中國社區(qū)團購行業(yè)波特五力模型分析

中國社區(qū)團購行業(yè)波特五力模型分析

社區(qū)團購，是指一定數(shù)量的消費者通過社區(qū)或社會中的一些提供社區(qū)團購的組織機構(gòu)，以低折扣購買同一種商品。與網(wǎng)絡團購相比，社區(qū)團購需要在社區(qū)或其它特定地點設立服務部，當商品出現(xiàn)問題時獲得售后保障等。

一、行業(yè)現(xiàn)有競爭力量

資本巨頭的進場使社區(qū)團購行業(yè)競爭白熱化，經(jīng)歷了并購整合，強大平臺的頭部地位逐步顯現(xiàn)。社區(qū)團購平臺大體分為四類：第一類是以便利店B2B為背景的企業(yè)，如行業(yè)龍頭“興盛優(yōu)選”；第二類是以社群電商為背景的企業(yè)，如“十薈團”；第三類是以生鮮電商為背景的企業(yè)，如“美團優(yōu)選”；第四類是初創(chuàng)企業(yè)。中國主要社區(qū)團購平臺成立時間

二、供應商的議價能力

大多數(shù)社區(qū)團購平臺選擇以剛需高頻的生鮮作為切入點，逐步擴展至日用百貨，基本覆蓋家庭消費的高頻需求。生鮮百貨類供應商數(shù)量繁多，提供的產(chǎn)品和服務也大同小異，社區(qū)團購頭部平臺采購訂單龐大，對供應商有較強的吸引力，因此除去極個別美妝護膚類國際品牌，供應商的議價能力較小。2020年中國生鮮零售市場規(guī)模約為5.1萬億元，日用品零售市場規(guī)模約為6.0萬億元。2016-2020年中國生鮮及日用品零售市場規(guī)模

三、客戶的議價能力

消費者消費產(chǎn)品也集中于生鮮、日用品等家庭必需品，單一家庭某一時間段內(nèi)的消費能力非常有限，而且在疫情常態(tài)化的現(xiàn)狀下，購買者的消費時間更加分散，消費半徑不斷縮小對安全便利的社區(qū)商業(yè)的依賴性普遍增強，對于強大資本加持下的賣方平臺來說，購買者的議價空間有限。但是購物習慣發(fā)生改變，并不意味著消費者已經(jīng)對某一固定平臺形成消費依賴。社區(qū)團購進入門檻低，模式易于復制，現(xiàn)有平臺眾多，同一小區(qū)可能同時入駐多家平臺，所提供的產(chǎn)品服務同質(zhì)化嚴重，消費者選擇范圍廣泛，消費者轉(zhuǎn)換平臺幾乎零成本，一旦低價消失、消費者迅速流失，平臺不得不投入大量補貼，盡可能的留住用戶。從這個角度來看，消費者占據(jù)主導地位，議價能力相對較強。

四、替代品的威脅

在新零售時代，為了生存，傳統(tǒng)商超也開始積極進行雙線融合、數(shù)字化改革，大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)壤吓七B鎖企業(yè)通過與互聯(lián)網(wǎng)資本聯(lián)手，優(yōu)化線下體驗，布局線上電商，一定程度上瓜分一部分消費者，對社區(qū)團購平臺產(chǎn)生威脅。此外以“每日優(yōu)鮮”為首的O2O生鮮電商的威脅也不容小覷，前置倉加騎手配送上門，彌補了次日送達的時效性缺陷，優(yōu)化了用戶體驗，形成強大的競爭威脅。近年來，中國生鮮電商市場規(guī)模不斷擴大，2020年達到2638.4億元。2016-2020年中國生鮮電商行業(yè)市場規(guī)模

五、新進入者的威脅

社區(qū)團購的低門檻、高收益，吸引更多資本大規(guī)模涌入。先是互聯(lián)網(wǎng)巨頭蜂擁而至，憑借雄厚的資本和原有社交生態(tài)的資源，平臺上線后反響熱烈。緊隨其后的是物流企業(yè)，依托強大的物流網(wǎng)絡，成熟的供應鏈倉儲體系以及豐富的生鮮冷鏈運輸經(jīng)驗，快遞物流公司入局，勢必會對市場造成更大的沖擊。2020年中國社區(qū)團購行業(yè)共有35筆融資，融資金額達200.73億元。2013-2020年中國社區(qū)團購融資情況

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