管理學(xué)基礎(chǔ)：波特五力模型分析案例

利用波特五力模型分析

國(guó)內(nèi)零售行業(yè)

——以大型超市零售為例主要內(nèi)容一.我國(guó)大型超市的發(fā)展?fàn)顩r及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)二.運(yùn)用模型具體分析我國(guó)零售行業(yè)三.超市行業(yè)發(fā)展之路一，我國(guó)大型超市的發(fā)展?fàn)顩r及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

1，超市的定義及發(fā)展：超市是以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)的大型綜合性零售商場(chǎng)。又稱自選商場(chǎng)，是許多國(guó)家特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的主要商業(yè)零售組織形式。

超市于20世紀(jì)30年代初最先出現(xiàn)在美國(guó)東部地區(qū)。第二次世界大戰(zhàn)后，特別是50、60年代，超市在世界范圍內(nèi)得到較快的發(fā)展。在超市中最初經(jīng)營(yíng)的主要是各種食品，以后經(jīng)營(yíng)范圍日益廣泛，逐漸擴(kuò)展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫(yī)藥用品等。超市一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車?yán)?，到出口處收款臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算。

二.大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展

我國(guó)是在世界上比較遲引入超市產(chǎn)業(yè)的國(guó)家之一，在開始超市的發(fā)展前，人們多數(shù)在一些雜貨店購買日常生活的貨品。但當(dāng)90年代初期，超市文化漸漸進(jìn)入我國(guó)，外國(guó)的超市開始進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，如法國(guó)的家樂福超市。在近幾年，我國(guó)的大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中已有許多有實(shí)力的民族超市集團(tuán)出現(xiàn)并蓬勃發(fā)展，如廣州好又多超市集團(tuán)青島利群集團(tuán)等。二.運(yùn)用模型具體分析我國(guó)零售行業(yè)1.波特五力模型簡(jiǎn)介

波特五力分析模型是

邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.利用波特五力模型,對(duì)國(guó)內(nèi)大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析（1）總體分析圖：1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

在我國(guó)的超市行業(yè)中，參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)者眾多,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到成為跨地區(qū)、跨經(jīng)營(yíng)范圍的立體化良性競(jìng)爭(zhēng)。其中，外資超市在行業(yè)中占據(jù)著重要龍頭位置，家樂福，佳士客，沃爾瑪?shù)却笮屯赓Y集團(tuán)在我國(guó)市場(chǎng)占據(jù)著半部分的市場(chǎng)份額，因此，外資超市間的競(jìng)爭(zhēng)，外資超市與本土超市間的競(jìng)爭(zhēng)是目前行業(yè)內(nèi)最為重要的競(jìng)爭(zhēng)形式，掌握好與外資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向，競(jìng)爭(zhēng)手段，是我國(guó)本土超市產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。2.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)國(guó)家的超市產(chǎn)業(yè)在與生產(chǎn)企業(yè)的討價(jià)還價(jià)過程中的主導(dǎo)地位越來越明顯。在我國(guó)，也出現(xiàn)了近乎相同的發(fā)展趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，超市作為生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的主流營(yíng)銷平臺(tái)的地位越來越凸現(xiàn)出來。因此，我們認(rèn)為，目前我國(guó)超市產(chǎn)業(yè)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷情況已經(jīng)可以影響到生產(chǎn)企業(yè)的生存，因此，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，趨于一個(gè)較為低下穩(wěn)定水平，很難給我國(guó)的超市產(chǎn)業(yè)帶來成本及利潤(rùn)上的較大損失與變動(dòng)。從全行業(yè)健康發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看,超市產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間更應(yīng)該建立的是一種長(zhǎng)期合作共贏的關(guān)系,從而提升全社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的目的.3.購買者討價(jià)還價(jià)的力量

雖然我國(guó)人口基數(shù)較大，但由于超市產(chǎn)業(yè)多集聚在較發(fā)達(dá)的大中型城市，且超市數(shù)量越來越多，在商品供應(yīng)量充足的前提下，購買者對(duì)超市產(chǎn)業(yè)的影響力越來越大，這迫使我國(guó)超市產(chǎn)業(yè)不約而同地采用了“低價(jià)格、低成本、高質(zhì)量服務(wù)”的一高兩低營(yíng)銷策略。

因此，我們認(rèn)為，目前我國(guó)超市產(chǎn)業(yè)在購買者討價(jià)還價(jià)的力量的影響下，很難賺取大額利潤(rùn)。購買者討價(jià)還價(jià)的力量?jī)叭灰呀?jīng)成為了影響超市產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的關(guān)鍵所在。4.新進(jìn)入者的威脅

雖然政府很少對(duì)超市行業(yè)進(jìn)行限制，但超市行業(yè)的大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)門檻比較高。高成本,高前期投入是行業(yè)新進(jìn)入者的主要限制,在目前我國(guó)超市行業(yè)整體發(fā)展較為健康穩(wěn)定的大環(huán)境下，這種限制門檻的地位應(yīng)當(dāng)?shù)玫轿覀兏嗟闹匾暎匾獣r(shí)，可以進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化。5.替代威脅

在我國(guó)，新出現(xiàn)的零售業(yè)業(yè)態(tài)中,目前來看，超市產(chǎn)業(yè)最有可能的替代者應(yīng)當(dāng)是以網(wǎng)上交易為代表的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。超市產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)對(duì)這一變革，但由于人們對(duì)電子商務(wù)的接受能力不一，我們認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)，行業(yè)的主流不會(huì)發(fā)生太大的變革，超市產(chǎn)業(yè)仍在零售業(yè)內(nèi)占據(jù)主流地位。四.超市行業(yè)發(fā)展之路：

加入ＷＴＯ后，美國(guó)的沃爾瑪、法國(guó)的家樂福、德國(guó)的麥德龍等世界零售巨人加快了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)有的奮而迎戰(zhàn)，但也有的感到束手無策，甚至感慨生不逢時(shí)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與其消極待斃，倒不如順應(yīng)潮流，認(rèn)真學(xué)習(xí)與借鑒外資零售企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，以“他山之石”，為我所用。

面對(duì)世界性的市場(chǎng)