多肉植物生產(chǎn)案例(定稿)

多肉植物產(chǎn)業(yè)案例2016園藝

王瑩目錄一、前言二、多肉植物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及特點三、國內(nèi)多肉植物生產(chǎn)企業(yè)案例

（廣州正欣園藝有限公司）四、國外多肉植物生產(chǎn)企業(yè)案例（荷蘭OVATA）五、總結(jié)前言近兩年來，多肉植物以其胖乎乎的肉身、肥厚的葉片、斑斕的顏色，加上能在手中把玩的嬌小身軀，非常呆萌可愛，迅速在市場上流行，深受消費者歡迎。其養(yǎng)護(hù)簡易，簡單的澆水施肥，就可以長到讓人驚喜，是名副其實的懶人植物。其品種繁多，繁殖養(yǎng)護(hù)過程趣味叢生，在生活節(jié)奏快速的當(dāng)下，成為了減壓植物，走進(jìn)了千家萬戶，也成為辦公室和公共場合的新寵。一、多肉植物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及特點（一）多肉植物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀多肉植物的概念是近幾年才在國內(nèi)引爆的，在國外如日本、韓國及歐洲已經(jīng)形成一系列的產(chǎn)業(yè)鏈條，成熟而穩(wěn)定。我們經(jīng)常所說的多肉植物老樁大多來自韓國。多肉海淘大軍在韓國的各個園藝場收集多肉，運往中國，使得韓國園藝場也非常重視中國這個巨大的市場，交流日趨頻繁，并從中獲得了巨大的利益。歐洲的多肉植物基本采用標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化生產(chǎn)模式，品質(zhì)一流，進(jìn)口到國內(nèi)的多肉植物俗稱“歐貨”。1、多肉植物為何會流行？多肉植物自2012年開始流行起來，為什么是這個時間呢？多肉植物就像一種視覺病毒，它需要強大的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行普及與推廣，而2010年初新浪微博的推出及2011年初微信的推出使得多肉植物得到了前所未有的大力宣傳和推廣。這個時候又恰好出現(xiàn)了許多多肉達(dá)人和大咖，比如“二木花花男”，其當(dāng)時新浪微博點擊率多達(dá)1800多萬，擁有粉絲超過33萬(現(xiàn)在54萬）?！岸嗳獠┪镳^”、“進(jìn)擊的多肉”、“仙珍園”等這些微信公眾號也都為多肉的普及作出了巨大的貢獻(xiàn)。多肉在網(wǎng)絡(luò)銷售方面也是異軍突起，如壹分皿公司成立于2013年，短短幾年間已經(jīng)迅速奠定行業(yè)內(nèi)電商銷售一線平臺的地位，在天貓同類目銷售排名第一。多方因素強力加入、多極并進(jìn)。在微博微信、達(dá)人、電商三大因素的推動下，加之多肉植物體積小、不易損傷、運輸方便，有著其他觀賞植物不可比擬的運輸優(yōu)勢，可以讓多肉植物安全、快速到達(dá)消費者手中，這些都使得多肉植物一夜之間紅遍大江南北。在當(dāng)今這個時代，誰不知道多肉植物，誰就顯得out了。2、多肉的盛期2012年到2015年上半年，多肉達(dá)到鼎盛時期。上海多肉協(xié)會主辦的2013年國際多肉展參觀人數(shù)為1.2萬人，至2015年竟達(dá)到了3萬人。多肉愛好者數(shù)量更是每年增長3倍之多。目前淘寶網(wǎng)上出售多肉植物的店鋪已達(dá)55831家，而2013年8月尚只有約2700家。多肉供不應(yīng)求的局面超乎所有從業(yè)者的想象。大量多肉植物的愛好者對多肉植物知識的渴求也日趨明顯，大家已經(jīng)不再滿足從網(wǎng)絡(luò)對多肉知識的了解。多肉視頻和書籍大量推出，線下肉友之間的交流及分享會也屢見不鮮，多肉培訓(xùn)課程更是供不應(yīng)求。多肉植物產(chǎn)業(yè)正以一種勢不可擋的潮流向前滾動?！岸嗳庵参铿F(xiàn)象”對中國未來的花卉市場的發(fā)展將產(chǎn)生極其深刻的影響。3、多肉發(fā)展的拐點出現(xiàn)這種瘋狂的局面直到2015年底才逐步被打破。多肉產(chǎn)業(yè)的過度發(fā)展，讓大家都有了危機感。目前，國內(nèi)多肉植物產(chǎn)區(qū)主要集中在福建、廣東、云南、上海及長三角、山東、北京、天津等地。隨著浙江萬象花卉、廣州正欣園藝等超級多肉大腕的涌現(xiàn)，多肉產(chǎn)區(qū)的種植面積已經(jīng)超過1萬畝（仙人掌除外），而且還在不斷擴(kuò)大。由于多肉植物大多為無性繁殖（尤其是景天科），葉插及扦插周期短、時間快，繁殖數(shù)量驚人。多肉植物的產(chǎn)量已經(jīng)與消費需求開始脫節(jié)。供大于求的局面已經(jīng)初步顯現(xiàn)，最直接體現(xiàn)在市場上就是多肉植物的價格開始降了。如2013年及2014年歐貨的雨燕座、菲歐娜等的價格為60元左右一棵，這兩個品種被引進(jìn)國內(nèi)并大量繁殖后，目前的價格已經(jīng)跌至10元左右。大多數(shù)的多肉普通產(chǎn)品的價格跌幅在40%左右，使得從業(yè)者的利潤大幅縮水。雨燕座歐菲娜盡管消費基數(shù)依然龐大，銷量還在繼續(xù)增長，然而產(chǎn)量的增長速度大大超出消費數(shù)量，前景堪憂。如果這種局面繼續(xù)蔓延下去，無法得到有效控制，整個多肉產(chǎn)業(yè)將面臨震蕩洗牌。許多既無規(guī)模優(yōu)勢、也無新品種優(yōu)勢、又無質(zhì)量優(yōu)勢的“三無”多肉種植戶將會被市場淘汰，多肉市場必將迎來陣痛期。（二）國內(nèi)多肉植物產(chǎn)業(yè)特點1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模由于歷史原因，我國多肉植物種植格局南北不同。北方主要以東北三省為主，北京、天津、山東、沈陽因栽培歷史較長，在長期的種植歷史中形成了一些獨特的栽培觀念，從20世紀(jì)90年代末開始就有一批愛好者收集、繁育多肉植物，這批人才也成為了多肉植物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅力量。而南方栽培歷史雖然比北方晚，早期的種植數(shù)量較少，但部分適合多肉植物生長的南方地區(qū)優(yōu)越的自然條件為發(fā)展多肉植物栽培產(chǎn)業(yè)提供了較好的空間。福州、廈門、漳州等地大力發(fā)展多肉植物，特別是仙人掌類植物，漳州、龍海已經(jīng)形成了我國最大的仙人掌植物種植基地，有很多頗具規(guī)模的種植基地；浙江省金華市的萬象多肉植物園更是擁有約166.67hm2（2500畝）的生產(chǎn)基地。萬象多肉植物園（石門基地）莘畈基地由于多肉植物熱，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量和種植面積不斷增加，部分生產(chǎn)企業(yè)的種植規(guī)模也有了明顯提升，但總體來講，規(guī)?；N植的比重仍較低，仍是以分散生產(chǎn)經(jīng)營為主，主要為中小規(guī)模以及小微企業(yè)。據(jù)從業(yè)者透露，導(dǎo)致大規(guī)模多肉植物種植基地難以形成的主要原因是生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力較弱和城市化引起的土地資源緊張。2、硬件設(shè)施目前我國多肉植物生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施以簡易大棚為主。優(yōu)點：建設(shè)成本低、配套設(shè)施需求較少。缺點：空間較小、不易管理、受外界環(huán)境條件的影響較大，進(jìn)而限制了多肉植物種植規(guī)模的擴(kuò)大，也無法滿足多肉植物新優(yōu)品種對光照、溫度、水分的特殊需求。一些具有經(jīng)濟(jì)實力的多肉植物生產(chǎn)企業(yè)迫切想改變當(dāng)前種植設(shè)施水平低的現(xiàn)狀，擬將簡易大棚改造成連棟大棚或玻璃溫室，以提高企業(yè)的生產(chǎn)能力及滿足多肉植物新品種對種植環(huán)境條件的特殊需求，但種植設(shè)施的改擴(kuò)建，需要相關(guān)配套設(shè)施、設(shè)備用地，而由于目前土地規(guī)劃要求及臨建指標(biāo)等因素，大多不予改擴(kuò)建審批，阻礙了多肉植物產(chǎn)業(yè)的健康、高效發(fā)展。如規(guī)模較大的浙江萬象花卉有限公司、廣州正欣園藝有限公司，其已使用連棟大棚，溫室內(nèi)也使用了活動床架、電動遮光網(wǎng)、風(fēng)機水簾降溫系統(tǒng)等設(shè)施，但相較于國外如荷蘭等花卉種植國家，我國多肉種植設(shè)施是相當(dāng)落后的。3、繁殖手段國內(nèi)的多肉植物栽培處于轉(zhuǎn)型時期，這主要表現(xiàn)為隨著人們對多肉植物的認(rèn)知水平提高后，引進(jìn)國外新品種不斷增加，但在栽培技術(shù)方面尤其是實生苗的培養(yǎng)，與此產(chǎn)業(yè)成熟的國外一些國家仍然有著不小的差距。4、從業(yè)人員素質(zhì)市場的繁榮吸引了大批人員流入多肉植物生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，但大部分從業(yè)人員未經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，缺乏相關(guān)的知識與經(jīng)驗，增加了栽培過程中的風(fēng)險。在多肉植物易集中暴發(fā)病蟲害的時期，或連續(xù)極端天氣的時期，若沒有完善的栽培管理手段極易造成多肉植物的大面積死亡，從而造成不可挽回的損失。如2013年7至8月連續(xù)高溫天氣，致使上海浦東新區(qū)多家種植戶種植的番杏科、景天科等多肉植物大量死亡，造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。另外，由于國內(nèi)多肉植物消費市場的快速興起，很多經(jīng)營者投入大量資源進(jìn)行引種和銷售，但缺失前期愛好者消費這一環(huán)節(jié)，因而縮短了高價期，但又在隨后缺乏充分儲備的情況下繼續(xù)生產(chǎn)銷售，使得品種在市場上的熱度減弱。5、銷售渠道多肉植物的銷售主要以網(wǎng)絡(luò)為主，專營實體店少。多肉植物最早借助網(wǎng)絡(luò)流行，其銷售模式也區(qū)別于傳統(tǒng)的單一的前店后廠式的苗木交易方式。在網(wǎng)購日益發(fā)達(dá)的當(dāng)下，以互聯(lián)網(wǎng)為手段的網(wǎng)絡(luò)營銷日漸成為一種趨勢，利用阿里巴巴網(wǎng)上平臺、微信平臺、微博以及不斷開發(fā)的多肉植物手機軟件進(jìn)行多肉植物的販賣方式日漸流行。值得一提的是，植物在電商上銷售常常面臨“貨不對版”的困境，即消費者收到的植物與電商投放的廣告不符。為克服這一問題，一些多肉植物商家開展了“一物一拍”的銷售手段，即為每株要售賣的多肉植物編號并拍攝，這使消費者在客戶端選擇的即是獨一無二且與需求相符的多肉植物，不僅避免了虛假宣傳還使消費者的選擇更加透明化。二、國內(nèi)多肉植物生產(chǎn)企業(yè)案例

（廣州正欣園藝有限公司）廣州正欣園藝有限公司始建于1999年11月。是專業(yè)致力于生產(chǎn)各種仙人掌類及多肉植物精品盆栽。現(xiàn)有生產(chǎn)面積200多畝,是目前國內(nèi)最大的仙人掌類與多肉植物專業(yè)生產(chǎn)商之一。生產(chǎn)基地設(shè)施完備,設(shè)有活動床架、電動遮光網(wǎng)及風(fēng)機水簾降溫系統(tǒng)。固定員工90多人,其中中高級技師10名,專職銷售員15名。合作農(nóng)戶達(dá)30多家。現(xiàn)能年產(chǎn)銷各種仙人掌類及多肉植物盆栽達(dá)300多萬盆，營業(yè)面積達(dá)3500多平方米。年總營業(yè)額達(dá)1500多萬元。主要生產(chǎn)基地兩個：1、廣州市荔灣區(qū)芳村南教村東勝坊(南教村渡往東200米)

生產(chǎn)面積有25畝；2、從化市街口城郊鎮(zhèn)西和村草塘（從化汽車站搭6號公交車終點寶趣玫瑰園站下）生產(chǎn)面積有180畝。

正欣園藝基地該公司主要經(jīng)營生產(chǎn)以仙人掌類與多肉植物為主的微型盆栽。品種繁多，達(dá)800多種。是集生產(chǎn)與營銷為一體的專業(yè)生產(chǎn)批發(fā)商，常年批量供應(yīng)市場。目前該公司主要網(wǎng)絡(luò)銷售和門市銷售兩種方式。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺波園路門市在廣州市芳村分地段設(shè)有三個專業(yè)批發(fā)門市部：波園路門市、花博園門市、嶺南花市門市。嶺南花市門市花博園門市產(chǎn)品包裝與運輸外包裝袋產(chǎn)品包裝與運輸三、國外多肉植物生產(chǎn)企業(yè)案例

（荷蘭OVATA）OVATA是專門生產(chǎn)和銷售多肉植物的公司，是溫室自動化生產(chǎn)的一個樣板。該公司所有者為漢斯·阿莫拉恩（HansAmmerlaan），在他七歲時鄰居給了他幾棵小的多肉植物（Crassulaovata

翡翠木），就深深喜歡上了多肉植物，從此一發(fā)不可收拾。多肉植物也慢慢從他的愛好變成了他的事業(yè)。Crassulaovata

翡翠木又稱發(fā)財樹、玉樹、燕子掌，景天科多肉質(zhì)亞灌木植物。1987年7月，他成立了一個人的公司，當(dāng)是公司面積只有4000平方米。在第一年中，只種植了玉樹，但很快擴(kuò)展至一些多肉植物，如蘆薈、龍舌蘭、瓦葦、厚葉草屬、長壽花和石蓮花屬。在1998年，他把公司名稱變更為“Ovata”。

當(dāng)時，Ovata已經(jīng)是一個擁有25名全職員工和72000米2溫室的公司。如今Ovata多肉公司的生產(chǎn)幾乎全程自動化，還能在過程中自動分辨出不同生長速度的植物并將其分開養(yǎng)護(hù)。目前占地面積7.6公頃（相當(dāng)于114畝、76000平方米）的多肉農(nóng)場有25名工人，但每周可以生產(chǎn)10萬盆多肉植物，最高時可達(dá)到每周20萬盆。目前該公司溫室的設(shè)計既有創(chuàng)意，又實用。充分利用了空間，上層是植物生長區(qū)，下層是包裝車間和辦公區(qū)。荷蘭OVATA荷蘭多肉大棚自動化生產(chǎn)線視頻/video/swf/3932580.swf移載自動線是從填充基質(zhì)到定植，再到排列成寬傳送帶上的陣列，再由叉車移送到溫室里的生長區(qū)域，是完整的一條生產(chǎn)線。這一生產(chǎn)線已經(jīng)使用了十多年了。填充基質(zhì)定植排列成寬傳送帶叉車移送到溫室OVATA公司十五年前就已自動化生產(chǎn)線提取植物至運輸帶植物拍照分級根據(jù)級別分區(qū)植物自動回苗床OVATA公司自動化生產(chǎn)線機器人將苗床運回溫室里OVATA環(huán)保理念OVATA強調(diào)環(huán)境的重要性，目標(biāo)是多肉植物生長在一個環(huán)保的環(huán)境內(nèi)。該公司通過:沒有CO?排放，沒有天然氣消費,但利用余熱；沒有排水,農(nóng)藥或化肥；最小使用化學(xué)殺蟲劑和最大使用生物防治蟲鼠的方法；沒有煙堿類的使用（一種殺蟲劑，會致蜜蜂死亡）。MPS-A,MPS-GAPMPS-SQ認(rèn)證多肉植物托盤是:防水完全可回收利用托盤是FSC紙板做的（FSC簡稱：FroestStewardxhiCouncil，森林管理委員會，購買帶有FSC認(rèn)證標(biāo)志的木制產(chǎn)品，可以避免買到來源于瀕危樹種或非法砍伐的產(chǎn)品，向消費者保證了產(chǎn)品來自于能滿足當(dāng)代和后代社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)需求的森林，也是對綠色和平的支持）產(chǎn)品包裝T&S封面TrendyAndStrong的縮寫，即時尚與強壯這給多肉植物另一種新的定位，強調(diào)時尚特點，只需給予一些關(guān)心，就可為客廳增添獨特的魅力。此外,多肉植物是也是空氣凈化衛(wèi)士。外包裝袋大包裝(大體積的植物)禮物盒的概念是基于生命的循環(huán)。一生中,一系列的核心概念是很重要的:愛,水,食物,未來,幸福、護(hù)理和健康。所有這些核心概念是反映在禮物盒,這也使得它成為一個無價的禮物。禮盒包裝標(biāo)簽添加額外的價值多肉的標(biāo)簽。標(biāo)簽具有更多的個性和如何照顧多肉植物的信息。OVATA提供多選擇的標(biāo)簽，有各種標(biāo)準(zhǔn)分類的標(biāo)簽:珍珠、巖石和樹林；也有多種特殊標(biāo)簽用于特定或特殊場合(母親節(jié)、圣誕節(jié)等)。景天科擬石蓮花屬原產(chǎn)墨西哥各種顏色室內(nèi)和室外欣賞這種美景天科青鎖龍屬原產(chǎn)南非不同形狀室內(nèi)和室外欣賞這