2023年12月生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告格式

第45頁(yè)共45頁(yè)2023年12月消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式2023年12月消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式。一、前言消費(fèi)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)方案中必不可少的理論教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程理論的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我以技術(shù)員的身份深化到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場(chǎng)所，在工程部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時(shí)間打下良好根底。二、工程概況工程名稱：西三期西二里小區(qū)二期工程工程地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)西三旗建立單位：北京新奧廣廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)監(jiān)理單位：北京中招興業(yè)工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)單位：北京華咨工程設(shè)計(jì)施工單位：中鐵建立集團(tuán)第三十四工程部方案開(kāi)工日期：2023年7月20日方案開(kāi)工日期：2023年12月15日本工程為一個(gè)群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫(kù)以及11#樓(變電站)，總建筑面積63000.2m2。其中5#樓建筑面積為9932.0m2，8#樓建筑面積為28293.4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設(shè)備層，地上18層及部分19層閣樓為住宅;配樓地下二層為設(shè)備層，地下一層至地上二層為會(huì)所;建筑總高度為53.85m;主樓根底構(gòu)造形式為筏板根底,主體構(gòu)造為全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造;配樓根底構(gòu)造形式為獨(dú)立柱根底，主體構(gòu)造為框架構(gòu)造。6#樓建筑面積19300m2,地下一層為自行車庫(kù)，地上為14層帶躍層住宅;建筑總高度為44.50m;根底構(gòu)造形式為筏板根底,主體構(gòu)造為全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造。11#樓(變電站)建筑面積為443.6m2，地上二層，主體構(gòu)造為框架構(gòu)造。12#地下車庫(kù)建筑面積為5038.5m2，地下為地下車庫(kù)，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫(kù)戰(zhàn)時(shí)為6級(jí)人防物資庫(kù)，根底構(gòu)造形式為筏板根底，主體構(gòu)造為框架-剪力墻構(gòu)造。由于北京地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季節(jié)，根據(jù)北京市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進(jìn)入汛期。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容3.1、熟悉工程施工管理、技術(shù)管理由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短，僅參與了施工過(guò)程的詳細(xì)操作，現(xiàn)作簡(jiǎn)要概述如下：3.1.1工程技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)展技術(shù)交底并填寫(xiě)“技術(shù)交底記錄”。3.1.2工程經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫(xiě)“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細(xì)的“施工日志”。“施工日志”的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、詳細(xì)的施工班組、詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備情況、根據(jù)的作業(yè)方法或哪個(gè)技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問(wèn)題等。3.1.3工程施工過(guò)程中，由工程室負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械使用和施工平安等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì)，總結(jié)上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同方案之間的差距，安排本周的工作。工程總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對(duì)下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。3.1.4在施工過(guò)程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊(duì)質(zhì)檢員對(duì)每道工序自檢合格后，填寫(xiě)自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長(zhǎng)簽認(rèn)后，由工程質(zhì)檢員復(fù)查、檢驗(yàn)合格前方可進(jìn)展下道工序。不合格的工序必須進(jìn)展返工，再次驗(yàn)收合格前方可進(jìn)展下道工序。工程通過(guò)建立聯(lián)檢制度，填寫(xiě)質(zhì)量聯(lián)檢表，對(duì)各分項(xiàng)工程的質(zhì)量加強(qiáng)控制。砼施工前必須填寫(xiě)砼澆灌申請(qǐng)。3.1.5施工過(guò)程中的設(shè)計(jì)變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量方案“合同變更管理”部分的規(guī)定，及時(shí)傳到達(dá)各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊(duì)。3.1.6砼、砂漿、防水材料由試驗(yàn)員負(fù)責(zé)取樣，送公司試驗(yàn)室進(jìn)展試驗(yàn)，合格后出具相應(yīng)的試驗(yàn)報(bào)告。產(chǎn)品試驗(yàn)合格前方可發(fā)放。3.1.7隱蔽工程工程質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫(xiě)隱蔽工程驗(yàn)收記錄，報(bào)請(qǐng)業(yè)主或監(jiān)理工程師驗(yàn)收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗(yàn)收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。3.1.8由技術(shù)室編制月進(jìn)度方案，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度方案分解細(xì)化到每周每天，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進(jìn)度。3.2、施工技術(shù)的詳細(xì)操作3.2.1編寫(xiě)施工技術(shù)交底、參加技術(shù)交底會(huì)議技術(shù)交底是每一個(gè)分項(xiàng)/分部工程開(kāi)工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫(xiě)完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過(guò)，方可向施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)展交底。實(shí)習(xí)期間詳細(xì)編寫(xiě)了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫(kù)基坑回填》、《空調(diào)洞打孔》、《肥槽回填》等技術(shù)交底，在此過(guò)程中，我大量查找資料，受益菲淺。WwW.F132.【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告編輯推薦2023年12月消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告一、前言消費(fèi)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)方案中必不可少的理論教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程理論的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我以技術(shù)員的身份深化到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場(chǎng)所，在工程部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時(shí)間打下良好根底。二、工程概況工程名稱：西三期西二里小區(qū)二期工程工程地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)西三旗建立單位：北京新奧廣廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)監(jiān)理單位：北京中招興業(yè)工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)單位：北京華咨工程設(shè)計(jì)施工單位：中鐵建立集團(tuán)第三十四工程部方案開(kāi)工日期：20xx年7月20日方案開(kāi)工日期：20xx年12月15日本工程為一個(gè)群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫(kù)以及11#樓(變電站)，總建筑面積63000.2m2。其中5#樓建筑面積為9932.0m2，8#樓建筑面積為28293.4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設(shè)備層，地上18層及部分19層閣樓為住宅;配樓地下二層為設(shè)備層，地下一層至地上二層為會(huì)所;建筑總高度為53.85m;主樓根底構(gòu)造形式為筏板根底,主體構(gòu)造為全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造;配樓根底構(gòu)造形式為獨(dú)立柱根底，主體構(gòu)造為框架構(gòu)造。6#樓建筑面積19300m2,地下一層為自行車庫(kù)，地上為14層帶躍層住宅;建筑總高度為44.50m;根底構(gòu)造形式為筏板根底,主體構(gòu)造為全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造。11#樓(變電站)建筑面積為443.6m2，地上二層，主體構(gòu)造為框架構(gòu)造。12#地下車庫(kù)建筑面積為5038.5m2，地下為地下車庫(kù)，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫(kù)戰(zhàn)時(shí)為6級(jí)人防物資庫(kù)，根底構(gòu)造形式為筏板根底，主體構(gòu)造為框架-剪力墻構(gòu)造。由于北京地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季節(jié)，根據(jù)北京市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進(jìn)入汛期。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容3.1、熟悉工程施工管理、技術(shù)管理由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短，僅參與了施工過(guò)程的詳細(xì)操作，現(xiàn)作簡(jiǎn)要概述如下：3.1.1工程技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)展技術(shù)交底并填寫(xiě)“技術(shù)交底記錄”。3.1.2工程經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫(xiě)“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細(xì)的“施工日志”?！笆┕と罩尽钡膬?nèi)容包括以下幾個(gè)方面:當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、詳細(xì)的施工班組、詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備情況、根據(jù)的作業(yè)方法或哪個(gè)技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問(wèn)題等。3.1.3工程施工過(guò)程中，由工程室負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械使用和施工平安等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì)，總結(jié)上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同方案之間的差距，安排本周的工作。工程總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對(duì)下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。3.1.4在施工過(guò)程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊(duì)質(zhì)檢員對(duì)每道工序自檢合格后，填寫(xiě)自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長(zhǎng)簽認(rèn)后，由工程質(zhì)檢員復(fù)查、檢驗(yàn)合格前方可進(jìn)展下道工序。不合格的工序必須進(jìn)展返工，再次驗(yàn)收合格前方可進(jìn)展下道工序。工程通過(guò)建立聯(lián)檢制度，填寫(xiě)質(zhì)量聯(lián)檢表，對(duì)各分項(xiàng)工程的質(zhì)量加強(qiáng)控制。砼施工前必須填寫(xiě)砼澆灌申請(qǐng)。3.1.5施工過(guò)程中的設(shè)計(jì)變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量方案“合同變更管理”部分的規(guī)定，及時(shí)傳到達(dá)各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊(duì)。3.1.6砼、砂漿、防水材料由試驗(yàn)員負(fù)責(zé)取樣，送公司試驗(yàn)室進(jìn)展試驗(yàn)，合格后出具相應(yīng)的試驗(yàn)報(bào)告。產(chǎn)品試驗(yàn)合格前方可發(fā)放。3.1.7隱蔽工程工程質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫(xiě)隱蔽工程驗(yàn)收記錄，報(bào)請(qǐng)業(yè)主或監(jiān)理工程師驗(yàn)收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗(yàn)收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。3.1.8由技術(shù)室編制月進(jìn)度方案，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度方案分解細(xì)化到每周每天，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進(jìn)度。3.2、施工技術(shù)的詳細(xì)操作3.2.1編寫(xiě)施工技術(shù)交底、參加技術(shù)交底會(huì)議技術(shù)交底是每一個(gè)分項(xiàng)/分部工程開(kāi)工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫(xiě)完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過(guò)，方可向施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)展交底。實(shí)習(xí)期間詳細(xì)編寫(xiě)了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫(kù)基坑回填》、《空調(diào)洞打孔》、《肥槽回填》等技術(shù)交底，在此過(guò)程中，我大量查找資料，受益菲淺。編寫(xiě)《樓板管道洞封堵》技術(shù)交底時(shí)，主要是對(duì)工程出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后的處理，這一部分內(nèi)容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過(guò)程中為水電管道預(yù)留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴(yán)密，極宜發(fā)生漏水等現(xiàn)象，因此需要進(jìn)展技術(shù)處理。對(duì)于一般情況，主要是將管道井剔鑿成到“八”形，如圖：再安裝模板(采用木膠板)，模板與主體構(gòu)造和管道交接處貼海綿條塞封，要求模板安裝結(jié)實(shí)，與樓板以及管體接縫嚴(yán)密，然后攪拌、澆筑細(xì)石混凝土，并用鋼筋插搗密實(shí)，最后拆模養(yǎng)護(hù)。對(duì)于特殊情況，如樓板配筋擋住管道通過(guò)，需要熔斷鋼筋，技術(shù)處理時(shí)剔鑿構(gòu)造樓板或用膨脹螺栓與主體連接(剔鑿洞口成到“八”形)，鋼筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接長(zhǎng)度5d，其后操作程序與一般情況一樣。而《地下車庫(kù)基坑回填》技術(shù)交底的編寫(xiě)主要運(yùn)用了《土力學(xué)》的知識(shí)，比方檢驗(yàn)回填土的質(zhì)量，采用環(huán)刀法取樣，對(duì)土中的有機(jī)質(zhì)含量、干密度以及含水率的測(cè)定，同時(shí)利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來(lái)控制土的質(zhì)量。夯壓時(shí)對(duì)干土可適當(dāng)灑水加以潤(rùn)濕，但嚴(yán)禁出現(xiàn)“橡皮土”現(xiàn)象，保證根底的承載才能以及沉降度。通過(guò)編寫(xiě)技術(shù)交底，使我對(duì)分項(xiàng)/分部工程施工工藝有了一定的理解，不但穩(wěn)固了在課堂上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，熟悉了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而且學(xué)到很多書(shū)本以外的知識(shí)。3.2.2參與工程質(zhì)量的檢查、驗(yàn)收在施工過(guò)程中，施工隊(duì)經(jīng)過(guò)自檢、互檢、交接檢后，再報(bào)工程部，由工程質(zhì)檢員復(fù)查，檢驗(yàn)合格前方可進(jìn)展下道工序。我同時(shí)以質(zhì)檢員的身份參與了工程質(zhì)量的檢查、驗(yàn)收，上現(xiàn)場(chǎng)之前必須熟悉施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗(yàn)收中主要檢查板縫是否封堵嚴(yán)密、垂直度是否合格、測(cè)量模板安裝是否滿足房間開(kāi)間要求等;鋼筋驗(yàn)收那么檢查墻體的保護(hù)層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰裝修那么檢查拉毛強(qiáng)度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合標(biāo)準(zhǔn)等。3.2.3協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員處理施工質(zhì)量問(wèn)題剛開(kāi)場(chǎng)，我所做的只是統(tǒng)計(jì)工程質(zhì)量問(wèn)題的類型、準(zhǔn)確位置以及數(shù)量，如蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。通過(guò)學(xué)習(xí)《修補(bǔ)方案》技術(shù)交底，積極向有關(guān)技術(shù)人員請(qǐng)教，逐步掌握了處理這些問(wèn)題的方法。修補(bǔ)方案：對(duì)數(shù)量不多的小蜂窩、麻面、漏筋、漏石的混凝土外表用鋼絲刷刷干凈，然后用水清洗潮濕，然后用1：2.5水泥砂漿(內(nèi)摻建筑膠)抹面修正，抹漿初凝后加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)工作;蜂窩比擬嚴(yán)重或漏筋較深時(shí)，剔除掉附近不密實(shí)的混凝土和突出的骨料顆粒，用清水洗刷干凈并充分潤(rùn)濕后，再用比原強(qiáng)度等級(jí)高一級(jí)的細(xì)石混凝土填補(bǔ)并仔細(xì)搗實(shí);對(duì)脹模、變形、錯(cuò)臺(tái)的混凝土構(gòu)造應(yīng)根據(jù)圖紙尺寸彈線、切割，再按線進(jìn)展剔鑿，剔鑿先用尖鏨子進(jìn)展剔鑿，剔鑿根本到位后用扁鏨進(jìn)展細(xì)致剔鑿，剔鑿要不露鋼筋、平整。3.2.4整理工程資料實(shí)習(xí)期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請(qǐng)》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)表》、《材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)記錄》等。如《混凝土澆灌申請(qǐng)》，施工隊(duì)在鋼筋綁扎后工程部和監(jiān)理驗(yàn)收通過(guò)，由工程部工程室專人向混凝土攪拌站報(bào)所需混凝土的方量以及地點(diǎn)，然后，混凝土運(yùn)輸車進(jìn)場(chǎng)時(shí)需提交混凝土開(kāi)盤鑒定等隨車小票，由工程部填寫(xiě)澆灌申請(qǐng)，交監(jiān)理存檔。通過(guò)這些這些資料的整理，我理解了工程施工的相關(guān)程序和標(biāo)準(zhǔn)。四、考慮與創(chuàng)新學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，通過(guò)看到的結(jié)果，積極考慮問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識(shí)，真正起到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的良好實(shí)習(xí)效果，在處理遇到的工程技術(shù)問(wèn)題的過(guò)程中，增強(qiáng)分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能。本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體構(gòu)造是全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開(kāi)間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶?；炷粮魤l板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡(jiǎn)便、強(qiáng)度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)約本錢。在構(gòu)造柱配筋驗(yàn)收過(guò)程中，設(shè)計(jì)單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊(duì)在施工過(guò)程時(shí)綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過(guò)小，導(dǎo)致箍筋向下滑移，給施工帶來(lái)不便。因此，施工隊(duì)擅自將光圓筋改為螺紋筋來(lái)增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動(dòng)極大的增加了本錢。通過(guò)積極考慮，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時(shí)穿插對(duì)角放置，如圖：這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性，便于施工，又減少了本錢。此方案得到主任的肯定。五、總結(jié)經(jīng)過(guò)六周的消費(fèi)實(shí)習(xí)，感受深化。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識(shí)為根底，但又比理論知識(shí)更具有靈敏性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)在工作中積極考慮，靈敏應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問(wèn)題的才能。同時(shí)，利用這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)接觸社會(huì)，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該開(kāi)展的方向，特別是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通才能，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對(duì)每一次挑戰(zhàn)。2023年4月消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式前一周我們學(xué)習(xí)的是制作網(wǎng)頁(yè)，也就是從網(wǎng)上下載模版，然后自己在軟件里面編輯，然后再上傳到常來(lái)網(wǎng)里。雖然大致只有幾句話，但是制作過(guò)程卻讓我糾結(jié)了很久。有些事情不只是開(kāi)頭難，中間難，后面也難。好吧，我成認(rèn)在制作網(wǎng)頁(yè)上把我難住了幾天。其實(shí)建立一個(gè)網(wǎng)站就像蓋一幢大樓一樣，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循這個(gè)步驟，按部就班地一步步來(lái)，才能設(shè)計(jì)出一個(gè)滿意的網(wǎng)站。如今我把我制作的過(guò)程以及遇到的困難簡(jiǎn)單的寫(xiě)出來(lái)一下。對(duì)樣品的光電特性，開(kāi)關(guān)特性，視角特性進(jìn)展測(cè)試并把測(cè)試報(bào)告打印出來(lái)。剛開(kāi)場(chǎng)幾天是看一些操作說(shuō)明書(shū)和看師傅的操作，后來(lái)師傅讓我邊學(xué)邊動(dòng)手，首先我們要把樣品進(jìn)展安裝點(diǎn)亮并調(diào)節(jié)，然后在系統(tǒng)里對(duì)一些參數(shù)進(jìn)展設(shè)置，并對(duì)每項(xiàng)測(cè)試調(diào)出波形并打印出來(lái)。剛開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候有點(diǎn)手忙腳亂，不是這邊搞錯(cuò)就是那邊忘了，都是師傅幫我糾正。由于后來(lái)心態(tài)的調(diào)整和純熟了，漸漸地學(xué)得差不多了，過(guò)了兩個(gè)星期左右，由于原來(lái)只有我?guī)煾狄粋€(gè)人上白班忙不過(guò)來(lái)，就把我安排在夜班，從晚上八點(diǎn)到第二天八點(diǎn)，中間有停下來(lái)吃夜宵，哦不叫夜宵叫午飯了，這里可是24小時(shí)全天工作的哦!剛開(kāi)場(chǎng)真有點(diǎn)受不了，把我的生物鐘都給搞亂了，我是白天睡覺(jué)晚上工作黑白顛倒了，真累啊!沒(méi)方法，只能撐著。整天穿著無(wú)塵衣在消費(fèi)線上的無(wú)塵室里上班，單獨(dú)呆在一個(gè)房間里，有樣品送過(guò)來(lái)就測(cè)沒(méi)有就閑著，忙的時(shí)候一直忙，大部分時(shí)間都閑著。沒(méi)事就對(duì)著天花板發(fā)愣或者看著手表倒計(jì)時(shí)，好無(wú)聊啊!真留戀學(xué)校生活啊!自由啊!4月中旬的時(shí)候，三明重機(jī)廠的施行參謀從龍巖上來(lái)了，我還是第一次見(jiàn)到，這時(shí)跟入到三明重機(jī)的ERp工程中，又是一片空白的，重個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)流太過(guò)具大不太好理解，只能先通詳細(xì)操作對(duì)其進(jìn)展理解，終于在4月底的時(shí)候，對(duì)部分功能以及數(shù)據(jù)流有了一定的理解，能在過(guò)程中幫上一點(diǎn)忙了。2023消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式第一部分：以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把幾個(gè)月的理論感受、結(jié)果，用高度概括的語(yǔ)言概括出來(lái)以引出報(bào)告的內(nèi)容。第二部分：實(shí)習(xí)過(guò)程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)1.將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成理論的行為;2.觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或相貌出現(xiàn)的。比方，部門職能，原先你不理解，后從工作中由什么樣的問(wèn)題，引發(fā)了你對(duì)職能部門的理解。再比方人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等第三部分：實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)歷教訓(xùn)，今后努力的方向等。文章也可以以實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)歷為條目來(lái)構(gòu)造全文。如，在理論中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);擅長(zhǎng)根據(jù)自己的知識(shí)、才能挑戰(zhàn)新工作;事后擅長(zhǎng)總結(jié)等等。從理論中看到的缺陷：政治觸覺(jué)不夠敏感;專業(yè)知識(shí)欠扎實(shí);動(dòng)手才能差等等，用這些，把自己理論的過(guò)程內(nèi)容串起來(lái)。不過(guò)，這樣的報(bào)告相對(duì)來(lái)說(shuō)需要較高的寫(xiě)作才能。三、實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作要求：1.報(bào)告必須寫(xiě)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。2.如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要說(shuō)明出處?！尽尽緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p】：】：的標(biāo)注方法一律采用文后注釋，詳細(xì)格式為:引文標(biāo)題、作者、出處(刊物名稱)、頁(yè)碼、發(fā)表日期或出版者、出版時(shí)間和版次。3.文章開(kāi)頭有內(nèi)容【【【摘要】：^p】：】：和主題詞。4.語(yǔ)言要求簡(jiǎn)練，符合公務(wù)文書(shū)的要求。不要過(guò)多的說(shuō)“我”如何如何，在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱，不用人稱。字?jǐn)?shù)要在3000以上。5.去單位實(shí)習(xí)之前一定要先跟指導(dǎo)教師聯(lián)絡(luò)，互相留下聯(lián)絡(luò)方式。實(shí)習(xí)一段時(shí)間后，首先要提交的是報(bào)告的大綱，字?jǐn)?shù)能在800字左右，主要是交待自己要寫(xiě)的報(bào)告的主要構(gòu)架內(nèi)容，由指導(dǎo)教師知道后再開(kāi)場(chǎng)寫(xiě)作，詳細(xì)交稿時(shí)間跟指導(dǎo)教師聯(lián)絡(luò)，在實(shí)習(xí)完畢前10天將草稿交指導(dǎo)教師修改。教師認(rèn)為合格后，再謄抄在學(xué)院統(tǒng)一印制的實(shí)習(xí)報(bào)告本上。6.實(shí)習(xí)完畢回到學(xué)院后準(zhǔn)備集中交流實(shí)習(xí)情況。消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告：2023消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告：___年消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式一、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告包括內(nèi)容〔一〕封面；〔二〕正文：實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：〔1〕實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題?！?〕實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。〔3〕實(shí)習(xí)安排：簡(jiǎn)單介紹整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的總體安排?！?〕實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動(dòng)手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進(jìn)步，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。〔5〕實(shí)____結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與理論的差距和今后應(yīng)努力的方向。二、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告版面及編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)〔一〕消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告書(shū)寫(xiě)格式必須符合科技文件書(shū)寫(xiě)格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，用a4紙單面打印或手寫(xiě)，與封面在左側(cè)裝訂成冊(cè)。〔二〕消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告的版面要求1、在頁(yè)面設(shè)置中設(shè)置如下：〔1〕頁(yè)邊距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米；紙張縱向?！?〕紙張：a4；〔3〕版式：頁(yè)眉、頁(yè)腳均為：1.5厘米；〔4〕文檔網(wǎng)格：字符每行36；行每頁(yè)32。2、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告設(shè)有頁(yè)眉及頁(yè)碼。頁(yè)眉為“陜西科技大學(xué)消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告”，頁(yè)碼設(shè)在頁(yè)腳處。頁(yè)眉、頁(yè)碼均為小5號(hào)微軟雅黑、居中。3、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕打印、排版標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)標(biāo)題為四號(hào)黑體，左起打印，段前段后各0.5行，二級(jí)標(biāo)題為小四號(hào)黑體，左起打印，段前段后各0.5行，三級(jí)及以下標(biāo)題為五號(hào)黑體，左起打印。其它文中字體為五號(hào)微軟雅黑。4、標(biāo)題的層次一、……〔一〕……1、……〔1〕……①……5、正文中其他部分說(shuō)明：〔1〕圖：圖的名稱采用中文，中文字體為五號(hào)微軟雅黑，加粗，圖名在圖片下面。引用圖應(yīng)在圖題右上角標(biāo)出文獻(xiàn)來(lái)。圖號(hào)以章為單位順序編號(hào)?！?〕表格：表的名稱采用中文，中文字體為五號(hào)微軟雅黑，加粗，表名在圖片上面。表號(hào)以章為單位順序編號(hào)，表內(nèi)必須按規(guī)定的符號(hào)標(biāo)注單位?！?〕公式：公式書(shū)寫(xiě)應(yīng)在文中另起一行，居中排列。公式序號(hào)按章順序編號(hào)。字體為五號(hào)微軟雅黑，加粗，序號(hào)靠頁(yè)面右側(cè)。三、文字要求：文字通順，語(yǔ)言流暢，無(wú)錯(cuò)別字，內(nèi)容真實(shí)可靠。四、書(shū)寫(xiě)消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告不得占用消費(fèi)實(shí)習(xí)方案內(nèi)時(shí)間。五、消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告手寫(xiě)或打印均可。手寫(xiě)時(shí)版面及編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)可不按照上述要求。消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕日記的寫(xiě)作要求實(shí)習(xí)日記要求把自己一天工作中的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、心得體會(huì)、建議等幾個(gè)部分內(nèi)容有條有理地記下來(lái)。堅(jiān)持寫(xiě)實(shí)習(xí)日記可以將實(shí)習(xí)中的主要工作內(nèi)容、心得體會(huì)等內(nèi)容記錄下來(lái)，有助于工作經(jīng)歷的積累和自己的職業(yè)成長(zhǎng)。1．內(nèi)容要真實(shí)詳細(xì)。〔1〕內(nèi)容詳細(xì)包括實(shí)習(xí)工程、日期、實(shí)習(xí)內(nèi)容【【【摘要】：^p】：】：、心得體會(huì)、建議等幾個(gè)部分。〔2〕內(nèi)容必須反映實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)日記必須反映當(dāng)天的工作內(nèi)容，同學(xué)可以回憶一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得體會(huì)，有何建議。把這些寫(xiě)在實(shí)習(xí)日記里，有助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)歷的積累。在一天的工作中，但凡看到的、聽(tīng)來(lái)的、想起的，只要與實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)就可以寫(xiě)下來(lái)。〔3〕內(nèi)容必須真實(shí)。胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了實(shí)習(xí)日記的意義了，也無(wú)助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)歷的積累?！?〕內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫(xiě)成“流水帳”，要選擇有意義和有價(jià)值的事情來(lái)寫(xiě)。實(shí)習(xí)時(shí)，同學(xué)們要虛心向?qū)嵙?xí)單位的指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，細(xì)心體會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)工作的方法與技巧。寫(xiě)作實(shí)習(xí)日記時(shí)，同學(xué)們要開(kāi)動(dòng)腦筋，認(rèn)真寫(xiě)好體會(huì)與建議部分，這也是實(shí)習(xí)日記最有價(jià)值的部分。2．重點(diǎn)突出、條理明晰。3、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、通俗易懂。消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式：2023消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式：___年消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告一、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告包括內(nèi)容〔一〕封面；〔二〕正文：實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：〔1〕實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題?！?〕實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹?！?〕實(shí)習(xí)安排：簡(jiǎn)單介紹整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的總體安排?！?〕實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動(dòng)手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進(jìn)步，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列?！?〕實(shí)____結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與理論的差距和今后應(yīng)努力的方向。二、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告版面及編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)〔一〕消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告書(shū)寫(xiě)格式必須符合科技文件書(shū)寫(xiě)格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，用a4紙單面打印或手寫(xiě)，與封面在左側(cè)裝訂成冊(cè)?！捕诚M(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告的版面要求1、在頁(yè)面設(shè)置中設(shè)置如下：〔1〕頁(yè)邊距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米；紙張縱向。〔2〕紙張：a4；〔3〕版式：頁(yè)眉、頁(yè)腳均為：1.5厘米；〔4〕文檔網(wǎng)格：字符每行36；行每頁(yè)32。2、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告設(shè)有頁(yè)眉及頁(yè)碼。頁(yè)眉為“陜西科技大學(xué)消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告”，頁(yè)碼設(shè)在頁(yè)腳處。頁(yè)眉、頁(yè)碼均為小5號(hào)微軟雅黑、居中。3、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕打印、排版標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)標(biāo)題為四號(hào)黑體，左起打印，段前段后各0.5行，二級(jí)標(biāo)題為小四號(hào)黑體，左起打印，段前段后各0.5行，三級(jí)及以下標(biāo)題為五號(hào)黑體，左起打印。其它文中字體為五號(hào)微軟雅黑。4、標(biāo)題的層次一、……〔一〕……1、……〔1〕……①……5、正文中其他部分說(shuō)明：〔1〕圖：圖的名稱采用中文，中文字體為五號(hào)微軟雅黑，加粗，圖名在圖片下面。引用圖應(yīng)在圖題右上角標(biāo)出文獻(xiàn)來(lái)。圖號(hào)以章為單位順序編號(hào)。〔2〕表格：表的名稱采用中文，中文字體為五號(hào)微軟雅黑，加粗，表名在圖片上面。表號(hào)以章為單位順序編號(hào)，表內(nèi)必須按規(guī)定的符號(hào)標(biāo)注單位?！?〕公式：公式書(shū)寫(xiě)應(yīng)在文中另起一行，居中排列。公式序號(hào)按章順序編號(hào)。字體為五號(hào)微軟雅黑，加粗，序號(hào)靠頁(yè)面右側(cè)。三、文字要求：文字通順，語(yǔ)言流暢，無(wú)錯(cuò)別字，內(nèi)容真實(shí)可靠。四、書(shū)寫(xiě)消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告不得占用消費(fèi)實(shí)習(xí)方案內(nèi)時(shí)間。五、消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告手寫(xiě)或打印均可。手寫(xiě)時(shí)版面及編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)可不按照上述要求。消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕日記的寫(xiě)作要求實(shí)習(xí)日記要求把自己一天工作中的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、心得體會(huì)、建議等幾個(gè)部分內(nèi)容有條有理地記下來(lái)。堅(jiān)持寫(xiě)實(shí)習(xí)日記可以將實(shí)習(xí)中的主要工作內(nèi)容、心得體會(huì)等內(nèi)容記錄下來(lái)，有助于工作經(jīng)歷的積累和自己的職業(yè)成長(zhǎng)。1．內(nèi)容要真實(shí)詳細(xì)?！?〕內(nèi)容詳細(xì)包括實(shí)習(xí)工程、日期、實(shí)習(xí)內(nèi)容【【【摘要】：^p】：】：、心得體會(huì)、建議等幾個(gè)部分。〔2〕內(nèi)容必須反映實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)日記必須反映當(dāng)天的工作內(nèi)容，同學(xué)可以回憶一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得體會(huì)，有何建議。把這些寫(xiě)在實(shí)習(xí)日記里，有助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)歷的積累。在一天的工作中，但凡看到的、聽(tīng)來(lái)的、想起的，只要與實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)就可以寫(xiě)下來(lái)。〔3〕內(nèi)容必須真實(shí)。胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了實(shí)習(xí)日記的意義了，也無(wú)助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)歷的積累?！?〕內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫(xiě)成“流水帳”，要選擇有意義和有價(jià)值的事情來(lái)寫(xiě)。實(shí)習(xí)時(shí)，同學(xué)們要虛心向?qū)嵙?xí)單位的指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，細(xì)心體會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)工作的方法與技巧。寫(xiě)作實(shí)習(xí)日記時(shí)，同學(xué)們要開(kāi)動(dòng)腦筋，認(rèn)真寫(xiě)好體會(huì)與建議部分，這也是實(shí)習(xí)日記最有價(jià)值的部分。2．重點(diǎn)突出、條理明晰。3、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、通俗易懂。消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告：2023年消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告：20xx年消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式一、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告包括內(nèi)容〔一〕封面；〔二〕正文：實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：〔1〕實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題?！?〕實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹?！?〕實(shí)習(xí)安排：簡(jiǎn)單介紹整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的總體安排?！?〕實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動(dòng)手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進(jìn)步，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列?！?〕實(shí)____結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與理論的差距和今后應(yīng)努力的方向。二、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告版面及編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)〔一〕消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告書(shū)寫(xiě)格式必須符合科技文件書(shū)寫(xiě)格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，用a4紙單面打印或手寫(xiě)，與封面在左側(cè)裝訂成冊(cè)?！捕诚M(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告的版面要求1、在頁(yè)面設(shè)置中設(shè)置如下：〔1〕頁(yè)邊距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米；紙張縱向。〔2〕紙張：a4；〔3〕版式：頁(yè)眉、頁(yè)腳均為：1.5厘米；〔4〕文檔網(wǎng)格：字符每行36；行每頁(yè)32。2、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告設(shè)有頁(yè)眉及頁(yè)碼。頁(yè)眉為“陜西科技大學(xué)消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告”，頁(yè)碼設(shè)在頁(yè)腳處。頁(yè)眉、頁(yè)碼均為小5號(hào)微軟雅黑、居中。3、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕打印、排版標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)標(biāo)題為四號(hào)黑體，左起打印，段前段后各0.5行，二級(jí)標(biāo)題為小四號(hào)黑體，左起打印，段前段后各0.5行，三級(jí)及以下標(biāo)題為五號(hào)黑體，左起打印。其它文中字體為五號(hào)微軟雅黑。4、標(biāo)題的層次一、……〔一〕……1、……〔1〕……①……5、正文中其他部分說(shuō)明：〔1〕圖：圖的名稱采用中文，中文字體為五號(hào)微軟雅黑，加粗，圖名在圖片下面。引用圖應(yīng)在圖題右上角標(biāo)出文獻(xiàn)來(lái)。圖號(hào)以章為單位順序編號(hào)?！?〕表格：表的名稱采用中文，中文字體為五號(hào)微軟雅黑，加粗，表名在圖片上面。表號(hào)以章為單位順序編號(hào)，表內(nèi)必須按規(guī)定的符號(hào)標(biāo)注單位?！?〕公式：公式書(shū)寫(xiě)應(yīng)在文中另起一行，居中排列。公式序號(hào)按章順序編號(hào)。字體為五號(hào)微軟雅黑，加粗，序號(hào)靠頁(yè)面右側(cè)。三、文字要求：文字通順，語(yǔ)言流暢，無(wú)錯(cuò)別字，內(nèi)容真實(shí)可靠。四、書(shū)寫(xiě)消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告不得占用消費(fèi)實(shí)習(xí)方案內(nèi)時(shí)間。五、消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告手寫(xiě)或打印均可。手寫(xiě)時(shí)版面及編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)可不按照上述要求。消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕日記的寫(xiě)作要求實(shí)習(xí)日記要求把自己一天工作中的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、心得體會(huì)、建議等幾個(gè)部分內(nèi)容有條有理地記下來(lái)。堅(jiān)持寫(xiě)實(shí)習(xí)日記可以將實(shí)習(xí)中的主要工作內(nèi)容、心得體會(huì)等內(nèi)容記錄下來(lái)，有助于工作經(jīng)歷的積累和自己的職業(yè)成長(zhǎng)。1．內(nèi)容要真實(shí)詳細(xì)。〔1〕內(nèi)容詳細(xì)包括實(shí)習(xí)工程、日期、實(shí)習(xí)內(nèi)容【【【摘要】：^p】：】：、心得體會(huì)、建議等幾個(gè)部分?！?〕內(nèi)容必須反映實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)日記必須反映當(dāng)天的工作內(nèi)容，同學(xué)可以回憶一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得體會(huì)，有何建議。把這些寫(xiě)在實(shí)習(xí)日記里，有助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)歷的積累。在一天的工作中，但凡看到的、聽(tīng)來(lái)的、想起的，只要與實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)就可以寫(xiě)下來(lái)?！?〕內(nèi)容必須真實(shí)。胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了實(shí)習(xí)日記的意義了，也無(wú)助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)歷的積累?！?〕內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫(xiě)成“流水帳”，要選擇有意義和有價(jià)值的事情來(lái)寫(xiě)。實(shí)習(xí)時(shí)，同學(xué)們要虛心向?qū)嵙?xí)單位的指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，細(xì)心體會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)工作的方法與技巧。寫(xiě)作實(shí)習(xí)日記時(shí)，同學(xué)們要開(kāi)動(dòng)腦筋，認(rèn)真寫(xiě)好體會(huì)與建議部分，這也是實(shí)習(xí)日記最有價(jià)值的部分。2．重點(diǎn)突出、條理明晰。3、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、通俗易懂。2023年12月消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1.思想收獲在消費(fèi)技術(shù)實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)日常的工作認(rèn)識(shí)到，工作要從根底做起，假設(shè)要想做到在進(jìn)展設(shè)計(jì)的工作中有的放矢，那就必須熟悉作為一個(gè)工作人員所應(yīng)熟悉的每一個(gè)細(xì)節(jié)。我在消費(fèi)技術(shù)理論過(guò)程中所從事的工作和我本身的專業(yè)并不相關(guān),所以施行的時(shí)候有一定的困難和鴻溝.不過(guò),帶著我實(shí)習(xí)的楊教師對(duì)我還是很有耐心的,也在工作中教了我很多.因?yàn)橐雠潆姽襁@方面的營(yíng)銷和售后,必須對(duì)于這方面的知識(shí)體系有一定的理解.所以,我的實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段:簡(jiǎn)單的配電柜知識(shí)的理論學(xué)習(xí);實(shí)際工作中觀察和學(xué)習(xí)配電柜的接線、校線等等;最后一起去做他們配電柜的銷售人員的助手去做業(yè)務(wù).我本以為對(duì)配電柜這方面我不是很理解,所以實(shí)習(xí)的時(shí)候一定會(huì)出很費(fèi)事,而且要有很多不適應(yīng)的地方.起初是抱者這樣一個(gè)消極的看法的,不過(guò)我的態(tài)度還是很明確既然不是專業(yè)的,那就要讓自己在學(xué)習(xí)中變的專業(yè).在理論過(guò)程中楊教師有一次對(duì)我說(shuō)，在她接觸過(guò)的很多設(shè)計(jì)工程師中，很多人都是從很根底的施工做起的，他們熟悉工地上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，在需要的時(shí)候甚至可以親自上陣操作示范設(shè)備的安裝使用方法。正是由于有這些實(shí)際的根底的經(jīng)歷，使得他們的設(shè)計(jì)往往很細(xì)致，與實(shí)際工程結(jié)合的非常的好,工程的可操作性也很強(qiáng)。他給了我很大的啟示,不管是不是專業(yè)人員,是否精通某個(gè)行業(yè),都要從根底學(xué)起,從基層做起.后來(lái)我在工作中逐漸發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛饲捌趶氖逻@些實(shí)際工作和知識(shí)的培養(yǎng)，使我在以后的銷售工作當(dāng)中有了一個(gè)插入點(diǎn),也很容易上手。通過(guò)實(shí)際安裝簡(jiǎn)單的配電柜的設(shè)備，使我理解了各種不同設(shè)備的接線方式，進(jìn)而理解了設(shè)備一些簡(jiǎn)單的工作方式及控制原理。通過(guò)親自動(dòng)手做了一次配電柜的接線，使我大概理解了配電柜內(nèi)各種設(shè)備的接線方式以及工作原理。通過(guò)和李師傅一起出外做一些銷售工作,使我收益非淺,收獲良多.作為一個(gè)銷售人員必須對(duì)該產(chǎn)品抱著熱誠(chéng)的期望,具有專業(yè)的素質(zhì)才是一個(gè)銷售人員的根底.可以說(shuō)，這些我所參與的實(shí)際工作使我受益匪淺，更重要的是，正是這些珍貴的理論經(jīng)歷，理清了我之后工作的工作思路，使我可以在接手一項(xiàng)工作之后順利的對(duì)工作內(nèi)容做出正確把握，并在最短的時(shí)間之內(nèi)上手工作。作為現(xiàn)代的工作人員，我們需要不斷的更新我們現(xiàn)有的知識(shí)儲(chǔ)藏，這樣才能緊跟科技開(kāi)展的前沿。同時(shí)，我們還要注重對(duì)自身實(shí)際操作才能和各個(gè)方面的培養(yǎng)和各方各面的知識(shí)的普及，使理論和理論在工作中更好的互相結(jié)合。2.實(shí)習(xí)工作的詳細(xì)內(nèi)容2.1我在消費(fèi)技術(shù)理論過(guò)程中的第一部分工作是配電柜知識(shí)的理解.2.1.1.配電柜按供電系統(tǒng)要求分類：a.一級(jí)配電設(shè)備:統(tǒng)稱為動(dòng)力配電中心。它們集中安裝在企業(yè)的變電站，把電能分配給不同地點(diǎn)的下級(jí)配電設(shè)備。這一級(jí)設(shè)備緊靠降壓變壓器，故電氣參數(shù)要求較高，輸出電路容量也較大。b.二級(jí)配電設(shè)備:是動(dòng)力配電柜和電動(dòng)機(jī)控制中心的統(tǒng)稱。動(dòng)力配電柜使用在負(fù)荷比擬分散、回路較少的場(chǎng)合;電動(dòng)機(jī)控制中心用于負(fù)荷集中、回路較多的場(chǎng)合。它們把上一級(jí)配電設(shè)備某一電路的電能分配給就近的負(fù)荷。這級(jí)設(shè)備應(yīng)對(duì)負(fù)荷提供保護(hù)、監(jiān)視和控制。c.末級(jí)配電設(shè)備:總稱為照明動(dòng)力配電箱。它們遠(yuǎn)離供電中心，是分散的小容量配電設(shè)備。2.1.2按構(gòu)造特征和用處分類：a.固定面板式開(kāi)關(guān)柜，常稱開(kāi)關(guān)板或配電屏它是一種有面板遮攔的開(kāi)啟式開(kāi)關(guān)柜，正面有防護(hù)作用，反面和側(cè)面仍能觸及帶電部分，防護(hù)等級(jí)低，只能用于對(duì)供電連續(xù)性和可靠性要求較低的工礦企業(yè)，作變電室集中供電用。b.防護(hù)式(即封閉式)開(kāi)關(guān)柜指除安裝面外，其它所有側(cè)面都被封閉起來(lái)的一種低壓開(kāi)關(guān)柜。這種柜子的開(kāi)關(guān)、保護(hù)和監(jiān)測(cè)控制等電氣元件，均安裝在一個(gè)用鋼或絕緣材料制成的封閉外殼內(nèi)，可靠墻或離墻安裝。柜內(nèi)每條回路之間可以不加隔離措施，也可以采用接地的金屬板或絕緣板進(jìn)展隔離。通常門與主開(kāi)關(guān)操作有機(jī)械聯(lián)鎖。另外還有防護(hù)式臺(tái)型開(kāi)關(guān)柜(即控制臺(tái))，面板上裝有控制、測(cè)量、信號(hào)等電器。防護(hù)式開(kāi)關(guān)柜主要用作工藝現(xiàn)場(chǎng)的配電裝置。c.抽屜式開(kāi)關(guān)柜這類開(kāi)關(guān)柜采用鋼板制成封閉外殼，進(jìn)出線回路的電器元件都安裝在可抽出的抽屜中，構(gòu)成能完成某一類供電任務(wù)的功能單元。功能單元與母線或電纜之間，用接地的金屬板或塑料制成的功能板隔開(kāi)，形成母線、功能單元和電纜三個(gè)區(qū)域。每個(gè)功能單元之間也有隔離措施。抽屜式開(kāi)關(guān)柜有較高的可靠性、平安性和互換性，是比擬先進(jìn)的開(kāi)關(guān)柜，目前消費(fèi)的開(kāi)關(guān)柜，多數(shù)是抽屜式開(kāi)關(guān)柜。它們適用于要求供電可靠性較高的工礦企業(yè)、高層建筑，作為集中控制的配電中心。d.動(dòng)力、照明配電控制箱多為封閉式垂直安裝。因使用場(chǎng)合不同，外殼防護(hù)等級(jí)也不同。它們主要作為工礦企業(yè)消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)的配電裝置。2.1.3.配電柜的原理(以GGD低壓配電柜為例,GGD是固定柜)a.概述GGD低壓配電柜適用于變電站、發(fā)電廠、廠礦企業(yè)等電力用戶。在交流50Hz，額定工作電壓660V及以下，額定工作電流最大至3150A的配電系統(tǒng)中作為動(dòng)力照明及配電設(shè)備的電能轉(zhuǎn)換、分配之用。b.正常使用條件周圍空氣溫度不高于+40℃，不低-5℃，且24小時(shí)內(nèi)其平均溫度不高于+35℃。空氣清潔，相對(duì)濕度在最高溫度為+40℃時(shí)，不超過(guò)50%;在較低溫度時(shí)允許有較高的濕度，例如+20℃時(shí)為90%;允許由于溫度變化可能會(huì)產(chǎn)生凝露。海拔高度不超過(guò)2000m。c.構(gòu)造特點(diǎn):柜體構(gòu)造：GCKl低壓抽出式配電柜為全拼裝式組合構(gòu)造，根本骨架采用專用型材拼裝而成，柜體骨架、零件外形尺寸以及開(kāi)孔尺寸均按根本模數(shù)E=20mm變化。由于框架的所有構(gòu)造均以螺釘緊固連接而成，防止了焊接變形和應(yīng)力，進(jìn)步了精度。每一個(gè)柜體分隔成三部分，即頂部可供程度母線貫穿的主母線室，前面部分用隔板分隔成假設(shè)干個(gè)功能單元小室，組合后高度為1760mm，后面部分為電纜室，室內(nèi)裝有支架，用于敷設(shè)進(jìn)出電纜。抽出式功能單元的小室后面設(shè)置了垂直母線，垂直母線利用分支母線和程度母線聯(lián)接，每個(gè)抽出式功能單元，在接通位置與垂直母線聯(lián)接。柜頂裝有通風(fēng)窗的金屬封板;頂部需進(jìn)出線時(shí)，那么采用絕緣封板，底部為金屬封板，在上面沖有敲落孔，以利電纜進(jìn)出。抽出式系統(tǒng)構(gòu)造：每個(gè)功能單元的電器元件均安裝在一個(gè)抽屜上，可使整個(gè)單元脫離柜體，維修平安、方便.抽屜裝于600mm寬的柜體內(nèi)，有“別離”、“試驗(yàn)”、“接通”三個(gè)位置。抽屜小室的電進(jìn)線側(cè)裝有活門，抽屜在“試驗(yàn)”、“接通”位置，活門自動(dòng)開(kāi)啟，在“別離”位置，活門自動(dòng)關(guān)閉。小室門與回路主開(kāi)關(guān)具有聯(lián)鎖裝置，合上主開(kāi)關(guān)那么小室門不能翻開(kāi)，特殊情況下亦可解鎖開(kāi)門。主回路電流在100A及以下，小室高度為220mm;45A及以下的回路，一般可并排安裝二個(gè)抽屜。200A、400A的回路小室高度一般為440mm，600A回路的小室一般為660mm。插入式系統(tǒng)構(gòu)造：主回路電流630A時(shí)，采用插接式構(gòu)造的框架式斷路器，用操縱桿搖動(dòng)推進(jìn)螺桿來(lái)完成與母線的接通和斷開(kāi)。除主開(kāi)關(guān)外的其它電器元件固定安裝于小室內(nèi)。固定式系統(tǒng)構(gòu)造：計(jì)量單元及靜電電容器柜，采用固定式安裝，所有電器元件均安裝于配電柜的橫梁或安裝板上。2.1.4低壓配電系統(tǒng)中，配電屏和配電柜的概念和區(qū)分(我在銷售過(guò)程中理解的一些知識(shí),提早寫(xiě)在前面)以前的配電裝置，大多后面不設(shè)門，是敞開(kāi)的，這樣不利于防塵和防小動(dòng)物，同時(shí)也容易發(fā)生誤碰現(xiàn)象，外觀象一面屏風(fēng)一樣，于是形象地稱為配電屏。如今的配電裝置，后面加裝了可開(kāi)啟的門，一般情況下是關(guān)閉的，所有接線端子和配電元件關(guān)閉在里面，就象衣服柜子一樣，于是形象地稱為配電柜。這兩種裝置沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只是一種外觀改變后的不同稱呼而已。2.1.5其他配電柜的相關(guān)知識(shí)(是我日后自己理解的)a.綜合配電柜:專門用來(lái)裝交換機(jī)和路由器的設(shè)備.機(jī)器越多的地方這樣的設(shè)備就越貴.為的是方便管理和維護(hù),貴的機(jī)房功能自然也比擬多,可以比擬智能的工作.b.高壓配電柜各組成部分及相應(yīng)的構(gòu)造:壓配電柜的組成分為：高壓進(jìn)線柜/pT計(jì)量柜/避雷柜/母聯(lián)柜/變壓器柜/出線柜/電容補(bǔ)償柜等等.主要部件有：高壓斷路器(真空/SF6等)/電壓互感器/電流互感器/避雷器/隔離刀開(kāi)關(guān)/電容/電度表/各類保護(hù)繼電器等等.2.2我在消費(fèi)技術(shù)理論過(guò)程中的第二部分工作是配電柜的實(shí)地學(xué)習(xí):我觀摩學(xué)習(xí)的配電柜中有以下主要部件:斷路器空氣開(kāi)關(guān)、繼電接觸器、變頻器、電表YD20xx、隔離模塊、電壓、電流互感器等。首先，配電柜負(fù)責(zé)向機(jī)房中的設(shè)備提供電力，所以機(jī)房中設(shè)備的電線都接到配電柜之中。第二，配電柜還可以通過(guò)其面板上的開(kāi)關(guān)實(shí)現(xiàn)一定的監(jiān)控功能，比方實(shí)現(xiàn)對(duì)電動(dòng)機(jī)的控制，對(duì)變頻器的控制;通過(guò)面板上的電表對(duì)所需的電流電壓進(jìn)展簡(jiǎn)單的監(jiān)測(cè)等。第三，配電柜是機(jī)房自控系統(tǒng)之中的重要組成部分，自控系統(tǒng)通過(guò)安裝在配電柜當(dāng)中的儀表，如電表YD20xx、電壓、電流互感器等采集相關(guān)需要監(jiān)測(cè)的電流和電壓信號(hào)并通過(guò)AI、DI點(diǎn)將信號(hào)反響到上位機(jī)的控制界面中。第四、配電柜可以通過(guò)自控系統(tǒng)AO、DO點(diǎn)，以及其中的繼電接觸器等實(shí)現(xiàn)對(duì)用電設(shè)備的控制。配電柜作為機(jī)房系統(tǒng)之中的重要設(shè)備，要求在安裝過(guò)程中認(rèn)真仔細(xì)。在安裝和調(diào)試配電柜中的相關(guān)設(shè)備時(shí)，應(yīng)注意:在對(duì)配電箱進(jìn)展操作時(shí)，必須切斷主電，以保作證工作人員的平安和設(shè)備的平安。在對(duì)配電箱進(jìn)展接線時(shí)，應(yīng)注意線頭和端子排之間的連接要嚴(yán)密，端子排外部不應(yīng)裸露電纜的銅芯。另外在對(duì)設(shè)備進(jìn)展接線時(shí)，電纜裸露在外的銅芯應(yīng)用絕緣膠布包裹，防止在運(yùn)行中發(fā)惹事故。在配電箱的設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)合理安排設(shè)備的位置和電纜的走向，應(yīng)充分考慮各個(gè)設(shè)備之間信號(hào)的干擾問(wèn)題。在安裝測(cè)量?jī)x表時(shí)，應(yīng)盡量遠(yuǎn)離主電路，以免干擾造成信號(hào)失真。2.3我在消費(fèi)技術(shù)理論過(guò)程中的第三部分工作是銷售方面的工作.雖然自己沒(méi)有獨(dú)立完成的成果,因?yàn)槎虝旱臅r(shí)間內(nèi)也不可能作出什么詳細(xì)的成就,所以我就總結(jié)一下我自己實(shí)習(xí)期間作銷售的結(jié)論.雖然很淺,但是我想對(duì)于自己日后一定會(huì)有很大的幫助.2.3.1.產(chǎn)品的根底知識(shí)為輔,以人為主.尤其是第一次承受我們效勞的客人對(duì)銷售人員的第一感覺(jué)很重要.形象要得體、大方、端莊，要求熱愛(ài)你銷售的產(chǎn)品,關(guān)愛(ài)客人,以客人為中心，使客人對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生很好的信譽(yù).要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng).要具有一定的專業(yè)知識(shí)是銷售產(chǎn)品的前提.必需要使客人對(duì)你的產(chǎn)品感到極大的興趣,對(duì)產(chǎn)品有良好的理解,對(duì)我們的銷售工作產(chǎn)生良好的信任度.2.3.2金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如顧客的口碑一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對(duì)你企業(yè)的美譽(yù)度有多高，和對(duì)客戶企業(yè)忠誠(chéng)度的培育，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和效勞展如今顧客而前，給顧客物超所值的感受。2.3.3心有多大、市場(chǎng)就有多大要借用把蛋糕觀念變成面團(tuán)的觀念.我們要主動(dòng)征求來(lái)自各方面的意見(jiàn)和需求，通過(guò)座談、聽(tīng)取意見(jiàn)、溝通信息來(lái)和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語(yǔ)為公司做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開(kāi)拓更廣闊的客戶市場(chǎng)。2.3.4周密細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位確定好自己的銷售理念,鎖定我們的客市場(chǎng)，市場(chǎng)不能混亂.要給客人以選擇余地，讓他們能表達(dá)自我，市場(chǎng)營(yíng)銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來(lái)，以低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭(zhēng)占市場(chǎng)占有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。2.3.5自信，對(duì)產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。記得當(dāng)初了銷售師傅問(wèn)我你覺(jué)得怎樣才能做好銷售工作呢?我當(dāng)時(shí)的答復(fù)是：自信，對(duì)產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。曾經(jīng)聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)一句話:三流的業(yè)務(wù)員是賣產(chǎn)品，二流的業(yè)務(wù)員賣品牌，而一流的銷售精英賣的是自己。所以銷售即是以公司的產(chǎn)品與客戶的鈔票做等值交換，所以歸到底是做人的工作。但是我還是不懂那句話的真正意思.師傅告訴我說(shuō):"有些銷售人員是憑自己公司產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)含量，售后效勞等翻開(kāi)場(chǎng)面，在市場(chǎng)中把持份額。這類銷售人員好比傳統(tǒng)的“坐商”，坐在家里等人來(lái)買就可以了。二流的業(yè)務(wù)員是賣品牌，同樣價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般都是市場(chǎng)認(rèn)知度較高的略占優(yōu)勢(shì)，所以恩寶就賣不過(guò)耐克。一流的銷售業(yè)務(wù)是賣自己，當(dāng)然不是把自己給賣掉，而是相對(duì)前兩種情況，有的客戶信任的是我們的產(chǎn)品，有的相信的是我們公司，而假設(shè)客戶相信的是我們做銷售的業(yè)務(wù)員本人，那么我說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)是優(yōu)秀的，這個(gè)CASE也是成功的了。"自己雖然是性格很外向的人，但是并非八面玲瓏的那種人.在學(xué)校的時(shí)候看見(jiàn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)比擬能說(shuō)會(huì)道,會(huì)討哪個(gè)教師的歡心,自己雖不以為然,卻還是以為這樣才可以受到別人的承受.所以當(dāng)初一直疑心自己是否能做好銷售業(yè)務(wù)，可是真正投入實(shí)習(xí)后我發(fā)現(xiàn)，好多客戶也是不喜歡油嘴滑舌的業(yè)務(wù)員，只要我們與客戶坦誠(chéng)相待，拋開(kāi)各行業(yè)中的潛規(guī)那么不計(jì)，與那些八面玲瓏的同行相比，時(shí)機(jī)是均等的。再一個(gè)需要注意的小細(xì)節(jié)，就是業(yè)務(wù)員切忌不要向客戶亂許諾，承諾過(guò)優(yōu)惠卻不能兌現(xiàn)是最令人討厭的。客戶因?yàn)檫@些會(huì)導(dǎo)致對(duì)業(yè)務(wù)員今后工作的不信任，乃至對(duì)我們的產(chǎn)品和公司形象產(chǎn)生影響。不過(guò)根據(jù)自己實(shí)習(xí)期間的體會(huì)還有和父親(我父親也是從事銷售二十多年了)還有跟師傅的交流我覺(jué)得商業(yè)場(chǎng)，有太多的爾虞我詐，陰謀詭計(jì)。能在其中保持清醒的頭腦，守住道德的底線，我覺(jué)得才是最重要的。三.實(shí)習(xí)結(jié)論通過(guò)短短一個(gè)月的實(shí)習(xí),體驗(yàn)到了不一樣的環(huán)境.跟往年的實(shí)習(xí)有了很大的不同.首先是在心態(tài)上的不同,今年處在我們走向社會(huì)找工作的時(shí)間段上.在走向工作崗位的之前的最后一次消費(fèi)實(shí)習(xí),也是抱著好好學(xué)習(xí)的心態(tài).所以比往年更矛足了勁頭,希望可以在今后的工作中有所幫助.其次是這次我實(shí)習(xí)的單位不是很對(duì)口,其實(shí)就是根本不懂.如今實(shí)習(xí)后回想,這也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn).學(xué)習(xí)中不敢有任何的馬虎.最后的不同是因?yàn)檫@次的實(shí)習(xí)工作,自己私下也做了一些充足的準(zhǔn)備.希望可以把他當(dāng)作真正的工作來(lái)好好盡職盡責(zé).然后希望所有和我一樣實(shí)習(xí)的同學(xué)們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦杏兴_(kāi)展,取別人長(zhǎng),補(bǔ)自己短.2023年消費(fèi)實(shí)習(xí)報(bào)告格式一、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告包括內(nèi)容〔一〕封面；〔二〕正文：實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：〔1〕實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。〔2〕實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。〔3〕實(shí)習(xí)安排：簡(jiǎn)單介紹整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的總體安排?！?〕實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動(dòng)手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進(jìn)步，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。〔5〕實(shí)____結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與理論的差距和今后應(yīng)努力的方向。二、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告版面及編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)〔一〕消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告書(shū)寫(xiě)格式必須符合科技文件書(shū)寫(xiě)格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，用a4紙單面打印或手寫(xiě)，與封