中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書40精簡(jiǎn)版

中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（精簡(jiǎn)版）（定稿版）中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書正文第一篇：中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書熱文:《中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書》一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義,為什么開展這次活動(dòng)等。二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案實(shí)施:1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。2、運(yùn)用sot分析法對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè)。4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等.6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò).7、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié).以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的建議，希望對(duì)你有用！一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。二、前期準(zhǔn)備.在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案,安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系,并且要制定大家共同遵守的制度。（定稿版）三、方案實(shí)施：1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額;主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對(duì)重要性等.2、運(yùn)用sot分析法對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè).4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略.要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等.6、確定活動(dòng)的方案.必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好,不能出錯(cuò)。7、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。第二篇：關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書日本動(dòng)漫文化風(fēng)靡國(guó)內(nèi)，動(dòng)漫及周邊市場(chǎng)越來越火爆,是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤(rùn)2,580,,150,文化，為發(fā)展動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機(jī)。于此同時(shí),動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。一（銷售目標(biāo):信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化二(營(yíng)銷狀況:1.市場(chǎng)狀況：隨著日本動(dòng)漫文化進(jìn)入我國(guó)，使得我國(guó)青少年在喜愛動(dòng)漫作品的同時(shí)，更加大了對(duì)動(dòng)漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟(jì)南地區(qū)作為ft東的省會(huì)城市,喜愛動(dòng)漫的青少年數(shù)量可觀，這類產(chǎn)品價(jià)格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤(rùn)可觀。動(dòng)漫周邊產(chǎn)品以動(dòng)漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費(fèi)用可以大幅節(jié)省。(定稿版)2(產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等,可以多種形式出現(xiàn),且比較方便易攜帶,可以隨時(shí)顯示出動(dòng)漫迷對(duì)其喜愛動(dòng)漫的支持。其價(jià)格比較低，包裝也比較簡(jiǎn)便。3（競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小，競(jìng)爭(zhēng)性不大。且產(chǎn)品沒有固定的品牌4。分銷狀況：以單一或連鎖的動(dòng)漫周邊店為主要渠道，可以采用網(wǎng)上訂貨,既可以節(jié)省成本，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程，保持產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的新鮮度。5.宏觀環(huán)境狀況:該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年,中老年人購(gòu)買該類產(chǎn)品主需求會(huì)比較高。三（sot1(廉，易被人們接受。由于動(dòng)漫熱播，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,市場(chǎng)需求充足。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳.2（劣勢(shì):銷售一般無法形成規(guī)模,無法占據(jù)過大領(lǐng)域,該類產(chǎn)品一般是手工制品，質(zhì)量參差不齊,生產(chǎn)商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的風(fēng)浪。且多為無品牌經(jīng)營(yíng)。厚的利潤(rùn)，開拓了一塊新市場(chǎng)。分一杯羹，增加了競(jìng)爭(zhēng)。四(銷售策略:我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為濟(jì)南地區(qū)的青少年我們應(yīng)當(dāng)采取一下策略進(jìn)行銷售:1。宣傳策略特色定位：明確突出產(chǎn)品與動(dòng)漫之間的一致性，使得青少年群體對(duì)此類產(chǎn)近開辦此類店鋪。宣傳對(duì)象定位：a生是無收入群體，經(jīng)濟(jì)上受到限制。(定稿版）（3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品并不是時(shí)下青少年的追求，使得產(chǎn)品滯壓。2.營(yíng)銷策略:總體目標(biāo):通過一系列營(yíng)銷策劃，提高消費(fèi)者對(duì)我們動(dòng)漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度，認(rèn)可度，并可以帶動(dòng)起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額。與制造商聯(lián)合,制造特定品牌的動(dòng)漫產(chǎn)品.(2)階段目標(biāo)：第一階段，主要增加青少年對(duì)此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可。此段時(shí)間預(yù)定為一個(gè)月.領(lǐng)域基本為城市各校園周邊.可以開展多種優(yōu)惠措施，引起消費(fèi)者注意。使消費(fèi)者對(duì)我們的品牌留下較深刻印象。第二階段，使得青少年對(duì)此類產(chǎn)品的需求有較大提高,銷售額明顯增加，并對(duì)我們的動(dòng)漫品牌產(chǎn)生依賴感。此段時(shí)間在六到十二個(gè)月之間?？梢詫I(yíng)銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路，人防商場(chǎng)等青少年高消費(fèi)地區(qū)。第三階段,帶動(dòng)青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對(duì)該動(dòng)漫品牌的接受和認(rèn)可，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。此段時(shí)間較長(zhǎng)，關(guān)鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動(dòng)漫產(chǎn)品及該品牌?？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子注意，使家長(zhǎng)樂意去為孩子夠買。第四階段，將品牌做大，并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū),擴(kuò)大品牌影響力.（3）宣傳計(jì)劃ab定期舉行宣傳活動(dòng)c行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。d開展促銷活動(dòng)，ef增發(fā)動(dòng)漫小知識(shí)的宣傳冊(cè),使更多的孩子對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。五（目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)店鋪開業(yè)一年內(nèi)，將投入的成本收回，并贏取較多的利潤(rùn)。開業(yè)兩到三年內(nèi),可以將入提高到十到十五萬,在情況允許的時(shí)機(jī)下,可以考慮開辦連鎖店鋪,以期達(dá)到更大收益.(定稿版）2.銷售目標(biāo)該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動(dòng)漫熱播之時(shí)將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大部分與該動(dòng)漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去，便達(dá)到了銷售目的。第三篇:納愛斯防曬產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書納愛斯防曬產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)商品名稱：納愛斯防曬產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng):25—35歲的中薪階層的女性消費(fèi)人群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品功能，保濕、美白、控油、不油膩、防輻射性強(qiáng)、不含任何有毒化學(xué)成分。品牌名稱：爽戀商標(biāo)設(shè)計(jì):雨后，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉水珠四濺給人清爽。定位語:輕輕荷葉,滴滴露水，清爽一夏，戀就你我規(guī)格:25ml包括:外包裝為有機(jī)易分解長(zhǎng)方體盒，內(nèi)包裝為扁正方形底座，上為一片荷葉，荷葉里水珠連連。價(jià)格：60元/瓶促銷方式：廣告、公關(guān).2、現(xiàn)狀2320％，23—3540%，35-4525%，4515%25—4517.5％,50009.5％。在消費(fèi)者使用防曬產(chǎn)品頻13％51％的消費(fèi)者是夏天天使用。有2610%的消費(fèi)者是想起來才使用。在消費(fèi)者愿意接受25%,65%，20%.8065％防曬產(chǎn)品存在價(jià)格高太油膩含鉛量高（定稿版)70％以上的消費(fèi)者是集中于超成為他們接觸廣告信息的主要渠道。市場(chǎng)狀況：在濟(jì)南市市場(chǎng)中，使用過防曬產(chǎn)1:4,防曬產(chǎn)品市場(chǎng)中是以女性為主。在消費(fèi)者收入狀況中，1500-300070%,3000-5000225%。50007.5%68％的消費(fèi)者是集中于夏季使用防曬產(chǎn)品的22％7020％的比例。其中以電視網(wǎng)絡(luò)54%。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前在現(xiàn)有防曬霜的市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)廠家較多,且潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷加入，品牌系列豐富并不斷更新。目前在高中市場(chǎng)的較好的品牌也不多。通過調(diào)查在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,雅詩蘭黛、蘭蔻、玉20％，還有低檔產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，大寶、丁家宜、東洋之花小護(hù)士等。在濟(jì)南市場(chǎng)也占據(jù)了一定的份額。在高低檔產(chǎn)品中，消費(fèi)者所占比重較小，而剩余部分就是中檔產(chǎn)品市場(chǎng),中檔產(chǎn)品市場(chǎng)是比較10%,而且現(xiàn)有防曬產(chǎn)品的功效令絕中檔防曬產(chǎn)品則是以超市專賣店中心來展開渠道鋪貨，而低檔防曬霜?jiǎng)t以普通商（4)產(chǎn)品狀況：目前現(xiàn)有市場(chǎng)上防曬霜產(chǎn)品的品種繁多，產(chǎn)品供給充足，產(chǎn)品的生命周期不斷加快,更新?lián)Q代更加迅速，其在功效上有共同的特點(diǎn)，就是專注于防曬、潤(rùn)膚、保濕的功效,但他們都忽略消費(fèi)者在功效上不斷追求高品位的綜合需求，他們的防曬霜產(chǎn)品又存存在價(jià)格偏高，太油膩，含鉛量高,效果不明顯，不透氣的缺點(diǎn),也就是說現(xiàn)有市場(chǎng)上正缺少一種不僅包含一般防曬產(chǎn)品功效共性又能滿足消費(fèi)者安全、體現(xiàn)個(gè)性等綜合需求的新型防曬產(chǎn)品的上市來彌補(bǔ)市場(chǎng)缺陷.而且現(xiàn)有的防曬霜產(chǎn)品在款式包裝上基本上趨于精美、小巧、（定稿版)方便的特點(diǎn)，但在款式的規(guī)格中各有不同之處,在高檔防曬產(chǎn)品規(guī)格容量一般在20-30ml,且價(jià)格昂貴，中檔防曬霜產(chǎn)品規(guī)格容量一般在30—40ml,價(jià)格適中，而低檔防曬產(chǎn)品其規(guī)格在50-100ml,其價(jià)格比較便宜。價(jià)格狀況：在可接受的價(jià)位中，5022%，50—10053％，100—20022％，2003％。分銷狀況:目前防曬產(chǎn)品檔次不同，其選擇的分銷渠道也是不同的.現(xiàn)在市來說，對(duì)于防曬霜產(chǎn)品其中薪階層是市場(chǎng)消費(fèi)主體,所以其主要是以超市、專賣店為主的終端市場(chǎng).（7)促銷狀況：目前市場(chǎng)上防曬霜產(chǎn)品的檔次不同。其促銷形式也是不同的，對(duì)于高檔防曬霜產(chǎn)品來說，我們很注重于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣及公關(guān)等各方面所采取的促銷策略，但其競(jìng)爭(zhēng)形式就目前來說也是趨于雷同。他們往往在一些重要報(bào)紙版面、重要電視頻道及廠家的公關(guān)活動(dòng)來表達(dá)出產(chǎn)品信息,低端防曬產(chǎn)品的促銷形式較靈活且多，有單頁，墻體廣告，人員推銷及店面關(guān)高等形式，以打折促銷形式來吸引消費(fèi)者,而中檔防曬產(chǎn)品在做促銷時(shí)，大多數(shù)十以電視和網(wǎng)絡(luò)來傳達(dá)關(guān)高信息的,也會(huì)配備一定的人員推銷營(yíng)業(yè)推廣和公關(guān)活動(dòng)。3、sot優(yōu)勢(shì)：技術(shù)水平先進(jìn)，采用與國(guó)際水平相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)，大批量生產(chǎn)，在原料生產(chǎn)線和技術(shù)水平上采用的結(jié)合達(dá)到生產(chǎn)費(fèi)用最低化，產(chǎn)品質(zhì)量打達(dá)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平，深受廣大消費(fèi)者信賴。而此次我們新推出的納愛斯防曬產(chǎn)品最大的獨(dú)特之處使其產(chǎn)品特色.我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場(chǎng)所具有防曬美白保濕的功效，還具有不油膩透（定稿版）氣性好防輻射不含任何有毒化學(xué)物質(zhì)的功效，產(chǎn)品功能強(qiáng)大。（2)營(yíng)銷能力：納愛斯在中國(guó)洗劑行業(yè)中處于龍頭的地位且有很大的海外市場(chǎng)，納愛斯優(yōu)良的服務(wù)深受廣大消費(fèi)者信賴，價(jià)格適中，有遍布全國(guó)的健全的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，這為我們營(yíng)銷的進(jìn)行打下很好的基礎(chǔ)。（3）經(jīng)濟(jì)能力:公司信用高，是大型洗劑和個(gè)人護(hù)理用品的龍頭企業(yè)，有強(qiáng)大的流動(dòng)資金，管理水平先進(jìn)，能夠隨著形式的變化而變化.資產(chǎn)負(fù)債率低,且企業(yè)的營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)策略科學(xué)正規(guī)(4）組織能力：?jiǎn)T工凝聚力向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，員工定期培訓(xùn)，教育程度高,科研投入大，有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和世界一流的檢測(cè)設(shè)備.發(fā)展策略和戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣?shì):新入市產(chǎn)品有待提高企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較緩慢，不利于發(fā)展,并且我們的產(chǎn)品還未入市，在防曬霜產(chǎn)品上起步晚，與目前已有一定市場(chǎng)份額的品牌來說，實(shí)力稍弱.但總體看來，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。640有很大發(fā)展空間。從氣候上來看，濟(jì)南是大陸性氣候,冬夏分明時(shí)間長(zhǎng),夏季炎熱干燥，冬季干寒輻射強(qiáng)烈，對(duì)防紫外線的產(chǎn)品需求量大,防曬霜廠家雖然較多，但卻沒有一家處于壟斷地位。競(jìng)爭(zhēng)者來看:行業(yè)中新進(jìn)入者較多，在市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌較多，濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者混亂，市場(chǎng)不穩(wěn)定，不成熟。新產(chǎn)品入市的機(jī)率大.從這些來看，機(jī)會(huì)大于威脅，是理想業(yè)務(wù).威脅：行業(yè)中新進(jìn)入者較多，在市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌較多，已有一定的知名度和認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者習(xí)慣性購(gòu)買能力較強(qiáng)。從當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看外資企業(yè)實(shí)力雄厚,商標(biāo)商譽(yù)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，從這一方面來看，是威脅大于機(jī)會(huì)?？傮w來說，機(jī)會(huì)大于威脅。sot應(yīng)采取擴(kuò)大戰(zhàn)略，加大市場(chǎng)投入，增加新產(chǎn)品研發(fā)和上市力(定稿版)度,大力借助在制造能力，營(yíng)銷能力,盈利能力的綜合優(yōu)勢(shì).加大企業(yè)的公關(guān)力度,努力提高企業(yè)形象，鞏固企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者新中的地位,并借助納愛斯的良好聲譽(yù)，大力宣傳推廣，并采用適當(dāng)加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，增加資金流動(dòng)性，我們要用調(diào)查得出的整合營(yíng)銷策略，抓住外部市場(chǎng)的良好發(fā)展機(jī)遇，再結(jié)合調(diào)查得出的競(jìng)爭(zhēng)策略，積極參與正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和防御競(jìng)爭(zhēng),不斷加快產(chǎn)品更新，明確并堅(jiān)持目的定位，積極宣傳消費(fèi)理念，把納愛斯防曬產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)。4.目標(biāo)2成功站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟之后，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，努力獲取更大的目標(biāo)市場(chǎng)份額.子目標(biāo)：?認(rèn)知階段:通過有效的電視、網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，讓廣大目標(biāo)群體了解我們納愛斯防曬產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。?認(rèn)可階段：通過對(duì)本產(chǎn)品的獨(dú)特功效的反應(yīng)和宣傳，加之有效的公關(guān)活動(dòng)的推出，不斷取得廣大目標(biāo)群體對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可，提高目標(biāo)群體對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度.5、戰(zhàn)略策劃目標(biāo)市場(chǎng)：通過調(diào)查分析把整個(gè)市場(chǎng)分為女消費(fèi)者市場(chǎng)和男消費(fèi)者市場(chǎng)。因?yàn)槟行允袌?chǎng)需求量甚小，因此可忽略此部分市場(chǎng)，只專注于女性防曬產(chǎn)品市場(chǎng)。18-2318—2318-2323—3523—3523-3535—4535—45的目標(biāo)市場(chǎng)為:23—351500～300(定稿版）受教育程度上,一般都受過高等教育的背景,在認(rèn)識(shí)事物上有理性分析的基礎(chǔ).？在職業(yè)狀況上，這類消費(fèi)者人群所從事如公司白領(lǐng)、事業(yè)單位等同級(jí)工作職23—351、本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？我們的納愛斯防曬產(chǎn)品有國(guó)際先進(jìn)水平相結(jié)合的先進(jìn)技術(shù)做后盾,產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).？此次我們新推出的納愛斯防曬產(chǎn)品,最大的獨(dú)特之處是產(chǎn)品特色,我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場(chǎng)上防曬產(chǎn)品所具有的防曬、美白、保濕的功效，還具有不油膩、透氣性好、防輻射強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、不含任何有毒化學(xué)成分特殊功效.？此次推出的防曬產(chǎn)品是納愛斯的品牌系列，而納愛斯公司信譽(yù)高，聲譽(yù)好，是大型洗滌和個(gè)人護(hù)理用品的全國(guó)“龍頭”企業(yè)，納愛斯品牌已被廣大消費(fèi)者信賴，所以推出的防曬產(chǎn)品有較大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是，我們推出的此項(xiàng)防曬產(chǎn)品的獨(dú)特的產(chǎn)品特色。這一產(chǎn)品特色是對(duì)目前防曬產(chǎn)品的缺陷的彌補(bǔ)，在表現(xiàn)形式上:密集廣告支出.6、戰(zhàn)術(shù)策劃(1）品牌命名：爽戀一夏商標(biāo)設(shè)計(jì)：雨后，荷葉青青,露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央,取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對(duì)著雨后的陽光，水晶瑩剔透，透過陽光映照在臉上，水珠四濺給人清爽。葉子上邊是一個(gè)含苞待放的蓮花,寓意為我們向上的工作作風(fēng)，白里透紅的荷葉寓意少女的祈望,代表我們所面向的市場(chǎng)人群。品牌定位策劃的切入點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格比較適中，適宜中薪階層。產(chǎn)品不管是包裝還是產(chǎn)品本身都具有別的競(jìng)爭(zhēng)者所不具有的環(huán)保、無污染、不油膩、透氣性好、防輻射、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、不含任何有毒化學(xué)成分的特別功效。選取特別功效為切入點(diǎn)大力宣傳納愛斯防曬產(chǎn)品的獨(dú)特功(定稿版）效之處，同時(shí)滿足目標(biāo)群體最主要的的心理需求。定位語:輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我產(chǎn)品規(guī)格：25ml產(chǎn)品包裝的造型、材料結(jié)構(gòu):我們的產(chǎn)品分內(nèi)外包裝。1）內(nèi)包裝為一個(gè)長(zhǎng)方體2）方體為底座，上為一片荷葉，荷葉里水珠連連。包裝的文字、色彩圖形:1)外包裝以綠色調(diào)見底，在其長(zhǎng)方形的面上的一側(cè)印上一個(gè)荷葉，和含苞待放的荷花,以白粉色為主調(diào),在外包裝開口處印有商標(biāo)，底裝印生產(chǎn)日期、有效期，正面印產(chǎn)品名稱，左上角印商標(biāo)，右下角印規(guī)格，反面印使用方法、注意事項(xiàng),側(cè)面印組成成分、生產(chǎn)地址、監(jiān)督電話、網(wǎng)站名、防偽條.內(nèi)包裝也以白粉為主,在扁正方體上印上定位語，而在荷葉一側(cè)印有商標(biāo)。(2）價(jià)格策劃一、消費(fèi)者分析123~3550~100但是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)她們的購(gòu)買行為也會(huì)起到一定的影響。2、價(jià)格的彈性:根據(jù)所選的消費(fèi)群體及其消費(fèi)的心里特點(diǎn)，其所注重產(chǎn)品的功能，所以其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格需求彈性較大。3、賣點(diǎn)地位：在一選定的目標(biāo)人群中，她們更加注重的是產(chǎn)品的功能，其次是價(jià)格、品牌。而我們的這款防曬產(chǎn)品正好迎合了消費(fèi)者的需求。具有保濕、不油膩、透氣性好、防輻射強(qiáng)、不含任何有毒化學(xué)成分的獨(dú)特功效。既彌補(bǔ)了以前產(chǎn)品的缺陷，又迎合了目標(biāo)群體的功能需求，這也是我們產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì)所在。4、競(jìng)爭(zhēng)地位:本產(chǎn)品處于新品上階段,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠，對(duì)市場(chǎng)上已有的防曬產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低，但這只是產(chǎn)品入市初級(jí)階段的劣勢(shì)。550～100(定稿版)二、成本分析1、產(chǎn)品成本和財(cái)務(wù)成本：19元每瓶2、營(yíng)銷成本（兩個(gè)月）1)廣告宣傳費(fèi)用：1222）公共關(guān)系費(fèi)用：8三、產(chǎn)品價(jià)格1、產(chǎn)品定價(jià):70元/每瓶2、產(chǎn)品利潤(rùn)及依據(jù):考慮到瓶體的制模成本較高的問題及參照行業(yè)利潤(rùn)率情況,將產(chǎn)品的利潤(rùn)率定為50%3、產(chǎn)品成本構(gòu)成:19(單位成本和財(cái)務(wù)成本）+單位營(yíng)銷成本(19+單位營(yíng)銷成本)*150％=70單位營(yíng)銷成本=70，1。5-19=28(3)促銷策劃(一).總目的:經(jīng)過采取廣告策劃、公關(guān)策劃等促銷方式將納愛斯防曬產(chǎn)品成功打入市場(chǎng),并取得一定的市場(chǎng)份額，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)以取得利潤(rùn)最大化。子目的:（1)使消費(fèi)者認(rèn)知納愛斯防曬產(chǎn)品.（2)使消費(fèi)者認(rèn)可或接受納愛斯防曬產(chǎn)品。(二)促銷計(jì)劃的內(nèi)容和重心:為了能夠以最好的形式和最好的效果達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我們納愛斯防曬產(chǎn)品的最佳的認(rèn)知度和認(rèn)可度,我們特地精心策劃，進(jìn)行廣告宣傳和公關(guān)宣傳兩種活動(dòng)形式，重心在于廣告宣傳。廣告宣傳1、目的：通過對(duì)情感生活的演繹，詮釋出納愛斯防曬產(chǎn)品的功效，以達(dá)到最好的廣告宣傳認(rèn)知效果。2、媒體選擇以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告為輔（一)電視廣告1、媒體選擇ft東綜藝頻道（定稿版2、主題3、形式12s的電視廣告，閃動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)平面廣告4、相關(guān)工作廣告腳本:親情兼愛情：女孩是導(dǎo)游,常年奔波在外,每次回家，他都會(huì)為她準(zhǔn)備一瓶納愛斯凈防曬霜，也對(duì)她說：在外風(fēng)吹日曬，隨時(shí)都要帶著納愛斯防曬霜，愛惜自己，別讓自己的皮膚受傷害.時(shí)間匆匆流過，幾年后他們都老了，但是她的皮膚仍然保持光澤、白皙，男士拿出納愛斯防曬霜，兩人雙手緊握防曬霜,面帶微笑，雙眼互相深情注視著、在這些歲月里一直有他和納愛斯防曬霜陪伴她，？？廣告投放媒體及安排細(xì)節(jié)：218：30—19：3019:30——20：0019:30-—-—20：0018：30—19：3019:30-20：00投放計(jì)劃:在兩時(shí)間段內(nèi)間隔播放價(jià)格:18：30—19:3012s1120019：30—20；0012s13288總共120萬選擇娛樂生活類節(jié)目,在新產(chǎn)品上市活動(dòng)兩天后播放（二）網(wǎng)絡(luò)廣告廣告內(nèi)容:首先采用閃動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)平面廣告圖面上簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品的功效，展示出它的包裝,且出現(xiàn)一位少女采摘荷葉將荷葉上的水珠滴到荷花上面。價(jià)格：投放2萬公關(guān)宣傳1、主題：健康，清新，美麗，我們與你同行——納愛斯傾情奉獻(xiàn)2、目的:通過此次公益活動(dòng)的開展,更好的樹立企業(yè)形象，使消費(fèi)者對(duì)納愛斯防曬霜進(jìn)一步認(rèn)知和認(rèn)可，從而促進(jìn)銷售。（定稿版）3、活動(dòng)時(shí)間:廣告推出半個(gè)月之后的周天4、活動(dòng)地點(diǎn);濟(jì)南泉城光場(chǎng)5、活動(dòng)內(nèi)容：首先，拉一個(gè)橫幅，上面寫著:健康，清新，美麗，我們與你一起同行-納愛斯傾情奉獻(xiàn)其次,有請(qǐng)納愛斯本部公關(guān)經(jīng)理，68160,100,50.6ml試用裝。(7）84.41222第四篇:空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書食品與制藥工程學(xué)院應(yīng)用化學(xué)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力階段性培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書策劃書名稱：空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書被策劃的客戶:中央空調(diào)策劃人名稱:陳致祥策劃人班級(jí):20161:2016完成時(shí)間:2016。5。18一、策劃目的1600(定稿版)2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;二、當(dāng)前得營(yíng)銷環(huán)境狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。黑龍江地處中國(guó)的東北,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏季炎熱，冬季寒冷;2、近兩年黑龍江房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入東北開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);5、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目.工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)2016間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速反應(yīng)，凡進(jìn)入黑龍江市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在黑龍江都有庫(kù)存.黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)黑龍江市輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展.在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。(定稿版)三、營(yíng)銷目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根黑龍江。20166002.躋身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展;4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)；5.2016506.投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案)如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是-—“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著黑龍江經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將黑龍江市場(chǎng)劃分為以下四種:戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)—-—哈爾濱,大慶，齊齊哈爾，培育型市場(chǎng)-———-綏化，雙鴨ft等待開發(fā)型市場(chǎng)—-——肇東，黑河總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略:用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的（定稿版)項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間.為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1）分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴.二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶.(2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài).不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用.（3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4～5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心.到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。5、人員策略:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b。戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神；(1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平.(2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度(定稿版）實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。（4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、配備和預(yù)算1、營(yíng)銷隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場(chǎng),公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在哈爾濱已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商提供門面，人員)。4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；第五篇：證券公司理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書證券公司理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、策劃目的:本次策劃主要針對(duì)“××理財(cái)產(chǎn)品"展開營(yíng)銷，其主要目的在于，對(duì)“××理財(cái)產(chǎn)品"進(jìn)行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑，讓客戶進(jìn)一步了解這款理財(cái)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)“××理財(cái)產(chǎn)品”的順利快速的募集，對(duì)公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?二、營(yíng)銷環(huán)境分析：在國(guó)際形勢(shì)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)增大的背景下,2016年中國(guó)將面臨實(shí)體（定稿版）經(jīng)濟(jì)加速放緩、虛擬經(jīng)濟(jì)扭曲加劇和風(fēng)險(xiǎn)上揚(yáng)、結(jié)構(gòu)問題持續(xù)惡化的問題，面對(duì)歐債危機(jī)惡化的外部沖擊和房地產(chǎn)調(diào)控帶來的復(fù)雜局面.2016122016出路?？傊?、20161、××理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：2、××理財(cái)產(chǎn)品的劣勢(shì)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活.而在當(dāng)前銀行利率低,股市風(fēng)險(xiǎn)大，國(guó)債少的情況下,通過基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財(cái)市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)日益增大,理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大，基金資產(chǎn)凈值快速增長(zhǎng)，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng),廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析，機(jī)會(huì)無處不在。營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)：我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶，分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性.同時(shí)建立企業(yè)文化,塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。四、營(yíng)銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是—-“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇.圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面.為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：（定稿版)戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——-鄭州，洛陽，駐馬店，周口重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)--—-南陽，開封，信陽，新鄉(xiāng)培育型市場(chǎng)—---—濟(jì)源,商丘，焦作等待開發(fā)型市場(chǎng)-———鶴壁，安陽，平頂ft總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高.2、產(chǎn)品策略:用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d。草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.地的區(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的（定稿版)二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員4~5內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額.5、人員策略:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸;b。戰(zhàn)勝自我;c。專業(yè)精神；（1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。(4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營(yíng)銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并