促銷活動策劃方案范文集合八篇

促銷活動策劃方案范文集合八篇一、活動目的

充分利用資源，有規(guī)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)展的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最終活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？效勞促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一局部主要是討論確定活動開展的詳細(xì)方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進(jìn)展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必需要依據(jù)促銷實踐進(jìn)展匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費勁不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參加，在地點上也要讓消費者便利到達(dá)或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)許多消費者無法實現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告協(xié)作方式

想做一個勝利的促銷活動，就需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、促銷活動的前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊，

1、人員安排

2、物資預(yù)備

3、試驗促銷活動籌劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無鋪張人力資源的狀況。詳細(xì)誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案籌劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿足度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要排列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要得試驗來推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否抱負(fù)?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的進(jìn)展

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律法規(guī)辦事，才能保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對全部的參加活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，條理清楚。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進(jìn)展調(diào)整，確保對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。

十、費用預(yù)算

整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)展的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個好得促銷活動，僅有一個好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。

十一、意外防

籌劃的再好，考慮再縝密都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)展等等。這時候我們必需對各個可能消失得意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估

猜測這次活動會到達(dá)什么樣得效果，以利于活動完畢后與實際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

促銷活動籌劃方案篇2

前言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的進(jìn)展趨勢，但凡大型的，最新暑期眼鏡促銷活動籌劃方案。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比擬過硬，深受當(dāng)?shù)叵M者的好評。在劇烈的市場競爭中，在質(zhì)量、治理、標(biāo)準(zhǔn)方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭劇烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。(精益眼鏡公司介紹)

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進(jìn)步推動人們消費心理的成熟，消費者更注意產(chǎn)品的多樣化、共性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該實行怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必定離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年精益眼鏡暑期促銷活動方案。

一、活動主題

“時尚生活‘鏡’在精益”

一次勝利的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成損害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了連續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，連續(xù)提升品牌形象?！皶r尚生活，鏡在精益”主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完善自我;

3、生活時尚與眼部安康并存;人文共性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展現(xiàn)精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對消費者進(jìn)展調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)展正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培育消費者時尚、美學(xué)、共性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，表達(dá)企業(yè)對消費者的人文關(guān)心，規(guī)劃方案《最新暑期眼鏡促銷活動籌劃方案》。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲學(xué)生群體;2、18～29歲年輕群體;3、30～50歲商務(wù)人士;4、老顧客、會員等忠誠度比擬高的群體。

四、活動時間

1、20xx年7月17日～7月31日2、20xx年8月07日～8月13日3、20xx年8月21日～8月28日。

五、宣傳形式

1、針對賣場

a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;

b.軟廣告：每周登載一次眼鏡搭配學(xué)問、眼部安康常識;c.其他：dm雜志、電梯媒體;

d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府選購網(wǎng);

e.新聞：每兩周公布一次促銷活動新聞，對活動狀況進(jìn)展報道;

f.播送媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)夭ニ团_;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)展合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點局部，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進(jìn)展具體溝通后進(jìn)展籌劃。

1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20xx年7月17日～7月31日a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

c.活動地點：精益眼鏡店四周廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品。

推介。通過現(xiàn)場活動表達(dá)炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)清楚寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精致禮品一份，會員卡一張;并且可有時機獲得本次活動最正確名星獎。

3、“最正確伙伴”20xx年8月21日～8月28日a.活動時間：20xx年8月21日(周日)b.活動地點：精益眼鏡某分店門口c.活動方式：“最正確伙伴”在特定的賣場外進(jìn)行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時伙伴或

者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;

另外，凡購置指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特殊獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后效勞。

2、建立肯定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結(jié)合肯定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)待卷、會員卡等。

3、在播送、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進(jìn)展中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡學(xué)問介紹，如何愛護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷時段重點宣傳。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，進(jìn)行有獎?wù){(diào)查，抽取參與現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實數(shù)據(jù)。

促銷活動籌劃方案篇3

父親節(jié)將至，樓盤活動趁節(jié)起勢，活動蜂擁而至。面對諸多活動的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房，還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友盼望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團(tuán)”等盼望不時冒出。

五月以來大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動亦沒停留過。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風(fēng)。許多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)待之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動，真叫人看花了眼。

“最好海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

據(jù)筆者了解，對樓盤的眾多活動一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的時機”。這次父親節(jié)大多朋友準(zhǔn)備攜家?guī)Э谌⑴c樓盤活動，看看心儀的房，也順便增加親子溝通的時間。

但也有些網(wǎng)友表示再多的活動都是無用，開發(fā)商房價透亮化，房價真正的降下來才是正道。

趁節(jié)起勢活動蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛筑家”，煙臺看房團(tuán)“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準(zhǔn)父親，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親，小編為您送上適宜的盤?！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢。

促銷活動籌劃方案篇4

做促銷活動規(guī)劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象，才能讓活動有序地進(jìn)展，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是打算促銷活動的成敗。

一、活動時間：

二、活動地點確實認(rèn)：

三、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;

④提高美容院的知名度，增加社會影響力。

四、促銷的目標(biāo)：

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;

②供應(yīng)給美容院標(biāo)準(zhǔn)的治理及新奇的銷售方式;

③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸;

④進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)美容院治理操作規(guī)程，提高效勞水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責(zé)：

①整體活動安排，協(xié)調(diào)準(zhǔn)時調(diào)整促銷方案;

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監(jiān)視檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

④對活動整體推動負(fù)有直接責(zé)任。

六、活動期間公司供應(yīng)：

①活動方案;

②專家;

③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

④美容師服(配額除外);

⑤kt板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展現(xiàn)臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置(橫幅、大汽球、展現(xiàn)牌、易拉寶)

3、促銷方案、優(yōu)待政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)嘉獎)

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟識整個會議流程

事中工作：

怎么安排(參與人員的分工)

2、美容師要求(參照美容院治理規(guī)定)

3、要求：各盡職責(zé),聽從安排，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的協(xié)作

事后工作：

總結(jié)活動狀況，表揚先進(jìn)個人

例：

促銷優(yōu)待方案

一、魅力佳人貴賓c卡:

價格880元

贈送護(hù)理1、劃卡消費8折;

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待1、續(xù)卡送積分58分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

二、魅力佳人貴賓b卡:

價格1500元

贈送護(hù)理1、劃卡消費7折;

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待1、續(xù)卡送積分100分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

三、魅力佳人貴賓a卡:

價格2500元

贈送護(hù)理1、劃卡消費6折;

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待1、續(xù)卡送積分166分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價格3880元年卡(限時卡)

贈送護(hù)理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)待1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4、全年光波浴;

5、送親情卡一張(價值380元)。

五、魅力佳人茉莉卡:

價格3880元半年卡(限時卡)

贈送護(hù)理1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;

3、不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

后期優(yōu)待1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈魔寶組合一套(價值298元);

3、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

5、半年光波浴;

6、送親情卡一張(價值380元)。

六、本次溫馨抽獎獎項：

特等獎(1名)價值1800元的一套;

一等獎(1名)價值1680元的一套;

二等獎(2名)價值1200元的一套;

三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張;

五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。

備注：

以上優(yōu)待只限促銷期間;

買滿380元可參與“黃金一把抓”;

買滿580元可參與溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%;

現(xiàn)場參加168元會員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時尚護(hù)理;

促銷活動籌劃方案篇5

一、活動目的

鎖定消費群體，利用夜場活動集中激發(fā)消費訴求，有針對性地依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M需求制定精準(zhǔn)的促銷活動方案，來提升銷售業(yè)績，引導(dǎo)消費回流。

二、活動主題

慕名夢幻之夜，我要縱享十一?。。?/p>

三、活動內(nèi)容：

【活動1】解放十一裸奔不留底線

活動時間：9月6日--24日

為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的苦惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參加本次活動的各品牌店每天將預(yù)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品，來幫忙消費者輕松搞定家具。

【活動2】喜結(jié)良緣我們?yōu)槟Ｔ?/p>

活動時間：9月14日--24日

凡活動期間憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進(jìn)店即可贈送喜慶精致禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特殊禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購置產(chǎn)品的單據(jù)，可參與抽獎一次，獎次如下：

一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現(xiàn)金）

二等獎兩名贈送1000元家具購置抵用卷一張

三等獎20名贈送800元攝影基金抵用卷一張

幸福獎80名贈送愛心記憶枕一對

注：1、購置廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購置抵用卷，該抵用卷限本商場使用；

2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構(gòu)使用。

【活動3】慕名而來滿載而歸

活動時間：9月24日18：00-22：00凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領(lǐng)取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購置家具。

注：“慕名夢幻之夜”金卡以購置的形式獲得，單卡購置金額100元。

【活動4】夢幻之夜大神就要猜

活動時間：9月24日18：00-22：00

在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式，讓顧客參加價格競猜，競猜價格最近的為勝，嘉獎價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

四、活動促銷流程

（一）前期操作：

執(zhí)行安排：

監(jiān)視員4名，活動各項工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)視

執(zhí)行助理2名，活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查

1、微信/電話/小區(qū)地面推廣：

在活動前期10天按活動方案細(xì)則，以階段性的方式推動。

地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。

地推人員經(jīng)培訓(xùn)后，分為6組，選出組長，以組長負(fù)責(zé)制，每天各組進(jìn)展業(yè)績PK，建立嚴(yán)格的獎懲機制，人員治理制度如下：

1）晨會制度：各品牌拓展人員必需嚴(yán)格根據(jù)工程規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時在慕名家居廣場一樓中廳參與晨會，宣貫思想、統(tǒng)一行動，全部人員按指定區(qū)域/規(guī)劃仔細(xì)執(zhí)行。2）數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必需將當(dāng)日“慕名夢幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行治理處。未按時上交者，懲罰500元/次。

3）任務(wù)管控：

拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張，每日團(tuán)隊獲得第一的小組嘉獎200元，單日超過5張的個人嘉獎200元，其次日晨會嘉獎。活動下來總售卡最多的個人，

獲得800元嘉獎。全部嘉獎拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新嘉獎牌。

每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板懲罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。4）電話推廣組對全部樓盤信息進(jìn)展電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）懲罰對應(yīng)品牌老板500元/張。

2、車隊宣傳：

組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字外形的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，根據(jù)規(guī)劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流頂峰期為主。

3、小區(qū)廣告：

在小區(qū)里特殊是剛交付的樓盤里投放廣告，比方大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購置家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智。

4、定點行銷：

與喧鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。

5、前期物料制作/預(yù)備：

（二）后期連續(xù)

（1）活動物料的跟蹤與落實，活動當(dāng)日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作效勞員的預(yù)備與落實。

（2）活動前兩天開頭布置現(xiàn)場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對專賣店全

部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌），全部活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店懲罰1000元/次。

（3）活動前一天開頭對參加人員進(jìn)展活動方案講解。

五、活動前商場內(nèi)部預(yù)備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場效勞臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類，擺放，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境潔凈干凈。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡察工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特殊事故時，準(zhǔn)時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不行掌握方向進(jìn)展。發(fā)生突發(fā)狀況準(zhǔn)時向上級報告。

3、物料預(yù)備組：（2人）

廣告物件應(yīng)預(yù)備到位；需用獎品預(yù)備到位。

4、專車接送：

落實車輛，顧客來店包接送；由于本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進(jìn)展顧客接送，定點定時接送。接送車輛規(guī)劃2臺巴士，3臺商務(wù)車，5臺小車做機動車輛，專人專車。全部接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。

六、賣場氣氛布置：

1、單店店內(nèi)布置：

據(jù)某國際權(quán)威討論結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的打算是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一局部。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的奉獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜愛喧鬧，奇怪心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場肯定要制造出有效的銷售氣氛。

1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

1、店內(nèi)布置要求

2、活動現(xiàn)場布置：

設(shè)置接待臺：

工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的`類

型、潛在用量、裝修時間、入住狀況、小區(qū)市場條件等，將這些信息具體的記錄下來（肯定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)待，好隨時通知你”）；

導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并捕獲有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

1）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)

容：活動優(yōu)待政策及圖片展現(xiàn)；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。

2）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

促銷活動籌劃方案篇6

活動時間：

20××年4月18日——20××年5月28日

活動地點：

全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店（包括香港特殊行政區(qū)）

活動主題：

“春意漸濃盡情木浴”五一套餐促銷

活動目的：

1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售頂峰。

2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

（以下促銷價再打9折為此次團(tuán)購價格）

“踏春組合”（9件套）促銷價3678元，原總價：4602元，優(yōu)待924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒

“享春組合”（8件套），促銷價2958元，原總價：3694元，優(yōu)待736元

嘉熙木桶舒適ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“浴春組合”（8件套），促銷價2768元，原總價：3463元，優(yōu)待696元

嘉熙木桶舒適ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“知春組合”（8件套），促銷價2928元，原總價：3654元，優(yōu)待726元

嘉熙木桶休閑ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒

“沐春組合”（7件套），促銷價2668元，原總價：3336元，優(yōu)待688元

嘉熙木桶休閑ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“賞春組合”（7件套），促銷價2488元，原總價：3106元，優(yōu)待618元

嘉熙木桶休閑ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“怡春組合”（6件套），促銷價2428元，原總價：3028元，優(yōu)待600元

嘉熙木桶休閑ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽紙盒、另贈紙杯100個

注：在促銷過程中只有購置上述7種套餐方可享受以上優(yōu)待。×嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權(quán)！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。

促銷活動籌劃方案篇7

一、活動時間：6月13日-16日

二、活動主題：六月佳禮扮靚父親

三、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購置商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。

獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個；

二等獎：購置商品在打8折；

三等獎：購置商品在打7折；

四等獎：明星海報一張；

活動細(xì)則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有“今日別忘了打個電話給父親“、“父親的生日是哪一天？“父親的節(jié)日只有一天。“為父親過生日嗎？“等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要動身，簡單引起在外工作的子女們對父親的惦念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個當(dāng)心連接起來。

全部的人都可以在上面寫上給自己父親的祝愿的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

促銷活動籌劃方案篇8

一、活動目的：通過國慶節(jié)、中秋節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚攏人氣，