升班分享-王暉

升班分享

大學(xué)成人項(xiàng)目王暉升班課程升班（結(jié)果）：初中聽說讀寫拔高三個(gè)班四級五級六級11人17人14人=42人42P成人15人聽說小班

兩個(gè)班5人7人=12人大學(xué)聽說讀寫拔高1個(gè)班9人推薦其他班5人（翻譯1人，三級4人）15人會(huì)銷：

12人/12人初中新概念山東東營47人/56人初中升臨沂家長會(huì)15人/27人山東威海2人/6人成人聽說讀寫國貿(mào)講座：

7%轉(zhuǎn)化率

教學(xué)能力洞察能力調(diào)整能力溝通能力協(xié)調(diào)能力抗壓能力包容能力自我價(jià)值和成長教學(xué)，溝通，協(xié)調(diào)，價(jià)值，成長以升班為結(jié)果導(dǎo)向，銷售無形，水到渠成升班的要素和準(zhǔn)備升班的溝通和操作升班目標(biāo)學(xué)員特點(diǎn)升班的要素和準(zhǔn)備教學(xué)部分服務(wù)部分銷售部分英語自我學(xué)習(xí)的方法學(xué)員成績提升學(xué)員成績提升（主動(dòng)告知）提高英語學(xué)習(xí)興趣自我學(xué)習(xí)和超出英語本身的收獲持久，未來，希望低轉(zhuǎn)退班率和高出勤率是升班的前提學(xué)習(xí)方法，規(guī)律講解為升班王道

教學(xué)目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，分解教學(xué)的所有步驟教學(xué)結(jié)果可視化，持久化，讓學(xué)員自主學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)力度加大，學(xué)員才買賬

展示結(jié)果明確且逐步實(shí)現(xiàn)，幫學(xué)員樹立自信教學(xué)演繹方式多樣，真誠，幽默，適度。

升班要素-教學(xué)部分升班要素-升班服務(wù)授課筆記測試作文錄音微信展示安撫鼓勵(lì)---重視成長信心錄音對比10000字筆記感謝信升班要素服務(wù)部分重點(diǎn)極端學(xué)員特殊照顧學(xué)習(xí)差，動(dòng)力不足組織能力購買力強(qiáng)10%定服務(wù)20%定難度70%定難度

升班要素---銷售部分

教學(xué)結(jié)果為目的，服務(wù)為手段，方法教授為主線，興趣成長為目標(biāo)，銷售于無形，讓學(xué)員信服，相信，聽從。教學(xué)+服務(wù)=升班

提前鋪墊，微信群找存在感，動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊，維持存在感和關(guān)注感，轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目微信，復(fù)習(xí)，督促學(xué)習(xí)為話題導(dǎo)入。提前溝通鋪墊升班溝通要私聊

從群里轉(zhuǎn)到私下聊

---好，

最近怎麼樣？新學(xué)期有沒有時(shí)間學(xué)習(xí)英語呢？之前---級班里有很多學(xué)員問咱們班有沒有其他學(xué)員想報(bào)我的—季的—班，怎麼樣，---或者身邊有沒有同學(xué)有學(xué)習(xí)英語的計(jì)劃呢？有學(xué)習(xí)時(shí)間嗎？三級我們會(huì)重復(fù)二級的內(nèi)容，重點(diǎn)講解三級，并且?guī)б恍┧募壍膬?nèi)容，之前你學(xué)二級感覺怎樣？無論怎樣都要好好復(fù)習(xí)筆記，后面我會(huì)把三級的筆記發(fā)到你的郵箱的，好好學(xué)習(xí)哈，有任何問題請和我隨時(shí)聯(lián)系。重點(diǎn)：突出對學(xué)員彼此了解并能在新的一級以期努力達(dá)到預(yù)期目的。教師無微信動(dòng)態(tài)下學(xué)員幫助攢班大學(xué)生認(rèn)可度高的學(xué)員團(tuán)報(bào)可能性大大學(xué)生認(rèn)可度高的學(xué)員團(tuán)報(bào)可能性大推班無極限，學(xué)員間打通溝通讓推薦學(xué)員抱團(tuán)成合力協(xié)調(diào)開課時(shí)間催促交錢告知班號(hào)、校區(qū)，最后督促，只說結(jié)果，可適度夸張?jiān)O(shè)班申請班級跟進(jìn)感謝倩宇老師感謝雪艷老師感謝思妤老師感謝相如老師感謝鵬程老師感謝我的學(xué)生們！升班樹立權(quán)威無微不至建立信任打成一片目標(biāo)統(tǒng)一水到渠成學(xué)員報(bào)名具體操作什麼樣的學(xué)生會(huì)報(bào)班逢年過節(jié)給你祝福的人尤其是沒事就說老師祝您周末愉快

經(jīng)常發(fā)微信且正能量和組織力的學(xué)員出勤率較高，課程中愛提問的學(xué)員，作業(yè)完成很及時(shí)的，課程滿意度較高的學(xué)員

每次課后都晚走溝通的學(xué)員，讓老師提建議或者明確告知繼續(xù)學(xué)習(xí)的學(xué)員有組團(tuán)能力的學(xué)員

升班---（）忌不要提及價(jià)錢，可以提及優(yōu)惠，不要突出價(jià)格，要突出價(jià)值，不要過于急切，目的性太強(qiáng)，不繼續(xù)上的學(xué)員繼續(xù)關(guān)注，繼續(xù)發(fā)郵件不放棄任何宣傳的機(jī)會(huì)，不要臨時(shí)抱佛腳，關(guān)鍵在于平時(shí)維護(hù)，不能瞎承諾和夸張，不要把強(qiáng)求轉(zhuǎn)化成不滿甚至仇恨升班無極限年齡水平購買力