《晨光文具企業(yè)發(fā)展研究4500字（論文）》

基于SWOT分析晨光文具的未來(lái)發(fā)展分析目錄TOC\o"1-3"\h\u27630一緒論 324678（一）研究背景 326053（二）研究目的和意義 317793二晨光文具企業(yè)介紹 320024三晨光文具SWOT分析 45634（一）優(yōu)勢(shì) 419396（二）劣勢(shì) 410828（三）機(jī)會(huì) 522965（四）威脅 519243四晨光文具未來(lái)發(fā)展的建議 55549（一）圍繞核心價(jià)值進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開發(fā) 516299（二）加強(qiáng)零售客戶管理策略 612946（三）開拓網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷 67912（四）加大引進(jìn)人才引進(jìn)提升管理水平 6952五、結(jié)論 811517致謝 927264參考文獻(xiàn) 10

一、緒論（一）研究背景傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場(chǎng)份額。目前，我國(guó)制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2019年1-6月對(duì)419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同比增加35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止2019年6月累計(jì)產(chǎn)品銷售率為96.57%。從中數(shù)據(jù)可知：（1）我國(guó)制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國(guó)。（2）雖然增長(zhǎng)比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。（3）我國(guó)筆類產(chǎn)品銷量連年增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)筆類市場(chǎng)潛力巨大。晨光文具作為國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的龍頭企業(yè)，更應(yīng)該分析自身的情況，抓住機(jī)會(huì)，更好的發(fā)展。（二）研究目的和意義科學(xué)發(fā)展觀提出后，國(guó)家越來(lái)越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國(guó)制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變：從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。隨著人們生活水平的不斷提高，社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來(lái)越多地體現(xiàn)在精神層面上。時(shí)尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過(guò)了這樣的轉(zhuǎn)變：從追求實(shí)用、質(zhì)量過(guò)關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過(guò)關(guān)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對(duì)筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

二、晨光文具企業(yè)介紹晨光公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，專注于文具產(chǎn)業(yè)的綜合文具公司，致力于提供高性價(jià)比的文具用品，產(chǎn)品涵蓋書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具及其他相關(guān)產(chǎn)品四大領(lǐng)域。主要從事‘M&G晨光’品牌書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售。‘M&G晨光’為國(guó)內(nèi)文具第一品牌，圓珠筆第一品牌。公司首創(chuàng)“層層投入、層層分享”的“晨光伙伴金字塔”營(yíng)銷模式，與各級(jí)經(jīng)銷商(合作伙伴)共同建立了“穩(wěn)定、共贏”的分銷體系，同時(shí)，公司率先在國(guó)內(nèi)文具行業(yè)成功地規(guī)模化開展零售終端的品牌銷售管理與特許經(jīng)營(yíng)管理。公司注重技術(shù)研發(fā)及設(shè)計(jì)創(chuàng)新，研發(fā)中心已被認(rèn)證為上海市制筆工程技術(shù)研究中心和上海市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。

三、晨光文具SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（1）技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。（2）晨光總有新創(chuàng)意“晨光總有新創(chuàng)意”,晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國(guó)際視野和世界水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計(jì)，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的“全程設(shè)計(jì)系統(tǒng)”。在文具消費(fèi)品牌化、創(chuàng)意化、個(gè)性化、時(shí)尚化的趨勢(shì)下，晨光文具以“創(chuàng)意帶來(lái)更多樂(lè)趣”為品牌使命，不斷把握市場(chǎng)流行元素、及時(shí)推出新品，形成了快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力和強(qiáng)大的新品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。晨光文具建立了從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開發(fā)，再到品牌形象設(shè)計(jì)的“全程設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，并采用主題化、體驗(yàn)化的開發(fā)模式，從全品類角度開發(fā)新品，通過(guò)多方面的研發(fā)策略實(shí)施，最終形成公司對(duì)于市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，并迅速將設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)化為商品并實(shí)現(xiàn)銷售?？焖俚氖袌?chǎng)反應(yīng)及轉(zhuǎn)化能力也為公司帶來(lái)了研發(fā)與銷售的良性循環(huán)，由于新品通常較常銷品的毛利更高，這一良性循環(huán)大大提升了公司在產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）晨光“伙伴天下”①密集分銷——從省級(jí)市場(chǎng)向下一級(jí)市場(chǎng)輻射。②有沃爾瑪、家樂(lè)福等頂級(jí)零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶。（4）低成本高效率的廣告運(yùn)作①32000塊廣告牌遍及全國(guó)各地，面對(duì)晨光的目標(biāo)消費(fèi)群體。形成強(qiáng)勢(shì)廣告。②“大篷車”在協(xié)助深度分銷的同時(shí)，也作為一種移動(dòng)的廣告宣傳方式。（5）晨光擁有世界級(jí)供應(yīng)鏈晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。（二）劣勢(shì)（1）銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗(yàn)。（2）初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。（3）管理層人員不足，卻要控制全國(guó)的終端市場(chǎng)和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個(gè)健全的人力資源管理系統(tǒng)。（4）缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。（5）盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級(jí)渠道的銷售熱情。①晨光文具的零售價(jià)雖然與真彩、金萬(wàn)年等品牌相近，但是其批發(fā)價(jià)卻比其他牌子高，致使部分零售商不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。②晨光文具的出廠價(jià)比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營(yíng)晨光的筆類產(chǎn)品（三）機(jī)會(huì)(1)每年舉辦兩次的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)是國(guó)際性的盛會(huì)，這樣的盛會(huì)對(duì)于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。(2)全國(guó)高考人數(shù)從2007年開始突破千萬(wàn)，歷年來(lái)都有一定比例的增長(zhǎng)，這么龐大的一個(gè)考試筆類消費(fèi)群體可為晨光的考試筆提供一個(gè)較大的發(fā)展空間。(3)我國(guó)現(xiàn)有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬(wàn)人，初中在校生6687.43萬(wàn)人,大學(xué)生約1900萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體為晨光發(fā)展提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)（四）威脅1.計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。2.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一方面，辦公書寫工具市場(chǎng)面臨來(lái)自如三菱、斑馬等國(guó)外知名品牌的壓力；另一方面，國(guó)內(nèi)品牌繁多，且均有一定數(shù)量的固定顧客。3.市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費(fèi)者權(quán)益受到損害，同時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品也會(huì)對(duì)晨光品牌形象及市場(chǎng)份額帶來(lái)不良影響。4.市場(chǎng)上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發(fā)展，導(dǎo)致晨光流失部分顧客。5.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴(yán)重阻礙晨光對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓。

四、晨光文具未來(lái)發(fā)展的建議（一）圍繞核心價(jià)值進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開發(fā)1、堅(jiān)持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)需求晨光堅(jiān)持采用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，不斷改良球珠以達(dá)到更細(xì)更順滑的書寫效果，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保、高性價(jià)比的書寫工具。2、整合資源，加大技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本3、增加產(chǎn)品附加值——?jiǎng)?chuàng)意，在產(chǎn)品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意，在產(chǎn)品系列上體現(xiàn)晨光的與眾不同。讓晨光的書寫工具不僅僅成為寫字的工具，同時(shí)也成為大眾手中的玩具、書桌上的藝術(shù)品。4、以不斷更新?lián)Q代作為新產(chǎn)品開發(fā)策略，晨光以新奇吸引消費(fèi)者眼球，用創(chuàng)意為產(chǎn)品不斷注入生機(jī)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下不斷豐富產(chǎn)品品種。每個(gè)系列的筆都有響亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求讓消費(fèi)者感受到晨光所追求的書寫創(chuàng)意。5、為批發(fā)商和樣板店提供更好的產(chǎn)品服務(wù)，如產(chǎn)品的退換服務(wù)，以最快捷的方式為批發(fā)商和終端銷售機(jī)構(gòu)提供退換服務(wù)，保證產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，晨光一律給予退換，以此確立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象。6、深度產(chǎn)品組合策略晨光生產(chǎn)各種文具，在書寫工具這條產(chǎn)品線中，擁有眾多產(chǎn)品項(xiàng)目。其書寫工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列、明曉溪系列、囧系列等等。而每一個(gè)系列又有眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合策略滿足了筆類消費(fèi)者的不同需求。（二）加強(qiáng)零售客戶管理策略晨光突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)，建立重點(diǎn)零售客戶。其重點(diǎn)零售客戶有（僅限大賣場(chǎng)、超市）：沃爾瑪，家樂(lè)福，好又多，麥德龍，歐尚，新一佳，大潤(rùn)發(fā)，上海華聯(lián)，世紀(jì)華聯(lián)，北京華聯(lián)，華潤(rùn)萬(wàn)家，普爾斯瑪。晨光通過(guò)大量的批發(fā)商或文具零售店把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因此，要不斷激勵(lì)并協(xié)助批發(fā)商，給予他們適當(dāng)?shù)挠臻g，減少對(duì)批發(fā)商的諸多限制，例如對(duì)那些大量進(jìn)貨的批發(fā)商給予價(jià)格優(yōu)惠，并承諾若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，一定及時(shí)快速給予退換。（三）開拓網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷一方面，晨光通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與批發(fā)商或樣板店建立長(zhǎng)久聯(lián)系，形成晨光的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)渠道。另一方面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立終端零售部門，專門為企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體提供商品和服務(wù)。開發(fā)新的終端銷售渠道在全國(guó)范圍內(nèi)開發(fā)“校內(nèi)店”，即在中小學(xué)校園內(nèi)建立終端銷售點(diǎn)。目標(biāo)針對(duì)中小學(xué)生，力求在眾多中小學(xué)校中贏得較大市場(chǎng)份額，獲得較高知名度。（四）加大引進(jìn)人才引進(jìn)提升管理水平人才是企業(yè)健康發(fā)展和戰(zhàn)略成功實(shí)施的根本保證，晨光公司應(yīng)進(jìn)一步加大人才引進(jìn)力度，主要在以下幾個(gè)方向領(lǐng)域：新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才、設(shè)計(jì)創(chuàng)新型人才、技術(shù)管理人才、跨界運(yùn)作型人才、資本運(yùn)作與管理型人才等。尤其是大數(shù)據(jù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)、工業(yè)智能技術(shù)甚至公司發(fā)展需要的人工智能技術(shù)等稀缺科技人才，公司要?jiǎng)?chuàng)造平臺(tái)筑巢引鳳大力引進(jìn)。企業(yè)要以完善各種制度方式吸引人才，主要包括：技術(shù)創(chuàng)新、培養(yǎng)人才、薪酬激勵(lì)等一系列制度，持續(xù)完善和擴(kuò)充各類團(tuán)隊(duì)，主要包括：生產(chǎn)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及管理、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)規(guī)劃在人才方面提供保障。五、結(jié)論未來(lái)，隨著國(guó)家在教育方面持續(xù)投入、文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的政策刺激、居民生活水平不斷提高以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，人們對(duì)于各類文具產(chǎn)品，尤其是品牌化、創(chuàng)意及個(gè)性化和高端化文具產(chǎn)品的需求量將不斷增加，晨光文具應(yīng)充分洞悉文創(chuàng)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)，始終基于用戶不斷升級(jí)的文具產(chǎn)品訴求，依靠強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、卓越的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及精益的供應(yīng)鏈能力、與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)效率，發(fā)展精品文創(chuàng)事業(yè)，努力打造年輕人喜愛(ài)的、有態(tài)度、有溫度的文具品牌。晨光文具將緊跟時(shí)代發(fā)展，順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，持續(xù)構(gòu)建自身能力，繼續(xù)探索文具零售行業(yè)的新業(yè)態(tài)，開啟文創(chuàng)品牌新零售時(shí)代，保持行業(yè)領(lǐng)先地位，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)[1]孫凌.油田存續(xù)企業(yè)“十三五”SWOT發(fā)展戰(zhàn)略分析[J].當(dāng)代化工研究，2015(2):59-60.[2]黃旭，葛春林，李小鵬，etal.基于SWOT定量分析的中國(guó)競(jìng)技體操發(fā)展戰(zhàn)略與路徑探討[J].南京體育學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2016(6).[3]熊堅(jiān)，漆昕，徐國(guó)權(quán)，etal.鐵路物流市場(chǎng)營(yíng)銷SWOT分析及發(fā)展策略[J].鐵道運(yùn)輸與經(jīng)濟(jì)，2016，38(1):6-9.[4]汪武靜，呂官旺，王明利，etal.基于SWOT模型的中國(guó)南方牧草產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析[J].農(nóng)業(yè)展望，2015(10):45-50.[5]孫娜.吉林省汽車零部件行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇——基于SWOT的分析[J].