大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告4000字

第60頁共60頁大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告4000字大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告4000字。XX年新春伊始，我迎來了我大學(xué)生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)該去好好理論報(bào)告一下，理解一下社會(huì)，提早對(duì)社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才可以更好的進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)。由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部喪失，學(xué)校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作干，就在陽光購物廣場付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫助，柜臺(tái)是二叔家的在渭南地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營業(yè)員，實(shí)行兩班倒，如今由于春節(jié)期間也比擬忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站柜臺(tái)，由于是親戚，所以對(duì)我來說還是相當(dāng)隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營業(yè)員，根本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是很多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點(diǎn)過去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺(tái)，我也很隨意，除非人特別多，去幫著銷售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是聊天了。所以嚴(yán)格上說還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)市場有了一定的理解。整體來說，現(xiàn)階段的英語學(xué)習(xí)機(jī)市場充滿著各種各樣的品牌，功能各異的英語機(jī)。像我們比擬熟悉的品牌學(xué)習(xí)機(jī)“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家消費(fèi)的其他一些電子詞典更是不勝枚舉?？傮w來說，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)憂過多的質(zhì)量問題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無處修理的情況;二來品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)往往是專門從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的消費(fèi)研發(fā)，功能及性價(jià)比擬其他電子廠商僅僅是附帶消費(fèi)的廠商消費(fèi)的產(chǎn)品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的消費(fèi)，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在于步步高不是專門從事這一消費(fèi)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國貿(mào)，圖書大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售情況總體來說一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個(gè)品牌為例，好記星側(cè)重于對(duì)單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品;e百分在宣傳時(shí)那么側(cè)重于對(duì)課本的同步更新，他們打出可以同步下載課本，使學(xué)生可以跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書是實(shí)驗(yàn)版本，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，一般廠家很難顧全所有的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化，從而到達(dá)與課本同步，因此也較受學(xué)生及家長的歡送;至于說到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對(duì)電子詞典的收錄，在文曲星的賣場柜臺(tái)，我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許許多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當(dāng)代高級(jí)英語辭典(英英·英漢雙解)》，《簡明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語詞典》，《大英百科挪動(dòng)參考》等等，都是英語學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是因?yàn)檫@些實(shí)際情況，讓對(duì)于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格上有一定的差距，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。雖然品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)在市場上占主導(dǎo)地位，但學(xué)習(xí)機(jī)市場總體來說并不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中小學(xué)開學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前，因?yàn)橐话隳昵坝械募议L給小孩準(zhǔn)備春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過完又正值開學(xué)，因此這段時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)市場又比秋季開學(xué)前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎到達(dá)了百分之十，而于去年相比更是到達(dá)了近百分之二十。這一方面由于如今學(xué)習(xí)機(jī)市場趨于飽和，大局部學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有非常有限，這就造成市場供求趨于不平衡;另一方面那么是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于如今的孩子來說，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響，比方一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。對(duì)于上面這點(diǎn)情況，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去，但是卻可以接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的。對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過以下兩種方案來解決：一種是方案是根據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場也是存在大客戶的，比方我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)消費(fèi)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)展更新?lián)Q代，也可以向他周圍的家長同學(xué)來宣傳產(chǎn)品，從而刺激其周圍人群的購置)，對(duì)如今使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)展二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)展折價(jià)購置新的機(jī)子，但是效果并不是很好，原因在于一來折價(jià)太低，二來對(duì)于換購機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)所有購置e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)展免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一局部的人因?yàn)榻o種原因如今不使用了，也會(huì)有一局部人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)可以傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)展長期合作，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大局部的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中詳細(xì)操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)展協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長期合作價(jià)，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一局部的利潤，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長期合作的協(xié)議，無論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用。由于年前總的來說還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校，所以到如今這件事還是在籌劃中，不過第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)展了，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來進(jìn)展調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來進(jìn)展調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大局部沒有什么問題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠，但更換配件的利潤根本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤并沒有貶值?？偟膩碚f還是很成功的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營銷，對(duì)于隱藏客戶的開發(fā)，我想也是很有幫助的。雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀(jì)律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“量上大幅下降，降幅幾乎到達(dá)了百分之十，而于去年相比更是到達(dá)了近百分之二十。這一方面由于如今學(xué)習(xí)機(jī)市場趨于飽和，大局部學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有非常有限，這就造成市場供求趨于不平衡;另一方面那么是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于如今的孩子來說，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響，比方一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。對(duì)于上面這點(diǎn)情況，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去，但是卻可以接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的。對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過以下兩種方案來解決：雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀(jì)律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“一種是方案是根據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場也是存在大客戶的，比方我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)消費(fèi)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)展更新?lián)Q代，也可以向他周圍的家長同學(xué)來宣傳產(chǎn)品，從而刺激其周圍人群的購置)，對(duì)如今使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)展二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)展折價(jià)購置新的機(jī)子，但是效果并不是很好，原因在于一來折價(jià)太低，二來對(duì)于換購機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)所有購置e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)展免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一局部的人因?yàn)榻o種原因如今不使用了，也會(huì)有一局部人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)可以傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)展長期合作，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大局部的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中詳細(xì)操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)展協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長期合作價(jià)，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一局部的利潤，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長期合作的協(xié)議，無論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用。由于年前總的來說還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校，所以到如今這件事還是在籌劃中，不過第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)展了，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來進(jìn)展調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來進(jìn)展調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大局部沒有什么問題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠，但更換配件的利潤根本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤并沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營銷，對(duì)于隱藏客戶的開發(fā)，我想也是很有幫助的。F132.大學(xué)生寒假酒店實(shí)習(xí)報(bào)告4000字寒假，長達(dá)兩個(gè)月之久，不少大學(xué)生就會(huì)選擇出去社會(huì)實(shí)習(xí)，增長社會(huì)經(jīng)歷，實(shí)習(xí)完之后寫一份報(bào)告，概括自己在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中的學(xué)習(xí)，下面就為大家?guī)泶髮W(xué)生寒假酒店，！一個(gè)人初次出身社會(huì)我們要主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境，熟悉周圍的人和物，而不是環(huán)境來適應(yīng)我們。生活是很艱辛的，每一分所得都要雙倍的付出，除了才能、吃苦耐勞還需要機(jī)遇，更加知道了父母的不容易。出門在外，沒有了父母的照顧，沒有了同學(xué)的幫助，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，自己照顧自己。人生在世，不如意之事十之____，在社會(huì)這樣復(fù)雜的環(huán)境里，不比我們?cè)诩依?，在學(xué)校，沒有什么煩惱、挫折。有是年少輕狂，有是恣意枉為。一切都那么順利。脫離了學(xué)校和家，在社會(huì)就不是那么好了。我們應(yīng)該放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要期望太高，要一步一步的去完成，我們要有一顆平常心，樂觀的去面對(duì)社會(huì)里遇到的不如意和挫折，正確的估價(jià)自己，給自己一個(gè)正確的定位。打工那畢竟是短暫的，做為學(xué)生來說，目前最重要的是努力學(xué)習(xí)，為今后找一份理想的工作做鋪墊，為自己擺脫體力工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。假期的生活總是多姿多彩而又輕松的，我們有著充足的時(shí)間去安排各項(xiàng)活動(dòng)，當(dāng)然也少不了假期的社會(huì)理論，一來可以學(xué)習(xí)效勞和管理的技能，體驗(yàn)真實(shí)的生活;二來可以為自己賺點(diǎn)零花錢;三是為了完成學(xué)校布置的社會(huì)理論的作業(yè)。上班的第一天，一名主管帶著著我熟悉酒店內(nèi)部構(gòu)造和人員情況。從而讓我知道了xx賓館的大體樓房構(gòu)造以及它們的用處：客房部有各種不同類型的房間：單人間，雙人間，標(biāo)準(zhǔn)間，套房，總統(tǒng)套房等;以及會(huì)議中心和工程部等其他部門的情況。主管還向我講解了酒店各效勞人員，各崗位職責(zé)，上下班時(shí)間并打印了許多資料給我，讓我熟悉了酒店的一些情況。頭四天，并沒有正式上崗，而是先熟悉酒店的情況，以便更好的開展接下來的工作。作為一個(gè)合格的效勞員，必須對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，應(yīng)熟知工作流程及效勞流程。首先，效勞員的職責(zé)：1.整理客房的睡房和浴室，并吸塵2.每日更換住客的床單和毛巾3.適當(dāng)補(bǔ)充客房內(nèi)易耗品(免費(fèi)贈(zèng)送的礦泉水、咖啡、茶葉包)4.配合效勞中心、前臺(tái)查退房情況，迷你吧的操作5.必須接待好vip的客人，熱情周到6.每日清理工作車，保持常新狀態(tài)7.保持及整理樓層工作間、茶水間、衛(wèi)生間，保護(hù)清潔工具8.提供酒店訂下的多有效勞給入住客人9.迅速答復(fù)入住客人的問題，斟酌滿足客人的要求，介紹酒店效勞和設(shè)施設(shè)備以供客人參考10.報(bào)告領(lǐng)班每日退房遺留情況11.報(bào)告領(lǐng)班每日住客特殊情況12.填寫工作報(bào)表(日期、姓名、班次、進(jìn)房時(shí)間和出房時(shí)間等)交班注意或重要在那四天的巡視中，讓我發(fā)現(xiàn)酒店雖是二星級(jí)的，在硬件設(shè)施方面雖然還不錯(cuò)，但軟件方面，有待于大大進(jìn)步。工作人員工作散慢，工作積極性低，工作期間串崗，脫崗情況時(shí)有出現(xiàn)。每天早上七點(diǎn)半我就會(huì)在酒店大門的保安處，看著員工上班的儀容儀表。由于我是該酒店的第一個(gè)質(zhì)檢員(往常都是總經(jīng)理沒事時(shí)親自巡視的)之前沒有正式的質(zhì)檢員，員工上班很不注意自己的儀容儀表，工作服穿戴不整齊，工號(hào)牌未佩帶等?？吹酱祟惽闆r時(shí)，首先我會(huì)告之對(duì)方缺乏，希望他們能立即改正。但在以后的工作中發(fā)現(xiàn)，讓他們改掉一些不好的工作習(xí)慣真的很難。熟悉酒店環(huán)境的四天時(shí)間很快就過去了，第五天(星期一)正式上崗上班了。早上八點(diǎn)參加了他們酒店的每周例會(huì)，由各部門的主管級(jí)以上的人員參加，總經(jīng)理主持。會(huì)議期間，各部門分別向總經(jīng)理匯報(bào)了上周工作情況，大家匯報(bào)的都比擬實(shí)事求是，有的甚至指出自己所領(lǐng)導(dǎo)的部門出現(xiàn)的過失和缺乏，實(shí)事指出并表示會(huì)努力改善。感覺整體還好，讓我理解了酒店內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)是怎樣安排日常事務(wù)的。不過期間卻有一些小插曲，例如：有一名工程部的主管未到(在沒有休假請(qǐng)假情況下)會(huì)議期間，手機(jī)鈴聲不斷，大家并沒有自覺的將手機(jī)關(guān)機(jī)或靜音，甚至在會(huì)議期間當(dāng)眾大聲接聽，造成會(huì)議幾次中斷。這不免讓我覺得酒店的____員并沒有以身作那么，起到很好的帶頭作用。大學(xué)生法院實(shí)習(xí)報(bào)告4000字一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介在大四的最后一個(gè)學(xué)期，我迎來了畢業(yè)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)安排在開學(xué)后的六周，其主要目的是讓我們把在學(xué)校所學(xué)知識(shí)與理論相結(jié)合，通過對(duì)司法理論的理解進(jìn)一步深化對(duì)所學(xué)法律知識(shí)的理解和掌握。我此次在邢臺(tái)縣人民法院實(shí)習(xí)。邢臺(tái)縣人民法院是基層法院，共有四個(gè)民事審訊庭、兩個(gè)刑事審訊庭、一個(gè)行政審訊庭以及六個(gè)派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審?fù)?、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審訊庭，民一審訊庭主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時(shí)間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習(xí)撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當(dāng)事人住所地調(diào)查。二、實(shí)習(xí)過程概述去實(shí)習(xí)時(shí)老師對(duì)我們說實(shí)習(xí)能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學(xué)有所獲。而且老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的重要性，特別要求我們認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一天，確定實(shí)習(xí)崗位后我到民一審訊庭去報(bào)到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比擬簡單的合同糾紛案件，庭審程序進(jìn)展得很快，在雙方當(dāng)事人回絕調(diào)解后，法庭聽取了當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審?fù)戤叀Ｏ挛缥冶话才旁谕?nèi)整理卷宗。從第二天開場，我每天8點(diǎn)15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生清掃一下。我們庭根本上每天上午開庭，不開庭又沒什么詳細(xì)工作時(shí)我就到其他庭里旁聽。中午11點(diǎn)40分完畢工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續(xù)開庭。除此之外大局部工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習(xí)撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個(gè)判決書，寫完后再交庭長修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達(dá)傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)在實(shí)習(xí)期間，我主要做了以下工作：1、整理卷宗。在實(shí)習(xí)期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例，涉及到事實(shí)的認(rèn)定、證據(jù)的采信、責(zé)任的劃分等。在此過程中，通過對(duì)卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對(duì)合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細(xì)理解。2、旁聽案件。市場經(jīng)濟(jì)飛速開展的同時(shí)，人們法律權(quán)利意識(shí)不斷增強(qiáng)，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機(jī)構(gòu)較少，導(dǎo)致民一庭的案件相對(duì)較多，且呈逐年遞增趨勢(shì)。這對(duì)我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在學(xué)校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴(yán)肅。但在這里，旁聽民事審訊后感覺庭審比擬隨意，氣氛比擬緩和，有些程序性問題也省略了。通過旁聽案件，我對(duì)民事審訊的特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的理解，認(rèn)識(shí)到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人之間的矛盾，促進(jìn)社會(huì)和諧。與刑事案件著重表達(dá)國家強(qiáng)迫力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結(jié)果應(yīng)該是讓雙方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面知識(shí)要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。3、書寫法律文書。在實(shí)習(xí)的6周中，幫助庭長草擬了7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤。判決書的根本格式是首部、事實(shí)、理由、判決結(jié)果、尾部。首部寫當(dāng)事人的根本情況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟懇求、事實(shí)和理由，再寫“被告辨稱”，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和事實(shí)。然后是“經(jīng)審理查明”局部，寫法院對(duì)證據(jù)的采納和不予采納的理由及認(rèn)定的事實(shí)。此后是本院認(rèn)為，寫明判決的理由和所根據(jù)的法律，最后寫判決結(jié)果。我寫完第一個(gè)判決后交給庭長，他對(duì)我寫的判決書做了很多修改。他說：“你前邊寫的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一局部存在問題較多，措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn)，用語欠標(biāo)準(zhǔn)，陳述過于簡單，邏輯有失嚴(yán)密，說服力缺乏。”確實(shí)，我在寫“經(jīng)審理查明”局部時(shí)，寫得過于概括，庭長說這局部要把案件所有的相關(guān)事實(shí)都加以分析^p，寫出對(duì)證據(jù)采納和不采納的理由，因?yàn)榕袥Q要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個(gè)法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對(duì)判決書中認(rèn)定事實(shí)的邏輯分析^p得出與判決書一樣的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會(huì)是一個(gè)成功的判決。而我的判決只是對(duì)原告、被告存在爭議的局部事實(shí)作了分析^p，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院認(rèn)為”局部想當(dāng)然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時(shí)學(xué)過，可惜當(dāng)時(shí)認(rèn)為只是考察課，沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)。如今很懊悔在學(xué)校是沒能好好學(xué)習(xí)這門課，以致如今不能完成實(shí)習(xí)中法官交給給我的工作?；貙W(xué)校后我會(huì)努力補(bǔ)充文書寫作方面的知識(shí)，希望下次遇到類似情況時(shí)可以出色完成。4、跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標(biāo)的物所在地去執(zhí)行。一般到了強(qiáng)迫執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一局部是被執(zhí)行人確實(shí)沒錢無力給付賠償款，即無財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行;還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大多都提早把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿，因?yàn)樗麄兺〞苑?。曾?jīng)有一個(gè)案件，申請(qǐng)人知道被執(zhí)行人把錢存進(jìn)了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒有發(fā)現(xiàn)被申請(qǐng)人的賬戶，這肯定是把錢存進(jìn)了別人的賬戶。對(duì)于這類案件假設(shè)部門之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行，會(huì)大大進(jìn)步執(zhí)行的效率。實(shí)習(xí)期間，我利用這次難得的時(shí)機(jī)努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向法官請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本之外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些根本的法律技能，從而進(jìn)一步穩(wěn)固了自己所學(xué)的知識(shí)，為以后真正從事法律理論工作打下了根底?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深地感覺到自己所學(xué)知識(shí)的淺薄和專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開場，對(duì)一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學(xué)校時(shí)總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學(xué)的很多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的真正含義。以上也許是我一個(gè)人的感覺，不過有一點(diǎn)參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都應(yīng)該有所認(rèn)識(shí)：我們的法學(xué)教育和理論的要求是有一定間隔的。法學(xué)是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科，它需要理論的指導(dǎo)，但其開展和意義要在理論中才能實(shí)現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會(huì)理論效勞。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)該與理論更嚴(yán)密的結(jié)合起來，在采用理論與理論相結(jié)合的辦學(xué)形式時(shí)，對(duì)理論加以重視，更多的增加理論所占比例。在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識(shí)的進(jìn)步非常重要。我國為推進(jìn)法治建立而進(jìn)展了多年的普法教育活動(dòng)，獲得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識(shí)都有了很大的進(jìn)步。在我參加旁聽的好幾起案件中，當(dāng)事人都沒有請(qǐng)代理律師，而是自行抗辯和辯護(hù)，而且他們所運(yùn)用的法律和抗辯的理由都很到位。雖然我國的普法工作獲得了以上很大成就，但是我們不能否認(rèn)在普法的深度和廣度上還有些缺乏。比方有些時(shí)候，人們對(duì)法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以致于觸犯了法律而不自知;有些當(dāng)事人由于平時(shí)不注重用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益，最后導(dǎo)致矛盾加深，對(duì)簿公堂，以致于本來可以防止通過司法途徑解決的案件占用司法資。社會(huì)上還存在一些當(dāng)事人對(duì)法律不信任的情況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義。所以我國應(yīng)當(dāng)而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對(duì)法律的信仰，只有這樣法治建立才能獲得宏大的進(jìn)步。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我深化的認(rèn)識(shí)到，除了要有很好的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中作出更大的成績。對(duì)于我們這樣即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)的東西很多，周圍的每個(gè)人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學(xué)習(xí)，工作與生活中周圍的同事和朋友會(huì)教給我們很多知識(shí)和道理。四、自我評(píng)價(jià)在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺乏之處，找到了以后努力的方向。通過一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)理論經(jīng)歷的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫助下，實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與理論相結(jié)合，用理論指導(dǎo)理論，在理論中自己的知識(shí)得到了穩(wěn)固和開展，解決實(shí)際問題的才能也得到了鍛煉。同時(shí)，實(shí)習(xí)開闊了自己的視野，使我對(duì)法律解決實(shí)際問題的程序有所理解，對(duì)專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握，法律文書的寫作才能也有了顯著的進(jìn)步。此外，我還認(rèn)識(shí)了幾位法官和律師朋友，通過與他們的交流和相處交流，使我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。最后，我想借此時(shí)機(jī)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的邢臺(tái)縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!大學(xué)生報(bào)社實(shí)習(xí)報(bào)告4000字實(shí)習(xí)地點(diǎn)：**報(bào)社實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月4日——20xx年8月28日實(shí)習(xí)內(nèi)容：本人于20xx年暑假在**報(bào)新聞部____組，跟隨記者**實(shí)習(xí)。所發(fā)稿件多為消息，登載于《**》《**》《**》等版面。實(shí)習(xí)報(bào)告：作為一個(gè)新聞系的學(xué)生，在學(xué)校課堂里學(xué)到的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以這次能得到在媒體實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，把理論付諸于理論，我非常珍惜。通過近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏。有人說大一的學(xué)生不知道自己不會(huì)什么;大二的學(xué)生知道自己不會(huì)什么;大三的學(xué)生不知道自己會(huì)什么;大四的學(xué)生知道自己會(huì)什么。于我來說，實(shí)習(xí)就是這樣一個(gè)契機(jī)，讓我明白了自己“不會(huì)什么”，于是才有了彌補(bǔ)的可能。在報(bào)社學(xué)到的第一件事就是處理人際關(guān)系。采編大廳里坐著的有領(lǐng)導(dǎo)，有記者，有編輯，有見習(xí)記者，還有同我一樣的實(shí)習(xí)生。來報(bào)社的第一天就一個(gè)感覺：實(shí)習(xí)生比記者多。幾乎每個(gè)記者都帶有實(shí)習(xí)生，有的記者甚至帶了兩三個(gè)之多，所以首先要獲得的就是老師的信任。這些記者本沒有帶實(shí)習(xí)生的義務(wù)，我們這些半吊子程度的實(shí)習(xí)生也確實(shí)給他們添了不少費(fèi)事，所以讓他們相信我們是誠心誠意來學(xué)習(xí)的，我們能給報(bào)社幫上一些忙是很重要的。時(shí)間久了，我們和記者的關(guān)系都是亦師亦友的。大家都喜歡勤快的人，有些瑣碎的小事是每個(gè)實(shí)習(xí)生都必須經(jīng)歷的。每天早上我們都會(huì)幫老師做些清潔工作，給老師們倒水、拿報(bào)紙，眼高手低的大學(xué)生是不為人所喜的，只有給記者們留下好映像，他們才會(huì)逐漸信任你，出去采訪的時(shí)候也會(huì)盡量帶著你。其次，和實(shí)習(xí)生們的相處也是很重要的，剛開場的時(shí)候大家都很疏離，彼此是同伴又是競爭對(duì)手，但畢竟是同齡人，交流起來也比擬投機(jī)，每個(gè)人身上都有值得實(shí)習(xí)的地方，彼此就好似是對(duì)方的鏡子，不多久，十幾個(gè)人竟都成了朋友，這算是本次實(shí)習(xí)的額外收獲吧。這次實(shí)習(xí)中，最重要的是積累了實(shí)際工作的經(jīng)歷。理論說起來誰都會(huì)，但真正到了實(shí)際操作的時(shí)候，做起來并非想象中那么簡單。就拿采訪來說，我們都知道采訪前要做好準(zhǔn)備工作，要明確采訪的目的和重點(diǎn)，記者要具備必要的知識(shí)，要熟悉采訪對(duì)象，要使采訪的起點(diǎn)高，節(jié)省時(shí)間。但這些都是課本上的知識(shí)，實(shí)際情況是，很多時(shí)候，尤其對(duì)于都市報(bào)，我們面對(duì)的都是突發(fā)事件，沒有時(shí)間先去理解采訪對(duì)象，沒有時(shí)間臨時(shí)“具備”相關(guān)知識(shí)，即便是趕往采訪的路上匆忙定下的采訪目的和重點(diǎn)，多數(shù)情況下也會(huì)在記者置身于事發(fā)現(xiàn)場時(shí)發(fā)生改變，也會(huì)因采訪對(duì)象不經(jīng)意間說出的一句話而改變。另外，采訪時(shí)遇到自己不熟悉的領(lǐng)域?qū)τ浾邅碚f是非常頭痛的，因?yàn)椴焕斫?，采訪就不可能深化，在采訪對(duì)象侃侃而談的時(shí)候，記者就會(huì)疲于應(yīng)付，導(dǎo)致報(bào)道流于外表。所以我們能做到的就是時(shí)刻處于采訪狀態(tài)中，隨時(shí)增加自己的知識(shí)儲(chǔ)藏，把每一次采訪都當(dāng)作是學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。很多時(shí)候，我們這些新手欠缺的就是經(jīng)歷，只有接觸的多了，我們的視野才能得以開拓，這對(duì)以后的工作來說是一筆珍貴的財(cái)富。記者還要懂得創(chuàng)造訪問的條件。通常到了新聞現(xiàn)場，我們首先要找到掌握總體情況的人，其次找一些一般參與者、知情者，然后是事件的外圍人物，即旁觀者和聽說過的人。這三種人缺少任何一種就會(huì)讓受眾覺得報(bào)道不完好，缺少說服力。另外還要選擇好訪問的時(shí)機(jī)和場合，在一次工地失事的負(fù)面事件采訪中，一些工人面對(duì)記者的時(shí)候守口如大學(xué)，但私下里卻單獨(dú)聯(lián)絡(luò)記者反映情況，因?yàn)樗麄兒ε聞e人知道是自己向記者透漏情況，害怕工地負(fù)責(zé)人報(bào)復(fù)。讓我記憶深化的還有記者要注意自己的言談舉止，穿衣服也要注意采訪的場合。記得有一次采訪的對(duì)象是珠寶商，到了現(xiàn)場以后，才發(fā)現(xiàn)他們都是西裝革履，只有我一個(gè)人還是T恤衫牛仔褲，感覺特別為難。帶我的趙老師經(jīng)常對(duì)我說，限度地讓記者承受進(jìn)而傾訴，才能算是好記者，在這方面我欠缺的很多。有一次采訪需要理解當(dāng)事人居委會(huì)方面的情況，趙老師讓我單獨(dú)采訪，可是我問來問去問了一堆空話，沒用，而且還讓居委會(huì)的人覺得很委重新打了個(gè)，先把我這個(gè)爛攤子拾掇了，之后問到了我們真正需要的東西，這次失敗的采訪讓我認(rèn)識(shí)到，兼聽那么明，不可相信一面之詞，有時(shí)候弱勢(shì)的一方并不是有理的一方，我們所遭遇的事實(shí)很少有絕對(duì)錯(cuò)的一方和完全對(duì)的一方，切莫讓感情影響判斷。采訪的時(shí)候要把握好交談的氣氛，記者的身份很敏感，我們應(yīng)該盡可能地讓對(duì)方覺得記者的到來能給他一個(gè)澄清事實(shí)的時(shí)機(jī)，而不是來疑心詰問追究責(zé)任的。記者還要注意問話要從詳細(xì)情況問起，要從細(xì)節(jié)下手，問得簡單明白，一個(gè)太過籠統(tǒng)的問題會(huì)讓被訪者覺得無從開口。此外還要及時(shí)組織問題引導(dǎo)談話，問出自己真正需要的東西，切莫讓采訪對(duì)象牽著鼻子走。觀察的才能是一個(gè)新聞?dòng)浾咦罡镜乃刭|(zhì)，它是記者獲得第一手大學(xué)的途徑，以及把第二、三手大學(xué)變成第一手大學(xué)的主要手段，在某些特殊情況下，觀察會(huì)成為記者采訪的手段。有時(shí)候愈是細(xì)節(jié)的愈是特別的，很多報(bào)道都是因細(xì)節(jié)兒出彩，很多采訪也是因細(xì)節(jié)而真實(shí)，能讓記者判斷采訪對(duì)象言論的真?zhèn)?。采訪的最后一步是核實(shí)，在**報(bào)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我經(jīng)歷過的每一次采訪都要在采訪完畢后向相關(guān)單位或個(gè)人核實(shí)，報(bào)紙上的一小塊文字，看起來簡單，但這四五百字要求記者親身趕往現(xiàn)場，去采訪、寫稿、求證，無法核實(shí)的寧可拋棄不用，也不能冒著違犯新聞?wù)鎸?shí)性的原那么去刊發(fā)，事實(shí)上每一篇文章在交到編輯手中時(shí)，編輯都要再一次審查。至于新聞稿的寫作，趙老師一再提醒我要有現(xiàn)場感，受眾是通過記者的眼睛去感知新聞現(xiàn)場的，讓受眾感到記者在現(xiàn)場，才能使其有身臨其境之感。也許是由于____部大局部的稿件都發(fā)在《**》《**》和《**》等板塊，我們的采訪尤其注意時(shí)效性和時(shí)間性，趙老師到達(dá)新聞現(xiàn)場做的第一件事就是看表，記下記者到現(xiàn)場的時(shí)間。我們都知道新聞的五個(gè)“W”，當(dāng)初上課的時(shí)候背得那叫一個(gè)滾瓜爛熟，平時(shí)也要求自己時(shí)刻記著，可是在實(shí)際操作中，我卻犯過這種烏龍錯(cuò)誤，比方好不容易采訪完畢，忘記問當(dāng)事人的姓名，比方興沖沖從事發(fā)現(xiàn)場趕回來然后發(fā)現(xiàn)忘記記下事發(fā)地點(diǎn)在哪里，比方終于寫完了一篇稿子忘記了向相關(guān)單位核實(shí)……犯了不少錯(cuò)誤，受了不少打擊，心情難免低落，不過我相信人是在挫折中成長的，這些打擊便是活生生的教材，我還沒有參加工作，有了這些經(jīng)歷，也許在以后的工作中就能少走許多彎路。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活還鍛煉了我的韌性，讓我懂得一個(gè)新聞?dòng)浾咭S時(shí)保持良好心態(tài)，隨時(shí)調(diào)解心情。不是每次采訪都能很順利的，尤其是一些負(fù)面的新聞，除了要想方設(shè)法套出話來外，記者還要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。關(guān)于套話，我的體會(huì)是“臉皮厚那么無敵”，假設(shè)采訪對(duì)象說“這個(gè)問題我不想答復(fù)”或干脆就不開口，假設(shè)記者不想放棄，就不要接他的話，大可從其他方面去問，契而不舍，是為無敵。此外，即便真的被回絕地一干二凈也不必難受，假設(shè)被回絕一次受傷一次，相信大局部記者也活不到如今。有時(shí)候一些不怎么難的采訪，老師會(huì)讓我自己去，每次出去她都會(huì)叮囑我要注意平安，這幾乎是她每天必對(duì)我說的話。這可不是一句客道話。有時(shí)候?yàn)榱诵侣劦恼鎸?shí)性，我們不可防止地會(huì)采用“暗訪”的手段。7月8日我們登載了一篇報(bào)道——《青蛙還在賣市場管理辦說“沒權(quán)管”》，因?yàn)楫?dāng)時(shí)采訪的時(shí)候，我們冒充要買青蛙的，趙老師用自己都手機(jī)給賣青蛙的打了個(gè)訂購，稿子發(fā)出來后，那一整天，青蛙販子就一直騷擾趙老師，讓人不勝其煩。后來，在報(bào)社坐著的時(shí)候，偶然會(huì)接到一些詢問某某記者手機(jī)號(hào)的，剛開場我不怎么在意，就去幫他問該記者的，但記者老師們提醒我們對(duì)于這類要警覺，采編大廳的大局部都曾公布到報(bào)紙上，很多被負(fù)面報(bào)道過的人和單位可能想通過報(bào)社詢問記者手機(jī)，這中間有什么企圖就難說了。經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，我認(rèn)識(shí)到了自己的缺乏，在以后的學(xué)習(xí)生活中還要繼續(xù)努力，進(jìn)步自身的素質(zhì)和才能，當(dāng)不辜負(fù)報(bào)社記者老師幾十天來對(duì)我的幫助，做一個(gè)合格的記者，讓自己成為群眾看社會(huì)的眼睛，不愧于“鐵肩擔(dān)道義”這幾個(gè)字的重量。大學(xué)生鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告4000字光陰匆匆，歲月流梭!轉(zhuǎn)眼為期一周的金工實(shí)習(xí)完畢了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手才能。我們實(shí)習(xí)的第一天看了有關(guān)金工實(shí)習(xí)的知識(shí)和金工實(shí)習(xí)過程中的本卷須知的碟片。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。我怎么會(huì)不沖動(dòng)萬分呢?一個(gè)星期，短短的一個(gè)星期，對(duì)我們這些非機(jī)械專業(yè)的工科學(xué)生來說，也是特別的珍貴。因?yàn)檫@是一次理論與理論相結(jié)合的絕好時(shí)機(jī)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)程度。金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生理論才能的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的時(shí)機(jī)，分開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。通過碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)鉗工是最累的!”鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、消費(fèi)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。第一天，來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開場了我們的實(shí)習(xí)。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的本卷須知，我按老師所說的，略微把尺寸畫大了一點(diǎn)。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子，也是講究竅門的，鋸鋸子并不是一定都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件外表，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件外表垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開場和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油。鋸?fù)炅?，還得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有程度推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大那么后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力一樣，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比擬簡單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。第二項(xiàng)，車削加工——也是我們此次金工實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。車削加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。車削加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)、刀具相對(duì)工件的橫向或縱向挪動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。而車工又是機(jī)械加工中最常用的工種，無論是在成批大量消費(fèi)，還是在單件小批消費(fèi)以及機(jī)械維修等方面，車削加工都占有非常重要的地位。車削加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應(yīng)該注意的是：1)刀尖對(duì)準(zhǔn)尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應(yīng)該與工作軸線垂直。2)刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時(shí)振動(dòng)。3)刀具應(yīng)該墊好、放正、夾牢。4)裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干預(yù)、碰撞。5)拆卸刀具和切削加工時(shí)，切記先鎖緊方刀架。安裝完刀并對(duì)好刀后，就開場進(jìn)展車削加工了。車端面的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調(diào)整背吃刀量，以免端面出現(xiàn)外凸內(nèi)凹的情況。由于在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以由中心向外切削。最后，便是將工件進(jìn)展切斷了。切斷工件一般要注意的是：1)工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤2)安裝時(shí)，刀尖與工件軸心線等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺(tái)，切斷刀伸出刀架的長度應(yīng)該盡量的短，3)盡量減小滑板各活動(dòng)局部間隙，進(jìn)步刀架剛性，使工件的變形和振動(dòng)減小。4)手動(dòng)進(jìn)給要緩慢均勻，切削速度要低。一個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)完畢了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：1.理解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、進(jìn)步和加強(qiáng)了我們的工程理論才能、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新才能。2.金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，進(jìn)步了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且進(jìn)步了我們的理論動(dòng)手才能。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，穩(wěn)固了我們的所學(xué)的知識(shí)。3.我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手才能強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手才能弱的同學(xué)，大家互相幫助互相學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。4.在實(shí)習(xí)過程中我們獲得的勞動(dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)展改造，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)展改造。經(jīng)過這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會(huì)。1、勞動(dòng)是最榮耀的，只去理論才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂趣。2、堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心。3、認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意平安。4、只要付出就會(huì)有收獲。大學(xué)生教育實(shí)習(xí)報(bào)告4000字實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)理論中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問題的才能，把理論和理論結(jié)合起來，進(jìn)步理論動(dòng)手才能，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底;同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)歷，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。我懷著難以訴說的心情以及對(duì)老師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實(shí)習(xí)目的地三河市第四中學(xué)，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的一個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的光陰。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否認(rèn)老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是理論中收獲到的遠(yuǎn)比書本來得真切和實(shí)在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲?！弊鳛樾乱淮膸煼额惖拇髮W(xué)生，我須始終抱有一種為人師表的榮譽(yù)感和自律心，時(shí)時(shí)刻刻為學(xué)生樹立一個(gè)正面形象。特別是語文老師，這次實(shí)習(xí)，學(xué)校安排我講授了語文的課程，很多時(shí)候在學(xué)生心目中語文老師就是一個(gè)品德的楷模，假設(shè)語文老師沒能帶給學(xué)生一個(gè)好的典范，反而讓學(xué)生看到一些不雅的言行的話，那么不但會(huì)讓學(xué)生對(duì)這個(gè)老師產(chǎn)生疑心，甚至?xí)p害老師這一神圣職業(yè)在學(xué)生心目中的地位。所以作為一個(gè)語文科的實(shí)習(xí)老師，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，無論從思想上還是行動(dòng)上都一絲不茍，待人接物熱情有禮，在做好自己本分工作之余，盡量幫助辦公室老師解決電腦上的問題，計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生畢竟懂得較多的專業(yè)知識(shí)，幫助老師做一些力所能及的工作，并且受益匪淺，與校內(nèi)老師和學(xué)生相處融洽，贏得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。每次在回望過去的時(shí)候，總要感慨一番光陰的流逝。如今的我也在做著這樣的事，我的實(shí)習(xí)這么快就要完畢了，好似還是不久前才去學(xué)校聯(lián)絡(luò)的，如今我就坐在電腦前回想著我實(shí)習(xí)的情況，寫著我的實(shí)____結(jié)。但就是這短短還不到一個(gè)月的時(shí)間，留給我的卻是無限充實(shí)的回憶。第一次上講臺(tái)，第一次收到老師節(jié)的祝福，無數(shù)的第一次就在這短短的一個(gè)月里發(fā)生。首先，我請(qǐng)班主任給我一份，因?yàn)槲抑溃洸蛔W(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，假設(shè)記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔膜。而后我便找了個(gè)時(shí)機(jī)認(rèn)識(shí)了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字?！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和才能，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。理解一個(gè)人，那么需要深化的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。下課后，孩子們經(jīng)過我時(shí)，都親切地喊一聲：“楊老師好!”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問候一句，卻被他們的天真得意所感染，一切煩惱都沒有了，此時(shí)竟想起了小時(shí)候，玩著類似的游戲，并樂此不疲，如今真真切切得出如今我的生活中，嘴角揚(yáng)起一絲微笑……在實(shí)習(xí)的階段中，印象最深化的應(yīng)該就是自己上的第一堂課。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)地進(jìn)展教學(xué)，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺(tái)下四十雙好奇的眼睛，緊張還是不請(qǐng)自來，即使偷偷地深呼吸也無濟(jì)于事，連笑容都似乎顯得僵硬難受。“同學(xué)們，如今開場上課?！蔽覚C(jī)械得重復(fù)了在臺(tái)下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能一個(gè)勁地重復(fù)著教案里的內(nèi)容，眼睛始終只敢盯著教案，生怕漏了一個(gè)字，哪怕教學(xué)的內(nèi)容早在上課前已經(jīng)在腦海里演練了許久，備課時(shí)設(shè)想的提問、與學(xué)生之間的互動(dòng)已全然拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，這才發(fā)現(xiàn)，我“竟然”完成了我第一個(gè)教學(xué)課時(shí)。我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的深化內(nèi)涵。比方在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深化課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。課后指導(dǎo)老師正面指出了我的缺乏，同時(shí)也給予我很大的鼓勵(lì)。汲取第一次課的經(jīng)歷教訓(xùn)和老師的指導(dǎo)，我的第二次課明顯進(jìn)步很多，我終于可以自然地面對(duì)學(xué)生，而不再是一味地盯著教案。沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地進(jìn)步，臺(tái)下學(xué)生的反響也比擬積極。指導(dǎo)老師也給予了很大的肯定，讓我信心備增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。都說理論才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵，而老師們對(duì)素質(zhì)教育深化的獨(dú)到的理解都讓我們受益非淺。老師們一直向我們強(qiáng)調(diào)，無所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔;上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生考慮的空間;擅長發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表揚(yáng)……這些都是他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念。而老師的豐富教學(xué)經(jīng)歷，更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課，讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書本內(nèi)容變成是生動(dòng)的科學(xué)知識(shí)，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時(shí)間來備課，對(duì)學(xué)生交上來的作業(yè)仔細(xì)的修改，指出錯(cuò)誤的地方，更關(guān)鍵的是從作業(yè)看出學(xué)生的亮點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立考慮才能。在實(shí)習(xí)的期間，我聽了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑，教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng)，側(cè)重點(diǎn)清楚，這些從課堂上學(xué)生的反響就可以窺見一二。而這正是我們所缺乏的，也是書本上沒有教給我們的。在教學(xué)中，我努力將老師傳授給我們的教學(xué)理念和教學(xué)方法融入，盡量多得使用一些教具，利用投影儀、錄音機(jī)、或者是多媒體為學(xué)生營造出環(huán)境，盡量做到內(nèi)容選材生動(dòng)，貼近學(xué)生興趣，在課堂上做到以學(xué)生為教學(xué)的中心，一切活動(dòng)圍繞學(xué)生開展，在教學(xué)上以引導(dǎo)為主，防止自己一頭熱，并注意對(duì)學(xué)生的觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的缺乏，耐心指導(dǎo)，但更多的是發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)展表揚(yáng)，不斷地在他們學(xué)習(xí)過程中鼓勵(lì)他們，進(jìn)步他們的學(xué)習(xí)興趣。在老師教學(xué)理念的熏陶下，我也學(xué)會(huì)了重視學(xué)生在教學(xué)中的重要作用。雖然我沒有擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任，但是我在力所能及的范圍內(nèi)加強(qiáng)與學(xué)生的聯(lián)絡(luò)，并在短時(shí)間內(nèi)與他們建立頗深沉的感情。我負(fù)責(zé)的班級(jí)是個(gè)活潑的班級(jí)，但是在我實(shí)習(xí)的初期，因?yàn)楸舜酥g還不熟悉，他們上課時(shí)不是很活潑。在我們漸漸熟識(shí)之后，情況有了很大的轉(zhuǎn)變，他們變得很積極主動(dòng)，這不僅表如今課堂上敢于發(fā)言提問，他們還經(jīng)常提出一些有趣的問題，或者更積極的參加自己的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多。學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會(huì)讓你忍俊不禁，而他們也擅長發(fā)現(xiàn)問題，有時(shí)提出的問題還會(huì)難到我，不過這也鼓勵(lì)我對(duì)教材進(jìn)展進(jìn)一步的研究。就是因?yàn)橛羞@么一群得意的學(xué)生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任感，我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的備課，以不負(fù)他們口中的“老師”二字。在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會(huì)以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心。教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的!實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“英勇”。雖然開場也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的時(shí)機(jī)，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開場!正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”回到學(xué)校以后，我將更加利用每一分鐘，充實(shí)自己，多學(xué)習(xí)一些課外的知識(shí)，努力將我的專業(yè)更專業(yè)化，獲得更優(yōu)秀的成績來回報(bào)我的老師，我的父母，更加體會(huì)了老師這個(gè)職業(yè)，更加理解了我們的老師的偉大，并向老師交流學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，親愛的老師，您辛苦了!大學(xué)生金工實(shí)習(xí)報(bào)告4000字金工實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。焊接是我們實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)，曾在家里看過別人焊過東西的我對(duì)此感到不是很生疏，本想著操作起來很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。焊接有“三度”，我想應(yīng)該是焊接的關(guān)鍵，在實(shí)際操作的過程中，也往往是這“三度”在影響我們的發(fā)揮：焊條的角度一般在七十到八十之間，大也不可、小也不益，這還是比擬好掌握的，然而后面的兩度卻是非常的困難了;運(yùn)條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快那么慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短那么當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長的地方，那么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的缺點(diǎn)，出現(xiàn)了破綻;焊條的高度要求保持在二至四毫米，這其實(shí)是很好控制的(純熟之后才知道)，然而剛開場的時(shí)候也是破綻百出，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，在實(shí)際操作時(shí)，老師會(huì)在一旁提醒著“高了，再低點(diǎn)”或是提醒著“低了，再高點(diǎn)”的，因?yàn)楦吡四敲慈菀酌摶?，而低了那么容易粘住。焊接我們主要進(jìn)展了兩種，一種是手工電弧焊，一種是氣焊，兩種焊接都帶有一定的危險(xiǎn)性：手工電弧焊是靠電在起作用，而且焊芯溫度高達(dá)好幾千度，并且在焊接過程中會(huì)發(fā)出極其強(qiáng)烈的刺眼的光輝，就算帶著防護(hù)罩也不舒適，因?yàn)榭淳昧?，眼睛還是會(huì)感到疲勞，有時(shí)還會(huì)冒星星;氣焊是靠兩種氣體氧氣和乙炔通過特殊的儀器混合之后燃燒而作用的，兩種氣體都是易燃?xì)怏w，因此是絕對(duì)嚴(yán)禁煙火的，在進(jìn)展焊接的過程中也要高度的小心，防止回火發(fā)生，而且焊接處應(yīng)離氧氣瓶和乙炔瓶遠(yuǎn)一些，大概要保持在十米的間隔。鉗工鉗工的實(shí)習(xí)是給我們留下印象最深的，我們通過近一周的努力，每人親手加工了一把錘頭，拿著這錘頭我們都無比的快樂，因?yàn)樗锩娌刂覀兲嗟暮顾?。一塊長方體鐵塊，長約一百三十毫米左右，寬高約有二十三到二十六毫米，各面布滿了氧化層，而且很不平整，主要工具是幾把銼刀、一臺(tái)臺(tái)虎鉗、尺子等，將這些放在一起，產(chǎn)出的卻是一把長一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭，想起來都不是很容易的事，就好象古代說的那樣要將鐵棒磨成針?biāo)频模驗(yàn)檫@所有的加工都必需要用手工來完成的，然而我們就是發(fā)揚(yáng)了“只要工夫深，鐵棒磨成針”的作風(fēng)，大干了一場。鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，一位年約五十的老人民老師了，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的杜老師了，冷加工冷加工，我印象不是很深，因?yàn)樗撬袑?shí)習(xí)中最短的一門，作為學(xué)生的我們參與的很少，沒有什么實(shí)際操作，老師在上面講解，在各種設(shè)備面前示范，我們似乎只是站在了一個(gè)觀眾的角度了，也許是學(xué)校的設(shè)備有限的緣故吧，我真心希望，以后我們的參與會(huì)多一些，多參與一些實(shí)際的操作，多增強(qiáng)自己的才干。鑄造對(duì)我而鑄造言，我很快樂，因?yàn)槲业某煽兪翘貏e好的，不僅如此，我們組的成績也是最棒的。出生在農(nóng)村的我，不要說對(duì)鑄造有多么的熟悉了，村里面經(jīng)常會(huì)有人拉著一車的工具來干這個(gè)。兒時(shí)的我每每觀看，那時(shí)很是不解，很是羨慕師傅的程度和技巧，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實(shí)驗(yàn)的時(shí)機(jī)了。鑄造說起來很容易，看起來也是很容易的，但是做起來卻不那么容易了，填土要壘實(shí)，最難的就是起模具的時(shí)候了，這是很不容易的事情，經(jīng)歷了無數(shù)次，也許每次的失敗都是緣出此處的，起不好那么什么都免談了，當(dāng)然也要有高手，總是可以修好它，我想我也許就是這么一個(gè)高手，因此，每每都是我修補(bǔ)，還有百分之一的希望我也不放過，總能修好，我說可以了，到老師那里每每都是優(yōu)，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個(gè)，然而這兩個(gè)的腔體都是我們組加工的，老師說我們合作的好，分工仔細(xì)，確實(shí)，大家在一起互相監(jiān)視著干確實(shí)要好的多了，失誤也防止了很多，通過對(duì)鑄造的學(xué)習(xí)，不僅使我學(xué)到了知識(shí)，更增強(qiáng)我的團(tuán)隊(duì)合作才能，我收益匪淺啊!車工車工是最臟的活了，然而卻是最現(xiàn)代化的活了，因?yàn)槲覀兠咳嗣媲岸加幸慌_(tái)大家伙——車床，因此我們也是很快樂的。首先老師簡單介紹了一下車工，然后就告知我們?nèi)W(xué)習(xí)平安操作規(guī)程了，因?yàn)檐嚬ご_實(shí)是很容易是出問題的，車床運(yùn)作起來，那都是每分鐘幾百轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速啊，切下削末有時(shí)能飛的好遠(yuǎn)，而且是帶著相當(dāng)?shù)乃俣鹊模馐挚赡芫惋w了，不知就是誰倒霉了等等。車工不同于其他實(shí)習(xí)是因?yàn)樗菣C(jī)械化加工，除必要的人工參與外，其他都是機(jī)器來完成的，這就比其他實(shí)習(xí)先進(jìn)多了。加工的工件出乎我們的意料，是錘把，因?yàn)槲覀兿惹暗哪莻€(gè)班級(jí)不是加工的這個(gè)，想著能給自己的錘頭按一個(gè)把，因此每個(gè)人加工的都是很認(rèn)真仔細(xì)，老師也在一旁不停的指點(diǎn)，出現(xiàn)了缺點(diǎn)，老師會(huì)巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的，不容易加工的光滑，看起來不雅，然而老師卻能將缺點(diǎn)變成亮點(diǎn)，簡單的幾圈就邊的好看多了。實(shí)____結(jié)與體會(huì)：一個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)完畢了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：1.理解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、進(jìn)步和加強(qiáng)了我們的工程理論才能、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新才能。2.金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，進(jìn)步了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且進(jìn)步了我們的理論動(dòng)手才能。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，穩(wěn)固了我們的所學(xué)的知識(shí)。3.我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手才能強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手才能弱的同學(xué)，大家互相幫助互相學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。4.在實(shí)習(xí)過程中我們獲得的勞動(dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)展改造，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)展改造。經(jīng)過這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會(huì)。1、勞動(dòng)是最榮耀的，只去理論才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂趣。2、堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心。3、認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意平安。4、只要付出就會(huì)有收獲。短短的一周實(shí)習(xí)過去了，我收獲很多，很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)才能就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛開展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所打破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目的。大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告4000字因?yàn)槲腋缭谀枪纠锸亲鰳I(yè)務(wù)的，所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財(cái)?shù)?，就是廣泛的汲取社會(huì)閑散資金開展公司的產(chǎn)業(yè)。必須明確的是，首先，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳(他們稱之為展業(yè))，展業(yè)就得有對(duì)象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢?一個(gè)原因是退休的老人有充裕的時(shí)間，能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動(dòng)，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比方文娛以及公益活動(dòng)。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時(shí)間參加這樣的活動(dòng);另一個(gè)原因是因?yàn)槔夏耆送诵萦幸痪植客诵萁?，而且在生活上花費(fèi)又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報(bào)老年人做為我們的主要客戶對(duì)象。那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢?首先，要知道并且很純熟地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產(chǎn)業(yè)和等等。這樣你才能很純熟準(zhǔn)確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產(chǎn)生興趣甚至堅(jiān)信不疑。這都是一個(gè)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最根本的才能，否那么一切業(yè)務(wù)都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業(yè)務(wù)時(shí)首先要有一個(gè)很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意并產(chǎn)生興趣。你可以這樣一調(diào)查的方式開場：***你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎?他(她)肯定會(huì)說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去?；蛘吣憧梢砸詥柡没蚴亲晕医榻B的方式開場：您好，***阿姨(叔叔)。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點(diǎn)時(shí)間嗎?或者是站在他的利益角度上開場，或者從相反方向提問：您認(rèn)為假設(shè)沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經(jīng)濟(jì)生活條件，你獲得開心嗎?等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，消除人家對(duì)你的第敵意和防范，這樣業(yè)務(wù)才能得以開展。如下是我們做業(yè)務(wù)時(shí)一般采用的話數(shù)：阿姨(叔叔)，您好，我們是個(gè)瑞環(huán)保的，我們今天(或*天)在**地方**時(shí)間舉行了一個(gè)關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動(dòng)，主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識(shí)，時(shí)候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請(qǐng)卷(你地給他(她)一張邀請(qǐng)卷)去理解理解這方明的知識(shí)，順便領(lǐng)一個(gè)環(huán)保購物袋回去用用，那是一個(gè)綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子。假設(shè)你非常確定他們回來參加活動(dòng)你就不用叫他們給你在邀請(qǐng)卷上填寫資料。否那么就說：為了表達(dá)我們的責(zé)任，請(qǐng)你幫我們填寫一個(gè)資料，我們會(huì)進(jìn)展現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，作為對(duì)熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎(jiǎng)勵(lì)。假設(shè)他們說**天沒有時(shí)間，你就可以說：請(qǐng)您填寫一下您的聯(lián)絡(luò)方式，假設(shè)以后有這樣的活動(dòng)我再打通知你，好嗎?這樣他們就會(huì)很快樂的寫下聯(lián)絡(luò)方式。其中應(yīng)注意的是，出面帶微笑外，要說**單位而不說**公司，因?yàn)橐恍┤藢?duì)公司很反感，那么他們的興趣就會(huì)大打折扣，說**單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對(duì)不是很確定來的客戶要想方設(shè)法的留到聯(lián)絡(luò)方式，以便以后邀約，因?yàn)樗麄兒苋菀拙头砒澴?不來)。對(duì)于當(dāng)天沒來的客戶的邀約：“為你好請(qǐng)問是**阿姨嗎?我是那天在**地方給你發(fā)邀請(qǐng)卷的格瑞環(huán)保的***啊，是這樣的，明天我們?cè)?*地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識(shí)的公益活動(dòng)。。。。。。(和上面的話術(shù)一樣)”。同時(shí)你還要問他們：“那天給你的邀請(qǐng)卷還在嗎?”“是的還在?！薄澳悄阒苯訋е鴣砭褪橇?，我會(huì)來接你的?！奔僭O(shè)說不在了就說：“那你到前臺(tái)登記時(shí)就說找**部的**就是了，到時(shí)有人來接你的，一定到哦，我等你。”其中應(yīng)注意的是要有誠意面帶微笑，因?yàn)槲⑿﹄m然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當(dāng)邀請(qǐng)時(shí)一定要重復(fù)說明他們來時(shí)找誰幾部的。這樣就能防止你約上來的客戶被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢的問題。那么，客戶約上來了以后又該怎樣陪同呢?接下來要說的就是客戶的陪同，什么端茶遞水，噓寒問暖都要做好，只有一個(gè)目的，就是在和他們聊天時(shí)理解他們的家庭和經(jīng)濟(jì)條件?！鞍⒁?叔叔)，你今年高壽啊?”“快70了?！薄安粫?huì)吧，快70了，我____您也就65，您一定是很懂得保養(yǎng)哦，值得我們學(xué)習(xí)啊。”“您以前是哪個(gè)單位的啊?”“是鐵路局的”“哦喲，那可是鐵飯碗哦。”“什么鐵飯碗哦，勉強(qiáng)糊口。”“那你的工資待遇及福利一定是很可觀的哦，怕有五六千吧?”“哪有那么多啊，也就兩千多而已?！薄澳且膊诲e(cuò)啊，至少花不忘嘛。你有幾個(gè)子女啊?”“有兩個(gè)兒子一個(gè)女兒。”“哦，那你命可好哦，老來享福哦。”“享啥福哦，勉勉強(qiáng)強(qiáng)過得去?！薄澳闶呛蛢鹤觽冏∧兀€是自己分開住啊?”“和兒子們住(分開住)。”等等。就是很他們拉家常。其中你不能直接問他們有多少錢，收入怎樣。因?yàn)槿硕加幸环N防范心理，誰都不會(huì)輕易地告訴一個(gè)素不相識(shí)的人，相信你也不會(huì)。只有通過漸漸的“套出”。還有就是一定要問是否和兒子們住，假設(shè)和兒子們住的話，就不好做業(yè)務(wù)了，因?yàn)閮鹤觽冇锌赡芤驗(yàn)椴焕斫饣蛞驗(yàn)槔先藗儧]有把錢用來支持他們的事業(yè)而反對(duì)。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商量，不被反對(duì)，等等，容易成功。以后效勞時(shí)也可以上門效勞，顯得更有誠意。我們機(jī)子的方式是以會(huì)議營銷過的方式開展的，我們有專門的人進(jìn)展上課，介紹公司的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，開展?jié)摿?，管大的市場需求，政府的大力支持，以及說明客戶怎樣與公司合作，合作期限，合作回報(bào)，以及原始股等等?？蛻袈犝n時(shí)，你要隨時(shí)注意客戶的聽課情況，以及做筆記情況，以便理解他們是否感興趣。等等。當(dāng)客戶聽完了之后，就該與客戶談單了，也就是促成客戶與公司合作?！鞍⒁蹋阌X得我們**總監(jiān)的課件的怎樣?”“很好?！薄澳悄阌X得我們的工程怎樣啊?”“很好的?！薄澳X得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的開展?jié)摿?，而且你也相信我們公司，那你初次就少和我們合作一點(diǎn)，您看是合作三萬還是五萬?”果斷的以及有錢的就會(huì)馬上容許合作多少萬。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的，下面是一些話術(shù)。對(duì)于猶豫型的：可以以公司的開展?jié)摿σ约皩?duì)它們自身的好處“您看我們的回報(bào)比銀行利息高幾倍，而且很有保障，這是你的選擇”。也可以用激將法，“你看人家多和我們合作了10萬”。也可找老客戶幫助說服等等。對(duì)于猶豫型的客戶：假設(shè)他們說要考慮考慮，你就問他們有什么地方不明白，并加以說明，反復(fù)問反復(fù)說明，知道他們無話可說為止。也可以站在他們的利益點(diǎn)上出發(fā)。也可趙老客服幫助說服。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)幫助做配合，成心把話說給他們聽，刺激他們與公司合作，也可以說：“對(duì)于一個(gè)有長進(jìn)的男人是不會(huì)有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要運(yùn)用不同的方法對(duì)待不同的客戶，靈敏運(yùn)用，方顯神效。只有一個(gè)目的就是促成客戶與公司合作。客戶與公司合作了并不代表業(yè)務(wù)的完畢，同時(shí)也要包客戶效勞好，效勞客戶是非常重要的，這也是其他業(yè)務(wù)的開場。把客戶效勞好了，獲得他們的深沉次的信任，往往會(huì)增加與共識(shí)的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業(yè)績就會(huì)做得非常好，當(dāng)然你的工資就會(huì)很高了。當(dāng)然，對(duì)于有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準(zhǔn)客戶來說，更要效勞好，這也是你好也就的，從某種意義上說，效勞客戶不是業(yè)務(wù)的完畢二是業(yè)務(wù)的真正開場。以上的這些就是做業(yè)務(wù)的根本技巧，具備了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不上是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，同時(shí)，還要具備以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：第一，專業(yè)化的知識(shí)。第二，職業(yè)化的素質(zhì)。第三，敬業(yè)話的態(tài)度。這樣就可稱得上一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員了。這就是我在格瑞環(huán)保工程做業(yè)務(wù)時(shí)所學(xué)所用的。在做業(yè)務(wù)時(shí)我說后了很多，有金錢方面的，有才能方面的，自己的社會(huì)經(jīng)歷經(jīng)歷豐富了，口才得到了鍛煉，增長了見識(shí)，才能得到了提升。也學(xué)到了幾個(gè)名詞?！皥F(tuán)隊(duì)”和“團(tuán)伙”?！皥F(tuán)隊(duì)”的“團(tuán)”就是由“口”和“才”構(gòu)成的。而“對(duì)”就是由“人”和“耳”構(gòu)成，“耳”就是耳朵的意思。合起來解釋就是：一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有耳朵會(huì)聽話的人。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊(duì)員的互相合作與幫助。這樣才稱得上“團(tuán)隊(duì)”。而已“團(tuán)伙”就可理解為：“一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有火氣的人?！焙苋菀拙湍芘c之和“犯罪團(tuán)伙”聯(lián)絡(luò)起來?！昂戏Y”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有：第一，沒有相關(guān)的政府批文，第二，沒有相關(guān)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，第三，以高額回報(bào)做利誘，第四，資金流向不明確?！百嶅X”、“掙錢”、和“苦錢”?！翱噱X”是昆明的地方說法，其形象地說明了錢的來之不易，一個(gè)“哭”字可謂是說的經(jīng)典，這個(gè)詞我認(rèn)為有點(diǎn)老實(shí)或沒有一技之長的意思，要不為什么干那么苦的工作，這個(gè)詞用在農(nóng)民工或建筑工地上的工人是最貼切不過了?！皰赍X”的“掙”是由“手”和“爭”構(gòu)成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家爭錢，同樣說明了錢的來之不易。而“賺錢”就不同了，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構(gòu)成的?！柏悺甭锞褪怯糜幸患贾L，“兼”就是到許多地方做兼職，有位哲人也說過：有一技之長的人可以處處涉足。說的就是這個(gè)意思。所以其錢就來的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個(gè)詞的區(qū)別。這些都是不曾在書本上學(xué)到。這次暑期中所經(jīng)歷的事中除了幫家里干農(nóng)活以外，其中我領(lǐng)悟最深化的就是，社會(huì)才是一個(gè)真正的大課堂。在這個(gè)大課堂里學(xué)到的東西和學(xué)校里學(xué)到的同等重要，學(xué)校里學(xué)到的東西多是純理論的，與理論結(jié)合得很少，有些還是還是社會(huì)開展的產(chǎn)物，而且還落后于社會(huì)，因?yàn)樯鐣?huì)上所產(chǎn)生的新知識(shí)要經(jīng)過加工編寫成教材至少的一兩年。所以在學(xué)校里學(xué)到的東西雖然是經(jīng)過挑選的經(jīng)典的東西，但只有勇于社會(huì)這個(gè)大課堂才能發(fā)揮其的威力，這樣你才能從兩個(gè)課堂里學(xué)到更多的東西。這就是說理論要聯(lián)絡(luò)實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)。4000字大學(xué)生法院實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介在大四的最后一個(gè)學(xué)期，我迎來了畢業(yè)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)安排在開學(xué)后的六周，其主要目的是讓我們把在學(xué)校所學(xué)知識(shí)與理論相結(jié)合，通過對(duì)司法理論的理解進(jìn)一步深化對(duì)所學(xué)法律知識(shí)的理解和掌握。我此次在邢臺(tái)縣人民法院實(shí)習(xí)。邢臺(tái)縣人民法院是基層法院，共有四個(gè)民事審訊庭、兩個(gè)刑事審訊庭、一個(gè)行政審訊庭以及六個(gè)派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審?fù)?、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審訊庭，民一審訊庭主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時(shí)間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習(xí)撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當(dāng)事人住所地調(diào)查。二、實(shí)習(xí)過程概述去實(shí)習(xí)時(shí)老師對(duì)我們說實(shí)習(xí)能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學(xué)有所獲。而且老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的重要性，特別要求我們認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一天，確定實(shí)習(xí)崗位后我到民一審訊庭去報(bào)到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比擬簡單的合同糾紛案件，庭審程序進(jìn)展得很快，在雙方當(dāng)事人回絕調(diào)解后，法庭聽取了當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后