2023年遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品內(nèi)容要求

遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品內(nèi)容規(guī)定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽規(guī)定參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完畢一份完整、具體、進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)建公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目的、計(jì)劃和行動(dòng),對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有愛好的人士應(yīng)清楚易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也許的讀者涉及:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，也許的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。作品格式如下：作品格式規(guī)定作品一律采用A4(２1０ｍm×297mm）幅面。主標(biāo)題用二號(hào)華文中宋，二級(jí)標(biāo)題用三號(hào)黑體，三級(jí)（含三級(jí)以下)標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用四號(hào)仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號(hào)黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時(shí),作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。作品及作品文獻(xiàn)名不能包含作者和學(xué)校等信息。作品提交形式規(guī)定所有申報(bào)作品需在規(guī)定日期內(nèi)上傳到“挑戰(zhàn)杯”官方網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般涉及:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，公司經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司可以提供的利益等十個(gè)方面。１.執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。涉及以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

目的市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

經(jīng)濟(jì)狀況和賺錢能力預(yù)測(cè)

團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

具體的市場(chǎng)分析和描述村鎮(zhèn)農(nóng)戶型、

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)需求

公司概述應(yīng)涉及具體的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目的市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略3．市場(chǎng)調(diào)查和分析

目的市場(chǎng)顧客的描述與分析

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)、需求

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)4.公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng):

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目的

制定公司的營銷策略5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，涉及以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點(diǎn)和正鈔票流

市場(chǎng)份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

重要合作伙伴

融資方案6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)7.管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及重要的投資人和持股情況。８．公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運(yùn)營計(jì)劃

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析９.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表（涉及收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表）

財(cái)務(wù)分析（鈔票流、本量利、比率分析等）10．假定公司可以提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，涉及：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論也許的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)：

清楚，簡潔

展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)

在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略

解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)當(dāng)：

過度樂觀

拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

面向產(chǎn)品

忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的規(guī)定預(yù)賽和復(fù)賽階段一、基本部分1.機(jī)會(huì)1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清楚的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目的顧客(群)2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念使用類比，給出例子、解釋如何滿足顧客的需求3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰,他們的產(chǎn)品是什么您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么如何保持這些優(yōu)勢(shì)２.策略1)策略+目的市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型２）如何贏利3)誰是顧客4)如何把產(chǎn)品送到顧客的手中３．怎么做１)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、局限性３)行動(dòng)計(jì)劃二、可選部分:產(chǎn)品／服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三、注意１)以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功2)使用圖表來說明概念，清楚簡潔的書面材料，直截了當(dāng)四、競(jìng)賽需提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涉及附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題:1．明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清楚的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談2.說明誰會(huì)購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中價(jià)格銷售方式的選擇顧客:銷售渠道制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣分銷商：誰作為你和顧客的橋梁為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格成本十利潤＝價(jià)格從顧客角度出發(fā),他們能接受的價(jià)格下限3．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小?舉例說明大潛力的特點(diǎn)例如:3—５年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元：每個(gè)員工收益達(dá)1５萬到３0萬美元以上;退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IP0);稅前利潤達(dá)2０%以上；收益和員工年增長率100％一２０0%;五年內(nèi)償清投資的50％一1０0%;市場(chǎng)年增長率達(dá)20％以上;用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4.描述產(chǎn)品/服務(wù)5．分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品找到合作伙伴掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙劃出競(jìng)爭(zhēng)空間當(dāng)前的角逐者/解決方案誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6．與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最佳的填補(bǔ)這一缺陷７.保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)專利／國際專利保護(hù)樹立一個(gè)品牌形象行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)8．量化自上至下:目的市場(chǎng)的容量自下至上：與顧客交談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售對(duì)于顧客而言,經(jīng)濟(jì)價(jià)值賺錢和利潤目的運(yùn)營成本：價(jià)值鏈決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高,形成決賽作品,并準(zhǔn)備參與答辯。循序漸進(jìn)完畢創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份１到2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:涉及潛在客戶的數(shù)量、他們樂意付的價(jià)錢、產(chǎn)品／服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息:如購買周期、對(duì)于購買決策者來說也許導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的也許障礙、你的產(chǎn)品為什么可以在你的目的用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。1.競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查擬定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的也許性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作2．市場(chǎng)、目的和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)重要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目的收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營銷材料。3．操作針對(duì)新公司的運(yùn)作,分析哪些是達(dá)成目的最關(guān)鍵的成功因素,如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍,建立分銷伙伴關(guān)系,選擇合適的地址，發(fā)明正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡而言之，具體描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算,以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長足發(fā)展。4.團(tuán)隊(duì)說明本隊(duì)隊(duì)員具有在發(fā)明這家公司中所需的能力,并說明公司發(fā)展過程中所需的重要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資,而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。假如需要外來資金,用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。5．財(cái)務(wù)對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，涉及對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的也許性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目的和公司戰(zhàn)略。規(guī)定具體而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。６．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涉及市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等重要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等,同時(shí)還應(yīng)涉及其