企業(yè)推廣策劃書

Word-49-企業(yè)推廣策劃書

撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的學(xué)問開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標(biāo)。為您細(xì)心收集了9篇企業(yè)推廣策劃書范文，盼望能為您的思路供應(yīng)一些參考。

企業(yè)推廣策劃書篇一

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的一般女性消費者。

一、產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、外套系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿意不同需求的消費者。

（一）品牌策略

采納統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。由于，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品假如都采納了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相全都，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采納統(tǒng)一化的包裝、宣揚等手段，從而節(jié)省了大量的包裝和促銷的費用，增加了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)省了企業(yè)的經(jīng)營成本。

（二）包裝策略

1、附贈品包裝策略，依據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)待券。附優(yōu)待券包裝是一種廉價的分送優(yōu)待券的方法。是刺激消費者連續(xù)選購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)待券選購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采納不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把全部產(chǎn)品按品種和等級不同采納不同等級的包裝，例如分為精品包裝和一般包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)全都，并滿意了不同購買水平的消費者的需求，依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同實行不同的包裝。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采納雙向延長的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣闊一般消費者。雙向延長一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮外套；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場，但是我們?nèi)耘f側(cè)重中低檔產(chǎn)品。

（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略

1、投入期：在投入期采納快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣揚我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買外套贈手套、舉辦抽獎活動等。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣揚的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣揚我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們細(xì)心預(yù)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。

3、成熟期：增加一個新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃進展，擁有肯定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價策略

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品快速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采納的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和進展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，外套系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季實行降價策略，一般定于7——8折出售。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣揚，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設(shè)計新潮、款式新奇的外套系列的出售。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將賜予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，實行半價銷售，鼓舞購買者提早進貨或淡季選購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓舞顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

三、營銷渠道

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠關(guān)心企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，采納“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站。

其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的消遣場所，我們和目標(biāo)市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。

除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。

（三）專賣店

隨著企業(yè)不斷的進展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的掌握，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，__開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)省成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的同學(xué)以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。

四、促銷策略

（一）廣告

1廣告語

“選力卓服飾，做知性女人”

2廣告內(nèi)容

設(shè)計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮外套的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后馬上切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮亮的標(biāo)志，不禁相擁著走進這打造漂亮女人的天堂。最終加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”

3廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：刊登照片，讓漂亮的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出美麗的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，具體的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣揚。

（二)營業(yè)推廣(在專賣店里）

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤癬_節(jié)歡樂”。同樣的“節(jié)日歡樂”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。

2、奇妙的“紅包”

在假日期間奇妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財氣。而且奇妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長期久”之意，表示來年一切順當(dāng)。

3、別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以支配專賣店實施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

（三）產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們實行采納加大廣告以及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿意顧客共性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品，以滿意其共性化的需要。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿意消費者對保暖的要求更要滿意其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。

五、將來規(guī)劃

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷進展壯大，公司漸漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注意對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最終，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書篇二

企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，假如您不準(zhǔn)時把站點推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很惋惜的事，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣揚彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣揚彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站肯定要推廣，就像你做了彩頁肯定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡潔的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必定要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)當(dāng)就是網(wǎng)站推廣。無論是展現(xiàn)型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有好處。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達到宣揚公司和產(chǎn)品的作用。

2、在聞名網(wǎng)站或者搜尋引擎登陸在聞名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜尋引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣揚公司網(wǎng)站的效果。

4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達到一個宣揚的作用。并且此舉可以供應(yīng)網(wǎng)站在百度等搜尋引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，常常會有對外的Mail往來，假如在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感愛好而點擊我們網(wǎng)站的連接。

6、撰寫文章宣揚、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的溝通論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感愛好并且訪問。

三、網(wǎng)站和搜尋引擎的關(guān)系

網(wǎng)站和搜尋引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜尋引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜尋引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。由于搜尋引擎本身不具備供應(yīng)內(nèi)容的力量。搜尋引擎中的全部內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的全部信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

搜尋引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是一把雙刃劍，由于很出名的搜尋引擎網(wǎng)站，就是由于在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎全部的網(wǎng)站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。

而網(wǎng)站要達到宣揚的目的，就必需要通過搜尋引擎這個途徑。由于搜尋引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜尋引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的`結(jié)果。

企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書2

首先，我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部，由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來完成了，網(wǎng)絡(luò)部拿到電話，然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過來洽談。所以推廣也分為了兩個方面，有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶，而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們。

一、通過平臺找

已經(jīng)我說到過，主要通過微博、空間來找到自己的客戶，比如我們打開競爭對手的空間，即可看到為競爭對手點贊、評論，那么競爭對手發(fā)一句廣告都被點贊評論，意味著什么？自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人，直接找到他，添加他為好友。然后在導(dǎo)入到微信。

其次就是打開競爭對手的微博，找到競爭對手微博的粉絲，既然關(guān)注競爭對手，這也意味著對產(chǎn)品感愛好，所以這就是我們需要找的人，關(guān)注他即可，部分人會留下資料，我們一樣可以整理添加其號碼和微信。

PS：企業(yè)微博是看不到粉絲的，個人微博可以看到，另外用戶也是一種隱形的客戶，所以添加后，不肯定要用戶購買你的產(chǎn)品才算勝利營銷。

找到了怎么辦？

針對我們找到不一樣的人進行分析，做不一樣的推廣，比如我們遇到運營者是老板，那么推送關(guān)于產(chǎn)品運營方面的學(xué)問，遇到的是技術(shù)人員，那么推送關(guān)于技術(shù)方面的學(xué)問。假如遇到的是一個啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，針對性的分析數(shù)據(jù)，然后做不一樣的推廣，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率。

二、B2B分類信息平臺

可能許多人并沒有把一個B2B做到極致，所以詢問率相對比較低，而做到極致，效果是特別好的，通常B2B來源的流量從這兩個方面進行。

第一個方面主要是從百度的流量來源，通常B2B的頁面排名是tag頁面，所以我們在發(fā)布產(chǎn)品的時候，需要填寫的盡力填寫，這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了，也簡單排名到tag頁面上。

另外一個是站內(nèi)搜尋的頁面排名，比如人家進入阿里巴巴頁面，搜尋某個關(guān)鍵詞，然后看到你的產(chǎn)品，通常這個站內(nèi)搜尋來的流量，也類似與優(yōu)化產(chǎn)品，主要是在標(biāo)題上做文章。無非就是寫標(biāo)題的需求，滿意重點需求來做。

三、新聞源

新聞源是一個品牌推廣不錯的方法，為了后期的進展，我們必需的早點做新聞源的預(yù)備，另外做好新聞源了，在申請百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優(yōu)勢。

新聞源主要是通過搜狐、新浪、百度來做新聞源，這一點需要肯定的資源，比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號、百度帳號等，這些帳號申請門檻相對比較高，需要身份證，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼，很簡單被封號，所以肯定要謹(jǐn)慎去做，三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題。

四、搜尋引擎優(yōu)化

做搜尋引擎的人都知道，搜尋引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個時間，所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來訂單支撐，后期搜尋引擎有流量了，也是你勝利之時，至于搜尋引擎優(yōu)化，個人建議前期寫文章做長尾關(guān)鍵詞排名，待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后，做主關(guān)鍵詞，相對排名也快，長尾關(guān)鍵詞后期也有特別大的利用價值。

總結(jié)：其實上面的方法大家都能夠想到，方法也特別簡潔，主要是看執(zhí)行，前面三種一種用于營銷、一種用于推廣、一種用于品牌宣揚，協(xié)作起來是天衣無縫的。另外一個搜尋引擎是后起之秀，不要太依靠于搜尋引擎優(yōu)化了。假如條件好，開個天貓，條件不好，開個淘寶也行。

企業(yè)品牌推廣策劃書篇三

企業(yè)品牌推廣策劃書（一）

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播方案及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調(diào)全都性，在執(zhí)行過程中的各個細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進麥當(dāng)勞快餐店，就會劇烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略？品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個進展階段，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有很多現(xiàn)實意義。

一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略

品牌的第一個進展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參加競爭的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個全新的起點。導(dǎo)入期最典型的特點是：目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇；正由于是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新奇事物者和看法領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者；競爭對手此時正在觀看和企圖獵取企業(yè)的市場意圖，且尚未建立阻擊方案；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在親密凝視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣方案和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時機使之擁有一個較高的市場起點。

首先，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)確定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個前提，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的簡單性和產(chǎn)品千差萬別，企業(yè)在應(yīng)用時仍應(yīng)依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣方案。然而，顯而易見的是，它依舊是有肯定的指導(dǎo)意義的。由于這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度打算了企業(yè)的推廣策略。

因此，企業(yè)在品牌的推廣前必需制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提，外部的宣揚則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，總體來說，這只是一個綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢？從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的緣由不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位精確?????；其次廣告和宣揚要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的最高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。信任這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

其次，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是親密關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很明顯，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊方案的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要有意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊方案的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時抱佛腳將難有作為。詳細(xì)可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣揚向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方；在傳播和推廣投入上有意示弱，以麻痹對方；先細(xì)心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及；營銷注意游擊性，讓傳播成本始終低于對方；完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋?？偟膩碚f，這些步驟只是為品牌開拓出一條利于成長的道路。

最終，對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有肯定的愛好，他們一般視企業(yè)的市場作為賜予不同程度的關(guān)注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實意圖，并滿意他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業(yè)進行品牌推廣時應(yīng)努力做到這一點，否則也就使媒體失去愛好，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營造焦點或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時，采納一些諸如訓(xùn)、發(fā)布會、演示和推廣會等特別規(guī)的做法，以吸引媒體的留意；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體賜予報道；推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。

值得留意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對詳細(xì)的產(chǎn)品、詳細(xì)的目標(biāo)市場、詳細(xì)的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙。

企業(yè)品牌推廣策劃書（二）

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得特別激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

很多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特殊是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的'品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，()大多是重復(fù)仿照。特殊是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“平安”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的平安性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。

（二）品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析討論，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采納了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊，為消費者供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“提倡時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的討論，我公司特采納xx營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

五、品牌推廣策略

目標(biāo)消費者消費特點：一般消費群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性打算選擇何種品牌。

（四）廣告策略

在廣告宣揚方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細(xì)廣告方案如下：

1、實行市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

3、全部的廣告行為必需堅持統(tǒng)一的策略原則。

4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣揚的掩蓋面，以較為低廉的費用快速擴大并鞏固品牌的形象力。

企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書篇四

前言：

網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進行形象宣揚，產(chǎn)品展現(xiàn)推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌，對企業(yè)的長遠(yuǎn)進展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設(shè)都有特別重要的意義，并且依據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計猜測：20年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過5億。到20年將達到15億；中國20年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元；到達20年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進行?；ヂ?lián)網(wǎng)正轉(zhuǎn)變著經(jīng)濟，轉(zhuǎn)變著人們獵取信息的方式，企業(yè)假如不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大潮，必將被淘汰。

網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹、項目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣揚、企業(yè)介紹、項目介紹等內(nèi)容。隨著公司經(jīng)營的不斷深化、規(guī)模不斷的擴大，對企業(yè)風(fēng)站的需求不僅僅滿意于對企業(yè)形象的宣揚，如何通過企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準(zhǔn)客戶、客戶供應(yīng)更多、更好的服務(wù)、如何實現(xiàn)與客戶信息的交互、如何更多的讓準(zhǔn)客戶通過企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在。

第一章、客戶需求分析

1.1、客戶現(xiàn)狀

我們面對面的溝通。只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢資源，優(yōu)勢產(chǎn)品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您”量身訂做、量體裁衣“，建設(shè)好這個窗口。

1.2、客戶抱負(fù)中的企業(yè)網(wǎng)站

全面樹立企業(yè)網(wǎng)上形象

通過網(wǎng)站吸引更多的準(zhǔn)客戶

為現(xiàn)有客戶供應(yīng)更好的服務(wù)

建立產(chǎn)品展現(xiàn)訂購系統(tǒng)

建立動態(tài)發(fā)布項目信息

保持領(lǐng)先的市場地位；

建立完善的網(wǎng)上服務(wù)與跟蹤系統(tǒng)

其次章、網(wǎng)站定位與內(nèi)容規(guī)劃

2.1、企業(yè)網(wǎng)站定位

我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：呈現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣揚該定位的詳細(xì)含義為：

1、通過網(wǎng)站來達到全方位呈現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網(wǎng)站成為宣揚企業(yè)形象的全新基地；

2、通過同上特色欄目全方位、準(zhǔn)時的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獵取部分準(zhǔn)客戶資料。

2.2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：

2.2.1、網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素。網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：

公司快訊店面信息最新新聞商品譯站

企業(yè)郵箱入口

全文搜尋工具

在線調(diào)查

企業(yè)形象Flash

友情連接

網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析

2.2.2、公司簡介

公司簡介是集中展現(xiàn)企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格全都，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范。其主要包括以下小欄目

公司簡介

經(jīng)營理念

進展戰(zhàn)略

企業(yè)風(fēng)采

2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)

最新動態(tài)欄目主要用來發(fā)布企業(yè)新聞，公司動態(tài)、消息等。通過最新動態(tài)欄目可使客戶對公司最新的進展動態(tài)，產(chǎn)品信息、人文文化、最新消息等信息有一個準(zhǔn)時的了解。此欄目，可讓客戶在線實時管理，發(fā)布新聞，刪除新聞，更改等

公司快迅

圖片新聞

2.2.4、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)

產(chǎn)品類型、型號分類、具體內(nèi)容

與會員系統(tǒng)相結(jié)合，強力推出在線訂購系統(tǒng)

產(chǎn)品發(fā)布實時更新

在線招商，合作代理

2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)

美觀，大方，與網(wǎng)站風(fēng)格天成一體。無需注冊，有回復(fù)。通過相互直接的溝通，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息。

發(fā)布留言

查看留言

2.2.6、服務(wù)信息

通過后臺發(fā)布，全部服務(wù)的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務(wù)信息”欄目里。

通過關(guān)鍵字搜尋，通過產(chǎn)品搜尋都可隨時便利的查看服務(wù)信息。

2.2.7、人才中心

目前許多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布聘請信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點。誠聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：

員工風(fēng)采

在線聘請

毛遂自薦

2.2.8、聯(lián)系我們

公司地址、電話、傳真、網(wǎng)址等等，通過細(xì)心編排，能呈現(xiàn)出大公司的風(fēng)采，獨領(lǐng)行業(yè)巨頭的氣概。

2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

首頁FLASH動畫嚴(yán)格掌握在100K之內(nèi)，保證5-6秒鐘能完成下載

網(wǎng)站所供應(yīng)的資料精確?????，錯字率在0.5%以下

需建設(shè)數(shù)據(jù)庫的資料準(zhǔn)時輸入數(shù)據(jù)庫，親保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用；

搜尋引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后三個工作日完成

網(wǎng)站服務(wù)器完全穩(wěn)定，加入防黑客攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網(wǎng)頁能被正常掃瞄。除不行抗力因素（如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等）；

企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)頁面準(zhǔn)時上傳

第三章、網(wǎng)站設(shè)計制作明細(xì)表

網(wǎng)頁設(shè)計制作明細(xì)表

項目內(nèi)容：

網(wǎng)站首頁設(shè)計創(chuàng)意一般標(biāo)準(zhǔn)形象頁是網(wǎng)站的歡迎頁面，包含了網(wǎng)站名稱、企業(yè)標(biāo)志、形象圖片、宣揚文字、欄目導(dǎo)航條等要素，是制定網(wǎng)站整體風(fēng)格和突出企業(yè)形象的重要頁面，主要通過Flash動畫展現(xiàn)。

精致創(chuàng)意

門戶型

靜態(tài)頁面制作，支持IE4.0和Netscape4.0以上掃瞄器。

LOGO設(shè)計，用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志

BANNER廣告條標(biāo)準(zhǔn)Gif型46860像素、6幀以內(nèi)gif動畫

標(biāo)準(zhǔn)Flash型46860像素、6秒以內(nèi)Flash動畫

圖片處理10元/張（超過10張為5元/張）

JAVA動態(tài)效果常規(guī)效果選用

GIF動畫6幀以內(nèi)，按客戶提出的設(shè)計要求制作。

FLASH動畫具備交互功能的演示動畫

卡通動畫FLASH動畫附加費用（5秒起，多于5秒按30元/秒計算）

反饋表接受訪問者的看法，意向等。

計數(shù)器可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量

企業(yè)論壇BBS托付制作，風(fēng)格和整個網(wǎng)站統(tǒng)一；支持多用戶多專題模式；可顯示電子簽名檔；Web方式的管理員管理系統(tǒng)。

網(wǎng)站中文全文檢索功能一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索。用戶可通過關(guān)鍵字搜尋到任何包含關(guān)鍵字的文章或主頁（該匹配指的是完全匹配，不做模糊查詢）

新聞更新系統(tǒng)可實現(xiàn)以web方式更新頁面指定區(qū)域的模塊，主要用于網(wǎng)站新聞的更新。操作簡便，降低對日常維護人員的技術(shù)要求。

留言板系統(tǒng)在線管理、刪除留言內(nèi)容；留言內(nèi)容搜尋；留言自動分頁，并可以設(shè)定分頁頁數(shù)；有新留言增加時可以用e-mail來通知頁主。

會員注冊系統(tǒng)企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊，選擇會員的類別、查看的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會員，并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫。待網(wǎng)站審核通過后成為正式會員，享有網(wǎng)站供應(yīng)的相應(yīng)服務(wù)。

網(wǎng)上調(diào)查客戶調(diào)查是企業(yè)實施市場策略的重要手段之一。該系統(tǒng)運行穩(wěn)定、操作簡潔、調(diào)查的問題不受限制?？梢栽谝粋€網(wǎng)站上同時進行兩個以上的調(diào)查?；赪eb界面的調(diào)查問卷生成系統(tǒng)，操作便利，并可以依據(jù)企業(yè)需求設(shè)計調(diào)查問卷的風(fēng)格。

產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)：

在線訂購系統(tǒng)產(chǎn)品類型、型號分類、具體內(nèi)容，與會員系統(tǒng)相結(jié)合，強力推出在線訂購系統(tǒng)，產(chǎn)品發(fā)布實時更新，在線招商，合作代理

第四章、網(wǎng)站推廣與宣揚

建設(shè)網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費者！據(jù)CNNIC權(quán)威機構(gòu)討論表明：80%的用戶通過搜尋引擎得知新網(wǎng)站。

我們?yōu)槟?yīng)：

真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網(wǎng)絡(luò)推廣

門檻低，投入少，帳戶一次到位，節(jié)省您的成本；

保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果；

品牌優(yōu)勢，全程指導(dǎo)，供應(yīng)網(wǎng)站推廣所帶來的訪問統(tǒng)計。

企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書篇五

一、市場環(huán)境分析

提到現(xiàn)在的網(wǎng)上鮮花市場，必定的會聯(lián)想到一些知名鮮花網(wǎng)站。例如：中國鮮花禮品網(wǎng)、中國鮮花專遞網(wǎng)、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在肯定程度上占據(jù)了鮮花網(wǎng)上資源的半壁江山，其地位難以撼動。如何在諸多網(wǎng)站中脫穎而出，其實不難，總結(jié)起來主要有以下兩點：

一、鮮花的種類和包裝新奇。

二、物流的快速。鮮花是對時間要求很高的產(chǎn)品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網(wǎng)站能夠在消費者心中占據(jù)了半壁江山。

三、售后服務(wù)及細(xì)節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費每年以10%的速度增長。目前世界花卉消費額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年月開頭起步，90年月進入快速進展期。21世紀(jì)的現(xiàn)在，花卉業(yè)面臨著實體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應(yīng)信息不吻合的兩大難題。結(jié)合目前市場相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和報告：年，我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。年，利用網(wǎng)絡(luò)途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成?？梢?，網(wǎng)上鮮花市場的潛力之大。

二、網(wǎng)上花店營銷現(xiàn)狀

中國經(jīng)濟現(xiàn)在仍處于起步階段，相比發(fā)達國家的花卉需求情形，中國的花卉消費者還保留著相當(dāng)深厚的傳統(tǒng)消費心態(tài)，普遍處在“持有型消費”階段，信用消費和在線結(jié)算還離中國老百姓的現(xiàn)實太遠(yuǎn)。而國內(nèi)風(fēng)險投資體系和各級證券市場也不完善，成為經(jīng)營者進展過程中最大的癥結(jié)所在?？上驳氖?，我國的市場網(wǎng)絡(luò)營銷有五個方面的明顯進展：市場網(wǎng)絡(luò)營銷理論討論有重大突破。市場網(wǎng)絡(luò)營銷軟件有了重要進展。市場網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站有了新的進展。市場網(wǎng)絡(luò)營銷主體地位的確立和成長。市場網(wǎng)絡(luò)營銷中的誠信意識明顯增加。

三、花卉消費者分析

由購買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺灣等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀(jì)網(wǎng)上購花的主力。這與地域間物流進展水平和人均收入凹凸是密不行分的。并且購買鮮花的消費者普遍具有以下心理特征：

1、有明顯的奇怪???心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或伴侶介紹產(chǎn)生購買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營銷。

2、購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為，又帶有一些理性顏色。針對消費者感性中摻雜著理性的消費者狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般選擇價位較低，但浪漫顏色較濃的品種。

3、消費者沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。這考驗我們網(wǎng)上花店的服務(wù)水平究竟如何。從理論上說，人性化、全方位的服務(wù)，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿意其需求的網(wǎng)站能夠贏得其忠誠的消費者群體。

4、接受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚共性。從鮮花包裝的新奇動身，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對于兒童，推出一些兒童寵愛的卡通人物的形象。對于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒外形等。

5、影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。我們從一手把控價格，直接從一級花農(nóng)那邊選購最新奇好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進行花卉的在加工包裝，提升花的附加價值。服務(wù)環(huán)節(jié)，我們會嚴(yán)格把控，售前、售中、售后，層層把關(guān)絕不疏漏。

6、購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及伴侶生日前后?；ㄊ枪?jié)日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增加了無限的喜氣。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費者和顧客，實行折扣制或者組織一些免費的參加式營銷推廣活動，DIY鮮花制作（即：插花），我們供應(yīng)原材料，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家。

四、產(chǎn)品展現(xiàn)

1、在線產(chǎn)品名目，展現(xiàn)全部產(chǎn)品。假如定期更新，客戶即可獲得最新名目。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時，我們也會向你推舉本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。

2、定時更新和添加新產(chǎn)品信息?？梢匀嬲莆照军c，并隨時進行更改或補充，而不必再依靠網(wǎng)頁制作公司或編程人員。同時，要更新客戶檔案資料，對于顧客本身及其寵愛的花卉進行檔案的入庫和整理，所以當(dāng)顧客打過來電話告知我們他要送一束花給某個人時，我們只要從檔案庫中調(diào)出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應(yīng)當(dāng)怎么包裝是合適的。

3、具體的產(chǎn)品介紹。供應(yīng)全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解全部產(chǎn)品，可以敏捷地從您的產(chǎn)品線中進行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對產(chǎn)品的看法。假如你還對產(chǎn)品名目上的花是否和現(xiàn)實中送的花全都存在質(zhì)疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實模樣，我們供應(yīng)免費驗證花卉的顧客特權(quán)。只要顧客需要這項服務(wù)，我們就會寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品的確不是顧客心中所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽記錄的前提的基礎(chǔ)之上的免費優(yōu)待活動。

4、完善的搜尋引擎力量?？蛻艨梢詫Ξa(chǎn)品進行搜尋，以快速精確?????地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避開了客戶無謂地掃瞄諸多頁面來查找合適的產(chǎn)品。引擎的力量絕大部分是建立在雄厚的資金基礎(chǔ)的前提之上，所以結(jié)盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急，并應(yīng)詳細(xì)的實際條件實行不同的措施。

5、郵件列表管理系統(tǒng)。實現(xiàn)增加、更改會員資料，接受會員申請、登錄等，授予會員IP管理地址，定期向相關(guān)會員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。依據(jù)客戶的特點分析客戶對不同產(chǎn)品愛好的相關(guān)性通過對客戶群的細(xì)分，客戶購買行為的分析為客戶供應(yīng)對應(yīng)的服務(wù)。有效的進行客戶投訴管理，客戶服務(wù)管理等?？蛻舴答伜屯对V通道的暢通。

五、市場細(xì)分與目標(biāo)消費群選擇

1、市場細(xì)分。細(xì)分市場三類群體為，年輕情侶一族：是由于鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新穎。辦公室上班族：由于鮮花是裝飾辦公室的抱負(fù)產(chǎn)品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。

2、目標(biāo)市場。網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚共性。而且鮮花經(jīng)由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特殊的情感意義。而且男性消費者比較粗獷，他們的購物量比較大，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。

六、詳細(xì)實行

（一）確定要合作的實體店

1、選擇生意不太好的店。

2、長期合作。與實體店分成利用網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價50。專業(yè)服務(wù)，顧客至上才是企業(yè)生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)進展。

3、選擇多家實體店進行合作。可以和同城的花店聯(lián)合合作，我覺得可以跟他們商議?一下價格，花店實體店作為我們的貨源來源。作為對于實體店的回報，我們實現(xiàn)利潤的分成，實體店的花質(zhì)量高的，我們賜予提成。從而進一步提高花供應(yīng)的質(zhì)量。

（二）銷售方式

1、節(jié)假日優(yōu)待。利用節(jié)假日來進行花卉的的打折促銷，或者進行花卉的細(xì)心包裝預(yù)訂。節(jié)日免費的供應(yīng)一下廉價花的供應(yīng)。

2、市區(qū)免費送貨上門。對于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達自己的思念，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時間等因素。

3、免費代寫卡片。一方面是滿意了人們的美妙的盼望，另一方面，則是更加體現(xiàn)了我們花店的人性化的全方面的為客戶考慮的特色。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書篇六

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方案

本方案主要從需求分析、客戶需求、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、系統(tǒng)評價四個方面。敘述如何進行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)背景、建設(shè)過程、維護支持、營銷運作等過程，利用本網(wǎng)絡(luò)達到提升企業(yè)形象，提高服務(wù)檔次，為公司的業(yè)務(wù)與國際網(wǎng)無縫接軌，讓本網(wǎng)絡(luò)助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上擴展全球業(yè)務(wù)，實現(xiàn)真正電子商務(wù)，使公司業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)接軌，快速進入良性循環(huán)軌道。

一、需求分析：

1.1系統(tǒng)概述：

項目：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方案

日期：2022年12月22日

1.2可行性分析

本節(jié)著重介紹企業(yè)背景與當(dāng)前的社會背景，對企業(yè)網(wǎng)的可行性進行具體的系統(tǒng)分析。

互聯(lián)網(wǎng)，自1996年傳入中國，在短短的10年內(nèi)進展成為全球最大信息媒體，其無時間限制、傳播速度快、信息容量大、查閱便利、交互性強方面是其它的媒體所不能比擬的，也是較少投入獲得最大回報的最優(yōu)途徑，企業(yè)上網(wǎng)可以不僅可以為客戶供應(yīng)各類信息，挖掘潛在的客戶，更可以供應(yīng)強大的交互功能，為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)各類商業(yè)貿(mào)易服務(wù)（即電子商務(wù)）。

目前互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)已經(jīng)是一個可行的商務(wù)貿(mào)易方式，其體現(xiàn)在：

1、網(wǎng)絡(luò)硬件及其相關(guān)支持設(shè)施的客觀條件已經(jīng)具備。

2、企業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)上網(wǎng)的普及，一般企業(yè)都懂得使用網(wǎng)絡(luò)。

3、商務(wù)平臺的開發(fā)技術(shù)已經(jīng)供應(yīng)，企業(yè)可以托付通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司進行技術(shù)支持。

據(jù)統(tǒng)計：目前中國上規(guī)模的企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量已經(jīng)占據(jù)企業(yè)總數(shù)60%以上，企業(yè)網(wǎng)站普及率在30%以上，在建立企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)電子商務(wù)勢在必行。

建立企業(yè)電子商務(wù)[.]平臺，企業(yè)可以從以下方面直接受益：

（1）建立企業(yè)網(wǎng)站介紹企業(yè)信息，展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品，打造企業(yè)形象、利用相互網(wǎng)獨有宣揚方式與優(yōu)勢（低成本、高效益），增加市場宣揚軌道，擴大行業(yè)影響力。

（2）讓客戶到網(wǎng)站訪問，查閱企業(yè)信息，依據(jù)需要對產(chǎn)品在線下單訂購，網(wǎng)站同時通過供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，使客戶可以通過網(wǎng)站的訂單查詢服務(wù)功能跟蹤并

了解客戶訂單的處理過程，提升客戶對公司的信任度，讓客戶滿足公司的服務(wù)，提高企業(yè)服務(wù)檔次，實現(xiàn)企業(yè)銷售電子商務(wù)系統(tǒng)。

（3）通過網(wǎng)站建立在線反饋與在線調(diào)查，加強企業(yè)與外界的聯(lián)系，充分利用客戶的資源為企業(yè)獻策。

（4）建立客戶檔案系統(tǒng)，把客戶安排給銷售部門與業(yè)務(wù)人員，依據(jù)系統(tǒng)建立穩(wěn)定牢靠的管理制度，讓公司高層可以實時通過管理系統(tǒng)監(jiān)控公司的客戶與業(yè)務(wù)狀況，保證客戶不因業(yè)務(wù)人員的流淌而流失。

（5）建立銷售管理系統(tǒng)，對銷售部門與銷售人員定義銷售指標(biāo)，結(jié)合客戶的定單與銷售猜測對企業(yè)、部門、銷售人員的銷售業(yè)績實時統(tǒng)計分析，并依據(jù)銷售銷售業(yè)績與實施狀況調(diào)整業(yè)務(wù)制度和打算銷售人員的待遇與升遷。

（6）建立選購管理系統(tǒng)，建立供應(yīng)商及其產(chǎn)品原料資源庫，對供應(yīng)商及其產(chǎn)品報價格統(tǒng)一管理，利用系統(tǒng)實現(xiàn)與供應(yīng)商的信息共享，結(jié)合郵件與系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)選購業(yè)務(wù)自動化。

二、客戶需求：

利用公司的各類產(chǎn)品與服務(wù)信息為基礎(chǔ)，依托強大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)辦一個集企業(yè)信息發(fā)布、新聞動態(tài)發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品訂購詢價、客戶服務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)商服務(wù)系統(tǒng)等，為企業(yè)及其相關(guān)單位機構(gòu)供應(yīng)全新的、多方位、全面的交互性信息以及商務(wù)服務(wù)。

建立網(wǎng)絡(luò)的最終目的，就是盼望利用網(wǎng)絡(luò)（企業(yè)網(wǎng)上門戶），增加宣揚軌道、打造企業(yè)形象、宣揚企業(yè)產(chǎn)品，讓有意向同行業(yè)的客戶或者企業(yè)到網(wǎng)站訪問，查閱企業(yè)介紹、聯(lián)系資料、產(chǎn)品信息、銷售網(wǎng)絡(luò)，依據(jù)需要客戶可進行在線下單，網(wǎng)站同時通過供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的會員服務(wù)，使客戶可以通過網(wǎng)站的訂單查詢服務(wù)功能跟蹤并了解詳細(xì)訂單的處理過程與當(dāng)前狀態(tài)信息，提升客戶對公司的信任度，讓客戶滿足公司的服務(wù)，提高企業(yè)服務(wù)檔次，實現(xiàn)銷售電子商務(wù)。

三、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計：

3.1中小型企業(yè)網(wǎng)的主要功能:

中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)主要實現(xiàn)有以下幾個方面的功能：

·資源共享功能：

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的各個桌面用戶可共享數(shù)據(jù)庫、共享打印機，實現(xiàn)辦公自動化系統(tǒng)中的各項功能。

·通信服務(wù)功能：

最終用戶通過廣域網(wǎng)連接可以收發(fā)電子郵件、實現(xiàn)Web應(yīng)用、接入互聯(lián)網(wǎng)、進行平安的廣域網(wǎng)訪問。

·多媒體功能：

支持多媒體組播，具有卓越的服務(wù)質(zhì)量保證功能。

·遠(yuǎn)程VPN撥入訪問功能：

系統(tǒng)支持遠(yuǎn)程PPTP接入，外地員工可利用INTERNET遠(yuǎn)程訪問公司資源。

3.2中小型企業(yè)網(wǎng)設(shè)計原則:

·有用性和經(jīng)濟性

系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)始終貫徹面對應(yīng)用，注意實效的方針，堅持有用、經(jīng)濟的原則，建設(shè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

·先進性和成熟性

系統(tǒng)設(shè)計既要采納先進的概念、技術(shù)和方法，又要留意結(jié)構(gòu)、設(shè)備、工具的相對成熟。不但能反映當(dāng)今的先進水平，而且具有進展?jié)摿?，能保證在將來若干年內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)仍占據(jù)先地位。

·牢靠性和穩(wěn)定性

在考慮技術(shù)先進性和開放性的同時，還應(yīng)從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)措施、設(shè)備性能、系統(tǒng)管理、廠商技術(shù)支持及修理力量等方面著手，確保系統(tǒng)運行的牢靠性和穩(wěn)定性，達到最大的平均無故障時間，TP-LINK網(wǎng)絡(luò)作為國內(nèi)知名品牌，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)廠商，其產(chǎn)品的牢靠性和穩(wěn)定性是一流的。

·平安性和保密性

在系統(tǒng)設(shè)計中，既考慮信息資源的充分共享，更要留意信息的愛護和隔離，因此系統(tǒng)應(yīng)分別針對不同的應(yīng)用和不同的網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境，實行不同的措施，包括系統(tǒng)平安機制、數(shù)據(jù)存取的權(quán)限掌握等，TP-LINK網(wǎng)絡(luò)充分考慮平安性，針對小型企業(yè)的各種應(yīng)用，有多種的愛護機制，如劃分VLAN、MAC地址綁定、802.1x、802.1d等。

·可擴展性和易維護性

為了適應(yīng)系統(tǒng)變化的要求，必需充分考慮以最簡便的方法、最低的投資，實現(xiàn)系統(tǒng)的擴展和維護，采納可網(wǎng)管產(chǎn)品，降低了人力資源的費用，提高網(wǎng)絡(luò)的易用性。

3.3中小型企業(yè)網(wǎng)的設(shè)計:

為了滿意中小型企業(yè)的需求及

長遠(yuǎn)利益，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備應(yīng)依據(jù)上述網(wǎng)絡(luò)設(shè)計原則進行選型，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面選用國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)廠商

TP-LINK的產(chǎn)品，其產(chǎn)品與服務(wù)通過智能、平安及牢靠的網(wǎng)絡(luò)將信息設(shè)備連為一體，具有很好的牢靠性和穩(wěn)定性。TP-LINK的高性能、功能全面的千兆網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品解決方案，利用千兆以太網(wǎng)技術(shù)建網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)中心交換機選用TP-LINK多功能千兆網(wǎng)管型交換機TL-SL3226P，背板帶寬達8.8G，完全滿意中小型企業(yè)內(nèi)辦公和其他應(yīng)用的需要。在TL-SL3226P下方可依據(jù)實際狀況級聯(lián)智能型或基

本型交換機，來滿意不同的中小型企業(yè)網(wǎng)用戶的不同需要，另外考慮到企業(yè)內(nèi)部存在不便利布線地點或移動性很強的用戶接入問題，在某些特定的。區(qū)域設(shè)計了無線信號掩蓋，通過TL-WA200無線接入點和TP-LINK系列無線網(wǎng)卡，以11M的帶寬高速連上企業(yè)網(wǎng)。整個企業(yè)網(wǎng)通過TP-LINK寬帶路由器TL-R460實現(xiàn)與INTERNET的連接，該產(chǎn)品支持各種常見接入方式，并能支持局域網(wǎng)上網(wǎng)權(quán)限限制。

由TP-LINK產(chǎn)品組成的中小型企業(yè)網(wǎng)，主要使用以下幾個方面的技術(shù)：·帶寬聚合技術(shù)：在兩臺交換機間供應(yīng)鏈路的聚合，供應(yīng)并行帶寬，將多條物理上的連接組成一條規(guī)律通路（Trunk）。主要功能包括成倍增加帶寬和為線路冗余供應(yīng)牢靠性。實現(xiàn)核心網(wǎng)絡(luò)連接的線路冗余和平衡負(fù)載。

·敏捷的帶寬掌握技術(shù)：以64K為單位，對每個端口的輸入和輸出帶寬依據(jù)實際需求進行敏捷的掌握，達到不讓某一臺或一組工作站占用網(wǎng)絡(luò)過多帶寬的目的?！げ杉{TP-LINK的MAC地址限制技術(shù)：最大可以設(shè)置256個MAC地址綁定，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)PORT接入的平安愛護，同時酌情采納802.1X技術(shù)，實現(xiàn)對用戶接入的訪問掌握，進一步提高網(wǎng)絡(luò)平安性。

·支持VLAN的劃分：基于端口VLAN和支持跨交換機802.1Q的VLAN，增加網(wǎng)絡(luò)的敏捷性，提高網(wǎng)絡(luò)平安，掌握廣播風(fēng)暴。

·支持無線WEP加密技術(shù)：對于無線產(chǎn)品的平安性有較好的保障，支持WEP256位的加密，很大程度上杜絕了非法用戶在無線掩蓋區(qū)域內(nèi)的接入。

企業(yè)品牌推廣策劃書篇七

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得特別激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

很多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特殊是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)仿照。特殊是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“平安”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的平安性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。

（二）品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析討論，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采納了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊，為消費者供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活?！疤岢珪r尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的討論，我公司特采納xx營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

五、品牌推廣策略

目標(biāo)消費者消費特點：一般消費群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性打算選擇何種品牌。

（四）廣告策略

在廣告宣揚方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細(xì)廣告方案如下：

1、實行市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

3、全部的廣告行為必需堅持統(tǒng)一的策略原則。

4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣揚的掩蓋面，以較為低廉的費用快速擴大并鞏固品牌的形象力。

企業(yè)推廣策劃書篇八

企業(yè)推廣策劃書

搜尋引擎是通過網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的，一般搜尋引擎會在特地的時間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無以計數(shù)的蜘蛛就會通過浩大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進入到很多的網(wǎng)站，進入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置。

1、關(guān)鍵字優(yōu)化

關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來，蜘蛛就會由于這一個頁面抓取最多的都是這個關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容。

2、代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化

代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為“SEO”。SEO是英文searchengineoptimization的縮寫，其中文意思是搜尋引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是searchengineoptimizer，搜尋引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜尋引擎的搜尋規(guī)章從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

SEO的主要工作項目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達到網(wǎng)站油畫的。效果。

六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇（略）

七、如何裝備公司網(wǎng)站

通過上面的分析我們知道，一個企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”。1、域名我們看到上面的“上海研潤光機”一個網(wǎng)站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜尋引擎來收錄。從而搜尋引擎就不會認(rèn)為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達到效果。

2、空間公司現(xiàn)在采納的是網(wǎng)絡(luò)公司供應(yīng)的商業(yè)空間，此類空間掌握權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中，我們無法通過FTP等服務(wù)器空間管理工具來進行網(wǎng)站的修改和維護。

所以要購買獨自的空間或者服務(wù)器，以達到對空間的自主掌握權(quán)。

3、網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于一般的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜尋引擎的蜘蛛更喜愛我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業(yè)的SEO高手來對網(wǎng)站代碼做個重構(gòu)設(shè)計達到提高排名這一目的，

基本就是以上3部分。

八、怎樣更好地利用百度

在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎中，百度始終占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度，如果有一天百度突然倒閉，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿意于做搜尋行業(yè)的老大，它的觸角慢慢伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)BBS類網(wǎng)站的頭名！所以許多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達到宣揚的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣揚。比如問：東莞哪里有修理投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。

百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站。可以通過添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣揚。

還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達到宣揚的目的。

九、B2B/B2C商務(wù)網(wǎng)站的作用

B2B和B2C類網(wǎng)站一般供應(yīng)商業(yè)服務(wù)，最顯著的就是收費商鋪。國內(nèi)大型的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都