優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實習報告

第53頁共53頁優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實習報告優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實習報告20xx年2月11日，我正式走進東風日產(chǎn)4S店專營店開場了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開場實習的工作并不是理解產(chǎn)品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位純熟的老銷售參謀在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開場實習也是一個很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開場了產(chǎn)品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機功率和扭矩等，東風日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產(chǎn)汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。汽車銷售實習報告：應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實習報告汽車銷售實習報告：應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實習報告-20xx年2月11日，我正式走進東風日產(chǎn)4S店專營店開場了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開場實習的工作并不是理解產(chǎn)品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位純熟的老銷售參謀在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開場實習也是一個很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開場了產(chǎn)品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機功率和扭矩等，東風日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產(chǎn)汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實習報告總結(jié)應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實習報告總結(jié)-20xx年2月11日，我正式走進東風日產(chǎn)4S店專營店開場了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開場實習的工作并不是理解產(chǎn)品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位純熟的老銷售參謀在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開場實習也是一個很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開場了產(chǎn)品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機功率和扭矩等，東風日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產(chǎn)汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實習報告范文前言：本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應(yīng)屆生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。20xx年3月1日，我正式走進東風日產(chǎn)4S店專營店開場了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆生,以前學的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開場實習的工作并不是理解產(chǎn)品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位純熟的老銷售參謀在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開場實習也是一個很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開場了產(chǎn)品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機功率和扭矩等，東風日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產(chǎn)汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實習報告模板應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實習報告模板20xx年2月11日，我正式走進東風日產(chǎn)4S店專營店開場了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開場實習的工作并不是理解產(chǎn)品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位純熟的老銷售參謀在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開場實習也是一個很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開場了產(chǎn)品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機功率和扭矩等，東風日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產(chǎn)汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。應(yīng)屆畢業(yè)生銷售實習報告范文一、理論目的：不少同學把打工看作是參加社會理論、進步自身才能的時機。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、理解社會，一方面可以把學到的理論知識應(yīng)用到理論中去，進步各方面的才能;另一方面可以積累工作經(jīng)歷對日后的就業(yè)大有裨益。當代大學生對社會理論的看法以及透析大學生生活理論情況，從而結(jié)合馬克思哲學分析^p大學生社會理論所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會理論，在理論中見真知。在往后理論中能更好地接觸社會、理論自己的專業(yè)技能，尋找開展的時機，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多珍貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒有上下之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是可以賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，如今都成為了大學生們可以承受的工作。二、理論內(nèi)容：該公司主營茶品，并且兼售煙酒，將來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力宏大。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的安康飲品和精神飲品，而且，隨著人們安康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人承受、喜歡和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到____的大力支持與扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開場走向規(guī)?；F(xiàn)代化、正規(guī)化，將來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開場從手工化向機械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建立。我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的成效都能熟知。剛開場工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開場像模像樣的對客人進展介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強大的內(nèi)動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好似粗了，不過認為一切都是值得的。并且我如今也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細，把錢花在刀刃上。三、理論結(jié)果：我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對于普通飲茶之人，購置茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或?qū)嵙?，大家都認為只要不影響學習可以積攢經(jīng)歷可以為以后的工作打根底。對于當代大學生來說，應(yīng)當刻苦學習專業(yè)知識，不斷進步綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學生活的開場到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類理論活動，有助于鍛煉品質(zhì)，進步才能?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質(zhì)的進步有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應(yīng)力更強，但對于學生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務(wù)是學業(yè)構(gòu)造的搭建，即知識構(gòu)造、專業(yè)構(gòu)造的搭建。四、理論總結(jié)或體會：作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的理論才能，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的理論才能，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，理解社會;同時理論也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社區(qū)，回報社會的一種良好形式。應(yīng)屆畢業(yè)生銷售實習報告當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從如今開場，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開場，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，沖動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在xxx公司做的銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。在當今的時代，作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售應(yīng)此而生。銷售是指通過推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、明晰的表達才能和一定的產(chǎn)品知識。作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。一、銷售工作介紹我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，這家公司規(guī)模比擬大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，營銷部：大約有一百人了，主要進展銷售工作。技術(shù)部：主要做信息效勞，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析^p。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打聯(lián)絡(luò)負責人，向他推銷我們的效勞，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假設(shè)客戶滿意的話，雙方就進展合作，他出錢辦理睬員。二、詳細工作情況在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進展提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負責查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方答復是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技的，主要是給您提供糧油咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進展參考。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的單，挨個拜訪，打，平均每天差不多有100多個，的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品效勞，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品效勞，假設(shè)客戶滿意的話，在進展下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的費事。首先，進展信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的，但這其中，有的是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接，可能她們經(jīng)常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負責人態(tài)度比擬惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會比擬友好的回絕你，或者暫時先試用你的效勞。我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打，這樣潛在的意愿客戶就能被開掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，進展溝通，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通才能外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進展反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞。三、工作中出現(xiàn)的問題在進展一段時間的銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個，對方不是空號，就是直接回絕你，要是碰上一個態(tài)度比擬惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。后來，我想出理解決問題的方法，每天在打前，會先列出一個方案表，比方，今天打多少，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，假設(shè)碰上情緒低落的時候，會盡量鼓勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進展工作。四、工作心得每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。通過一段時期的銷售工作，我的口才才能得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的才能得到了極大進步，我會好好努力下去的。應(yīng)屆畢業(yè)生銷售電腦實習報告范文一，實習時間20xx-08-31至今二，實習單位廣州易騰電腦科技三，實習工種dell電腦銷售參謀四，實習內(nèi)容通過學習全方面的社會理論經(jīng)歷，與在校學習的理論知識相結(jié)合，學會如何做人做事，理解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積累好客戶資。五，實習過程我在廣州易騰電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開場，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅實的根底。我所在的部門負責銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell效勞器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從理解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認識產(chǎn)品知識過后，我開場學習擁有資深銷售經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，理解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶著客戶購置機器，為客戶裝載機器軟件等效勞，調(diào)試好機器，客戶保養(yǎng)機器，留____做好自我本身積累。在售后效勞上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的效勞態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。六，實____結(jié)社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的開展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，理解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深化體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深化的體會到，社會的路，需要太多太多的理論經(jīng)歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去理解其開展趨勢，預(yù)知開展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結(jié)經(jīng)歷，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深化的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴大各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反響才能和應(yīng)對才能，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許多缺乏之處：1，在說話時候還不夠耐心，2，對各行業(yè)的理解還不夠深透，3，對自己的學習激情還不夠充足，4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。應(yīng)屆畢業(yè)生實習報告本次實習的授課內(nèi)容為高中語文必修一課本，授課的主要對象是高一(9)班和高一(10)班，共授課38節(jié)，其中獨立新課11節(jié)，其他均為重復課;此外，還結(jié)合課程內(nèi)容開展了一次拓展講座。在整個實習過程中，指導老師盡職盡責，言傳身教，使我得到不斷進步。實習學校是一所辦學嚴謹、管理細致的重點高中，能到此校實習既感幸運又深感壓力的存在。在實習之前，我通過上網(wǎng)、與隊友交流等方式盡力理解實習學校的根本情況，以做好充分的準備。該校學生綜合素質(zhì)較高，有較強的自學才能和較扎實的知識根底，因此教學重點不應(yīng)停留于“如何讓學生聽明白”的層面，而應(yīng)上升到“如何進展教學設(shè)計以使教學更具引導性和啟發(fā)性”。這一切，恰為一名實習生提供了挑戰(zhàn)和鍛煉的好時機。面對真正的課堂教學，如何發(fā)揮老師的作用來表達新課標的精神呢?如何設(shè)計學生的參與方式和互動形式呢?如何在有限的學習課時里進展有效的探究呢?這些都是第一周聽課后所意識到并且開場考慮的問題，在一個多月的教學理論和反思里，我找到了階段性的答案，獲益匪淺。1、實習初期努力適應(yīng)，把握好常規(guī)教學的根本環(huán)節(jié)，初嘗老師滋味在教學實習的第一周，我的主要任務(wù)是聽課和備課，盡快融入該校的教研氣氛中。聽課是一個學習的過程。有目的地進展聽課，是保證有所收獲的前提。在這個過程中，我把聽課重點定位在老師的教學設(shè)計上。設(shè)計是否科學將決定一堂課是否成功。所聽的語文課，普遍尊重新課程倡導的探究學習、合作學習和自主學習等學習方式，注重每一節(jié)前“問題探究”內(nèi)容的充分利用，為學生創(chuàng)造考慮和討論的時機。這些都是我在微格教學訓練中沒有重視，甚至是沒有注意到的。同時也肯定“承受學習”和“獨立學習”的重要性，記得某一周的科組活動中，指導老師提出了這樣一個觀點：課堂教學不是主持人表演，精彩過后要對反響信息進展搜集。所以，教學評價也是教學的重要環(huán)節(jié)?？梢?，新課程不是一味追求興趣性的探究，而是善用活潑的教學形式讓學生自己去發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)悟，通過自主考慮構(gòu)建知識框架，最后老師有對其掌握情況進展及時檢測的任務(wù)。作為一名缺乏實戰(zhàn)經(jīng)歷的實習老師，聽課使我以旁觀者的角度去評一節(jié)課，又設(shè)身處地地把自己代入，考慮當今語文教學對語文老師的要求，從而找出差距，確定努力的方向。在向老師取經(jīng)學習的同時，也能發(fā)表自己的見解，提出謙遜中肯的意見，到達交流的目的。譬如中學老師普遍喜歡用文字展示資料，而我們在微格教學中重視的簡潔理念往往用圖表呈現(xiàn)信息，明晰明了，生動高效。有了聽課的收獲，在指導老師的幫助下，我進展了認真細致的備課。我用了兩個星期的時間準備第一節(jié)獨立課——《散文兩篇》，面臨真實語文課堂的考驗，我慎重按照“備知識，備學生，備教法，備課堂”四個環(huán)節(jié)進展。經(jīng)過前期聽課，我對學生的知識掌握情況、承受才能、學習習慣等已經(jīng)有了相當?shù)睦斫?，同時閱讀了大學教材的應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)實習報告很難得的一點是，我的先前工作給我解決了很大的一個問題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會說，那個誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動了。文章：畢業(yè)生實____結(jié)范文建筑排水暑期實習報告20xx年畢業(yè)實習報告經(jīng)典范文20xx年音樂專業(yè)畢業(yè)生實習報告四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業(yè)設(shè)計的指導老師的催促下才知道如今的時間真的不多了，很快就要面臨設(shè)計講解，畢業(yè)過程的最后一賽了。似乎自己都沒有很大的意識，也許真的被這次的實習生活看的太認真了，很小心的做人，認真的做事!記得從光棍節(jié)實習工作到如今，快有五個月了。這五個月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。每一個月的生活似乎都在變更，十二月里，我開場認識單位里的領(lǐng)導班子，老前輩們，師姐及基層工作的勤奮員工們，一個月是不可能去認識近佰人的一個社會圈，為了更好的有個開場，我做好了搜集人員信息的準備，分清理清之后，我的行動就這樣開場...進展著十二月份，熟悉了很多我處應(yīng)管理的范圍道路，不過到如今還是有一種感覺就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識路、分析^p各處景觀褒貶、認識上層領(lǐng)導、跟我同讀一所中學的師叔輩們，這段時間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛說話的我，如今卻是180度的轉(zhuǎn)變來適應(yīng)這樣的生活。可是卻讓我認識了很多社會圈的一個運行原那么，就是好好學習，不要偷懶，一偷懶就會有人在你的身后抓你的小辮子。不可輕敵這樣的一個社會，陰呀!你不曉得，沒有人會告訴你的。一月份，我不知不覺中進入了管理學習中，好好的做基層管理以及安排上層分布下來的任務(wù)。雖說是管理養(yǎng)護人員的工作。其實，我在大學里學的東西在養(yǎng)護人員中真的很好提取，在養(yǎng)護技術(shù)上我有了更好的一個認識以及興趣進步了很多。很難得的一點是，我的先前工作給我解決了很大的一個問題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會說，那個誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動了。呵呵，所以這個月過得很愉快，很新穎。雖然是一個人的行動，可也是一中歷練不可缺少的獨擋一面之理哦。二月份根本就是春節(jié)里的觀觀的人流問題，為了讓的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現(xiàn)。衛(wèi)生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了?；鶎庸ぷ魅藛T那個月真的好辛苦，我也很想對她們說聲辛苦了。二月下旬跟三月份根本上就是苗木的調(diào)配上的工作配合，有的時候苗木來的車數(shù)過多，我的工作就是根據(jù)招標書上的苗木規(guī)格跟質(zhì)量要求來驗收一下苗木，數(shù)量上的統(tǒng)計以及苗木地點的放置，隨后的栽種也稍有監(jiān)視要求。繁忙的事情根本上有一個程序，所以累字中也有滿足感，很不錯。四月份根本上就是在為南康市申報國家園林城市的綠地調(diào)查做了初步的巡查及附屬綠地、消費綠地等到數(shù)據(jù)統(tǒng)計。做了好幾周的長安汽車—奔奔，每一條道路都走了個遍。也呆了好幾天的辦公室統(tǒng)計繁雜的天文數(shù)字，雖然還沒有完畢，可是讓我更好的對某地圖有個跟好的認識，我不是某地人，我可以做某地人。呵呵!最后就是，實習生活會在二個月之后完畢了。你們看我的工作簡單介紹之后有想說什么的嗎告訴我喲。應(yīng)屆畢業(yè)生頂崗實習報告我叫王鵬輝，是湖北省咸寧職業(yè)技術(shù)學院06級的學生，去年11月15日至6月30日，我在湖州歐美化學公司實習，現(xiàn)將實習情況報告如下：一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強專業(yè)上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實際問題的工作才能。而且這次實習，還使我在消費實際中學習到了操作設(shè)備技術(shù)上和機器原理和管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學校無法學到的理論知識。培養(yǎng)了我艱辛樸素的優(yōu)良作風，在理論中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大消費的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的進步了我們的組織觀念。我在實習中還理解到了供配電系統(tǒng)，尤其是理解到了變電所的組成及運行過程，為單位拱電、和機器修理，和設(shè)備的修理課程設(shè)計奠定根底。通過觀察師傅和領(lǐng)導，和機器設(shè)備上的原理等，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學習積累必要的感性知識，為我以后在單位的變化上奠定了有力的根底。實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期，通過實習，對我們穩(wěn)固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作才能和加強勞動觀點起了重要作用。二、實習內(nèi)容三、實____結(jié)或體會20xx年11月16日到20xx年6月30日，我在湖州歐美化學公司進展了實習。這期間公司的主任，師傅和同事們給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有三個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于浙江省湖州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)西風路688號，是一家以銷售粘合劑，水處理劑和季胺鹽為主的外企私營銷售公司，水處理中膜別離技術(shù)專用藥劑通過歐美化學的推廣，已效勞于中國的電力、鋼鐵、冶金、石油、石化、電子、醫(yī)藥、食品、市政配套等領(lǐng)域，成為膜藥劑跨國企業(yè)中為數(shù)不多在中國建立技術(shù)分析^p中心的企業(yè)之一。膜處理系統(tǒng)藥劑目前包括含磷、無磷、生物降解阻垢劑系列；阻鐵、阻硅等專用系列；高分子絮凝劑系列；有機、無機清洗劑系列；非氧化殺菌劑系列等多個產(chǎn)品，最近歐美化學開發(fā)了應(yīng)用于半導體行業(yè)的高純度碳酸四甲基氫銨〔tmahc〕，tmahc是用于制備半導體芯片清洗劑——四甲基氫氧化銨〔tmah〕的重要前驅(qū)體化合物；無水氟化季銨鹽〔anhydrousquaternaryammoniumfluorides〕系列產(chǎn)品用于制藥及化工等不同行業(yè)，可為客戶的產(chǎn)品研發(fā)和消費提供更加高效的技術(shù)方案。但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司現(xiàn)和多家消費型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對器材產(chǎn)品進展質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“誠信”的企業(yè)經(jīng)營原那么，注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，人身平安為主，進步品牌意識”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目的和企業(yè)目的的契合。公司主營歐美化學遵循“誠信、精湛、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，依賴于微宏公司的研發(fā)實力及技術(shù)資，不斷地開發(fā)新型產(chǎn)品來滿足客戶的需求。其軟包裝用黏合劑產(chǎn)品已成為國內(nèi)的主導品牌，同時擁有酯溶、醇溶、水溶、無溶劑四大類產(chǎn)品。至今，歐美化學醇溶性粘合劑系列成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍產(chǎn)品。公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些做人、銷售的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的知識嚴重缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售黏合劑的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的三個多月的實習生活完畢了，在這三個多月里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。應(yīng)屆畢業(yè)生會計實習報告實習目的：1、加強和穩(wěn)固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析^p問題和解決問題的才能。2、鍛煉自己的實習工作才能，適應(yīng)社會才能和自我管理的才能。3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定適宜的畢業(yè)設(shè)計課題。實習內(nèi)容：分開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份沖動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結(jié)合實際，親自動手理論，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結(jié)合的時機，同時也認識社會鍛煉自身才能，以及更好的適應(yīng)社會需要的時機。近些時間理論，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的進步。五個多月的實習時間，說多也不多，很快的就過去了。在學校的這五個多月時間，卻是學到了很多東西。一直以來畢業(yè)都想去做會計，所以我很珍惜這次實習的時機。一直都有人跟我說，做會計是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做會計到底有多累。要跟師傅學習做根本的帳務(wù)處理。剛開場的碰壁是難免的，也是非常痛苦的。但這個心理關(guān)一定要抑制，就是要撕下臉皮。每個人的工作很簡單，但要做到很好就很難。有句話說：“任何人都可以做會計，但不是任何人都能做好會計！”我們所作的主要工作就是記帳，財會是我的專業(yè)，這是我的第一份工作，我要做好它，我也堅信我一定能做好，由于是剛開場接觸，我們的大概流程是這樣的。實習體會和收獲：在短短幾個月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開場認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計的過程中，不斷研究，不斷完善。實習，是中專生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開場。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心請教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！后記：汪國珍說過：“既然選擇了遠方就風雨兼程吧！”是的，實習已經(jīng)完畢了，再以后的學習和生活及工作中，又會有新的情況和困難，但我們必須變的足夠的強大和堅強，加油吧，朋友們，我們的將來不是夢，我們的目的在遠方，我們的希望在遠方，我們的成功在將來，加油吧！我們的將來真的不是什么空想，只要我們有自己肯努力！應(yīng)屆畢業(yè)生實習報告范文1、實習概況實習是對每一位大學專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我走向工作崗位的第一步。三年的會計學習使我對財務(wù)知識有了一個全面的理解，但理論知識與理論還是存在一定的差異，為了更好的勝任財務(wù)相關(guān)工作就需要深化的研究和實習。此次實習是我們在大學本科學習階段最后一次專業(yè)實習，整個過程歷時三個星期，前期的面試培訓，后期參觀兩個企業(yè)，在學校及財務(wù)處實習等等，時機難得，都是專業(yè)老師努力爭取的的來的，所以我倍加珍惜。在實習的過程中我增長了見識，學會了很多做人的道理，也對自己將來求職的方向有了更明確的認識，可以說收獲滿滿，受益匪淺。2、實習目的兩年半的在校專業(yè)學習，我很努力的學習了《會計學原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理睬計》、《本錢會計》以及《稅法》等根底理論知識，但這對于實際工作似乎只是紙上談兵。理論是檢驗真理的標準，實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們更近間隔的理解社會，也讓我們學到了很多在學校了根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，為以后走向工作崗位奠定了根底。本著這樣一種精神，按照學校的教學安排，我和會計其他三個班一起進展了此次會計專業(yè)實習。3、實習單位及崗位介紹xx大學東院方案財務(wù)處(簡稱計財處)在學院黨委、行政領(lǐng)導下，認真貫徹執(zhí)行國家的各項財經(jīng)政策和財經(jīng)紀律。它是以會計法為行為準那么，按照國家財務(wù)制度的規(guī)定，根據(jù)上級主管部門和學院的要求，編制年度財務(wù)收支方案，財務(wù)報表，進展學校經(jīng)濟活動管理，負責學校財務(wù)核算，具有管理和監(jiān)視職能的部門。它承受相關(guān)部門的檢查、監(jiān)視，嚴格執(zhí)行學院年度財務(wù)收支方案，增收節(jié)支，進步資金使用效益。計財處下主要設(shè)以下幾個科：會計一科、二科、三科、基建財務(wù)辦公室、資金稽核科、學生經(jīng)費管理科、資金結(jié)算中心、預(yù)算方案科等十多個部門。在實習過程中我主要從事會計核算崗位的實習。跟著老師學習會計核算的業(yè)務(wù)，在此過程中，我理解了計財處會計核算崗位的主要工作是，利用天財高校財務(wù)軟件4.0進展電算化處理，審核并錄入記賬憑證。所需處理的業(yè)務(wù)有科研工程資金的收發(fā)以及報銷、研究生補助的發(fā)放、借款與借票據(jù)業(yè)務(wù)、研究生離校借款情況查詢與蓋章。審核原始憑證的真實性，包括金額、工程號、負責人簽字、經(jīng)辦人簽字等等內(nèi)容。4、實習過程和內(nèi)容4.1過程和內(nèi)容在實習之前，我的心情是既興奮又緊張，期待著將理論付諸于理論，又擔憂自己會遇到陌生陌生的業(yè)務(wù)，怕自己做不好。在仔細學復習完一些所學課本后，我抱著學習、改良、進步的心態(tài)，來到了計財處的會計二科。二科主要負責的是科研經(jīng)費的審核制證。此類核算崗位每天的工作內(nèi)容：利用天財高校財務(wù)軟件4.0進展電算化處理，審核并錄入記賬憑證。所需處理的業(yè)務(wù)有科研工程資金的收發(fā)以及報銷、研究生補助的發(fā)放、借款與借票據(jù)業(yè)務(wù)、研究生離校借款情況查詢與蓋章。在理論操作中，我先對會計軟件熟悉一番、對其操作界面、功能使用、菜單工具____一番，同時注意到在記賬中會涉及到很多工程、學院等內(nèi)容代碼——這些都需要多用多記，這樣便可以在使用時不必再次查詢。每天的主要工作內(nèi)容和流程：在遇到有人來辦理業(yè)務(wù)時，我需要做的是：①.查看其單據(jù)上，工程號、簽名等是否齊全。再就是檢查其所附發(fā)票等內(nèi)容，粘貼效果如何，格式標準程度，外觀效果;②.會計人員對其填寫的單據(jù)進展審核，包括數(shù)量、金額和原始憑證真假等。③.審核合格后會計人員填制記賬憑證，打印憑證后粘于原始憑證之上。④.將制好的憑證交由報銷人簽字，再由其到104稽核(是對記賬憑證的內(nèi)容，票據(jù)匯總金額及審批權(quán)限的復核)與領(lǐng)款。詳細來說：助研津貼的審批，主要查看老師簽字和工程號是否正確;借款時候需要著重審核合同內(nèi)容以及相關(guān)手續(xù)是否齊全;辦理研究生離校前借款查詢，只需在“往來未清款項”中輸入學生姓名，即可顯示結(jié)果。而報銷過程的事項算是最為繁瑣、耗時最長。在這次的專業(yè)實習過程中有關(guān)會計核算，我遇到最多的就是有關(guān)費用的報銷核算。但是不同的情況下費用的報銷所涉及的核算方法和運用的會計都是有區(qū)別的。例如最常見的管理學院某某老師要報銷調(diào)研費費購置文具費打印費或一些其他津貼等費用時如沒有特別指出這些費用是用于某項專門工程的。在核算時可以借記“事業(yè)根本支出”貸記“銀行存款”“現(xiàn)金”“應(yīng)付及暫存款”等科目。但是假設(shè)發(fā)生的這些報銷的費用是專門分配給某個工程的研究或開發(fā)的那么這時借方的科目就必須設(shè)為“事業(yè)工程支出”。在這里面“事業(yè)根本支出”主要是由學校進展撥款的。而核算時工程資金的籌集也是有分橫向和縱向的一般來說橫向指的是經(jīng)費需要自籌而來縱向是指學校撥款。還有一個令我注意的地方是在會計核算科目設(shè)置上實際的明細科目劃分的是很詳細的例如在處理報銷退休人員工資或臨時聘用人員工資時雖然看上去都是報銷工資借方的一級科目都可以是“事業(yè)根本支出”或“事業(yè)工程支出”但他們所用的明細科目是不一樣的前者的明細是“工資福利支出”而后者是“商品和效勞支出-勞務(wù)費”。4.2分析^p與評價首先我認為在學校計財處的科研經(jīng)費管理以及報銷的許多方面的工作都是做得比擬完善的，無論是崗位的分工明確與細致程度都是有目共睹的，崗位上的牽制上：憑證編制后，立即在下一個科室進展審核，現(xiàn)金、銀行結(jié)算分開，且實現(xiàn)輪換制度。在控制環(huán)境上，多數(shù)職員都可以嚴格執(zhí)行審核任務(wù)，檢查發(fā)票的內(nèi)容壞人真?zhèn)?，回絕不符合條件的報銷業(yè)務(wù)。其次在科研經(jīng)費的管理使用方面，第一是講究原那么：堅持?？顚Ｓ?堅持撥款與方案管理和工程進度相結(jié)合;在經(jīng)費使用上表達工程負責人負責制原那么;在經(jīng)費審批權(quán)上表達責權(quán)相統(tǒng)一的原那么，科研經(jīng)費的管理和使用必須符合國家各級財務(wù)部門制定的各項政策法規(guī)，嚴格遵守財務(wù)制度，科研經(jīng)費審批人要嚴格把關(guān)，并承當相應(yīng)的行政責任、經(jīng)濟責任和法律責任。第二是審批權(quán)限嚴格：每筆經(jīng)費的報銷都由工程負責人簽字，金額上也有分級;票據(jù)上嚴格管理，需填寫完本校專用借款單，合同等審核無誤后，才可到計財處辦理開票。但是雖然有以上諸多優(yōu)點，但是還是有很多地方是存在問題的。尤其是報銷上顯得很明顯，會計人員在負責制單，還需要審核發(fā)票，由于審核時候，人員和時間上的限制，往往只是簡單地對數(shù)額進展加和，并不可以非常仔細的檢查真?zhèn)?。這已經(jīng)是一個薄弱環(huán)節(jié)了，在和其他崗位同學交流中，我還發(fā)如今稽核處時，這些單據(jù)的復審工作比擬流于形式，比擬匆忙和潦草，并沒有起到很好的作用。還有就是這個很多老師或是手下的學生來報一些所謂的科研工程，例如“業(yè)務(wù)招待費、通訊費、交通工具票據(jù)、餐飲券”等內(nèi)容，其數(shù)額宏大，少那么3、5千，多那么上萬元。不禁讓我覺得其中有很多不清楚地賬目存在，費用似乎沒有很好地用在本質(zhì)性科研工作上。在報銷差旅費的時候，常出現(xiàn)有來無回的單程票據(jù)，或是來人的填寫或是粘貼情況非常不符合規(guī)定，這些情況正說明，很多來報銷的人員缺少應(yīng)有的會計根底知識，這對我們的工作也造成了一些費事和時間上的浪費。其次就是報銷等單據(jù)的填寫：很多時候，大額單據(jù)需要幾位人員同時簽字，但是由于來人對此不甚理解或是太過粗心，都忘記了要簽完好。在經(jīng)過我們會計的提醒后，有些人甚至當場代簽，這樣明目張膽的無視會計原那么的行為實在可氣。5、實____結(jié)及體會通過這段時間的實習我進一步穩(wěn)固了自己所學到的知識我覺得課本上學的知識都是最根本的知識我們要根據(jù)詳細情況活用這些知識而且我還深深感覺到實際工作僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠因此我們要不斷給自己充電在扎實本專業(yè)的根底上也要拓寬學習領(lǐng)域。在實際的工作中遇到問題時要多向別人請教。并珍惜每一次的挫折把他們當作珍貴的經(jīng)歷財富。這三周實習讓我懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，明白終要自己去闖蕩去努力。它讓我更加的認清了自己，也給了我很多人生的考慮，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向?？偨Y(jié)自己在實習過程中體會，主要有幾下幾點。(1)掌握好理論知識固然重要，但要將理論與理論結(jié)合起來。通過這次實習，我明白不管什么時候，我需要的是一種學習的才能，如何去學習才是我應(yīng)該掌握的。比方去參觀企業(yè)前，我就應(yīng)該查找企業(yè)的相關(guān)資料，理解企業(yè)的經(jīng)營特點，經(jīng)營范圍，從專業(yè)角度可以發(fā)文，提出自己的問題，帶著問題去參觀才是正確的。而去財務(wù)處實習也是一樣，你在什么崗位實習，你必須料及這個崗位的職責是什么，你要做什么，這樣才能知己知彼百戰(zhàn)不殆。趁著自己年輕的時候，多學習一些知識，多掌握一些本領(lǐng)必將是終生受用呀!年輕的時候就要有勁，要肯付出，少一些抱怨。中鐵重工財務(wù)人員跟我們談到，在我們年輕的時候，要為自己的職業(yè)生涯做充足的準備，考取注冊會計師，考取注冊稅務(wù)師等，但是不能為了考取這些證書而努力，而是為了自己的規(guī)劃，證書只是給了我們一種這樣的資格，會計人員要保持終生的學習。(2)做事一定要認真，有耐心，夠細心。在實習過程中，財務(wù)處每天會有很多報銷的業(yè)務(wù)，報銷業(yè)務(wù)中會有很多的原始憑證，工作量也很大，再加上天氣熱等外部的原因，很容易使人心煩意亂，出錯的幾率也自然加大了。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，會計切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。人際交往真的很重要，要有良好的人際關(guān)系，做一個心胸開闊的成功人。認真、真誠的對待每一個人，把每個人都當作良師益友，從他們身上學習自己沒有的優(yōu)點，不斷完善自己。我相信我的人生一定會越來越有意義的!6、感謝專業(yè)實習已經(jīng)完畢，那些愉快和偶然的不愉快都將是我人生中美妙的記憶。它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當中非常重要的一次經(jīng)歷，我會好好的珍惜這筆財富，讓它創(chuàng)造出更多的財富。非常感謝接納我實習的計財處，是在這里讓我有了一個時機可以鍛煉自己，也感謝在我實習時教我各種工作如何處理的老師，是您讓我實際接觸了會計業(yè)務(wù)并親手處理，您的尊尊教導我一定牢記于心。最后感謝在我們背后默默付出、勤勞的洪老師、廖老師，是您們讓我有這樣的時機參觀企業(yè)、在財務(wù)處實習，接觸更多專業(yè)實際的工作，一次又一次地教我如何去學習，掌握學習的才能，讓我對將來的就業(yè)重燃希望，把我推向社會，不厭其煩的告訴我，我已經(jīng)長大了，。讓我在這里跟您們說一聲：老師，您辛苦了!一切來得匆匆，去的也匆匆，不變的是心中的那份堅持!做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸!這次會計實習中，我可謂受益非淺。應(yīng)屆畢業(yè)生實習報告模版一、實習目的畢業(yè)實習是旅游管理專業(yè)學生在完成課程之后進展最后的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)絡(luò)實際的原那么，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目的不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習理解旅游企業(yè)常規(guī)操作形式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;理解旅游業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學理論知識，提出改良建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應(yīng)端正態(tài)度，抑制實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。二、實習內(nèi)容這次我實習的地方是xx省xx旅行社。這家旅行社成立于20xx年，注冊資金xx萬元人民幣。是經(jīng)國家旅游局批準，由xx省旅游局核準，xx市工商行政管理局登記注冊具有法人資格的國內(nèi)旅行社。業(yè)務(wù)范圍包括進展國內(nèi)組團旅游和省內(nèi)旅游接待效勞，兼營會議接待和機票代售等業(yè)務(wù)。經(jīng)營xx境內(nèi)的各大線路，開通了多條國內(nèi)旅游線路，云南游線路是該旅行社的招牌線路。旅行社行業(yè)是旅游業(yè)的根本組成局部，是聯(lián)結(jié)旅游飯店、交通、景區(qū)等各個環(huán)節(jié)的橋梁式行業(yè)，是整個旅游業(yè)的中心環(huán)節(jié)。所以，選擇在旅行社實習，有利于理解整個旅游行業(yè)的運行狀況和開展趨勢?？梢酝瑫r理解飯店業(yè)的經(jīng)營形式，旅游交通在旅游中發(fā)揮的作用，更能進一步的理解旅游景區(qū)的經(jīng)營開展狀況。這次到旅行社實習，是以實習導游的身份進去的。因此主要的工作就是熟悉導游業(yè)務(wù)，能都獨立承當帶團的任務(wù)。此外再學習旅行社其他方面的業(yè)務(wù)知識。上班第一天，沒什么工作，老板和其他的工作人員都很忙，也就簡單的和大家打了個招呼，然后就到了老板指定的地方呆著。以前在旅行社做過兼職導游，知道剛到旅行社就是這樣子，大家忙起來了往往把新人當做空氣，有事的時候才會去關(guān)注你。我也就知趣的找個地方呆著，隨意翻閱著手頭可以看到的資料，進步一下自己對自己將要實習一個多月的旅行社。剛來旅行社，自己就要機靈些，要謙虛好學，多去理解，不要以為有人會去主動的交你。你要去觀察去傾聽，看忙著的人是怎樣做事的，他們是如何和人打交道的。中午大家忙著也只有用快餐填飽肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奮勇的幫大家了這個忙。吃飯是閑聊，大家除了對我說了些客氣的話外，有兩個看似資歷很老的同事還說我很好學，還知道我看了什么，姜還是老的辣，就這樣悄無聲息的去觀察你。所以，有的時候你不要疑心自己做的無法得到認可，其實有人已經(jīng)看在眼里了。下午也就是自己看資料了，一天很快就過去了。我主要是做實習到有的，所以重點就是去熟悉導游