沙盤(pán)模擬指導(dǎo)書(shū)-學(xué)生概要

ERP沙盤(pán)模擬指導(dǎo)書(shū)精品文檔目錄目錄................................................................11ERP沙盤(pán)課程內(nèi)容及特色............................................21.1ERP沙盤(pán)課程內(nèi)容.....................................................21.2ERP沙盤(pán)課程特色.....................................................32組織準(zhǔn)備工作......................................................33初始狀態(tài)的設(shè)定....................................................43.1流動(dòng)資產(chǎn)52M........................................................43.2固定資產(chǎn)53M........................................................43.3負(fù)債41M............................................................54模擬競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則......................................................54.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)......................................................54.1.1企業(yè)生存.......................................................54.1.2企業(yè)盈利.......................................................64.2市場(chǎng)規(guī)則...........................................................64.2.1市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入............................................64.2.2銷(xiāo)售會(huì)議于訂單爭(zhēng)取............................................74.3企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則......................................................84.3.1廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃..........................................84.3.2生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售..................................94.3.3產(chǎn)品生產(chǎn)......................................................94.3.4原料采購(gòu).....................................................104.3.5產(chǎn)品研發(fā)與國(guó)際認(rèn)證體系.......................................104.3.6融資貸款與貼現(xiàn)...............................................11附錄1運(yùn)營(yíng)表....................................................12附錄2市場(chǎng)預(yù)測(cè)..................................................33。1歡迎下載精品文檔ERP沙盤(pán)課程內(nèi)容及特色ERP沙盤(pán)課程是一門(mén)理論與實(shí)踐集于一身的綜合性課程。在課程中，可讓學(xué)院清晰地看到模擬企業(yè)的信息流、物流及資金流的流動(dòng)及相互作用，體會(huì)到企業(yè)管理信息的產(chǎn)生、加工、傳遞和運(yùn)用。在課程的模擬訓(xùn)練過(guò)程中，無(wú)論勝負(fù)都會(huì)給參與者留下深刻的印象，勝利者會(huì)有成功的喜悅，失敗者則會(huì)在遺憾中領(lǐng)悟出很多的經(jīng)營(yíng)真諦，使其達(dá)到鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和積累企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)之目的。為了說(shuō)明ERP沙盤(pán)課程的實(shí)質(zhì)，將ERP沙盤(pán)課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)。在課程中，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組5-7人，每組代表著不同的模擬企業(yè)，同時(shí)，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任企業(yè)中的重要職位，如CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、CMO（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）、COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）和采購(gòu)總監(jiān)等。他們從前任管理團(tuán)隊(duì)手中接管企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其他企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，使自己的模擬企業(yè)不斷發(fā)展壯大。在課程中，學(xué)員們必須作出諸如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等決策。每個(gè)決策都極大地考驗(yàn)了學(xué)員的膽識(shí)、才智及團(tuán)隊(duì)精神，只有具備這種素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽的勝利，所以這門(mén)課程給學(xué)員留下了難能可貴的經(jīng)驗(yàn)和難以忘懷的印象。1.1 ERP沙盤(pán)課程內(nèi)容ERP沙盤(pán)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)了諸多企業(yè)管理方面的知識(shí)，如企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。具體內(nèi)容如下：（一）企業(yè)整體戰(zhàn)略方面評(píng)估內(nèi)部資源和外部環(huán)境，制定企業(yè)的長(zhǎng)期和中短期策略；預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整既定戰(zhàn)略。（二）產(chǎn)品研發(fā)方面產(chǎn)品研發(fā)決策；修改研發(fā)計(jì)劃，必要時(shí)中斷項(xiàng)目。（三）生產(chǎn)方面選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買(mǎi)或租賃）；設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良；全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度決策，匹配市場(chǎng)需求、交貨期、數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能；。2歡迎下載精品文檔庫(kù)存管理及產(chǎn)銷(xiāo)配合。（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策；模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；刺探同行商情，強(qiáng)攻市場(chǎng)；建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。（五）財(cái)務(wù)方面制訂投資計(jì)劃；預(yù)測(cè)企業(yè)的長(zhǎng)期資金和短期資金的需求，尋求資金來(lái)源；掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本；洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金；分析財(cái)務(wù)報(bào)表，掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助CEO進(jìn)行管理決策；如何以有限資金裝虧為盈，并創(chuàng)造高額利潤(rùn)；編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。（六）團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)方面實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的各部門(mén)之間進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)；2，培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念；建立以整體利益為導(dǎo)向的組織。1.2 ERP沙盤(pán)課程特色（一）生動(dòng)有趣，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情；（二）體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作；（三）提高能力，素質(zhì)全面提升。組織準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—7人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為。3歡迎下載精品文檔CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是：誠(chéng)信和親歷親為。誠(chéng)信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。初始狀態(tài)的設(shè)定為了讓大家有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要統(tǒng)一設(shè)定模擬企業(yè)的初始狀態(tài)。按照以下規(guī)定將企業(yè)資源分布狀況復(fù)原到沙盤(pán)上，復(fù)原過(guò)程最好請(qǐng)各個(gè)角色各司其職，從熟悉本崗工作開(kāi)始。3.1 流動(dòng)資產(chǎn)52M流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨等，其中存貨又細(xì)分為在制品、成品和原料。（1）現(xiàn)金20M；（2）應(yīng)收賬款15M，置于應(yīng)收賬款 3賬期；提示：賬期的單位為季度，離現(xiàn)金庫(kù)最近的為 1賬期，最遠(yuǎn)的為 4賬期。（3）在制品8M，指處于加工過(guò)程中，尚未完工入庫(kù)的產(chǎn)品；（4）成品6M，即3個(gè)P1置于P1成品庫(kù)；（5）原料3M，三個(gè)空桶中分別放置一個(gè)R1原料置于R1原料庫(kù)；2個(gè)空桶代表2個(gè)R1原料訂單置于R1原料訂單處。3.2 固定資產(chǎn)53M固定資產(chǎn)包括土地及廠房、生產(chǎn)設(shè)施等。（1）大廠房40M，企業(yè)已擁有自主廠房——大廠房，價(jià)值 40M；（2）設(shè)備價(jià)值13M，分別是三條手工線和半自動(dòng)線扣除折舊的凈值和，分別為3M，3M，3M，4M，放置于生產(chǎn)線下方的“生產(chǎn)線凈值”處。。4歡迎下載精品文檔3.3 負(fù)債41M負(fù)債包括短期負(fù)債、長(zhǎng)期負(fù)債及各項(xiàng)應(yīng)付款。（1）長(zhǎng)期負(fù)債40M，分別于第四年和第五年到期；提示：離現(xiàn)金庫(kù)最近的為等 1年，對(duì)于短期貸款來(lái)說(shuō)， 離現(xiàn)金庫(kù)最近的為第 1季度。（2）應(yīng)付稅1M，企業(yè)上一年凈利潤(rùn)為4M，按規(guī)定在下一年初交納1M的稅金。模擬競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則4.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)企業(yè)是從事商品生產(chǎn)、流通和服務(wù)等活動(dòng)，為滿足社會(huì)需要和盈利，進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織。經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)以市場(chǎng)為對(duì)象，以商品生產(chǎn)和商品交換為手段，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，使企業(yè)的投資、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)于企業(yè)的外部環(huán)境保持動(dòng)態(tài)均衡的一系列有組織的活動(dòng)。企業(yè)是一