣州VS會(huì)展]廣州是國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)展較早，會(huì)展經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一。廣州會(huì)展業(yè)開放程度高，基礎(chǔ)好，具有明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)1:廣州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中國(guó)南方地區(qū)人流、物流、資金流的最大集散地；優(yōu)勢(shì)2:廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，GDP總量突破3600億元；廣州展館條件好，總面積29.4萬(wàn)平方米，如廣州國(guó)際會(huì)議展覽中心面積達(dá)16萬(wàn)平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位10200個(gè)。優(yōu)勢(shì)3:廣州城市服務(wù)功能較完善;新國(guó)際機(jī)場(chǎng)的正式啟用，廣州信息化建設(shè)走在全國(guó)前列，為廣州會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了良好的保障，所以廣州的會(huì)展業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。

[機(jī)遇3:琶洲VS會(huì)展]琶洲會(huì)展中心的啟用對(duì)周邊地區(qū)乃至新中軸線的商貿(mào)氛圍的輻射作用正逐漸明顯起來。其周邊地區(qū)已然成為會(huì)展經(jīng)濟(jì)的核心區(qū)域，根據(jù)廣州市的有關(guān)城市規(guī)劃發(fā)展，琶洲地區(qū)將以會(huì)展業(yè)為核心，依托其獨(dú)特的區(qū)位交通網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展成為以會(huì)展博覽、國(guó)際商務(wù)、信息交流、旅游服務(wù)為主導(dǎo)的會(huì)展商圈。

兼具高品質(zhì)居住生活功能的RBD（RecreationalBusinessDis－trict）型、生態(tài)型的新城市中心組成部分。琶洲的發(fā)展規(guī)劃擬分為三大功能區(qū)：居住、商務(wù)、文化休閑綜合園區(qū)，會(huì)展博覽園區(qū)，居住、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)綜合園區(qū)。

[機(jī)遇4:琶洲地產(chǎn)VS會(huì)展

]琶洲會(huì)展中心的啟用對(duì)周邊地區(qū)乃至新中軸線的商貿(mào)氛圍的輻射作用正逐漸明顯起來。以往廣州的寫字樓商圈主要集中在天河北以及環(huán)市東路，而高檔寫字樓的重點(diǎn)客源--眾多跨國(guó)公司分部及大型企業(yè)也只選擇這兩個(gè)區(qū)域作為辦公場(chǎng)所。

琶洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)經(jīng)過三年的發(fā)展，對(duì)樓市的拉動(dòng)力也越來越大，市場(chǎng)已經(jīng)一致看好琶洲以及周邊樓市。琶洲地價(jià)不斷攀升，除了新盤入市外，不少新項(xiàng)目也開始動(dòng)工。會(huì)展圈的樓盤也將從以商務(wù)和自住為主轉(zhuǎn)入主打商務(wù)客戶群體。

以上機(jī)遇啟示我們:A/要想填補(bǔ)廣州會(huì)展經(jīng)濟(jì)綜合產(chǎn)業(yè)空缺.B/要想成為廣州會(huì)展業(yè)的高端綜合產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊.C/要想穩(wěn)固琶洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)地位,代表廣州會(huì)展特色全能經(jīng)濟(jì),

成為中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性體系,立足于國(guó)際會(huì)展經(jīng)濟(jì).我們憑什么?我們是什么?我們有什么?我們有什么?城市優(yōu)勢(shì)廣州-中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化交流中心;廣州是國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)展較早;會(huì)展經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一;德國(guó)漢諾威世博會(huì)：商業(yè)區(qū)潛力激發(fā)，地產(chǎn)投資升溫昆明世界園藝博覽會(huì)：城建提前十年，推動(dòng)旅游業(yè)日本大阪世博會(huì)：環(huán)境改善，高檔生態(tài)住宅區(qū)崛起

我們憑什么?一：區(qū)位價(jià)值及規(guī)劃二：保利品牌和項(xiàng)目?jī)r(jià)值保利品牌品牌勢(shì)力雄厚:2006年公司綜合實(shí)力和品牌價(jià)值都名列國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心評(píng)比的中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)“TOP10”前五強(qiáng).

項(xiàng)目?jī)?chǔ)備豐富:公司目前已在全國(guó)10個(gè)城市進(jìn)行了土地儲(chǔ)備，土地儲(chǔ)備面積約為877

萬(wàn)平方米。公司當(dāng)前土地儲(chǔ)備877萬(wàn)平方米，數(shù)量非常充足，可供未來5年以上開發(fā)所需.

琶洲標(biāo)志性項(xiàng)目:保利國(guó)貿(mào)中心是會(huì)展中心規(guī)模最大,檔次最高,配套最全的國(guó)際商務(wù)社區(qū).保利國(guó)貿(mào)中心EAHO確立地位項(xiàng)目屬性定位主推：EAHO-中國(guó)首個(gè)會(huì)展復(fù)合經(jīng)濟(jì)圈

EAHO——會(huì)展型復(fù)合經(jīng)濟(jì)圈，是以會(huì)展經(jīng)濟(jì)為根基的新型地產(chǎn)模式。由Exhibition(會(huì)展)、Hotel（酒店）、Office（寫字樓）、Apartment（公寓）四大業(yè)態(tài)組成。以全球會(huì)展經(jīng)濟(jì)為起點(diǎn)，融合會(huì)議、展覽、商務(wù)、酒店、公寓等會(huì)展必備綜合資源的地產(chǎn)項(xiàng)目，濃縮了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。保利國(guó)貿(mào)中心是中國(guó)第一個(gè)采用EAHO模式的項(xiàng)目，他出現(xiàn)，將樹立起中國(guó)會(huì)展型地產(chǎn)的新標(biāo)桿！EAHO之復(fù)合主張他們都是哪些人?寫字樓酒店公寓會(huì)展世界500強(qiáng)商貿(mào)物流金融零售保險(xiǎn)…….參展人員旅游人員公司客戶親朋好友經(jīng)濟(jì)貿(mào)易科技文化商品………純自住純投資自住兼投資他們從世界各地,不同行業(yè)領(lǐng)域匯聚于此,因?yàn)椤P(guān)鍵詞一:全球Globalization全球化是跨民族國(guó)家政治疆界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的擴(kuò)展。它意味著世界經(jīng)濟(jì)中各國(guó)的經(jīng)濟(jì)開放度增加。相互依存、依賴關(guān)系加深層次的經(jīng)濟(jì)一體化。

關(guān)鍵詞二:全能Omnipotence全球化的會(huì)展中心，不僅具有一流的硬件設(shè)施，軟性管理與資源配套也同樣是全球化會(huì)展中心的優(yōu)勢(shì)。展會(huì),寫字樓,酒店,公寓綜合一體,經(jīng)濟(jì),文化,貿(mào)易交流中心.帶給會(huì)展經(jīng)濟(jì)更多的便利,帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.他們需要一個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易文化交流中心-----會(huì)展中心他們需要可以長(zhǎng)期作戰(zhàn)的根據(jù)地-----高檔寫字樓他們需要一個(gè)安排客戶休息的地方-----星級(jí)酒店他們需要工作之余可以享受個(gè)人空間的地方-----精英公寓關(guān)鍵詞三:開放Open世界經(jīng)濟(jì)中各國(guó)的經(jīng)濟(jì)開放度增加。無疑，經(jīng)濟(jì)全球化引起了各個(gè)民族、各個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政治、文化的交往與碰撞，融合，而我們-國(guó)際化會(huì)展中心，就是提供這個(gè)平臺(tái)和世界的橋梁的PARTERN.

關(guān)鍵詞四:共贏Win-win經(jīng)濟(jì)是把雙刃劍，通過國(guó)際化的會(huì)展中心，受益者最大程度地獲取全球化帶來的經(jīng)濟(jì)效益就是我們的直接目標(biāo)。在全球化的趨勢(shì)中，會(huì)展中心的作用也因此日益彰顯重要。作為廣州會(huì)展中心的周邊復(fù)合展會(huì)經(jīng)濟(jì)圈,存在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也是雙贏的合作.他們站在同一個(gè)平臺(tái)上……….作為展會(huì)的核心配套,是各界交流、互動(dòng)的平臺(tái)

為各界廣交會(huì)商客提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)平臺(tái)中國(guó)，廣州，廣交會(huì)，50年的歷史，50年的經(jīng)濟(jì)文化政治交流平臺(tái)他們?cè)谶@個(gè)國(guó)際的平臺(tái)上,希望……利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易資源持續(xù)發(fā)展掌握瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)上主動(dòng)權(quán)世界話語(yǔ)權(quán)THEWORLD,LISTENTOME廣告語(yǔ)A.項(xiàng)目的物業(yè)屬性是：展會(huì)的核心配套。因此“保利國(guó)貿(mào)中心”這里是交流、互動(dòng)的平臺(tái)。B.項(xiàng)目為各界廣交會(huì)商客提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。因此“保利國(guó)貿(mào)中心”是為世界商客服務(wù)的平臺(tái)。C.中國(guó)，廣州，廣交會(huì)，50年的歷史，50年的經(jīng)濟(jì)文化政治交流平臺(tái)。

因此“保利國(guó)貿(mào)中心”是為追求“共贏”的國(guó)際舞臺(tái)?；钴S與這個(gè)舞臺(tái)上，就可以帶來國(guó)際舞臺(tái)的一席之地，獲得世界發(fā)言權(quán)，獲得最終利益共贏的“世界話語(yǔ)權(quán)”。

⑤保利國(guó)貿(mào)中心與推廣的關(guān)系2007年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月EAHO時(shí)代來臨----概念價(jià)值體系EAHO之價(jià)值聚合----市場(chǎng)價(jià)值體系EAHO之商務(wù)合作

----品牌價(jià)值體系第一階段第二階段第三階段攻擊階段

1、琶洲的核心，會(huì)展綜合商業(yè)經(jīng)濟(jì)的紅心;*琶洲會(huì)展綜合經(jīng)濟(jì)圈概念； 2、廣州的核心,琶洲經(jīng)濟(jì)圈的重心; *政府對(duì)琶洲會(huì)展商業(yè)經(jīng)濟(jì)的概念； 3、中國(guó)的核心,廣州會(huì)展綜合體系的標(biāo)志; *EAHO-中國(guó)首個(gè)會(huì)展復(fù)合經(jīng)濟(jì)圈概念；

階段一:概念價(jià)值體系攻擊手段之一:保利戰(zhàn)略布局建立（時(shí)間：2月底－3月中）事件一：保利品牌/保利07戰(zhàn)略版圖新聞發(fā)布會(huì)1.發(fā)布保利地產(chǎn)07年廣州的項(xiàng)目規(guī)劃,突出企業(yè)實(shí)力和宏偉規(guī)劃2.搶先市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),借助品牌強(qiáng)大勢(shì)力為保利貿(mào)易中心來臨作好更堅(jiān)實(shí)的輿論基礎(chǔ).攻擊執(zhí)行（時(shí)間：2月底－3月中）系列報(bào)紙：硬廣＋軟文（廣州日?qǐng)?bào)／南方都市報(bào)／羊城晚報(bào)

）硬廣主題：保利地產(chǎn)戰(zhàn)略版圖新聞發(fā)布會(huì)軟文主題：保利地產(chǎn)戰(zhàn)略版圖新聞發(fā)布會(huì)事件二：保利貿(mào)易中心/EAHO-中國(guó)會(huì)展型復(fù)合經(jīng)濟(jì)高峰論壇1.一個(gè)顛覆性事件為保利國(guó)貿(mào)中心錦上添花!2.站在城市運(yùn)營(yíng)的高度,結(jié)合展會(huì)綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展,引出EAHO的概念.攻擊手段之二:項(xiàng)目定位建立（時(shí)間：3月中－4月底）保利地產(chǎn)城市運(yùn)營(yíng)高峰論壇----EAHO-中國(guó)首個(gè)會(huì)展型復(fù)合經(jīng)濟(jì)圈誕生

論壇1、核心目的：*一定要在一個(gè)好的場(chǎng)合（保利國(guó)際廣場(chǎng)/五星級(jí)酒店/政府辦公廳），讓人們?nèi)媪私釫AHO的全新概念以及開發(fā)的前景與規(guī)劃，展示政府的力量與開發(fā)商聯(lián)盟的力量一定要建立市場(chǎng)關(guān)注度.2、到場(chǎng)人員：*省政府、市政府及相關(guān)要員/項(xiàng)目設(shè)計(jì)及規(guī)劃公司/會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究院專家…*各大媒體記者3、時(shí)間：07年4月28日4、攻擊方式：戶外、報(bào)紙、新聞攻擊執(zhí)行（時(shí)間：3月20日－4月30日）系列報(bào)紙：硬廣＋軟文（廣州日?qǐng)?bào)／南方都市報(bào)／羊城晚報(bào)

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硬廣(軟文)主題：EAHO—中國(guó)首個(gè)會(huì)展型復(fù)合經(jīng)濟(jì)圈！戶外：封殺白云機(jī)場(chǎng),機(jī)場(chǎng)到會(huì)展的主干道Ｔ型廣告牌，琶洲及市內(nèi)中心主要廣告牌主題：EAHO——中國(guó)首個(gè)會(huì)展型復(fù)合經(jīng)濟(jì)圈

·全能·開放·合作·共贏雜志：《中外會(huì)展》與《南航》主題：EAHO—中國(guó)首個(gè)會(huì)展型復(fù)合經(jīng)濟(jì)圈！網(wǎng)絡(luò)：中國(guó)會(huì)展網(wǎng)／搜房網(wǎng)主題：EAHO—中國(guó)首個(gè)會(huì)展型復(fù)合經(jīng)濟(jì)圈！現(xiàn)場(chǎng)：主題包裝,一定要在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形成關(guān)注

階段二:市場(chǎng)價(jià)值體系

1、價(jià)值一：廣州第1個(gè)EAHO-會(huì)展型復(fù)合經(jīng)濟(jì)圈

2、價(jià)值二：會(huì)展經(jīng)濟(jì)模式掀起周邊地產(chǎn)投資熱潮

3、價(jià)值三：綜合業(yè)態(tài)匯集經(jīng)濟(jì)，文化，貿(mào)易，交流

保利/EAHO形成市場(chǎng)關(guān)注只要有大型會(huì)展,就有我們的宣傳資料,只要是市區(qū)匯集中心，就有我們的廣告．1.片區(qū)炒作達(dá)到顛峰階段，項(xiàng)目高調(diào)亮相。轟動(dòng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者聽到的、看到的、想到的都是EAHO。2.不斷積累客戶,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和品牌影響力,深度挖掘各國(guó)企業(yè),定向推介是重要手段之一攻擊手段之成為現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)（時(shí)間