2023年冬季頂崗實習(xí)個人總結(jié)

第43頁共43頁2023年冬季頂崗實習(xí)個人總結(jié)2023年冬季頂崗實習(xí)個人總結(jié)。今晚沒有晚自習(xí)，難得清閑一下。我方案著泡上一杯茶，放松一下，品茶的同時順便品味一下這段即將過去的美妙光陰。燒上熱水，拿出茶葉，我下意識的方案著放上多少茶葉，倒上多少水，才能讓這杯茶更合我的胃口。依稀記得二月十七日，寒冷的冬季我們乘坐著去往承德縣的汽車，由此開場了我們的頂崗實習(xí)生活。我們都起得很早，從石家莊到承德，路途遙遠(yuǎn)，說實話連續(xù)坐這么長時間的車還是很累的，但我還是沒有睡覺，一面看沿途的風(fēng)景，一面憧憬著接下來的這段生活。我細(xì)心著做著方案，如何在一個生疏的地方生活，如何給孩子們上課，如何讓自己進(jìn)步。水開了，水蒸氣頂開壺蓋，發(fā)出嗚嗚的響聲，提示著我一切準(zhǔn)備就緒。終于到了承德縣，我們僅僅休息了兩天，大家再一起還來不及互相認(rèn)識，就再一次各奔東西。我們十個人一起來到了承德縣南部的中學(xué)——安匠中學(xué)。同樣，我們這十個人才剛剛簡單的介紹了自己，第二天就要去上課。對我來說，這一切來的太快了，一點喘息的時機(jī)都沒有。當(dāng)我拿起語文書，將要走進(jìn)教室的時候，我告訴自己：準(zhǔn)備好，一切就緒。我往杯中放進(jìn)茶葉，提起那急躁的嗚嗚作響的水壺，毫不猶豫但卻小心翼翼的把水倒進(jìn)去。.F132.第一節(jié)課，我向同學(xué)們簡單的介紹了自己。接下來，進(jìn)入正題，開場講課?？擅鎸⒆觽兛释难劬Γ揖惯B話都說不清楚。我故作放松，實際上我甚至聽不到自己所說的話。我的心里不斷掙扎，掙扎了再平復(fù)，平復(fù)了再掙扎，就這樣一節(jié)課的時間過去了。我知道，我還不是一名合格的老師，在這里，我要不斷的鍛煉自己，進(jìn)步素質(zhì)，使自己成長，成熟。此時，茶葉也再誰的沖泡下，不斷的翻騰，旋轉(zhuǎn)。它如此倔強(qiáng)，硬是沒能舒展開來。我沒有喝，就這樣靜靜盯著它，等待著它，等待著它漸漸散發(fā)出清香。教學(xué)的任務(wù)比擬重，尤其是語文。我需要盡我的努力，在最短的時間內(nèi)是自己成熟起來，做一名合格的語文老師。在這段時間里，我每天都去聽課，不光是語文課，許多老老師對課堂的掌控才能都很值得我去學(xué)習(xí)。各位語文組的老師，教學(xué)主任，還有其他老師也都來聽我的課，他們指出我所存在的問題，告訴我應(yīng)該怎樣改良。在我剛開場上課時，我最苦惱的是如何去安排時間〔八班沒有表〕。經(jīng)常完不成學(xué)案上的內(nèi)容，趙老師，溫老師，張主任，都在聽完我的課之后，反映的這些問題并且加以指點，告訴我要分清主次，有的地方不需要老師去說話，要交給學(xué)生。我也聽了很多老師的課，看看他們?nèi)绾稳グ才艜r間，如何把重要的問題講清楚還不用過多語言。后來我對自己要求嚴(yán)格了很多，課前就分清主次，嚴(yán)格安排上課的時間，講課的同時注意學(xué)生的掌握情況，還刻意在心里默默的算著時間。久而久之，我能純熟的安排好課堂的時間了。開場時，我對孩子們還不熟悉。對學(xué)生所掌握知識的情況也不理解。更沒有在課下輔導(dǎo)幫助他們學(xué)習(xí)。我就刻意的在課下時間去班上轉(zhuǎn)，也沒有什么目的，也不是要刻意的去管他們，只是我們互相理解一下。久而久之，學(xué)生們也已經(jīng)習(xí)慣了，也知道我不是去逼著他們學(xué)習(xí)的，只是去班上溜溜，所以課間還是很自在的。學(xué)生對我產(chǎn)生了一種認(rèn)同感，愿意跟我在一起，愿意上我的課，說明我課下的努力沒有白費。后來我就時常的叫人去辦公室過關(guān)、提問，他們也不反感，還是挺愿意來的，有的時候我也會生氣，學(xué)生們也不怨恨，還是把我當(dāng)個教育他們的大哥哥，我還是挺快樂的。【以下為贈送相關(guān)文檔】精選實習(xí)報告閱讀2023年攝影頂崗實____結(jié)XX年1月我開場大學(xué)畢業(yè)前的實習(xí)工作。本次實習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場營銷的根本理論知識體驗銷售的根本技能。豐富個人的社會閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度，與人相處的技巧，團(tuán)隊協(xié)作才能，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能與經(jīng)歷。以便進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到工作當(dāng)中。對于剛踏出校園的我們一切顯得那么薄弱，總覺得學(xué)市場營銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好。可是在找工作的時候，總是有這樣那樣的問題，在經(jīng)過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個很偶爾的時機(jī)來到了唯一視覺，并下定決心要好好干。公司介紹：唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立于XX年由唯一視覺工作室演變而來，公司經(jīng)營工程有最初的藝術(shù)婚紗攝影開展到集主題開發(fā)，人員培訓(xùn)，管理籌劃，后期輸出制作等工程為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級團(tuán)隊，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓，規(guī)模屬于中小級，占地一千多平方米。我們店主要針對的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化裝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比方我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開晨會跳晨操唱晨歌，我們的獎罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來計算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎，這樣才有紀(jì)律性，才能更加標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化。實習(xí)內(nèi)容：我屬于門市部為門市參謀，對于初來咋到的我要從認(rèn)識相框尺寸開場，理解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)展幾個步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個流程的順利完成?？此坪芎唵?，但實際操作的學(xué)問很大。最為重要的是在講單時與顧客溝通時說話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要理解影樓的各大優(yōu)勢、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)才能。并且在推銷過程中要時時揣摩顧客消費心理、消費需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒適、愉快。激起顧客的消費需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多理解各部門的情況，理解禮服部是怎么給客人推介選適宜的婚紗晚禮服等，多理解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點。只有你自己很清楚的理解你才能一一的解釋給客人去聽，才會讓客人覺得你很專業(yè)很在行，就會產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個很特殊的效勞行業(yè)，每個部門都是和嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)在一起的。我們門市參謀也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比方我們接單成功會把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化裝部，化裝部給客人化好妝做好造型會轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個環(huán)節(jié)里，每個部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情效勞，這樣才會為我們公司做免費的宣傳員。在工作中我們會接觸到各行各業(yè)的人士。比方醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時我們都是與顧客先進(jìn)展聊天，理解他們在哪工作，消費才能如何，根據(jù)他們對美的不同欣賞，及他們自己婚房的實際需求給予推薦最適宜最經(jīng)濟(jì)的套餐。對于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對于九零后重在時尚個性的追求，我們會推薦非常個性時尚又符合如今九零后的風(fēng)格把最清純、得意、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比方我們的喜慶古裝、得意清純的情侶服、時尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿意才有時機(jī)討論價格，在達(dá)成訂單時最大的問題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下比照。這樣的情況就很危險。之后又會有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切方法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會很爽快的支付全款或者定金。在很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對于一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細(xì)致最個性化最優(yōu)質(zhì)的效勞是顧客的得意滿足他們的需求。實習(xí)體會：真正的做銷售才知道能成功接一個訂單是多么的不容易，而每一次再講單時才想起老師當(dāng)時講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會的味道澀澀的，拿到工資的時候又是甘甜的。也深深的體會到對待自己的工作必須有堅決的信心，永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作干好。做銷售要的就是業(yè)績。一切都是用業(yè)績說話，我們每個人的工資是和業(yè)績直接掛鉤。而且對于門市參謀尤其是在活動期間會更高的業(yè)績要求，可以說我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動找你，我們時常會利用興隆的通訊工具，比方微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說做銷售從贊美別人開場不管長相、衣服還是鞋子小到指甲。每個人都喜歡別人說自己的好，在與不熟的人聊天隨時介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績的最高策略，無論是否得到訂單，你都要給你誠招天下客、譽(yù)從信中來、有誠才有信、有信才有客，給潛在的顧客留下美妙的印象，以便他對你留下長久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)絡(luò)，多打發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比擬愿意相信你。這樣時間久了就會積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會為你免費宣傳的。課本中的社交禮儀，會談與推銷，市場調(diào)研與預(yù)測，消費者心理學(xué)等等都將理論與實際結(jié)合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。在實際的實習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識，但由于當(dāng)時學(xué)習(xí)的時候沒有放在心上，導(dǎo)致如今做事的效率變得很低，甚至沒方法到達(dá)預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。實習(xí)建議：隨著科技的開展像影樓行業(yè)已經(jīng)開場走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說，這個行業(yè)還是有很長久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要進(jìn)步員工的技術(shù)程度，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的時機(jī)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點就是必須進(jìn)步運作程度，企業(yè)有一個必須堅持的原那么領(lǐng)先客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，對美的追求是更細(xì)致化。大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單，如今是要享受這種過程。他們的見識廣，對產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重進(jìn)步員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識，禮儀知識。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個性化效勞我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適宜他們的需求，才會使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度，與客戶開展長期的的友好合作。相信他們會推介很多新得客戶，這個行業(yè)還是可以開展的很好。也通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識沒有理論時機(jī)也是很不利于學(xué)生開展的。我們只會紙上談兵，沒有一點實際操作的經(jīng)歷。像市場營銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些理論的時機(jī),讓大家更多的把理論與實際相結(jié)合，學(xué)以致用。實習(xí)心得：在實習(xí)最困難的時候我也想過放棄，但最終還是堅持走完了整個過程。這是一段充滿艱辛與努力的過程;這是一段充滿快樂與幸福的過程;這也是一段充滿挫折與考慮的過程。這是一件我們用心所換來的禮物，也是我生命中的一筆珍貴的精神財富。不管是工作還是生活要學(xué)會靈敏變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會老板經(jīng)常說的一句話：不該說的不說的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅持的一定要咬緊牙關(guān)撐過去，你就會發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會生存呢。剛開場上班肯定會有很多的不適應(yīng)，但時間久了一切都習(xí)慣了。有時候公司會更看重你的經(jīng)歷而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已，對于公司來說我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價值，所以實際操作過程的經(jīng)歷很重要只有自己認(rèn)真踏實的去做才能總結(jié)出來才會進(jìn)步的更快。每個人都必須經(jīng)歷的這樣的一個過程，它使我在理論中理解社會，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識和技能，也開闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次珍貴的理論時機(jī)。最后感謝我的母校陜西財經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來對我的培養(yǎng)。感謝三年來所有傳授知識的各位老師對我的教導(dǎo)。2023年營銷頂崗實____結(jié)經(jīng)過1年的實習(xí)，我終于明白了作為一個營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實習(xí)，從一個未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深化暨欲千言萬語。下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整(希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你，帶來一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，缺乏之處，還請指教)：營銷是通過的形式去拜訪生疏客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否承受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶;第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問過價格，理解辦理流程之后，覺得如今就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。由于我做的是業(yè)務(wù)的營銷，我所在公司是蒙藥廠嚴(yán)密合作火伴。效勞態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會自己承當(dāng)責(zé)任!對于意向客戶，我要在對應(yīng)的聯(lián)絡(luò)資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比方：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的效勞給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。對于準(zhǔn)客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通。便于用戶再接到我們效勞就會同意開通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。前面說到的是做為一個營銷員應(yīng)該做到的最根本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢?遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦?那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個的心情產(chǎn)生一些影響吧?!這是每個營銷都必須英勇面對的!所以隨時調(diào)整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。我會這么做：對于以前剛上崗的我，在打之前，我會先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細(xì)的應(yīng)對話術(shù)，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打時，應(yīng)該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么?想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸大。呵呵，這是對于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，假設(shè)你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個嘛，很簡單的事情而已!這樣想就對啦，最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測測你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比方一天打100個，就會有80個以上的是要遭到回絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進(jìn)，運氣好或者會談技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼?？茨阕约豪?。營銷實際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做藥品業(yè)務(wù)，效勞態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打之前告訴自己：我要碰釘子啦!!而不應(yīng)該想，我要打啦...結(jié)果一天下來就會覺得輕松許多!營銷職業(yè)者，腦子反響要快，當(dāng)你說出一句話，立馬應(yīng)該反響到當(dāng)你說出這句話的時候，客戶會怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最適宜的，對方最能承受的語氣跟他交流。所以一定要反響快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，土包子是不會懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒方法繼續(xù)溝通!同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的時機(jī)!總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起聽你說完第一句就感覺你跟他很生疏，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排擠。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產(chǎn)生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為營銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧!第一，撥打之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作(包括物品，態(tài)度，資訊)。第二，撥打時，大腦一定要明晰，要熱情、大方、友善、真誠。第三，不可拐彎抹角地講一些無關(guān)事情。第四，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。第五，撥打時應(yīng)口齒明晰，明確，條理清楚，要立場堅決，不可似是而非。第六，講話要有重點，重要局部要加重聲音，聽上去要更有力。第七，聽起來很專業(yè)，講話有力度，適時幽默，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。第八，絕對相信你的產(chǎn)品適宜顧客，詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。第九，介紹產(chǎn)品一定要明晰。第十，稱呼對方先生/小姐一定要熱情。第十一，恰逢顧客生日或特別節(jié)日提早寄卡以示祝福之意。第十二，盡量少用專業(yè)術(shù)語，及嗯、這個、那么等。第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。第十四，告訴顧客自己的身份及客服。第十五，假設(shè)手機(jī)，同時響起，應(yīng)先聽手機(jī)，讓對方稍等或者約定時間給對方打過去，再接聽。第十六，一件事可以通過見面解決，也可通過打解決，應(yīng)選擇打。注：語速120xx0字/分鐘，不能太快或太慢。根據(jù)客戶調(diào)整更好的，還要吐詞明晰、語氣平和中有激情、耐心中有愛心。同時，還要注意：不要以為對方看不到我們，就在態(tài)度上有所倦怠。正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達(dá)，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練。以上十六點營銷的心得體會總結(jié)，只是從總體上簡單闡述的，詳細(xì)內(nèi)容還需要根據(jù)詳細(xì)情況而定。縱觀實習(xí)這一年，自己的收獲也是很多的。從知識層面來講，由于自己所學(xué)專業(yè)是應(yīng)用電子技術(shù)，雖說自己做的東西和營銷一點也不相關(guān)，但大學(xué)里學(xué)的有些知識還是與其相關(guān)的，例如：做人及責(zé)任心。我自己不斷的在現(xiàn)實的理論和書本的理論知識之間比照學(xué)習(xí)，營銷是需要技巧與智慧的，在實習(xí)中碰到問題就去書上學(xué)習(xí)相關(guān)的知識;而在學(xué)書本上的知識，碰到不容易理解的理論時，就可以結(jié)合實際向有經(jīng)歷的老師請教從做人層面來講，通過和一些老員工的交流，得到了不少做人的經(jīng)歷和教訓(xùn)，使自己漸漸改變了懵懂小子的形象，使自己的性格也從原來的內(nèi)向變的逐漸喜歡去和別人交流，這些轉(zhuǎn)變使自己從中受益非淺。從思想層面來講，原來以為工作了就可以輕松一下，如今發(fā)現(xiàn)這種思想是錯誤的，應(yīng)該說工作后對自己的挑戰(zhàn)更是嚴(yán)峻的，不應(yīng)該給工作加上享受的標(biāo)簽，在經(jīng)過了這么多年的寒窗苦讀以后，應(yīng)該說自己具有了一定的價值和使用價值，假設(shè)不去實現(xiàn)這個價值，那是對自己勞動的不負(fù)責(zé)，是對自己上學(xué)的一種否認(rèn)，因此要在不斷學(xué)習(xí)中升華自己的價值，與此同時還要實現(xiàn)自身的價值。在今后的工作中，我還會本著為人民效勞的態(tài)度，繼續(xù)努力的工作下去，我知道自己的業(yè)務(wù)才能和專業(yè)知識還很欠缺，我需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能匹配我如今的工作!實____結(jié)本次實習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計提供了一些新的思想和開展空間，同時也為我們以后的工作打下了良好的根底。通過這一段時間的實習(xí)，我們學(xué)到很多課本上沒有的知識，通過參觀實習(xí)，我們也親身體會到，作為營銷人員通過將自己的產(chǎn)品銷售給用戶，就如同我們應(yīng)該對待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點虛的，特別是我們要有一顆真誠的心，以你的聲音帶給用戶信任!本次實習(xí)，開闊了我們的視野，使我們的理論和理論結(jié)合在一起，也使我們對營銷乃至銷售概念有了一個嶄新的認(rèn)識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的穩(wěn)固，對以前沒接觸過的知識有了深化地理解，讓我對所從事的工作定義為幫助別人，提升自己。同時，我也悟到在學(xué)校，老師注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程在社會，主管注重員工工作結(jié)果，這為我們以后的工作提供一個參考。總而言之，我學(xué)到了許多新知識，真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法，人際交往等等，將終生受用。在以后的工作中，將以此些感悟為指導(dǎo)，去努力，去拼搏。以正確的人生觀和價值觀為向?qū)В瑘猿肿约旱娜松砟?，去開墾屬于自己的大地藍(lán)天，編織屬于自己的夢想搖籃。2023年畢業(yè)頂崗實____結(jié)1.實習(xí)單位總體介紹羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地是廣東各高校學(xué)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造建立“羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”，是人才教育培養(yǎng)的創(chuàng)新形式。它直面學(xué)校教學(xué)與就業(yè)之間的薄弱環(huán)節(jié)，以“效勞學(xué)生、效勞學(xué)校、效勞社會”為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)才能、創(chuàng)新才能，培養(yǎng)符合社會需要的人才為目的，基于高校教學(xué)平臺，依托社會資，模擬一個真實就業(yè)工作環(huán)境，創(chuàng)立教育培養(yǎng)的新形式。該創(chuàng)業(yè)基地讓學(xué)生理論知識與理論相結(jié)合，得到真實的工作體驗，進(jìn)步相應(yīng)的社會理論才能，引領(lǐng)學(xué)生走出“象牙塔”，提早完成“就業(yè)的蛻變期”，成為社會需要的真正人才。2.實習(xí)內(nèi)容2.1實習(xí)單位特點創(chuàng)業(yè)基地是一個由高校、企業(yè)結(jié)合創(chuàng)辦，結(jié)合管理，大學(xué)生自主運營的大學(xué)生就業(yè)理論基地，為非盈利性、非獨立法人的培訓(xùn)理論機(jī)構(gòu)?；匾劳袕V東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院和羊城大學(xué)生，一方面受羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和水利學(xué)院的管理和制約，并遵守其相關(guān)規(guī)章制度及政策；另一方面受水利學(xué)院相關(guān)政策的扶持和羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的技術(shù)支持。立足大學(xué)，效勞社會，開發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛能；自主創(chuàng)造理論崗位、進(jìn)步工作才能，適應(yīng)社會需要。而我作為這個創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)始人，對于整個基地的開展都是有很大的責(zé)任和信心，羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地是一個真正創(chuàng)業(yè)基地，在很多方面能真正體驗到創(chuàng)業(yè)的困難，創(chuàng)業(yè)需要的要素?；仄叽罅咙c基地亮點一：仿真模擬公司，為學(xué)生創(chuàng)造企業(yè)文化氣氛?；亓咙c二：每個人都擁有著兩種角色：校園里他們是求渴的學(xué)生，在這里他們是散發(fā)著青春活力的企業(yè)骨干?；亓咙c三：所有基地理論創(chuàng)新人員都經(jīng)過正規(guī)的招聘流程，合格錄用?；亓咙c四：所有部門的經(jīng)理、副經(jīng)理均由學(xué)生擔(dān)任，自經(jīng)理理和經(jīng)營?；亓咙c五：專業(yè)的系列培訓(xùn)，專家面對面交流，真實工程理論。基地亮點六：創(chuàng)業(yè)孵化工程，提供創(chuàng)業(yè)平臺，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?；亓咙c七：聘請校內(nèi)外專家，組成強(qiáng)大的專家團(tuán)隊，為基地提供指導(dǎo)和資。2.2實習(xí)提要2.2.1創(chuàng)業(yè)者共同點1、獨立考慮、判斷、選擇、行動的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)者首先要走出依附于別人的生活圈子，走上獨立的生活道路。這種品質(zhì)主要表達(dá)在：一是自主抉擇，即在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)目的時，有自己的見解和主張;二是自主行為，即在行動上很少受別人影響和支配，能按自己主張將決策貫徹到底;三是行為獨創(chuàng)，即可以開拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。2、擅長交流、合作的心埋品質(zhì)在創(chuàng)業(yè)過程中，需要與客戶和顧客打交道，與公眾媒體打交道，與外界銷售商打交道，與企業(yè)內(nèi)部員工打交道，這些交往、溝通，可以排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的開展。3、敢于行動、敢冒風(fēng)險、敢于拼搏、勇子承當(dāng)行為后果的心理品質(zhì)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，時機(jī)與風(fēng)險共存;只要從事創(chuàng)業(yè)活動，就必然會有某種風(fēng)險伴隨，且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大，獲得成就越大，伴隨的風(fēng)險也越大，需要承受風(fēng)險的心理負(fù)擔(dān)也就越大。敢為性的人對事業(yè)總是表現(xiàn)出一種積極的心理狀態(tài)，不斷地尋找新的起點并及時付諸行動，表現(xiàn)出自信、果斷、大膽和一定的冒險精神;當(dāng)時機(jī)出現(xiàn)的時候，往往能激起心理沖動。成功的創(chuàng)業(yè)者總是事先對成功的可能性和失敗的風(fēng)險性進(jìn)展分析^p比擬，選擇那些成功的可能性大而失敗的可能性小的目的。創(chuàng)業(yè)者還要具備評估風(fēng)險程度的才能，具有駕馭風(fēng)險的有效方法和策略。4、敢于抑制盲目沖動和____欲望的心理品質(zhì)在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要擅長抑制，防止沖動，抑制是一種積極的有益的心理品質(zhì)，它可使人積極有效地控制和調(diào)節(jié)自己的情緒，使自己的活動始終在正確的軌道上進(jìn)展，不會因一時的沖動而引起缺乏理智的行為。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中要自覺承受法律的約束，合法創(chuàng)業(yè)、合法經(jīng)營、依法行事;自覺承受社會公德和職業(yè)道德的約束，文明經(jīng)商、老實經(jīng)營、互助互利。5、堅持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)者需要百折不撓，堅持不懈的毅力和意志?？梢愿鶕?jù)市場的需要和變化，確定正確而且令人奮進(jìn)的目的，并帶著員工戰(zhàn)勝逆境實現(xiàn)目的。創(chuàng)業(yè)者必須有一棵永遠(yuǎn)持之以恒的進(jìn)取心，三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見異思遷，終將一事無成。創(chuàng)業(yè)過程是一個長期堅持努力奮斗的過程，立竿見影，迅速見效的事是極少的。在方向目確實定后，創(chuàng)業(yè)者就要朝著既定的目的一步步走卞去，縱有千難萬險，迂回挫折，也不輕易改變初哀，半途而廢。6、擅長進(jìn)展自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)故兵無常勢，水無常形;能因敵變化而取勝者，謂之神?！泵鎸κ袌龅淖兓喽?，競爭劇烈，創(chuàng)業(yè)者能否因客觀變化而“動”，靈敏地適應(yīng)變化，成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。因此，創(chuàng)業(yè)者必須以極強(qiáng)的信息意識和對市場走向的敏銳洞察力，瞅準(zhǔn)行情，抓住機(jī)遇，不失時機(jī)地、靈敏地進(jìn)展調(diào)整。在外部環(huán)境和創(chuàng)業(yè)條件變化時，能以變應(yīng)變。擅長進(jìn)展自我調(diào)節(jié)還應(yīng)處理各種壓力?？梢员３至己玫男睦?，英勇地面對壓力，力爭將不利變有利，將被動變主動，將壓力變動力。2.2.2就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的7點不同1.目的和思維高度作為一個真正意義上的創(chuàng)業(yè)者,知道自己最終想要什么,要到達(dá)目的需要經(jīng)過哪些過程,具備長遠(yuǎn)目光,擁有戰(zhàn)略意識。而作為就業(yè)者,著眼點也就是當(dāng)前這兩三年,往往第一考慮是如何保住現(xiàn)有的飯碗,自然不會想到太遠(yuǎn)。而且,很少有就業(yè)者能進(jìn)展換位考慮,站到老板的角度去考慮問題,也就造成很多就業(yè)者很難能與創(chuàng)業(yè)者溝通。2.完成工作的習(xí)慣創(chuàng)業(yè)者對一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決,今天能搞定的一定不拖到明天。而就業(yè)者會習(xí)慣性地把工作按照天數(shù)來分解,下班時間一到心里就習(xí)慣性地想閃人,剩下的工作明天再做。很多人都抱怨老板苛刻,加班很頻繁,其實這是從創(chuàng)業(yè)時期就建立起來的習(xí)慣,事業(yè)就是生命,工作就是生活。3.單個環(huán)節(jié)與整個系統(tǒng)就業(yè)者承受到一個指派工作任務(wù)后,進(jìn)展處理或是分解后轉(zhuǎn)交給其他同事,然后在他看來,這事就差不多算完了,至于轉(zhuǎn)交出去的工作任務(wù)是否被保質(zhì)保量按時間完成了,那就不是他所要操心的范圍之內(nèi)了。長此以往,許多就業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣只管自己的二畝三分地,轉(zhuǎn)交給別人的事就讓別人操心去吧。嚴(yán)重缺少整體系統(tǒng)概念。4.責(zé)任在一個企業(yè)或是公司里,我們最常見到的就是在出現(xiàn)事故后,老板要追查責(zé)任,大家異常統(tǒng)一、步調(diào)一致地互相推卸責(zé)任,極少有人會站出來成認(rèn)自己工作的缺乏,反而都強(qiáng)調(diào)自己肯定是把屬于自己那個環(huán)節(jié)做好了,至于前后銜接人員所出的問題,和我一點關(guān)系也沒有。其實,創(chuàng)業(yè)者們的成長也就是從一個個自己承當(dāng)?shù)氖≈锌偨Y(jié)分析^p了問題原因所在,積累了經(jīng)歷。5.個人意識與結(jié)合力量很多的就業(yè)者腦海中都存在著個人英雄,總希望在一些事情上表露一下,在上司面前表表功,為了不被其他同事分?jǐn)側(cè)ヒ恍┕?所以有時候就會冒著一定的風(fēng)險一個人單槍匹馬干點什么出來,當(dāng)然,要是出了漏子,最后還得是公司承當(dāng),很少有就業(yè)者會從降低本錢及風(fēng)險或是進(jìn)步效率的角度出來,去主動結(jié)合其他同事,共同完成某項任務(wù),這個個人英雄有時候是要害死人的。6.本錢概念作為創(chuàng)業(yè)者,每一分錢的支出都會算作是本錢,省下來的就是利潤,所以,精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動作,這是從創(chuàng)業(yè)過程中養(yǎng)成的習(xí)慣,絕對不是一個摳字能概括得了的。而就業(yè)們卻是大方得很,以致于許多就業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的時候,還改變不了在就業(yè)時養(yǎng)成的大手大腳的習(xí)慣。7.辦事一條線條條大路通羅馬,完成工作一定不止一種方法,但就業(yè)者長期工作生涯下來,已經(jīng)習(xí)慣了用單一思維去考慮問題,a事就用a類解決方法,b事就用b類解決方法,很少會去用超越性的思維從多角度多方向來考慮問題的解決思路。2.3創(chuàng)業(yè)實習(xí)目的沒有創(chuàng)業(yè)，難有就業(yè)。隨著高等教育群眾化程度的進(jìn)步，將有越來越多的高校畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)壓力將不斷加大，單純通過“等、靠、要”的方式依賴政府解決就業(yè)問題已經(jīng)是根本不可能的了，也是完全不應(yīng)該的。而通過加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)才能，鼓勵大學(xué)生到消費一線積極創(chuàng)業(yè)，無疑是解決大學(xué)生就業(yè)問題乃至社會就業(yè)問題的一種行之有效的途徑。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種形式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動地等待別人給自己“飯碗”〔就業(yè)時機(jī)〕，而是主動地為自己或別人創(chuàng)造“飯碗”。目前，我們國家提倡和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策。之所以提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種敢于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。3.創(chuàng)業(yè)實習(xí)收獲與體會創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在劇烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。理論創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)時機(jī)，組織各種資提供產(chǎn)品和效勞，以創(chuàng)造價值的過程。理論創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)時機(jī)和各種為到達(dá)目的而需要和可以得到的資。同時，大學(xué)生理論創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探究的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生理論創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括理解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、進(jìn)步商業(yè)才能。不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)把握不住方向，很容易走入誤區(qū)。其實，在就業(yè)競爭如此劇烈的時代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立賺第一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè)、就業(yè)是大有可為的，特別是在學(xué)校為我們提供優(yōu)惠的政策的情況下，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤，大學(xué)生“在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番”，可以將課堂上學(xué)到的理論知識運用到實際中去，進(jìn)步創(chuàng)業(yè)理論才能。進(jìn)步商業(yè)才能。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)一個好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的人，因此創(chuàng)業(yè)者必須具備一些特定才能，如捕捉時機(jī)的才能、領(lǐng)導(dǎo)及合作才能、整合資才能等。創(chuàng)業(yè)是一項系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過程中能否正確、高效地整合各種資對于創(chuàng)業(yè)能否成功是很關(guān)鍵的。而在對資的整合過程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽合作。理論創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生應(yīng)把握方向、堅持原那么，懂得選擇、學(xué)會放棄。在市場競爭中，要懂得如何進(jìn)展放棄和選擇。體驗創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與理論創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個連續(xù)階段。事實證明，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動，將會成為真正發(fā)揮自己的才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認(rèn)識社會的一個大好時機(jī)。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì)、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)！2023年實習(xí)老師頂崗實____結(jié)范文時間如水，歲月如梭，光陰匆匆流逝。四個多月的頂崗實習(xí)馬上就要完畢了。然而，過去的是時間，留下的是珍貴的經(jīng)歷和收獲，還有在腦海深處孩子們得意的笑臉，同事們慰問的話語。還沒到學(xué)校時我的心里充滿了期待和不安，期待自己將為人師，害怕的是自己可能做不好。懷著矛盾的心請我走進(jìn)了這個校園。回想剛到學(xué)校時內(nèi)心的歡喜沖動，第一次備課時的仔細(xì)認(rèn)真，第一次上講臺時的忐忑不安……那么多的第一次在實習(xí)中經(jīng)歷。雖然在頂崗之前學(xué)校對我們進(jìn)展了培訓(xùn)，我自己對實習(xí)生活也有很多遐想，但到了真正實習(xí)時才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與想象的不同，在實習(xí)中我碰到了很多困難和挫折，但都被我戰(zhàn)勝和抑制了，實習(xí)讓我成長，讓我變得堅強(qiáng)。我牢記老師立德為人的根本任務(wù)，師大的校訓(xùn)是“懷天下，求真知；學(xué)高為師，德高為范”，通過四個多月的實習(xí)，我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)換，更真切的體會到學(xué)高為師，德高為范的真理。老師是學(xué)生的典范。我在日常工作和生活中，努力改正自己的缺點，不斷地完善自己的缺乏，培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣，為人師表求真務(wù)實，對待學(xué)生公平、公正，平等待人，自己也漸漸的變得成熟了起來。作為一名入黨積極分子，實習(xí)期間也沒停頓向黨組織靠攏。每一次冉冉升起的國旗下，都有的的一雙飽含深情的目光深深注視；每當(dāng)國歌響起時，我都會大聲而嚴(yán)肅的歌唱。我積極參與黨團(tuán)活動，認(rèn)真學(xué)____的教育內(nèi)容，一切為了人民，一切為了群眾，不斷進(jìn)步自己的人生覺悟。清明節(jié)時我來到了烈士陵園還念那些人民英雄，多少仁人志士拋頭顱灑熱血換來今天的美妙生活。感謝黨、感謝____烈士，感謝為了祖國崛起奉獻(xiàn)自己青春和熱血的中華兒女。在教育方面。師者，傳道授業(yè)解惑也，教學(xué)是老師最根本的任務(wù)，我虛心學(xué)習(xí)，積累教學(xué)經(jīng)歷。‘他山之石，可以攻玉’，教學(xué)中多聽其他老師講課，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)歷?！叭诵斜赜形?guī)煛泵總€人都有它的長處，這些都是值得我們學(xué)習(xí)的地方，聽其他老師的課讓我受益匪淺。在自己的教學(xué)過程中，我也一點點的改良自己的缺乏之處，讓自己盡可能的做的更好，()向其他優(yōu)秀老師看齊。其次是認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏踏實實。踏實的去做自己的每一份工作，無論是備課還是作業(yè)，只要是我做的就力爭做到最好。當(dāng)然，人無完人，每個人都會犯錯，我也同樣如此，不過我會在意識到自己錯誤的時候馬上改正過來，并比以前做的更好。最后就是理解學(xué)情、開拓創(chuàng)新。在大學(xué)，我學(xué)習(xí)了很多新的教育教學(xué)理念，在實習(xí)中我結(jié)合實際情況進(jìn)展理論。中學(xué)生對事物充滿了好奇，有著較強(qiáng)的求知欲，但他們的性格等發(fā)面還沒有定型很容易受到外界的影響，在教學(xué)中充分把握這一點，從他們感興趣的內(nèi)容導(dǎo)入，利用多媒體使課堂充滿活潑氣氛。另外，備課事準(zhǔn)確掌握每課的重難點，根據(jù)學(xué)生的實際情況選擇最適宜的教學(xué)方法。課上時，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑提出自己的見解，注重是生活互動、生生互動的教學(xué)，充分調(diào)動和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，及時培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，使其課上認(rèn)真聽講、集中注意力，課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，課后認(rèn)真完成來時布置的作業(yè)，不懂的地方多向老師請教等。班主任工作方面。作為實習(xí)班主任，我知師的一言一行都深深地影響著學(xué)生，老師對學(xué)生有言傳身教的作用。我的工作原那么是“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”嚴(yán)格按照學(xué)校的相關(guān)制度來管理學(xué)生。另外，非常注重學(xué)生各方面良好習(xí)慣的培養(yǎng)，促進(jìn)班級良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成，幫助學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。班級管理上，各個方面都嚴(yán)格要求，嚴(yán)抓、狠抓教室和宿舍的衛(wèi)生，為學(xué)生的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造良好的環(huán)境，讓學(xué)生有一個舒暢的心情。紀(jì)律上，讓學(xué)生從自我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好習(xí)慣是人生的一個良好的開場。平時主動關(guān)心同學(xué)，多余學(xué)生和家長聯(lián)絡(luò)，尊重每一位學(xué)生，己所不欲，勿施于人。同時進(jìn)步學(xué)生的自信心，讓他們不管是誰，是金子都會發(fā)光的。一段時間以后，在我們師生的共同努力下，學(xué)生們都有了不同程度的進(jìn)步，也得到了家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在他們的用心配合和支持下，我也對自己充滿信心，各項工作也更好的展開。盡管我只是一個實習(xí)的班主任，但我會用心去做，我會用自己的真誠和愛心來獲取孩子們的信任。[page]學(xué)校管理方面。在四個多月的實習(xí)期間里我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，有事需要外出時也會主動請假。學(xué)校把各個班級的工作分配到人，我積極完成屬于自己的工作，有時間時就盡力幫助其他同事。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，正確的處理學(xué)校里的各種人際關(guān)系。平時節(jié)省節(jié)約，對人真誠，處處時時以一名人民老師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，毫不松懈，不斷進(jìn)步自己各方面的才能，充分利用實習(xí)的時機(jī)，積極參加學(xué)校的各項活動，從而使自己更加完善起來。感謝半壁山中學(xué)為我提供了這個成長的平臺，讓我不斷地磨練自己，漸漸的提升自己的綜合素質(zhì)和才能。過去的半年在校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師以及其他同事的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自己的不斷努力，在工作上學(xué)到了許多知識吸收了很多教學(xué)經(jīng)歷，但還有一些缺乏之處，但我不氣餒，我相信只要努力我一定會做的更好。實習(xí)解決完畢了，我們都有了一個成功的砝碼，帶著這份自信和才能我相信自己一定會走的更遠(yuǎn)，為我的美妙將來而奮斗。它將成為我一生中最美妙的回憶。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，也是我人生中最珍貴的財富。第十四期頂崗興隆半壁山中學(xué)化學(xué)王曉冉2023年頂崗實習(xí)實____結(jié)轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對這一段酸苦又快樂的經(jīng)歷著實深深難忘!為整理思想，汲取經(jīng)歷，帶著美美滿滿不曾連續(xù)的回憶對這一段記憶做以下總結(jié)和匯報。實習(xí)目的通過頂崗實習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實際的結(jié)合，驗證和穩(wěn)固充實所學(xué)理論知識，加深對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的理論知識，加深理解社會對本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識與消費實際相結(jié)合。同時，加強(qiáng)和實習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，進(jìn)步對現(xiàn)實問題的認(rèn)識，逐步進(jìn)步社會交往才能和應(yīng)變才能，理解實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識自身缺乏，嚴(yán)于律已，進(jìn)步自身綜合素質(zhì)和才能。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊合作和解決問題的才能，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累經(jīng)歷，盡快成為消費、建立、管理和效勞第一線的高技能人才。實習(xí)時間實習(xí)地點帶隊老師公司簡介深圳xxx科技是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、效勞于一體的專業(yè)鋰電池自動化設(shè)備制造商，屬高新科技民營企業(yè)。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池消費企業(yè)提供化成、分容、ocv/ir檢測、揀選配組等自動、半自動系列消費和實驗型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價比高等特點。實習(xí)內(nèi)容這次實習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報告最開場去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長的催促下我們的一周都感覺度日如年。也許因為從初中開場就在外實習(xí)，對這種形式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說撫慰。剛過一個周的時候，由于平時通過班長一個老鄉(xiāng)和班長認(rèn)識了，并漸漸熟悉，這才安排了一個輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實習(xí)，只希望以后的日子會好過一點。兩個多星期過去，迎來了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個學(xué)生幸運的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個美妙的開場即將到來。初期，我們整日在車間清掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫助...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時間是很充實和開心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。在過后的將近兩個月里，一開場是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，漸漸的到了一個多星期后開場正式接手調(diào)試組的管理，不過有著一個月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個組之間銜接很緊，我們組的效績也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻€組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂不計其數(shù)。在不斷對技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善進(jìn)步的同時，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是分開公司前最充實的日子。感悟雖說在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論知識，畢竟那只是死死的概念。剛來公司我?guī)е悦５南Ｍ托路f的驚奇，面對整個生疏的人群和生疏的操作方式，在這熟悉又生疏的城市里都顯得有點唐突。一開場讓人喘不過氣來的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，承受新人的一無所知，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去承受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程?；厥啄切┤兆樱€記得我們和領(lǐng)導(dǎo)一起布置車間的一切...一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機(jī)柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩...一起...記憶太多，滿滿的回憶起來是那么的充實和開心。還記得當(dāng)時和副經(jīng)理一起打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領(lǐng)導(dǎo)們一起開的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的得意和放松，已經(jīng)全然沒有了工作的勞累和嚴(yán)肅，這些記憶總是呢么溫馨和快樂。那些日子以來，學(xué)到的東西也著實不少。開場在老公司的時間里，把我在大學(xué)里有點松懈的耐心再次調(diào)整回來。在新公司里，一開場短期的打雜讓我明白了細(xì)心還是有很多好處，不過更讓我明白的是，對待不同的事和不同的人，細(xì)心度也要隨之改變，有些事該細(xì)的細(xì)，細(xì)的有分寸的東西還是不要讓領(lǐng)導(dǎo)難堪，當(dāng)然有些事做到細(xì)是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一起學(xué)習(xí)工作的日子里，師傅的技術(shù)和為人都讓人敬仰。也許因為性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融樂樂。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時對我們一向很好，二樓的員工對師傅也一向尊重。出門在外，切記低調(diào)行事，要在能展現(xiàn)自己才能同時能進(jìn)步自己開展平臺的時候高調(diào)一下。做事方面，劉備的勿以善小而不為，勿以惡小而為之所言甚好!2023年教學(xué)頂崗實____結(jié)范文光陰飛逝，歲月如梭。在不知不覺間便應(yīng)該寫整個實習(xí)期間的總結(jié)了，同時也預(yù)示著陪我相處了半年的學(xué)生與實習(xí)生將會面臨分別。不管曾經(jīng)的相處留下的苦是樂還是其他，總之實習(xí)中師生之間留下了種種只得品味的多重滋味，在如今離別之際總會令空中飄蕩著絲絲分別的苦澀。明晰的記著，那是XX年2月23日，一個對寧晉縣和新河的實習(xí)生來說是一個新的生活開場的日子。大家早晨六點多便整裝待發(fā)，乘上大巴向?qū)戆肽陮嵙?xí)、生活、學(xué)習(xí)、奮斗的地方駛?cè)?。高速路一個多小時的完畢預(yù)示著我們的目的地到了，我的實習(xí)地——寧晉，終于到了。在寧晉職教中心大家下車，在教育局的相關(guān)人員安排下到小禮堂集合，進(jìn)展實習(xí)生歡送會。一排排快壞掉了的凳子，布滿塵土的桌子，稍顯歪的橫幅，在這樣的環(huán)境中聽著寧晉教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)操著濃重鄉(xiāng)土氣息的普通話，在這樣的環(huán)境中只有絲絲新奇而在路上的沖動漸漸的平息了。兩個小時后在認(rèn)識了實習(xí)學(xué)校的副校長后在他的帶著下坐上面包車緩緩地向東城實驗學(xué)校出發(fā)。漸漸的整個學(xué)校展如今了我們的面前，先看到的是學(xué)校所在地寧紡的大大的一個牌坊，在駛過排放后穿過學(xué)校的門和正在施工占用的操場后，一棟教學(xué)樓以及宿舍樓出如今我的眼前?？粗虒W(xué)樓還不錯買就是不知道我們的宿舍怎么樣，懷著好奇又緊張的心態(tài)在黃副校長的帶著下以及學(xué)生的幫助下走進(jìn)了學(xué)生宿舍樓，在那里搬進(jìn)了會住長達(dá)四個多月的一個窄窄的宿舍。初到時天氣還比擬冷，第一天晚上睡覺半夜都被凍醒了。拖著疲憊的身軀的，第二天早晨去找負(fù)責(zé)實習(xí)生生活的賈書記，在他本著盡量解決我們生活問題的態(tài)度下，第二天各種采暖或保暖的東西陸續(xù)送給了我們實習(xí)生，令我們在這少有冷意的生疏的環(huán)境中感受到了絲絲溫暖。又一天天匆匆過去了，校長幫我們每個人都安排了一個指導(dǎo)老師，在這一天認(rèn)識了初二5、6、7、8班的生物老師——馮永慈老師。初到這里，任何事物、任何人都是那么生疏，在馮老師的安排下當(dāng)天晚上認(rèn)識了5、6班的學(xué)生，很短暫的介紹后便讓他們上自習(xí)了在他們好奇的目光注視下稍顯緊張的度過兩節(jié)晚自習(xí)。以后，在前幾天重點是聽馮老師授課，理解這個學(xué)校的授課的形式以及馮老師的授課詳細(xì)安排后開場了正是的講臺上的生活。實習(xí)期間我主要的任務(wù)是初二四個班的生物課和歷史自習(xí)課以及小學(xué)五年級的數(shù)學(xué)，并在其他時間幫著處理一下學(xué)校日常工作中的瑣事。一、授課方面在開場，感覺時間有些把握不好，每次準(zhǔn)備都達(dá)不到自己的理想狀態(tài)；便漸漸的揣摩著指導(dǎo)老師的授課方式，不斷的模擬著，然后在模擬后有添加著自己的思路和想法。在將近一個月的學(xué)習(xí)與時間中逐漸抑制了自己授課內(nèi)容方式單一、課上互動過少。但是，課上氣氛不夠嚴(yán)謹(jǐn)或者說學(xué)生在授課時態(tài)度不夠嚴(yán)肅，這個問題還是需要不斷的抑制，在漸漸的實習(xí)路中這個問題雖然說通過強(qiáng)調(diào)紀(jì)律解決了，但是還是不夠圓滿，希望在將來會找到一個更加合理的解決方案，盡量不令學(xué)生太過拘束也不過分的輕松導(dǎo)致課上紀(jì)律難以維持。在這里，學(xué)到了怎樣利用導(dǎo)學(xué)案來引導(dǎo)學(xué)生在整堂課的學(xué)習(xí)思路，幫助學(xué)生更好的理解老師授課的內(nèi)容安排。由于是初中，所以這里的實驗比擬少，通過與老師溝通盡量做了一些可以做的實驗，在實驗中不斷糾正著學(xué)生在實驗室不良的習(xí)慣例如：隨意打鬧、對待儀器不輕拿輕放、隨意放置實驗用具等。二、課堂管理方面新來的實習(xí)生會面對各種挑戰(zhàn)，課堂紀(jì)律問題是最令人頭疼的一個大問題。實習(xí)生都想在不影響正常教學(xué)的前提下盡量與同學(xué)們處好關(guān)系，但是那個與學(xué)生相處的度怎么都不好把握，通過一次次的與那些表現(xiàn)不好的學(xué)生談心甚至批評教育才漸漸的有了一點好轉(zhuǎn)，關(guān)于這一點我發(fā)現(xiàn)實習(xí)生的最開場一定要樹立起威嚴(yán)，盡量嚴(yán)格要求學(xué)生與自己，將課堂秩序