個(gè)人年度工作計(jì)劃總結(jié)（通用24篇）

個(gè)人年度工作計(jì)劃總結(jié)（通用24篇）個(gè)人年度工作方案總結(jié)（通用24篇）

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇1

一、推動(dòng)團(tuán)組織隊(duì)伍建設(shè)。做好團(tuán)支部換屆工作，提前做好相關(guān)的換屆選舉、候選人推舉，做好傳、幫、帶工作，確保團(tuán)支部工作順當(dāng)交接。著力加強(qiáng)團(tuán)干部的隊(duì)伍建設(shè)，樂(lè)觀開展主題團(tuán)日活動(dòng)，組織團(tuán)干部樂(lè)觀參與直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委組織的團(tuán)干部培訓(xùn)班，提高團(tuán)干部的履職力量。

二、樂(lè)觀組稿參與直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委組織的__年度“讀書;實(shí)踐;成才”讀書心得和優(yōu)秀論文活動(dòng)。根據(jù)建民主任對(duì)青年同志提出的“多讀書，讀好書，提修養(yǎng)，多奉獻(xiàn)”要求，邀請(qǐng)監(jiān)事會(huì)局領(lǐng)導(dǎo)為青年同志推舉書目，號(hào)召青年撰寫讀書心得，樂(lè)觀參與直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委組織的讀書活動(dòng)，并結(jié)合業(yè)務(wù)工作組織召開讀書心得座談會(huì)。

三、結(jié)合“五四”，召開青年座談會(huì)。通過(guò)黨總支和監(jiān)事會(huì)局領(lǐng)導(dǎo)與青年同志的座談，搭建思想溝通平臺(tái)，引導(dǎo)青年同志認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)決信念。

四、連續(xù)在監(jiān)事會(huì)青年范圍內(nèi)推動(dòng)“根在基層”調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)。將其與團(tuán)支部主題團(tuán)日活動(dòng)相結(jié)合，力圖把“走進(jìn)央企博物館”主題活動(dòng)系列化、品牌化，引導(dǎo)青年通過(guò)深化基層、了解基層的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、不斷增長(zhǎng)才能。__年度擬組織一到兩次赴不同行業(yè)的中央企業(yè)進(jìn)行參觀、調(diào)研。

五、舉辦新入職公務(wù)員見面溝通會(huì)。創(chuàng)新活動(dòng)形式，關(guān)心新入圍公務(wù)員展現(xiàn)風(fēng)采，增進(jìn)了解。邀請(qǐng)過(guò)往優(yōu)秀的青年公務(wù)員做閱歷介紹，圍繞工作、學(xué)習(xí)和生活，促進(jìn)新老青年同志溝通，使其更快速融入到監(jiān)事會(huì)大家庭中。

六、力爭(zhēng)與委內(nèi)廳局開展一次青年沙龍或座談會(huì)形式的聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)青年間的溝通溝通。

七、豐富文體活動(dòng)。連續(xù)開展羽毛球活動(dòng)，使之成為監(jiān)事會(huì)團(tuán)支部的一個(gè)體育消遣教育陣地。

八、做好__年度“最具活力團(tuán)支部”的爭(zhēng)創(chuàng)工作。樂(lè)觀提交爭(zhēng)創(chuàng)工作方案，根據(jù)工作方案為指引開展監(jiān)事會(huì)團(tuán)支部全年工作，迎接年底直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委的對(duì)比檢查。

九、幫助監(jiān)事會(huì)黨總支作好青年工作。如推優(yōu)工作，各種活動(dòng)組織等。

十、協(xié)作并組織落實(shí)機(jī)關(guān)團(tuán)委交辦的各項(xiàng)工作。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇2

轉(zhuǎn)瞬已進(jìn)入__年的尾聲，經(jīng)過(guò)了5個(gè)多月的實(shí)習(xí)的我已基本熟識(shí)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也扎實(shí)從中學(xué)到了許多。假如說(shuō)，__年的太旅只是初創(chuàng)階段的模型的話，那么經(jīng)過(guò)醞釀后的__年，將是迎接新的更大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，這對(duì)作為“民間大使”的導(dǎo)游員來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。為充分做好思想預(yù)備，迎接更充實(shí)的明天，我特制定以下方案，作為本人__年工作的重點(diǎn)：

一、業(yè)務(wù)技能一馬當(dāng)先

優(yōu)秀導(dǎo)游的基礎(chǔ)要素是業(yè)務(wù)技能水平，尤其在帶團(tuán)過(guò)程中要“正確、清晰、生動(dòng)、敏捷”的說(shuō)事、處事、共事。同時(shí)，導(dǎo)游閱歷的累積也要倚靠接待量，在不同的服務(wù)對(duì)象上學(xué)習(xí)不同的學(xué)問(wèn)也非常重要。因此，明年?duì)幦∽龅揭韵氯c(diǎn)：

1、景點(diǎn)實(shí)地帶團(tuán)不少于40個(gè)(至少8次為政務(wù)團(tuán)隊(duì));

2、游客中心接待不少于60次(至少15次為政務(wù)接待);

3、爭(zhēng)取年內(nèi)被評(píng)為“四星級(jí)導(dǎo)游員”，向中級(jí)導(dǎo)游邁進(jìn);

二、工作態(tài)度一絲不茍

“細(xì)節(jié)打算成敗”、“態(tài)度打算一切”。導(dǎo)游的好壞不僅在于講解水平，亦在于服務(wù)意識(shí)和工作態(tài)度。同時(shí)在工作上，也要樹立“召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)”的大局意識(shí)，以此提升自我。因此，明年必需做到以下三點(diǎn)：

1、導(dǎo)游服務(wù)好評(píng)率100%;

2、導(dǎo)游工作“0”投訴;

3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜又好又快的完成;

三、解放思想一往無(wú)前

導(dǎo)游要解放思想，敢于創(chuàng)新，否則將被社會(huì)、行業(yè)所淘汰。導(dǎo)游也要轉(zhuǎn)型，也要升級(jí)，細(xì)分后導(dǎo)游員將不再是單一化的職業(yè)，因此導(dǎo)游人員要做足預(yù)備，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，主動(dòng)出擊，以防備迎接萬(wàn)變。因此，明年要做到以下三點(diǎn)：

1、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，向組織靠攏，不斷提升個(gè)人的政治素養(yǎng);

2、做創(chuàng)新型與應(yīng)用型導(dǎo)游，做到“兩手抓，兩手都要硬”;

3、寫出天池.花山、啟園、紫金庵和太湖公園有用導(dǎo)游詞并匯編成冊(cè)，寫出以上景點(diǎn)面對(duì)技能大賽的高質(zhì)量競(jìng)賽詞各一篇以上;

四、學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備一如既往

肚子里沒(méi)有貨的導(dǎo)游不是合格的導(dǎo)游，不會(huì)融會(huì)貫穿的導(dǎo)游不是優(yōu)秀的導(dǎo)游。除了多學(xué)、多聽、多看、多寫、多講外，導(dǎo)游也要活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，儲(chǔ)備學(xué)問(wèn)，也要擅長(zhǎng)運(yùn)用學(xué)問(wèn)，成為“雜家”后的導(dǎo)游將會(huì)是最受歡迎的導(dǎo)游。因此，明年要做到以下三點(diǎn)：

1、每個(gè)月讀一本好書(佛學(xué)類的書籍不少于3本);

2、外省旅游至少1次，蘇州城內(nèi)的景點(diǎn)至少留下20處腳印?????;

3、做好“專升本”前的預(yù)備工作，確保一切順當(dāng);

五、擅長(zhǎng)練就一技之長(zhǎng)

導(dǎo)游也要有一技之長(zhǎng)，有能駕馭環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境的力量。做到能唱、能跳，能說(shuō)、會(huì)道，只有不斷累積，不斷學(xué)習(xí)，這樣的導(dǎo)游才會(huì)吃香。明年，我將爭(zhēng)取做到以下三點(diǎn)：

1、鞏固提升已有的才藝的同時(shí)，再自學(xué)一門(評(píng)書或評(píng)彈);

2、年內(nèi)考出駕照;

3、在區(qū)級(jí)以上的導(dǎo)游競(jìng)賽及各項(xiàng)活動(dòng)中取得優(yōu)異成果;

以上，是我個(gè)人的工作方案，我將付諸全部努力，做好常常性工作的同時(shí)，確?；就瓿蓚€(gè)人的“現(xiàn)代化建設(shè)”，讓自己到達(dá)一個(gè)嶄新的高度，做出一份新成果!

最終，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多指導(dǎo)和監(jiān)督!

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇3

20x年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)布滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開頭工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)受，的確也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)閱歷的高校生走到現(xiàn)在，全部的閱歷教訓(xùn)時(shí)刻提示我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是全部的小成果又在不斷的激?lì)著我，促使我必需去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的幻想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都一般得不能再一般，即腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20x年年度工作方案，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成果。

一、熟識(shí)公司規(guī)章制度工作流程

熟識(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順當(dāng)開展工作明確方向。

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，跟進(jìn)項(xiàng)目狀況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《x》資料，了解該項(xiàng)目的詳細(xì)調(diào)研狀況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，樂(lè)觀把握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順當(dāng)進(jìn)行做好預(yù)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的學(xué)問(wèn)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好預(yù)備工作。

三、增加責(zé)任感、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增加服務(wù)意識(shí)

1、增加責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不敢擔(dān)當(dāng)責(zé)任的行為，必定造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的動(dòng)身點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的樂(lè)觀向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作力量。

2、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生相互關(guān)懷、相互關(guān)心的交互行為，顯示出關(guān)懷團(tuán)隊(duì)的仆人翁責(zé)任感，在工作中能夠樂(lè)觀主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面進(jìn)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)當(dāng)努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)約內(nèi)耗。

3、增加服務(wù)意識(shí)許多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的關(guān)心我們?nèi)チ私忭?xiàng)目狀況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種樂(lè)觀的主管能動(dòng)性。全部項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)當(dāng)在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的協(xié)作工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和方案，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是布滿激情和挑戰(zhàn)的。信任自己會(huì)盡快熟識(shí)工作，完成新的任務(wù)，做出工作成果。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇4

2023年，又是一個(gè)新工作的開頭，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并重開頭的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增加責(zé)任意識(shí)，充分熟悉并做好本職工作。為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作方案：

一、加強(qiáng)本職工作。

依據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開展?fàn)顩r，做好繪圖工作。盡最大努力協(xié)作本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

二、提高自己的工作力量。

通過(guò)各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢(shì)的進(jìn)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、加強(qiáng)與其他同事的工作上的溝通。

針對(duì)部門同事CAD繪圖方面學(xué)問(wèn)不足的問(wèn)題，加強(qiáng)溝通學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)溝通其它的工作方面的學(xué)問(wèn)。

四、加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高工作主動(dòng)性。

結(jié)合實(shí)際狀況，以及公司進(jìn)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的學(xué)問(wèn)，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求。

五、樂(lè)觀參與公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng)。

借此增加自己的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

以上是我2023年度的工作方案，我會(huì)把這些方案落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力氣。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇5

20__年就這樣悄無(wú)聲息地走到了最末，為了我能夠在來(lái)年再創(chuàng)輝煌，我抓緊抽了一個(gè)時(shí)間把20__年的工作方案了一下。要知道，20__年的輝煌成果正是在20__年對(duì)20__年的工作方案下如期進(jìn)行的，我盼望我對(duì)20__年的工作方案也能夠指引我在20__年再創(chuàng)輝煌!

我在我們公司的職位是家裝顧問(wèn)，這意味著我需要比其他職位的員工要多一些情商來(lái)開展工作。在過(guò)去的20__年，我自認(rèn)為我做得還不錯(cuò)，跟了一兩年的客戶，最終我在我真誠(chéng)下跟我簽了他們家新別墅的單，也有跟了半年的客戶，在我無(wú)微不至的關(guān)懷下跟我簽了他們家新辦公室的單，這兩單生意就足夠讓我確定情商以及真誠(chéng)待人的重要性了。我盼望我在20__年里能夠連續(xù)保持這樣真誠(chéng)待人的一顆心，“但求耕耘，不問(wèn)收獲”，以一顆出世的心來(lái)做入世的事兒，客戶都會(huì)看在眼里，哪怕別人現(xiàn)在不跟我簽單，最終也會(huì)在想要裝修房子的時(shí)候第一時(shí)間想起我這個(gè)人，這樣我的工作也就算完成了，這樣把工作當(dāng)成交友來(lái)對(duì)待的方式，我在20__年得到了勝利的驗(yàn)證!

在20__年的工作中，我也還需要增加一些自己的審美。雖然我是建筑設(shè)計(jì)師出身，但究竟我最終從事的是家裝顧問(wèn)，好多年沒(méi)有畫過(guò)畫了，而家裝顧問(wèn)還是挺需要審美的，我在與客戶的接觸中熟悉到，有些客戶的審美特別好，他們對(duì)裝修的要求也是特別高的，之所以他們不自己搞裝修，還想要請(qǐng)家裝公司給他們搞裝修，是由于他們信任專業(yè)的設(shè)計(jì)師能夠比他們審美更好，而我作為家裝顧問(wèn)，需要拿下這些客戶的單，假如是一般般的審美，又如何讓他們信任我們公司有比他們審美更好的設(shè)計(jì)師呢?這方面的話，我準(zhǔn)備常跟公司的設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)，多看看他們裝得好的設(shè)計(jì)，看得多了，見識(shí)也就多了，遇到好看不好看的時(shí)候也就會(huì)有了清楚的推斷!

最終，我還期望我在20__年的工作中能夠跟同事的關(guān)系處好。過(guò)去一年中，由于我的工作太忙，經(jīng)常忽視了我的同事，有許多次都放了同事的鴿子，這不是一件好事情。我認(rèn)為同事之間的相處還蠻重要的，雖然我們都是家裝顧問(wèn)，甚至有的時(shí)候會(huì)由于客戶的安排而起爭(zhēng)吵，但究竟我們是同一公司的員工，我們的共同利益還是需要維系好的，不然客戶觀察我們內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，也會(huì)影響他們最終簽單的效果吧!

基本上這就是我對(duì)我20__年個(gè)人工作的方案了，它們將指引著我綻開我20__年的工作，我信任這將是一個(gè)愛您愛您的好年份!

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇6

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的進(jìn)展有肯定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了20xx年工作方案范文，讓自己在假期中能夠平穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠準(zhǔn)時(shí)的熟悉到當(dāng)前的形勢(shì)，盼望不會(huì)讓自己絕望!

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問(wèn)等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的"十一'"中秋'雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問(wèn)與綜合力量的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問(wèn)、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇7

1、堅(jiān)持以師為本，塑造老師群眾優(yōu)秀教風(fēng)。要求老師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校內(nèi)文化氛圍。首先抓老師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。要加強(qiáng)老師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在老師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置。全體老師要進(jìn)一步理解老師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，堅(jiān)固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂(lè)主義等腐朽思想的影響;關(guān)懷愛惜全體同學(xué)，真正做到愛惜同學(xué)而不放縱同學(xué)，嚴(yán)格要求同學(xué)而不粗暴對(duì)待同學(xué)，急躁教育同學(xué)而不卑視、挖苦同學(xué);衣著干凈得體，語(yǔ)言規(guī)范健康，舉止禮貌大方。從而真正成為同學(xué)敬佩的“靈魂工程師”，人民滿足的園丁，社會(huì)贊揚(yáng)的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機(jī)制，引導(dǎo)老師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高，是學(xué)校進(jìn)展、老師成長(zhǎng)和課改推動(dòng)的迫切需要。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)校本討論。

學(xué)習(xí)的平臺(tái)：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識(shí)，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式，構(gòu)成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推舉好書”活動(dòng)，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí)，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，準(zhǔn)時(shí)在校內(nèi)網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推舉文章、學(xué)習(xí)體會(huì)。

課堂是素養(yǎng)教育的主陣地，“上一堂好課”是老師的基本素養(yǎng)。要透過(guò)多層次、全方位的課堂實(shí)踐來(lái)提高老師新課程實(shí)踐水平，如新任老師匯報(bào)課、師徒幫帶課、骨干老師示范、課改專題觀摩課等。要實(shí)施“備課—說(shuō)課—議課—上課—評(píng)課”的操作流程，上課老師寫好說(shuō)課稿，班級(jí)組老師寫好評(píng)課稿，組織互動(dòng)爭(zhēng)論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，著力打磨每一節(jié)課，提高實(shí)踐課的效能。

反思溝通平臺(tái):要大力提倡反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本討論的重要途徑和手段。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的討論活動(dòng)，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)覺查找問(wèn)題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來(lái)討論。老師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。

3、加強(qiáng)教育科研，增進(jìn)學(xué)校進(jìn)展內(nèi)涵。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際，要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作;二是建立“課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”、“課題組例會(huì)制”，各課題組要仔細(xì)制訂階段工作方案，定期分析討論工作。三是要做好各課題討論過(guò)程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好老師校本培訓(xùn);爭(zhēng)取上級(jí)教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。

4、深化開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達(dá)”活動(dòng)，是加強(qiáng)精神禮貌建設(shè)、提升同學(xué)品德的重要抓手，是進(jìn)展學(xué)校教育文化、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能分散人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培育群眾的愛國(guó)精神;“讀經(jīng)典”能增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)，啟迪才智，有助于傳播先進(jìn)文化，提高老師教學(xué)潛力和教學(xué)水平;“誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣闊師生的人文素養(yǎng);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增加廣闊師生的社會(huì)公德意識(shí)，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。扎實(shí)開展好這項(xiàng)活動(dòng)能把師生的才智、干勁和熱忱激發(fā)出來(lái)、分散起來(lái)，構(gòu)成共同的抱負(fù)信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇8

一、做好員工聘請(qǐng)工作、保障員工隊(duì)伍的穩(wěn)定

依據(jù)以往事實(shí)證明，由員工介紹進(jìn)入保潔工作崗位的人員，工作的時(shí)間長(zhǎng)，工作的樂(lè)觀性高。而聘請(qǐng)來(lái)的人員則工作的時(shí)間比較短，少則幾天，多則一個(gè)月左右。依據(jù)以上閱歷20__年我們要充分發(fā)動(dòng)員工介紹老鄉(xiāng)、鄰里，力爭(zhēng)把保潔崗位人員補(bǔ)充齊全。我們不僅要輸入新員工、新力氣，還要留住老員工、老骨干。做到既要保證日常工作保質(zhì)保量完成，又要照看員工心情，合理調(diào)整、統(tǒng)籌支配員工的作息，時(shí)刻關(guān)懷員工的生活，使員工在工作之余感覺到家的暖和，讓員工能夠安心踏實(shí)的完成工作任務(wù)。

二、深化開展員工技能培訓(xùn)、提高保潔專業(yè)素養(yǎng)

對(duì)新入職的保潔員進(jìn)行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)并針對(duì)不同崗位進(jìn)行保潔理論學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，使員工把握保潔工作學(xué)問(wèn)，達(dá)到寫字樓保潔工作要求。在對(duì)保潔員工進(jìn)行理論學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)下結(jié)合實(shí)際狀況進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，著重培訓(xùn)保潔工具、物料的使用及配用，清潔的程序、電梯清潔保養(yǎng)、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關(guān)詳細(xì)操作規(guī)程。

三、落實(shí)責(zé)任管理做好日保潔工作

團(tuán)結(jié)協(xié)作克服工作難點(diǎn)加強(qiáng)員工對(duì)公司保潔工作的檢查考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的熟悉，明確員工的負(fù)責(zé)區(qū)域及清潔任務(wù)，建立員工的責(zé)任心，使員工能夠努力工作并按標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)。

__男衛(wèi)生間的日常保潔是工作中的一大難題，難點(diǎn)就在于各樓層保潔員以女同志居多，工作期間男衛(wèi)生間對(duì)我們來(lái)講是個(gè)盲區(qū)，而業(yè)主投訴主要是廁紙補(bǔ)充更換問(wèn)題。為了徹底解決此問(wèn)題，達(dá)到業(yè)主滿足，我們將在20__年與物業(yè)的其它部門進(jìn)行溝通，利用物業(yè)其它專業(yè)人員巡檢的時(shí)間段關(guān)心進(jìn)行廁紙更換工作(主要是綜合樓三、四層)這一點(diǎn)需要物業(yè)辦公室的協(xié)調(diào)與各班組的支持。

四、加強(qiáng)安全宣貫、增加安全意識(shí)

保潔工作比較繁雜，作業(yè)環(huán)境不確定，作業(yè)的安全隱患也隨之相應(yīng)的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重，我們將既要加強(qiáng)安全教育，又要加強(qiáng)安全管理，培訓(xùn)員工保潔工作的安全操作及留意事項(xiàng)。

保潔工作到處都有、保潔人員到處都在。所以我們保潔人員在工作之余，還要肩負(fù)起大廈的義務(wù)安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對(duì)其它安全問(wèn)題有所了解，能夠處理。20__年我們將連續(xù)樂(lè)觀參與各種安全培訓(xùn)，尤其是中控組織的消防培訓(xùn)必保全員參與，讓全部員工熟知消防器材的存放位置，熟會(huì)簡(jiǎn)潔滅火器材的使用方法，熟記火災(zāi)隱患的問(wèn)題所在。讓員工熟悉安全的重要性，把各種危急毀滅在萌芽狀態(tài)。

五、提高工作效率、隨時(shí)預(yù)備接受臨時(shí)性工作

在做好日常保潔的基礎(chǔ)上，我們需要在雨季協(xié)作物業(yè)做好防汛工作，主要以屋頂為主，不定期的支配人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞，造成雨水淤積。到冬季后落實(shí)《掃雪鏟冰預(yù)案》做好外圍冰雪清除工作及室內(nèi)防滑工作。對(duì)于國(guó)家重大節(jié)假日及外單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查接待時(shí)，我們將搶時(shí)間、抓進(jìn)度，突擊進(jìn)行相關(guān)保潔工作。在20__年里提前預(yù)備樓層裝修的開荒工作。對(duì)于甲方及物業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作，做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成。

六、合理利用資源、降低工作成本

加強(qiáng)庫(kù)房管理，當(dāng)月盤點(diǎn)庫(kù)房的物料及保潔工具。做到合理調(diào)配，規(guī)范提料。對(duì)廢舊工具進(jìn)行修補(bǔ)(如墩布夾，塵推桿等)為公司節(jié)省不必要的開支，爭(zhēng)取以最低的開銷達(dá)到的事效總之，我們?cè)?0__年工作當(dāng)中要以“長(zhǎng)效管理、高效執(zhí)行、自律自勉、和諧共進(jìn)”的工作方針，全心全意為業(yè)主服務(wù)?！耙磺幸詷I(yè)主為中心”，把滿足送給業(yè)主為宗旨，堅(jiān)持“規(guī)范服務(wù)、以人為本”把我們保潔各項(xiàng)工作上升到一個(gè)新的臺(tái)階，也為公司20__年的業(yè)績(jī)?cè)龃u添瓦。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇9

回顧本年度的工作，有收獲也有未知，但更多的意味著新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，肯定努力打開一個(gè)工作新局面，從而更好地完成工作，現(xiàn)方案如下：

一、仔細(xì)踏實(shí)的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完善

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時(shí)備查精確?????無(wú)疑。嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

二、聘請(qǐng)與配置

依據(jù)公司現(xiàn)狀及長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求，聘請(qǐng)高層次、高學(xué)歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)?，選擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿意部門用人需求是聘請(qǐng)工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的。在下一個(gè)季度，工作應(yīng)側(cè)重于儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，做到各個(gè)崗位的足量?jī)?chǔ)備。人員聘請(qǐng)的目標(biāo)分三步：滿意部門需求——保證人才儲(chǔ)備——實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)

三、參考勝利的人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全更適合公司進(jìn)展的管理體系

“管理即溝通”，具備強(qiáng)大的溝通力量亦是解決問(wèn)題的良好前提。做到準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問(wèn)題并提出有效建議。多動(dòng)腦，不行以思維定勢(shì)，做到創(chuàng)新思路，清楚有方向有目標(biāo)。站在肯定高度看待問(wèn)題，同時(shí)處理問(wèn)題應(yīng)做到全面且周到。建立員工之間溝通互動(dòng)的平臺(tái)與渠道，定期收集信息，不斷樂(lè)觀改進(jìn)公司相關(guān)政策、了解員工需求、把握員工動(dòng)態(tài)。

四、工作方案性與條理性

根據(jù)公司進(jìn)展的指引方向，定期編制工作方案，制定工作目標(biāo)與方向。大到總體目標(biāo)規(guī)劃，小到日常工作方案。沒(méi)有方案，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運(yùn)氣。既然在公司工作一天，就要必需擔(dān)當(dāng)好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

五、提高工作樂(lè)觀性與穩(wěn)定性，增加部門分散力

建議定期可舉辦員工評(píng)比活動(dòng)，對(duì)年度優(yōu)秀員工通報(bào)表?yè)P(yáng)或者嘉獎(jiǎng)。同時(shí)，明確各部門各崗位的崗位職責(zé)，分工明確。新老員工傳幫帶的學(xué)習(xí)工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個(gè)成長(zhǎng)階段的各項(xiàng)培訓(xùn)跟進(jìn)，可以外聘優(yōu)秀的講師和勝利人士，共享一些勝利的案例，開闊員工的眼界與見識(shí)，培育全員樂(lè)觀上進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)的精神。使員工在企業(yè)這個(gè)平臺(tái)可以得到更好的價(jià)值體現(xiàn)，培育員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

六、公司活動(dòng)

①文體活動(dòng)：協(xié)調(diào)各部門每月定期參與各類球類活動(dòng);

②春游活動(dòng)：短期_至_天，如登山。

③拓展運(yùn)動(dòng)：增加協(xié)作與團(tuán)隊(duì)意識(shí);

④公司年會(huì)。年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)等;

⑤研討會(huì)。培訓(xùn)、爭(zhēng)論、學(xué)習(xí)與總結(jié);

⑥文藝活動(dòng)。讀書、讀報(bào)、學(xué)問(wèn)競(jìng)賽等。力爭(zhēng)做到每個(gè)季度都有精彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

上述是我的近期的工作方案與總結(jié)，考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇10

轉(zhuǎn)瞬來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟識(shí)了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)學(xué)問(wèn)，其中一些不懂或懷疑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟識(shí)了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與方案：

首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考看法：

1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售方法。

3)培育銷售人員發(fā)覺問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的

4)培育對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來(lái)說(shuō)，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶也不是想象中的許多，可能由于成本的問(wèn)題制約，20xx年剛剛開頭，經(jīng)濟(jì)的整體狀況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要漸漸來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。

作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，由于市場(chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先由于是個(gè)新牌子，成本不簡(jiǎn)單下降，所以在肯定程度上，突圍是很難的，量不簡(jiǎn)單走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推動(dòng)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿足度和認(rèn)可度，在銷售上再敏捷些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多溝通、多探討;我信任有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(樂(lè)觀開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，常常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深化(做好本行業(yè)學(xué)問(wèn)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的安排，避開工作局面混亂等各種不良的后果。

依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

5)依據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售方案

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后選購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來(lái)就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無(wú)果，我方案過(guò)了十五六去鞏義，在訪問(wèn)一次，見一下趙老板，爭(zhēng)取連續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有肯定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在選購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避開他為了省事就混加，爭(zhēng)取肯定拿下。

3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，也許需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是由于，他擔(dān)憂軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我方案去鞏義去看下，再和他談?wù)劊瑺?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，也許需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我準(zhǔn)備過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去訪問(wèn)下，看看啥狀況，爭(zhēng)取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來(lái)就沒(méi)開，我準(zhǔn)備去看下現(xiàn)在是啥狀況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿足，五R的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我準(zhǔn)備過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因始終沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我方案去趟在訪問(wèn)下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用勝利，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，假如效果抱負(fù)的話，他預(yù)備換成雷蒙脂。

南陽(yáng)

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我準(zhǔn)備過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推舉下，新開發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很情愿用，我方案去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取勸說(shuō)進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，由于快放假了，所以打算過(guò)完年開工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的四周還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，由于四周的人都熟悉他。

去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我方案在原有的試用客戶，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)覺問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿足的結(jié)果。

依據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的狀況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估量：我估量三月份應(yīng)當(dāng)可以達(dá)到5000元，四月份估量可以達(dá)到8000到一萬(wàn)，五月份由于天氣有點(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，假如產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估量可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作方案的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇11

新的學(xué)年，新的氣象，新的開頭，學(xué)校呈現(xiàn)一派生氣勃勃的新面貌。今年是學(xué)校確定的"教學(xué)改革年'，改革涉及學(xué)校的各個(gè)部門和教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)老師的工作也提出了新的要求，老師應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變角色，變成同學(xué)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、服務(wù)者。這不僅要求老師轉(zhuǎn)變觀念，同時(shí)也要熟悉到工作內(nèi)容、工作性質(zhì)、服務(wù)對(duì)象的變化，要適應(yīng)新的工作要求，根據(jù)新形勢(shì)下學(xué)校創(chuàng)建應(yīng)用型本科的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成教學(xué)過(guò)程中的各項(xiàng)任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)熬煉，全面提升自身的素養(yǎng)與力量。為此，制定個(gè)人工作方案，促使自己進(jìn)步。

一、師德方面

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，保持正確的思想政治方向。加強(qiáng)國(guó)家對(duì)教育教學(xué)方面的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使自己對(duì)這些法律法規(guī)有更高的熟悉，做到依法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無(wú)私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操。發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

2、向身邊的優(yōu)秀老師們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們永不滿意的鉆研態(tài)度;無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛生如子的崇高口技仔細(xì)踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為敬重同學(xué)，愛惜同學(xué)。用自己的一言一行樹立老師的威信。具體了解學(xué)校制度，形成自己共性化的規(guī)范和要求，長(zhǎng)期堅(jiān)持，力爭(zhēng)做一名同學(xué)喜愛的老師。

二、教學(xué)科研方面

1、以教學(xué)改革為契機(jī)，提高教學(xué)質(zhì)量

本學(xué)期我有兩門課程的教學(xué)任務(wù)，分別是《使用AJAX技術(shù)改善用戶體驗(yàn)》和《基于ASP。NET的信息系統(tǒng)開發(fā)實(shí)訓(xùn)》，這兩門課程都是實(shí)踐性特別強(qiáng)的課程，因此，必需在仔細(xì)鉆研教材的基礎(chǔ)上，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，把握學(xué)問(wèn)的規(guī)律，能運(yùn)用自如，同時(shí)，要努力提高自身的動(dòng)手實(shí)踐力量，只有老師自己擁有了扎實(shí)的實(shí)踐力量，才能更好教給同學(xué)適應(yīng)社會(huì)需求的技能。也要常常性的了解同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，依據(jù)狀況不斷的改進(jìn)教學(xué)方法與教學(xué)手段，連續(xù)鉆研項(xiàng)目化教學(xué)在教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用，樂(lè)觀推動(dòng)教學(xué)方法和手段改革，為實(shí)施應(yīng)用型本科教學(xué)積累閱歷，給同學(xué)制造良好的學(xué)習(xí)氛圍，使同學(xué)能夠在輕松開心的環(huán)境中接受新學(xué)問(wèn)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

2、提高自身業(yè)務(wù)水平

樂(lè)觀參加聽課，堅(jiān)持每周至少聽一節(jié)課，在聽課中要吸取其他老師在教學(xué)中的特長(zhǎng)，發(fā)覺不足以督促自己改正，更要虛心向那些老專家、教授學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，仔細(xì)填寫聽課記錄，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。計(jì)算機(jī)專業(yè)的課程進(jìn)展很快，因此需要博覽群書，多看相關(guān)書籍，多參考網(wǎng)絡(luò)中新的學(xué)問(wèn)與技能，不斷擴(kuò)寬學(xué)問(wèn)面，為教學(xué)內(nèi)容注入前沿學(xué)問(wèn)。

3、連續(xù)提高科研力量

教學(xué)與科研是高校進(jìn)展的兩駕馬車，同進(jìn)也是老師進(jìn)展的重要體現(xiàn)。在科研方面，本學(xué)期方案發(fā)表論文一篇;連續(xù)推動(dòng)校優(yōu)秀教材建設(shè)立項(xiàng)的《C#語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)》教材的撰寫工作，力爭(zhēng)在本學(xué)期出版;連續(xù)推動(dòng)校精品課程《C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)》的精品資源共享平臺(tái)的建設(shè)，爭(zhēng)取在本學(xué)期結(jié)項(xiàng);樂(lè)觀申報(bào)市、院等級(jí)別的科研項(xiàng)目與課題，切實(shí)提高自身科研力量。

4、做好課后輔導(dǎo)與畢業(yè)班同學(xué)畢業(yè)項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)的輔導(dǎo)工作

課后輔導(dǎo)能夠?yàn)閹熒?yīng)課后溝通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以關(guān)心老師了解每位同學(xué)的同學(xué)學(xué)習(xí)狀況，依據(jù)學(xué)習(xí)狀況，調(diào)整教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)方法，每周一次的課下輔導(dǎo)無(wú)論是對(duì)同學(xué)還是老師都很有必要，同學(xué)在自習(xí)課學(xué)習(xí)過(guò)程中能準(zhǔn)時(shí)的和任課老師溝通，解決自己學(xué)習(xí)過(guò)程中的懷疑，對(duì)激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好有很大的關(guān)心，因此，這學(xué)期將連續(xù)堅(jiān)持每周一次的課后輔導(dǎo)。本學(xué)期，我?guī)У膬蓚€(gè)班都是畢業(yè)班，畢業(yè)班的同學(xué)即將面臨畢業(yè)，同時(shí)同學(xué)經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)有了肯定的儲(chǔ)備，為了使同學(xué)在畢業(yè)時(shí)，能夠有比較精彩的成果和撰寫畢業(yè)論文的素材，在本學(xué)期，方案組織同學(xué)成立項(xiàng)目小組，開發(fā)軟件項(xiàng)目，在同學(xué)的開發(fā)過(guò)程中，要主動(dòng)輔導(dǎo)同學(xué)，使同學(xué)在軟件開發(fā)過(guò)程中學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)，也使自己教學(xué)組織力量得到熬煉。

總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)和科研水平。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇12

201*年，石板鎮(zhèn)黨委、政府在市委、市人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深化貫徹落實(shí)xx屆三中、四中全會(huì)會(huì)議精神，在主動(dòng)適應(yīng)中創(chuàng)新思路，在破解難題中搶抓機(jī)遇，在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)中加快進(jìn)展，以進(jìn)展個(gè)私經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)為突破口，加快工業(yè)化和"強(qiáng)鎮(zhèn)強(qiáng)村'建設(shè)進(jìn)程，推動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康進(jìn)展和社會(huì)全面進(jìn)步。

201*年經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展總體目標(biāo)是：重點(diǎn)進(jìn)展工商業(yè)，優(yōu)化二、三產(chǎn)業(yè)全面進(jìn)展，貫徹落實(shí)xx屆三中、四中全會(huì)會(huì)議精神，以增加農(nóng)夫收入為基本目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要任務(wù)，以新農(nóng)村建設(shè)總攬農(nóng)村工作全局，仔細(xì)落實(shí)黨和國(guó)家在農(nóng)村的各項(xiàng)方針、政策，進(jìn)一步深化農(nóng)村改革，全面推動(dòng)石板鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的健康進(jìn)展。圍繞上述目標(biāo)，我們將做好以下幾方面工作：

一、著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

鎮(zhèn)黨委、政府將始終堅(jiān)持"興工強(qiáng)鎮(zhèn)'戰(zhàn)略，推動(dòng)工業(yè)進(jìn)展，努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面新突破。一是對(duì)現(xiàn)有寶石工業(yè)區(qū)擴(kuò)容延長(zhǎng)，規(guī)劃建設(shè)好工業(yè)區(qū)內(nèi)各種配套設(shè)施，優(yōu)化好鎮(zhèn)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)軟環(huán)境;二是扎實(shí)推動(dòng)省道s283線道路工程建設(shè)，全鎮(zhèn)上下高度重視，進(jìn)一步選強(qiáng)配優(yōu)工作力氣，建立和完善鎮(zhèn)、村、部門各級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，真正形成合力，切實(shí)解決問(wèn)題，進(jìn)一步營(yíng)造優(yōu)良的施工環(huán)境，保證工程順當(dāng)進(jìn)行，并盡快完工;三是連續(xù)完善進(jìn)展工業(yè)的優(yōu)待政策，切實(shí)解決企業(yè)進(jìn)展所遇到的困難，為企業(yè)的進(jìn)展鋪路架橋;四是連續(xù)加大招商引資的力度，不斷拓寬招商引資渠道;主動(dòng)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展軟環(huán)境，提高吸引力，大力引進(jìn)一批范圍大，無(wú)污染，耗能低的項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大我鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的范圍。

二、加強(qiáng)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)進(jìn)展

加強(qiáng)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的進(jìn)展，主動(dòng)推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)。大力進(jìn)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，堅(jiān)持運(yùn)用科學(xué)技術(shù)先進(jìn)設(shè)備，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率。培育和進(jìn)展一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織，堅(jiān)持良種良法，推廣普及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，致力打造農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。20xx年，我鎮(zhèn)將連續(xù)大力推廣該品牌大米，開拓"賀石大米'更寬闊的市場(chǎng)，使其成為家喻戶曉"名牌米'，并著手宣揚(yáng)、打響我鎮(zhèn)的鳳坡森林公園品牌。創(chuàng)建文明村，加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境的綜合整治，是推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的又一重要措施，我們要連續(xù)打造文化室、藏書樓、文化廣場(chǎng)等文化陣地，讓村民享受到更加多的精神食糧，充實(shí)農(nóng)夫的業(yè)余生活。主動(dòng)引領(lǐng)農(nóng)村青年崇尚文明，自覺抵制黃賭毒的侵害，使農(nóng)村社會(huì)更加和諧穩(wěn)定。

三、進(jìn)展民生促進(jìn)展

關(guān)注民生，服務(wù)群眾是我黨執(zhí)政為民的詳細(xì)體現(xiàn)，也是分散民心，加快進(jìn)展的重要舉措。201*年，鎮(zhèn)政府集中精力財(cái)力，重點(diǎn)抓如下幾項(xiàng)工作：一是農(nóng)村安全飲水工作。安飲工程各村已完成測(cè)繪、選址、規(guī)劃等工作，部分村已打好出水井，鋪設(shè)了輸水管道。201*年要將安飲工作徹底完成，確保群眾飲上放心水。二是加強(qiáng)水利建設(shè)。力爭(zhēng)上級(jí)立項(xiàng)支持，將高雄至石板、燈龍坡至石板的河道進(jìn)行修治。將名貴高排河澆灌工程進(jìn)行清淤修理，消退洪澇災(zāi)難隱患，保障群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，解決生產(chǎn)用水困難。

三是連續(xù)抓好農(nóng)村道路建設(shè)，爭(zhēng)取建成10公里以上自然村組水泥硬底化道路。主動(dòng)申請(qǐng)上級(jí)支持，解決省道283線歷史遺留問(wèn)題。四是深化推動(dòng)城鄉(xiāng)清潔工程，遵照大清潔家鄉(xiāng)美的思路，整治村級(jí)環(huán)境衛(wèi)生，加大對(duì)村級(jí)環(huán)衛(wèi)工作經(jīng)費(fèi)投入，動(dòng)員群眾自覺參加到清潔工程上來(lái)，創(chuàng)建文明、干凈、美麗的農(nóng)村新環(huán)境。五是連續(xù)做好扶貧雙到工作，加大對(duì)貧困村的資金投入和技術(shù)支持，選準(zhǔn)脫貧項(xiàng)目，確保貧困村在規(guī)定時(shí)間內(nèi)脫貧，讓群眾過(guò)上幸福富有的生活。六是連續(xù)完善社會(huì)保障制度，將新型農(nóng)保、城居保、社保擴(kuò)面工作全鎮(zhèn)深化推動(dòng)，解決群眾老有所養(yǎng)的難題。

四、加強(qiáng)維穩(wěn)促和諧

201*年，我們要連續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)建平安工作，連續(xù)深化細(xì)致做好維護(hù)社會(huì)治安和穩(wěn)定的各項(xiàng)工作，對(duì)可能引起群眾性大事或擔(dān)心定因素的大事要即時(shí)主動(dòng)介入并準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施平靜解決，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和治安秩序平穩(wěn)，把握社會(huì)管理的主動(dòng)權(quán)。進(jìn)一步健全我鎮(zhèn)社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)和辦事機(jī)構(gòu)，不斷加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，形成群防群治網(wǎng)絡(luò)并發(fā)揮作用，齊抓共管工作格局更加完善，社會(huì)治安綜合治理措施在基層全面落實(shí)，使我鎮(zhèn)治安形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定，重特大刑事案件和多發(fā)性案件，社會(huì)丑惡現(xiàn)象削減，社會(huì)治安秩序優(yōu)良，人民群眾有安全感，為爭(zhēng)創(chuàng)省、市綜治先進(jìn)鎮(zhèn)村打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五、務(wù)實(shí)進(jìn)展守底線

進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，自覺執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，常修為政之德，常懷律己之心，純凈自己的社交圈，凈化生活圈、規(guī)范工作圈、管住活動(dòng)圈，不斷完善政府機(jī)構(gòu)內(nèi)務(wù)政務(wù)財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)干部管理。堅(jiān)決落實(shí)黨紀(jì)、政紀(jì)監(jiān)督問(wèn)責(zé)機(jī)制，提高全鎮(zhèn)黨員干部落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的自覺性，確保反腐倡廉工作形勢(shì)優(yōu)良，堅(jiān)持杜絕吃、拿、卡、要、辦事拖拉現(xiàn)象，規(guī)范辦事流程，提高行政服務(wù)水平，提升政府執(zhí)政公信力度，努力建成開創(chuàng)型、服務(wù)型、廉潔型、誠(chéng)信型的政府。

201*年，石板鎮(zhèn)黨委、政府將在市委、市人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，連續(xù)堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，樹立和落實(shí)科學(xué)進(jìn)展觀，解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實(shí)干，完善工作措施，狠抓落實(shí)，逐步完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康、構(gòu)建和諧社會(huì)的目標(biāo)而努力奮斗。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇13

一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)方案

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的方案;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、vip客戶管理方案;地域傾向方案;價(jià)格調(diào)整方案;廣告及媒體宣揚(yáng)方案;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳設(shè)策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)支配表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳設(shè)師必需把握的信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用顏色、圖案等來(lái)辨別，陳設(shè)師應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避開不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的也許布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市方案，入行色系整合

在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候肯定會(huì)有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不肯定能夠應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況，不肯定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳設(shè)促進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減方案表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫(kù)存面料及清減方案表

當(dāng)年特別受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量選購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料連續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時(shí)要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳設(shè)師要了解它們的動(dòng)向，由于總有一天，它們會(huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將打算這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完善融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨方案表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)許多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店勝利閱歷師還不具備這樣的力量和精力。假如公司沒(méi)有特地負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)由陳設(shè)部門擔(dān)當(dāng)。至于緣由，一句話就可以概括：巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳設(shè)做得精彩很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩?

一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)方案

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的方案;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、vip客戶管理方案;地域傾向方案;價(jià)格調(diào)整方案;廣告及媒體宣揚(yáng)方案;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳設(shè)策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)支配表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳設(shè)師必需把握的信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用顏色、圖案等來(lái)辨別，陳設(shè)師應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避開不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的也許布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市方案，入行色系整合

在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候肯定會(huì)有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不肯定能夠應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況，不肯定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳設(shè)促進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減方案表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫(kù)存面料及清減方案表

當(dāng)年特別受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量選購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料連續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時(shí)要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳設(shè)師要了解它們的動(dòng)向，由于總有一天，它們會(huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將打算這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完善融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨方案表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)許多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店勝利閱歷師還不具備這樣的力量和精力。假如公司沒(méi)有特地負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)由陳設(shè)部門擔(dān)當(dāng)。至于緣由，一句話就可以概括：巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳設(shè)做得精彩很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩?

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇14

一、個(gè)人現(xiàn)狀分析：

自1992年參與教學(xué)工作以來(lái)，在實(shí)際的從教工作中，我始終擔(dān)當(dāng)著學(xué)校的財(cái)務(wù)記賬工作。對(duì)于課堂管理工作，雖然我我始終在做財(cái)務(wù)記賬工作，但走進(jìn)講臺(tái)上課是我夢(mèng)寐以求的愿望，所以我打方案先提升自身的各項(xiàng)素養(yǎng)和力量再走進(jìn)課堂。然后能用一顆愛心去對(duì)待同學(xué)，我對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，能與時(shí)俱進(jìn)，樂(lè)觀學(xué)習(xí)各種教學(xué)刊物，我將努力改進(jìn)課堂教學(xué)，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，朝著輕松、歡樂(lè)、高效、扎實(shí)的目標(biāo)不斷努力。

二、個(gè)人進(jìn)展方案：

1、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)

老師職業(yè)道德是為人師者的基本。作為一名人民老師，我要真正為同學(xué)的終身進(jìn)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長(zhǎng)的過(guò)程中由于有你而留下圓滿。

2、多讀書，做一個(gè)學(xué)問(wèn)淵博的人。

我會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種書刊、上網(wǎng)查找資料等方式，提高自身的素養(yǎng)，自如地應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題。也只有這樣，老師才能真正完成其教書育人的使命。所以，我要讓學(xué)習(xí)真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。

3、虛心請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

作為一名人民老師，許多時(shí)候會(huì)“聰慧反被聰慧誤”。自以為正確的內(nèi)容，由于缺乏資深老師的閱歷而消失誤差。因此，我要樂(lè)觀向同班水平高的同學(xué)學(xué)習(xí)，多向大家學(xué)習(xí)。樂(lè)觀參與各項(xiàng)活動(dòng)。

4.每天保證肯定的閱讀量。

5.每天保證肯定的聽力的時(shí)間，至少一小時(shí)的時(shí)間，集中留意力，并有意識(shí)地去記憶好句子。

6.日常思索的時(shí)候，常試用漢語(yǔ)思索，想問(wèn)題以培育語(yǔ)感。聽力：

1.從HSK做起。每天聽寫一篇?？隙ㄒ獔?jiān)持。

2.每周看一部漢語(yǔ)系列的記錄片。

3.學(xué)習(xí)新概念漢語(yǔ)。背誦課文。

詞匯：

每天學(xué)習(xí)5詞，詞匯是重中重要，萬(wàn)萬(wàn)不行經(jīng)視。

口語(yǔ)：每天堅(jiān)持對(duì)同事說(shuō)一句以上商務(wù)漢語(yǔ)，交際，問(wèn)候語(yǔ)。

語(yǔ)法：主要還是靠使用中把握，堅(jiān)持寫漢語(yǔ)口記的話，會(huì)對(duì)語(yǔ)法和詞匯都大有好處，當(dāng)然有一本語(yǔ)法書也是很重要的。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇15

(一)明確思路。

20__年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。

(二)鎖定目標(biāo)。

20__年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭(zhēng)第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。方案實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元;新簽約項(xiàng)目6個(gè)，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫(kù)項(xiàng)目15個(gè);新入庫(kù)客戶25個(gè)。

(三)把握重點(diǎn)。

連續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。

(四)完善機(jī)制。

一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商方案，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商;二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會(huì)議，討論解決項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行通報(bào);三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委組織部長(zhǎng)、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長(zhǎng)任第一副主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國(guó)稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國(guó)土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來(lái)投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接，組織項(xiàng)目洽談;負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)和客商資源庫(kù)的建立;負(fù)責(zé)為外來(lái)投資者供應(yīng)辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來(lái)投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題;綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)狀況，準(zhǔn)時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府供應(yīng)決策信息;負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)方案的實(shí)施;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級(jí))一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人(2男1女)，面對(duì)全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

全部招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改，由市、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，統(tǒng)一發(fā)布。全部招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或托付責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評(píng)審，最終報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)連接，樂(lè)觀協(xié)調(diào)市國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)問(wèn)題。

(五)打造亮點(diǎn)。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。依據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)比“456”行動(dòng)方案，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng)、主動(dòng)對(duì)接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚進(jìn)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以其次產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必定趨勢(shì)，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，進(jìn)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購(gòu)物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性進(jìn)展。推動(dòng)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推動(dòng)天門山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國(guó)家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì)，連續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接，努力宣揚(yáng)推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)，吸引戰(zhàn)略投資者前來(lái)考察投資。通過(guò)與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推動(dòng)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。

2.強(qiáng)化招商責(zé)任。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對(duì)招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫(kù)、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項(xiàng)目簽約文本、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)待政策。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位。首先是對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責(zé)任，制定考核方法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù)，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目，搞好可行性論證，做好項(xiàng)目前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容。

3.改進(jìn)招商方式。一是加大處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)招商力度。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對(duì)性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門招商，項(xiàng)目辦予以協(xié)作，經(jīng)費(fèi)實(shí)行財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強(qiáng)化以商招商。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上，把在永定區(qū)投資勝利的浙商置業(yè)、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員，發(fā)證書、定任務(wù)、給嘉獎(jiǎng)，借助他們現(xiàn)身說(shuō)話，推動(dòng)招商。三是搶抓節(jié)會(huì)招商機(jī)遇。利用節(jié)會(huì)，廣交海內(nèi)外伴侶，廣泛宣揚(yáng)我區(qū)優(yōu)勢(shì)，制造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)大商和戰(zhàn)略投資者，有針對(duì)性推介，以提高效果。

4.務(wù)求招商實(shí)效。

一是加快成熟項(xiàng)目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國(guó)標(biāo)中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊(cè)張家界國(guó)盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20__畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬(wàn)元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對(duì)龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育進(jìn)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細(xì)節(jié)商定，力爭(zhēng)在明年初簽約。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對(duì)觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開發(fā)，洽談?shì)^為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭(zhēng)在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會(huì)議討論，同意落戶永定區(qū)，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬支配專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃，月明年1月交區(qū)政府評(píng)審，初步定在春節(jié)前簽約。

二是加快在談項(xiàng)目成熟。我們已對(duì)后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進(jìn)度，下一步擬加大對(duì)規(guī)劃、用地、環(huán)評(píng)審批的督促力度，力爭(zhēng)在20__年3月前完成審批，達(dá)到簽約條件。

三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對(duì)接。投資商對(duì)羅均墻材周邊土地開發(fā)、國(guó)藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會(huì)址、水映天門等項(xiàng)目有投資意向，要仔細(xì)搞好項(xiàng)目策劃，加快項(xiàng)目評(píng)審，主動(dòng)與投資商對(duì)接，力爭(zhēng)早日達(dá)成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約。

四是加快西線旅游開發(fā)。經(jīng)投公司擬對(duì)西線旅游公司進(jìn)行收購(gòu)，向建行貸款2億元解決遺留問(wèn)題，這將為西線旅游開發(fā)制造新的商機(jī)。今后，將加大西線旅游開發(fā)項(xiàng)目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條大路改造的同時(shí)，力爭(zhēng)使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商勝利。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問(wèn)題。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí)，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議，對(duì)項(xiàng)目重新策劃包裝，招有閱歷、有實(shí)力的投資商進(jìn)入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會(huì)簽約項(xiàng)目履約。對(duì)項(xiàng)目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實(shí)際問(wèn)題和困難，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。

一是做好項(xiàng)目包裝入庫(kù)。對(duì)新策劃項(xiàng)目，要求責(zé)任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評(píng)初審，搞好效益分析，達(dá)到項(xiàng)目入庫(kù)條件。對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作。要提高項(xiàng)目包裝水平，做到圖文并茂。

二是加強(qiáng)對(duì)《張家界市招商引資工作管理方法》的貫徹落實(shí)，建議由分管副區(qū)長(zhǎng)牽頭，組織區(qū)直相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學(xué)習(xí)宣揚(yáng)《張家界市招商引資工作管理方法》，對(duì)全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。

三是建好招商載體。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè)、制作招商引資形象宣揚(yáng)和項(xiàng)目推介光碟、編印《永定區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊(cè)》，達(dá)到宣揚(yáng)政府形象、推介招商項(xiàng)目、規(guī)范招商流程的目的。

四是做好招商宣揚(yáng)。連續(xù)推動(dòng)列車播音宣揚(yáng)，大力宣揚(yáng)我區(qū)招商引資形象，細(xì)心制作我區(qū)招商宣揚(yáng)光碟，通過(guò)各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣揚(yáng)，以擴(kuò)大影響，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動(dòng)，利用報(bào)刊、電視、網(wǎng)站等媒體宣揚(yáng)報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物、閱歷、做法，增加招商引資工作正能量。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇16

1、學(xué)習(xí)、規(guī)范崗位的服務(wù)用語(yǔ)，努力提高對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。

為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，針對(duì)我本人對(duì)各崗位服務(wù)用語(yǔ)存在不熟識(shí)、不規(guī)范現(xiàn)象，我在同事中、在負(fù)責(zé)本集團(tuán)客房的主管經(jīng)理的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)崗位的服務(wù)用語(yǔ)，進(jìn)行留精去粗，而后汲取為已用，做為我對(duì)客人溝通的語(yǔ)言指南。

自本人規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)執(zhí)行以來(lái)，我在對(duì)客溝通上有了顯著提高。以致在工作的任何時(shí)期，好東西貴在堅(jiān)持，貴在溫故而知新，我將對(duì)此加高校習(xí)應(yīng)用的力度。

2、開源節(jié)流，降本增效，從點(diǎn)滴做起。

客房部是公司的主要?jiǎng)?chuàng)收部門，它的本本本費(fèi)也很高，本著節(jié)省就是創(chuàng)利潤(rùn)的思想，我和同事們本著從自我做起，從點(diǎn)滴做起，杜絕一切鋪張現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在：

①回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做為清潔劑使用。

②每日早晨要求對(duì)退客樓層的走道燈關(guān)閉，夜班六點(diǎn)后再開啟;查退房后拔掉取電卡;房間這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來(lái)，能為公司節(jié)省一筆不少的電費(fèi)。

3、為了做好客房的衛(wèi)生和服務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)常常對(duì)我們打掃房間技能和查房技巧進(jìn)行考核和評(píng)定。

從中發(fā)覺我們?cè)诓僮鲿r(shí)有無(wú)不規(guī)范、不科學(xué)的問(wèn)題，針對(duì)存在的問(wèn)題，管區(qū)領(lǐng)班級(jí)以上人員特地召開會(huì)議，對(duì)存在的問(wèn)題加以分析，對(duì)員工進(jìn)行重新培訓(xùn)，訂正員工的不良操作習(xí)慣。

我們也利用淡季不斷實(shí)踐，仔細(xì)打掃和檢查好每一間房，通過(guò)考核，取得了肯定的成效，房間衛(wèi)生質(zhì)量提高了，查房超時(shí)現(xiàn)象少了。

4、領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行對(duì)員工集中培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)、個(gè)別指導(dǎo)培訓(xùn)等方式，促進(jìn)了員工酒店意識(shí)得到較大提高，服務(wù)理念進(jìn)一步深化，有聲微笑已成為員工的自覺行動(dòng)。

對(duì)什么是共性化服務(wù)，從感性到理性已有了形象的熟悉，整個(gè)集團(tuán)形成了“一切工作都是為了讓客人滿足”的良好氛圍。從而加深了員工對(duì)前期的崗位培訓(xùn)、部門培訓(xùn)、班組培訓(xùn)從理論到實(shí)際的全面梳理和提高。

由于各種緣由，使我的工作中存在一些問(wèn)題：

①簡(jiǎn)單將個(gè)人心情帶到工作中，興奮時(shí)熱忱周到，不興奮時(shí)有所怠慢，以后在工作中盡可能克服這種狀況，在思想中真正樹起：顧客就是上帝的意識(shí)。

②房間和公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生有待進(jìn)一步的提高。

③各個(gè)崗位的服務(wù)規(guī)范需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

④設(shè)施設(shè)備維保方案未落實(shí)到位。

⑤交接班時(shí)由于考慮不周，認(rèn)為小問(wèn)題不須特意交接清晰，致使這樣那樣的問(wèn)題發(fā)生，塾不知小事易釀成大錯(cuò)，今后肯定嚴(yán)加防范，以免出錯(cuò)。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇17

為仔細(xì)落實(shí)我局《20x年安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法方案》，嚴(yán)格履行法定職能職責(zé)，督促生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，推動(dòng)安監(jiān)執(zhí)法工作規(guī)范、有序地開展，特制訂本方案。

一、主要工作內(nèi)容

(一)開展春節(jié)前人員密集場(chǎng)所安全(聯(lián)合)執(zhí)法檢查。

(二)連續(xù)組織開展煙花爆竹經(jīng)營(yíng)旺季安全(聯(lián)合)執(zhí)法檢查，規(guī)范煙花爆竹“禁改限”及鎮(zhèn)(街道)零售經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)行為。

(三)對(duì)非媒礦山企業(yè)春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法，確保非媒礦山企業(yè)安全生產(chǎn)。

(四)對(duì)?；髽I(yè)抽查其國(guó)家危化專家組檢查提出的問(wèn)題的整改狀況。

(五)聯(lián)合運(yùn)管、交警、駕協(xié)對(duì)道路交通行業(yè)的部份企業(yè)進(jìn)行綜合督查。

二、工作目標(biāo)

杜絕煙花爆竹、非媒礦山、危急化學(xué)品等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

三、詳細(xì)工作支配及檢查重點(diǎn)

(一)聯(lián)合區(qū)經(jīng)科局、區(qū)交通局、消防大隊(duì)開展春節(jié)前人員密集場(chǎng)所安全(聯(lián)合)執(zhí)法檢查(檢查企業(yè)名單附后)。重點(diǎn)檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)方面工作狀況。

(二)連續(xù)對(duì)全區(qū)煙花爆竹零售點(diǎn)(含禁改限零售店)至少抽查10%，重點(diǎn)檢查其經(jīng)營(yíng)行為是否合符規(guī)定要求：是否持證經(jīng)營(yíng)、是否實(shí)行專店專柜銷售、產(chǎn)品存放量是否符合核定藥量、消防設(shè)施是否齊全有效等。

(三)對(duì)全區(qū)非媒礦山企業(yè)春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作監(jiān)察執(zhí)法(企業(yè)名單附后)。重點(diǎn)檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)、主要負(fù)責(zé)人履行安全生產(chǎn)職責(zé)、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)等方面工作。

(四)對(duì)?；髽I(yè)(企業(yè)名單附后)抽查其國(guó)家危化專家組檢查提出的問(wèn)題的整改狀況，進(jìn)一步督促企業(yè)整改落實(shí)相關(guān)問(wèn)題。

(五)聯(lián)合區(qū)運(yùn)管、交警隊(duì)、駕協(xié)對(duì)道路交通行業(yè)的部份企業(yè)(企業(yè)名單附后)進(jìn)行綜合督查。重點(diǎn)檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)方面工作狀況。

四、執(zhí)法檢查責(zé)任部門

由執(zhí)法大隊(duì)牽頭，危職股、行政審批股、監(jiān)控中心參與。

個(gè)人年度工作方案總結(jié)篇18

今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作方案如下：

一.總方案

今年方案總收入40.75萬(wàn)元，方案支出35.75萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬(wàn)元。

在方案經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1)賓館方案收入10萬(wàn)元

(2)旅游船只收入5萬(wàn)元

(3)上壩收費(fèi)3萬(wàn)元

(4)綠化收入7.5萬(wàn)元

(5)房屋出租收入3萬(wàn)元

(6)果園收入1.25萬(wàn)元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元

總計(jì)收入40.75萬(wàn)元

方案支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1)工資支出總額為15萬(wàn)元

(2)提取三金3.2萬(wàn)元

(3)勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬(wàn)元

(4)勞動(dòng)愛護(hù)0.65萬(wàn)元

(5)電話費(fèi)0.5萬(wàn)元

(6)差旅費(fèi)0.8萬(wàn)元

(7)辦公費(fèi)0.3萬(wàn)元

(8)折舊及攤消6萬(wàn)元

(9)稅金3.