保健月工作計劃6篇

-29-保健月工作計劃6篇為了確保工作有條不紊的進行，相信大家一定都有制定一份工作計劃，制定工作計劃是確保一切工作能夠正常進行的前提，工作計劃對于未來的工作會有很大的作用，以下是職場我精心為您推薦的保健月工作計劃6篇，供大家參考。

保健月工作計劃篇1

伴著春天的到來，新的學期開學了，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)暖，氣候的變化，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的方針，根據(jù)本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學期計劃：

一、把好本學期新入園幼兒的體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持有體檢單及接種證，并且體檢合格后才準入園；做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢，對體弱幼兒建立管理檔案。

二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣氣溫在遂步回升，做好預防春季呼吸道傳染病的發(fā)生，晨檢注重入園幼兒的體溫摸查；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

三、做好春夏季節(jié)的幼兒健康護理工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作；做好夏季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的??

日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。

五、繼續(xù)認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。。

六、對保育員進行定期的業(yè)務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業(yè)務知識，提高服務質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。

七、做好期末各項統(tǒng)計，寫期末保健工作總結(jié)。

附：每月工作重點

三月份：

1、向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染；

2、堅持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園；

3、組織全園教職工學習衛(wèi)生保健知識；

4、召開伙食委員會；

5、開展幼兒健康教育活動；

6、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育；

7、保教人員健康講座；

8、更新健康教育專欄。

四月份：

1、檢查各班戶外活動開展情況；

2、更新健康教育專欄。

4、開展幼兒健康教育活動；

5、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育；

6、安全演練——

五月份：

1、召開家長座談會，向家長宣傳有關(guān)夏季的衛(wèi)生工作；

2、檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習慣；

3、根據(jù)檢查情況，組織教師、后勤人員學習相關(guān)的衛(wèi)生保健知識；

4、召開伙食委員會；

5、開展幼兒健康教育活動；

6、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育；

7、保教人員健康講座；

8、更新健康教育專欄。

六月份：

1、查看各項資料的填寫情況；

2、測量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評價公布；

3、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內(nèi)的每個角落；

4、各班組織幼兒學習有關(guān)衛(wèi)生知識，并做好防暑降溫工作；

6、開展幼兒健康教育活動；

7、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育；

8、安全演練——

9、更新健康教育專欄。

七、八月份：

1、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)；

2、制定出新學期保健工作計劃。

保健月工作計劃篇2

一、指導思想

以園務工作計劃及幼教各項工作計劃為指導，認真貫徹落實教育局工作指導精神，以發(fā)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量。

二、具體工作

（一）認真做好衛(wèi)生保健工作

把好本學期新入園幼兒的體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持有入托證及免疫接種證并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種檢查及補種登記工作，九月中旬做完驗證工作，九月底補種第一輪完成。九月十五日前做好幼兒期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理。

2、嚴格把好晨檢關(guān)，晨檢日日做，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時處理，把問題處理在園外。

3、九月初根據(jù)秋冬季幼兒發(fā)病情況，做好預防工作。添置外用常用保健用品、外用藥品。

4、本學期計劃召開火食委員會不少于一次，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見科學合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，計劃本學期開發(fā)應用到食譜中的新菜譜或食譜平均每月不少于一次，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。

5、豐富家園交流手段，每月更新園內(nèi)保健宣傳，向家長介紹一些育兒小知識。流行病、傳染病爆發(fā)期，隨時更新宣傳與其有關(guān)的防治措施及注意事宜。

（二）加強各班清潔、消毒工作的管理

督促各班嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班按照“物品消毒常規(guī)”的要求對班內(nèi)的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。每日隨衛(wèi)生檢查一起查驗，不按規(guī)定消洗、記錄的，扣分項納入月、年考核中。

2、實行一人一杯、毛巾專用制度，各班做好標記。

3、認真做好玩具、被褥、活動室、午睡室等的消毒工作等。平時做到每周一大掃，每日一小掃，隨時保持清潔，隨時檢查。園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無異味。

4、做好秋冬季流行病的預防工作，對體弱兒加強管理，防止水痘、流感、等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。傳染病、流行病期間，加強消毒工作，并做好患兒隔離工作，杜絕疾患蔓延。

5、要求保育員認真做好消毒工作，能正確使用消毒液。

6、每周最少檢查衛(wèi)生三次，爭取每個老師都要查到。并每周末公布衛(wèi)生優(yōu)秀班和衛(wèi)生紅牌班，優(yōu)秀班掛流動紅旗并給與獎勵，紅牌班下周比普通班增加檢查次數(shù)兩次。所有衛(wèi)生檢查扣分都納入月、年考核中。

（三）加強食堂后勤管理

加強食堂工作人員的檢查力度，定期對食堂工作人員進行培訓，每學期最少培訓三次，規(guī)范他們的操作流程。

2、規(guī)范食品加工的操作流程，督促食堂工作人員認真做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，并隨時檢查，每周不少于三次。堅持每周一大掃、每天一小掃、隨時保潔。嚴格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。

3、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數(shù)均勻分配飯菜，并按時供應飯菜。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設愉快寬松的進餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好。需要分餐的飯菜，要求必須分餐進食，不按規(guī)定操，扣分項納入月、年考核中。

4、認真做好食品的儲存工作，由后勤主任、主廚負責驗收，隨時查驗，并有記錄，出入庫手續(xù)齊全。保健醫(yī)隨時查驗肉食、蔬菜，保證幼兒食用到新鮮合格放心的肉菜，嚴禁不合格食品入園。檢查要有記錄。

5、認真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標明日期，并做好記錄。

（四）開展業(yè)務培訓，提高保育工作能力

加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業(yè)務知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務素質(zhì)。每學期保育培訓結(jié)合保教培訓，不少于三次。并要有教材、有記錄、有圖片。

（五）做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)

努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。

2、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

3、幫助幼兒養(yǎng)成進食或入廁后用肥皂洗手的習慣。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

三、每周工作具體安排

八月份：第一周認真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園。

2、根據(jù)上級以及我園的園務工作計劃精神，認真制定好衛(wèi)生保健計劃。

3、做好幼兒園設施的檢查工作。

九月份：第二周組織各班為幼兒測身高、體重，做好評價、分析、匯總，公布體弱兒、肥胖兒的名單，抄送各班，加強管理。

2、添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創(chuàng)可貼、雙氧水等醫(yī)藥用品。

3、預防接種證查驗。

第三周加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季常發(fā)病的發(fā)生，保證幼兒身體健康。

2、組織安排幼兒進行預防補漏種接種工作。

第四周加強各班對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育。

2、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。各教師尤特別是小班幼兒，要其重視他們的衛(wèi)生習慣培養(yǎng)。

第五周保育員常規(guī)操作培訓。

2、加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季流行病的發(fā)生。

3、組織安排幼兒進行預防補漏種接種工作。

十月份：第六周組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

2、日常工作檢查，加強規(guī)范化要求。

第七周堅持消毒，控制流行病。

2、加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制換季節(jié)傳染病的發(fā)生，每天晨檢時注意每個幼兒的身體狀況，發(fā)現(xiàn)異常，及時做好觀察與記錄，保證幼兒身體健康。

第八周繼續(xù)做好晨檢及日常工作。

2、經(jīng)常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。

第九周加強食堂管理，保證幼兒吃到放心可口的飯菜。

2、指導保育員開展崗位練兵，檢查廚房工作人員執(zhí)行職責的情況。

3、做一次食譜分析。第十周開展教師、保育員衛(wèi)生消毒的知識、預防傳染病的培訓。

2、督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作

十一月份：第十一周嚴抓日常衛(wèi)生消毒。

2、督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

3、檢查廚房人員執(zhí)行職責的情況并開展衛(wèi)生消毒的知識現(xiàn)場培訓。

第十二周繼續(xù)抓好日常衛(wèi)生消毒工作。

2、衛(wèi)生保健宣傳資料更新。

第十三周繼續(xù)做好晨檢工作。

2、經(jīng)常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。

第十四周做好衛(wèi)生保健宣傳。

2、督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

3、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

十二月份：第十五周對教師、保育員開展預防傳染病的培訓。

2、保健宣傳更新。

第十六周繼續(xù)做好晨檢及日常工作。

2、安全工作、午睡、午餐、衛(wèi)生檢查。

第十七周加強食堂管理，保證幼兒吃到熱飯熱菜。

2、組織保育員開展崗位練兵活動。

3、做一次食譜分析。

第十八周對教師、保育員開展應知應會的技能培訓。

2、督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

二零一六年元月份：第十九周更新幼兒園保健宣傳內(nèi)容。

2、督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

3、組織幼兒期末測身高體重，大班測視力，分析評價匯總。

第二十周整理好本園的保健臺賬，做好資料整理、存檔工作。

2、本學期工作總結(jié)。

3、做好幼兒返家安排。

保健月工作計劃篇3

短暫的寒假過去了。伴著春天到來的腳步聲，新的一學期又將開始，為了能做好下學期工作，特制定本學期衛(wèi)生保健工作計劃如下：

一、指導思想

本學期我園的衛(wèi)生保健工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導綱要》為工作依據(jù)，根據(jù)太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照園務計劃的具體工作要求與安排，嚴格執(zhí)行《江蘇省托幼機構(gòu)保健合格評審細則》中的各項規(guī)定，著力提高全園保教人員的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長。

二、工作目標

（一）加大一日活動中衛(wèi)生保健工作的管理力度。

1、耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到：“一問”、“二摸”、“三看”、“四查”、“五記錄”。寫好“晨檢反饋表”將有關(guān)晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險物品帶入園。發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。

2、根據(jù)幼兒的年齡特點，，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)、膽小怕事、活動量特大等。

3、每天確保兩點一餐的合理供應，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。

4、午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應加強幼兒獨立生活能力的培養(yǎng)。

5、各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習慣。

6、抓好離園關(guān)，離園前教師要加強安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。

7、在作業(yè)和游戲中要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅持“保教并重，共同提高”的宗旨。

（二）認真做好各類消毒工作，嚴格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。

1、各保育員和清潔工各負其責搞好園內(nèi)衛(wèi)生，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無衛(wèi)生死角。

2、幼兒常用物品的消毒工作按照下發(fā)給各班的“幼兒園常用物品消毒常規(guī)”和“幼兒園消毒制度”執(zhí)行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、“84”消毒液等消毒用品。幼兒活動室、午睡室每周消毒一次，每次消毒時間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節(jié)每天消毒。消毒之后做好開窗通風工作。

3、積極配合市疾控中心和當?shù)匦l(wèi)生院做好新入園幼兒的預防接種卡查驗、登記、匯總和發(fā)放補種通知單等工作。隨時接受上級有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實加強多發(fā)病、傳染病的預防工作，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒并報告有關(guān)部門妥善處理。

（三）加強膳食管理。

1、認真驗收中心配送過來的幼兒食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數(shù)量到位。

2、制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認真做好營養(yǎng)分析工作，按要求召開膳委會會義，保證幼兒必需的營養(yǎng)需求。

3、食堂做好飲食衛(wèi)生工作，餐后飯菜做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。

4、師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的結(jié)退工作。

（四）重視健康檢查。

1、開展多種形式的健康教育（櫥窗、講座等）。

2、加強對疾病矯治的管理，做到管理方法得當并有記錄。

3、對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎上，進行有針對性的指導。

4、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統(tǒng)計分析工作，了解幼兒生長發(fā)育動態(tài)以及健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有關(guān)措施。

5、確保新入園幼兒體檢率達100%。

（五）強化安全保衛(wèi)措施，全面提升安全系數(shù)，確保幼兒安全。

1、教師一切活動均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長鳴。按照學校安全工作十大方面方面定期進行檢查并落實整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患。

2、保安嚴把“大門”關(guān)，確保幼兒的安全。

3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養(yǎng)，各班要及時做好安全、健康教育記錄。

4、一旦發(fā)生意外事故，應第一時間上報有關(guān)部門或領(lǐng)導，妥善處理，并向家長做好解釋工作，盡力減少負面影響。、

5、利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。

（六）使用好兒童保健管理信息系統(tǒng)軟件。

1、進一步加強對衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據(jù)。

2、對有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時上墻、上網(wǎng)公布。

3、按照《蘇州市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審—————資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。

三、具體月工作安排如下

二月份：

1、根據(jù)中心領(lǐng)導后勤工作的設想以及我園的園務計劃精神，認真制定好本學期衛(wèi)生保健計劃和保育員培訓計劃。

2、做好新入園幼兒的體檢、預防接種卡登記工作。

3、做好全園幼兒的身高、體重測量及評價工作。

4、篩出體弱兒及肥胖兒并做好建檔工作。

5、進行安全檢查，對全園電器、大型玩具等進行檢查，確保幼兒在園安全

6、各班加強對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活習慣。年級組制定出安全、體鍛、及健康計劃。

7、調(diào)整下發(fā)各班保育資料方面的表格。

8、加強對保育員一日工作的檢查和指導，開展首次食堂及保育員業(yè)務培訓。

9、劃分保育員衛(wèi)生包干區(qū)，進行每周一次的衛(wèi)生檢查和評比。

10、膳食委員會會議一次。

三月份：

1、保育員、食堂工作人員做好衛(wèi)生消毒工作。

2、把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好春季多發(fā)病、傳染病的預防工作。

3、清洗幼兒床上用品一次。

4、出好第二期《保健之窗》

5、對各班進行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。

6、教職工衛(wèi)生保健知識培訓。

7、進行第二次全園緊急疏散演練活動。

8、做好幼兒營養(yǎng)食譜的制定和分析工作。

9、檢查點心、午餐提供、分發(fā)情況，及各班點心、午餐剩余情況。

10、邀請消防人員來園進行消防實地培訓。

四月份：

1、做好防蠅滅蚊工作，加強食堂餐具的消毒工作，嚴格執(zhí)行生熟分開制度。

2、指導各班活動前后要注意給幼兒增減衣服，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。

3、加強日常檢查，及時與保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。

4、做好各種臺帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。

5、指導肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長體重的測量及評價工作。

6、抽查食品留樣工作和倉管記錄。

7、召開第二次膳委會會會議。

8、迎“五一”衛(wèi)生大掃除。

五月份：

1、天氣漸熱，保育員要嚴格做好室內(nèi)衛(wèi)生及通風、牛奶插管等工作，防止細菌繁殖。

2、食堂要嚴格做好餐具消毒等工作，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。

3、兒保醫(yī)生來園上課。

4、檢查保育員一日工作情況。

5、出好家園聯(lián)系欄，向家長宣傳一些夏季防病知識。

6、抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級衛(wèi)生情況。

六月份：

1、做好“六一”體檢工作，及時做好體檢分析工作。

2、做好期末幼兒視力的測量工作，及時做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作。

3、做好患病兒童的疾病矯治工作，加強家園聯(lián)系。

1、加強安全教育，對全園進行安全檢查。

2、做好各種統(tǒng)計工作，總結(jié)本學期工作情況，寫好總結(jié)。

3、全園教職工衛(wèi)生保健知識考核。

4、整理衛(wèi)生保健資料、歸檔。

保健月工作計劃篇4

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

一、市場分析，保健品銷售工作計劃。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的.缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)。

保健月工作計劃篇5

我園上學期的各項工作在各級領(lǐng)導的正確指導和大力支持下，全體后勤人員的共同努力下，衛(wèi)生保健工作質(zhì)量有了明顯的提高，在工作中，我們堅持“預防為主”的方針，做好衛(wèi)生保健工作的管理，增強幼兒體質(zhì)，落實各項制度，做好保健及飲食營養(yǎng)工作，確保了幼兒身心的健康成長。根據(jù)本園特點，現(xiàn)制訂了以下內(nèi)容：

一、工作目標：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛(wèi)生保健制度。

2、加強保教人員的業(yè)務培訓，不斷提高保健質(zhì)量。

3、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，嚴防食物中毒。

4、做好每月一次的營養(yǎng)測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身高、體重、血色素達標率為98％以上。

5、嚴格控制各種傳染病的發(fā)生，并做好預防工作。

二、工作要求：

1、堅持晨間檢查，認真做好晨檢，做到“一摸、二看、三問、四查”。對疾病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。日常生活中教師要經(jīng)常注意觀察幼兒的情緒，注意幼兒做的動作和精神狀態(tài)，以保證幼兒一天生活的開展。

2、把好新生體檢關(guān)，做到入園幼兒健康合格率為100％。

3、堅持每月對園內(nèi)各項保健工作的檢查，認真指導、檢查、督促園內(nèi)的衛(wèi)生和消毒工作，給幼兒創(chuàng)造清潔、舒適的環(huán)境。做到安全第一，讓家長放心。

4、定期組織保教人員進行業(yè)務學習和相互觀摩，積極鼓勵保教人員進行業(yè)余學習。加強員工的理論水平，提高工作總結(jié)的能力。

5、每兩周在校園網(wǎng)站上更新相關(guān)的保健知識。

6、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜,食物品種多樣,注意營養(yǎng)成分的搭配,保證按量供給.每月一次營養(yǎng)計算并分析,要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進貨關(guān)，嚴禁不符合衛(wèi)生要求的食品進入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。

7、繼續(xù)加強安全教育，對意外事故的發(fā)生要及時通知家長，或送當?shù)蒯t(yī)務室。

三、各月工作要點：

二月份：

1、組織全體教師做好開學前的各室清理工作。

2、做好新生入園體檢工作和預防接種驗證登記工作；

3、穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識；

4、制定好每日晨檢安排，對請假缺勤的幼兒進行登記并做好定期電訪。

5、保健室補充藥品，檢查藥箱的藥品補充情況，及時補充；

6、制定出各項保健工作計劃；

三月份：

1、把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預防、防治工作。

2、保育員做好常規(guī)消毒工作，做好食品安全工作，防止食物中毒的發(fā)生。

3、配合做好慶“三八”活動。

4、保健常規(guī)工作（檢查各班的衛(wèi)生、消毒情況、營養(yǎng)分析、保健知識宣教等）。

5、做好家長委員會的保健知識宣傳資料。

四月份

1、充分利用校園的網(wǎng)站向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染；

2、堅持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園；

3、根據(jù)上月的營養(yǎng)膳食情況，調(diào)整本月的食譜；

4、天氣轉(zhuǎn)暖，做好午睡室被褥調(diào)整工作；

5、配合防保部門，做好體檢工作。；

6、保健常規(guī)工作。

7、組織幼兒秋游并做好保育保健工作。

五月份

1、進一步向幼兒宣傳衛(wèi)生保健知識，強化各種消毒制度，一日生活的操作程序；

2、根據(jù)營養(yǎng)分析的情況，調(diào)整菜譜；

3、每天做好常規(guī)化的保健資料記錄，爭取資料全面化、規(guī)范化；

4、組織保育人員學習相關(guān)的衛(wèi)生保健知識；

六、七月份

1、查看各項資料的填寫情況；

2、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內(nèi)的每個角落；

3、各班組織幼兒學習有關(guān)衛(wèi)生知識，并做好防暑降溫工作；

4、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)；

5、指導班級做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理；

6、做好放假前的安全教育；

7、做好各種資料存檔工作。

保健月工作計劃篇6

一、指導思想

以學校園工作計劃為目標，認真貫徹市區(qū)教育局、衛(wèi)生局及區(qū)婦幼保健院聯(lián)合下發(fā)的幼兒園衛(wèi)生保健工作意見，認真組織學習保健保育知識，做好幼兒園各項保健保育工作，不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。

二、主要工作

（一）衛(wèi)生保健

1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。

2、定期消毒醫(yī)療器械。

3、完善各項衛(wèi)生保健制度，配合園主任做好保育管理。明確各自的職責，調(diào)動保育員“服務育人”的積極性。

4、新生入園必須體檢，三月份為全園幼兒體檢，做好兒童的體格發(fā)育測量及評價工作。

5、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施，避免發(fā)生。

6、配合防疫部門進行幼兒的預防接種工作。

7、五月中旬進行全園幼兒齲齒檢查工作，六月中旬完成驅(qū)蟲工作。

（二）兒童營養(yǎng)

1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給。每2個月一次營養(yǎng)計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。

2、制定合理的進餐時間與次數(shù)，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發(fā)育需要。

3、隨時