銷售經(jīng)理個人工作計劃7篇

銷售經(jīng)理個人工作計劃7篇時間飛逝，勞碌中充實工作，歡快中收獲工作。一個好的方案不會讓我們在努力工作時迷失方向。你真的知道怎么制定方案嗎？下面是我為大家整理的關于銷售經(jīng)理（個人（工作方案））最新，歡迎大家來閱讀。銷售經(jīng)理個人工作方案最新篇1為了實現(xiàn)明年的方案目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業(yè)學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏人才是每個企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將實行活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培育，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清晰熟悉團隊重要性，以形成一個團結樂觀，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。（五）、依據(jù)實際狀況，調整銷售策略：本年度，我公司會樂觀的分析市場狀況，并且準時依據(jù)市場變化狀況做出一些調整和轉變。比如在銷售淡季，公司將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源?？傊?，在新的一年中，公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際,在20_年度中擔當應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。銷售經(jīng)理個人工作方案最新篇5一、工作要求.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。.先友后單，與客戶進展良好的友情,到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。7,對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。.努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務L制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的'地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人（愛好），預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現(xiàn)場調試。.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情、更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互（相學）習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。銷售經(jīng)理個人工作方案最新篇6一、建立一支熟識業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的仆人公意識。三、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。四、市場分析。也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。五、銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。六、銷售目標。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如消失未完成時應準時找出緣由并改正！七、客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。依據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。我盼望領導能多留意這方面的工作！銷售經(jīng)理個人工作方案最新篇7一、銷售目標初步依據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。（是依據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務量）可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，（保險）目標也提升為萬。當然這一詳細目標的制定也盼望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和看法制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。由于明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。二、銷售策略思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員準時溝通，依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績2、銷售部電話客戶資源不被重視，預備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參加店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理銷售顧問（其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員）銷售車管銷售落戶員，二手車專員，銷售內勤——銷售經(jīng)理助理（信息員）銷售組長（展廳主管）——銷售經(jīng)理（主管）。三、銷售部建設和管理1、建立一支熟識業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，'業(yè)務力量提高到一個新的檔次。固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務人員的進展，選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的專心性才會更高。二、銷售（渠道）完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平常就專心搜集信息并準時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆簡單。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。三、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企、業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思索產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理安排原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的進展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。四、長期宣揚，重點促銷。宣揚是長期的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情進展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚上，具辦各種學問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品準時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。五、自我提高，快速成長。為專心協(xié)作銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時方案仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。銷售經(jīng)理個人工作方案最新篇21）建立一支熟識業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的'銷售人員。沒錯?，先制定出銷售人員個人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們此刻的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的職責心，提高銷售人員的仆人公意識。3）培育銷售人員發(fā)覺問題，（總結）問題，不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自我的看法和提議，'業(yè)務本領提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。4）市場分析。也就是依據(jù)我們所了解到的市場情景，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?）銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和（方法）。6）銷售目標依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如消失未完成時應準時找出緣由并改正！7）客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進?？偨Y：依據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。我期望領導能多留意這方面的工作！之前我從未從事過這方面的工作。不知這分方案可否有用。還望領導賜予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自我在這方面必需會有所成就！銷售經(jīng)理個人工作方案最新篇3一：初訪1、心理預備針對此狀況，作為本公司業(yè)務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要信任以本公司—品牌在辦公文儀用品德業(yè)較高的知名度和美譽度、在一行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關系、對公司產(chǎn)品和服務的信任和業(yè)已形成的忠誠度，信任通過自身對工作樂觀的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、懇切虛心熱忱的品行和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信任，以至最終達成合作意向。2、開場白在詳細工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明白的開場說辭（開場白）。如，“您好，我是成都—也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關系和全國集中聯(lián)合選購、OEM的強大優(yōu)勢,信任可以滿意貴公司多樣化、不同層次的辦公需要等等，通過培訓時的反復模擬演練，達到子正圓腔、清楚、簡潔（統(tǒng)一使用一般話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間掌握在1分鐘以內。3、辦公環(huán)境、人員觀看，并查找訪問機會。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借（閱歷）感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿(mào)然上前；待其略微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關系后，由其向所在公司后勤或選購部門引薦自己。4、初訪工具（產(chǎn)品名目單、名片等）應用在初訪之前，應由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品名目單，名目單上應注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（名目單美觀、簡潔、清楚），以區(qū)分于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方留意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品名目的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職.業(yè)素養(yǎng)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水公平。特殊強調的是，作為客戶經(jīng)理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得（訪問）客戶的直接閱歷，為業(yè)務人員做出表率，也有助于對業(yè)務人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足賜予指導、建議，對其成果賜予表彰、鼓舞等。二：初訪總結和例會的制度化1、總結內容：總結內容應包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用狀況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀看和在對方態(tài)度友善狀況下的詢問獲得。2、召開例會（工作總結）應形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必需進行自我總結，接下來，各銷售人員必需對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作狀況進行自評，如：（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成；（2）在訪問過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進；（3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術、產(chǎn)品名目等）通過當天的工作實踐發(fā)覺了什末問題，有哪些需要訂正、改進或增加的地方；（4）是否需要實行新的工作方式。就訪問中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結閱歷，吸取教訓，并形成書面工作總結，公司存檔，交由公司有關領導批閱、批示。銷售經(jīng)理個人工作方案最新篇4我公司詳細從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并依據(jù)以往的工作閱歷和教訓，根據(jù)實際的工作要求，樂觀落實銷售工作要點和制定的工作方案，爭取為公司制造更多的利益?，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作方案公布如下：一、全年工作總體思路：現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速進展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一狀況，我公司要樂觀樹立以公司利益最大化為