三季度工作總結(jié)開頭

三季度工作總結(jié)開頭篇一：三季度工作總結(jié)及四季度方案

筒紗染色4#、5#車間三季度總結(jié)及四季度方案

第一部分：總結(jié)

自新疆如意北區(qū)7月1號(hào)正式開業(yè)至今，筒紗染色4#、5#染色車間在各個(gè)環(huán)節(jié)開展了多方面的工作，取得了肯定的成果，也存在許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一：生產(chǎn)、質(zhì)量方面

1、生產(chǎn)狀況

色織布共生產(chǎn)994kg，捻線布共生產(chǎn)19730kg，毛巾布共生產(chǎn)475kg，明細(xì)如下：

2、質(zhì)量狀況：

1）第一批內(nèi)部色織訂單由于設(shè)備未調(diào)試及員工不嫻熟，成品紗成型不好，磨斷頭太多，導(dǎo)致緊式整經(jīng)無(wú)法正常開車

2）庫(kù)存染料乳化油失效，造成深色色淺，通過(guò)加成來(lái)改善

3、過(guò)程技術(shù)狀況

1）大小樣重現(xiàn)性公關(guān)課題已完成。經(jīng)多次試驗(yàn)改善明顯，與染料本身有很大關(guān)系，原庫(kù)存染料因放置時(shí)間太長(zhǎng)，上染不穩(wěn)定，大小樣重現(xiàn)性差。為削減車間打生產(chǎn)的回修，亨斯邁系列染料比較穩(wěn)定用于色織布生產(chǎn)，原庫(kù)存料用于毛巾生產(chǎn)。通過(guò)近期對(duì)各染料組合的試驗(yàn)摸索，通過(guò)規(guī)律性加成來(lái)彌補(bǔ)。

2）鮮蘭色和鮮綠色色譜因以前未建立，現(xiàn)在按方案逐步建立.HF-RL

3BSNKN-RXN組合已建立完成。

3）黛棉麗和亨斯邁染料的單色樣以完成。大貨測(cè)試亨斯邁染料的穩(wěn)

定性能好，大小樣重現(xiàn)性高。

4）染色機(jī)液位校正全部完畢，大貨生產(chǎn)工藝架構(gòu)確定

5）來(lái)料檢測(cè)及指標(biāo)測(cè)試流程建立

4、報(bào)表及記錄模板狀況

1）內(nèi)部方案單模板制定完畢，已投入使用，待正式生產(chǎn)后依據(jù)實(shí)際狀況再做調(diào)整；

2）內(nèi)部流轉(zhuǎn)卡模板制定完畢，已投入使用，待正式生產(chǎn)后依據(jù)實(shí)際狀況再做調(diào)整；

3）內(nèi)部工藝單模板制定完畢，已投入使用，待正式生產(chǎn)后依據(jù)實(shí)際狀況再做調(diào)整；

4）內(nèi)部日?qǐng)?bào)表初稿形成，試用中；

5）內(nèi)部簡(jiǎn)報(bào)模板依據(jù)公司要求制定完畢，已投入使用，依據(jù)公司要求隨時(shí)調(diào)整；

6）原紗使用臺(tái)賬的初稿建立完畢，已投入使用，依據(jù)實(shí)際使用狀況再做詳細(xì)調(diào)整

5、存在的主要問(wèn)題

通過(guò)這幾個(gè)月的梳理，生產(chǎn)、質(zhì)量架構(gòu)方面已經(jīng)確立，但還存在不少問(wèn)題：

1）絡(luò)筒質(zhì)量差

2）5#車間內(nèi)部協(xié)調(diào)力量不足

3）存在人為失誤，混紗、錯(cuò)料現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，細(xì)節(jié)管理不夠

4）操作人員力量還需提高，目前只能做到會(huì)看車的力量，不能按標(biāo)準(zhǔn)看臺(tái)操作

5）反應(yīng)相對(duì)緩慢，達(dá)不到高效率快節(jié)奏的要求

二、制度建設(shè)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

1、崗位管理

制定了車間各崗位管理制度，并在此基礎(chǔ)上幫助公司綜合科完成了車間的定員、定崗工作，編制了各崗位《工作標(biāo)準(zhǔn)》，明確了各崗位的要求、職責(zé)，健全了各級(jí)管理組織體系以及各項(xiàng)工作的管理規(guī)章制度。通過(guò)健全科學(xué)全面規(guī)范的管理制度，使車間的各項(xiàng)工作步入正軌，車間的綜合管理水平明顯提高。但現(xiàn)在制度建設(shè)還存在執(zhí)行力不夠強(qiáng)的弊端，后續(xù)對(duì)執(zhí)行力方面做重點(diǎn)要求已經(jīng)梳理的規(guī)章制度有：

1）管理制度初稿形成

2）平安操作規(guī)程文件確認(rèn)實(shí)施，待正式生產(chǎn)后依據(jù)實(shí)際狀況再做調(diào)整；

3）車間例會(huì)制度建立，已實(shí)施

4）崗位作業(yè)指導(dǎo)書文件確認(rèn)實(shí)施，待正式生產(chǎn)后依據(jù)實(shí)際狀況再做調(diào)整

5）車間人員結(jié)構(gòu)圖建立

6）員工晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)文件建立，已正式實(shí)施

2、訓(xùn)練培訓(xùn)工作

染色作為技術(shù)含量較高的工種，對(duì)員工的素養(yǎng)要求也比較高，車間在員工進(jìn)廠后，第一時(shí)間開展的就是員工的培訓(xùn)，并在后期依據(jù)員工的培訓(xùn)成果和表現(xiàn)狀況，分成了染色擋車工和幫車工兩部分進(jìn)行培訓(xùn)，使之培訓(xùn)更加專業(yè)化，在整個(gè)培訓(xùn)期間，共有4#、5#車間共92

人參加了培訓(xùn)，講課21場(chǎng)，開展考試4次，共計(jì)89人參加并通過(guò)了理論階段的考核。

車間根據(jù)公司要求，制訂了車間的年度培訓(xùn)方案，涵蓋了車間染色學(xué)問(wèn)、質(zhì)量管理、平安生產(chǎn)、設(shè)備保養(yǎng)、消防學(xué)問(wèn)、體系管理等方方面面的內(nèi)容。并結(jié)合車間實(shí)際，根據(jù)車間方案，有組織、有步驟地開展了車間培訓(xùn)工作。現(xiàn)在的員工高等級(jí)培訓(xùn)工作正在進(jìn)行之中。

3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培育。

在整個(gè)車間管理中，最重要也是難度最大的就是人員的管理，在管理中，注意用團(tuán)隊(duì)的意識(shí)及制度約束來(lái)管理人員，比如吃飯，常常有個(gè)別員工早走那么1-2分鐘，靠批判訓(xùn)練及罰款效果并不很明顯，但與團(tuán)隊(duì)綁在一起，規(guī)定一人早走一分鐘，那么他所在的小組就要晚去五分鐘吃飯。通過(guò)這樣的管理，讓每個(gè)員工都明白自己的一言一行都很重要，團(tuán)隊(duì)更重要。當(dāng)然，一些不適應(yīng)團(tuán)隊(duì)管理，我行我素，起不到好作用的員工，我們堅(jiān)決予以辭退，一方面凈化了職工隊(duì)伍，另一方面也給其他員工起了警示作用。

車間進(jìn)行茶話會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、拓展訓(xùn)練等活動(dòng)，拉近員工之間的距離，讓員工感受集體的力氣

4、現(xiàn)場(chǎng)管理及平安

車間生產(chǎn)以來(lái)，組織人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的整理和清潔，經(jīng)過(guò)清理整治，車間面貌煥然一新，每天都能以干凈潔凈的面貌呈現(xiàn)在大家面前。車間也準(zhǔn)時(shí)制定措施規(guī)定，定人員、定責(zé)任區(qū)，用制度確保大家在工作的同時(shí)嚴(yán)格根據(jù)6S的標(biāo)準(zhǔn)要求去做，努力做到工作井

篇二：2023前三季度工作總結(jié)

2023年公汽公司前三季度工作總結(jié)

總公司：

今年以來(lái)，在汽運(yùn)總公司的關(guān)懷、關(guān)心、支持下，我公司全面貫徹落實(shí)科學(xué)進(jìn)展觀和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，加大執(zhí)行力度，加強(qiáng)公汽行業(yè)管理，強(qiáng)化公汽自身建設(shè)，公汽公司各項(xiàng)工作取得了肯定的成果，為公汽事業(yè)進(jìn)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將前三季度以來(lái)的主要工作總結(jié)如下：

一、二O一一年前三季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況

1、前三季度方案收入612202.50元，實(shí)際完成數(shù)577521.00元

2、前三季度營(yíng)業(yè)成本方案數(shù)61800.05元，實(shí)際數(shù)50766.00元

3、前三季度稅金附加方案數(shù)54000.00元，實(shí)際數(shù)48532.43元

4、前三季度管理費(fèi)用方案數(shù)415402.47元，實(shí)際數(shù)407688.76元

5、前三季度方案利潤(rùn)數(shù)81000.00元，實(shí)際數(shù)70533.81元

6、前三季度固定上繳全額完成。

二、完成公汽車輛更新任務(wù)，改善公汽服務(wù)設(shè)施，提升公汽形象。

今年前三季度公汽公司一幫人緊緊圍繞汽運(yùn)總公司領(lǐng)導(dǎo)四周，通過(guò)前期考查，對(duì)32臺(tái)破舊中型客車進(jìn)行了更新，在更新

前期工作中我公司管理層一幫人通過(guò)第一時(shí)間內(nèi)找車主談心，把握了業(yè)主的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)更新過(guò)程中可能消失的這樣或那樣的問(wèn)題都做了一一的應(yīng)對(duì)，軟硬兼施，做工作，確保在今年9月份順當(dāng)?shù)耐瓿闪?2臺(tái)公汽更新工作，同時(shí)安裝了車載監(jiān)控設(shè)施，這一系統(tǒng)開通后徹底轉(zhuǎn)變了原有的人情管理，和公汽營(yíng)運(yùn)時(shí)間晚點(diǎn)、服務(wù)態(tài)度差，一系列擔(dān)心全因素等方面始終無(wú)法解決的問(wèn)題，同時(shí)也為實(shí)施科學(xué)化的管理打下了基礎(chǔ)。

三、強(qiáng)化內(nèi)部管理，為規(guī)范運(yùn)營(yíng)供應(yīng)保障。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)基層管理隊(duì)伍建設(shè)

我公司建立了健全管理制度，規(guī)范管理人員工作制度，提高管理執(zhí)行力，為搞好公汽公司平安生產(chǎn)管理工作，提高管理水平，提高管理人員整體數(shù)質(zhì)，打造一支過(guò)硬的公汽管理隊(duì)伍，前三季度一方面督促加強(qiáng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)抓落實(shí)，通過(guò)集體開會(huì)學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的理順管理隊(duì)伍的相關(guān)職能，另一方面，公司制定了管理人員崗位責(zé)任制度，監(jiān)督管理線路正常運(yùn)行，通過(guò)分工負(fù)責(zé)、責(zé)任到人、追究問(wèn)責(zé)制，形成能夠在管理中學(xué)管理的良好氛圍。

2、在運(yùn)營(yíng)管理上，堅(jiān)持閱歷管理與實(shí)效管理相結(jié)合。進(jìn)一步提高管理效率，依據(jù)不同的線路，不同的時(shí)間制度，不同的班次和營(yíng)運(yùn)間隔時(shí)間，做到高峰不留客，平峰一車清，做到對(duì)各種突發(fā)大事。如：五一假期，6月份高考等公司制定了多套方案，合理支配車輛運(yùn)營(yíng)班次和時(shí)間，結(jié)合好運(yùn)力與運(yùn)量的關(guān)系，制定營(yíng)運(yùn)循環(huán)表，今年新公汽上線新增一臺(tái)，轉(zhuǎn)變了以前三路抽調(diào)一臺(tái)到一路線營(yíng)運(yùn)，前期我們?cè)谡髑蟾鹘M長(zhǎng)看法的基礎(chǔ)上，充分預(yù)備、合理支配與調(diào)度，順當(dāng)完成新增公汽，并確保所

有車輛正常營(yíng)運(yùn)。在對(duì)三路線的管理上，公司領(lǐng)導(dǎo)總是早上第一時(shí)間監(jiān)督發(fā)班，便利了乘客確保班次的正點(diǎn)率。

3、加大服務(wù)管理力度，提高公汽形象，為提高廣闊司乘人員責(zé)任心，公司嚴(yán)格根據(jù)管理規(guī)定對(duì)服務(wù)質(zhì)量差，有損公汽形象的司乘人員進(jìn)行嚴(yán)勵(lì)的懲罰，特殊是針對(duì)老年人乘車的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行了整頓，經(jīng)過(guò)整頓，司乘人員的責(zé)任心和職業(yè)道德水平大大提高，都能自覺(jué)做處處處維護(hù)公司形象動(dòng)身，以飽滿熱忱的熱忱投入到工作中。

四、努力提高服務(wù)水平，樹立公汽形象。

今年前三季度我們始終把運(yùn)營(yíng)服務(wù)做為中心工作，以不斷深化社會(huì)服務(wù)承諾制度為重點(diǎn)，強(qiáng)化管理，堅(jiān)持不懈抓形象工作，把一線運(yùn)營(yíng)平安工作管理做為實(shí)行全面目標(biāo)的管理重點(diǎn)，廣泛開展“創(chuàng)品牌，樹形象”等活動(dòng)，促進(jìn)了管理人員素養(yǎng)水平的提高，通過(guò)我們到周邊縣市公汽單位實(shí)行走訪、巡回溝通學(xué)習(xí)的方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同促進(jìn)公汽行風(fēng)建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量的提高。

五、實(shí)行多種措施，滿意乘客需求。

現(xiàn)在的環(huán)境是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)不行避開的只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能取得競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)，因此公司以提高服務(wù)質(zhì)量樹立紅安公汽形象動(dòng)身，把衛(wèi)生平安和服務(wù)做到頭等大事來(lái)抓。在尊老、敬老活動(dòng)中連續(xù)為老年人辦理老年人免費(fèi)乘車卡，截止目前為老年人辦理了2000余張免費(fèi)乘車卡，并在車廂內(nèi)設(shè)立了老年人、殘疾人專座，極大的便利了老年人乘車，為400多名軍殘人員辦理了免費(fèi)乘車卡，受到了廣闊市民的贊揚(yáng)。

六、平安生產(chǎn)管理長(zhǎng)抓不懈。

突出平安管理，真正把平安工作提高到重要議事日程，從法規(guī)訓(xùn)練，例會(huì)制度入手，通過(guò)各種形式加大平安生宣揚(yáng)力度，公司實(shí)行一系列的平安管理措施。

1、我公司前三季度，5月份發(fā)生交通事故兩起，通過(guò)總結(jié)閱歷，吸取事故教訓(xùn)，實(shí)行了一系列平安管理措施，使今年前三季度后半時(shí)期平安工作大有起色，我們?cè)诮窈蠊ぷ髦袑⒁蝗缂韧屑?xì)貫徹執(zhí)行“平安第一，預(yù)防為主”的方針。

2、仔細(xì)組織平安大檢查，排解各種平安隱患，對(duì)存在有平安隱患的車輛逐一排查，馬上整改，并建立了檔案。并與公司駕駛員簽訂平安責(zé)任書，逐步實(shí)行平安管理化，做到管理有法可依，抓好各項(xiàng)平安管理制度并落到實(shí)處。

3、加大平安管理巡察制度和處理力度，在營(yíng)運(yùn)時(shí)間內(nèi)公司平安管理人員將不定時(shí)，不定點(diǎn)的上路巡察，發(fā)覺(jué)存在平安隱患的車輛，將現(xiàn)場(chǎng)責(zé)令予以整改。在檢查中今年前三季度共查處違規(guī)車輛9臺(tái)，辭退兩名聘請(qǐng)司機(jī)。

4、開展了治理公汽亂停、亂靠的專項(xiàng)整治工作，加大力度處理亂停、亂靠車輛，有效的掌握了公汽亂停亂靠的現(xiàn)象。

七、鞏固廣告業(yè)的經(jīng)營(yíng)局面，促產(chǎn)增收。

在公汽車身廣告經(jīng)營(yíng)上，一方面堅(jiān)持合同投入結(jié)算不放松，另一方面以提高公汽形象動(dòng)身，2023年前三季度對(duì)全部公汽站牌進(jìn)行了清潔修理，清潔整理車身廣告，車容、車貌煥然一新，提升了公汽形象，為公汽廣告位的保值、增值打下了基礎(chǔ)。

八、公司存在的問(wèn)題。

1、服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，加強(qiáng)線路規(guī)范管理，削減乘

客投訴，把乘客投訴率降至最低點(diǎn)。

2、平安管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)違規(guī)車輛進(jìn)一步加大懲罰力度。

九、下一步的工作方案。

1、抓住有利時(shí)機(jī)，樂(lè)觀開展杏花大道新公汽線路規(guī)劃的實(shí)施工作。

2、加強(qiáng)司乘人員培訓(xùn)，提高服務(wù)水平，嚴(yán)把司乘人員上崗關(guān)。

3、強(qiáng)化公司各項(xiàng)管理制度，提高管理制度的執(zhí)行力，把規(guī)范化管理作為今后的工作目標(biāo)。

4、進(jìn)一步增加公汽的科技含量，爭(zhēng)取開通紅安公汽IC卡系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)市民刷卡乘車。

回顧前三季度來(lái)的工作，公司有了很大的變化，工作蒸蒸日上，公司的進(jìn)展和變化靠的是有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，開拓創(chuàng)新務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)班子，靠的是有一支腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干的干部隊(duì)伍，靠的是有一支兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、顧全大局的工作隊(duì)伍，我們信任，只要我們樹立信念，同心同德、搶機(jī)遇、抓進(jìn)展，就肯定能克服各種困難邁向美妙的明天。

紅安公汽公司

2023年10月10日

篇三：公司三季度工作總結(jié)及四季度工作準(zhǔn)備

兗礦集團(tuán)鄒城金明機(jī)電有限公司

2023年三季度工作總結(jié)及四季度工作準(zhǔn)備

三季度，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級(jí)組織堅(jiān)決跨更加展信念，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開拓市場(chǎng)空間，樂(lè)觀規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓平安生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定進(jìn)展的良好局面。

第一部分三季度工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況

（一）三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)估計(jì)完成狀況表單位：萬(wàn)元

（二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

1、收入完成狀況：1-9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元，比去年同期10794萬(wàn)元增加7206萬(wàn)元，增幅為67%。比考核指標(biāo)1.36億元增加4400萬(wàn)元，增幅為32%，比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬(wàn)元，增幅為26%，比力爭(zhēng)指標(biāo)1.5億元增加3000萬(wàn)元，增幅為20%。其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元，集團(tuán)外部收入7000萬(wàn)元，外部市場(chǎng)比重占39%。

2、利潤(rùn)完成狀況：1-9月份累計(jì)盈利90萬(wàn)元，比去年同期-99萬(wàn)元增盈189萬(wàn)元。比考核指標(biāo)12萬(wàn)元增盈78萬(wàn)元，增幅為650%，比奮斗指標(biāo)26萬(wàn)元增盈64萬(wàn)元，增幅為246%，比力爭(zhēng)指標(biāo)50萬(wàn)元增盈40萬(wàn)元，增幅為80%。

3、應(yīng)收款項(xiàng)完成狀況：9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額掌握在9500萬(wàn)元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。

4、存貨完成狀況：9月末存貨期末余額掌握在4500萬(wàn)元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。

5、順當(dāng)實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)。

二、主要工作開展?fàn)顩r

（一）仔細(xì)貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神，增加做好全年工作的信念和動(dòng)力

三季度，公司組織全體干部職工仔細(xì)貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神，深化剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，勇于面對(duì)困難，樂(lè)觀應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在公司上下營(yíng)造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，實(shí)行逐個(gè)單位座談的方式，對(duì)基層各單位上半年工作開展?fàn)顩r及下半年工作支配進(jìn)行了深化調(diào)研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對(duì)上半年工作開展?fàn)顩r、存在問(wèn)題及下半年工作準(zhǔn)備進(jìn)行了匯報(bào)。在聽取了各單位工作匯報(bào)后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體進(jìn)展實(shí)際，對(duì)各基層單位上半年工作賜予了充分確定，對(duì)各單位上半年工作中暴露出的問(wèn)題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向。通過(guò)調(diào)研分析，明

確了各單位產(chǎn)業(yè)進(jìn)展方向和產(chǎn)品、市場(chǎng)定位，為公司做大、做強(qiáng)供應(yīng)了有力保障。

座談會(huì)上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人樂(lè)觀響應(yīng)倡議，分別寫下保證書，在公司安排的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，以飽滿的工作熱忱樂(lè)觀作為，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步樂(lè)觀貢獻(xiàn)力氣。

（二）深化實(shí)施“兩個(gè)走出去”戰(zhàn)略，市場(chǎng)開拓成果斐然三季度以來(lái)，公司正確處理內(nèi)、外部市場(chǎng)之間的關(guān)系，規(guī)范完善營(yíng)銷機(jī)制，逐步建立完善營(yíng)銷體系，深化實(shí)施“兩個(gè)走出去”的進(jìn)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場(chǎng)開拓取得優(yōu)異成果。

一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開拓模式。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在實(shí)行讓利不讓市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)趨薄。為此我們興奮精神，堅(jiān)決信念，順應(yīng)形勢(shì)，理清公司在“逆境”之中的進(jìn)展思路，堅(jiān)持向營(yíng)銷人員要市場(chǎng)，實(shí)行營(yíng)銷月度例會(huì)制度，并依據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營(yíng)銷工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，實(shí)行兩級(jí)管理，充分發(fā)揮基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和樂(lè)觀性。焊接材料廠以“增量老市場(chǎng)，培育新市場(chǎng)，儲(chǔ)備潛在市場(chǎng)”的思路進(jìn)行市場(chǎng)開拓。采掘配件廠樂(lè)觀與天津、曲阜、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠家溝通溝通，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷模式。

三季度，機(jī)械制造廠間續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗

煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦32M轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作。同時(shí)，隨著國(guó)際焦化改造工程的整體推動(dòng)，詳細(xì)的改造項(xiàng)目已漸漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機(jī)遇、樂(lè)觀跟進(jìn)，承攬了國(guó)焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機(jī)等改造工程項(xiàng)目，估計(jì)訂單總額在600萬(wàn)元左右。在新市場(chǎng)開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品勝利打入內(nèi)蒙煤炭市場(chǎng)，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場(chǎng)的推廣打開了新局面。

二是創(chuàng)模式，激活力，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。我們以實(shí)業(yè)公司“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”搭建試點(diǎn)單位為契機(jī)，樂(lè)觀吸納先進(jìn)理念，仔細(xì)思索和探究營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法。依據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員晉升階梯，注意培育年輕營(yíng)銷人員，不斷壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，設(shè)計(jì)激勵(lì)強(qiáng)勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的樂(lè)觀性，激發(fā)其營(yíng)銷熱忱的同時(shí)，最大程度地保障公司利益。我們?cè)诠緝?nèi)部公開聘請(qǐng)、培育年輕的銷售人員時(shí)，更加注意培育銷售人員忠于職守、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過(guò)“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營(yíng)銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨(dú)立開展工作，逐步培育一支