三創(chuàng)大賽策劃書-終稿

基于SNS實名注冊的優(yōu)點，大大增加了信息的可信度。用戶通過分享功能，可以將個人資料狀態(tài)、美食享受過程、照片、錄像以及站外鏈接分享給自己的好友，而且分享其實很簡單，可以將任何自己想表達的內容，包括剛吃過的美食、向往的美食、相關的評論，甚至日常生活的點滴趣事等等分享出來。分享機制實現了SNS網站用戶直接交互的內容多元化，能夠滿足人們日益增長的信息需求。利用SNS網站的好友搜索功能，用戶可以找到自己在現實生活中的好友；用戶在瀏覽好友頁面時則可以認識到“好友的好友”；SNS網站會根據用戶注冊時填寫的資料自動挑選出相同興趣愛好、家庭背景或者政治觀點的其他用戶，推薦其加為好友。用戶也可以根據相同美食的目的地而結識為好友，從而達到廣交朋友的目的。同時也達到了旅游的目的， 帶動了旅游業(yè)的發(fā)展。網絡是現實生活的一種折射。網絡并非虛擬，它是真實的一種延伸。因此，美食SNS社區(qū)在結合好友分享和交流功能的同時，應當為用戶打造一個社會型網絡?，F實社會中的社交規(guī)則在網絡上同樣適用。真實的自我介紹、相片、表現出一定的誠意，才能在網絡上建立起一定的信任基礎，并在此基礎上進行同游享受美食等行為。國內的美食社區(qū)，美食論壇等還停留在博客和論壇階段，SNS社交網絡的應用元素亦并不多見，也沒有一家做得名氣非常大的的SNS美食社交網絡平臺。我們的SNS+餐飲美食門戶在競爭方面的壓力沒有傳統(tǒng)的美食網站大。6.營銷策略由于美食網站平臺剛剛建立，在操作模式、技術、顧客習慣、收費、認證等各種情況還不完全了解。網站會以先行定下的操作模式進入市場，從實際的市場運做中，發(fā)現缺點和顧客的需求點，真正摸索出符合自己的操作模式和競爭之路，使網站與市場之間做到完美的融前期的工作重點有：網站的試運營；顧客對網站的試用，吸引第一批用戶注冊。在這期間，網站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度。這個時期是市場的開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響。還有就是吸引更多的用戶， 并且留住老用戶，讓所有會員積極的參與網站的運行。以這樣的出發(fā)點，美食網站考慮以網站內和網站外為宣傳方向。以網站內為宣傳重點就是向來到網站的網民宣傳，吸引他們參與網站活動，并且留住他們的心。而以網站外為宣傳重點就是向不了解網站的網民宣傳，讓他們了解網站的特點，吸引他們來到網站并且積極的參與網站。7．網站推廣信息搜集期由于校園美食網站定位在針對大學生社交美食網站，所以針對大學生個性化的美食地點信息收集將成為網站的特點及難點。在網站的試運營期首先要解決的就是信息發(fā)掘問題，讓用戶樂于提供美食目的地樂于分享美食享受經歷。1、有獎問卷調查做有獎問卷調查、市場調查的目的是了解顧客的心理消費情況、市場情況等各個方面。通過調查發(fā)現市場與顧客需要，了解用戶最感興趣的美食，發(fā)掘最適合大學生的出美食，對網站的美食內容進行調整，同時也讓更多的人從側面了解了網站。2、有獎征文比賽與學校社團組織合作，通過舉辦關于家鄉(xiāng)美食的有獎征文比賽。一方面為網站造勢，提高網站在大學校園中的知名度，增加大學生的認可性；一方面通過征文比賽充分挖掘內容中提到的美食信息，完善頁面內容。3、攝影大賽與學校社團組織合作，舉辦以美食為主題的攝影大賽。鼓勵同學曬出自己的美食照片，分享美食美景，從而豐富網站的圖片內容，分析大學生對于美食關注點，發(fā)掘有價值的美食信息。網站試運營期網站的試運營期間，是網站的市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度。這個時期是完成廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓所有會員積極的參與網站的運行。線下宣傳推廣1、網站成立發(fā)布會網站成立和開通是一件大事，也是IT行業(yè)的一件大事，因為從規(guī)模和影響力上講，我們網站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在安徽工程大學機電學院召開成立發(fā)布會，屆時邀請安徽省各大媒體進行報道。并在安徽工程大學機電學院學校報上進行宣傳，另外可以通過廣播站對網站成立發(fā)布會進行詳細報道。2、有獎征集意見通過有獎征集意見的活動，讓更多的大學生了解和熟悉網站，并且提出有實際價值的意見，讓我們得以改進。要想提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，就不得不了解網站和熟悉網站，從而達到我們進行宣傳和推廣的目的。3、媒介造勢網站可以利用網站內的文學人才， 寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側面為公司網站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。 再者我們必須學會制造新聞材料， 讓網站媒體免費為公司的網站宣傳。例如：以樂道旅游網的名義在全校進行“夸夸我的家鄉(xiāng)”征文活動，以提高網站的知名度和影響力。4、網站滿月活動對于成立不久的網站來說，滿月是一個不可小看日子和跨越。所以網站必須借助這樣的好日子和用戶一起發(fā)展，借助這樣的日子來調動用戶的積極性和吸引更多的會員入會，讓別人切身體會到校園美食網對用戶的關心，并且擴大校園美食網的影響力等，讓校園美食網不要忘記我們的用戶，也讓我們的用戶不要忘記我們的校園美食網，使校園美食網和用戶融合在一起，達到互相推廣和發(fā)展的目的。5、接第1000會員入會活動為了證實網站對會員的關心，以及充分調動會員的積極性，網站可以采取迎接第1000會員給他們信心入會的活動。我們期待第1000會員入會，并給第1000個入會的會員進行獎勵，同時表達網站對他們支持和關注的感謝，以及我們網站的跨越和進步等。通過這樣的活動，給他們信心讓會員更積極的注冊入會，更快的了解和熟悉我們，更快的加入我們的樂道旅游網。722.線上宣傳推廣1、發(fā)布討論帖為了擴大影響， 以及集思廣益等， 我們可以在一些大論壇進行發(fā)帖， 發(fā)一些關于網站的討論帖和邀請?zhí)圃煨侣労陀绊?。擴大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。7.3 網站建設初期推廣目標：吸引用戶瀏覽注冊，建立用戶基礎。使大學生知道并去了解我們的網站。線下宣傳推廣1、 校園宣傳由于網站的初期并沒有足夠的經費，所以我們將采用比較節(jié)約的校園推廣。利用校園的廣播臺、電視臺對在校大學生精神生活的強大影響力和親和力進行宣傳。 同時采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、宿舍樓、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生美食市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。2、 與校內學生社團合作目前，我國高校社團組織的影響力較大， 美食企業(yè)完全可以與高校社團合作， 深入到大學生內部，開拓大學生美食市場。 通過與社團的交流活動開展深入大學的有學校特點的活動，提供校際間的文化交流的平臺， 滿足同齡人渴望交友的愿望。 這樣既可提高美食企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。3、 培養(yǎng)學生直銷點現代大學生為了鍛煉、充實自己，大部分利用周末假期打工。 美食企業(yè)可聘用他們，把它們作為美食直銷人員， 利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、達到深入扎根大學生美食市場的目的。7?3?2線上宣傳推廣在電子商務飛速發(fā)展的時代，人們的生活越來越離不開網絡，尤其是大學生，幾乎每天必登QQ，人人網，新浪微博，新浪博客，同時網購在大學生群體中已經非常普遍了。我們的網站是專門為大學生提供美食資訊的網站， 所以利用好網絡這個低成本， 高回報的營銷工具，對于我們網站的推廣是至關重要的。1、 SNS推廣在人人上創(chuàng)建小站，騰訊 QQ上創(chuàng)建公共主頁，新浪上創(chuàng)建微博賬號、博客賬號，分享關于自己家鄉(xiāng)以及所吃過的美食信息， 通過小站進行軟文推廣， 吸引用戶瀏覽網站，并且注冊網站分享自己的美食信息，擴大網站影響力。申請 QQ群，通過朋友網引入大學生好友，與他們在線討論自己所吃過向往的美食， 吸引用戶瀏覽網站，并且注冊網站分享自己的經歷。2、 微博推廣微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式， 微博的火熱催生了微博營銷。 每一個人都可以在新浪、網易等門戶網站注冊微博， 在微博上發(fā)表網站的資訊、 熱門美食推薦等信息跟大家交流，與大家互動所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，即微博營銷。 我們將會注冊大量微博，并且雇傭專門的微博營銷團隊，為網站進行宣傳。 |3、 “知道”推廣搜索引擎是網友經常使用的網絡工具， 為了利用好這一平臺，我們會在百度貼吧、新浪愛問等地開設問題，并且自己回答，或者創(chuàng)建貼子進行宣傳，這樣既節(jié)約了經費，有可以達到推廣網站的目的。4、 搜索引擎推廣登陸各大搜索引擎和分類目錄網站，精心篩選網站關鍵字，以便網站被百度， Google等搜索引擎收錄，查詢。便于用戶在搜索引擎中檢索到我們的網站。5、 友情連接由于網絡的信息量大， 別人一般很難找到我們的網站， 所以網站可以與別人的網站進行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量， 并且針對性強， 連接的方式和對象必須慎重考慮，連接必須是在首頁， 同時連接的對象最好就是娛樂性和消費新聞性的網站， 例如可以和個學校的主頁進行友情鏈接。 另外通過成為中國公益創(chuàng)業(yè)網的一個重要友情鏈接， 來提升知名度。．網站發(fā)展期Google搜索Google搜索線下宣傳推廣1、與媒體合作新聞媒體一直是比較傳統(tǒng)而且效率高的宣傳方式。在廣大媒體上投放關于我們網站的廣告、專欄采訪、美食資訊信息進行廣告宣傳。特別是針對學生關注較多的媒體展開網站形象、影響力的推廣。2、 籌辦公共活動舉行與大學生相關的大型比賽或集體活動，例如：校園歌手大賽、野外生存比賽等。這樣既可以宣傳我們的網站，又可以在大學生心中樹立我們的網站的形象。線上宣傳推廣1、線上活動推廣可以在人人小站，新浪微博，博客，QQ上開展與網站有關的趣味活動，如進行關于美食的有獎競猜、限時問答等活動?？山o獲獎用戶贈送小禮物，鼓勵大家曬在網上；可通過虛擬獎勵，如免費贈送會員資格，使用戶免費享受更多特權；還可贈酒店的折扣券，以此來擴大網站的影響力。2、導航網站合作推廣導航網站網址導航就是一個集合較多網址，并按照一定條件進行分類的一種網址站。網址導航方便網友們快速找到自己需要的網站，而不用去記住各類網站的網址，就可以直接進到所需的網站。我們與其合作，會大大提高自己網站的知名度。．網站穩(wěn)定期推廣目標：擴大網站影響力，尋找更多盈利點，形成靈活多樣的盈利模式，加強網站的穩(wěn)定發(fā)展，致力成為中國針對大學生吃喝的資訊網站。．線下宣傳推廣1、加強與的媒體合作我們會在媒體做廣告宣傳，繼續(xù)提高我們網站的知名度。2、參與公共事業(yè)、和慈善事業(yè)公共事業(yè)和慈善事業(yè)一直是提高企業(yè)形象和知名度的有效方式。我們可以建立慈善基金、在各高校設立獎學金等。提高我們網站在大學生心中的形象。．線上宣傳推廣1、衍生更多應用，增加用戶黏性企業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定期時就應該尋找新的發(fā)展方向和贏利點。比如通過用戶競賽，評選人氣之星，并對人氣之星贈送小禮物、折扣券等獎勵；用戶每日裝扮展示頁，包括衣服、護膚品、鞋子、包包等內容；用戶學校生活交流平臺，可涉及二手書、學習資訊、生活難題等方面讓已成為朋友的大學生互相交流；大學生兼職招聘平臺，在網站上發(fā)布兼職招聘等信息，為校園相關社團、組織提供網上頁面宣傳。2、尋找長期合作伙伴，與商家合作搞活動可與酒店飯店合作：通過我們的網站進行宣傳，增加美食店的客流量。比如拼團游，提供更多折扣，吸引游客前往。可與雜志社合作：通過我們的網站推薦雜志的文章，雜志的圖片，增加該雜志社的知名度、影響力，促進銷售額?？膳c美食類培訓機構合作：他們可以通過我們網站為大家普及一些美食常識，美食理念等知識?？膳c校內食堂進行合作；他們可以通過我們網站為大家發(fā)布自己的新品味菜式等。以此讓學生們提前了解。3、參加各種排行榜及評選活動在排行榜中一直位居榜首，這種廣告宣傳效應不僅會給網站帶來新的用戶，而且還會讓原有用戶對網站有更強的肯定和依賴；通過參加各種競賽并取得驕人的成績，這是一種無聲的廣告和宣傳，會因為口碑推廣帶來呈指數增長的瀏覽量。4、舉辦優(yōu)惠活動當公司運營穩(wěn)定后，我們將會舉行一系列的優(yōu)惠活動，增加網友訪問網站的興趣，繼續(xù)當公司運營穩(wěn)定后，我們將會舉行一系列的優(yōu)惠活動，增加網友訪問網站的興趣，繼續(xù)提高網站人氣。例如：我們可以辦一些美食優(yōu)惠券搶購活動。團購優(yōu)惠等等。以良好的激勵提高網站人氣。例如：我們可以辦一些美食優(yōu)惠券搶購活動。團購優(yōu)惠等等。以良好的激勵機制，滿足用戶的利益需求，讓用戶覺得“有利可圖，從而聚集人氣。機制，滿足用戶的利益需求，讓用戶覺得“有利可圖，從而聚集人氣。5、網絡廣告為了能在短期內提高知名度和會員數量， 并且推廣覆蓋面廣的話， 網站有必要投放網絡廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。.網站推廣評估通過本網站的用戶瀏覽量注冊系統(tǒng)， 進行每周一統(tǒng)計， 一分析，網站根據分析進行相應優(yōu)化，并適當調整推廣策略;同時分析每周的用戶注冊量分析網站的用戶黏性;通過用戶反優(yōu)化，并適當調整推廣策略;同時分析每周的用戶注冊量分析網站的用戶黏性;通過用戶反饋系統(tǒng)吸納用戶建議，改進網站，提升用戶體驗。8.成本分析1、 網站建設成本校園美食網是一個門戶與SNS相結合的網站。雖然我們團隊有網站設計的技術人員，但是我們仍需要具有開發(fā)經驗的人。2、 運營維護成本網站的運行，我們需要購買域名、租賃服務器、租賃網絡空間。3、 推廣成本推廣成本主要包括校園美食網站建成初期的營銷成本。 在網站建設初期， 為了提高網站的知名度和認可度，在學生群體中形成一定的影響力， 需要相當大的推廣營銷成本。 在校園內采取多種營銷推廣方式，如制作海報、 發(fā)放傳單、舉辦活動都將耗費一定的成本， 舉辦一系列推廣活動也需相應資金。推廣成本中還包含了顧客轉換成本和時間成本。成本費用清單（預估）成本額成本規(guī)模成本額成本來源設備費2000元（數碼相機）技術成本費5000元推廣成本費5000元（海報、傳單、活動費）其他成本費2000元總成本14000元9.戰(zhàn)略目標成為全國最大的美食信息服務網站， 為消費者提供個多更好的美食信息； 與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。10.發(fā)展規(guī)劃.短期發(fā)展（1年一一3年）（1）完成公司管理平臺的基本構筑，積極發(fā)展美食社區(qū)業(yè)務，以蕪湖縣為基礎，逐步輻射全國美食地點，抓住機遇，向外發(fā)展，完善網站美食信息。（2）以安徽工程大學機電學院為推廣基礎點， 通過提供特色的化服務， 吸引用戶注冊，建立用戶基礎，擴張用戶數量，使網站初具規(guī)模。（3） 創(chuàng)造美食網為大學生提供美食特色社交網站的形象，讓用戶認知、了解校園美食網。10.2?中期發(fā)展（4年一一8年）（1）形成自己的經營特色、 經營隊伍和管理體系，并獲得一定的市場地位；逐步鋪滿安徽省主要大學，并初步進入省外城市大學。（2） 招賢納士，網站業(yè)務在逐步擴張的同時，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競爭力（3）公司在一定規(guī)模后將加強宣傳自己、推銷自己，恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢，積極主動地利用公眾合適的媒介和載體，特別是加強建設自己的網站信息覆蓋面并與別的網站加強溝通，相與連接，給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。10.3．長期發(fā)展完成本公司的戰(zhàn)略目標，最終實現挖掘網絡上的特殊客戶-開發(fā)特色主題-吸引特色人群（集聚效應、口碑相傳等營銷方式）—適合該群體的廣告及電子商務的贏利模式。成為國內領先的美食信息交流分享平臺之一，并建立與資本市場的良好互動。11．基本盈利模式分析主要來自于兩大塊：廣告收入和增值服務費收入（一） 、廣告收入主要有、供餐商家競價排名，鉆石展位 （CPM），訂餐客等。、各頁面硬廣廣告位及鏈接（二） 、增值服務費收入主要有1、 供餐開店商家相關插件租金。2、 計劃之開放平臺在線軟件租金分成。三、盈利模式簡單介紹（一）商家競價排名是一種由商家參與的競價模式，它類似于百度推廣，它將商品在百度搜索引擎和訂餐網進行展示，根據賣家對單件商品的出價進行排名，并按實際點擊次數進行付費（每個關鍵詞最低出價0.05元最高出價是100元）。其次，它是一種點擊付費的精準推廣方式，但并不是只要出價就能得到很好地排名，會把同一關鍵詞出價相同的賣家進行比較，信用高的賣家排名相對靠前，從而凈化了網站的環(huán)境。另外，用戶還可以參加更多的促銷活動，有不定期的用戶專享活動、單品促銷的活動等。（二）網站相關插件，租金粗略算一下，例如：一個標準版旺鋪租金，每月30元（不入消保）。學校有100賣家，如果有2000人在用標準版，那么僅這一項，網站每月進帳約：3000一個拓展版旺鋪租金，每月98元。100賣家當中，若有40人再用，那么這一項每月進帳約4000。其中，相關插件還包括：會員關系管理，網店版，圖片空間，統(tǒng)計軟件，庫存管理。由于商家基數很大，所以，任何一個插件開發(fā)出來，都會迅速引來商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習慣，從而為網站帶穩(wěn)定的現金流。（三）網站各頁面硬廣廣告位及鏈接網站的硬廣收入也是一大筆來源，關于網站的硬廣收入，我們可以打開網站首頁在最下面有一個鏈接：營銷中心,就會進入訂餐創(chuàng)想的頁面，頁面核心為以下內容：A.品牌宣傳方案品牌廣告對于校內較大的供餐商家資源提供可自主選擇廣告位置、按天計費的專業(yè)推廣服務。B.展示推廣方案黃金展位為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過競價排序，按照展現計費，更適于推廣店鋪、品牌的服務。最適展位短期內引入大流量的主題推薦活動。其次，網站上的很多版塊的廣告價格，一般都是以每天的價格來進行報價。最后就是在線推廣，在線溝通工具上面，聊天窗口左下角的一個20個文字以內的鏈接。群聊天窗口底部一個20個字以內的文字鏈接。這些硬廣，為網站帶來滾滾的正向現金流。12．風險分析．風險類型1、市場風險以美食為主要服務點的網站競爭激烈，本網站主要針對大學生群體，能夠為用戶提供精準、切合用戶需要的信息。但目前，如何吸引廣大用戶注冊，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務，如何迅速做開渠道，仍是本網站所面臨的問題。2、技術風險當網站達到一定的規(guī)模時，網站的安全性風險成為主要問題。怎樣維護網站的安全，確保用戶信息不被竊取，保護好用戶隱私成了重要問題。對于用戶數據、用戶消費習慣的深刻挖掘，把握用戶消費傾向的技術有所欠缺。3、