大學生syb創(chuàng)業(yè)計劃書()

Word-33-大學生syb創(chuàng)業(yè)計劃書()

依據(jù)上級領導的要求，我們要對自己下一階段的工作進行方案。工作方案，可以說是有條理的明確下一步工作的支配或者準備，工作方案可以關心我們提升工作效率，好記性不如爛筆頭。最近是否在查找一些優(yōu)秀的工作方案呢？

創(chuàng)業(yè)方案書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個簡單的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的討論，而且還要有很好的文字功底。對于一個進展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書既是查找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及將來進展戰(zhàn)略全面思考和重新定位的過程。

一、公司狀況簡介wWW.03Kkk.cOM

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)詢問公司引進哈佛高校商學院的教育思維模式，采納《贏在中國》語言詢問和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式，并結合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、有用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的;商練培訓營。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外，還構建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培育自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰(zhàn)是我們對學員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊供應全方位系列培訓，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，共享和完善閱歷，擴大將來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)進展、管理改進和效率提升供應有實效的思想、學問和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性詢問公司為了成為原創(chuàng)性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。

二、主要管理者狀況

董事長、營銷經理、人力資源經理、財務經理

一、公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為高校生供應創(chuàng)業(yè)培訓詢問的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力氣，勇往直前!(2、無論何時何地，總是轉變自己的形態(tài)不斷查找出路!(3、任何時候遇到阻擋，總是漸漸蓄積力氣，最終加以沖破!(4、歷經千里萬里千難萬險，始終不轉變自己的本質和前行的動力!風范：專業(yè)、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華名族復興而努力。

高校生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

高校生創(chuàng)業(yè)應當是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對高校生創(chuàng)業(yè)具有非常重要的影響。在高校生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下實行有效措施，為高校生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進高校生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有非常重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國同學不僅擔當風險的經濟力量很脆弱，而且承受挫折的心理素養(yǎng)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。

一、高校生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在高校生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都非常的簡單。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在肯定的社會環(huán)境下進行的，在我們的高校生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對高校生創(chuàng)業(yè)具有非常重要的影響。在高校生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下，實行有效措施，為高校生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進高校生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有非常重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有一般高校70余所，其中;211工程高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區(qū)在校高校生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校高校生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是高校生創(chuàng)業(yè)的第一難題，高校畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是高校生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于許多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被攔住了。

國家對此出臺了相關的高校生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)待政策內容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生供應小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，供應開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息根據(jù)中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，擔保期限與貸款期限相同。

高校生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

高校畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內分期到位。如有創(chuàng)業(yè)高校生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產供應相應的聯(lián)合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)待的低利率。

高校生自主創(chuàng)業(yè)其次個受到關注的地方在于稅務方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必需要繳納的國稅、地稅和所得稅以外，依據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在高校生創(chuàng)業(yè)優(yōu)待政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)(國家*的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經相關主管稅務機關批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，詳細不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)待：

1、高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦詢問業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

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優(yōu)秀高校生創(chuàng)業(yè)方案書

項目名稱：h就是健康的!

二、市場調查分析

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點，歸結起來這些產品無非都是為了滿意顧客休閑的需求(消遣、時尚、口感……)、滿意漂亮的需求、滿意健康的需求、滿意成長的需求。消費者購買糕點用于食用和送禮。糕點小巧、味道好，有肯定養(yǎng)分價值，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕快美觀、養(yǎng)分豐富，成為禮尚往來的佳品，因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們溝通的介質，是適于表達情感的載體。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

首先糕點是源于國外，但是由于中國市場的需要，還有結合中國的食品特色，在中國市場進展到了巔峰。

糕點的成分是有25%的面粉，其中為精制面粉，含大量的麥芽糖等等的養(yǎng)分成分;35%的芯，其中包括肉類，素菜類，還有就是一些甜食類等等，做出來的顏色各式各樣，但是不會添加任何色素，純自然?色;其余的40%則是由外加的水果，咸菜，果凍等等的一些個人愛好。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不行缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，進展到現(xiàn)在既可滿意口感需求，又可供應所需養(yǎng)分，還能調整心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%計算，估計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。

2.2競爭環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場進展快速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的共性化、產品的養(yǎng)分化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。糕點業(yè)不但有激烈的業(yè)內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業(yè)的競爭，由于它們同屬于休閑食品的范疇。糕點業(yè)不能只著眼于行業(yè)內的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高養(yǎng)分價值和休閑品嘗，來占據(jù)休閑食品的市場。

2.3態(tài)勢分析

SWOT分析表

S(優(yōu)勢)：糕點是年輕人喜愛的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，布滿共性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀來回。

W(劣勢)：特色經營市場接受程度難以猜測，存在肯定風險。

O(機會)：糕點市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化。

T(威逼)：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1自身優(yōu)勢

a、高校生創(chuàng)業(yè)往往對將來布滿盼望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應當具備的素養(yǎng)。

b、高校生在學校里學到了許多理論性的東西，有著較高層次的學問技能優(yōu)勢。學問的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是高校生創(chuàng)業(yè)的特色和必定之路。

c、高校生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。

3.2政策優(yōu)勢

近年來，為支持高校生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了很多優(yōu)待政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。依據(jù)國家和各市政府的有關規(guī)定，各地區(qū)應屆高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)待政策，詳細包括：

高校畢業(yè)生(含高校?？?、高校本科、討論生)從事個體經營的，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，假如成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的高校生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

4.1資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獵取創(chuàng)業(yè)資金。

4.2早期資金投放及回報狀況

店面面積為五平米到十平米，一平米到二人均可，封口機1臺、沙冰機1臺、果凍專用模具5套、巧克力噴泉機1臺。店內需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。

留4000元用于平常經營流通。

剩下的投資用于進貨。

4.3詳細費用支配如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)設備投入

電腦一套3000元

柜臺2500元

封口機一臺200元

電話機一臺50元

刨冰機一臺300元

沙冰機1臺300元

巧克力噴泉機1臺200元

(3)水電通訊費用

上網費用：60元/月

(4)電費：500/月

(5)工人工資：900元×三人/月=2400元/月

(6)推廣費用：傳單費用約為300元/月

前期不預備采納電視廣告，由于資金有限。所以實行廉價而精致的傳單和口碑效應進行宣揚。

一次性投入為：6540元

每月費用：3270元

五、運營方案

5.1店面規(guī)劃

5.1.1地址選擇

夢*幻糕點店應選在學校四周、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5.1.2內結構及功能

糕點吧內分為三個區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū)、服務區(qū)。

成品區(qū)：主要是我們已經做好的產品，顧客隨時都可以帶走，或當即享用。

制作區(qū)：由顧客選擇果凍的制作風格與包裝。提前預定，我們會準時完成。

服務區(qū)：這里我們會設置看法箱，隨時紀錄顧客為我們提出的珍貴看法，并定期總結與歸納。

5.2目標市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜愛浪漫時尚共性，我們?yōu)樗齻児斯残怨麅龅案?、果凍情侶蛋糕等;兒童喜愛卡通等新穎、活潑的食品，我們?yōu)樗麄児锌ㄍＰ偷母恻c;還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特別日子，我們給他們供應造型各異的多層糕點，果凍薩拉糕點，特色口味糕點等等。

5.3營銷組合

5.3.1產品

了解食品的平安花樣多，產品豐富，可依據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣糕點系列、糕點冰品系列、麻辣涼凍糕點系列、糕點粥系列、糕點沙拉系列、可吸果凍系列、果肉糕點系列、糕點三明治等系列。

5.3.2價格：糕點的利潤很高，毛利達到65%～75%以上。

5.3.3渠道：由于受進貨成本的限制，打算從網上選購原材料。

5.3.4促銷

(1)銷售促進

a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是實行“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。

c、冬天在廣場銷售或網吧聯(lián)動可增加更多銷量。

d、糕點蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。

5.4客戶管理

5.4.1建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。便利售后服務。

5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。假如顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕

六、文化建設

6品牌文化

隨著時代的進展，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富有階段過渡中的必定產物，有著寬闊前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習慣和人文背景的不同，食品有其地域的特別性。

七、團隊建設

7.1崗位設計與職責

a.店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區(qū);管理網店。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導購員一名——關心顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導購員一名、制作員一名——關心顧客選擇材料、設計樣式并制作

7.2提前預訂——節(jié)約成本提高效率

八、進度支配

階段時間經營模式

前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行

中期第4年到6年開頭實行加盟的經營模式

長遠進展第4年收回加盟店，進行連鎖經營

這是夢*幻糕點店進展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場進展，不斷優(yōu)化產品質量和服務水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠進展的目的。

九、關鍵的風險問題和假定

9.1存在的風險

夢*幻糕點店還在成長期，就已經步入當今競爭相當激烈的食品中國市場，在綜合聲譽上占有肯定的劣勢。

9.2應對措施

把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和共性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業(yè)務范圍，增加競爭力。供應共性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求供應相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，依據(jù)消費者的共性需要生產商品。同時，可以依據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客供應有針對性的購買建議。

十、總結

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因特色糕點是年輕人喜愛的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產的產品沒有人買，沒有人消費。

高校生開店創(chuàng)業(yè)方案書模板【2】

一、進展前景

自上學校以來我便開頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓同學歡迎。而同學對食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)同學迫于經濟因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致許多問題，同學養(yǎng)分跟不上，甚至有的同學常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該消失在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為同學身心健康埋下了隱患。因此我打算整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家同學自助養(yǎng)分快餐店。

二、店面簡介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要供應早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又供應各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨便，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、進展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣揚，由于主要客戶群是針對同學的，而同學中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡潔廣告即可。

2.本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采納不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有很多同學習慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節(jié)省時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，依據(jù)不憐憫況實行相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但究竟還有部分留校同學、四周居民以及打工人員，屆時可實行削減生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已削減不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速進展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的進展并進行分析，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的進展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以查找新的市場，做連鎖經營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為同學供應飲食的餐飲行業(yè)進展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

高校生開店創(chuàng)業(yè)方案書模板【3】

一、項目簡介：

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據(jù)健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2022年全國果品生產總量高出70%

三、選擇理由

1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：2022年3月22日(北京市商務局、北京市進展和改革委員會)：79項鼓舞支持進展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場、批發(fā)市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5、新奇的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：供應自動榨汁服務。供應組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場由于是購買別的產品為主，所以不會購買許多的水果。

8、浩大的市場：國家方案在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質量和廉價的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、重量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對于我們的水果超市，采納統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。

2、獨特引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)覺幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應當吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：供應多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會特地設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償供應給消費者。也就是說，顧客可以隨便組合、購買水果。購買完后假如需要包裝盒，只需要交納肯定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深化挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開頭飲用新奇果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。假如顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。假如顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償供應一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新奇的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

高校生開店創(chuàng)業(yè)方案書模板【4】

背景

一日三餐必不行少，早餐更是重中之重，早餐的質量優(yōu)劣打算著人們成天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人情愿自己動手預備早餐，尤其是同學以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷姆桨甘欠浅Ｓ星熬暗摹，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面緣由，會買不到他們想吃的。這樣，假如我們可以依據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明白我們的方案的可行性?，F(xiàn)在我們的服務對象初步定在同學與公司員工兩者上，是經過深思熟慮的，這是一個浩大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且同學們需要養(yǎng)分的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也盼望員工們都有一份養(yǎng)分均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對同學、公司員工實行我們的方案是有依據(jù)且完全可行的。

前景

雖然現(xiàn)在我們的市場還不大，很多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒適服吃下養(yǎng)分早餐。很多同學起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信念把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。

冬天一到，天氣變冷，一些高校生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質量肯定有保證，很多同學為了保證上課效率和愛護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務。

很多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工供應養(yǎng)分早點，使員工們有充分的精神投入到一天的工作中。供應的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節(jié)約時間，也不影響早點質量，信任會有很多企業(yè)與我們合作

競爭對手

《孫子兵法》有一經典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯洜I也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。

我們這個創(chuàng)業(yè)方案主要經營的是早蠶配送，而重要的服務對象是同學和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又依據(jù)市場調查，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。

首先是食堂，同學們已經習慣在食堂就餐，而且食堂既經濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是服務質量準時間。食品方面，我們必需做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們必需是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以削減競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經濟且合乎個人口味，但費時費勁。我們的方案可以使他們削減在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，擅長借鑒與學習，信任我們的方案會有較大的前途。

公司名稱：“早安”早餐配送有限公司

商標：

公司構成

我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。

1.名稱：“早安”早餐供應有限責任公司

住宅：

2.經營范圍：負責向特地的早餐店進購早餐并依據(jù)消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。

3.公司注冊資本：50萬

4.股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻

5股東出資方式：實際資金額

6股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉讓

7公司的機構：董事會：設董事長一名

監(jiān)事會：監(jiān)事一名

市場營銷部：經理兩名，其余為十五名配送人員

人事部：經理兩名(其中一名經理兼任監(jiān)事)

財會部：會計一名、出納一名

8議事規(guī)章：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事打算，再交股東大會審核打算。

9公司法定代表人：董事長

10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉。

11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。

宣揚方式：

我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家詢問，同時也可上網，在我們的網站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣揚力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動。總之，我們的宣揚會很到位!

總店：

可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區(qū)的四周選一個店面，在較惹眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產生愛好并傳而廣之。

流淌服務站：

我們會有特地的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務，便利了消費者，使他們很愉悅的和我們合作?；蛘叩揭恍└咝＠锩鎸ν瑢W們宣揚，讓有愛好的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。

網站：

通過建立網站的方式，在網上預定，聯(lián)系好要預定早餐的人，然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們細心配制的早餐。

還可以通過以下方式進行宣揚：

信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據(jù)，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，名目，包裝，門面，招牌，衛(wèi)生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡

風險評估與防范

我們這個方案在這里進行風險的評估。由于我們的方案利潤隨著定餐人數(shù)承認的多少而有所變化，所以具有肯定的風險。我們是采納報表分析法對方案做評估的，這種方法比較直觀，客觀和精確?????。

主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利力量如何，是否穩(wěn)定;公司的償債力量如何;公司的資本結構是否合理，資金是否充分;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞章?lián)p失;銷售力量如何，是否形成產品積壓等。

公司持有的風險有經營風險和財務風險。市場對公司產品的需求越穩(wěn)定，經營風險就越小。我們的這個方案是適合大多數(shù)同學，上班族，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩(wěn)定的。而我們的售價變化不大，原料的選購價格，工人的工資變動也不大，經營的風險也就不會太大。

對經營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，避開其對生產經營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)方案書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)方案的可行性，避開發(fā)生挫敗的可能性。其次，持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發(fā)新產品，改進現(xiàn)有產品的設計，利用價值工程等方法提高產品的功能成本的比例;(2)采納先進的設備，工藝，材料(3)開展作業(yè)成本計算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。

防范經營風險還要適度多緣化經營，分散經營性風險。

影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現(xiàn)金的流量和資產的流淌性。

我們可以通過許多的方法防范財務風險：(1)準時足額籌集企業(yè)進展所需要的資金。(2)合理調動貨幣資金，嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關規(guī)定(3)保持資產的流淌性。公司償債力量的大小直接取決于其債務資金總額和資產的流淌性。公司可以通過提高其資產總額中流淌資產的比重，流淌資產中速動資產的比重等保持資產的流淌性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規(guī)模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的關心和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強自身素養(yǎng)的培育

公司的生產經營活動是一個連續(xù)，系統(tǒng)的有機過程，在其各個經營環(huán)節(jié)都可能存在肯定的風險，并且一個環(huán)節(jié)上的風險還可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風險普遍存在于公司經營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此，我們這個方案也定會存在風險，經過我們全面地分析，風險已經降到最底，必有信念贏取利潤

用品不如食品?！懊褚允碁樘臁?，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模，品種，布局，結構一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小，切入較簡單，選擇余地大。

市場調查報告

依據(jù)我們做的調查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的方案供應了一個良好的契機。

首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。依據(jù)調查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應查找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必需為他們供應物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。

其次，送餐時間。依據(jù)調查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行預備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新奇保溫的食物。

再次，早餐的內容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比較一般的、低價格的傳統(tǒng)食物，如：粥，牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以依據(jù)個人喜好來定，假如有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。

據(jù)調查，人們現(xiàn)在比較情愿自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明，有許多的同學和上班族，吃早餐的時間特別的少，甚至是沒有時間的。所以他們就經常會餓著肚子上課或者開頭一天的工作。

有的消費者不選擇叫外賣是有緣由的，例如：擔憂外賣費太高，食物不衛(wèi)生不新奇，不能準時吃到早餐等。所以，我們首先必需要客戶們對我們產生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，保鮮、衛(wèi)生技術，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是簡單克服的，這個問題應當不成問題。

最終，雖然有很35%的調查對象是不能接受我們的配送方案，20%是無所謂，但是他們仍舊具有肯定的購買力，假如服務品質好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化，具有肯定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們供應合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一方案。

總之，在進行了市場調查之后，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場寬闊，前景可觀。

預算掌握

每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業(yè)管理層會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。詳細到選購與付款業(yè)務，企業(yè)建立選購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物選購納入預算管理體系，嚴格掌握預算外選購。企業(yè)建立選購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與選購工作相關的部門和崗位的職責、權限。

1請購人與選購分別。選購活動的提起是由生產或銷售部門、保管部門、技術部門等依據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的。這些使用資產的部門具體填請購單，列明需要選購的品種、數(shù)量，然后教選購部門公開詢價。

2選購人與請購審批人分別。

3選購執(zhí)行人與確定供應商的決策人分別?？梢詫嵭幸韵路椒ǎ嘿Y產使用部門、選購部門、財務審計部門和法律部門會簽選購合同。

4選購人與驗收管理人分別。

5選購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員分別。

6選購人與負責付款審批的人員分別。

7付款執(zhí)行人與付款審批人分別。

8付款執(zhí)行人與記錄應付帳款的人員分別

銷售與收款掌握

應留意;

1接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調查工作的人分別。

2填制銷貨通知的人與商平保管人員分別。

3開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應分別

4制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分別

5記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分別

6會計人員不能同時負責銷售業(yè)務個環(huán)節(jié)的工作

7銷售部門內銷售業(yè)務的經辦、審核、銷售通知單三個崗位分別

8各類銷售人員應當依據(jù)詳細狀況實行崗位轉換

訂單掌握

1依據(jù)不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式，以滿意企業(yè)內各個部門協(xié)調工作，相互制約的經營管理需要。

2規(guī)定訂單在企業(yè)內部個環(huán)節(jié)的流轉程序，并規(guī)定相應的授批準程序。

3銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執(zhí)行狀況和每肯定單的處理過程。

銷售發(fā)票

1制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票，尤其要加強對空白發(fā)票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發(fā)票

2領用發(fā)票是應簽字，并注明所領發(fā)票的起訖號碼，不得領用空白發(fā)票

3開具發(fā)票必需以發(fā)票通知單等有關憑證上載明的客戶名稱