走進(jìn).等-方法與技巧

方法與技巧成功不是因?yàn)榭於且驗(yàn)橛胁襟E陽(yáng)光旗艦系統(tǒng)一、開(kāi)啟夢(mèng)想夢(mèng)想：你這一生究竟想要什么？當(dāng)你成功時(shí)你認(rèn)為應(yīng)該是什么樣子？

目標(biāo)：你什么時(shí)候想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想？計(jì)劃：你如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？努力：你需要做什么來(lái)完成這個(gè)計(jì)劃二、作出承諾看、聽(tīng)你每月聽(tīng)、看或借出多少公司系統(tǒng)的光盤(pán)讀你每月讀、重讀或借出多少公司和系統(tǒng)推薦的書(shū)交流你每月參加或請(qǐng)別人參加多少場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)議產(chǎn)品你每月服務(wù)和推薦多少位顧客你是否成為自己最好的顧客行動(dòng)你每月至少講15次計(jì)劃，成為行動(dòng)者三、列名單五同：同宗、同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事、同好分類(lèi)：德才兼?zhèn)洹⒂械聼o(wú)才、無(wú)德無(wú)才、無(wú)德有才、排順序：先近后遠(yuǎn)、先親后疏、先易后難、先強(qiáng)后弱、四、邀約興奮度、二選一法則、調(diào)虎離山、知己知彼、四不談從四方面了解：家庭情況、工作情況、業(yè)余愛(ài)好、個(gè)人志向臺(tái)詞：用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的專(zhuān)業(yè)化邀約臺(tái)詞卡，保證邀約的成功率資料：決定用什么資料最適合對(duì)方日期：確定見(jiàn)面時(shí)間，如果是夫妻就約倆人一起來(lái)地點(diǎn)：舒適、安全、干擾少的地點(diǎn)確定：時(shí)間和地點(diǎn)、來(lái)的人數(shù)五、溝

通（講計(jì)劃）ABC法則三不講同流交流交心交易靜聽(tīng)贊美批評(píng)贊美尋找需求找到對(duì)方的需求點(diǎn)，然后告訴對(duì)方如何獲得。談話方式用適合對(duì)方性格特征方式選擇工具準(zhǔn)備大紅本、紙、白板等獲得名單讓對(duì)方提供有需求的客戶(hù)名單促成簽單請(qǐng)他們填寫(xiě)申請(qǐng)加入的表格產(chǎn)品展示約定給他們了解產(chǎn)品或辦家庭產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)間跟進(jìn)資料對(duì)方走時(shí)借給他們一個(gè)跟進(jìn)資料袋六、跟進(jìn)48小時(shí)21天建立關(guān)系：建立緊密的個(gè)人關(guān)系回答異議：解答對(duì)方的疑惑獲得名單：讓對(duì)方提供有需求的客戶(hù)名單下次會(huì)面：約定為他們講解計(jì)劃或做跟進(jìn)的時(shí)間，增強(qiáng)他們對(duì)業(yè)務(wù)的興趣促成簽單：請(qǐng)對(duì)方填寫(xiě)申請(qǐng)加入的表格產(chǎn)品展示：約定給對(duì)方講解產(chǎn)品或辦家庭產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)間培訓(xùn)體系：向他們介紹培訓(xùn)體系及培訓(xùn)計(jì)劃七、檢察進(jìn)度每天自檢：每天根據(jù)自己目標(biāo)計(jì)劃，檢查當(dāng)前的業(yè)務(wù)進(jìn)度咨詢(xún)上級(jí)：經(jīng)常與支持你業(yè)務(wù)的老師一起檢查業(yè)務(wù)進(jìn)度，找出問(wèn)題解決問(wèn)題業(yè)務(wù)策劃：為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行策劃技能訓(xùn)練：按專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃不斷提高技能技巧八、循環(huán)運(yùn)用成功模式學(xué)+做+教=復(fù)制學(xué)做一個(gè)好學(xué)生做教別人成功的模式教