谷歌辦公套裝打免費(fèi)牌 只是營銷襲擾小動(dòng)作

谷歌辦公套裝打免費(fèi)牌只是營銷襲擾小動(dòng)作

一、谷歌Appsforwork的免費(fèi)不過是“小恩小惠”谷歌Appsforwork的主要產(chǎn)品包括Gmail、環(huán)聊、日歷、Google+(企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)工具)、GoogleDrive(云端硬盤)、GoogleDocs(文檔、表格、表單、幻燈片等)、協(xié)作平臺(tái)、管理控制平臺(tái)和保險(xiǎn)柜。此次向部分企業(yè)用戶免費(fèi)的辦公套餐，谷歌AppsforWork基礎(chǔ)版對(duì)企業(yè)每用戶每月收費(fèi)5美元和10美元(帶更大存儲(chǔ)空間和郵件存檔等功能的高級(jí)版本)。而且還只是向已經(jīng)協(xié)議使用其它更高價(jià)格的軟件服務(wù)企業(yè)提供的免費(fèi)。因此，可以認(rèn)為是一個(gè)短期的小幅讓利之舉，僅此而已。二、Appsforwork辦公套裝打免費(fèi)牌只是營銷襲擾小動(dòng)作谷歌此次推出的促銷優(yōu)惠活動(dòng)很直接的被解讀為是向微軟或者IBM發(fā)起的競(jìng)爭(zhēng)信號(hào)，但在個(gè)人看來這是想多了，頂多算是一個(gè)試探性的小動(dòng)作，具有一定的營銷襲擾效果。要想對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局要有實(shí)質(zhì)性的改觀，僅僅靠這種小恩小惠式的促銷活動(dòng)是不行的。首先，從價(jià)格上看，微軟的Office365Commercial的售價(jià)從每用戶每月5美元到12.5美元不等，具體視所選功能版本而定。兩家在價(jià)格上的差別不大，核心還是在產(chǎn)品上。而根據(jù)TechCrunch中國的分析，實(shí)際上微軟之前憑借Office365從谷歌手中搶奪了不少客戶。如微軟在今年夏天就贏得了通用電氣的合同，為它在全球的30萬名員工部署Office365的平臺(tái)。通用電氣之前是最早部署GoogleApps的客戶之一?，F(xiàn)在微軟挖走這個(gè)客戶的做法對(duì)谷歌造成了加倍的打擊。此類級(jí)別的企業(yè)客戶，不光是價(jià)格問題，更多的還是產(chǎn)品能力問題。因此，谷歌Appsforwork的免費(fèi)牌對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊有限，甚至可以說預(yù)計(jì)沒有什么沖擊力可言。其次，谷歌的這張免費(fèi)牌其實(shí)是有附加條件的。從發(fā)布內(nèi)容看，僅僅是針對(duì)已經(jīng)協(xié)議在用其它軟件服務(wù)的企業(yè)客戶免費(fèi)提供。如果新客戶沒有使用其它軟件服務(wù)，意味著還是需要付費(fèi)?；蛘咝驴蛻羰褂闷渌浖?wù)先付費(fèi)，可以獲得免費(fèi)使用Appsforwork的免費(fèi)條件。對(duì)于真正需要GoogleApps其它服務(wù)的客戶而言，如果豬肉錢都出了，還計(jì)較幾個(gè)蔥錢？第三，從客戶數(shù)據(jù)上來看，谷歌想要在企業(yè)客戶軟件服務(wù)市場(chǎng)上獲得新發(fā)展，根本還是自身服務(wù)能力的水平上。據(jù)微軟發(fā)言人稱，2015年第四季度，微軟基于云端的Office365Commercial用戶量同比增長了74%，該財(cái)年每月新增5萬新的小企業(yè)用戶。而谷歌在其Appsforwork官網(wǎng)上聲稱目前已有超過500萬家企業(yè)選擇了Google，約有100萬家企業(yè)為Appsforwork付費(fèi)。即便假設(shè)兩家的數(shù)據(jù)是沒有水分的，兩家的差距也還是明顯。第四，從國際市場(chǎng)來看，中國市場(chǎng)必定是谷歌不可忽視的重要市場(chǎng)。而谷歌在中國市場(chǎng)的發(fā)展，有著一些難以回避的關(guān)鍵問題有待解決。因此，在中國市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，Google比起微軟來要花費(fèi)的心思更多。因此，總結(jié)起來，谷歌此次在Appsforwork上打辦公套裝的免費(fèi)牌，主要是一種試探性的促銷活動(dòng)，或許可以對(duì)微軟和IBM做成一定的襲擾。也可以測(cè)試一下企業(yè)客戶的反應(yīng)情況。而且所花費(fèi)的代價(jià)是很低的。所以，也沒