健康一生美麗一生產(chǎn)品培訓(xùn)課件

保本升值，不花錢的健康保險(xiǎn)健康一生美麗一生社會(huì)有需求：肺：吸煙、環(huán)境污染胃：食物、胃炎、共餐肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒食管：喜燙食物、胃酸返流大腸：飲食、便秘、炎癥腸病膀胱：飲水中砷、憋尿胰腺：肥胖、糖尿病腦：壓力、熬夜淋巴：污染、病毒感染、肥胖腎：肥胖、飲水中砷、吸煙肺：吸煙、環(huán)境污染乳腺：高脂肪、壓力、晚育大腸：飲食、便秘、炎癥腸病胃：食物、胃炎、共餐肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒食管：喜燙食物、胃酸返流卵巢：熬夜、早性宮頸：熬夜、早性胰腺：肥胖、糖尿病腦：壓力、熬夜（2007年）《中國癌癥預(yù)防與控制規(guī)劃綱要》（2004－2010年）重點(diǎn)防治

死亡占80％以上的８種癌癥:肺、肝、胃、食管、結(jié)直腸、宮頸、乳腺和鼻咽關(guān)于癌癥的事實(shí)四大常見癌癥國人惡性腫瘤死亡原因第2位年死亡率為20.4/10萬2002年全球新發(fā)病例626,162中國病例占55％，約344,000男性高發(fā)于女性(2.67:1)1年生存率達(dá)到93.8%.3年生存率達(dá)到75.7%.肺癌的發(fā)病率占惡性腫瘤的首位。男性多于女性，比約為８:１。手術(shù)后５年生存率可達(dá)５０％以上。生存率較高，康復(fù)期需長欺負(fù)服用抗癌藥物不易早，70%以上發(fā)病即為晚期。四大常見癌癥全球每年新發(fā)胃癌100余萬，中國占42%。我國癌癥死亡率為第三位。發(fā)病率和死亡率的男女之比均為2比1。胃癌的發(fā)病率已逐年呈現(xiàn)年輕化趨勢。高危人群：吸引、飲酒、地質(zhì)水、各種慢性胃部疾??；乳腺癌是女性排名第一的常見惡性腫瘤。早期乳腺癌中導(dǎo)管原位癌的治愈率可達(dá)到95%。直系親屬患乳腺癌的女性，發(fā)病率高2-3倍。隨著女性早期醫(yī)療檢查普及，治療率逐步提高這些曾經(jīng)受關(guān)注的人傅彪終年42歲肝癌黃沾終年63歲肺癌羅文終年57歲肝癌巨額醫(yī)療費(fèi)用2023/2/6健康一生產(chǎn)品培訓(xùn)女性疾病的治療費(fèi)用呈現(xiàn)增長態(tài)勢婦科癌癥8萬-20萬元系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎炎5萬-15萬元嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎3萬-10萬元乳腺癌術(shù)后化療一般需要做6個(gè)療程，根據(jù)方案的不同，花費(fèi)也不同。按照普通的方案，完成6個(gè)療程乳腺癌術(shù)后化療費(fèi)用需要8-10萬元，方案不同治療效果差距非常大，進(jìn)口藥效果更好。11現(xiàn)實(shí)讓我們不得不思考當(dāng)我們的收入突然中斷時(shí)，將會(huì)發(fā)生什么困境呢？以上所有的帳單，將如何清還？食物醫(yī)藥費(fèi)衣著生活開銷教育費(fèi)房租貸款健康一生美麗一生人保壽險(xiǎn)濃情暖心上市《健康一生兩全保險(xiǎn)》附加健康一生防癌疾病保險(xiǎn)《美麗一生兩全保險(xiǎn)》附加美麗一生女性特定疾病保險(xiǎn)投保三要素產(chǎn)品健康一生美麗一生投保年齡出生滿28天-60周歲18周歲-50周歲繳費(fèi)期限1、5、10、15、20年1、5、10、15、20年保險(xiǎn)期限30年或至80周歲30年保障范圍健康一生美麗一生惡性細(xì)胞不受控制的進(jìn)行性增長和擴(kuò)散，浸潤和破壞周圍正常組織，可以經(jīng)血管、淋巴管和體腔擴(kuò)散轉(zhuǎn)移到身體其它部位的疾病，屬于世界衛(wèi)生組織定義的所有惡性腫瘤（俗稱癌癥）。1、僅限于女性器官（包括子宮、子宮頸、乳腺、卵巢、輸卵管、陰道）的惡性腫瘤。2、系統(tǒng)性紅斑狼瘡；3、惡性葡萄胎。特別提示：自確診之日起必須生存28日以上。

健康一生案例分析1：張先生30周歲，考慮做好個(gè)人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低家人未來健康風(fēng)險(xiǎn)及治療成本，他為0歲兒子健康一生防癌組合，15年繳費(fèi)，基本保額20萬，每年繳費(fèi)1160元，保障到80歲。張先生30周歲，考慮做好個(gè)人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低未來健康風(fēng)險(xiǎn)及治療成本，他選擇人保壽險(xiǎn)健康一生，10年繳費(fèi)，基本保額20萬，每年繳費(fèi)3380元，保障30年。健康一生案例分析2：60歲投保規(guī)則投保年齡（歲）累計(jì)重疾險(xiǎn)保額/年收入（倍）18-40841-60（美麗一生41-50歲）5年收入與累計(jì)重疾險(xiǎn)保額的比例限制

體檢項(xiàng)目體檢保額18-4041-5051-60（健康一生）5000-100,000免免免100,001-400,000免免體檢A400,001-600,000免體檢A體檢B600,001-1,000,000體檢A體檢B體檢B體檢規(guī)則重疾險(xiǎn)銷售步驟觀念溝通——引發(fā)思考、產(chǎn)生共鳴險(xiǎn)種推薦——賣點(diǎn)分析、責(zé)任介紹異議處理——話術(shù)引導(dǎo)、擇機(jī)促成觀念溝通——引發(fā)思考1、為什么中國的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？2、假如生病了，我們最希望朋友送來大把的鮮花還是送來大把的鈔票？要點(diǎn)：提問是引發(fā)客戶思考最直接、最有效的方式保險(xiǎn)的真諦不論你愿不愿意,事實(shí)上每個(gè)人都在買保險(xiǎn),所不同的是有人把保費(fèi)交給自己,有人把保費(fèi)存在人保壽險(xiǎn).我們一輩子平平安安,第一種人不賠不賺,第二種人給他的受益人留下了一大筆錢.萬一發(fā)生意外,第一種人賠掉了家人未來的生活費(fèi)用,第二種人則得到人保壽險(xiǎn)給他的一大筆現(xiàn)金.所以有了保險(xiǎn)-----進(jìn)可攻，退可守！大病保險(xiǎn)是人人需要的1、與擁有的社保不沖突:

能增加你支付的醫(yī)療費(fèi)用，提高你享受的醫(yī)療待遇,不看單據(jù),自己支配，可以找最好的醫(yī)院。2、人性的需要：得大病有兩種結(jié)果：活下去，破產(chǎn)；治不好，人財(cái)兩空；每個(gè)人都想活下去，因此，買重疾險(xiǎn)就是為了自己和家人更好的活下去，而不至于人財(cái)兩空；3、是一種沒有損失的“強(qiáng)制儲蓄”行為：不得大病，你得到人生最大的財(cái)富，健康；得了大病，高額的保障，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的支出。異議處理示例他們要管，我也不讓管，總要死的，人財(cái)兩空沒意思。異議處理話術(shù)：其實(shí)當(dāng)初我買重疾保險(xiǎn)的時(shí)候，和你的想法差不多。如果得了晚期重癥，基本上無藥可救，就算拿到賠款，可以找較好的醫(yī)院和醫(yī)生，用最好的藥，也不過把生命延長幾天。但站在家人的立場，一定是明知無法救活，也不會(huì)撒手不管。同時(shí)，我也覺得如果因?yàn)槲疑《鸭依锎娴腻X都花光，那我又過意不去.沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！沒有重疾保障的家長，是在拿孩子的幸福做賭注！明確的告訴客戶疾病與意外已不再是人生的意外,而是每一個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本?。。〗裉煊幸粋€(gè)朋友對您做出承諾，這三十年或者到80歲，如果不幸有了重疾風(fēng)險(xiǎn)，他會(huì)信守