警惕SKU作弊 小心全店降權(quán)

警惕SKU作弊小心全店降權(quán)

很多商家會通過SKU作弊來吸引買家，提升店鋪流量。但實際上，因為產(chǎn)品描述或價格不同等原因，SKU作弊的店鋪雖然流量不錯，但轉(zhuǎn)化率一般都不高，寶貝默認排序排名并不會因此獲得更好的效果。當大量的作弊行為累積到一定程度，還會造成全店鋪的價格排序默認不展示，嚴重的會被全店降權(quán)。以下，就是淘寶官方歷次發(fā)布的SKU作弊規(guī)則要求，供大家參考。要記住，通過SKU引來的流量，是假象的繁榮，賣家不要聰明反被聰明誤。一、官方規(guī)則中的SKU作弊主要行為(包含但不僅限于)：1、將常規(guī)商品和瑕疵品、單機、樣品、模型、二手等非常規(guī)商品放在一個寶貝鏈接里出售；2、將常規(guī)商品和批發(fā)、缺貨、換購、贈品、定金、訂金等特殊商品放在一個寶貝鏈接里出售；3、設置虛假一口價；4、將常規(guī)商品和商品配件(如：手機和充電器，抱枕和枕套，單只鞋等)放在一個寶貝鏈接里出售；5、將不同的商品放在一個寶貝鏈接里出售；6、將材質(zhì)款式規(guī)格等屬性值不同的商品放在一個寶貝鏈接里出售；7、將不同容量的U盤等存儲設備放在一個鏈接里出售；8、將正常出售和不支持出售(或非正常)的商品放在同一個寶貝鏈接里出售(新增)。通過官方規(guī)則的描述，你對這些情況是不是已經(jīng)有所了解了？如果還略有些模糊，那接下來我們將再通過幾個案例來詳細說一下SKU作弊類型。二、案例解讀案例一：將常規(guī)商品和瑕疵品、單機、樣機、模型、二手等非常規(guī)商品放在一個寶貝里出售a.瑕疵品：將有質(zhì)量問題的產(chǎn)品連同正常產(chǎn)品放在一個頁面，通過低價引流。b.單機：將單個產(chǎn)品與搭配套餐產(chǎn)品放在一個頁面，通過低價引流。c.樣機：同上，將可低價出售的樣機與正品配置套餐放同一頁面進行銷售，通過低價引流。d.全新二手一起發(fā)布：“全新”與“二手”本身就不能上架在同一個產(chǎn)品模板，但放入了同一個頁面通過低價引流。、e.樣品：單只樣品和正常商品放在同一寶貝鏈接里出售，而單只樣品在正常情況下并無法使用。該商品將“一只樣品鞋”與正常商品一起發(fā)布，以設置較低的一口價吸引流量，屬于SKU作弊。案例二：將常規(guī)商品和批發(fā)、缺貨、換購、贈品、定金、訂金等特殊商品放在一個寶貝里出售a.寶貝屬性設置中出現(xiàn)批發(fā)或不單賣的關(guān)鍵詞。如圖：b.寶貝屬性設置中涉及到缺貨：構(gòu)成低價欺騙的陷阱。c.換購：寶貝屬性中，將贈品和正常寶貝一起發(fā)布，并標注差距很大的價格。d.訂金：定金跟實際寶貝放在一個鏈接下發(fā)布。案例三：設置虛假一口價案例四：將常規(guī)商品和商品配件(如：手機和充電器)放在一個寶貝里出售此商品將家具套裝和組合部件一起出售，屬于將常規(guī)商品與商品配件一起出售的SKU作弊。案例五：將不同類型的商品放在同一個頁面的產(chǎn)品屬性里出售案例六：將不同材質(zhì)款式屬性值的商品放在一個鏈接里出售該商品，防水無紡布和類布紋等，屬于不同材質(zhì)的商品，建議分開發(fā)布。案例七：將不同規(guī)格的商品放在同一個鏈接里的產(chǎn)品屬性進行出售案例八：將正常商品和不支持出售(或非正常)的商品放在同一個寶貝鏈接里出售a.非正常商品：將非正常商品和正常商品放在同一寶貝鏈接里出售。該商品為女士靴子，顯然47碼是不正常的，賣家設置超大碼SKU同樣是為了設置低價吸引流量，屬于SKU作弊。b.不可出售的商品：為不可出售的商品設置SKU(或在SKU中填寫非指定產(chǎn)品屬性的其他信息)。該商品一口價為0.1元，是“各代碼對應顏色-請往下看描述圖”這個SKU的價格，屬于SKU作弊。以上說了這么多關(guān)于SKU作弊的情況，可能會有人堅持認為這個是不用花錢沒有風險的引流方法，實際上這的確是一個誤區(qū)。三、SKU作弊的陷阱分析1.對商品的影響——流量變高，轉(zhuǎn)化率變低流量，也就是有多少人看了這個商品，轉(zhuǎn)化率=這個商品的購買量/流量。流量是大部分賣家最關(guān)注的東西，但其實真正有經(jīng)驗的賣家都知道，不能帶來轉(zhuǎn)化的流量都是浮云，而垃圾流量不但沒有好處，反而危害很大。通過不合理的超低價格引流，確實能引來很多看重價格的賣家，但是進入詳情頁后，在買家點選了屬性后，才發(fā)現(xiàn)，這個價格是假的，我相信這個時候大部分買家會產(chǎn)生兩個想法，一是因被欺騙而憤怒，另外認為這家店不靠譜，連累認為商品和服務也不行，不值得信任?？傊ㄟ^SKU作弊的流量進店后，很少有會購買的訪客，造成轉(zhuǎn)化率變低。2.對默認排序的影響——影響默認排序排名商品的轉(zhuǎn)化率是衡量商品好壞的很重要的因素，正如前面一條的分析：如果進店流量看得多，買得少，就會造成轉(zhuǎn)化率很低，這樣長久下去在“默認自然排序下”的排名肯定是很差的，甚至還有可能會被屏蔽。3.對店鋪的影響——店鋪維度處理和搜索影響SKU作弊除了會影響作弊商品本身，還會對店鋪產(chǎn)生影響，一方面大量的作弊行為累積到一定程度，會造成全店鋪的價格排序默認不展示，嚴重的會被全店降權(quán)；另一方面，SKU作弊商品的轉(zhuǎn)化率會拉低店鋪的整體轉(zhuǎn)化率，除了對排序也會產(chǎn)生影響，還有對參加其他平臺活動也是有負面影響的，因為平臺活動是對店鋪的轉(zhuǎn)化率與評分有一定要求的。四、跳出SKU作弊陷阱，我們應該如何做？通過以上說明與分析，SKU作弊對買家是一種欺騙與傷害，而對賣家更是百害而無一益。若出于引流投機取巧的目的，就趕緊停止，從標題SEO搜索進行科學的優(yōu)化；若是商品組合必須這樣，還是得按不同的產(chǎn)品類型對其分類，做成不同