河南鄭州某高檔公寓營銷策劃方案

＊＊＊＊＊＊營銷策劃方案——品牌篇——品牌策略思路（新增部分）開創(chuàng)【＊＊＊＊】的開發(fā)、經(jīng)營、營銷模式，打造全國第一連鎖品牌利用【＊＊＊＊】的實力和12家發(fā)展商的品牌資源以及其他方面的資源，帶動項目品牌將＊＊＊＊的品牌推到新的高度發(fā)展商品牌推廣和資源整合戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念【＊＊＊＊】與【＊＊＊＊】雙品牌并舉戰(zhàn)略。以建業(yè)品牌為基礎(chǔ)，打造【＊＊＊＊】這個中國地產(chǎn)旗艦的品牌，利用品牌提高項目的附加值。推廣和資源整合措施（進(jìn)行了一些結(jié)構(gòu)的調(diào)整）戰(zhàn)略一：打造全國第一連鎖品牌——【＊＊＊＊】首個旗艦項目策略一：圍繞【聯(lián)盟】進(jìn)行【六大聯(lián)盟】的包裝推廣核心思想利用【＊＊＊＊】的品牌和資源，圍繞【聯(lián)盟】而整合資源，將項目品牌提高至全國、國際的高度?！玖舐?lián)盟】的模式既能為本項目所用，同時也為【＊＊＊＊】以后的連鎖項目創(chuàng)建品牌和模式。通過【六大聯(lián)盟】的包裝，對【＊＊＊＊】首個連鎖旗艦項目進(jìn)行高調(diào)宣傳。聯(lián)盟一：全國最高檔的會所聯(lián)盟——【U－TOWNCLUB】聚合省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際最高檔的貴族會所而成，為業(yè)主提供上流社會的交往空間，彰顯業(yè)主的尊貴身份。操作：重點(diǎn)與河南省內(nèi)的高檔會所和俱樂部（如高爾夫球會、國際連鎖美容院、連鎖健身俱樂部等各種高檔俱樂部）聯(lián)系，使其成為【U－TOWNCLUB】的成員?！荆亢汀荆磕転檫@些高檔會所提供大量的高端客戶群，而這些高檔會所能為【＊＊＊＊】和【＊＊＊＊】提供高尚的娛樂場所，形成“泛配套”，提升物業(yè)的附加值，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力。聯(lián)盟二：全國最優(yōu)秀的教育聯(lián)盟——【國際聯(lián)盟教育基地】創(chuàng)建【國際聯(lián)盟教育基地】，整合建業(yè)的教育資源配套，強(qiáng)化建業(yè)的教育資源配套優(yōu)勢。操作：本項目業(yè)主的子女可以優(yōu)先入讀建業(yè)從幼兒園到高中的“一條龍”教育配套。甚至可以考慮通過發(fā)展商關(guān)系，獲得聯(lián)合國教育機(jī)構(gòu)授權(quán)，則更具權(quán)威性。聯(lián)盟三：引領(lǐng)全國房地產(chǎn)潮流，12家品牌發(fā)展商實力見證——【中國房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】在售樓部和宣傳資料上可展示【＊＊＊＊】12間發(fā)展商所獲得的榮譽(yù)和經(jīng)典產(chǎn)品，以此突出【＊＊＊＊】是站在這樣的高度進(jìn)行開發(fā)的項目，凸現(xiàn)項目的價值。聯(lián)盟四：超前的家居一體化服務(wù)系統(tǒng)——【國際家居聯(lián)盟】以【＊＊＊＊】的名義，聯(lián)系若干知名的家居品牌如“宜家”家私，為業(yè)主提供額外折扣；聯(lián)系國內(nèi)或國際若干知名室內(nèi)設(shè)計公司，為業(yè)主提供家居設(shè)計服務(wù)。甚至可以以“黑川紀(jì)章（或香港著名室內(nèi)設(shè)計師如高文安或梁志天）親筆設(shè)計”為綽頭，向購買全區(qū)售價最高的住宅的業(yè)主贈送家居設(shè)計方案，進(jìn)行炒作。聯(lián)盟五：整合最強(qiáng)實力社區(qū)配套商家——【中國商業(yè)聯(lián)盟】整合專門針對高檔社區(qū)而經(jīng)營的連鎖商家，如連鎖超市、連鎖餐飲等，與其共同組成【中國商業(yè)聯(lián)盟】。為社區(qū)的商業(yè)經(jīng)營提供穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營后盾，將小區(qū)的商業(yè)經(jīng)營納入規(guī)?；⒊淌交能壍??？紤]到社區(qū)長遠(yuǎn)的發(fā)展，對于社區(qū)商鋪進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理非常重要，高檔次和經(jīng)營良好的商業(yè)配套無論對小區(qū)后期住宅的開發(fā)還是樹立項目品牌都有良性的影響。而且，通過“先租后售”或“租售并舉”的策略，發(fā)展商統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營能優(yōu)化商鋪的業(yè)態(tài)組合，使商家獲得更好的經(jīng)營效應(yīng)；從而使商鋪的銷售能達(dá)到利潤的最大化。聯(lián)盟六：打造“國際住宅博覽會”——黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】以“轟動設(shè)計的建筑組合——黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】”炒作項目的超強(qiáng)設(shè)計組合。重點(diǎn)突出項目一期是由黑川設(shè)計這一賣點(diǎn)。策略二：首創(chuàng)“全國同步發(fā)售”模式進(jìn)行炒作（新增部分）核心思想通過“全國同步發(fā)售”模式的創(chuàng)新性，引起市場的關(guān)注。同時借助“全國同步發(fā)售”進(jìn)行連鎖品牌炒作，加強(qiáng)對【＊＊＊＊】首個旗艦式連鎖項目的炒作操作要點(diǎn)提示：與其他十一家發(fā)展商聯(lián)系，設(shè)立各地發(fā)售點(diǎn)，發(fā)售點(diǎn)可選擇其在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的樓盤銷售大廳或租用星級酒店的會場進(jìn)行，發(fā)售點(diǎn)的場地布置方案由＊＊＊＊項目公司策劃人員統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一制定；在各地的發(fā)售點(diǎn)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備及視像設(shè)備，使全國十二個城市的客戶可以同步觀看其它發(fā)售點(diǎn)的盛況；通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)場直播，將各地同時發(fā)售的實況統(tǒng)一反饋至＊＊＊＊銷售大廳，各發(fā)售點(diǎn)視像畫面的切換統(tǒng)一由鄭州發(fā)售點(diǎn)導(dǎo)演進(jìn)行總控；在公開發(fā)售當(dāng)天，每個城市的發(fā)售點(diǎn)都安排“＊＊＊＊”旗下各發(fā)展商的董事長輪流發(fā)表對【＊＊＊＊】公開發(fā)售的祝賀詞；致祝賀詞后，由“＊＊＊＊”旗下各發(fā)展商向【＊＊＊＊】致送別具心裁的禮品，由＊＊＊＊項目公司派代表現(xiàn)場接收，日后用于在＊＊＊＊銷售大廳擺放。展示【中國房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】的超強(qiáng)實力。各發(fā)售點(diǎn)同步進(jìn)行聲勢浩大的＊＊＊＊【＊＊＊＊】公開發(fā)售啟動儀式；將以上內(nèi)容在公開廣告上發(fā)布，進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳。策略三：組織【＊＊＊＊】國際住宅示范社區(qū)全國體驗之旅（新增部分）選取【＊＊＊＊】12家發(fā)展商開發(fā)的項目中最有代表性的2～3個項目，組織客戶到現(xiàn)場參觀。目的：1、展示12家發(fā)展商的實力，彰顯連鎖品牌的優(yōu)勢，拉開與競爭對手的距離。2、通過帶客戶參觀優(yōu)秀的項目，同時將【＊＊＊＊】是在這些項目的基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，加強(qiáng)客戶對本項目的期望和信心。戰(zhàn)略二：構(gòu)建【建業(yè)城市VIP會】核心思想以【建業(yè)城市VIP會】對【建業(yè)會】這個品牌進(jìn)行包裝提升，目的是以“城市”、“VIP”的提法提升建業(yè)會的國際感和都市感，而和市面上如“名家會”等品牌區(qū)別開來。同時增加該會的附加值和實用性，使其能夠真正提升項目的附加值，并能為建業(yè)項目的推廣提供更廣闊的客戶平臺。具體策略組成【建業(yè)商家聯(lián)盟】，為業(yè)主提供更多場所的消費(fèi)優(yōu)惠操作：與市內(nèi)或省內(nèi)各大型商家和連鎖商家聯(lián)系，共同推出【建業(yè)城市VIP會】VIP卡，贈送給所有建業(yè)的舊業(yè)主，發(fā)展個人會員。使業(yè)主在享受到消費(fèi)優(yōu)惠的同時，能更深刻地感受到建業(yè)的品牌價值，增加其作為建業(yè)業(yè)主的尊貴感?？煽紤]通知業(yè)主到【＊＊＊＊】售樓部拿取，借機(jī)推廣本項目。拓展【建業(yè)城市VIP會】團(tuán)體客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大建業(yè)的社會影響力，并為項目銷售拓展團(tuán)體客源。操作：專門針對市內(nèi)或省內(nèi)的大型企事業(yè)單位、商會、領(lǐng)事館等，另設(shè)【建業(yè)城市VIP會】團(tuán)體卡。使這些單位成為團(tuán)體會員。能享受消費(fèi)優(yōu)惠，同時這些單位的領(lǐng)導(dǎo)或者員工在購買建業(yè)物業(yè)的時候，均能享受到統(tǒng)一的額外優(yōu)惠。以此進(jìn)一步拓展項目的客源。并為團(tuán)購創(chuàng)建一個良好的平臺。戰(zhàn)略三：圍繞2008年第五屆國際住宅博覽會進(jìn)行品牌炒作（新增部分）以黑川大師擬將【＊＊＊＊】作為住博會參展作品及將【＊＊＊＊】的設(shè)計理念在住博會上向世界推廣進(jìn)行炒作。戰(zhàn)略四：圍繞【國際居住示范社區(qū)】“十大標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行品牌炒作對【＊＊＊＊】、【＊＊＊＊】共同倡導(dǎo)“國際居住示范社區(qū)”的十大標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宣傳炒作。規(guī)劃設(shè)計超前化(以前為“規(guī)劃超前化”)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：以提高業(yè)主的生活質(zhì)素、創(chuàng)造更高層次的生活模式為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行住宅選型和總體規(guī)劃。以具前瞻性的國際化理念進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，以確保產(chǎn)品五十年不落伍，充分滿足未來生活需求。（以前為“提高、擴(kuò)充現(xiàn)行規(guī)劃設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足未來生活需求”）聯(lián)盟打造：（新增部分）以國際化的居住示范區(qū)來定義【＊＊＊＊】，按照“國際住宅建筑博覽會”的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃設(shè)計由黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的六大設(shè)計聯(lián)盟超強(qiáng)實力組合，確保產(chǎn)品具有世界領(lǐng)先水平。黑川紀(jì)章擬將＊＊＊＊作為世界住宅博覽會的參賽作品以及將設(shè)計理念向世界推廣，【＊＊＊＊】將成為具有國際廣泛影響力的房地產(chǎn)項目品牌。戶型間隔和諧化（以前為“戶型合理化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：間隔、開間舒適合理，充分考慮居住者的使用需求和心理需求。結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，廳、房無凸柱，主要活動空間隱梁隱柱，視覺空間完整，實用性好。聯(lián)盟打造：（新增部分）超越國家標(biāo)準(zhǔn)的3.2米層高、室內(nèi)空間感十足。首層、頂層和空中花園設(shè)計營造別墅級的、私家的戶外活動空間。功能區(qū)間劃分充分體現(xiàn)人性化設(shè)計，實現(xiàn)完全動靜分區(qū)，干濕分區(qū)、潔污分區(qū)。建筑造型品位化（以前為“建設(shè)藝術(shù)化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：建筑造型品位化，不單純滿足住宅的功能使用要求，同時能經(jīng)歷時間的考驗，成為城市和建設(shè)的靈魂，充分體現(xiàn)建筑的個性和地域性。遵循《北京憲章》關(guān)于“文化是歷史的積淀它存留于建筑間，融匯在生活里，對城市的營造和市民的行為具有潛移默化的影響，是城市和建設(shè)的靈魂”的原則，倡導(dǎo)追求經(jīng)得起歷史考驗的建筑藝術(shù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）融合東西方建筑精髓，富含人文主義精神建筑質(zhì)量國標(biāo)化（以前是“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：工程、設(shè)計充分符合國家頒發(fā)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。觸、視感舒適，通風(fēng)采光良好，做到安全、舒適、方便，提高健康生活的標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟打造：（新增部分）A．XXXX著名施工單位精心建設(shè)。建材技術(shù)綠色化（以前為“建材環(huán)?；保┬袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)：采用高品質(zhì)的建筑材料，適應(yīng)時代潮流，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，避免對環(huán)境、人體的危害。積極采用新設(shè)備，新技術(shù)，科學(xué)合理設(shè)計，減少對資源的浪費(fèi)，盡量循環(huán)利用寶貴的資源。聯(lián)盟打造：（新增部分）A．詳細(xì)說明項目建設(shè)各方面采用的環(huán)保技術(shù)，環(huán)保材料。社區(qū)配套全程化（以前為“配套完善化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：服從政府在教育、生活等方面的市政配套要求，嚴(yán)格按城市規(guī)劃要求進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。細(xì)致入微地觀察和理解業(yè)主的生活需求，籌劃多層次的、不同規(guī)模的商業(yè)性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立一個公平、良性、具有競爭活力的生活商業(yè)環(huán)境。建立小區(qū)專營會所及客戶服務(wù)中心，為業(yè)主提供更貼近、更自然、更舒心的生活、休憩、娛樂服務(wù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）聚合省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際最高檔的貴族會所，為業(yè)主提供上流社會的交往空間的【U－TOWNCLUB】。獲得聯(lián)合國教育機(jī)構(gòu)授權(quán)，為業(yè)主子女提供“一條龍”教育配套的【國際聯(lián)盟教育基地】。聯(lián)合知名的家居品牌零售商及國際知名室內(nèi)設(shè)計公司的【國際家居聯(lián)盟】，為業(yè)主提供家居設(shè)計服務(wù)及額外折扣。由各種高尚品牌連鎖商家組成的【中國商業(yè)聯(lián)盟】，為業(yè)主提供各種購物、餐飲等社區(qū)商業(yè)服務(wù)。物管服務(wù)星級化（以前為“服務(wù)酒店化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：物業(yè)管理強(qiáng)化其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性管理內(nèi)容——如治安、衛(wèi)生及房屋、小區(qū)設(shè)施的維護(hù)和更新。滿足個性化服務(wù)的需求，針對業(yè)主在物質(zhì)和精神兩方面的需要，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，建立公平、開放的服務(wù)體系。聯(lián)盟打造：（新增部分）鄭州首個獲“金鎖匙組織”認(rèn)證的住宅社區(qū)。采用“大管家貼身服務(wù)概念”的物業(yè)管理方式。居住環(huán)境公園化（以前為“環(huán)境公園化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：融合工作和居住的對立，使居住環(huán)境公園化，使建業(yè)的住宅社區(qū)成為環(huán)境優(yōu)美、修養(yǎng)身心、激發(fā)人生理想之地。聯(lián)盟打造：（新增部分）黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】傾心打造的綠化園林，融入“公共院落”，“半圍合院落”及“私家情景院落”的三進(jìn)式院落先進(jìn)設(shè)計理念。1.17的低容積率、低密度設(shè)計。首層、頂層和空中花園設(shè)計，提供充足的綠化空間。人居生活智能化（以前為“生活科技化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：在設(shè)計和建設(shè)中，自覺運(yùn)用成熟的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來釋放居民的多層次生活空間，提高居民生活質(zhì)量。同時也意味著科技的生活化、個性化，即運(yùn)用成熟的技術(shù)手段服務(wù)社區(qū)、家庭和個人。當(dāng)前的主要目標(biāo)是完善小區(qū)寬帶建設(shè)，提高小區(qū)的智能化標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟打造：（新增部分）采用科技含量極高的別墅級設(shè)備——直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門、星級智能化系統(tǒng)?，F(xiàn)代化住宅的交通設(shè)計——地下車庫、人車分流、電梯、無障礙設(shè)計。社區(qū)建設(shè)人文化（以前為“社區(qū)人性化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：這是建業(yè)的終極目標(biāo)。在規(guī)劃建設(shè)中，不僅提供足夠的硬件設(shè)施，同時以物業(yè)管理為龍頭，啟動社會各行業(yè)健康、公平的服務(wù)于小區(qū)，創(chuàng)造安全、優(yōu)雅、舒適而又充滿活力的人居社區(qū)。聯(lián)盟打造：（新增部分）“【U－TOWNCLUB】U尚生活演繹”系列活動，建立一種具國際化氣息的鄭州上流社會生活文化。鄭州首個獲“金鎖匙組織”認(rèn)證的住宅社區(qū)。采用“大管家服務(wù)概念”的物業(yè)管理方式，提供優(yōu)質(zhì)、貼身，充滿人性化的社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)?！綰－TOWNCLUB】，教育聯(lián)盟，家居聯(lián)盟，商業(yè)聯(lián)盟為社區(qū)提供全程完善的配套服務(wù)?！a(chǎn)品篇——項目主題定位項目主題定位建議原市場定位：新鄭州中心的國際居住示范社區(qū)建議提升為：中原·國際人居典范定位釋義：中原——擴(kuò)大項目的影響力；國際——強(qiáng)調(diào)項目國際化的開發(fā)理念和軟硬件配套；人居——強(qiáng)調(diào)“人”的居住概念，比“居住”的提法更顯人性化；典范——既具有“示范”的意思，同時具有領(lǐng)先市場，樹立市場樣板的意義；圍繞主題定位的【國際化】概念包裝利用項目的國際化化開發(fā)理念和和設(shè)計組合，帶帶出＊＊＊＊＊的國際化生生活社區(qū)的概概念。（支持持點(diǎn)見后圖表表）鄭州綜合質(zhì)素最高的國際化社區(qū)項目自身國際化內(nèi)涵相關(guān)國際化組合內(nèi)涵鄭州綜合質(zhì)素最高的國際化社區(qū)項目自身國際化內(nèi)涵相關(guān)國際化組合內(nèi)涵硬件的國際化文化的國際化住客的國際化規(guī)劃設(shè)計國際化園林景觀國際化智能化國際化物業(yè)管理國際化教育管理國際化采用與國際接軌的技術(shù)和材料建立具有國際文化氣息的社區(qū)形象與外企、領(lǐng)事館聯(lián)系，吸引這些人成為項目住客黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】詳見國家3A住宅大管家服務(wù)或“金鎖匙”認(rèn)證【國際教育聯(lián)盟】＊＊＊＊國際化社區(qū)組合概念結(jié)構(gòu)圖國際化社區(qū)組合概念結(jié)構(gòu)圖二、項目軟硬件設(shè)設(shè)施建議1、圍繞主題定位的的【示范社區(qū)區(qū)】和【聯(lián)盟盟】引入國家家3A級住宅概念或或聯(lián)合國人居居示范社區(qū)的的概念。利用用國家甚至國國際認(rèn)可的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)凸顯項目目的權(quán)威性和和唯一性。（見見附表）（注：如3A的執(zhí)執(zhí)行性有問題題，可將此概概念包裝）物業(yè)管理建議方案案物業(yè)管理的形式、服服務(wù)細(xì)節(jié)，往往往可以提升升樓盤的附加加值，尤其是是“＊＊＊＊”，要以高于于同區(qū)域、同同檔次樓盤的的價格入市，更更加應(yīng)該在項項目素質(zhì)附加加值提升和項項目管理及設(shè)設(shè)施上來做文文章，以此來來提高樓盤的的品牌知名度度。我們建議議“＊＊＊＊”在物業(yè)管理理服務(wù)方面還還建立“大管家服務(wù)務(wù)概念”，使得買家真真正從物業(yè)管管理的貼身服服務(wù)中體會到到進(jìn)入“國際上流社社會”的榮譽(yù)感和和滿足感。大管家服務(wù)概念詮詮釋：以一種經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)訓(xùn)練的酒店式式的管理為服服務(wù)模式，導(dǎo)導(dǎo)入貼身、感感性、舒適的的服務(wù)概念，將將業(yè)主的衣食食住行完全用用規(guī)范的服務(wù)務(wù)形式體現(xiàn)出出來，讓業(yè)主主有一種“私人管家”、“私人秘書”服務(wù)的細(xì)致致感受。物業(yè)管理公司慣常常做法：在小小區(qū)中設(shè)置物物業(yè)管理處，等等待業(yè)主上門門預(yù)約服務(wù)項項目，再進(jìn)行行服務(wù)。大管家服務(wù)內(nèi)容：：在小區(qū)入口大堂設(shè)設(shè)置管家中心心，隨時關(guān)注注業(yè)主的需要要，主動關(guān)心心業(yè)主的生活活。如入可幫幫助接行李、貨貨物，預(yù)定家家庭重點(diǎn)服務(wù)務(wù)，出可送運(yùn)運(yùn)貨物、防雨雨防曬，商旅旅服務(wù)，住客客送餐、預(yù)定定食物、重要要新聞財經(jīng)消消息摘錄、資資訊報刊查詢詢，音樂資料料借閱，為業(yè)業(yè)主提供全方方位的人性化化服務(wù)，既有有酒店式服務(wù)務(wù)的細(xì)致入微微，又無酒店店式管理的呆呆板、拘束，隨隨時讓業(yè)主感感受主人公的的身份尊貴。如發(fā)展商有相關(guān)資資源可以利用用，甚至可以以考慮加入“金鎖匙組織”——全球五星級級酒店服務(wù)認(rèn)認(rèn)證的組織，成成為鄭州首個個獲“金鎖匙”認(rèn)證的住宅宅社區(qū)。更能能彰顯項目檔檔次。綜合“大管家服務(wù)概念”的特點(diǎn)，我我司將有關(guān)物物業(yè)管理系統(tǒng)統(tǒng)的服務(wù)總結(jié)結(jié)為以下幾個個部分：服務(wù)項目大管家服務(wù)系統(tǒng)在主要進(jìn)出口大堂堂設(shè)置設(shè)施齊齊全的管家服服務(wù)中心臺。以以智能化系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行管理服服務(wù)。接送業(yè)主進(jìn)出，遮遮雨避陽，召召集出租車，接接送隨身貨物物。個人理財服務(wù)：如如關(guān)注股票行行情，下班時時提供股市最最新消息，國國際金融市場場最新消息。提供私人秘書服務(wù)務(wù)：預(yù)定飛機(jī)機(jī)票、火車票票、船票，重重要事情備忘忘錄、morreingcall服服務(wù)。建立業(yè)主生活習(xí)慣慣檔案，貼身身服務(wù)。每天上門收集洗衣衣、燙衫服務(wù)務(wù)。提供貴重衣物租賃賃服務(wù)：高級級西服、夜禮禮服、晚裝、旗旗袍等。送餐服務(wù)。鐘點(diǎn)工服務(wù)。急救中心服務(wù)（疾疾病、開鎖、煤煤氣泄漏處理理、小型事故故）。護(hù)理中心服務(wù)（上上門保健按摩摩、病人護(hù)理理）托管中心服務(wù)（寵寵物托管、幼幼兒鐘點(diǎn)托管管、老人鐘點(diǎn)點(diǎn)托管）家庭教師服務(wù)（外外文補(bǔ)習(xí)、音音樂教學(xué)、交交誼舞、電腦腦等）＊＊＊＊智能化物業(yè)管理家庭智能化系統(tǒng)小區(qū)綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)＊＊＊＊智能化物業(yè)管理家庭智能化系統(tǒng)小區(qū)綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)小區(qū)綜合保安系統(tǒng)小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)多媒體系統(tǒng)信息服務(wù)系統(tǒng)電話通訊系統(tǒng)商務(wù)系統(tǒng)家庭防盜系統(tǒng)家庭自動化安全報警系統(tǒng)信息化管理系統(tǒng)附表:3A級社區(qū)概念附表:3A級社區(qū)概念中國建設(shè)部認(rèn)可的3A級住宅社區(qū)會所設(shè)施以及包裝裝建議將下沉式會所包裝裝為【兩大會會所】概念建議根據(jù)目前設(shè)計計的功能分區(qū)區(qū)對會所進(jìn)行行包裝并增加加如下設(shè)施，豐豐富會所的使使用功能：負(fù)一層：包裝為“國際康體體會所”，提供SPA，和男、女女士KEEPFIT空間兩個主主要功能?？煽蓪⑹褂寐什徊桓叩谋谇蝠^館取消，爭取取有限空間?？臻g功能劃分：主要劃分為四個區(qū)區(qū)域——運(yùn)動區(qū)、休休息區(qū)、活動動場地，更衣衣室。支持計劃：尋找一家健身器材材經(jīng)銷商，或或者知名的KEEPFIT俱樂部進(jìn)場經(jīng)經(jīng)營，由大廈廈提供免費(fèi)場場地，經(jīng)營單單位自行裝修修，所經(jīng)營贏贏利與大廈管管理處三七分分帳。男士KEEPFITT空間設(shè)計要要點(diǎn)：運(yùn)動場地設(shè)一有特特色的運(yùn)動項項目，如擊劍劍，或者拳擊擊，或者射箭箭，或者野戰(zhàn)戰(zhàn)，或者散打打，或者臺拳拳道。運(yùn)動區(qū)區(qū)設(shè)置至少一一套組合的健健身器材，如如臥推式、練練腿器械、拉拉肩器械、練練二頭肌器械械、臥推式杠杠鈴，跑步機(jī)機(jī)、單車機(jī)、劃劃船機(jī)、單杠杠等。女士KEEPFITT空間設(shè)計要要點(diǎn)：運(yùn)動場地設(shè)一有特特色的運(yùn)動項項目，如健身身操（有電腦腦監(jiān)控），自自由體操等，器器械配備電腦腦測脂機(jī)，皮皮帶式按摩機(jī)機(jī)，單車機(jī)、劃劃船機(jī)、跑步步機(jī)等等。一層：包裝為“國際品味味會所”，并增加如如下設(shè)施：雪茄鑒賞室雪茄室的裝修必須須很雅致，盡盡力體現(xiàn)一種種異國風(fēng)情，入入口及櫥窗全全部采用玻璃璃材料，盡量量展現(xiàn)出雪茄茄品種的豐富富。至少準(zhǔn)備備有一百多種種世界上知名名的、普通的的雪茄品種，以以供人品嘗、鑒鑒賞。支持計劃：尋找雪茄專賣店的的經(jīng)營者，加加盟成為連鎖鎖店，或者又又其獨(dú)立經(jīng)營營，貨源、經(jīng)經(jīng)營一條龍。設(shè)計要點(diǎn)：將雪茄室分為三部部分：陳列區(qū)區(qū)、品嘗區(qū)、展展示區(qū)。其中中，陳列櫥窗窗一定要采用用全開放式，品品嘗區(qū)有沙發(fā)發(fā)，有煙灰盅盅；展示區(qū)有有全世界名牌牌雪茄的介紹紹、典故、鑒鑒賞辦法等等等。紅酒室有專業(yè)的紅酒柜，紅紅酒架，室內(nèi)內(nèi)保持適宜儲儲藏紅酒的室室溫（大約118度左右），有有小型的酒吧吧、紅酒歷史史陳列展板，介介紹世界各國國的紅酒經(jīng)典典，以及紅酒酒的發(fā)源、制制作工藝、儲儲藏方法、配配餐方法、引引用紅酒對人人體的益處等等，品名酒，析析典故，風(fēng)雅雅矜貴，尊榮榮時尚。支持計劃：尋找一家國外紅酒酒代理商，免免費(fèi)提供場地地，自行裝修修，在此展示示，所經(jīng)營的的利益由大廈廈管理處三七七分帳。設(shè)計要點(diǎn)：必須有可調(diào)控室溫溫的設(shè)備，室室內(nèi)裝飾具有有異國風(fēng)情，有有酒柜，裝飾飾用酒桶，小小型酒吧，陳陳列架等。資訊閱覽及多功能能室配備有近百種資訊訊雜志、報刊刊，免費(fèi)提供供給業(yè)主閱覽覽、查詢資料料，有必要時時作為某些主主題講座的場場地，也可以以作為經(jīng)營用用途。支持計劃：與連鎖店聯(lián)營，我我方免費(fèi)提供供場地，由連連鎖店自行裝裝修，提供所所有書報刊物物，同時經(jīng)營營的利益與大大廈管理處三三七分帳。設(shè)計要點(diǎn)：書架、舒適的座位位，簡單美觀觀的書臺，明明亮柔和的燈燈光，明顯的的書目指示牌牌。4、產(chǎn)品的包裝和演演繹1）以“‘*****’’別墅洋房”對項目一期期進(jìn)行包裝“*****”———將傳統(tǒng)的四合院和和現(xiàn)代的國際際建筑思想和和科技進(jìn)行完完美結(jié)合。以以“三進(jìn)式院落”的設(shè)計理念念營造豐富的的鄰里交流空空間和室內(nèi)和和自然交流的的空間?！皠e墅洋房”——是結(jié)合傳統(tǒng)洋房和和別墅優(yōu)點(diǎn)，向向更高層次邁邁進(jìn)的產(chǎn)品，是是洋房，更是是別墅?，F(xiàn)代住宅的先進(jìn)科技直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門、星級智能化系統(tǒng)現(xiàn)代住宅的交通設(shè)計地下車庫、人車分流、電梯、無障礙設(shè)計別墅級的室內(nèi)空間設(shè)計別墅級的私家花園設(shè)計別墅級的低密度3.2米層高、6米挑空客廳、私家酒窖營造別墅級室內(nèi)空間首層、頂層和空中花園設(shè)計營造別墅級的、私家的戶外活動空間1.17的低密度設(shè)計營造別墅級的居住舒適感第三重院落“私家院落”或“情景院落”第二重院落“半圍合院落”第一重院落“公共院落”小區(qū)業(yè)主的公共院落，是業(yè)主休閑、聚會、交流的公共空間組團(tuán)業(yè)主的半公共院落，以圍合式布局提供安全的兒童嬉戲場所、以精制的綠化營造戶戶有景，以首層大堂營造組團(tuán)內(nèi)的“迷你會所”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開放式布局提供休閑、聚會、交流的公共空間首層的“戶外私家院落院落”頂層的“現(xiàn)代住宅的先進(jìn)科技直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門、星級智能化系統(tǒng)現(xiàn)代住宅的交通設(shè)計地下車庫、人車分流、電梯、無障礙設(shè)計別墅級的室內(nèi)空間設(shè)計別墅級的私家花園設(shè)計別墅級的低密度3.2米層高、6米挑空客廳、私家酒窖營造別墅級室內(nèi)空間首層、頂層和空中花園設(shè)計營造別墅級的、私家的戶外活動空間1.17的低密度設(shè)計營造別墅級的居住舒適感第三重院落“私家院落”或“情景院落”第二重院落“半圍合院落”第一重院落“公共院落”小區(qū)業(yè)主的公共院落，是業(yè)主休閑、聚會、交流的公共空間組團(tuán)業(yè)主的半公共院落，以圍合式布局提供安全的兒童嬉戲場所、以精制的綠化營造戶戶有景，以首層大堂營造組團(tuán)內(nèi)的“迷你會所”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開放式布局提供休閑、聚會、交流的公共空間首層的“戶外私家院落院落”頂層的“空中院落”退臺設(shè)計的“情景院落”圍繞小區(qū)會所的中央廣場商業(yè)街旁的中庭和休閑廣場四合院式的半圍合院落每棟住宅首層的四合院式的半圍合院落每棟住宅首層的“迷你會所所”＊＊＊＊三進(jìn)式院落設(shè)計理念別墅洋房是洋房，更是別墅墅2）將樓宇入戶大廳廳的包裝為“迷你會所”概念將每棟樓宇的大廳廳包裝為“迷你會所”，為這個室室內(nèi)的公共空空間附上會所所的概念。可可以在里面設(shè)設(shè)置沙發(fā)和雜雜志架，供業(yè)業(yè)主休憩和洽洽談?？蓞⒖伎既f科“五合一組合合門崗”的概念，將將門禁、保安安、信箱、休休閑、天氣預(yù)預(yù)報集于一身身。更人性化化的為業(yè)主考考慮。（把觀光電梯的包包裝設(shè)計概念念刪除了）3）針對各戶型產(chǎn)品品進(jìn)行分別包包裝如將一房單元包裝裝為“BoutiiqueAApartmment”（中文名為“個性別墅公公寓”）將底層帶地下室的的單元包裝為為“FunHHouse”（中文名為“私人會所別別墅洋房”）將頂層帶挑高客廳廳的單元包裝裝為“SkyHHouse”（中文名為“天幕別墅洋洋房”）將客廳和餐廳夾著著花園的單元元包裝為“ViewHousee”（中文名為“情景別墅洋洋房”）通過將不同的戶型型產(chǎn)品分別包包裝并為每個個包裝進(jìn)行詮詮釋，將設(shè)計計理念通過動動聽的故事告告訴客戶，使使產(chǎn)品的亮點(diǎn)點(diǎn)更加突出，滿滿足客戶追求求新鮮感的消消費(fèi)特征。——客戶推廣篇——一、目標(biāo)客戶定位位與分析（新新增部分）目標(biāo)客戶群體地域域范圍鄭州市河南省內(nèi)其他地市市河南省以外的其他他省市（主要要指來自沿海海地區(qū)的專業(yè)業(yè)炒家）海外（主要指小部部分祖籍河南南旅居海外的的華僑人士）目標(biāo)客戶群體年齡齡層次從市場調(diào)查分析顯顯示，本項目目面對的買家家以中青年買買家為主，即即35—50歲年齡段的的買家。同時時也不排除買買家有年輕化化的趨勢，即即35歲以下的買買家。目標(biāo)客戶群體社會會層面特征大、中私營企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者私營礦主外資企業(yè)高層管理理者金融、證券等朝陽陽行業(yè)的金領(lǐng)領(lǐng)一族省內(nèi)各政府部門的的高級公務(wù)員員海外華人專業(yè)炒家目標(biāo)客戶群體需求求特征地段和價格是首要要考慮的條件件尊貴身份的體現(xiàn)物業(yè)以自住為主三次置業(yè)以上較為注重幼兒園、小小學(xué)和初中等等基礎(chǔ)教育的的綜合質(zhì)素對居住環(huán)境要求高高，注重鄰里里間的溝通事業(yè)進(jìn)取心較強(qiáng)容易接受新觀念、新新事物目標(biāo)客戶群體家庭庭收入特征根據(jù)鄭州＊＊＊＊＊目前的戶型型面積及4000元/平方米的預(yù)預(yù)期單價，敝敝司認(rèn)為，該該項目的目標(biāo)標(biāo)客戶群體的的家庭收入屬屬頂尖階層。目標(biāo)客戶公關(guān)活動動策略（把以以前的活動細(xì)細(xì)分為目標(biāo)客客戶公關(guān)活動動和社會活動動兩類）“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動目的推廣【U－TOWWNCLUUB】品牌，提提高項目價值值邀請目標(biāo)客戶參加加，借機(jī)推介介＊＊＊＊目標(biāo)客戶建業(yè)舊業(yè)主（重點(diǎn)點(diǎn)針對多次購購買建業(yè)物業(yè)業(yè)的客戶）長通、裕達(dá)、中州州等高級會所所VIP客戶＊＊＊＊誠意客戶戶發(fā)展商掌握的其他他高收入人群群活動內(nèi)容（見下表表）序號活動名稱工作內(nèi)容1籌備“尊尚生活”系列演演繹活動邀請河南省內(nèi)知名名的飲食、娛娛樂、美容美美發(fā)、財經(jīng)組組織、準(zhǔn)買家家等。2“U－TOWNCLUUB”正式成立，“U尚生活演繹”系列活動開開始會員指南手冊、會會員卡到位。3U－TOWNCLUUB生活演繹之—上領(lǐng)波爾多多之夜（以前前為“紅酒品嘗會”）準(zhǔn)備至少十種高中中低檔紅酒及及多種雪茄，由由專業(yè)人士介介紹其色、香香、味，保存存、品嘗、社社交禮儀等。4U－TOWNCLUUB生活演繹之—精英沙龍邀請業(yè)主帶領(lǐng)2--5名朋友（家家人只限三人人），（會所所全天游戲，半半天介紹樓盤盤），同時邀邀請行業(yè)精英英參加。5U－TOWNCLUUB生活演繹之—米蘭站翡翠翠華彩女人（以以前為“翡翠華彩女女人”）邀請服飾品牌，介介紹流行款式式及作時裝表表演，演繹現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)典女性性風(fēng)采。6U－TOWNCLUUB生活演繹之—中秋派對邀請＊＊＊＊新業(yè)業(yè)主、海外華華僑等參加?；顒拥攸c(diǎn)選擇富人云集的高高檔酒店，如如中洲酒店等等，以及項目目會所活動時間8月至12月“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動——U－TOWNNCLUBB成立儀式暨暨國際美食節(jié)節(jié)（以前為“【聯(lián)盟會】尊尊尚生活演繹繹”系列活動一——聯(lián)盟會成立立儀式暨大型型酒會）活動要點(diǎn)提示：搜羅世界各地的馳馳名美食，如如法國鵝肝，俄俄羅斯魚子醬醬等，以自助助餐的形式邀邀請客戶參加加，會上舉辦辦U－TOWNCLUB成立儀式，頒頒發(fā)首批會員員卡。舉行期期間可加插慈慈善拍賣，名名模穿插于會會場向客戶敬敬酒并進(jìn)行時時裝表演等活活動。目的推廣＊＊＊＊發(fā)動團(tuán)購和泛銷售售目標(biāo)客戶邀請各大企業(yè)（即即團(tuán)體會員）代代表參加邀請購買多套建業(yè)業(yè)物業(yè)的業(yè)主主參加活動地點(diǎn)高級酒店活動時間8月中旬3、“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動——上領(lǐng)波爾多之夜活動要點(diǎn)提示：準(zhǔn)備至少十種高中中低檔紅酒及及多種口味不不同的雪茄（增增加了雪茄，以以前只是紅酒酒），由專業(yè)業(yè)人士介紹其其色、香、味味，保存、品品嘗、社交禮禮儀等。目的推廣＊＊＊＊發(fā)動團(tuán)購和泛銷售售目標(biāo)客戶邀請各大企業(yè)（即即團(tuán)體會員）代代表參加邀請購買多套建業(yè)業(yè)物業(yè)的業(yè)主主參加邀請【＊＊＊＊】的的誠意客戶活動地點(diǎn)高級酒店活動時間9月上旬“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動——米蘭站翡翠華華彩女人活動要點(diǎn)提示：邀請著名服飾品牌牌，介紹流行行款式及作時時裝表演，演演繹現(xiàn)代經(jīng)典典女性風(fēng)采目的推廣＊＊＊＊發(fā)動團(tuán)購和泛銷售售目標(biāo)客戶邀請各大企業(yè)（即即團(tuán)體會員）代代表參加邀請購買多套建業(yè)業(yè)物業(yè)的業(yè)主主參加邀請【＊＊＊＊】的的誠意客戶各高檔美容院的客客戶以上客戶側(cè)重瞄準(zhǔn)準(zhǔn)女性（闊太太）“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動——中秋派對目的利用中秋佳節(jié)與鄭鄭州華僑組織織共同舉辦中中秋晚會，借借機(jī)推介本項目目鞏固購買【＊＊＊＊＊】的客戶戶，增加口碑碑傳播的動力力目標(biāo)客戶海外歸僑已經(jīng)認(rèn)購【＊＊＊＊＊】的客戶戶活動時間9月28日晚6、“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列長效活活動——精英沙龍目的利用落成的會所舉舉辦文化沙龍龍、時尚派對對等活動，邀邀請行業(yè)精英英和職業(yè)經(jīng)理理人參加目標(biāo)客戶（新增部部分）各集團(tuán)單位的負(fù)責(zé)責(zé)人、總經(jīng)理理級別的高級級員工已經(jīng)認(rèn)購【＊＊＊＊＊】的客戶戶活動時間（新增部部分）會所落成后開始，平平均每月一次次7、“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動——“好萊塢”巨巨星圣誕化妝妝舞會（新增增部分）目的利用圣誕節(jié)之機(jī)舉舉辦活動，建建立具國際化化色彩的上流流社區(qū)生活文文化與氛圍，鞏鞏固【＊＊＊＊＊】及【U－TOWNCLUB】的品牌優(yōu)優(yōu)勢。從活動動中發(fā)掘目標(biāo)標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶已經(jīng)認(rèn)購【＊＊＊＊＊】的客戶戶跨國企業(yè)駐鄭州公公司外籍高層層管理人員外國政府駐鄭州機(jī)機(jī)構(gòu)，組織使使節(jié)，外籍人人員鄭州本地商界，文文藝界，體育育界等精英人人士活動時間12月8、“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動——“佛羅倫薩之之夜”意大利歌劇劇欣賞（新增增部分）目的營造【＊＊＊＊】項項目高尚的社社區(qū)氛圍，拉拉升項目高端端形象。從活活動中發(fā)掘購購買客戶目標(biāo)客戶邀請購買多套建業(yè)業(yè)物業(yè)的業(yè)主主參加邀請【＊＊＊＊】的的誠意客戶河南省，鄭州市文文化藝術(shù)界人人士，大專院院校藝術(shù)系老老師，教授活動時間12月9、【U－TOWNCLUUB】（以前是“聯(lián)盟會”）在各地市的的入會招募1）目的在各地市＊＊＊＊＊項目的售樓樓部放置【U－TOWNCLUB】宣傳手冊和和入會表格，引引起客戶對【U－TOWNCLUB】的興趣，從從而激發(fā)其對對本項目的關(guān)關(guān)注。2）目標(biāo)客戶河南省各地市的購購房客戶時間長效性操作二、社會活動策略略組織【＊＊＊＊】國國際住宅示范范社區(qū)全國體體驗之旅（新新增部分）報名：8月1日至至8月20日（通過公開開廣告邀請已已經(jīng)下了誠意意金的客戶參參加，在8月20日前下誠意金金的客戶均可可參加）參觀：8月20開開始至9月20日舉辦“＊＊＊＊”水上趣趣味奧運(yùn)會（以以前為“＊＊＊＊杯”建業(yè)會首屆業(yè)業(yè)主運(yùn)動會）目的通過業(yè)主委員會組組織業(yè)主到場場參加，加強(qiáng)強(qiáng)建業(yè)的社區(qū)區(qū)文化氛圍借機(jī)推廣＊＊＊＊＊項目目標(biāo)客戶建業(yè)舊業(yè)主＊＊＊＊客戶活動內(nèi)容舉辦過浮橋、水上上拔河等水上上趣味競技比比賽，由家庭庭為單位組隊隊參加活動地點(diǎn)在鄭州市內(nèi)大型水水上運(yùn)動場館館舉行活動時間8月2、“挑戰(zhàn)＊＊＊＊”——【＊＊＊＊】杯杯小型五人足足球賽1）目的通過挑戰(zhàn)＊＊＊＊＊足球隊，引引起社會廣泛泛的參賽熱情情借助＊＊＊＊足球球隊的社會影影響力，提高高【＊＊＊＊＊】的品牌知知名度2）目標(biāo)客戶群社會的足球愛好者者各企業(yè)事業(yè)單位的的足球愛好者者建業(yè)球迷會比賽形式比賽分四組進(jìn)行，分分別為建業(yè)業(yè)業(yè)主組、社會會公開組、青青少年組、機(jī)機(jī)關(guān)團(tuán)體組（可可專門邀請金金融系統(tǒng)、高高校教工、外外企單位、國國家機(jī)關(guān)部門門等收入高的的單位組隊參參加）；比賽形式采用分組組淘汰的形式式，在項目公公開發(fā)售前決決出各分組冠冠軍；從各分組冠軍隊伍伍中選出優(yōu)秀秀隊員組成冠冠軍隊，此隊隊將與＊＊＊＊＊隊比賽，比比賽時間安排排在＊＊＊＊＊公開發(fā)售當(dāng)當(dāng)天；為增加公信力和影影響力，可由由＊＊＊＊與市市體委共同牽牽頭，＊＊＊＊＊作為協(xié)辦辦方配合，并并獲得比賽貫貫名權(quán)；時間報名時間：7月中中旬至八月底底比賽時間：8月底底至公開發(fā)售售當(dāng)天活動地點(diǎn)初賽階段在鄭州市市大型體育運(yùn)運(yùn)動場所，人人流密集的公公眾廣場等決賽在＊＊＊＊現(xiàn)現(xiàn)場3、針對＊＊＊＊球球迷的宣傳手手段制作印有【＊＊＊＊＊】字樣的的球迷示威棒棒，在＊＊＊＊＊隊主場比比賽時派發(fā)。4、針對溫州客戶舉辦辦房展會（新新增部分）時間：8月上旬地點(diǎn)：溫州國際大酒店會會議室活動名稱：【＊＊＊＊】溫州推推介會參與人員：4人物料配合：銷售資料；鄭東新區(qū)規(guī)劃易拉拉寶；投資推介易拉寶（2～3塊）；手提電腦（播放幻幻燈片用）調(diào)查問卷（用作分分析溫州客戶戶的投資意向向及積蓄意向向認(rèn)購客戶）投影儀（該物料可可由溫州酒店店提供租賃）廣告配合：于8月《溫州日報》刊刊登半版廣告告內(nèi)容：＊＊＊＊于溫州國國際大酒店舉舉行投資推介介會；新客戶優(yōu)惠措施凡參加本次投資推推介會而成功功認(rèn)購＊＊＊＊＊的新客戶戶均可獲贈：：單人來回廣州機(jī)票票以及酒店住住宿一晚（在在樓價中扣減減）所購買單位的一年年管理費(fèi)（在在樓價中扣減減）酒店區(qū)域設(shè)置：租用酒店大堂設(shè)立立推介會接待待區(qū)，派發(fā)項項目資料、接接受客戶咨詢詢以及指引客客戶前往會議議室參加投資資推介會；租用酒店的多功能能會議廳作為為推介會的會會場，現(xiàn)場布布置項目資料料以及市政利利好的相關(guān)展展板。推介會流程：工作人員在接待區(qū)區(qū)向參加推介介會的客戶派派發(fā)《投資意意向調(diào)查問卷卷》以及相關(guān)關(guān)資料；接待區(qū)的工作人員員帶領(lǐng)客戶前前往推介會的的會場；會場現(xiàn)場的工作人人員協(xié)助客戶戶填寫《投資資意向調(diào)查問問卷》之后收收回《投資意意向調(diào)查問卷卷》，保留客客戶資料；10：00推介會正式開始，致致歡迎辭后，以以幻燈片的形形式向客戶介介紹項目的情情況，近期的的市政利好、鄭鄭東新區(qū)規(guī)劃劃、以及產(chǎn)品品的回報說明明；（45分鐘）與現(xiàn)場客戶進(jìn)行互互動溝通，客客戶可以自由由發(fā)問，我方方現(xiàn)場解答相相關(guān)問題；現(xiàn)場接受誠意金認(rèn)認(rèn)購，組織看看樓團(tuán)，現(xiàn)場場預(yù)約時間（由由銷售人員進(jìn)進(jìn)一步跟進(jìn)）。有意向參加“＊＊＊＊＊看樓團(tuán)”者可立即預(yù)預(yù)約報名，并并交納機(jī)票預(yù)預(yù)定費(fèi)用；三、“客戶發(fā)動三步走”策略為充分調(diào)動市場，我我們建議客戶戶發(fā)動分三步步進(jìn)行第一步：行家發(fā)動動在項目尚未面向社社會之前，面面向社會廣泛泛吸納銷售專專員，借鑒保保險營銷的銷銷售模式，組組建“泛銷售”直效營銷隊隊伍總體操作概念：首先在好的產(chǎn)品的的基礎(chǔ)上建立立龐大的銷售售團(tuán)隊，引入入保險銷售模模式，發(fā)動全全社會資源，建建立起全員營營銷的隊伍，全全面開展“一對一全程程服務(wù)銷售模模式”。受聘人員首首先是推廣銷銷售員，進(jìn)而而或是準(zhǔn)買家家。操作模式解析：變“坐銷”為“行銷”，讓銷售專員走出出銷售部，化化固定工作時時間為彈性工工作時間，在在社會各層面面進(jìn)行實務(wù)性性推廣銷售。銷售專員的管理采采用集合型管管理模式，彈彈性工作制度度，以兼職專專員為主，全全職人員為指指導(dǎo)、管理及及輔助。銷售專員的報酬以以責(zé)任工資形形式發(fā)放，即即不設(shè)底薪，以以定時完成的的推廣成績計計算高額傭金金作為報酬，成成績越大，報報酬越高。工作要點(diǎn)提示：系統(tǒng)性組織培訓(xùn)工工作。培訓(xùn)主要目標(biāo)是通通過培訓(xùn)，讓讓其所接觸的的人都能認(rèn)可可建業(yè)品牌，＊＊＊＊品牌，認(rèn)可＊＊＊＊，從而形成自覺地追捧＊＊＊＊的購買行為。更讓營銷專員形成一種思維概念：不單是在推銷房子，而且是在推廣一種全新的生活方式，推廣一個具有國際化內(nèi)涵的生活社區(qū)，能以充分的信心，高漲的熱情，全力以赴地進(jìn)行推銷。所有培訓(xùn)的銷售人員員，必須要通通過正式考核核，領(lǐng)取“＊＊＊＊營銷銷專員資格證證”方可上崗，以以推動學(xué)習(xí)積積極性，減免免推銷中的失失誤，利于維維護(hù)項目形象象和企業(yè)形象象。操作內(nèi)容：刊登大篇幅廣告招招聘銷售專員員及銷售顧問問。組織專場現(xiàn)場招聘聘會，通過現(xiàn)現(xiàn)場介紹、項項目參觀，讓讓應(yīng)聘人員認(rèn)認(rèn)識品牌，鼓鼓動其對項目目的銷售熱情情。通過培訓(xùn)、考核，將將適合銷售工工作、有意購購買項目人員員進(jìn)一步進(jìn)行行甄別，經(jīng)過過培訓(xùn)合格的的銷售專員將將領(lǐng)取“項目銷售專專員資格證”，今后均以“銷售專員資資格證”作為管理依依據(jù)，如合格格上崗、領(lǐng)取取報酬等。備注：詳細(xì)操作請請參照見泛銷銷售標(biāo)準(zhǔn)化操操作手冊第二步：資源客戶戶發(fā)動（即大大客戶營銷）針對人群：發(fā)展商關(guān)系客戶：：包含房地產(chǎn)產(chǎn)管理部門、政政府關(guān)系客戶戶、項目有關(guān)關(guān)的合作單位位客戶發(fā)動其他資源客戶戶團(tuán)購：如可可針對＊＊＊＊＊原有業(yè)主主，集團(tuán)員工工及親屬，建建業(yè)球迷，建建業(yè)學(xué)校的家家長。鄭州僑僑聯(lián)組織，各各大中型企事事業(yè)單位員工工等。進(jìn)行專專人跟進(jìn)服務(wù)務(wù)、上門演示示項目產(chǎn)品、提提供集團(tuán)購房房優(yōu)惠等，以以刺激他們對對本項目的購購買意，進(jìn)一一步深化本項項目的直效營營銷效果溫州購房團(tuán)等的挖挖掘與吸納成立“U－TOWNCLUUB”的會員招募募操作方式：對于本批客戶成交交享受額外優(yōu)優(yōu)惠，由本批批客戶介紹成成交則可享受受獎勵計劃，將將采用直郵項項目資料、上上門介紹、電電訪、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購折扣介紹紹、團(tuán)購折扣扣介紹、介紹紹成交獎勵情情況介紹等方方式推進(jìn)目的：聚集人氣，儲備客客源，為公開開發(fā)售的市場場引爆做準(zhǔn)備備第三步：市場客戶戶發(fā)動經(jīng)由以上兩步的客客戶發(fā)動，已已奠定一定的的銷售基礎(chǔ)及及市場口碑傳傳播基礎(chǔ)，因因此，第三步步旨在造就市市場轟動效應(yīng)應(yīng)。針對人群：社會消費(fèi)群操作方式：媒體刊登項目接受受內(nèi)部認(rèn)購廣廣告目的：聚集人氣，儲備客客源，為公開開發(fā)售的市場場引爆做準(zhǔn)備備蓄水放洪——開售售前通過媒體體炒作、公關(guān)關(guān)活動、廣告告宣傳、人際際口碑傳播等等的品牌滲透透與鋪勢，現(xiàn)現(xiàn)場開放參觀觀、蓄客，到到客戶蓄勢到到一定量時，進(jìn)進(jìn)行銷售引爆爆放閘。——銷售推廣篇——一、銷售階段劃分分按招項目工程接點(diǎn)點(diǎn)，將本項目目首次公開發(fā)發(fā)售前后主要要的推售階段段分為以下五五個階段：第一階段：蓄水//首次升溫期期（開售前3個月）第二階段：蓄水//二次升溫期期（開售前2個月至開售售前1個月）第三階階段：高溫/強(qiáng)勢蓄客期期（開售前1個月）第四階段：引爆//公開發(fā)售強(qiáng)強(qiáng)銷期（公開開發(fā)售當(dāng)周）第五階段：保溫//持續(xù)強(qiáng)銷期期（公開發(fā)售售后數(shù)個月內(nèi)內(nèi)）二、分階段介紹以下將各階段相關(guān)關(guān)部署進(jìn)行介介紹，詳細(xì)的的媒體炒作、公公關(guān)活動等內(nèi)內(nèi)容已在前述述介紹，本處處僅為標(biāo)題式式布署展示。1、第一階段：蓄水水/首次升溫期期1）時間：20044年7月1日——31日2）目的：公布十大標(biāo)準(zhǔn)，表表達(dá)【＊＊＊＊＊】決心建建造“國際示范社區(qū)”決心通過各種途徑充分分發(fā)掘利用客客戶資源招聘泛銷售團(tuán)隊3）目標(biāo)客戶資源客戶其他泛銷售團(tuán)隊的的人士房地產(chǎn)、媒體及相相關(guān)行業(yè)人士士市民4）部署導(dǎo)入項目品牌招聘泛銷售團(tuán)隊5）公眾媒體推廣主主題：國際級社區(qū)十大標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)——由【＊＊＊＊＊】與【＊＊＊＊＊】共同制制定6）廣告大河報硬性報紙廣廣告（十大標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）大河報軟文（十大大標(biāo)準(zhǔn)）大河報泛銷售團(tuán)隊隊招聘廣告7）媒體炒作國際生活方式類媒媒體炒作——著重在【＊＊＊＊＊】與【＊＊＊＊＊】共同制制定國際級社社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，要當(dāng)行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定定者引發(fā)業(yè)內(nèi)內(nèi)爭議，通過過一個企業(yè)和和一個行業(yè)聯(lián)聯(lián)盟制定業(yè)界界標(biāo)準(zhǔn)，而引引發(fā)業(yè)內(nèi)爭議議為題材進(jìn)行行炒作。8）社會公關(guān)活動（把把公關(guān)活動進(jìn)進(jìn)一步細(xì)分為為社會公關(guān)活活動和目標(biāo)客客戶公關(guān)活動動）“加入建業(yè)，與建業(yè)業(yè)共同成長”——【＊＊＊＊】、【＊＊＊＊＊】聯(lián)聯(lián)合招聘泛銷銷售專員（以以前是“＊＊＊＊杯建建業(yè)會少年藝藝術(shù)花會”）【＊＊＊＊】與【＊＊＊＊＊】共共同制定國際際級社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布布會及＊＊＊＊＊產(chǎn)品介紹紹會＊＊＊＊杯足球賽賽報名（新增增部分）9）目標(biāo)客戶公關(guān)活活動VIP卡正式頒發(fā)發(fā)酒會CDMA移動電話話促銷活動10）客戶體驗營銷傳傳播（新增部部分）【聯(lián)盟通訊】【目目標(biāo)】雜志系系列專題連載載——“聯(lián)盟生活體體驗”2、第二階段：蓄水水/二次升溫期期1）時間：20044年8月1日——2004年8月30日2）目的宣傳【六大聯(lián)盟】，以以超強(qiáng)勢的資資源組合，令令社會相信【＊＊＊＊】具備成為“國際示范社區(qū)”的條件創(chuàng)建【U－TOWWNCLUUB】，同時將將【建業(yè)會】包包裝提升為【建建業(yè)城市VIP會】，提升升項目形象。拓拓展客源讓目標(biāo)客戶群及市市民初步了解解本項目的產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)及文文化賣點(diǎn)中主主要的部分亮亮點(diǎn)。3）目標(biāo)客戶資源客戶泛銷售所帶來的目目標(biāo)客戶房地產(chǎn)、媒體及相相關(guān)行業(yè)人士士廣告宣傳所帶來的的新客戶溫州購房團(tuán)的客戶戶“U－TOWNCLUUB”尊尚會會員員市民4）部署推進(jìn)泛銷售營銷計計劃來吸納目目標(biāo)客戶群及及加強(qiáng)口碑傳傳頌,啟動資源客客戶營銷及口口碑傳頌5）公眾媒體推廣主主題（有所改改動，并且新新增一些內(nèi)容容）中國第一連鎖品牌牌旗艦項目——【＊＊＊＊】——通過“六大聯(lián)盟”體現(xiàn)超前的的開發(fā)理念，超超強(qiáng)的實力組組合、豐富的的資源平臺以以及全國性的的房地產(chǎn)項目目品牌黑川大師擬將＊＊＊＊＊作為2008年第五屆國國際住宅博覽覽會中國的參參展作品（新新增部分）6）廣告戶外廣告（以“******”及本項目名名稱等為主展展示）大河報硬性報紙廣廣告(【六大聯(lián)盟盟】的生活模模式系列的解解剖)7）媒體炒作圍繞【六大聯(lián)盟】模模式帶來的國國際級社區(qū)的的領(lǐng)先生活方方式進(jìn)行深入入炒作，著重重體現(xiàn)國際設(shè)設(shè)計聯(lián)盟的組組合優(yōu)勢8）社會公關(guān)活動（新新增部分）＊＊＊＊足球賽初初賽【＊＊＊＊】水上趣趣味奧運(yùn)會9）目標(biāo)客戶公關(guān)活動動“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動一——U－TOWNCLUB成立儀式暨暨國際美食節(jié)節(jié)（以前是大大型酒會）【U－TOWNCLUUB】成立儀式式辦理【U－TOWWNCLUUB】登記入會會手續(xù)【U－TOWNCLUUB】旗下的高高檔會所介紹紹和現(xiàn)場展示示【＊＊＊＊】現(xiàn)場咨咨詢和進(jìn)行客客戶調(diào)查登記記時尚show（以上AA-E都是新增部部分）10）客戶體驗營銷傳傳播（新增部部分）【聯(lián)盟通訊】【目目標(biāo)】雜志系系列專題連載載——“聯(lián)盟生活體體驗”3、第三階段：高溫溫/強(qiáng)勢蓄客期期1）時間：20044年9月1日——9月26日2）目的讓目標(biāo)客戶群及市市民認(rèn)同本板板塊價值與樓樓價價格的關(guān)關(guān)系。讓目標(biāo)客戶群及市市民認(rèn)同本項項目所引領(lǐng)的的國際國際生生活方式是重重新制定了當(dāng)當(dāng)?shù)氐纳顦?biāo)標(biāo)準(zhǔn)。讓目標(biāo)客戶群及市市民認(rèn)同本項項目的全部綜綜合賣點(diǎn)。3）目標(biāo)客戶資源客戶泛銷售所帶來的目目標(biāo)客戶房地產(chǎn)、媒體及相相關(guān)行業(yè)人士士廣告宣傳所帶來的的新客戶溫州購房團(tuán)的客戶戶市民4）部署正式鋪開宣傳攻勢勢，強(qiáng)化板塊塊價值、發(fā)展展商品牌樹立項目品牌形象象發(fā)動前期儲備及新新吸納的客戶戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購，為公開開發(fā)售打下基基礎(chǔ)。5）主題國際設(shè)計聯(lián)盟———黑川紀(jì)章的的手筆——新亞洲三進(jìn)進(jìn)式院落設(shè)計計別墅級洋房-------是洋房，更更是別墅6）廣告戶外廣告——考慮慮到戶外廣告告的相對穩(wěn)定定展示特性，延延續(xù)以“******”及本項目名名稱等為主展展示。報紙廣告——突出出“別墅級洋房”的品質(zhì)系列列與新亞洲三三進(jìn)式院落。7）媒體炒作項目類媒體炒作———深化別墅級的的低密度、別別墅級的私家家花園設(shè)計、別別墅級的室內(nèi)內(nèi)空間設(shè)計等等，并進(jìn)一步步展現(xiàn)“******”三進(jìn)式的設(shè)設(shè)計理念。8）社會公關(guān)活動（新新增部分）＊＊＊＊杯足球賽賽初賽9）目標(biāo)客戶公關(guān)活活動“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動二——波爾多上領(lǐng)領(lǐng)之夜（在原原有紅酒鑒賞賞的基礎(chǔ)上加加入雪茄鑒賞賞的內(nèi)容）10）客戶體驗營銷傳傳播（新增部部分）【聯(lián)盟通訊】【目目標(biāo)】雜志系系列專題連載載——“聯(lián)盟生活體體驗”4、第四階段：首次次公開發(fā)售引引爆期1）時間：20044年9月26-10月30日2）目的以絕對的市場震撼撼力引爆市場場，取得輝煌煌的成功銷售售的業(yè)績。提升品牌延伸力及及良好的口碑碑傳播力，為為后續(xù)持續(xù)旺旺銷打下堅實實基礎(chǔ)。3）目標(biāo)客戶資源客戶泛銷售所帶來的目目標(biāo)客戶房地產(chǎn)、媒體及相相關(guān)行業(yè)人士士廣告宣傳所帶來的的新客戶溫州購房團(tuán)的客戶戶“U－TOWNCLUUB”尊尚會會員員市民4）部署公開發(fā)售引爆市場場，成為市場場聚焦點(diǎn)造成熱銷搶購勢頭頭，達(dá)至理想想銷售目標(biāo)延續(xù)品牌推廣、產(chǎn)產(chǎn)品推廣及文文化推廣。主題“*****”別墅墅級洋房系列細(xì)化賣賣點(diǎn)展示（細(xì)細(xì)化了******的賣點(diǎn)點(diǎn)，以前是簡簡單提到“******”公開發(fā)售）別墅級的私家花園園別墅級的室內(nèi)空間間別墅級的公共配置置別墅級的建筑科技技6）廣告戶外廣告——考慮慮到戶外廣告告的相對穩(wěn)定定展示特性，延延續(xù)以“******”及本項目名名稱等為主展展示報紙廣告電視廣告直郵廣告“U－TOWNCLUUB”尊尚會會刊刊郵寄行業(yè)雜志廣告發(fā)布布7）媒體炒作項目類媒體炒作———配合報紙廣廣告上的賣點(diǎn)點(diǎn)展示，進(jìn)行行產(chǎn)品細(xì)節(jié)品品質(zhì)的報道與與展示（把以以前“內(nèi)部認(rèn)購倍受受追捧、公開開發(fā)售萬眾期期待”的炒作部分分去掉了）8）社會公關(guān)活動（新新增部分）＊＊＊＊杯足球賽賽決賽【＊＊＊＊】全國同同時發(fā)售9）目標(biāo)客戶公關(guān)活活動（新增部部分）“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動三——米蘭站翡翠翠華彩女人“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動四——中秋派對10）客戶體驗營銷傳傳播（新增部部分）【聯(lián)盟通訊】【目目標(biāo)】雜志系系列專題連載載——“聯(lián)盟生活體體驗”5、第五階段：保溫溫持續(xù)強(qiáng)銷期期1）時間：公開發(fā)售售后數(shù)個月內(nèi)內(nèi)2）目的保溫穩(wěn)定持續(xù)旺銷銷。為下一階段再次銷銷售引爆做鋪鋪墊及準(zhǔn)備。3）目標(biāo)客戶成交的業(yè)主暫未成交的登記客客戶廣告宣傳所帶來的的新客戶“U－TOWNCLUUB”尊尚會會員員泛銷售所帶來的新新客戶資源客戶發(fā)動來的的新客戶口碑傳播的客戶市民4）部署根據(jù)前期營銷情況況，調(diào)整營銷銷布署。為再次聚焦及引爆爆做整合營銷銷策略布署延續(xù)品牌推廣、產(chǎn)產(chǎn)品推廣及文文化推廣。5）主題*****——生生態(tài)環(huán)保健康康系列，黑川紀(jì)章生命原理理建筑設(shè)計理理念的具體深深化演繹*****——國國際示范社區(qū)區(qū)生活享受系系列通過全面展示項目目內(nèi)的會所配配套、商業(yè)街街，和項目周周邊的各種配配套展現(xiàn)生活活在【＊＊＊＊＊】里面的的享受（以前是“中原··國際居住示示范社區(qū)成功功旺銷解碼暨暨國際居住生生活文化及人人文展示”）6）廣告戶外廣告——考慮慮到戶外廣告告的相對穩(wěn)定定展示特性，延延續(xù)以“******”及本項目名名稱等為主展展示報紙廣告電視廣告直郵廣告“U－TOWNCLUUB”尊尚會會刊刊郵寄行業(yè)雜志廣告發(fā)布布7）媒體炒作項目類媒體炒作———業(yè)主高質(zhì)素素人文展示、高高質(zhì)素公關(guān)活活動展示以及及本項目所倡倡導(dǎo)的國際生生活方式及生生活文化。8）社會公關(guān)活動售樓部現(xiàn)場真人sshow9）目標(biāo)客戶公關(guān)活活動“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列長效活活動——精英沙龍“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動五——“荷理活”巨星圣誕化化妝舞會（新新增部分）“【U－TOWNCLUUB】U尚生活演繹”系列活動六——“佛羅倫薩之之夜”意大利歌劇劇欣賞（新增增部分）10）客戶體驗營銷傳傳播（新增部部分）【聯(lián)盟通訊】【目目標(biāo)】雜志系系列專題連載載——“聯(lián)盟生活體體驗”以上內(nèi)容應(yīng)根據(jù)市市場變化情況況等而調(diào)整——價格策略篇——價格定位的原則在本項目的整體價價格定位及各各階段價格控控制策略方面面，考慮到本本項目的成本本較高的現(xiàn)狀狀，以及離開開售的時間還還有相當(dāng)一段段時間，而且且相當(dāng)多的產(chǎn)產(chǎn)品要素還未未確定，故在在此暫按貴司司理想的實