機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)周記大全

第93頁共93頁機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)周記大全機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)周記大全。實(shí)習(xí)周記一還記得實(shí)習(xí)前的一天，我還為第二天的實(shí)習(xí)而煩惱。因?yàn)橹奥犝f實(shí)習(xí)時(shí)要做的工作都會(huì)是很危險(xiǎn)的，尤其是在觀看的實(shí)習(xí)第一天的平安教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺得最累的兩個(gè)步驟。但在最后看到自己一天的勞動(dòng)成果時(shí)，又會(huì)覺得很滿足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的六角螺母。終于，實(shí)習(xí)的第一天總算平安地度過了。因?yàn)橛辛说谝惶斓慕?jīng)歷，第二天半天的車工也順利地完成了。不過，其中也出現(xiàn)了不少亂子，操作車床錯(cuò)誤，切削時(shí)計(jì)算錯(cuò)誤等問題常有發(fā)生，但最后還是完成了。工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點(diǎn)受不了組裝工作給我?guī)淼闹挥猩硇木闫＃吹侥切┢v不堪的老員工們?nèi)匀粨碛兄鴾喩硎共煌甑牧?，工作起來游刃有余，想想自己真慚愧，缺乏一種精神，斗志昂揚(yáng)，氣宇軒昂的精神。也許自己剛進(jìn)入組裝車間，畢竟第一次學(xué)習(xí)組裝技術(shù)，我只能按照著教師傅們指示去做，難免會(huì)出現(xiàn)做錯(cuò)的事，只得的承受他們嚴(yán)厲批評(píng)，甚至斥責(zé)，深怕我這個(gè)生手弄壞什么東西，影響組裝質(zhì)量。我也窩了一肚子火，可惜沒處發(fā)火，甚至我都覺得自己真笨，簡(jiǎn)單的事情都做不好。實(shí)習(xí)周記二第二周，我才發(fā)現(xiàn)到實(shí)習(xí)的有趣之處，特別是電火花和化學(xué)加工。電火花是在加工過程中通過工具電極和工件電極間脈沖放電時(shí)的電腐蝕作用進(jìn)展加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對(duì)好刀，其它的事情就留給電腦去完成。雖然我只能算上小小的技術(shù)工，但是我堅(jiān)信每個(gè)純熟的員工的第一步都同我一樣從最基層、最根本的崗位做起，一步一步走向成功。這一周，我主要幫助組裝車間里的師傅們，以看為主，漸漸學(xué)會(huì)了一些靈敏的技巧和方法。整天看著他們純熟、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個(gè)人縝密的思想和強(qiáng)勁的自學(xué)才能應(yīng)該沒問題，于是我找了葉師傅說明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件。葉師傅長(zhǎng)吁一聲，有點(diǎn)憤怒，用疑心目光對(duì)我說，你真有把握憑自己的才能獨(dú)立完成組裝作業(yè)，我頓時(shí)無言以對(duì)，霎時(shí)間，我的臉紅了。我也一時(shí)不知說什么，最后葉師傅還是在車間里給我獨(dú)立安排了一些組裝作業(yè)，他說，這些雖然是小部件，但是也關(guān)系到整裝設(shè)備的質(zhì)量，不要自己死扛著，有問題就要盡快找這些教師傅們。實(shí)習(xí)周記三自上次試著安裝SGp系列雙輥破碎機(jī)的飛輪端失敗起，我一直很郁悶，覺得自己太慚愧了，對(duì)我有點(diǎn)打擊，覺得自己____，對(duì)這份難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)都有點(diǎn)失去信心。但葉師傅看透我的心思后，并沒有一點(diǎn)責(zé)怪我的意思，還專門過來撫慰我，叫了一名技術(shù)非常強(qiáng)的師傅來協(xié)助我、指導(dǎo)我，當(dāng)時(shí)，我心情萬分復(fù)雜，覺得我對(duì)不起葉師傅。這一切是由我傲慢無視，固執(zhí)自信造成的，于是我開場(chǎng)踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)教師傅的精湛技術(shù)，不再有陶醉自己的的心理，別人的手工永遠(yuǎn)比你好，我只是初出茅廬，有更多的東西需要學(xué)習(xí)。隨著時(shí)間的向前推移，老員工們也漸漸理解和關(guān)心我，并對(duì)我進(jìn)一步傳教組裝的根本工藝方法。葉師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評(píng)價(jià)，胸有成竹的給大家繼續(xù)安排好本周工作，并說不要著急漸漸地工作，注意調(diào)節(jié)自己。其實(shí)不止我一個(gè)人感到疲憊不堪，組裝車間里的其別人都顯得心力交瘁。相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時(shí)間來調(diào)整自己。葉師傅安排工作后，來到我面前，很同情的對(duì)我說，你是不是很累了，我如今都有點(diǎn)招架不住了，何況你一個(gè)剛走出校門不久的畢業(yè)生，以前沒有做過這些很繁重的工作吧。我沖著他微微一笑，毫不虛偽的說，我是有點(diǎn)累，不過習(xí)慣就好了。我的答復(fù)就這么簡(jiǎn)單，我只是想讓葉師傅相信我的工作才能，這點(diǎn)苦只是我一時(shí)的感觸，并不是我以后工作中的苦。實(shí)習(xí)周記四也許他們的工作狀態(tài)形成了一種樂于奉獻(xiàn)的精神，工人不畏酷暑在室外頂著30度以上的烈日仍然堅(jiān)守崗位不遺余余力的工作，室內(nèi)也由于溫度上升導(dǎo)致油污蒸氣彌漫了整個(gè)車間，令人窒息的空氣充滿整個(gè)車間，但他們?nèi)匀蛔巫尾痪?，抑制困難，奮力地做這手頭各項(xiàng)工作。組裝車間的所有員工像以往繼續(xù)繁忙著，看起來并不是那么焦急，但有一點(diǎn)是肯定的，大家心情多少有點(diǎn)煩躁。我也一樣心情有點(diǎn)煩悶，夏天的太陽將土地炙熱的烤著，似乎要吞噬一切，可是盡管這樣，陜皇上上下下還在緊張有序的營運(yùn)著，絲毫沒有紊亂的跡象?？吹竭@些，我也加大干勁，為這個(gè)企業(yè)奉獻(xiàn)著個(gè)人力量。有時(shí)候我想，處在社會(huì)一線不分晝夜，堅(jiān)守崗位的工人才是最偉大的，因?yàn)樗麄儞纹饋碚麄€(gè)現(xiàn)代社會(huì)的頂梁之柱。在這段時(shí)間，跟著葉師傅我學(xué)到了很多東西，見識(shí)了許多新奇的工藝，也理解到了技工人員的工作環(huán)境。經(jīng)過一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的。我們學(xué)到的不僅僅只是磚機(jī)設(shè)備的組裝工藝和本卷須知，還涵蓋了其他機(jī)械領(lǐng)域的知識(shí)，其中包括材料選型，標(biāo)準(zhǔn)要求，標(biāo)準(zhǔn)零件(螺栓、鍵、墊片、齒輪等等)?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀機(jī)械加工頂崗實(shí)習(xí)周記機(jī)械加工是一門正在快速開展的技術(shù)，隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)了很多先進(jìn)的機(jī)械加工技術(shù)方法，以下是由為您整理的“機(jī)械加工頂崗實(shí)習(xí)周記”，僅供參考，希望可以對(duì)您的工作生活有所幫助！機(jī)械加工頂崗實(shí)習(xí)周記第一周進(jìn)入航星自動(dòng)化設(shè)備實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個(gè)多星期了，也逐漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。這是一間以消費(fèi)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動(dòng)化控制設(shè)備，通常對(duì)布料進(jìn)展加熱，冷卻，保溫等。經(jīng)過一個(gè)多星期的實(shí)習(xí)，讓我感覺到了知識(shí)的重要性，我要不斷的學(xué)習(xí)，來進(jìn)步自己的專業(yè)程度。這一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項(xiàng)也很多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，對(duì)于晶體二極管還要注意不可以焊接得太久，否那么容易把二極管燒壞。除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個(gè)貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實(shí)際的阻值卻應(yīng)該為10k，前三位為有效數(shù)字，最后一位為十的冪數(shù)。對(duì)于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識(shí)，如一只瓷介電容上面標(biāo)有104，其電容容量為：100000pf，即0.1uf。第二周這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习?，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過了一天。這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來，我絕不能放棄學(xué)習(xí)。這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周純熟多了。每天下班回來后我都會(huì)看書學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必需要有很夯實(shí)的根底。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。這一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔(dān)憂8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)才能缺乏，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增強(qiáng)其驅(qū)動(dòng)才能。我也覺察到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行。第三周時(shí)間很快就過了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)，已經(jīng)可以自己獨(dú)立的分析^p一些簡(jiǎn)單的電路原理。對(duì)于公司的產(chǎn)品種類，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號(hào)，因?yàn)檫@種型號(hào)的產(chǎn)品比擬暢銷，所以這個(gè)星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，畢竟才一個(gè)星期一篇。這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周純熟多了。每天下班回來后我都會(huì)看書學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必需要有很夯實(shí)的根底。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。這一個(gè)星期我學(xué)會(huì)了檢測(cè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)包括很多的方面，例如要檢驗(yàn)電是否正常，工作電壓有沒有到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣性能是否到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)等。這個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電板的時(shí)候覺察有一顆螺絲和其它的不同，我認(rèn)為它是無關(guān)大雅的，然而負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的一個(gè)同事卻對(duì)我說，這個(gè)螺絲是不符合標(biāo)準(zhǔn)的，要重新?lián)Q上去。我說這不礙事吧？他對(duì)我說：別看這是一個(gè)小小的螺絲，可是它能對(duì)產(chǎn)品帶來非常大的隱患，假設(shè)這螺絲掉了下來，隨時(shí)都可能讓線路板短路。我聽了覺得非常的慚愧，同時(shí)也暗下決心：以后做事一定要細(xì)心，絕不能抱有幸運(yùn)的心理。第四周來這間公司實(shí)習(xí)快一個(gè)月了，這一個(gè)星期又學(xué)習(xí)到了新的東西，我接觸到了對(duì)產(chǎn)品的維修。因?yàn)橐粋€(gè)偶爾的時(shí)機(jī)，負(fù)責(zé)管理消費(fèi)的主管對(duì)我說，有一批壞的返修的機(jī)器，你去試一下維修吧。接觸了維修，才覺察這份看起來很專業(yè)的工作其實(shí)也并不是我想像中那么難，因?yàn)樵谖揖S修機(jī)器的過程中，覺察大部份的問題都是比擬容易解決的，例如電部分沒有電壓，那可能會(huì)是變壓器壞了，或者是穩(wěn)壓三極管壞了等等。還有三天就可以拿到我出到社會(huì)的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動(dòng)所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺一定是非常的開心的。第五周進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第五周，已經(jīng)逐步的習(xí)慣了這種工作的日子。在這這個(gè)星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒有再接觸到其它型號(hào)的產(chǎn)品，看來我有時(shí)機(jī)的話應(yīng)該和負(fù)責(zé)人申請(qǐng)一下接觸一下其它的產(chǎn)品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。在這個(gè)星期里唯一讓我覺得有點(diǎn)收獲的地方是，我對(duì)我所接手的產(chǎn)品的電路原理圖有了大概的理解，可以弄清它的工作原理。它是用pic單片機(jī)來進(jìn)展控制繼電器，然后以開關(guān)量輸出控制外部設(shè)備，例如電動(dòng)的正反轉(zhuǎn)，加熱，卻冷，卸壓等，測(cè)溫電阻pt100外接，用來控制染缸的溫度。還可以檢測(cè)染缸，料缸的水位等。這種染色機(jī)電腦已經(jīng)可以滿足一般染廠的所需，而且價(jià)格也很廉價(jià)。我所接觸到的染色機(jī)電腦型號(hào)為kb30d/led，是一種換代的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路很簡(jiǎn)單，外圍電路也較簡(jiǎn)單，其主要的技術(shù)在于單片機(jī)的編程設(shè)計(jì)，看來單片機(jī)在工業(yè)的應(yīng)用是非常的廣泛的。我已經(jīng)確定了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目為用單片機(jī)來控制的一種電子產(chǎn)品，詳細(xì)是控制什么，還需要根據(jù)周圍的環(huán)境選擇一下。第六周這個(gè)星期非常的開心，因?yàn)橹鞴芤呀?jīng)容許了我讓我學(xué)習(xí)另一種型號(hào)的產(chǎn)品，我終于可以學(xué)習(xí)多點(diǎn)別的知識(shí)了，這真是非常值得開心的一件事。這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測(cè)溫的小儀表，雖然元件非常的簡(jiǎn)單，但是卻非常的值得去學(xué)習(xí)。這個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數(shù)轉(zhuǎn)換集成電路，op07運(yùn)算放大器等。外接pt100測(cè)溫電阻，可以即時(shí)的測(cè)量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運(yùn)用一些基準(zhǔn)電壓的比擬，然后通過7107來顯示出數(shù)值。我所做的工作就是調(diào)試好標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)溫值。當(dāng)pt100的阻值為119.4歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為50攝氏度。當(dāng)pt100的阻值為138.5歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為100攝氏度。調(diào)節(jié)這個(gè)并不是很難，但是它的元件電路非常值得我去學(xué)習(xí)，它有一定的難度，看來我應(yīng)該再加強(qiáng)一下我的模擬電子知識(shí)才行。第七周實(shí)習(xí)的時(shí)間接近了一個(gè)半月了，我在這一個(gè)半月的時(shí)間里，學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，例如與同事相處，如何給別人留下一個(gè)好的印象等。在這個(gè)星期有一件事讓我覺得非常的難過。事情的經(jīng)過是這樣的：公司決定讓我去xx那邊工作，我一開場(chǎng)覺得很不錯(cuò)，因?yàn)榭梢缘酵馐∪ヒ娮R(shí)一下是很不錯(cuò)的，起碼會(huì)讓我的人生觀有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，所以我沒再多想其他就容許了公司的領(lǐng)導(dǎo)?？墒钱?dāng)告知家人的時(shí)候，家人對(duì)我說，你如今還沒有畢業(yè)，還有畢業(yè)設(shè)計(jì)要做，出到外省去效勞，肯定會(huì)沒有什么時(shí)間再去做設(shè)計(jì)了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。我仔細(xì)一想，家人說得很多，我讀了這三年書，為的不就是要順利畢業(yè)嗎？我不能因?yàn)檫@么一件事而耽誤了自己的學(xué)業(yè)，畢竟自己如今也是一個(gè)學(xué)生，假設(shè)等畢業(yè)后再去考慮的話，那應(yīng)該會(huì)好一些的。于是我向公司說明我的原因，公司也沒有說什么。誰知道在一次全體員工會(huì)議上，經(jīng)理在會(huì)上說，有些員工做事沒有決策力，舍不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的原因，但是一個(gè)不敢果斷做判斷的員工是不會(huì)有什么大的前途的。我一聽，就聽出來是在說我了，雖然他沒有點(diǎn)名，我當(dāng)時(shí)的心情真是非常的難過，怎么能這樣說我呢？我雖然是一時(shí)沖動(dòng)說要去，但也沒有必要在會(huì)上這樣說我吧，我再怎么說也還是個(gè)學(xué)生，要以學(xué)業(yè)為重。第八周這個(gè)星期的心情略微好了一些，雖然經(jīng)過了上個(gè)星期的那件事情讓我難受，但都已經(jīng)過去了，沒有必要再放在心里讓自己難受了。這一個(gè)星期里，我又接觸了另一種新的產(chǎn)品kb，這是一種液晶顯示的染色機(jī)電腦，是一種剛開發(fā)出來的產(chǎn)品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術(shù)力量有限，這種產(chǎn)品的缺乏之處非常多，設(shè)計(jì)的缺陷也很多。看來一個(gè)公司的技術(shù)力量太過小的話，其競(jìng)爭(zhēng)才能也會(huì)小很多，硬件電路的設(shè)計(jì)不難，關(guān)鍵的是軟件的編程，看來要上網(wǎng)去找一些資料才行，畢竟在學(xué)校里學(xué)到的東西是不可以來應(yīng)付的。在畢業(yè)設(shè)計(jì)方面，我決定了做一個(gè)單片機(jī)時(shí)鐘控制電路。最可憐是最近要經(jīng)常的加班，一回到宿舍里都已經(jīng)晚上九點(diǎn)多了，身體非常的疲倦，也沒有什么心情再去搜集資料之類的。看來只能推延到下個(gè)星期再搜集資料了。夜深了，要早點(diǎn)休息了，否那么明天沒精打采的就不好了。第九周已經(jīng)是第九周了，畢業(yè)設(shè)計(jì)的資料搜集在進(jìn)展中，同時(shí)也回學(xué)校的圖書館里找了一些資料書，設(shè)計(jì)的思路在頭腦里也有了一個(gè)大概的輪廓。在這個(gè)星期里，公司開場(chǎng)了對(duì)我們這些新員工的培訓(xùn)，非常的簡(jiǎn)單，就是讓我們?cè)诳纯磁嘤?xùn)的影碟。這種培訓(xùn)的方式并不好，因?yàn)槭抢梦覀冃菹⒌臅r(shí)間來進(jìn)展的，所以我們根本沒有什么精力去觀看影片了。真是夠累了，又要搞設(shè)計(jì)，工作上又要培訓(xùn)，還得加夜班，看來這是對(duì)我的一種磨煉，我得經(jīng)受挑戰(zhàn)才行。對(duì)于kb這種產(chǎn)品，因?yàn)檫€在設(shè)計(jì)中，所以安裝調(diào)試暫停了。星期三的上午，公司開了一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，會(huì)上展示了三種新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，可是我個(gè)人認(rèn)為實(shí)際設(shè)計(jì)并不完善，看來還有得要改的。不管怎么說，我如今還是先把我的畢業(yè)設(shè)計(jì)搞好再說吧！第十周實(shí)習(xí)進(jìn)入了第十周，時(shí)間過得飛快，看來我要加快畢業(yè)設(shè)計(jì)方面的工作才行。這個(gè)星期又接觸到了一種新的產(chǎn)品型號(hào)為kb，這是一種單色液晶顯示的染色機(jī)，輸出的功能較為齊全，技術(shù)也算比擬完善了，但是有一點(diǎn)缺乏的是，抗干擾才能不夠，很容易受到外界的因素從而使顯示受到影響。還有一點(diǎn)最讓我頭痛的是這個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品安裝非常的費(fèi)事！拆下來的螺絲有一大把，安裝好一臺(tái)機(jī)器差不多要四十多分鐘，這真是設(shè)計(jì)上的缺乏，既耽誤了安裝，又增加了維修時(shí)的時(shí)間。雖然生活很充實(shí)，但是也很累！可惜的是沒有什么時(shí)間再放在解決上面這些問題上了，畢業(yè)設(shè)計(jì)還需要非常多的時(shí)間，加上最近一段時(shí)連續(xù)斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)，真是讓人感覺到身心疲憊。機(jī)械專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記一還記得實(shí)習(xí)前的一天，我還為第二天的實(shí)習(xí)而煩惱。因?yàn)橹奥犝f實(shí)習(xí)時(shí)要做的工作都會(huì)是很危險(xiǎn)的，尤其是在觀看的實(shí)習(xí)第一天的平安教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺得最累的兩個(gè)步驟。但在最后看到自己一天的勞動(dòng)成果時(shí)，又會(huì)覺得很滿足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的六角螺母。終于，實(shí)習(xí)的第一天總算平安地度過了。因?yàn)橛辛说谝惶斓慕?jīng)歷，第二天半天的車工也順利地完成了。不過，其中也出現(xiàn)了不少亂子，操作車床錯(cuò)誤，切削時(shí)計(jì)算錯(cuò)誤等問題常有發(fā)生，但最后還是完成了。工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點(diǎn)受不了組裝工作給我?guī)淼闹挥猩硇木闫＃吹侥切┢v不堪的老員工們?nèi)匀粨碛兄鴾喩硎共煌甑牧?，工作起來游刃有余，想想自己真慚愧，缺乏一種精神，斗志昂揚(yáng)，氣宇軒昂的精神。也許自己剛進(jìn)入組裝車間，畢竟第一次學(xué)習(xí)組裝技術(shù)，我只能按照著教師傅們指示去做，難免會(huì)出現(xiàn)做錯(cuò)的事，只得的承受他們嚴(yán)厲批評(píng)，甚至斥責(zé)，深怕我這個(gè)生手弄壞什么東西，影響組裝質(zhì)量。我也窩了一肚子火，可惜沒處發(fā)火，甚至我都覺得自己真笨，簡(jiǎn)單的事情都做不好。實(shí)習(xí)周記二第二周，我才發(fā)現(xiàn)到實(shí)習(xí)的有趣之處，特別是電火花和化學(xué)加工。電火花是在加工過程中通過工具電極和工件電極間脈沖放電時(shí)的電腐蝕作用進(jìn)展加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對(duì)好刀，其它的事情就留給電腦去完成。雖然我只能算上小小的技術(shù)工，但是我堅(jiān)信每個(gè)純熟的員工的第一步都同我一樣從最基層、最根本的崗位做起，一步一步走向成功。這一周，我主要幫助組裝車間里的師傅們，以看為主，漸漸學(xué)會(huì)了一些靈敏的技巧和方法。整天看著他們純熟、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個(gè)人縝密的思想和強(qiáng)勁的自學(xué)才能應(yīng)該沒問題，于是我找了葉師傅說明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件。葉師傅長(zhǎng)吁一聲，有點(diǎn)憤怒，用疑心目光對(duì)我說，你真有把握憑自己的才能獨(dú)立完成組裝作業(yè)，我頓時(shí)無言以對(duì)，霎時(shí)間，我的臉紅了。我也一時(shí)不知說什么，最后葉師傅還是在車間里給我獨(dú)立安排了一些組裝作業(yè)，他說，這些雖然是小部件，但是也關(guān)系到整裝設(shè)備的質(zhì)量，不要自己死扛著，有問題就要盡快找這些教師傅們。實(shí)習(xí)周記三自上次試著安裝SGp系列雙輥破碎機(jī)的飛輪端失敗起，我一直很郁悶，覺得自己太慚愧了，對(duì)我有點(diǎn)打擊，覺得自己____，對(duì)這份難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)都有點(diǎn)失去信心。但葉師傅看透我的心思后，并沒有一點(diǎn)責(zé)怪我的意思，還專門過來撫慰我，叫了一名技術(shù)非常強(qiáng)的師傅來協(xié)助我、指導(dǎo)我，當(dāng)時(shí)，我心情萬分復(fù)雜，覺得我對(duì)不起葉師傅。這一切是由我傲慢無視，固執(zhí)自信造成的，于是我開場(chǎng)踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)教師傅的精湛技術(shù)，不再有陶醉自己的的心理，別人的手工永遠(yuǎn)比你好，我只是初出茅廬，有更多的東西需要學(xué)習(xí)。隨著時(shí)間的向前推移，老員工們也漸漸理解和關(guān)心我，并對(duì)我進(jìn)一步傳教組裝的根本工藝方法。葉師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評(píng)價(jià)，胸有成竹的給大家繼續(xù)安排好本周工作，并說不要著急漸漸地工作，注意調(diào)節(jié)自己。其實(shí)不止我一個(gè)人感到疲憊不堪，組裝車間里的其別人都顯得心力交瘁。相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時(shí)間來調(diào)整自己。葉師傅安排工作后，來到我面前，很同情的對(duì)我說，你是不是很累了，我如今都有點(diǎn)招架不住了，何況你一個(gè)剛走出校門不久的畢業(yè)生，以前沒有做過這些很繁重的工作吧。我沖著他微微一笑，毫不虛偽的說，我是有點(diǎn)累，不過習(xí)慣就好了。我的答復(fù)就這么簡(jiǎn)單，我只是想讓葉師傅相信我的工作才能，這點(diǎn)苦只是我一時(shí)的感觸，并不是我以后工作中的苦。實(shí)習(xí)周記四也許他們的工作狀態(tài)形成了一種樂于奉獻(xiàn)的精神，工人不畏酷暑在室外頂著30度以上的烈日仍然堅(jiān)守崗位不遺余力的工作，室內(nèi)也由于溫度上升導(dǎo)致油污蒸氣彌漫了整個(gè)車間，令人窒息的空氣充滿整個(gè)車間，但他們?nèi)匀蛔巫尾痪?，抑制困難，奮力地做這手頭各項(xiàng)工作。組裝車間的所有員工像以往繼續(xù)繁忙著，看起來并不是那么焦急，但有一點(diǎn)是肯定的，大家心情多少有點(diǎn)煩躁。我也一樣心情有點(diǎn)煩悶，夏天的太陽將土地炙熱的烤著，似乎要吞噬一切，可是盡管這樣，陜皇上上下下還在緊張有序的營運(yùn)著，絲毫沒有紊亂的跡象。看到這些，我也加大干勁，為這個(gè)企業(yè)奉獻(xiàn)著個(gè)人力量。有時(shí)候我想，處在社會(huì)一線不分晝夜，堅(jiān)守崗位的工人才是最偉大的，因?yàn)樗麄儞纹饋碚麄€(gè)現(xiàn)代社會(huì)的頂梁之柱。在這段時(shí)間，跟著葉師傅我學(xué)到了很多東西，見識(shí)了許多新奇的工藝，也理解到了技工人員的工作環(huán)境。經(jīng)過一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的。我們學(xué)到的不僅僅只是磚機(jī)設(shè)備的組裝工藝和本卷須知，還涵蓋了其他機(jī)械領(lǐng)域的知識(shí)，其中包括材料選型，標(biāo)準(zhǔn)要求，標(biāo)準(zhǔn)零件(螺栓、鍵、墊片、齒輪等等)。機(jī)械實(shí)習(xí)周記大全機(jī)械實(shí)習(xí)周記(一)對(duì)于車床而言，主要實(shí)現(xiàn)的加工就是輪、盤、軸等回轉(zhuǎn)類零件。也是應(yīng)用最為普遍的機(jī)械設(shè)備。當(dāng)拿到一份圖紙時(shí)，首先要進(jìn)展的就是圖樣分析^p。先看技術(shù)要求;再看主要尺寸和形位公差;依次分析^p工件外形;最后就是根據(jù)各項(xiàng)分析^p制定加工工藝。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)密的結(jié)合起來，才能更好的完成消費(fèi)任務(wù)。其中，在工藝制定中，一定要合理的選擇工藝參數(shù)，只有這樣才能加工出實(shí)用的零件。除此之外，還要考慮該零件的實(shí)際功用(例如：針對(duì)各類儀器設(shè)備，一定要嚴(yán)格遵循圖紙及技術(shù)人員的要求來完成;然而針對(duì)港口機(jī)械，考慮到其作用環(huán)境，各部分之間就要留有間隙，太適宜了也許就會(huì)降低其使用性能，對(duì)此制訂了：軸要略小、孔要略大。然而對(duì)于軸承配合、工作在密閉環(huán)境中的就要嚴(yán)格要求)。理論給我起到了良好的理論必備條件，和理論相結(jié)合才會(huì)起到更大的作用。學(xué)到了理論與理論相結(jié)合的根本方法。機(jī)械實(shí)習(xí)周記(二)這個(gè)星期要說的事兒可就多著了，學(xué)習(xí)磨刀，這是作為一個(gè)技術(shù)工人的根本本領(lǐng)。剛開場(chǎng)時(shí)，沒有想過磨刀，以為找到就可以了，有一次拿著一把刀去請(qǐng)教時(shí)，竟然被對(duì)方取笑會(huì)不會(huì)磨刀的啊，自己確實(shí)不會(huì)，請(qǐng)教了要領(lǐng)，在沒有事兒安排的時(shí)候就去學(xué)著磨刀，經(jīng)過兩天的努力，終于可以有可以哪的出手的作品了，雖然只是最最簡(jiǎn)單的鉆頭，這也是自己的成就啊，為我喝彩鼓勵(lì)吧。還去學(xué)習(xí)了平面磨床的操作，一個(gè)絲一個(gè)絲的精度，最大Z軸五個(gè)絲，兩手共同努力：手做著規(guī)那么的逆時(shí)針運(yùn)動(dòng)，手那么順時(shí)針、逆時(shí)針的轉(zhuǎn)動(dòng)，很是刺Ji，想一想，這不是開發(fā)腦的最好的一種放松方式?呵呵，想的太多了。時(shí)間也過去兩個(gè)月了，工資也拿過一次，不多只有八百來塊，但是這是自己讀書N年來的第一桶金。我真的長(zhǎng)大了。機(jī)械實(shí)習(xí)周記(三)這個(gè)星期非常的開心，因?yàn)橹鞴芤呀?jīng)容許了我讓我學(xué)習(xí)另一種型號(hào)的產(chǎn)品，我終于可以學(xué)習(xí)多點(diǎn)別的方面知識(shí)了，這真是非常值得開心的一件事。這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt1，是一種測(cè)溫的小儀表，雖然元件非常的簡(jiǎn)單，但是卻非常的值得去學(xué)習(xí)。這個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic717雙積分式模/數(shù)轉(zhuǎn)換集成電路，op7運(yùn)算放大器等。外接pt1測(cè)溫電阻，可以即時(shí)的測(cè)量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運(yùn)用一些基準(zhǔn)電壓的比擬，然后通過717來顯示出數(shù)值。我所做的工作就是調(diào)試好標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)溫值。當(dāng)pt1的阻值為119.4歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為5攝氏度。當(dāng)pt1的阻值為138.5歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為1攝氏度。調(diào)節(jié)這個(gè)并不是很復(fù)雜，但是他的思路非常值得借鑒，它有一定的難度，看來我應(yīng)該再加強(qiáng)一下我的模擬電子知識(shí)才行。機(jī)械實(shí)習(xí)周記(四)如今，三月即到，所有的中小學(xué)及大學(xué)都逐漸繁忙起來，新的學(xué)習(xí)開了，他們都在為自己新的學(xué)習(xí)任務(wù)定下了強(qiáng)有力的方案，都不愿意落后于別人。而我呢，也不例外，我是一名將要大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)順利的完成了在校的所有任務(wù)，接下來就是要在校外的頂崗實(shí)習(xí)――畢業(yè)之前的最后一次校外考核。我當(dāng)然不想虛度這三個(gè)月，由于我在學(xué)校所簽的船廠要求我們7月報(bào)到，所以在這之前我決定去找個(gè)機(jī)械廠完成頂崗實(shí)習(xí)。我不想出門太遠(yuǎn)，所以聯(lián)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐囊患抑髽I(yè)里完成最后的考核，要去這個(gè)企業(yè)實(shí)習(xí)確實(shí)有點(diǎn)困難，因?yàn)樗麄兏静恍枰獙?shí)習(xí)生，我向他們?nèi)鐚?shí)說明了詳細(xì)情況，希望他們可以幫助我和協(xié)同學(xué)校共同完成這個(gè)任務(wù)，為我們學(xué)生創(chuàng)造根本的工作需求。我原以為可能會(huì)進(jìn)不了這個(gè)機(jī)械公司，因?yàn)樗麄儗?duì)技工類員工要求相當(dāng)嚴(yán)格，何況我還是個(gè)實(shí)習(xí)生。我在家里敬盼佳音，很焦急也很彷徨，就這樣過了一段時(shí)間，終于在最后我接到他們的，他們同意幫我完成這個(gè)實(shí)習(xí)科目，并希望我能盡快上崗，我很興奮的容許他們22號(hào)上崗。我終于進(jìn)入了這個(gè)知名企業(yè)――陜西皇城建材機(jī)械(集團(tuán))。我對(duì)這個(gè)企業(yè)稍有理解，這是全國前10強(qiáng)的磚機(jī)企業(yè)，創(chuàng)立于1981年，是集科研、qq大全消費(fèi)、營銷、售后效勞于一體的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。我在有關(guān)負(fù)責(zé)人的帶著下對(duì)這個(gè)企業(yè)廠房、工作壞境及其他方面有了較深而廣泛的理解，感覺根本上符合我的工作需求。最后，我被介紹并認(rèn)識(shí)了該企業(yè)的核心制造環(huán)節(jié)機(jī)加工車間主任――張寶平師傅，也是我在這個(gè)企業(yè)期內(nèi)的技術(shù)指導(dǎo)教師(師傅)。我和他初次交談時(shí)，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)人在機(jī)械理論和理論經(jīng)歷上很嫻熟，技術(shù)也應(yīng)當(dāng)精湛。他對(duì)我說進(jìn)入任何企業(yè)，包括以后我進(jìn)入工作崗位，重中之重就是人身平安，始終記牢“科學(xué)慎重，平安消費(fèi)”。于是剛?cè)サ牡谝恢?，我就承受他們的較為全面的平安消費(fèi)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)我來說確實(shí)獲益匪淺，不僅僅是我一個(gè)人，而是車間的所有員工，要求所有員工都做到科學(xué)慎重，平安消費(fèi)，我堅(jiān)信張師傅的教誨對(duì)我以后的工作工作有很大的幫助。(二)熟悉企業(yè)，從小做起我所進(jìn)入的這個(gè)企業(yè)核心品牌產(chǎn)品是各類擠磚設(shè)備，銷售全國各地，并遠(yuǎn)銷周邊多國，所以我就要熟悉產(chǎn)品的消費(fèi)流程。在平安培訓(xùn)期間，我詳細(xì)地請(qǐng)教張師傅一些關(guān)于磚機(jī)消費(fèi)的不解之問，大致對(duì)整個(gè)磚機(jī)設(shè)備的消費(fèi)過程有了初步的理解，其中部分設(shè)備消費(fèi)車間的工藝方法有了較大的改善，初步實(shí)現(xiàn)了光控自動(dòng)化消費(fèi)方式，這大大改善了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，同時(shí)進(jìn)步了企業(yè)的消費(fèi)效益，但我也看到大多數(shù)消費(fèi)車間仍然保存著傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，這與企業(yè)目前的開展?fàn)顩r有關(guān)，實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)化還要很長(zhǎng)的路要走。陜西皇城建材機(jī)械(集團(tuán))(以下簡(jiǎn)稱“陜皇”)是國家及地方重點(diǎn)企業(yè)，有著很強(qiáng)的創(chuàng)新和研制磚機(jī)的才能，其消費(fèi)環(huán)節(jié)大致分為：研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，冶煉環(huán)節(jié)，消費(fèi)加工環(huán)節(jié)以及組裝環(huán)節(jié)。張師傅對(duì)我說，即使你很清楚這些磚機(jī)消費(fèi)過程，也會(huì)在實(shí)際中遇到復(fù)雜的問題。任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實(shí)際中的根底做起是關(guān)鍵，逐漸積累和豐富自己的工作經(jīng)歷。我也深知這一點(diǎn)，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被張師傅會(huì)安排在環(huán)境較差的一線去工作，這個(gè)我也會(huì)欣然承受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏實(shí)實(shí)的干，從點(diǎn)滴出發(fā)，這也對(duì)我以后人生道路有很大的磨礪，我很快樂，這也能使我能純熟和掌握最根本的操作技能，加強(qiáng)鍛煉自己的理論才能。我看到很多消費(fèi)車間日夜兼程地?zé)o休止的工作，其中的艱辛疲憊只有他們能感受到，我也做好了充分的心理準(zhǔn)備，以飽滿的精神狀態(tài)迎戰(zhàn)這次難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。機(jī)械實(shí)習(xí)周記(五)第一周進(jìn)入航星自動(dòng)化設(shè)備實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個(gè)多星期了,也逐漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。這是一間以消費(fèi)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動(dòng)化控制設(shè)備，通常對(duì)布料進(jìn)展加熱，冷卻，保溫等。這一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項(xiàng)也很多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，對(duì)于晶體二極管還要注意不可以焊接得太久，否那么容易把二極管燒壞。除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個(gè)貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實(shí)際的阻值卻應(yīng)該為10k,前三位為有效數(shù)字，最后一位為十的冪數(shù)。對(duì)于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識(shí)，如一只瓷介電容上面標(biāo)有104，其電容容量為：100000pf,即0.1uf。經(jīng)過一個(gè)多星期的實(shí)習(xí),讓我感覺到了知識(shí)的重要性,我要不斷的學(xué)習(xí),來進(jìn)步自己的專業(yè)程度。第二周這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习?，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過了一天。這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來，我絕不能放棄學(xué)習(xí)。這一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔(dān)憂8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)才能缺乏，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增強(qiáng)其驅(qū)動(dòng)才能。這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周純熟多了。每天下班回來后我都會(huì)看書學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必需要有很夯實(shí)的基矗模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。我也覺察到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行。第三周時(shí)間很快就過了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)，已經(jīng)可以自己獨(dú)立的分析^p一些簡(jiǎn)單的電路原理。對(duì)于公司的產(chǎn)品種類，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號(hào)，因?yàn)檫@種型號(hào)的產(chǎn)品比擬暢銷，所以這個(gè)星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，畢竟才一個(gè)星期一篇。這一個(gè)星期我學(xué)會(huì)了檢測(cè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)包括很多的方面，例如要檢驗(yàn)電是否正常，工作電壓有沒有到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣性能是否到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)等。從安裝到測(cè)試，我在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，一個(gè)產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過關(guān)，這都需要質(zhì)量檢測(cè)人員細(xì)心的檢測(cè)。這個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電板的時(shí)候覺察有一顆螺絲和其它的不同，我認(rèn)為它是無關(guān)大雅的,然而負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的一個(gè)同事卻對(duì)我說,這個(gè)螺絲是不符合標(biāo)準(zhǔn)的,要重新?lián)Q上去。我說，這不礙事吧?他對(duì)我說：別看這是一個(gè)小小的螺絲，可是它能對(duì)產(chǎn)品帶來非常大的隱患，假設(shè)這螺絲掉了下來，隨時(shí)都可能讓線路板短路。[機(jī)械實(shí)習(xí)周記大全]頂崗實(shí)習(xí)周記大全10月21日第一周這周是我第一次踏上實(shí)習(xí)的第一周，所以根本上公司都需要我們對(duì)公司自身的一個(gè)理解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務(wù)繁多。在這一周我認(rèn)識(shí)到了公司所做的工程大概都有這些：實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、融資理財(cái)、城市建立、商業(yè)、教育投資;等等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。其實(shí)覺得主要的就是城市建立，就是房地產(chǎn)投資。這個(gè)賺錢比擬多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份榮耀，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西。10月28日第二周一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，這里所含的知識(shí)面更廣，對(duì)于我這個(gè)從客戶經(jīng)理做起的實(shí)習(xí)生來說實(shí)在難度有點(diǎn)大，我如今必須掌握的是證券市場(chǎng)的產(chǎn)生，開展，構(gòu)造，運(yùn)行，掌握證券中介機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)視，幸好自己的根底知識(shí)面還算可以，所以在純熟掌握證券和證券市場(chǎng)的根底知識(shí)，根本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我來說并不難。之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報(bào)考這方面的證書，如今開場(chǎng)要接觸證券行業(yè)了，就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí)，越來越覺得大學(xué)三年時(shí)間好似有點(diǎn)浪費(fèi)，沒有為自己開個(gè)好頭，好的方案是不行的。11月4日第三周以往人們總是對(duì)大學(xué)生只有課本知識(shí)沒有動(dòng)手才能頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學(xué)生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因?yàn)樾星榛鸨鵁o暇上課，或者因?yàn)槎唐诒├恍忌险n。股市培養(yǎng)了一批只有動(dòng)手才能而沒有書本知識(shí)的學(xué)生。對(duì)學(xué)生而言，理論再重要，也不如課堂重要，理論再重要也只是穩(wěn)固課堂知識(shí)的手段，課堂才是獲取知識(shí)的首選通道。沒有書本知識(shí)的動(dòng)手才能是偽才能，沒有理論指引的學(xué)生在這個(gè)急躁的市場(chǎng)中，理論越久，就錯(cuò)得越遠(yuǎn)。11月11日第四周這周我們開場(chǎng)接觸股票了，原來投資與炒股，差異就是更多地動(dòng)腦還是更多地動(dòng)手。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析^p就是給股票相面，就可以開場(chǎng)折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，理解其價(jià)值，必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析^p、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，更重要的是必須至少對(duì)一個(gè)行業(yè)非常熟悉。投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去理解，因?yàn)槊课活櫩蛯?duì)股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更理解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個(gè)銷售員了。11月18日第五周快臨近過年了，所以在培訓(xùn)過程的進(jìn)度上略微放了點(diǎn)水，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券根底和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我漸漸的開場(chǎng)更理解證券市場(chǎng)的運(yùn)作。證券市場(chǎng)，牛熊更替。不管牛市還是熊市，在末期都有一種瘋狂的力量，這樣的市場(chǎng)讓人想起幾萬人同揮____齊聲高喊口號(hào)的場(chǎng)面人在大聲喊叫時(shí)是無法考慮的。股市風(fēng)險(xiǎn)大投資需慎重，看到紅旗招展人山人海的場(chǎng)面一再提醒我們，沒有理智的熱情是可怕的，那是一種有力量的愚昧。11月25日第六周這周開場(chǎng)我制定了方案，畢竟過年到年后開市時(shí)間將近3個(gè)星期，我也不能荒廢在此所以寫了以下方案：要充分合理利用我的時(shí)間，假設(shè)不能集中精力，時(shí)間再多又能怎么樣呢?我一般都是晚上復(fù)習(xí)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候狀態(tài)也最能看進(jìn)去書。我的復(fù)習(xí)方法是：第一步,先按章節(jié)通讀復(fù)習(xí)~當(dāng)完成一個(gè)章節(jié)后,再去讀一遍教輔再做一下練習(xí)題，把錯(cuò)的題做個(gè)記號(hào)，明白錯(cuò)在哪，然后繼續(xù)。這個(gè)時(shí)候要多花點(diǎn)時(shí)間理解書中的內(nèi)容，第一遍是打根底的，根底打好了才能輕車熟路。第二步，還是通讀，看教輔做題，比照上回同這回錯(cuò)哪了，并把所有的錯(cuò)題標(biāo)出~在教材里的詳細(xì)位置，這樣有利于加深記憶，重點(diǎn)理解。第三步，重復(fù)第一條~第二條，最后沖刺時(shí)就拿出自己做過的題閱讀就幾遍可以了此外，每天還可以理解下證劵新聞、紙、生活的實(shí)例，往往比你看書還理解的快。重點(diǎn)內(nèi)容記得用熒光筆或者紅筆畫上，屢次復(fù)習(xí)后可以直奔重點(diǎn)。多項(xiàng)選擇題是個(gè)難點(diǎn)每題一分，這個(gè)往往決定考試的成敗，一定要加強(qiáng)練習(xí)，注重細(xì)節(jié)。12月2日第七周這段期間我也沒在閑著，雖然沒有之前那樣拼，不過還是會(huì)抽出幾個(gè)小時(shí)去研究股票和我也開場(chǎng)進(jìn)展股票買賣了，一般投資都比擬小，只想滿足一下自己的猜想市場(chǎng)行情的顛簸，所以更留心著股票的變化規(guī)那么。如何去進(jìn)展選股，這是一門很根底的學(xué)問，我國滬深股市開展至今已有上千只A股，經(jīng)過十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，投資者已日漸成熟，從早期個(gè)股的普漲普跌開展到如今，已經(jīng)徹底辭別了齊漲齊跌時(shí)代。從近兩年的行情分析^p，每次上揚(yáng)行情中漲升的個(gè)股所占比例不過1/2左右，而走勢(shì)超過大盤的個(gè)股更是稀少，很多人即使判斷對(duì)了大勢(shì)，卻由于選股的偏向，仍然無法獲取盈利，可見選股對(duì)于投資者的重要。12月9日第八周我的選股方法終于總結(jié)出來，我是個(gè)菜鳥吧，而且之前也沒什么經(jīng)歷，所以我使用了以下方法去挑選股，經(jīng)理曾跟我們說股票大致可以分成2類，一類是消息派，一類是技術(shù)派，我應(yīng)該算是綜合性的。我每天都會(huì)關(guān)注新聞，無論是不是財(cái)經(jīng)還是國家大事都不會(huì)放過，因?yàn)槲矣^察了中國的證券市場(chǎng)，它總是以國家調(diào)控還有政策來運(yùn)行的，所以這方面的消息是不可少的。然后隨著國家的政策，我在分區(qū)域，然后再分行業(yè)板塊，然后再從里面挑一些價(jià)格較低的來進(jìn)展技術(shù)分析^p。為什么我會(huì)挑價(jià)格較低的股票，其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先我資金較少，而且挑價(jià)格低的股票你還能進(jìn)展組合投資，所以我沒選過高價(jià)格的股票，因?yàn)槲疫€沒有那個(gè)資本去對(duì)價(jià)格高的股票進(jìn)展操作，這就是我本周的愚見。12月16日第九周這一周挺繁忙的，每天都是把時(shí)間排的滿滿的，早上一大早就起來，晚上一看時(shí)間，都已經(jīng)指著十一、二點(diǎn)的數(shù)字了，突然讓我想起了朱自清的《匆匆》。周三一大早就跑去市二醫(yī)院做體檢，可憐我的睡眠啊，前天晚上還在床上輾轉(zhuǎn)失眠呢，費(fèi)了好大的勁才在兩、三點(diǎn)睡著，而且那天晚上一直沒有睡好，并不是因?yàn)槲液ε麓蜥樀木壒?，可能是身體他本身已經(jīng)產(chǎn)生了第六感，聽到主人我要去體檢而為我感到擔(dān)憂。昨天在大盤在3063.45右側(cè)進(jìn)展震蕩整理，這里的震蕩整理是必須的，這里在幾個(gè)群里也都提醒過，畢竟可以從盤面上發(fā)現(xiàn)走勢(shì)強(qiáng)度的減弱，那么不可防止的即將就要發(fā)生轉(zhuǎn)折，反趨勢(shì)和震蕩，所以那是一個(gè)買點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)天的圖形我判斷今天是要在3035附近止跌，然后進(jìn)展原來趨勢(shì)的延伸，即上漲，結(jié)果圖形延伸走勢(shì)下跌到了3032附近才止跌，不過這里的底部形態(tài)也是完美的，隨后就展開了上升趨勢(shì)。12月23日第十周今天突然聽到經(jīng)理講回以前的股市行情變化，04年到08年。股市走了個(gè)起落。這中間也看到了各式各樣的黑暗。沒有進(jìn)入的人或許真是無法想象。就在開篇想標(biāo)題時(shí)也費(fèi)了些腦筋，不過很直觀的感覺，無論這市場(chǎng)的走向如何，這與那些所謂的專家或者股評(píng)是沒有任何關(guān)系的，他們只是這個(gè)騙子狩獵場(chǎng)中的一個(gè)棋子而已。真正的目的就是那些天真而貪心的股民。證券市場(chǎng)從一種角度來說就是一個(gè)騙子的狩獵場(chǎng)，而那些股民卻渾然不知。這篇文字只是從一個(gè)曾經(jīng)的參與者的角度把這個(gè)圍獵的經(jīng)過寫出來，也算是在這個(gè)時(shí)刻做個(gè)警醒。還有就是01到05年有多少證券公司倒閉多少基金凈值虧損的。基金無論盈虧中國的基金公司都有足夠的保管費(fèi)用，所以說也別迷信那些基金公司，其實(shí)和那些牛市時(shí)做利潤(rùn)分成的咨詢業(yè)務(wù)人員是差不多的。至于那些軟件，免費(fèi)的或者各個(gè)證券公司的看盤軟件就足夠了，要不你只會(huì)又掉進(jìn)那種騙子給你設(shè)好的利益陷阱。12月30日第十一周我們開場(chǎng)去嘗試面對(duì)客戶效勞了，培訓(xùn)經(jīng)理幫我們講解了各類客戶，記得每個(gè)業(yè)務(wù)接了之后就要將客戶分成4類。詳細(xì)的有些模糊了，第一類也就是A類客戶，特征就是缺乏自信易沖動(dòng)。這樣一來打擊他對(duì)自己的信心，但是要給他市場(chǎng)的信心，然后告訴他公司的實(shí)力鼓吹電視上露面股評(píng)家的實(shí)力，讓他相信我們有才能改變他的場(chǎng)面。每個(gè)業(yè)務(wù)員都要背幾個(gè)近期漲幅的股票走勢(shì)，每次就不管電視上有沒有提過都說你看我們某某教師推薦的某某股票，從什么時(shí)候到什么時(shí)候，短短幾天時(shí)間漲幅到達(dá)多少，你看你的這段時(shí)間又跌了多少。假設(shè)你當(dāng)初跟上操作你看你可以挽回多少損失?？偸敲刻炀褪谴驌艏永T。雖說我們一個(gè)個(gè)連股票是啥都沒見過，但是也不阻礙將那些來電的股民像兒子一樣的教訓(xùn)。假設(shè)對(duì)方有質(zhì)疑之類的問題話術(shù)上都有答案。而且我們業(yè)務(wù)部門每天都開早會(huì)晚會(huì)，討論客戶提到的各種問題，然后大家討論的答復(fù)。這個(gè)算是下套子，最后針對(duì)每個(gè)股民的各種顧慮，可以幾個(gè)業(yè)務(wù)人員互相配合。有的去說自己是經(jīng)理，有的說自己是教師，或者牛些的說自己是老總。呵呵。什么人都有。1月6日第十二周隨著股指期貨的到來，我們也開場(chǎng)要學(xué)習(xí)這嶄新的金融新名詞，我也只能籠統(tǒng)的去告訴你：股指期貨是可以做空的股指期貨，股指期貨市場(chǎng)可以雙向操作，你可以先買后賣，也可以先賣再買，當(dāng)你預(yù)測(cè)是行情會(huì)是牛市的時(shí)候，你就可以先買進(jìn)，等漲了再賣掉，可當(dāng)你預(yù)測(cè)行情是熊市的時(shí)候，按照如今的市場(chǎng)你只能等待它轉(zhuǎn)熊為牛，不然買了也是套。如今我們的股票市場(chǎng)只能買進(jìn)股票才能賣出，想掙錢只能低買高賣。如今股指期貨推出，就可以在行情不好的時(shí)候，賣空，你手上沒有也沒有賣，當(dāng)它跌到一定程度時(shí)你再買進(jìn)，這樣你就可以沖消，可以從中得差價(jià)，這就是做空了。股指期貨不管是漲還是跌你都可以從中賺到錢，關(guān)鍵是你能看清后期走勢(shì)，不然輸?shù)臅?huì)很慘的，因?yàn)樗懈軛U作用，通俗說你的10000塊錢可以買100000的股票，風(fēng)險(xiǎn)很大，要是看對(duì)了收益比股票高多了，風(fēng)險(xiǎn)收益成正比對(duì)吧，建議不要亂玩，好似玩這的人門檻要求50萬。1月13日第十三周我開場(chǎng)了真正的駐點(diǎn)，八點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到，認(rèn)真地聽著晨會(huì)的內(nèi)容，和上次沒有兩樣，只是把我的高跟鞋換成了平底鞋，因?yàn)檎行械闹贫仁牵褐挥蓄櫩筒拍茏覀兪切谡撸覀円谟谖覀兊纳系郏裕覀兪遣豢梢宰?。我們只能站著，?duì)這顧客要露出八顆牙齒的微笑。八點(diǎn)半時(shí)，我們站成一排，在大門口，見到顧客就要喊聲：歡送光臨，露出八顆牙齒的微笑，過了十五分鐘后，就解散，我們分散在不同的角落。早上，我站在貴賓廳里，為貴賓們開門，為他們拿號(hào)，幫他們添單，其實(shí)添單是一件比擬簡(jiǎn)單的事，但是有的時(shí)候，顧客是匆忙的，他們來不及看樣例，我們就幫他們填了，但是我們絕對(duì)不會(huì)幫客戶簽字，這是我們的底線。上午，人不多，所以我只是開開門，填填單。到了下午，人開場(chǎng)多了起來，我就分開了貴賓廳，到了大廳為顧客效勞，我始終沒有宣傳，只是看著其他同事是怎么做的。他們畢竟比我要有經(jīng)歷。我需要經(jīng)歷，他們有的會(huì)主動(dòng)去跟顧客說話，有的就是在幫顧客辦理事情時(shí)，和客戶聊起來。有的就使逗顧客的小孩子玩，漸漸和孩子的父母溝通。有的我想到了，有的我沒有想到。從八點(diǎn)站到五點(diǎn)，中午午餐時(shí)三非常鐘，我就一直站著站著，站得我雙手都腫了。腳就更不用說了，看來，工作真的是很辛苦啊，可是每個(gè)人不都是這樣嗎?我只對(duì)自己說了一句話：貴在堅(jiān)持。1月20日第十四周由于還有一科并沒有過，所以這個(gè)星期的重點(diǎn)都放在復(fù)習(xí)證券從業(yè)資格證的考試了，特別是考試的越來越臨近，感受到的壓力也越來越重，之前考過兩次都不過，其實(shí)已經(jīng)有種陰影在里面，這個(gè)考試考得真的很細(xì)，不完完全全把書給仔細(xì)看一遍還真不行，然后書上面都是些理論性的知識(shí)，真的挺枯燥，我考得是根底和交易，考交易這門剛好對(duì)我們的這個(gè)職業(yè)有一個(gè)理解，而這也正是我們所缺乏的。我所安排的時(shí)間就是，上午看書，下午看股票學(xué)習(xí)，然后晚上再看書，一天到晚腦子里滿是理論，有些頭脹，當(dāng)然，跟我的情況一樣的也不少，團(tuán)隊(duì)里面也都是個(gè)個(gè)對(duì)考試深惡痛絕。其實(shí)每天下班后都感覺到非常的疲憊，然后剛好又在下班頂峰擠公車，這幾個(gè)星期的日子也更加讓我覺得深圳的交通是如此的擁擠。1月27日第十五周不知不覺已經(jīng)實(shí)習(xí)了快4個(gè)月，每天我都像一個(gè)普通的上班族一樣融入這個(gè)社會(huì)的節(jié)奏，定時(shí)定點(diǎn)，生活也有了規(guī)律，在待人處事方面也有了進(jìn)步，畢竟我們面對(duì)的是社會(huì)，這幾個(gè)星期我們學(xué)習(xí)的不只是知識(shí)，更多是平時(shí)中的一種生活處理方式。這個(gè)星期的培訓(xùn)也進(jìn)入到我們這個(gè)職業(yè)的領(lǐng)域，把一切我們不熟知的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都上了一遍，以前一直對(duì)這個(gè)職業(yè)都理解不深，只有少有的道聽途說，如今我已經(jīng)大致有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)理解，我知道接下來的日子會(huì)越來越忙了，因?yàn)檫€有很事情我們是需要去學(xué)習(xí)。這個(gè)星期的股票也讓我很糾結(jié)，心里的一些想法沒有按照料想實(shí)現(xiàn)，我明白到我真的資歷尚淺，很多東西是需要時(shí)間去積累去理論，我想我會(huì)努力的，畢竟證券也是我喜歡的一樣?xùn)|西，如今犯錯(cuò)并不要緊，重要的是可以總結(jié)經(jīng)歷。貌似得知下周要開場(chǎng)去考察房地產(chǎn)的一些業(yè)務(wù)，證劵股票是一種對(duì)自己考察市場(chǎng)才能的一種提升，在這幾個(gè)月與股票，證劵打交道的日子受益匪淺。2月3日第十六周快到除夕了這周將開場(chǎng)我對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解，其實(shí)本人也非常喜歡房產(chǎn)這項(xiàng)很快樂。對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步理解之余，更對(duì)房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認(rèn)識(shí)。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時(shí)中介效勞業(yè)我有如下感悟。急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)開展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的過程必然是以房地產(chǎn)的高速開展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20%左右的速度遞增。與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報(bào)酬率的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費(fèi)長(zhǎng)期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費(fèi)者對(duì)住房產(chǎn)品的要求相對(duì)較低。但這一情況短期內(nèi)不會(huì)改變。尤其是北京，在奧運(yùn)會(huì)舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)仍然持續(xù)走高。即使運(yùn)動(dòng)會(huì)過后，也會(huì)因?yàn)閼T性而維持一段時(shí)間.火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也雨后春筍般的在京城各個(gè)角落快速蔓延.在十年前，北京房地產(chǎn)門面不過幾百家，而如今那么到達(dá)了幾千家。每走一截路，便會(huì)看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區(qū)常見的風(fēng)景.這無不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。趨勢(shì)分析^p及預(yù)測(cè)：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過不斷開展競(jìng)爭(zhēng)整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正在逐步走向成熟，操作也越來越標(biāo)準(zhǔn)。但是不標(biāo)準(zhǔn)之處仍然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌。總體上表現(xiàn)如下趨勢(shì)：在經(jīng)營主體上，向企業(yè)化、市場(chǎng)化開展由于中國房地產(chǎn)市場(chǎng)開展的特殊情況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織或脫胎于某一行政主管部門，或掛靠某一機(jī)關(guān)，名為公司(企業(yè))，實(shí)際上那么依靠背后的行政權(quán)利，而使之不僅在市場(chǎng)上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營者，因此導(dǎo)致政企不分的場(chǎng)面。這既與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)，也與中介本身的開展相悖。所以，開展房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是實(shí)行政企分開，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織獨(dú)立出來，并按照企業(yè)方式進(jìn)展組建，成為獨(dú)立法人的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。2月10日第十七周公司9號(hào)那天開場(chǎng)放假放，放7天假期很開心。不過放假前我也是有很努力的去研究房地產(chǎn)這方面的東西的，雖然是個(gè)小角色，不過在這個(gè)小角色也有一些行業(yè)開展的意見的。房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營方向上，向?qū)I(yè)化、品牌化開展。房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)，是一種特殊商品，其交易是產(chǎn)權(quán)交易，不僅有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的規(guī)程，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，隨著房地產(chǎn)業(yè)的開展和房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)制的日臻完善，其重要性將日益顯現(xiàn)，不僅開發(fā)商對(duì)中介機(jī)構(gòu)的依賴會(huì)越來越強(qiáng)，并在物業(yè)銷售領(lǐng)域逐步由中介機(jī)構(gòu)壟斷，而且消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，也會(huì)因?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱性及對(duì)房地產(chǎn)有關(guān)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備缺乏而需要房地產(chǎn)中介的效勞，再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)一步向?qū)I(yè)化方向開展。房地產(chǎn)中介行業(yè)在組織構(gòu)造上，向集團(tuán)化、規(guī)模化開展房地產(chǎn)中介作為一個(gè)信息窗口應(yīng)該保證有足夠的房，但任何一個(gè)中介機(jī)構(gòu)都不可能滿足全部客戶的需求，也不可能包攬千差萬別的客戶。這就在客觀上要求房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)要走結(jié)合的道路，做到信息共享，優(yōu)劣互補(bǔ)。然而，由于目前我國房地產(chǎn)中介體系從總體來看還不成熟、不標(biāo)準(zhǔn)，與業(yè)已出現(xiàn)的買方市場(chǎng)極不相稱，不僅管理混亂，技術(shù)落后，而且在規(guī)模上中介企業(yè)以中、小規(guī)模為主，大規(guī)模、有實(shí)力，特別是連鎖經(jīng)營的大型中介企業(yè)鳳毛麟角，中介職能表現(xiàn)得還不太明顯，還需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的開展過程。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷完善和房地產(chǎn)中介效勞的不斷標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)中介將依靠現(xiàn)代化的管理手段和高程度的管理人員而走向集團(tuán)化、規(guī)?；?jīng)營管理之路。房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營手段上，向信息化、網(wǎng)絡(luò)化開展。信息通暢是中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營活動(dòng)的根底，但在目前情況下，任何一家中介機(jī)構(gòu)企圖獨(dú)攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過程都是不現(xiàn)實(shí)的。目前，許多房地產(chǎn)中介效勞機(jī)構(gòu)對(duì)外聯(lián)絡(luò)不廣，甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態(tài)中，不僅缺乏情報(bào)、信息，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù)，對(duì)情報(bào)、信息的搜集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資浪費(fèi)，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的開展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對(duì)變得迅捷方便。電腦的普及和INTER本錢的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)展物業(yè)比擬，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。2月17日第十八周因?yàn)樾履赀@幾天都放假，這周根本上都是去玩。在放假的這段時(shí)間里和家人去了新開發(fā)區(qū)參觀，這個(gè)開發(fā)區(qū)是區(qū)委上面承辦的，想想這么浩瀚的開發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財(cái)政啊，等這里建立完畢后給予政府的財(cái)政收入是不可想象的，假設(shè)能參與其中多好啊!假期完畢后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很開心。因?yàn)槭莿傔^新年很多地方都還沒正式開業(yè)，手上根本沒有什么業(yè)務(wù)。這兩天都是虛度光陰，后來聽說下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來，期待下周會(huì)有怎樣學(xué)習(xí)。2月24日第十九周由于有些社區(qū)的負(fù)責(zé)人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推延。這周我們主要進(jìn)展了一些培訓(xùn)。要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是理解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)教師教師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以加深對(duì)房地產(chǎn)這方面的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)理論的感性認(rèn)識(shí)。在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。3月3日第二十周這周我們參觀了一些社區(qū)，對(duì)于一些社區(qū)我們都進(jìn)展了大概的理解。對(duì)于有些社區(qū)有很多的問題需要進(jìn)展詢問的：1.由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問題。住在山莊的一般住戶都會(huì)有私家車，從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，但是在這個(gè)交通費(fèi)也是一筆不小的開支。同時(shí)公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣包容2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過我認(rèn)為山莊假設(shè)可以自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定可以很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。2.聽說小區(qū)是一個(gè)節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改進(jìn)生態(tài)環(huán)境。3.關(guān)于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關(guān)心的問題。原來小區(qū)保持每家都會(huì)有一個(gè)車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。4.物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商籌劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對(duì)性，一般在工程建立時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請(qǐng)其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過的很快，到了我們?cè)摲珠_的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠(yuǎn)，如今它們?cè)絹碓矫魑?。希望還能從不同的房地構(gòu)思里學(xué)到更多的東西。3月10日第二十一周參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場(chǎng)人員的帶著下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場(chǎng)。由于剛剛開場(chǎng)建立不久，所以僅僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現(xiàn)場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識(shí)。1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情外表化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架構(gòu)造，多層為磚混構(gòu)造;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級(jí)面磚、部分用石材;內(nèi)墻高級(jí)涂料;品牌電梯;防火防盜平安門、銅質(zhì)防盜平安門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個(gè)小區(qū)，但是那個(gè)小區(qū)的地勢(shì)要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個(gè)不規(guī)那么的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來。總結(jié)出來的都是精華，都是參觀小組每個(gè)人經(jīng)過充分考慮提出的問題或者建議很受教。3月17日第二十二周這周開場(chǎng)，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。一聽這個(gè)名字就知道氣度非凡，肯定會(huì)讓我們大開眼界!懷著這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會(huì)所，會(huì)所前面名車云集，令人咂舌;再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。今天迎接我們的是他們的人力資部的張經(jīng)理，由于這個(gè)工程的各項(xiàng)建立已經(jīng)比擬成熟，會(huì)所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打攪到業(yè)主的生活，我們大體上對(duì)這個(gè)工程進(jìn)展了觀察和理解。對(duì)于一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己愛好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團(tuán)中，布置有人工湖和配套的玩耍欣賞設(shè)施。在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們?nèi)A美堂皇的商務(wù)會(huì)所，因?yàn)橛斜姸鄷?huì)議在此召開，所以我們沒有詳細(xì)參觀，利用這段時(shí)間，張經(jīng)理給我們做了簡(jiǎn)短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，理解到了以下內(nèi)容：國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國道，位置適宜，交通便利，國科國際高爾夫工程，是集運(yùn)動(dòng)、娛樂、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性工程，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，五園林式酒店及相關(guān)效勞配套設(shè)施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建立600余棟別墅。國科國際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)?？膳e行pGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟(jì)南目前的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。國科五園林式酒店與國科休閑度假____占地300畝，作為別墅和球場(chǎng)配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動(dòng)、旅游度假的場(chǎng)地，方案建立網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺(tái)球等多種球類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。并配有各種規(guī)模的會(huì)議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所和基地。另外，在休閑度假____中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個(gè)地方，里面真是讓我嘆為觀止。此后我們又觀看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對(duì)了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。參觀了這些之后，確實(shí)讓我們長(zhǎng)了不少見識(shí)，這中間的建立和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比方說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。3月24日第二十三周這周，實(shí)習(xí)再次步入正軌。參觀教學(xué)已經(jīng)完畢了，這周是對(duì)上幾周的經(jīng)歷進(jìn)展一系列的資料查找與研究，對(duì)于房產(chǎn)業(yè)的一些概括。一.房地產(chǎn)行業(yè)1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的根本形式：(1)買地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建立——銷售——物業(yè)管理。這種形式是傳統(tǒng)的形式，如今大部分開發(fā)公司都是這種形式。(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不進(jìn)展建立。(3)主要指一些舊樓的改造。(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。(5)參與土地一級(jí)市場(chǎng)整理，一級(jí)市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng)。另外，老還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們?cè)诰蜆I(yè)前可以充分的理解房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入企業(yè)后對(duì)企業(yè)的開展有很大的幫助。二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)(1)資金的競(jìng)爭(zhēng)性房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位，這樣才能保證工程的順利施行。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比擬好的有40、50家，而真正比價(jià)成功的只有30家。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣(3)政策性政府最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)控。(4)壟斷性房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表如今土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。(5)組織的社會(huì)性在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會(huì)性，同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程(1)購置土地(2)對(duì)土地進(jìn)展用地籌劃(3)分析^p社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)展土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)(5)施工圖設(shè)計(jì)(6)進(jìn)展?fàn)I銷籌劃(7)物業(yè)管理3月31日第二十四周隨著人們的生活程度的進(jìn)步，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)宏大，開展空間非常廣闊，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛開展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒有做到家。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析^p自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買主來說，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣可以擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷售技巧(會(huì)談策略)愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶下定決心購置。機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)周記20篇實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝性鰪?qiáng)專業(yè)意識(shí)和理論意識(shí)。以下是技術(shù)員實(shí)習(xí)周記，以供參考!技術(shù)員實(shí)習(xí)周記一周記1通過這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：1.掌握了幾種根本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，理解了電路安裝中走線、元件布局等根本常識(shí);2.理解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;3.本次實(shí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手理論才能和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。這一周的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些珍貴的經(jīng)歷會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地效勞社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。周記2在第三周的實(shí)習(xí)過程中，最挑戰(zhàn)我動(dòng)手才能的一項(xiàng)訓(xùn)練就是連接電路。對(duì)我來說，這無疑是一門新的學(xué)問，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí)。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，因?yàn)閺男∥揖拖矚g組裝和拆卸?？偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)，我感覺自己有時(shí)候非常的粗心。剛開場(chǎng)檢測(cè)電器元件的時(shí)候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測(cè)成為正常元件，結(jié)果導(dǎo)致我又重新連接線路，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。在連接元件過程中，由于事先沒有方案好元件之間的連接，導(dǎo)致接線在電路板上長(zhǎng)間隔繞行，既浪費(fèi)了材料，又使電路板面顯得混亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭到達(dá)了教師講解時(shí)提出的似露非露的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了細(xì)心的重要性。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手才能還非常的缺乏，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際結(jié)合起來，著重鍛煉自己的動(dòng)手才能，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。技術(shù)員實(shí)習(xí)周記二第一周(7月29日到7月31日)這是我來電信實(shí)習(xí)的第一周，我真有點(diǎn)當(dāng)御用閑人的感覺。大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而繁忙著，根本沒時(shí)間管我，更不用說可以教我什么了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營銷作準(zhǔn)備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點(diǎn)內(nèi)容，整天對(duì)著實(shí)在是太悶了?？墒浅鮼碚У降奈也桓矣邪刖湓寡?，就只好憋著氣，整天不是聽他們與客戶通，就是低頭看自己的資料。最后客戶經(jīng)常要坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營業(yè)廳。顯得好無奈，好似完全沒有存在價(jià)值一樣，難道這就是實(shí)習(xí)生的無奈嗎?終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷，我一接通就是一股腦的把整個(gè)套餐的內(nèi)容都吐出來，很機(jī)械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實(shí)也是我不自信的表現(xiàn)。因?yàn)榫o張，我希望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。我剛開場(chǎng)接觸業(yè)務(wù)，其實(shí)對(duì)套餐涉及的工程還不是很熟悉，而且與客戶對(duì)話就是代表電信的形象，那么就要有心理準(zhǔn)備去承受用戶的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的根本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業(yè)廳的員工都是每人一臺(tái)電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產(chǎn)生更大的困難。我打的時(shí)間，大多是別人分開座位的小小一段時(shí)間，時(shí)間短不說，還很難讓我進(jìn)入狀態(tài)專心工作，因?yàn)殡S時(shí)都有把位置還回去的可能。因此總的來說，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績(jī)暫時(shí)也看不出來。只是熟悉了電信營業(yè)廳的日常運(yùn)作情況，熟悉了當(dāng)前熱門的推介業(yè)務(wù)，掌握了一些營銷的技巧。第二周(8月3日到8日)這是我來電信實(shí)習(xí)的第二周。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開場(chǎng)滿懷希望地踏進(jìn)營業(yè)廳?？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D(zhuǎn)折點(diǎn)?？梢宰谒奈恢蒙瞎ぷ?，對(duì)我來說無疑是個(gè)天大的契機(jī)。我一定要好好把握時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取表現(xiàn)出自己的才能來。周一接到了三張目的客戶的，我便開場(chǎng)一天的工作了。既然有時(shí)機(jī)擁有暫時(shí)屬于自己的電腦，我馬上不失時(shí)機(jī)地請(qǐng)教鶯姐一些根本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在將來幾天的時(shí)間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號(hào)碼管理等等。當(dāng)然，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比擬晚起。我一般會(huì)先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們?cè)鯓痈鷨?，如何處理業(yè)務(wù)。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等，可以迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認(rèn)為聽她們通沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法是多么的淺薄和無知。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己通過聽他們通可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些營銷的技巧：首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提。只有準(zhǔn)備充分，才能游刃有余。這個(gè)準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個(gè)方面：一，裝備自己，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打的目的;二、知道自己所處企業(yè)的根本情況，也理解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同，優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)所在。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。三、理解客戶的需要，投其所好。這個(gè)是我認(rèn)為最重要的一個(gè)方面。大學(xué)機(jī)械專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記第一周實(shí)習(xí)周記這個(gè)星期非常的開心，因?yàn)橹鞴芤呀?jīng)容許了我讓我學(xué)習(xí)另一種型號(hào)的產(chǎn)品，我終于可以學(xué)習(xí)多點(diǎn)別的知識(shí)了，這真是非常值得開心的一件事。這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測(cè)溫的小儀表，雖然元件非常的簡(jiǎn)單，但是卻非常的值得去學(xué)習(xí)。這個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數(shù)轉(zhuǎn)換集成電路，op07運(yùn)算放大器等。外接pt100測(cè)溫電阻，可以即時(shí)的測(cè)量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運(yùn)用一些基準(zhǔn)電壓的比擬，然后通過7107來顯示出數(shù)值。我所做的工作就是調(diào)試好標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)溫值。當(dāng)pt100的阻值為119.4歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為50攝氏度。當(dāng)pt100的阻值為138.5歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為100攝氏度。調(diào)節(jié)這個(gè)并不是很難，但是它的元件電路非常值得我去學(xué)習(xí)，它有一定的難度，看來我應(yīng)該再加強(qiáng)一下我的模擬電子知識(shí)才行。第二周實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)的時(shí)間接近了一個(gè)半月了，我在這一個(gè)半月的時(shí)間里，學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，例如與同事相處，如何給別人留下一個(gè)好的印象等。在這個(gè)星期有一件事讓我覺得非常的難過。事情的經(jīng)過是這樣的：公司決定讓我去浙江那邊工作，我一開場(chǎng)覺得很不錯(cuò)，因?yàn)榭梢缘酵馐∪ヒ娮R(shí)一下是很不錯(cuò)的，起碼會(huì)讓我的人生觀有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，所以我沒再多想其他就容許了公司的領(lǐng)導(dǎo)?？墒钱?dāng)告知家人的時(shí)候，家人對(duì)我說，你如今還沒有畢業(yè)，還有畢業(yè)設(shè)計(jì)要做，出到外省去效勞，肯定會(huì)沒有什么時(shí)間再去做設(shè)計(jì)了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。我仔細(xì)一想，家人說得很多，我讀了這三年書，為的不就是要順利畢業(yè)嗎?我不能因?yàn)檫@么一件事而耽誤了自己的學(xué)業(yè)，畢竟自己如今也是一個(gè)學(xué)生，假設(shè)等畢業(yè)后再去考慮的話，那應(yīng)該會(huì)好一些的。于是我向公司說明我的原因，公司也沒有說什么。誰知道在一次全體員工會(huì)議上，經(jīng)理在會(huì)上說，有些員工做事沒有決策力，舍不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，