2023年南開春學(xué)期銷售案例分析在線作業(yè)

春學(xué)期《銷售案例分析》在線作業(yè)一、單選題(共1０道試題，共2０分。)1.(）只合用于互補品定價.薄利多銷.長期定價策略.重利限銷.轉(zhuǎn)移定價策略對的答案：2.產(chǎn)品組合的四個基本要素寬度、長度、深度和().相關(guān)性.客觀性.主觀性.相對性對的答案：3.公司銷售策劃的前提是()．商業(yè)信息的收集及分析.產(chǎn)品及公司的實力.新奇可行的創(chuàng)意.良好的公司文化對的答案:4.所謂逆反促銷法是指運用消費者的（)進行的促銷活動．好奇心理.逆反心理.懷舊心理.文化內(nèi)涵對的答案：5．(）重要用于高檔商品和奢侈品的定價.薄利多銷.長期定價策略.重利限銷.個別定價策略對的答案：６．()通常制作成本較低，但流動性和變化性都很差，傳播范圍窄.雜志廣告.電視廣告.戶外廣告．郵寄廣告對的答案:7．定位以產(chǎn)品為起點，但它不是關(guān)于產(chǎn)品自身的，而是關(guān)于顧客()的問題.需求.心理.偏好.選擇對的答案：8．()是公司銷售策劃的執(zhí)行保障.商業(yè)信息的收集及分析.產(chǎn)品及公司的實力．新奇可行的創(chuàng)意.良好的公司文化對的答案：9.()重要合用于需求彈性比較大的商品定價.薄利多銷.長期定價策略.重利限銷．個別定價策略對的答案:10.生活消費品一般可選擇人口地理心理規(guī)模和（)作為細分標(biāo)準(zhǔn).種類．?dāng)?shù)量.利益．質(zhì)量對的答案:春學(xué)期《銷售案例分析》在線作業(yè)二、多選題（共１0道試題,共20分。)1．分銷渠道設(shè)計的原則()．不斷創(chuàng)新．?dāng)y手共進.強攻．全面覆蓋市場對的答案：2.公共關(guān)系活動的重要方式涉及().妥善解決顧客抱怨的問題.組織并從事關(guān)于產(chǎn)品的宣傳報道.召開新聞發(fā)布會.組織開展商業(yè)贊助活動對的答案:３.真實性原則是指廣告?zhèn)鬟f的信息內(nèi)容要（).真實.準(zhǔn)確.明晰.不得模糊對的答案：4．報紙廣告的局限是(）.制作簡樸.廣告圖片運用較少.時間性不夠鮮明.頁碼較多對的答案:5．一個良好的目的市場應(yīng)當(dāng)具有（）．市場要有一定規(guī)模.廣闊的發(fā)展前景．有一定的賺錢潛力.市場要與公司的目的、資源和優(yōu)勢相結(jié)合對的答案：6.公司可以在以下方面找到自己的專業(yè)化方向().縱向?qū)I(yè)化.服務(wù)專業(yè)化．產(chǎn)品專業(yè)化.顧客類型專業(yè)化對的答案:7.公司可以選擇的產(chǎn)品定價策略().薄利多銷.長期定價策略．重利限銷．個別定價策略對的答案:8.公共關(guān)系策劃的基本原則涉及().提高結(jié)識.真情奉獻．適當(dāng)造勢.方式一般對的答案:9.促銷策劃的典型誤區(qū)重要有（).活動缺少針對性.設(shè)計缺少合理性.手段存在陳舊性．程序存在繁瑣性對的答案:１０．廣告策劃的基本原則涉及（).真實性.實效性.模仿性.和諧性對的答案：春學(xué)期《銷售案例分析》在線作業(yè)三、判斷題(共30道試題，共60分。）1.分銷渠道重要涉及商人中間商和傭金中間商．錯誤.對的對的答案：2．社會化限度高的產(chǎn)品，人們的購買頻率相對就低．錯誤.對的對的答案:3．推廣激勵重要采用推廣津貼的形式．錯誤.對的對的答案:4.報紙廣告的局限是以新聞為主，廣告有效時間短．錯誤.對的對的答案:5.良好的公司文化是公司銷售策劃的執(zhí)行保障．錯誤.對的對的答案：6.模仿發(fā)明法分為仿生法和仿形法。.錯誤.對的對的答案：７．公司銷售策劃的基礎(chǔ)是商業(yè)信息的歸類及分析.錯誤．對的對的答案:8．從成本控制的角度考慮,產(chǎn)品體積和重量越大，越應(yīng)當(dāng)采用短渠道策略．錯誤．對的對的答案：９．發(fā)達地區(qū)與不發(fā)達地區(qū)分銷渠道的設(shè)計是不同的，必須依據(jù)實際情況進行部署.錯誤.對的對的答案:１0.新產(chǎn)品能否成功最關(guān)鍵因素是該產(chǎn)品能否給消費者帶來獨到的利益和一定的享受.錯誤.對的對的答案:11．市場細分的實質(zhì)是根據(jù)消費者購買欲望的差異性，把整體市場劃分為若干子市場．錯誤.對的對的答案:１2.選擇單一市場這一模式多見于中小型公司或公司的發(fā)展中期.錯誤.對的對的答案:１３．公司銷售價格策劃是為了實現(xiàn)一定的銷售目的而協(xié)調(diào)解決上述各種價格關(guān)系的活動.錯誤.對的對的答案：1４.差別定價策略針對顧客、產(chǎn)品、消費地點和消費時間的不同制定不同的價格,其實質(zhì)是市場細分后的定價.錯誤．對的對的答案：15．聯(lián)合促銷是指兩個或兩個以上的品牌或公司共同合作開展促銷活動,推廣它們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴大活動影響力的方法．錯誤.對的對的答案：1６．“集點換物”是一種消費者先連續(xù)消費,然后獲得贈品的促銷活動.錯誤.對的對的答案:17．集中有限資源這一點對于中小公司和國有公司來說意義更大.錯誤.對的對的答案：１8.大眾是公共關(guān)系的對象．錯誤.對的對的答案:１9.進貨激勵重要采用批發(fā)回扣的形式.錯誤.對的對的答案:２0.尾數(shù)定價又叫整數(shù)定價法.錯誤．對的對的答案:21.有獎競賽促銷活動是運用人們的好奇心、競爭性，通過展現(xiàn)自身的聰明才智贏得豐厚的獎勵.錯誤.對的對的答案:22.以擊敗競爭對手為目的，常為規(guī)模一般的公司在選擇渠道時采用．錯誤．對的對的答案:2３．迂回進攻是一種間接的進攻策略.錯誤.對的對的答案：24．單位成本隨市場占有率的提高而下降時,市場占有率與收益率成正比.錯誤．對的對的答案:2５．以回報社會為出發(fā)點的公益活動有助于公司在消費者心中樹立美好的形象．錯誤.對的對的答案：2６.銷售激勵重要采用銷售金額的形式.錯誤．對的對的答案:２7.正面進攻襲擊的目的是對手的弱項，而不是強點．錯誤.對的對的答