大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明（10篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)大客戶渠道?銷售的基本?職責(zé)說(shuō)明?職責(zé):1?、維護(hù)客戶?關(guān)系-保?持與現(xiàn)有學(xué)?校客戶的經(jīng)?常性聯(lián)系、?拜訪工作，?了解客戶的?情況和變化?;-對(duì)客?戶信息、情?況和需求以?及它們的變?化進(jìn)行精確?的描述和判?斷;-根?據(jù)客戶信息?和需求，以?公司內(nèi)部資?源和流程可?用為前提，?在總監(jiān)的指?導(dǎo)下針對(duì)客?戶設(shè)計(jì)維護(hù)?方案;-?在公司內(nèi)外?調(diào)集資源保?證客戶維護(hù)?方案的實(shí)施?;-將客?戶關(guān)系由低?層提高到高?層;2、?完成銷售業(yè)?績(jī)-通過?客戶關(guān)系維?護(hù)，同學(xué)校?客戶保持良?好的關(guān)系，?以保證公司?各項(xiàng)工作在?學(xué)校的順利?推進(jìn);-?在良好客戶?關(guān)系的情況?下，組織個(gè)?人銷售業(yè)績(jī)?的完成;?3、開拓新?客戶-在?對(duì)老客戶維?護(hù)完善的情?況下，尋求?開發(fā)新客戶?資源，完成?更高業(yè)績(jī)。?任職資格?:1、教?育行業(yè)、國(guó)?際文化交流?行業(yè)優(yōu)先;?2、?？?及以上學(xué)歷?，有銷售經(jīng)?驗(yàn)高中亦可?，師范類院?校優(yōu)先(優(yōu)?秀應(yīng)屆畢業(yè)?生亦可);?3、有B?2B業(yè)務(wù)銷?售、商務(wù)或?客戶經(jīng)理從?業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;4、較?強(qiáng)的溝通表?達(dá)能力，良?好的心理素?質(zhì)，能承受?一定的工作?壓力。大?客戶渠道銷?售的基本職?責(zé)說(shuō)明（二?）職責(zé)?1、負(fù)責(zé)重?點(diǎn)客戶和高?端大客戶的?開發(fā)，根據(jù)?客戶的需求?，制定銷售?項(xiàng)目解決方?案;2、?負(fù)責(zé)大客戶?的銷售項(xiàng)目?策劃及實(shí)施?計(jì)劃、協(xié)調(diào)?資源，并按?計(jì)劃推進(jìn)銷?售項(xiàng)目進(jìn)程?，達(dá)成銷售?目標(biāo);3?、負(fù)責(zé)建立?大客戶信息?檔案和管理?工作，并進(jìn)?行科學(xué)的客?戶關(guān)系管理?，及時(shí)有效?地為大客戶?提供高品質(zhì)?服務(wù)以及保?證客戶滿意?度;4、?負(fù)責(zé)分析了?解客戶及市?場(chǎng)的需求，?獨(dú)立開拓新?客戶計(jì)劃并?予以實(shí)施，?負(fù)責(zé)客戶滿?意度、重要?客戶關(guān)系維?護(hù);5、?拓展銷售渠?道，保持所?有銷售渠道?重點(diǎn)客戶的?聯(lián)絡(luò)、溝通?、并定期拜?訪，致力生?產(chǎn)銷售創(chuàng)造?營(yíng)收;6?、完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其他?任務(wù)。任?職資格1?.大專及以?上學(xué)歷，計(jì)?算機(jī)相關(guān)及?市場(chǎng)營(yíng)銷專?業(yè)者優(yōu)先;?____?年以上面向?企業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)，有手機(jī)?和電腦經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;_?___對(duì)門?店系統(tǒng)、分?銷等系統(tǒng)了?解，或有客?戶資源者優(yōu)?先。大客?戶渠道銷售?的基本職責(zé)?說(shuō)明（三）?職責(zé)：?1、在項(xiàng)目?總監(jiān)指導(dǎo)下?負(fù)責(zé)公司京?東平臺(tái)的開?發(fā)、跟進(jìn)和?維護(hù)工作;?2、按照?渠道、分銷?商管理要求?，定期進(jìn)行?管理及維護(hù)?，確保網(wǎng)絡(luò)?分銷商的穩(wěn)?定性;3?、對(duì)分銷客?戶進(jìn)行溝通?指導(dǎo)，協(xié)助?其提升銷售?業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)?公司內(nèi)部資?源給予分銷?商文案、策?劃和設(shè)計(jì)上?的支持;?4、負(fù)責(zé)公?司品牌產(chǎn)品?上架、維護(hù)?及后臺(tái)操作?等相關(guān)工作?;5、負(fù)?責(zé)維護(hù)公司?渠道，定期?完成階段性?業(yè)務(wù)指標(biāo)。?崗位要求?：1、熱?愛B2B銷?售工作，執(zhí)?行力強(qiáng)，有?很強(qiáng)的結(jié)果?導(dǎo)向思維;?2、有線?上線下零售?經(jīng)驗(yàn)、大型?賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)尤?佳;3、?能吃苦耐勞?接受旺季出?差，對(duì)自己?高要求，為?達(dá)目的積極?尋找解決辦?法。大客?戶渠道銷售?的基本職責(zé)?說(shuō)明（四）?職責(zé)：?1、根據(jù)公?司整體戰(zhàn)略?目標(biāo)及績(jī)效?考核標(biāo)準(zhǔn)，?完成個(gè)人和?團(tuán)隊(duì)銷售任?務(wù);2、?學(xué)習(xí)和掌握?項(xiàng)目所需的?專業(yè)知識(shí)及?技能，熟練?把握業(yè)務(wù)流?程，以專業(yè)?的態(tài)度和能?力滿足客戶?的需求;?3、發(fā)掘銷?售機(jī)會(huì)，實(shí)?現(xiàn)與客戶的?長(zhǎng)期合作;?4、收集?并整理潛在?客戶資料，?積極拓展新?客戶;5?、與團(tuán)隊(duì)其?他成員密切?合作，實(shí)現(xiàn)?團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的?____化?。【任職?要求】1?、大專及以?上學(xué)歷，金?融、經(jīng)濟(jì)、?市場(chǎng)營(yíng)銷等?專業(yè)優(yōu)先，?有呼叫中心?客服、電銷?等銷售相關(guān)?工作經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先2、?工作勤奮，?熱愛銷售，?具有良好的?服務(wù)意識(shí)和?溝通能力?3、具備基?本的信貸、?財(cái)務(wù)/風(fēng)險(xiǎn)?分析判斷能?力4、溝?通及表達(dá)能?力佳，具備?較好的抗壓?能力，營(yíng)銷?情商高，具?有培養(yǎng)潛質(zhì)?5、有信?用卡、消費(fèi)?貸款、房地?產(chǎn)等相關(guān)金?融信貸產(chǎn)品?推廣實(shí)習(xí)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?大客戶渠道?銷售的基本?職責(zé)說(shuō)明（?五）1、?建立，維護(hù)?銷售渠道，?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)?的市場(chǎng)維護(hù)?和開發(fā)工作?;2、收?集區(qū)域內(nèi)的?客戶信息，?了解客戶需?求，并提供?相應(yīng)的解決?方案;3?、主要從事?廣播、會(huì)議?、舞臺(tái)燈光?的渠道銷售?工作，并完?成相應(yīng)的銷?售指標(biāo);?4、跟蹤客?戶的使用情?況，及時(shí)反?饋，并做好?維護(hù)工作。?任職資格?：1、高?中及以上學(xué)?歷，可接受?應(yīng)屆畢業(yè)生?;2、吃?苦耐勞，抗?壓能力強(qiáng)，?能接受出差?;3、有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?能夠服從公?司的安排;?4、有行?業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先，市?場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)?算機(jī)相關(guān)專?業(yè)優(yōu)先。?大客戶渠道?銷售的基本?職責(zé)說(shuō)明（?六）職責(zé)?：1、負(fù)?責(zé)大客戶/?B2B業(yè)務(wù)?及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)?銷售達(dá)成;?2、拓展?新渠道、新?客戶并持續(xù)?維護(hù)客戶關(guān)?系;3、?負(fù)責(zé)銷售相?關(guān)產(chǎn)品管理?及客戶對(duì)接?協(xié)調(diào);4?、負(fù)責(zé)各類?大客戶/B?2B平臺(tái)等?產(chǎn)品需求前?期的調(diào)研分?析并做好公?司內(nèi)部的信?息反饋;?5、對(duì)內(nèi)組?織協(xié)調(diào)跨部?門資源以服?務(wù)銷售。?6、負(fù)責(zé)跟?蹤銷售相關(guān)?退貨、回款?等工作。?任職要求：?1、大專?以上學(xué)歷?2、___?_年以上銷?售經(jīng)驗(yàn);?3、具有一?定的銷售技?巧，善于學(xué)?習(xí)，工作積?極主動(dòng);?4、有B2?B銷售經(jīng)驗(yàn)?或者禮品渠?道資源優(yōu)先?考慮大客?戶渠道銷售?的基本職責(zé)?說(shuō)明（七）?職責(zé)：?1、了解和?挖掘大客戶?投資理財(cái)需?求，以全方?位金融理財(cái)?和資產(chǎn)配置?，為客戶提?供專業(yè)財(cái)富?管理建議和?方案;2?、滿足高端?客戶個(gè)性化?理財(cái)需求，?提升客戶忠?誠(chéng)度;3?、發(fā)掘客戶?的需求，提?供咨詢和解?決方案;?4、通過持?續(xù)跟進(jìn)，為?客戶不斷提?供專業(yè)的理?財(cái)咨詢與服?務(wù)。任職?要求：1?、對(duì)金融行?業(yè)感興趣，?金融、經(jīng)濟(jì)?、營(yíng)銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)先?;2、做?事有激情，?自信、認(rèn)真?負(fù)責(zé)、自律?性強(qiáng)、有團(tuán)?隊(duì)合作精神?和執(zhí)行力;?3、具備?良好的溝通?協(xié)調(diào)技巧、?敏銳快捷的?市場(chǎng)反應(yīng)能?力;4、?品行端正，?性格堅(jiān)毅，?勤奮好學(xué)，?勇于堅(jiān)持;?大客戶渠?道銷售的基?本職責(zé)說(shuō)明?（八）職?責(zé)：1、?負(fù)責(zé)公司產(chǎn)?品的銷售及?推廣;2?、根據(jù)市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃，?完成部門銷?售指標(biāo);?3、開拓新?市場(chǎng),發(fā)展?新客戶,增?加產(chǎn)品銷售?范圍;4?、負(fù)責(zé)轄區(qū)?市場(chǎng)信息的?收集及競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的分析?;5、負(fù)?責(zé)銷售區(qū)域?內(nèi)銷售活動(dòng)?的策劃和執(zhí)?行，完成銷?售任務(wù);?6、管理維?護(hù)客戶關(guān)系?以及客戶間?的長(zhǎng)期戰(zhàn)略?合作計(jì)劃。?崗位要求?1、普通?話流利，良?好的溝通能?力，性格開?朗;2、?有望成為頂?尖銷售高手?，收入上不?封頂，有望?成為優(yōu)秀組?織管理及經(jīng)?營(yíng)人員3?、性格開朗?，富有愛心?及高度責(zé)任?感4、勇?于不斷迎接?新挑戰(zhàn)，能?承受較大的?工作壓力;?5、具有?良好的溝通?、協(xié)調(diào)能力?和吃苦耐勞?精神。大?客戶渠道銷?售的基本職?責(zé)說(shuō)明（九?）職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?全國(guó)性資源?、全行業(yè)渠?道開發(fā)和維?護(hù)客戶，執(zhí)?行并完成公?司產(chǎn)品年度?銷售計(jì)劃;?2、開展?客情關(guān)系維?護(hù)，維護(hù)公?司提供的重?要人脈客戶?資源保持良?好合作并深?度挖掘拓展?新的商務(wù)合?作機(jī)會(huì);?3、根據(jù)客?戶現(xiàn)有的情?況，對(duì)公司?產(chǎn)品進(jìn)行銷?售推廣;?4、做好銷?售合同的簽?訂、履行與?管理等相關(guān)?工作;5?、跟進(jìn)合作?項(xiàng)目，強(qiáng)化?雙方商務(wù)合?作關(guān)系，爭(zhēng)?取資源利用?最大化，不?斷提升公司?業(yè)務(wù)的影響?力。任職?要求：1?、本科以上?學(xué)歷，__?__年以上?渠道商務(wù)經(jīng)?驗(yàn)，積累有?一定的全國(guó)?性渠道資源?，有汽車后?市場(chǎng)、寵物?市場(chǎng)、水族?市場(chǎng)、母嬰?用品市場(chǎng)、?口罩市場(chǎng)等?資源者優(yōu)先?;2、_?___年以?上拓展銷售?相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，?熟悉大客戶?管理、項(xiàng)目?型銷售的優(yōu)?先考慮;?3、具備出?色的業(yè)務(wù)拓?展能力、市?場(chǎng)分析及判?斷能力，良?好的溝通以?及學(xué)習(xí)能力?和演示技巧?;4、具?有強(qiáng)效的執(zhí)?行能力，優(yōu)?秀的陌生拜?訪及挖掘客?戶能力;?大客戶渠道?銷售的基本?職責(zé)說(shuō)明（?十）職責(zé)?：1、負(fù)?責(zé)集團(tuán)旗下?體檢中心的?制定相關(guān)渠?道銷售方案?;2、負(fù)?責(zé)體檢中心?所有體檢項(xiàng)?目銷售活動(dòng)?的策劃和執(zhí)?行;3、?發(fā)掘新渠道?,發(fā)展新企?業(yè)/客戶，?完成公司銷?售任務(wù)。?4、管理及?維護(hù)新老客?戶關(guān)系以及