2023年12月生產(chǎn)實習報告格式

第45頁共45頁2023年12月消費實習報告格式2023年12月消費實習報告格式。一、前言消費實習是土木工程專業(yè)教學方案中必不可少的理論教學環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程理論的統(tǒng)一。在實習過程中，我以技術員的身份深化到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實習場所，在工程部技術室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實習任務。同時，也為大學畢業(yè)后從事工程時間打下良好根底。二、工程概況工程名稱：西三期西二里小區(qū)二期工程工程地點：北京市海淀區(qū)西三旗建立單位：北京新奧廣廈房地產(chǎn)開發(fā)監(jiān)理單位：北京中招興業(yè)工程咨詢設計單位：北京華咨工程設計施工單位：中鐵建立集團第三十四工程部方案開工日期：2023年7月20日方案開工日期：2023年12月15日本工程為一個群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫以及11#樓(變電站)，總建筑面積63000.2m2。其中5#樓建筑面積為9932.0m2，8#樓建筑面積為28293.4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設備層，地上18層及部分19層閣樓為住宅;配樓地下二層為設備層，地下一層至地上二層為會所;建筑總高度為53.85m;主樓根底構(gòu)造形式為筏板根底,主體構(gòu)造為全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造;配樓根底構(gòu)造形式為獨立柱根底，主體構(gòu)造為框架構(gòu)造。6#樓建筑面積19300m2,地下一層為自行車庫，地上為14層帶躍層住宅;建筑總高度為44.50m;根底構(gòu)造形式為筏板根底,主體構(gòu)造為全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造。11#樓(變電站)建筑面積為443.6m2，地上二層，主體構(gòu)造為框架構(gòu)造。12#地下車庫建筑面積為5038.5m2，地下為地下車庫，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫戰(zhàn)時為6級人防物資庫，根底構(gòu)造形式為筏板根底，主體構(gòu)造為框架-剪力墻構(gòu)造。由于北京地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季節(jié)，根據(jù)北京市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進入汛期。三、實習內(nèi)容3.1、熟悉工程施工管理、技術管理由于實習時間較短，僅參與了施工過程的詳細操作，現(xiàn)作簡要概述如下：3.1.1工程技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進展技術交底并填寫“技術交底記錄”。3.1.2工程經(jīng)理責成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應記錄并保存一份詳細的“施工日志”?！笆┕と罩尽钡膬?nèi)容包括以下幾個方面:當天施工部位、該部位的施工人數(shù)、詳細的施工班組、詳細的現(xiàn)場負責人、施工用材料和設備情況、根據(jù)的作業(yè)方法或哪個技術交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問題等。3.1.3工程施工過程中，由工程室負責現(xiàn)場勞動力調(diào)配、進度管理、機械使用和施工平安等工作，并保存相關記錄。工程經(jīng)理負責每周主持召開一次工程例會，總結(jié)上周的工程進度情況，找出工程實際進展同方案之間的差距，安排本周的工作。工程總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。3.1.4在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關工班長簽認后，由工程質(zhì)檢員復查、檢驗合格前方可進展下道工序。不合格的工序必須進展返工，再次驗收合格前方可進展下道工序。工程通過建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項工程的質(zhì)量加強控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。3.1.5施工過程中的設計變更，由各專業(yè)工程師負責，按本質(zhì)量方案“合同變更管理”部分的規(guī)定，及時傳到達各業(yè)務口及相關施工隊。3.1.6砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進展試驗，合格后出具相應的試驗報告。產(chǎn)品試驗合格前方可發(fā)放。3.1.7隱蔽工程工程質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。3.1.8由技術室編制月進度方案，工程經(jīng)理負責將月進度方案分解細化到每周每天，實行動態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進度。3.2、施工技術的詳細操作3.2.1編寫施工技術交底、參加技術交底會議技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關重要。因此，我作為技術員在編寫完交底后必須交技術室主任審查通過，方可向施工隊隊長進展交底。實習期間詳細編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫基坑回填》、《空調(diào)洞打孔》、《肥槽回填》等技術交底，在此過程中，我大量查找資料，受益菲淺。WwW.F132.【以下為贈送相關文檔】實習報告編輯推薦2023年12月消費實習報告一、前言消費實習是土木工程專業(yè)教學方案中必不可少的理論教學環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程理論的統(tǒng)一。在實習過程中，我以技術員的身份深化到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實習場所，在工程部技術室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實習任務。同時，也為大學畢業(yè)后從事工程時間打下良好根底。二、工程概況工程名稱：西三期西二里小區(qū)二期工程工程地點：北京市海淀區(qū)西三旗建立單位：北京新奧廣廈房地產(chǎn)開發(fā)監(jiān)理單位：北京中招興業(yè)工程咨詢設計單位：北京華咨工程設計施工單位：中鐵建立集團第三十四工程部方案開工日期：20xx年7月20日方案開工日期：20xx年12月15日本工程為一個群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫以及11#樓(變電站)，總建筑面積63000.2m2。其中5#樓建筑面積為9932.0m2，8#樓建筑面積為28293.4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設備層，地上18層及部分19層閣樓為住宅;配樓地下二層為設備層，地下一層至地上二層為會所;建筑總高度為53.85m;主樓根底構(gòu)造形式為筏板根底,主體構(gòu)造為全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造;配樓根底構(gòu)造形式為獨立柱根底，主體構(gòu)造為框架構(gòu)造。6#樓建筑面積19300m2,地下一層為自行車庫，地上為14層帶躍層住宅;建筑總高度為44.50m;根底構(gòu)造形式為筏板根底,主體構(gòu)造為全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造。11#樓(變電站)建筑面積為443.6m2，地上二層，主體構(gòu)造為框架構(gòu)造。12#地下車庫建筑面積為5038.5m2，地下為地下車庫，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫戰(zhàn)時為6級人防物資庫，根底構(gòu)造形式為筏板根底，主體構(gòu)造為框架-剪力墻構(gòu)造。由于北京地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季節(jié)，根據(jù)北京市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進入汛期。三、實習內(nèi)容3.1、熟悉工程施工管理、技術管理由于實習時間較短，僅參與了施工過程的詳細操作，現(xiàn)作簡要概述如下：3.1.1工程技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進展技術交底并填寫“技術交底記錄”。3.1.2工程經(jīng)理責成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應記錄并保存一份詳細的“施工日志”?！笆┕と罩尽钡膬?nèi)容包括以下幾個方面:當天施工部位、該部位的施工人數(shù)、詳細的施工班組、詳細的現(xiàn)場負責人、施工用材料和設備情況、根據(jù)的作業(yè)方法或哪個技術交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問題等。3.1.3工程施工過程中，由工程室負責現(xiàn)場勞動力調(diào)配、進度管理、機械使用和施工平安等工作，并保存相關記錄。工程經(jīng)理負責每周主持召開一次工程例會，總結(jié)上周的工程進度情況，找出工程實際進展同方案之間的差距，安排本周的工作。工程總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。3.1.4在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關工班長簽認后，由工程質(zhì)檢員復查、檢驗合格前方可進展下道工序。不合格的工序必須進展返工，再次驗收合格前方可進展下道工序。工程通過建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項工程的質(zhì)量加強控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。3.1.5施工過程中的設計變更，由各專業(yè)工程師負責，按本質(zhì)量方案“合同變更管理”部分的規(guī)定，及時傳到達各業(yè)務口及相關施工隊。3.1.6砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進展試驗，合格后出具相應的試驗報告。產(chǎn)品試驗合格前方可發(fā)放。3.1.7隱蔽工程工程質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。3.1.8由技術室編制月進度方案，工程經(jīng)理負責將月進度方案分解細化到每周每天，實行動態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進度。3.2、施工技術的詳細操作3.2.1編寫施工技術交底、參加技術交底會議技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關重要。因此，我作為技術員在編寫完交底后必須交技術室主任審查通過，方可向施工隊隊長進展交底。實習期間詳細編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫基坑回填》、《空調(diào)洞打孔》、《肥槽回填》等技術交底，在此過程中，我大量查找資料，受益菲淺。編寫《樓板管道洞封堵》技術交底時，主要是對工程出現(xiàn)質(zhì)量問題后的處理，這一部分內(nèi)容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過程中為水電管道預留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴密，極宜發(fā)生漏水等現(xiàn)象，因此需要進展技術處理。對于一般情況，主要是將管道井剔鑿成到“八”形，如圖：再安裝模板(采用木膠板)，模板與主體構(gòu)造和管道交接處貼海綿條塞封，要求模板安裝結(jié)實，與樓板以及管體接縫嚴密，然后攪拌、澆筑細石混凝土，并用鋼筋插搗密實，最后拆模養(yǎng)護。對于特殊情況，如樓板配筋擋住管道通過，需要熔斷鋼筋，技術處理時剔鑿構(gòu)造樓板或用膨脹螺栓與主體連接(剔鑿洞口成到“八”形)，鋼筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接長度5d，其后操作程序與一般情況一樣。而《地下車庫基坑回填》技術交底的編寫主要運用了《土力學》的知識，比方檢驗回填土的質(zhì)量，采用環(huán)刀法取樣，對土中的有機質(zhì)含量、干密度以及含水率的測定，同時利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來控制土的質(zhì)量。夯壓時對干土可適當灑水加以潤濕，但嚴禁出現(xiàn)“橡皮土”現(xiàn)象，保證根底的承載才能以及沉降度。通過編寫技術交底，使我對分項/分部工程施工工藝有了一定的理解，不但穩(wěn)固了在課堂上所學的專業(yè)知識，熟悉了相關標準，而且學到很多書本以外的知識。3.2.2參與工程質(zhì)量的檢查、驗收在施工過程中，施工隊經(jīng)過自檢、互檢、交接檢后，再報工程部，由工程質(zhì)檢員復查，檢驗合格前方可進展下道工序。我同時以質(zhì)檢員的身份參與了工程質(zhì)量的檢查、驗收，上現(xiàn)場之前必須熟悉施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿足房間開間要求等;鋼筋驗收那么檢查墻體的保護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰裝修那么檢查拉毛強度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合標準等。3.2.3協(xié)助現(xiàn)場技術人員處理施工質(zhì)量問題剛開場，我所做的只是統(tǒng)計工程質(zhì)量問題的類型、準確位置以及數(shù)量，如蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。通過學習《修補方案》技術交底，積極向有關技術人員請教，逐步掌握了處理這些問題的方法。修補方案：對數(shù)量不多的小蜂窩、麻面、漏筋、漏石的混凝土外表用鋼絲刷刷干凈，然后用水清洗潮濕，然后用1：2.5水泥砂漿(內(nèi)摻建筑膠)抹面修正，抹漿初凝后加強養(yǎng)護工作;蜂窩比擬嚴重或漏筋較深時，剔除掉附近不密實的混凝土和突出的骨料顆粒，用清水洗刷干凈并充分潤濕后，再用比原強度等級高一級的細石混凝土填補并仔細搗實;對脹模、變形、錯臺的混凝土構(gòu)造應根據(jù)圖紙尺寸彈線、切割，再按線進展剔鑿，剔鑿先用尖鏨子進展剔鑿，剔鑿根本到位后用扁鏨進展細致剔鑿，剔鑿要不露鋼筋、平整。3.2.4整理工程資料實習期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進場報驗表》、《材料、構(gòu)配件進場檢驗記錄》等。如《混凝土澆灌申請》，施工隊在鋼筋綁扎后工程部和監(jiān)理驗收通過，由工程部工程室專人向混凝土攪拌站報所需混凝土的方量以及地點，然后，混凝土運輸車進場時需提交混凝土開盤鑒定等隨車小票，由工程部填寫澆灌申請，交監(jiān)理存檔。通過這些這些資料的整理，我理解了工程施工的相關程序和標準。四、考慮與創(chuàng)新學習是無止境的，通過看到的結(jié)果，積極考慮問題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學到更多知識，真正起到理論聯(lián)絡實際的良好實習效果，在處理遇到的工程技術問題的過程中，增強分析^p問題、解決問題的才能。本工程在施工中采用了較多的新技術、新材料。主體構(gòu)造是全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造，墻內(nèi)設置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶?；炷粮魤l板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡便、強度可靠等優(yōu)點，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進度，縮短工期，節(jié)約本錢。在構(gòu)造柱配筋驗收過程中，設計單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過程時綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過小，導致箍筋向下滑移，給施工帶來不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動極大的增加了本錢。通過積極考慮，我向技術室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時穿插對角放置，如圖：這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性，便于施工，又減少了本錢。此方案得到主任的肯定。五、總結(jié)經(jīng)過六周的消費實習，感受深化。在施工技術上，實際操作以理論知識為根底，但又比理論知識更具有靈敏性和可操作性，這需要學好專業(yè)知識的同時在工作中積極考慮，靈敏應用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨立解決問題的才能。同時，利用這次實習時機接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學生活中應該開展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通才能，努力學習，踏實工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)。2023年4月消費實習報告格式前一周我們學習的是制作網(wǎng)頁，也就是從網(wǎng)上下載模版，然后自己在軟件里面編輯，然后再上傳到常來網(wǎng)里。雖然大致只有幾句話，但是制作過程卻讓我糾結(jié)了很久。有些事情不只是開頭難，中間難，后面也難。好吧，我成認在制作網(wǎng)頁上把我難住了幾天。其實建立一個網(wǎng)站就像蓋一幢大樓一樣，它是一個系統(tǒng)工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循這個步驟，按部就班地一步步來，才能設計出一個滿意的網(wǎng)站。如今我把我制作的過程以及遇到的困難簡單的寫出來一下。對樣品的光電特性，開關特性，視角特性進展測試并把測試報告打印出來。剛開場幾天是看一些操作說明書和看師傅的操作，后來師傅讓我邊學邊動手，首先我們要把樣品進展安裝點亮并調(diào)節(jié)，然后在系統(tǒng)里對一些參數(shù)進展設置，并對每項測試調(diào)出波形并打印出來。剛開場的時候有點手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，都是師傅幫我糾正。由于后來心態(tài)的調(diào)整和純熟了，漸漸地學得差不多了，過了兩個星期左右，由于原來只有我?guī)煾狄粋€人上白班忙不過來，就把我安排在夜班，從晚上八點到第二天八點，中間有停下來吃夜宵，哦不叫夜宵叫午飯了，這里可是24小時全天工作的哦!剛開場真有點受不了，把我的生物鐘都給搞亂了，我是白天睡覺晚上工作黑白顛倒了，真累啊!沒方法，只能撐著。整天穿著無塵衣在消費線上的無塵室里上班，單獨呆在一個房間里，有樣品送過來就測沒有就閑著，忙的時候一直忙，大部分時間都閑著。沒事就對著天花板發(fā)愣或者看著手表倒計時，好無聊啊!真留戀學校生活啊!自由啊!4月中旬的時候，三明重機廠的施行參謀從龍巖上來了，我還是第一次見到，這時跟入到三明重機的ERp工程中，又是一片空白的，重個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)流太過具大不太好理解，只能先通詳細操作對其進展理解，終于在4月底的時候，對部分功能以及數(shù)據(jù)流有了一定的理解，能在過程中幫上一點忙了。2023消費實習報告格式第一部分：以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的理論感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內(nèi)容。第二部分：實習過程(實習內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)1.將學校里學到的理論、方式方法變成理論的行為;2.觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或相貌出現(xiàn)的。比方，部門職能，原先你不理解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的理解。再比方人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等第三部分：實習體會、經(jīng)歷教訓，今后努力的方向等。文章也可以以實習體會、經(jīng)歷為條目來構(gòu)造全文。如，在理論中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢：團隊協(xié)作意識強;擅長根據(jù)自己的知識、才能挑戰(zhàn)新工作;事后擅長總結(jié)等等。從理論中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感;專業(yè)知識欠扎實;動手才能差等等，用這些，把自己理論的過程內(nèi)容串起來。不過，這樣的報告相對來說需要較高的寫作才能。三、實習報告寫作要求：1.報告必須寫自己的實習經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。2.如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要說明出處?！尽尽緟⒖嘉墨I】：^p】：】：的標注方法一律采用文后注釋，詳細格式為:引文標題、作者、出處(刊物名稱)、頁碼、發(fā)表日期或出版者、出版時間和版次。3.文章開頭有內(nèi)容【【【摘要】：^p】：】：和主題詞。4.語言要求簡練，符合公務文書的要求。不要過多的說“我”如何如何，在第一段介紹了自己的實習時間地點和分配到的任務后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱，不用人稱。字數(shù)要在3000以上。5.去單位實習之前一定要先跟指導教師聯(lián)絡，互相留下聯(lián)絡方式。實習一段時間后，首先要提交的是報告的大綱，字數(shù)能在800字左右，主要是交待自己要寫的報告的主要構(gòu)架內(nèi)容，由指導教師知道后再開場寫作，詳細交稿時間跟指導教師聯(lián)絡，在實習完畢前10天將草稿交指導教師修改。教師認為合格后，再謄抄在學院統(tǒng)一印制的實習報告本上。6.實習完畢回到學院后準備集中交流實習情況。消費實習報告：2023消費實習報告格式消費實習報告：___年消費實習報告格式一、消費實習〔專業(yè)實習〕報告包括內(nèi)容〔一〕封面；〔二〕正文：實習報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：〔1〕實習目的：言簡意賅，點明主題?！?〕實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹?！?〕實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排?！?〕實習內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚；側(cè)重實際動手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列?！?〕實____結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與理論的差距和今后應努力的方向。二、消費實習〔專業(yè)實習〕報告版面及編寫標準〔一〕消費實習〔專業(yè)實習〕報告書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標注統(tǒng)一正確，用a4紙單面打印或手寫，與封面在左側(cè)裝訂成冊。〔二〕消費實習〔專業(yè)實習〕報告的版面要求1、在頁面設置中設置如下：〔1〕頁邊距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米；紙張縱向。〔2〕紙張：a4；〔3〕版式：頁眉、頁腳均為：1.5厘米；〔4〕文檔網(wǎng)格：字符每行36；行每頁32。2、消費實習〔專業(yè)實習〕報告設有頁眉及頁碼。頁眉為“陜西科技大學消費實習〔專業(yè)實習〕報告”，頁碼設在頁腳處。頁眉、頁碼均為小5號微軟雅黑、居中。3、消費實習〔專業(yè)實習〕打印、排版標準一級標題為四號黑體，左起打印，段前段后各0.5行，二級標題為小四號黑體，左起打印，段前段后各0.5行，三級及以下標題為五號黑體，左起打印。其它文中字體為五號微軟雅黑。4、標題的層次一、……〔一〕……1、……〔1〕……①……5、正文中其他部分說明：〔1〕圖：圖的名稱采用中文，中文字體為五號微軟雅黑，加粗，圖名在圖片下面。引用圖應在圖題右上角標出文獻來。圖號以章為單位順序編號?！?〕表格：表的名稱采用中文，中文字體為五號微軟雅黑，加粗，表名在圖片上面。表號以章為單位順序編號，表內(nèi)必須按規(guī)定的符號標注單位?！?〕公式：公式書寫應在文中另起一行，居中排列。公式序號按章順序編號。字體為五號微軟雅黑，加粗，序號靠頁面右側(cè)。三、文字要求：文字通順，語言流暢，無錯別字，內(nèi)容真實可靠。四、書寫消費實習報告不得占用消費實習方案內(nèi)時間。五、消費實習報告手寫或打印均可。手寫時版面及編寫標準可不按照上述要求。消費實習〔專業(yè)實習〕日記的寫作要求實習日記要求把自己一天工作中的主要實習內(nèi)容、心得體會、建議等幾個部分內(nèi)容有條有理地記下來。堅持寫實習日記可以將實習中的主要工作內(nèi)容、心得體會等內(nèi)容記錄下來，有助于工作經(jīng)歷的積累和自己的職業(yè)成長。1．內(nèi)容要真實詳細?！?〕內(nèi)容詳細包括實習工程、日期、實習內(nèi)容【【【摘要】：^p】：】：、心得體會、建議等幾個部分?！?〕內(nèi)容必須反映實習工作。實習日記必須反映當天的工作內(nèi)容，同學可以回憶一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得體會，有何建議。把這些寫在實習日記里，有助于自己的成長和工作經(jīng)歷的積累。在一天的工作中，但凡看到的、聽來的、想起的，只要與實習內(nèi)容有關就可以寫下來?！?〕內(nèi)容必須真實。胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了實習日記的意義了，也無助于自己的成長和工作經(jīng)歷的積累。〔4〕內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫成“流水帳”，要選擇有意義和有價值的事情來寫。實習時，同學們要虛心向?qū)嵙晢挝坏闹笇Ы處煂W習，細心體會開展各項工作的方法與技巧。寫作實習日記時，同學們要開動腦筋，認真寫好體會與建議部分，這也是實習日記最有價值的部分。2．重點突出、條理明晰。3、語言簡潔、通俗易懂。消費實習報告格式：2023消費實習報告消費實習報告格式：___年消費實習報告一、消費實習〔專業(yè)實習〕報告包括內(nèi)容〔一〕封面；〔二〕正文：實習報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：〔1〕實習目的：言簡意賅，點明主題?！?〕實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。〔3〕實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。〔4〕實習內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚；側(cè)重實際動手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。〔5〕實____結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與理論的差距和今后應努力的方向。二、消費實習〔專業(yè)實習〕報告版面及編寫標準〔一〕消費實習〔專業(yè)實習〕報告書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標注統(tǒng)一正確，用a4紙單面打印或手寫，與封面在左側(cè)裝訂成冊。〔二〕消費實習〔專業(yè)實習〕報告的版面要求1、在頁面設置中設置如下：〔1〕頁邊距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米；紙張縱向?！?〕紙張：a4；〔3〕版式：頁眉、頁腳均為：1.5厘米；〔4〕文檔網(wǎng)格：字符每行36；行每頁32。2、消費實習〔專業(yè)實習〕報告設有頁眉及頁碼。頁眉為“陜西科技大學消費實習〔專業(yè)實習〕報告”，頁碼設在頁腳處。頁眉、頁碼均為小5號微軟雅黑、居中。3、消費實習〔專業(yè)實習〕打印、排版標準一級標題為四號黑體，左起打印，段前段后各0.5行，二級標題為小四號黑體，左起打印，段前段后各0.5行，三級及以下標題為五號黑體，左起打印。其它文中字體為五號微軟雅黑。4、標題的層次一、……〔一〕……1、……〔1〕……①……5、正文中其他部分說明：〔1〕圖：圖的名稱采用中文，中文字體為五號微軟雅黑，加粗，圖名在圖片下面。引用圖應在圖題右上角標出文獻來。圖號以章為單位順序編號?！?〕表格：表的名稱采用中文，中文字體為五號微軟雅黑，加粗，表名在圖片上面。表號以章為單位順序編號，表內(nèi)必須按規(guī)定的符號標注單位。〔3〕公式：公式書寫應在文中另起一行，居中排列。公式序號按章順序編號。字體為五號微軟雅黑，加粗，序號靠頁面右側(cè)。三、文字要求：文字通順，語言流暢，無錯別字，內(nèi)容真實可靠。四、書寫消費實習報告不得占用消費實習方案內(nèi)時間。五、消費實習報告手寫或打印均可。手寫時版面及編寫標準可不按照上述要求。消費實習〔專業(yè)實習〕日記的寫作要求實習日記要求把自己一天工作中的主要實習內(nèi)容、心得體會、建議等幾個部分內(nèi)容有條有理地記下來。堅持寫實習日記可以將實習中的主要工作內(nèi)容、心得體會等內(nèi)容記錄下來，有助于工作經(jīng)歷的積累和自己的職業(yè)成長。1．內(nèi)容要真實詳細?！?〕內(nèi)容詳細包括實習工程、日期、實習內(nèi)容【【【摘要】：^p】：】：、心得體會、建議等幾個部分?！?〕內(nèi)容必須反映實習工作。實習日記必須反映當天的工作內(nèi)容，同學可以回憶一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得體會，有何建議。把這些寫在實習日記里，有助于自己的成長和工作經(jīng)歷的積累。在一天的工作中，但凡看到的、聽來的、想起的，只要與實習內(nèi)容有關就可以寫下來。〔3〕內(nèi)容必須真實。胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了實習日記的意義了，也無助于自己的成長和工作經(jīng)歷的積累?！?〕內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫成“流水帳”，要選擇有意義和有價值的事情來寫。實習時，同學們要虛心向?qū)嵙晢挝坏闹笇Ы處煂W習，細心體會開展各項工作的方法與技巧。寫作實習日記時，同學們要開動腦筋，認真寫好體會與建議部分，這也是實習日記最有價值的部分。2．重點突出、條理明晰。3、語言簡潔、通俗易懂。消費實習報告：2023年消費實習報告格式消費實習報告：20xx年消費實習報告格式一、消費實習〔專業(yè)實習〕報告包括內(nèi)容〔一〕封面；〔二〕正文：實習報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：〔1〕實習目的：言簡意賅，點明主題?！?〕實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹?！?〕實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排?！?〕實習內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚；側(cè)重實際動手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列?！?〕實____結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與理論的差距和今后應努力的方向。二、消費實習〔專業(yè)實習〕報告版面及編寫標準〔一〕消費實習〔專業(yè)實習〕報告書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標注統(tǒng)一正確，用a4紙單面打印或手寫，與封面在左側(cè)裝訂成冊?！捕诚M實習〔專業(yè)實習〕報告的版面要求1、在頁面設置中設置如下：〔1〕頁邊距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米；紙張縱向?！?〕紙張：a4；〔3〕版式：頁眉、頁腳均為：1.5厘米；〔4〕文檔網(wǎng)格：字符每行36；行每頁32。2、消費實習〔專業(yè)實習〕報告設有頁眉及頁碼。頁眉為“陜西科技大學消費實習〔專業(yè)實習〕報告”，頁碼設在頁腳處。頁眉、頁碼均為小5號微軟雅黑、居中。3、消費實習〔專業(yè)實習〕打印、排版標準一級標題為四號黑體，左起打印，段前段后各0.5行，二級標題為小四號黑體，左起打印，段前段后各0.5行，三級及以下標題為五號黑體，左起打印。其它文中字體為五號微軟雅黑。4、標題的層次一、……〔一〕……1、……〔1〕……①……5、正文中其他部分說明：〔1〕圖：圖的名稱采用中文，中文字體為五號微軟雅黑，加粗，圖名在圖片下面。引用圖應在圖題右上角標出文獻來。圖號以章為單位順序編號?！?〕表格：表的名稱采用中文，中文字體為五號微軟雅黑，加粗，表名在圖片上面。表號以章為單位順序編號，表內(nèi)必須按規(guī)定的符號標注單位。〔3〕公式：公式書寫應在文中另起一行，居中排列。公式序號按章順序編號。字體為五號微軟雅黑，加粗，序號靠頁面右側(cè)。三、文字要求：文字通順，語言流暢，無錯別字，內(nèi)容真實可靠。四、書寫消費實習報告不得占用消費實習方案內(nèi)時間。五、消費實習報告手寫或打印均可。手寫時版面及編寫標準可不按照上述要求。消費實習〔專業(yè)實習〕日記的寫作要求實習日記要求把自己一天工作中的主要實習內(nèi)容、心得體會、建議等幾個部分內(nèi)容有條有理地記下來。堅持寫實習日記可以將實習中的主要工作內(nèi)容、心得體會等內(nèi)容記錄下來，有助于工作經(jīng)歷的積累和自己的職業(yè)成長。1．內(nèi)容要真實詳細。〔1〕內(nèi)容詳細包括實習工程、日期、實習內(nèi)容【【【摘要】：^p】：】：、心得體會、建議等幾個部分?！?〕內(nèi)容必須反映實習工作。實習日記必須反映當天的工作內(nèi)容，同學可以回憶一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得體會，有何建議。把這些寫在實習日記里，有助于自己的成長和工作經(jīng)歷的積累。在一天的工作中，但凡看到的、聽來的、想起的，只要與實習內(nèi)容有關就可以寫下來?！?〕內(nèi)容必須真實。胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了實習日記的意義了，也無助于自己的成長和工作經(jīng)歷的積累?！?〕內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫成“流水帳”，要選擇有意義和有價值的事情來寫。實習時，同學們要虛心向?qū)嵙晢挝坏闹笇Ы處煂W習，細心體會開展各項工作的方法與技巧。寫作實習日記時，同學們要開動腦筋，認真寫好體會與建議部分，這也是實習日記最有價值的部分。2．重點突出、條理明晰。3、語言簡潔、通俗易懂。2023年12月消費實習報告范文1.思想收獲在消費技術實習期間，我通過日常的工作認識到，工作要從根底做起，假設要想做到在進展設計的工作中有的放矢，那就必須熟悉作為一個工作人員所應熟悉的每一個細節(jié)。我在消費技術理論過程中所從事的工作和我本身的專業(yè)并不相關,所以施行的時候有一定的困難和鴻溝.不過,帶著我實習的楊教師對我還是很有耐心的,也在工作中教了我很多.因為要做配電柜這方面的營銷和售后,必須對于這方面的知識體系有一定的理解.所以,我的實習分為三個階段:簡單的配電柜知識的理論學習;實際工作中觀察和學習配電柜的接線、校線等等;最后一起去做他們配電柜的銷售人員的助手去做業(yè)務.我本以為對配電柜這方面我不是很理解,所以實習的時候一定會出很費事,而且要有很多不適應的地方.起初是抱者這樣一個消極的看法的,不過我的態(tài)度還是很明確既然不是專業(yè)的,那就要讓自己在學習中變的專業(yè).在理論過程中楊教師有一次對我說，在她接觸過的很多設計工程師中，很多人都是從很根底的施工做起的，他們熟悉工地上的每一個細節(jié)，在需要的時候甚至可以親自上陣操作示范設備的安裝使用方法。正是由于有這些實際的根底的經(jīng)歷，使得他們的設計往往很細致，與實際工程結(jié)合的非常的好,工程的可操作性也很強。他給了我很大的啟示,不管是不是專業(yè)人員,是否精通某個行業(yè),都要從根底學起,從基層做起.后來我在工作中逐漸發(fā)現(xiàn)，正是因為有了前期從事這些實際工作和知識的培養(yǎng)，使我在以后的銷售工作當中有了一個插入點,也很容易上手。通過實際安裝簡單的配電柜的設備，使我理解了各種不同設備的接線方式，進而理解了設備一些簡單的工作方式及控制原理。通過親自動手做了一次配電柜的接線，使我大概理解了配電柜內(nèi)各種設備的接線方式以及工作原理。通過和李師傅一起出外做一些銷售工作,使我收益非淺,收獲良多.作為一個銷售人員必須對該產(chǎn)品抱著熱誠的期望,具有專業(yè)的素質(zhì)才是一個銷售人員的根底.可以說，這些我所參與的實際工作使我受益匪淺，更重要的是，正是這些珍貴的理論經(jīng)歷，理清了我之后工作的工作思路，使我可以在接手一項工作之后順利的對工作內(nèi)容做出正確把握，并在最短的時間之內(nèi)上手工作。作為現(xiàn)代的工作人員，我們需要不斷的更新我們現(xiàn)有的知識儲藏，這樣才能緊跟科技開展的前沿。同時，我們還要注重對自身實際操作才能和各個方面的培養(yǎng)和各方各面的知識的普及，使理論和理論在工作中更好的互相結(jié)合。2.實習工作的詳細內(nèi)容2.1我在消費技術理論過程中的第一部分工作是配電柜知識的理解.2.1.1.配電柜按供電系統(tǒng)要求分類：a.一級配電設備:統(tǒng)稱為動力配電中心。它們集中安裝在企業(yè)的變電站，把電能分配給不同地點的下級配電設備。這一級設備緊靠降壓變壓器，故電氣參數(shù)要求較高，輸出電路容量也較大。b.二級配電設備:是動力配電柜和電動機控制中心的統(tǒng)稱。動力配電柜使用在負荷比擬分散、回路較少的場合;電動機控制中心用于負荷集中、回路較多的場合。它們把上一級配電設備某一電路的電能分配給就近的負荷。這級設備應對負荷提供保護、監(jiān)視和控制。c.末級配電設備:總稱為照明動力配電箱。它們遠離供電中心，是分散的小容量配電設備。2.1.2按構(gòu)造特征和用處分類：a.固定面板式開關柜，常稱開關板或配電屏它是一種有面板遮攔的開啟式開關柜，正面有防護作用，反面和側(cè)面仍能觸及帶電部分，防護等級低，只能用于對供電連續(xù)性和可靠性要求較低的工礦企業(yè)，作變電室集中供電用。b.防護式(即封閉式)開關柜指除安裝面外，其它所有側(cè)面都被封閉起來的一種低壓開關柜。這種柜子的開關、保護和監(jiān)測控制等電氣元件，均安裝在一個用鋼或絕緣材料制成的封閉外殼內(nèi)，可靠墻或離墻安裝。柜內(nèi)每條回路之間可以不加隔離措施，也可以采用接地的金屬板或絕緣板進展隔離。通常門與主開關操作有機械聯(lián)鎖。另外還有防護式臺型開關柜(即控制臺)，面板上裝有控制、測量、信號等電器。防護式開關柜主要用作工藝現(xiàn)場的配電裝置。c.抽屜式開關柜這類開關柜采用鋼板制成封閉外殼，進出線回路的電器元件都安裝在可抽出的抽屜中，構(gòu)成能完成某一類供電任務的功能單元。功能單元與母線或電纜之間，用接地的金屬板或塑料制成的功能板隔開，形成母線、功能單元和電纜三個區(qū)域。每個功能單元之間也有隔離措施。抽屜式開關柜有較高的可靠性、平安性和互換性，是比擬先進的開關柜，目前消費的開關柜，多數(shù)是抽屜式開關柜。它們適用于要求供電可靠性較高的工礦企業(yè)、高層建筑，作為集中控制的配電中心。d.動力、照明配電控制箱多為封閉式垂直安裝。因使用場合不同，外殼防護等級也不同。它們主要作為工礦企業(yè)消費現(xiàn)場的配電裝置。2.1.3.配電柜的原理(以GGD低壓配電柜為例,GGD是固定柜)a.概述GGD低壓配電柜適用于變電站、發(fā)電廠、廠礦企業(yè)等電力用戶。在交流50Hz，額定工作電壓660V及以下，額定工作電流最大至3150A的配電系統(tǒng)中作為動力照明及配電設備的電能轉(zhuǎn)換、分配之用。b.正常使用條件周圍空氣溫度不高于+40℃，不低-5℃，且24小時內(nèi)其平均溫度不高于+35℃。空氣清潔，相對濕度在最高溫度為+40℃時，不超過50%;在較低溫度時允許有較高的濕度，例如+20℃時為90%;允許由于溫度變化可能會產(chǎn)生凝露。海拔高度不超過2000m。c.構(gòu)造特點:柜體構(gòu)造：GCKl低壓抽出式配電柜為全拼裝式組合構(gòu)造，根本骨架采用專用型材拼裝而成，柜體骨架、零件外形尺寸以及開孔尺寸均按根本模數(shù)E=20mm變化。由于框架的所有構(gòu)造均以螺釘緊固連接而成，防止了焊接變形和應力，進步了精度。每一個柜體分隔成三部分，即頂部可供程度母線貫穿的主母線室，前面部分用隔板分隔成假設干個功能單元小室，組合后高度為1760mm，后面部分為電纜室，室內(nèi)裝有支架，用于敷設進出電纜。抽出式功能單元的小室后面設置了垂直母線，垂直母線利用分支母線和程度母線聯(lián)接，每個抽出式功能單元，在接通位置與垂直母線聯(lián)接。柜頂裝有通風窗的金屬封板;頂部需進出線時，那么采用絕緣封板，底部為金屬封板，在上面沖有敲落孔，以利電纜進出。抽出式系統(tǒng)構(gòu)造：每個功能單元的電器元件均安裝在一個抽屜上，可使整個單元脫離柜體，維修平安、方便.抽屜裝于600mm寬的柜體內(nèi)，有“別離”、“試驗”、“接通”三個位置。抽屜小室的電進線側(cè)裝有活門，抽屜在“試驗”、“接通”位置，活門自動開啟，在“別離”位置，活門自動關閉。小室門與回路主開關具有聯(lián)鎖裝置，合上主開關那么小室門不能翻開，特殊情況下亦可解鎖開門。主回路電流在100A及以下，小室高度為220mm;45A及以下的回路，一般可并排安裝二個抽屜。200A、400A的回路小室高度一般為440mm，600A回路的小室一般為660mm。插入式系統(tǒng)構(gòu)造：主回路電流630A時，采用插接式構(gòu)造的框架式斷路器，用操縱桿搖動推進螺桿來完成與母線的接通和斷開。除主開關外的其它電器元件固定安裝于小室內(nèi)。固定式系統(tǒng)構(gòu)造：計量單元及靜電電容器柜，采用固定式安裝，所有電器元件均安裝于配電柜的橫梁或安裝板上。2.1.4低壓配電系統(tǒng)中，配電屏和配電柜的概念和區(qū)分(我在銷售過程中理解的一些知識,提早寫在前面)以前的配電裝置，大多后面不設門，是敞開的，這樣不利于防塵和防小動物，同時也容易發(fā)生誤碰現(xiàn)象，外觀象一面屏風一樣，于是形象地稱為配電屏。如今的配電裝置，后面加裝了可開啟的門，一般情況下是關閉的，所有接線端子和配電元件關閉在里面，就象衣服柜子一樣，于是形象地稱為配電柜。這兩種裝置沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是一種外觀改變后的不同稱呼而已。2.1.5其他配電柜的相關知識(是我日后自己理解的)a.綜合配電柜:專門用來裝交換機和路由器的設備.機器越多的地方這樣的設備就越貴.為的是方便管理和維護,貴的機房功能自然也比擬多,可以比擬智能的工作.b.高壓配電柜各組成部分及相應的構(gòu)造:壓配電柜的組成分為：高壓進線柜/pT計量柜/避雷柜/母聯(lián)柜/變壓器柜/出線柜/電容補償柜等等.主要部件有：高壓斷路器(真空/SF6等)/電壓互感器/電流互感器/避雷器/隔離刀開關/電容/電度表/各類保護繼電器等等.2.2我在消費技術理論過程中的第二部分工作是配電柜的實地學習:我觀摩學習的配電柜中有以下主要部件:斷路器空氣開關、繼電接觸器、變頻器、電表YD20xx、隔離模塊、電壓、電流互感器等。首先，配電柜負責向機房中的設備提供電力，所以機房中設備的電線都接到配電柜之中。第二，配電柜還可以通過其面板上的開關實現(xiàn)一定的監(jiān)控功能，比方實現(xiàn)對電動機的控制，對變頻器的控制;通過面板上的電表對所需的電流電壓進展簡單的監(jiān)測等。第三，配電柜是機房自控系統(tǒng)之中的重要組成部分，自控系統(tǒng)通過安裝在配電柜當中的儀表，如電表YD20xx、電壓、電流互感器等采集相關需要監(jiān)測的電流和電壓信號并通過AI、DI點將信號反響到上位機的控制界面中。第四、配電柜可以通過自控系統(tǒng)AO、DO點，以及其中的繼電接觸器等實現(xiàn)對用電設備的控制。配電柜作為機房系統(tǒng)之中的重要設備，要求在安裝過程中認真仔細。在安裝和調(diào)試配電柜中的相關設備時，應注意:在對配電箱進展操作時，必須切斷主電，以保作證工作人員的平安和設備的平安。在對配電箱進展接線時，應注意線頭和端子排之間的連接要嚴密，端子排外部不應裸露電纜的銅芯。另外在對設備進展接線時，電纜裸露在外的銅芯應用絕緣膠布包裹，防止在運行中發(fā)惹事故。在配電箱的設計過程中，應合理安排設備的位置和電纜的走向，應充分考慮各個設備之間信號的干擾問題。在安裝測量儀表時，應盡量遠離主電路，以免干擾造成信號失真。2.3我在消費技術理論過程中的第三部分工作是銷售方面的工作.雖然自己沒有獨立完成的成果,因為短暫的時間內(nèi)也不可能作出什么詳細的成就,所以我就總結(jié)一下我自己實習期間作銷售的結(jié)論.雖然很淺,但是我想對于自己日后一定會有很大的幫助.2.3.1.產(chǎn)品的根底知識為輔,以人為主.尤其是第一次承受我們效勞的客人對銷售人員的第一感覺很重要.形象要得體、大方、端莊，要求熱愛你銷售的產(chǎn)品,關愛客人,以客人為中心，使客人對你的產(chǎn)品產(chǎn)生很好的信譽.要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場.要具有一定的專業(yè)知識是銷售產(chǎn)品的前提.必需要使客人對你的產(chǎn)品感到極大的興趣,對產(chǎn)品有良好的理解,對我們的銷售工作產(chǎn)生良好的信任度.2.3.2金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對你企業(yè)的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和效勞展如今顧客而前，給顧客物超所值的感受。2.3.3心有多大、市場就有多大要借用把蛋糕觀念變成面團的觀念.我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡感情，借用顧客的言語為公司做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。2.3.4周密細致做好市場調(diào)查、市場定位確定好自己的銷售理念,鎖定我們的客市場，市場不能混亂.要給客人以選擇余地，讓他們能表達自我，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進來，以低價產(chǎn)品帶動消費，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。2.3.5自信，對產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。記得當初了銷售師傅問我你覺得怎樣才能做好銷售工作呢?我當時的答復是：自信，對產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。曾經(jīng)聽別人說過一句話:三流的業(yè)務員是賣產(chǎn)品，二流的業(yè)務員賣品牌，而一流的銷售精英賣的是自己。所以銷售即是以公司的產(chǎn)品與客戶的鈔票做等值交換，所以歸到底是做人的工作。但是我還是不懂那句話的真正意思.師傅告訴我說:"有些銷售人員是憑自己公司產(chǎn)品的質(zhì)量，技術含量，售后效勞等翻開場面，在市場中把持份額。這類銷售人員好比傳統(tǒng)的“坐商”，坐在家里等人來買就可以了。二流的業(yè)務員是賣品牌，同樣價位的競爭對手一般都是市場認知度較高的略占優(yōu)勢，所以恩寶就賣不過耐克。一流的銷售業(yè)務是賣自己，當然不是把自己給賣掉，而是相對前兩種情況，有的客戶信任的是我們的產(chǎn)品，有的相信的是我們公司，而假設客戶相信的是我們做銷售的業(yè)務員本人，那么我說這個業(yè)務員已經(jīng)是優(yōu)秀的，這個CASE也是成功的了。"自己雖然是性格很外向的人，但是并非八面玲瓏的那種人.在學校的時候看見誰誰誰比擬能說會道,會討哪個教師的歡心,自己雖不以為然,卻還是以為這樣才可以受到別人的承受.所以當初一直疑心自己是否能做好銷售業(yè)務，可是真正投入實習后我發(fā)現(xiàn)，好多客戶也是不喜歡油嘴滑舌的業(yè)務員，只要我們與客戶坦誠相待，拋開各行業(yè)中的潛規(guī)那么不計，與那些八面玲瓏的同行相比，時機是均等的。再一個需要注意的小細節(jié)，就是業(yè)務員切忌不要向客戶亂許諾，承諾過優(yōu)惠卻不能兌現(xiàn)是最令人討厭的?？蛻粢驗檫@些會導致對業(yè)務員今后工作的不信任，乃至對我們的產(chǎn)品和公司形象產(chǎn)生影響。不過根據(jù)自己實習期間的體會還有和父親(我父親也是從事銷售二十多年了)還有跟師傅的交流我覺得商業(yè)場，有太多的爾虞我詐，陰謀詭計。能在其中保持清醒的頭腦，守住道德的底線，我覺得才是最重要的。三.實習結(jié)論通過短短一個月的實習,體驗到了不一樣的環(huán)境.跟往年的實習有了很大的不同.首先是在心態(tài)上的不同,今年處在我們走向社會找工作的時間段上.在走向工作崗位的之前的最后一次消費實習,也是抱著好好學習的心態(tài).所以比往年更矛足了勁頭,希望可以在今后的工作中有所幫助.其次是這次我實習的單位不是很對口,其實就是根本不懂.如今實習后回想,這也是一個很大的挑戰(zhàn).學習中不敢有任何的馬虎.最后的不同是因為這次的實習工作,自己私下也做了一些充足的準備.希望可以把他當作真正的工作來好好盡職盡責.然后希望所有和我一樣實習的同學們在日后的工作中有所開展,取別人長,補自己短.2023年消費實習報告格式一、消費實習〔專業(yè)實習〕報告包括內(nèi)容〔一〕封面；〔二〕正文：實習報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：〔1〕實習目的：言簡意賅，點明主題?！?〕實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹?！?〕實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。〔4〕實習內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚；側(cè)重實際動手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。〔5〕實____結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與理論的差距和今后應努力的方向。二、消費實習〔專業(yè)實習〕報告版面及編寫標準〔一〕消費實習〔專業(yè)實習〕報告書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標注統(tǒng)一正確，用a4紙單面打印或手寫，與封