格力公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

格力電器股份有限公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（規(guī)劃時(shí)限：2014年-2016年）編訂時(shí)間：2014年6月實(shí)施時(shí)間：2014年6月一、 規(guī)劃總則（一） 規(guī)則編制背景（二） 規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三） 規(guī)劃時(shí)限二、 公司概況三、 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一） 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析1、 政治環(huán)境2、 社會(huì)環(huán)境3、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境4、 技術(shù)環(huán)境（二） 行業(yè)競爭環(huán)境分析潛在進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的討價(jià)議價(jià)能力替代品的威脅顧客的討價(jià)議價(jià)能力行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手分析（三） 企業(yè)現(xiàn)狀分析1、 財(cái)務(wù)狀況2、 產(chǎn)品地位5、組織文化4、設(shè)施及技術(shù)條件3、市場營銷模式（四）SWOT矩陣分析四、 企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一） 企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)（二） 階段發(fā)展目標(biāo)五、 公司戰(zhàn)略（一） 市場開發(fā)（二） 市場滲透（三） 產(chǎn)品開發(fā)六、 職能戰(zhàn)略（一） 研發(fā)策略（二） 制造策略（三） 營銷策略（四） 人力資源策略（五） 財(cái)務(wù)策略六、戰(zhàn)略控制（一） 事前控制（二） 事后控制（三） 隨時(shí)控制格力電器股份有限公司2014-2016年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃【摘要】：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作?，F(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，在PEST分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，制定格力電器有限公司2012—2014年三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?！娟P(guān)鍵詞】：格力電器三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、規(guī)劃總則（一）規(guī)則編制背景成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1001.10億元，成為中國首家超過千億的家電上市公司；2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1200.43億元,凈利潤108.71億元，納稅超過102.70億元，是中國首家凈利潤、納稅雙雙超過百億的家電企業(yè)，連續(xù)12年上榜美國《財(cái)富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。2014年，格力電器繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。1-3月實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入250.10億元，同比增長超過12.18%;凈利潤22.54億元,同比增長68.86%。格力空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過6000萬臺(tái)（套），商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺(tái)（套）；2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)9年領(lǐng)跑全球，用戶超過3億。經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，公司管理已相對(duì)穩(wěn)定，并逐步進(jìn)入發(fā)展期；為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標(biāo)和遠(yuǎn)景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標(biāo)邁進(jìn)。（二） 規(guī)則指導(dǎo)思想及原則以《企業(yè)發(fā)展憲章》為指導(dǎo)思想，以《企業(yè)文化精粹》為指導(dǎo)原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場占有率，形成批量銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋“四位一體”的經(jīng)營格局；通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三） 規(guī)劃時(shí)限2014—2016年三年發(fā)展規(guī)劃二、公司概況成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入420.32億元，凈利潤19.67億元,2010年?duì)I業(yè)額608.07億，利潤42.76億，2011年上半年?duì)I業(yè)收入402.39億。連續(xù)八年上榜美國《財(cái)富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)5年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，5萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利數(shù)千項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、G10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列國際領(lǐng)先產(chǎn)品填補(bǔ)了行業(yè)空白，成為從“中國制造”走向“中國制造”的典范，在國際舞臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力。三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析政治環(huán)境中國鼓勵(lì)支持自主創(chuàng)新，要求加快家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2009年12月工信部出臺(tái)了《關(guān)于加快我國家用電器行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》，到2015年要達(dá)到國內(nèi)自主品牌產(chǎn)品在國際市場中比重達(dá)30%，培育5個(gè)左右具有綜合競爭實(shí)力的國際化企業(yè)集團(tuán)。此外，隨著目前我國隨著入世的承諾逐步實(shí)現(xiàn)，正在實(shí)施普遍的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策，削減乃至取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，改善企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。同時(shí)，中國現(xiàn)行的稅制和稅收政策要做重大調(diào)整，其中包括實(shí)行有增有減的稅收政策；按照國民待遇原則統(tǒng)一內(nèi)外資企業(yè)所得稅，按照擴(kuò)大稅基、降低稅率原則，減輕內(nèi)資企業(yè)稅負(fù)，取消外資企業(yè)稅收優(yōu)惠將使我國空調(diào)企業(yè)獲得公平的競爭環(huán)境。高效、環(huán)保、節(jié)能型空調(diào)主機(jī)受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。社會(huì)環(huán)境（1） 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣向信用消費(fèi)，超前消費(fèi)轉(zhuǎn)變。（2） 消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品牌和服務(wù)，且維權(quán)意識(shí)有所增加。（3） 人口老齡化嚴(yán)重，家庭結(jié)構(gòu)規(guī)模出現(xiàn)變化。經(jīng)濟(jì)環(huán)境在全球范圍內(nèi)，我國經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，國民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長趨勢，社會(huì)購買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球亮點(diǎn)，蓄積了雄厚的集團(tuán)購買力。在未來的若干年內(nèi)，中國仍將是世界上經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一，中國的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。技術(shù)環(huán)境為了節(jié)約能耗，開辟新能源的利用，空調(diào)技術(shù)的研究發(fā)展很快，主流空調(diào)有：變頻空調(diào)、燃?xì)饪照{(diào)、太陽能空調(diào)。其中，變頻空調(diào)憑借其在節(jié)能、降噪、舒適等方面的優(yōu)勢，越來越受重視。2010年4月27日，在廣東省輕工業(yè)協(xié)會(huì)組織的“新一代G-Matrik(又稱“G10變頻引擎”)低頻控制技術(shù)”科技成果鑒定會(huì)上，格力電器自主研發(fā)的“G10變頻引擎”低頻控制技術(shù)被專家組一致鑒定為“國際領(lǐng)先”水平，其中格力G10變頻空調(diào)被鑒定為“國際先進(jìn)”水平。這是我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)第一項(xiàng)“國際領(lǐng)先”的變頻技術(shù)，填補(bǔ)了行業(yè)空白，標(biāo)志著我國變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)開始從“跟隨型制造”向“引領(lǐng)型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變動(dòng)格力空調(diào)的發(fā)展。行業(yè)競爭分析(波特五力模型)1.潛在進(jìn)入者的威脅：主要是進(jìn)入壁壘的高低規(guī)模經(jīng)濟(jì)：作為制造業(yè)的空調(diào)行業(yè)對(duì)固定成本的投入較高。差異化程度：近年來國內(nèi)空調(diào)市場競爭從低層次的價(jià)格競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不同需求的差異化競爭。物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，太陽能空調(diào)，銅抑菌家用空調(diào)，熱霸空調(diào)等等。隨著對(duì)空調(diào)市場的不斷細(xì)分，顧客的不同需求不斷被滿足，產(chǎn)品產(chǎn)異化程度不斷提高，行業(yè)進(jìn)入壁壘會(huì)不斷增大。技術(shù)壁壘：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核心競爭力的來源，整個(gè)行業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入不斷增加，并且行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新較快，同時(shí)國家鼓勵(lì)支持企業(yè)自主創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，要求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，因此對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力要求很高。（4） 品牌集中度越來越高，名牌效應(yīng)凸顯。（5） 產(chǎn)品質(zhì)量、能耗指標(biāo)要求高。供應(yīng)商的討價(jià)議價(jià)能力（1） 上游行業(yè)狀況：控制器、壓縮機(jī)（毛利率25%）、原材料廠商的控制力很強(qiáng)；（2） 資源供應(yīng)狀況：鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅波動(dòng)；控制器、壓縮機(jī)的控制力減弱；（3） 供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對(duì)稀缺資源（銅）的依賴性（4） 供應(yīng)者集中度：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠。替代品的威脅替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要為太陽能空調(diào)、地?zé)峥照{(diào)系統(tǒng)、燃?xì)庵醒肟照{(diào)等，但目前不是主流。顧客的討價(jià)議價(jià)能力（1）消費(fèi)者:客戶壓力：能效比、安靜、價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)保客戶集中度：低，但由于產(chǎn)品供大于求，客戶議價(jià)能力強(qiáng)?？蛻粲芰Γ撼擎?zhèn)居民人均可支配收入：增長11.2%，增長期還很長。(2)大型零售終端:以國美、蘇寧為代表的零售終端掌控著渠道，議價(jià)能力加強(qiáng),但隨著格力為代表的生產(chǎn)商自建渠道，零售終端的議價(jià)能力下降。行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手分析中國空調(diào)行業(yè)的五大國產(chǎn)品牌格力、美的、海爾、海信、奧克斯占有了中國空調(diào)行業(yè)75%以上的市場份額和關(guān)注度，而在其中作為格力的主要競爭對(duì)手美的、海爾、海信各自有其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)在戰(zhàn)略計(jì)劃和營銷等方面的各異。美的：作為空調(diào)行業(yè)的后起之秀，其迅速的上升勢頭和以求成為行業(yè)老大的決心日益凸顯。優(yōu)勢：1.美的空調(diào)在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但其在營銷和服務(wù)方面遠(yuǎn)勝于格力。2.美的在全國各地的公司統(tǒng)歸總公司統(tǒng)一指揮調(diào)度，控制力和戰(zhàn)略的執(zhí)行力較強(qiáng)，其銷售網(wǎng)絡(luò)體系覆蓋面大和數(shù)量多,同時(shí)其民營的性質(zhì)，也保障了最高管理層在決策時(shí)會(huì)最大化的實(shí)現(xiàn)美的品牌和股東的利益。劣勢：在空調(diào)行業(yè)的新的一輪的競爭中，美的大打變頻技術(shù)這張牌，加速推進(jìn)了中國空調(diào)行業(yè)的變頻技術(shù)發(fā)展之路，也使空調(diào)行業(yè)面臨了一輪洗牌，在國產(chǎn)品牌變頻技術(shù)尚待進(jìn)一步檢驗(yàn)，而美的大力推出變頻空調(diào)，此舉目標(biāo)直指行業(yè)老大的地位，但這種做法是為了打擊其他競爭者，對(duì)于新生的變頻空調(diào)的成長無疑是揠苗助長，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)質(zhì)量的穩(wěn)定性存在質(zhì)疑，也不利于變頻技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展海爾：優(yōu)勢：中國白色家電的行業(yè)龍頭，其在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在品牌影響力和號(hào)召力上所不及的，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)海爾在服務(wù)上做到了較高的滿意度。劣勢：海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略必然會(huì)導(dǎo)致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對(duì)手。海信：作為國產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的，從1997年開始，始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。08年海信推出360度R410A無氟直流變頻，09年8月又研制出360度、低頻10HZ“雙?？照{(diào)”，海信再度站上空調(diào)行業(yè)世界頂峰位置。在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場主流之時(shí)，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。（三）、企業(yè)現(xiàn)狀分析格力電器公司作為中國電器行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)頭兵，在中國以及國際市場的電器行業(yè)均有一定的市場份額，特別是旗下的空調(diào)制造，已經(jīng)成為一個(gè)深入人心的品牌。這一成就的取得與公司的內(nèi)部條件是密不可分的。在下面的分析中，首先對(duì)格力公司內(nèi)部的一些方面加以討論，然后在外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行SWOT矩陣分析。1、財(cái)務(wù)狀況（1）.經(jīng)營成果趨勢分析利潤表項(xiàng)目2013年（％）2012年（％）2011年（％）一、營業(yè)總收入160.10144.33100.00其中：營業(yè)收入159.61144.33100.00二、營業(yè)總成本156.17143.61100.00其中：營業(yè)成本156.72144.56100.00營業(yè)稅金及附加159.66139.47100.00銷售費(fèi)用

149.33147.53100.00管理費(fèi)用158.55108.37100.00財(cái)務(wù)費(fèi)用-1,913.82219.36100.00資產(chǎn)減值損失8.3246.86100.00力口：公允價(jià)值變動(dòng)收益投資收益-7,774.14774.70100.00三、營業(yè)利潤282.78166.20100.00力口：營業(yè)外收入246.00188.52100.00減：營業(yè)外支出131.0299.10100.00四、利潤總額283.50168.05100.00減：所得稅費(fèi)用189.6094.83100.00

五、凈利潤303.13183.36100.00(2).財(cái)務(wù)狀況結(jié)構(gòu)分析資產(chǎn)部分格力電器美的電器青島海爾項(xiàng)目2011(%)2011(%)2011(%)貨幣資金11.909.7720.13應(yīng)收票據(jù)43.1110.0820.54應(yīng)收賬款1.8412.566.50預(yù)付賬款2.913.191.38存貨15.5521.9715.15流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)75.5858.9664.29固定資產(chǎn)13.9721.4920.08在建工程0.872.731.67無形資產(chǎn)1.465.111.10非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)24.4241.0435.71資產(chǎn)總計(jì)100.00100.00100.00由上表可以看出，公司的營業(yè)收入逐年增加，平均每年20%,同時(shí)營業(yè)成本也逐年增加，增長率略低于營業(yè)收入，所以毛利率也在增長；由于銷售規(guī)模的增加和營業(yè)收入增長，相應(yīng)的增值稅和出口免抵額大幅增加，使?fàn)I業(yè)稅金及附加增長；與此同時(shí)銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用也在逐年增加，主要是由于銷售規(guī)模的增加導(dǎo)致的。其次在貨幣資金方面，格力電器貨幣資金占總資產(chǎn)11.9%，美的電器貨幣資金占總資產(chǎn)9.77%，青島海爾貨幣資金占總資產(chǎn)20.13%。青島海爾貨幣資金所占比重是三家電器公司中最大的，格力電器排第二位。格力電器獨(dú)特的“先款后貨”的營銷模式，以及格力電器的財(cái)務(wù)公司都為其提供了充裕的現(xiàn)金流保證。最后，在無形資產(chǎn)方面，格力電器無形資產(chǎn)占資產(chǎn)1.46%，美的電器無形資產(chǎn)占資產(chǎn)5.11%，青島海爾無形資產(chǎn)占資產(chǎn)1.1%。格力電器每年投入技術(shù)研發(fā)的資金都超過銷售收入的3%，成為中國空調(diào)業(yè)界技術(shù)投入費(fèi)用最高的企業(yè)。而格力電器投入技術(shù)研發(fā)的人力資源總計(jì)有包括國外專家在內(nèi)的1200多人。2、產(chǎn)品地位據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年九月，格力變頻空調(diào)總銷量達(dá)到118萬套，市場占有率為45.64%，環(huán)比增長11.95%，繼續(xù)位居第一。美的跟隨其后，以77萬套的銷量、29.78%的市場占有率位居第二。報(bào)告還顯示，2011年1至9月，格力累計(jì)實(shí)現(xiàn)變頻空調(diào)銷量850.60萬套，占行業(yè)總量的34.01%。憑借驕人的成績，格力空調(diào)穩(wěn)坐變頻空調(diào)行業(yè)“一哥”地位。持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，市場占有率穩(wěn)步攀升，格力空調(diào)取得今天成績的背后是企業(yè)全體領(lǐng)導(dǎo)與員工的不懈努力。格力和同行企業(yè)的最大區(qū)別，在于格力多年來一直將科技研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新置于最高戰(zhàn)略位置，將“好空調(diào)，格力造”作為根深蒂固的品牌理念。品牌20年的真情服務(wù)換來億萬用戶的長期信賴，市場銷量是信賴的重要體現(xiàn)。10月27日晚間公布的格力電器三季報(bào)也顯示，報(bào)告期內(nèi)，格力電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入640.75億元，同比增長44.65%，比2010年全年的608億元高出32億元。業(yè)界預(yù)計(jì)，格力電器2011年全年?duì)I業(yè)收入有望“保八望九(百億元)”，成為我國家電行業(yè)首家依靠單一品類產(chǎn)品沖刺千億的企業(yè)。同時(shí)，2011年格力空調(diào)銷量也將沖上歷史新高，達(dá)到3600-3800萬臺(tái)，比2010年銷量增長約1000萬臺(tái)，增長率超過30%。3、市場營銷模式.1994年，首創(chuàng)“淡季貼息返利”模式；.1996年，首創(chuàng)“年終返利”模式，被譽(yù)為“格力模式”業(yè)內(nèi)沿用至今；.1997年，獨(dú)創(chuàng)了以資產(chǎn)為紐帶、以品牌為旗幟的區(qū)域性銷售公司模式，被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”；.21世紀(jì)，格力“另類”營銷再次領(lǐng)跑世界：穩(wěn)健發(fā)展渠道建設(shè)，在全球開設(shè)了2000多家格力專賣店。創(chuàng)新的營銷模式奠定了格力電器在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產(chǎn)銷量、市場占有率、銷售額連續(xù)10年居于行業(yè)前列；.格力獨(dú)創(chuàng)營銷模式“單打冠軍”靠另類渠道制勝；.格力與國美的較量中，格力公開叫板零售巨頭。董明珠的鐵腕作法，曾使輿論對(duì)“格力模式”提出不少的質(zhì)疑，但是，“秋后算賬”卻讓格力成為無可爭議的贏家；縱觀格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌發(fā)展史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其靠的是單一的產(chǎn)品一空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè)，使之有綽號(hào)“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。4、設(shè)施及技術(shù)條件格力電器自成立以來，以“一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)是一個(gè)沒有靈魂的企業(yè)”為座右銘，致力于技術(shù)創(chuàng)新，把掌握空調(diào)的核心技術(shù)作為企業(yè)立足之本。格力電器投入大量人力、物力、財(cái)力,建成了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的技術(shù)研發(fā)體系，組建了一支擁有外國專家在內(nèi)的4500多名專業(yè)人員的研發(fā)隊(duì)伍，成立了制冷技術(shù)研究院、機(jī)電技術(shù)研究院和家電技術(shù)研究院3個(gè)基礎(chǔ)性研究機(jī)構(gòu),擁有近300多個(gè)國家實(shí)驗(yàn)室。在技術(shù)研發(fā)上，格力從來不設(shè)門檻，需要多少投入多少的做法，讓其成為了中國空調(diào)業(yè)技術(shù)投入費(fèi)用最高的企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2010年，格力電器在技術(shù)研發(fā)上的投入就超過30億元。此外,格力電器在國內(nèi)外累計(jì)擁有專利3500多項(xiàng)，其中發(fā)明專利560多項(xiàng)，是中國空調(diào)行業(yè)中擁有專利技術(shù)最多的企業(yè)，也是唯一不受制于外國技術(shù)的企業(yè)。（四）SWOT矩陣分析優(yōu)勢：規(guī)模大且專業(yè)化；股份制、提款機(jī)；對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力很強(qiáng)；銷售管理比較優(yōu)秀，經(jīng)銷商在格力參股；世界品牌，核心技術(shù)，空調(diào)口碑好，良好信譽(yù)形成很好護(hù)城河；做事穩(wěn)中求勝，實(shí)實(shí)在在做事。劣勢：利潤率偏低；應(yīng)收賬款上升，現(xiàn)金流減少；研發(fā)費(fèi)很高；產(chǎn)權(quán)不清，體制受限。機(jī)會(huì)：商用空調(diào)領(lǐng)域待挖掘，民用領(lǐng)域也還有很大發(fā)展空間；家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢明顯；中央空調(diào)將成為公司的增長點(diǎn)，可以用降價(jià)、促銷等方式；加快國企改造步伐，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系；管理層持股經(jīng)營，管理到位。4?威脅：在空調(diào)領(lǐng)域，海爾的價(jià)格戰(zhàn)將拉低其利潤率；空調(diào)競爭激烈，LG、美的、海爾、三菱、志高等廠家；隨著國美、蘇寧的崛起，其渠道的話語權(quán)受到極大的挑戰(zhàn)；部分地區(qū)銷售公司欺上瞞下，盤剝中小商家利潤的惡劣做法，嚴(yán)重?fù)p害了其誠信形象。、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)發(fā)展三年總目標(biāo)在未來的三年里，公司將不斷壯大在空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，增加在中央空調(diào)領(lǐng)域和家用空調(diào)領(lǐng)域的市場份額，堅(jiān)持“格力，掌握核心科技”的發(fā)展理念，加大在研發(fā)方面的投入，設(shè)計(jì)出更高級(jí)，更先進(jìn)的產(chǎn)品。同時(shí)在資源合理配置的前提下發(fā)展小家電行業(yè)空氣能熱水器，POSOT生活電器等。公司將深刻踐行“誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以空調(diào)產(chǎn)品為龍頭，市場占有率逐年提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場最大化，實(shí)現(xiàn)股東、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、客戶、員工等相關(guān)利益者的多贏局面，為社會(huì)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。（二）階段性發(fā)展目標(biāo)預(yù)測指標(biāo)2011年2012年2013年2014年預(yù)測2015年預(yù)測2016年預(yù)測每股收益（兀）1.7142.45353.61414.33145.0976.13

每股凈資產(chǎn)（元）6.258.891111.497515.205519.024323.8744凈資產(chǎn)收益率％29.7427.631.4329.0527.2426.24營業(yè)總收入（元）832億993億1186億1390億1599億1825億營業(yè)凈利潤（元）45.4億80.3億123億150億177億213億項(xiàng)目*一一*年份2014201520161、市場占有率（%）2535402、銷售收入（億元）1390159918253、資金回報(bào)率（%）1020304、總資產(chǎn)增長率（%）2025305、成本費(fèi)用利潤率（%）5456、客戶滿意度（%）808590五、公司戰(zhàn)略1、市場開發(fā)市場開發(fā)是指用老產(chǎn)品開發(fā)新市場。其中包括進(jìn)入新的市場細(xì)分，為產(chǎn)品開發(fā)新的用途或者將產(chǎn)品推廣到新的地理區(qū)域等。格力公司未來幾年內(nèi)主要以空調(diào)為主打，格力眼里的中央空調(diào)實(shí)際上是一個(gè)“大中央空調(diào)”概念。即：除了中央空調(diào)整機(jī)銷售，還要向樓宇系統(tǒng)，加庭解決方案延伸。2、 市場滲透市場滲透是指企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品在老市場進(jìn)一步滲透擴(kuò)大銷量。其辦法主要有三個(gè)方面盡量使老顧客增加購買數(shù)量如增加銷售網(wǎng)點(diǎn)用做禮品等，格力公司對(duì)老客戶進(jìn)行記錄并提供服務(wù)提高顧客對(duì)產(chǎn)品未來的期望值和忠誠度，同時(shí)起到宣傳的作用滲透給潛在顧客。奪走競爭對(duì)手的顧客，這就要求自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，服務(wù)周到以及廣告做的好等。格力公司請國際巨星成龍做其品牌的代言人，并打出了“好空調(diào)格力造”的口號(hào)，使更多的顧客認(rèn)同格力空調(diào)，搶奪了大量的顧客。爭取一些潛在的新用戶，格力公司應(yīng)在一些周年紀(jì)念日或者重要節(jié)日等開展促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客對(duì)其產(chǎn)品的購買興趣3、 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)是指改進(jìn)老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的辦法來增加企業(yè)在老市場銷售量，例如2013年12月20日湖南地區(qū)的格力空調(diào)新品品鑒發(fā)布會(huì)上，針對(duì)湖南市場推出了GMVpower、star、unic全能一體機(jī)ZMV5S系統(tǒng)多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)。這些先進(jìn)的產(chǎn)品對(duì)格力公司未來幾年的產(chǎn)品推廣起很大的推動(dòng)作用。格力公司在未來幾年內(nèi)的成長中依然以空調(diào)為主打,以中央空調(diào)為主要產(chǎn)品。據(jù)格力電器總工程師黃輝的預(yù)見：一個(gè)大樓里除了空調(diào)系統(tǒng)還有供電系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、安全系統(tǒng)，格力空調(diào)控制系統(tǒng)可以包括這些內(nèi)容，可以一攬子解決。到時(shí)格力實(shí)際上就會(huì)成為設(shè)備系統(tǒng)集成商，而非單一的空調(diào)產(chǎn)品銷售這個(gè)市場十分的巨大，未來將會(huì)給格力公司打來巨大的利益。（2） 格力應(yīng)向空調(diào)上游配件，如電機(jī)、電容、壓縮機(jī)等領(lǐng)域延伸。過去這部分配件產(chǎn)品基本上是格力公司自己使用對(duì)外銷售量少，未來這部分產(chǎn)品將提高對(duì)外銷售的份額。（3） 格力應(yīng)逐步加大國際市場開闊力度。格力的目標(biāo)是，逐步將自主品牌的海外營業(yè)收入提升至總收入的40%以上。格力公司的產(chǎn)品、市場、目標(biāo)人群等都比較明確，未來的發(fā)展前景大好，也會(huì)有很大市場占有率，為公司帶來巨額大的利益。六、戰(zhàn)略實(shí)施（一）研發(fā)戰(zhàn)略公司應(yīng)該秉承“格力，掌握核心科技”的理念，繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，增加科研投入，廣泛培養(yǎng)科研人員，設(shè)立研究院，不斷開展科技研討創(chuàng)新活動(dòng)，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展潮流。技術(shù)創(chuàng)新能力弱、核心技術(shù)缺失，一直是中國制造業(yè)的短板，而格力是個(gè)例外。2013年12月21日，由格力自主研發(fā)的“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)系統(tǒng)”被專家組一致認(rèn)定為“全球首創(chuàng)、國際領(lǐng)先”，格力又一次憑借首創(chuàng)的核心技術(shù)搶占了全球制冷技術(shù)的制高點(diǎn)，而這只不過是格力探路“中國創(chuàng)造”的一個(gè)最新成果。此前，格力自主創(chuàng)新的1赫茲變頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了家用空調(diào)技術(shù)在國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)歷史上零的突破；格力研發(fā)的全球首款永磁同步直流變頻離心機(jī)組，讓其在中央空調(diào)領(lǐng)域從“挑戰(zhàn)者”變成了“領(lǐng)導(dǎo)者”。技術(shù)創(chuàng)新離不開巨大的投入。目前，格力擁有5000多名科技研發(fā)人員、2個(gè)國家級(jí)技術(shù)研究中心、4個(gè)研究院、41個(gè)研究所、530多個(gè)實(shí)驗(yàn)室。格力一直是國內(nèi)家電行業(yè)科研投入最高的企業(yè)，科研投入上不封頂，在2012、2013年，格力連續(xù)兩年的科研投入均超過40億元。（二）、制造戰(zhàn)略繼續(xù)研發(fā)先進(jìn)的設(shè)備和工裝，不斷提高工藝水平，保持制造方面的優(yōu)勢；在原有適應(yīng)多種工質(zhì)的智能總裝生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展室外機(jī)管理的充氮焊接工藝、高效精確的冷媒灌注工藝、系統(tǒng)雙向過濾雜質(zhì)工藝、帶模擬工況自動(dòng)商檢系統(tǒng)和自動(dòng)打包、套包工藝的配合，形成一套高質(zhì)量、高效率的整機(jī)生產(chǎn)流程。（三乂營銷策略（1）加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道建設(shè)配合專業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合空調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)，繼續(xù)將銷售工作落實(shí)在“專”字。格力應(yīng)進(jìn)一步完善專業(yè)經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系。繼續(xù)發(fā)展以資產(chǎn)為紐帶、以品牌為旗幟的區(qū)域性銷售公司模式，拓寬營銷渠道建設(shè)，擴(kuò)大營銷覆蓋范圍。除普通銷售門店外，在全國每個(gè)一線城市由當(dāng)?shù)劁N售公司投資建設(shè)一至兩個(gè)店面規(guī)模在700平方米至1500平方米的旗艦店，將來，格力專賣店還會(huì)向消費(fèi)者提供廚具、空調(diào)、用水、采暖等方面的一體化設(shè)計(jì)服務(wù)。（2）三四級(jí)市場滲透隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，人民生活水平的提高，廣大農(nóng)村地區(qū)必然會(huì)有廣闊的市場空間。格力電器要加強(qiáng)在這些地區(qū)的營銷，進(jìn)一步提高銷售量。三四級(jí)市場尤其農(nóng)村市場經(jīng)營成本低，不存在專賣店規(guī)模大小的問題，另外空調(diào)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知程度和產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，格力在這方面顯然有優(yōu)勢（3）提高服務(wù)水平格力人的服務(wù)應(yīng)注重服務(wù)內(nèi)容，注重從心理上消除消費(fèi)者的后顧之憂?？照{(diào)服務(wù)要貫穿在生產(chǎn)過程中，與售后服務(wù)相比，售前、售中服務(wù)更重要。產(chǎn)品質(zhì)量是服務(wù)的第一道工序，售前服務(wù)，保證質(zhì)量是給消費(fèi)者最大的實(shí)惠；安裝