金融管理綜合應(yīng)用八-商業(yè)計(jì)劃

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

20世紀(jì)晚期在濱湖流域捕魚業(yè)的復(fù)興過程中邁克爾格林積極活動(dòng)的結(jié)果不可低估。他是拖網(wǎng)漁船船長愛德華格林的兒子，擁有自己的漁船并且是一個(gè)天生喜歡海的人，他對(duì)海水很了解，經(jīng)常在湖濱的河口處捕魚。第一頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

出于家庭的壓力，邁克爾在當(dāng)?shù)氐睦砉W(xué)院報(bào)了名學(xué)習(xí)海洋生物學(xué)，研究掌握了很多不同類型的海洋生物，他決定投身這片區(qū)域的建設(shè)，畢業(yè)后他來到海域。以一名拖網(wǎng)漁船船長的身份開始了管理工作。第二頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

他著手將新知識(shí)用到捕魚行業(yè)，測試了河口處，沿海岸處的海水，分析這些區(qū)域的自然地理環(huán)境，工業(yè)污染破壞了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，貝類不能生存下去，但邁克爾認(rèn)為限制工業(yè)發(fā)展將提升海水質(zhì)量，貝類依然能夠生長。邁克爾咨詢了市議會(huì)，他們和其他漁船所有者決定購買這個(gè)年輕人的股票并向其開放水域第三頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

邁克爾咨詢了市議會(huì)，他們和其他漁船所有者決定購買這個(gè)年輕人的股票并向其開放水域并且答應(yīng)以無息貸款的形式提供50%的資金。

邁克爾引進(jìn)了貝類，很快就促進(jìn)了當(dāng)?shù)厮虻幕謴?fù)，又可以用來捕魚了，并且邁克爾組建了一個(gè)巨大的，帶冷藏貨柜的船隊(duì)，從事從濱海到法國以及西班牙的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。第四頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

后來邁克爾發(fā)現(xiàn)濱海的河口處是生長牡蠣的好地方，于是開始培育，他培育出的牡蠣深受餐館老板的歡迎，邁克爾再次獲得了豐厚的利潤。與此同時(shí)另一個(gè)貿(mào)易鏈發(fā)展了，他利用目前的分銷系統(tǒng)為全國范圍內(nèi)最好的酒店提供該產(chǎn)品的運(yùn)輸，并且對(duì)歐盟共同體的成員進(jìn)行產(chǎn)品出口。第五頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

捕魚業(yè)創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致很多游客被吸引到這一地區(qū)，邁克爾對(duì)該地區(qū)越來越多的游客日益感興趣，開始購買一些小的拖網(wǎng)漁船，邁克爾現(xiàn)在擁有四個(gè)比較古老和另外一些比較小的拖網(wǎng)漁船，他希望發(fā)展出一種稱穿休閑行業(yè)，第一艘船的貨艙被改造成一個(gè)飯店和一個(gè)酒吧第六頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

甲板則被創(chuàng)意的安裝了座位和一個(gè)露臺(tái)，開始為游客提供圍繞海灣的旅行服務(wù)，幾年以后這項(xiàng)業(yè)務(wù)的盈利使他擁有了一艘可以提供全天旅行服務(wù)并包含高品質(zhì)膳食的游船，游客們可以晚上在湖面旅行，享用當(dāng)?shù)氐暮．a(chǎn)品和精選晚餐，還有樂隊(duì)以及伴奏，第七頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

該項(xiàng)乘船旅行業(yè)務(wù)很快受到了男女老少的歡迎，他們甚至希望在甲板上過夜，以便在海上停留更長的時(shí)間。第八頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

于是邁克爾購買了一艘略大的船，裝修后滿足游客們晚上過夜的需求，他聘請(qǐng)了一流的廚師來烹調(diào)本地的產(chǎn)品，增加了很多娛樂活動(dòng)，海上旅行很快就變成了非常受歡迎的嘗試，更多人被吸引到海邊來度假第九頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

邁克爾只要發(fā)現(xiàn)游客的新需求，就立即能夠準(zhǔn)確的提供使他們滿意的服務(wù)，市議會(huì)已經(jīng)建立了海濱休閑公園，不少人來過之后再來，口口相傳生意非常好，并且旅行收費(fèi)不高，性價(jià)比良好！第十頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

邁克爾發(fā)現(xiàn)冬季的幾個(gè)月里很難利用這些船只，他也想出了解決辦法，當(dāng)?shù)厝讼矚g通過舉辦聚會(huì)來慶祝一些特殊時(shí)刻，比如一個(gè)聚會(huì)，一個(gè)婚禮，這樣所有餐廳服務(wù)員都可以派上用場，一些大型的船只可以讓人們?cè)谏厦娑冗^整晚，即使天氣不利于游客在甲板上活動(dòng)，船內(nèi)還有足夠的空間供游客游玩。第十一頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

邁克爾購買陳舊船只重新裝修，他開始思考如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)他的商業(yè)夢想，經(jīng)過充分考慮，他提出了一個(gè)建議，他決定建立一條從海濱到歐洲的旅游航線，這將為想在不同國家間旅行的游客提供一艘標(biāo)準(zhǔn)的渡輪，另外可以利用歐洲的單一市場，到合適的國家去旅行，從而獲取這些國家隊(duì)某些產(chǎn)品的低價(jià)優(yōu)勢。第十二頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

邁克爾也希望吸引歐洲的游客到海濱來旅游，享受便利的購物環(huán)境和參觀博物館，英國的服裝也很便宜，特別是童裝，邁克爾相信這樣的上也是可行的，特別是與游輪相結(jié)合。第十三頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

涉及的成本和費(fèi)用將是巨大的，邁克爾不得不制定一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書用于資本的借貸。在2007年-2008年，邁克爾擁有的財(cái)產(chǎn)是：他的整個(gè)船隊(duì)價(jià)值2500萬美元價(jià)值100萬美元的魚貝類捕撈企業(yè)，已經(jīng)獲得175000美元的凈利潤。第十四頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

小型游輪已經(jīng)贏得275000美元的凈利潤聚會(huì)活動(dòng)已經(jīng)顯示出50000美元的利潤商業(yè)上的價(jià)值為100萬美元，并且贏得10萬美元的利潤擁有價(jià)值50萬美元的家宅他的銀行賬戶含有10萬美元的存款，并且還有其他價(jià)值50萬美元的財(cái)產(chǎn)。第十五頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

邁克爾可能購買一艘價(jià)值1000萬美元的船只，再花1000萬美元對(duì)這艘船進(jìn)行裝修，它可以容納5000名游客每周進(jìn)行兩次旅行，而初步的成本核算只要承載400名游客就可以達(dá)到企業(yè)的收支平衡點(diǎn)。第十六頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

與市場上同類服務(wù)產(chǎn)品對(duì)比，對(duì)每位游客收取200美元的船票價(jià)格，另外每位游客有可能再花費(fèi)200美元存放較大的行李，，這將會(huì)為這筆支出提供50%的毛利潤。第十七頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

案例概覽：

經(jīng)營費(fèi)用，包含機(jī)組成員的費(fèi)用，燃料費(fèi)用，能達(dá)到每周20萬美元。但是世界上每桶原油價(jià)格已經(jīng)從1995年的10美元增加到2008年的135美元，并且有跡象顯示將進(jìn)一步的增加，邁克爾繼續(xù)進(jìn)行這筆生意，他將不得不考慮以后購買燃料對(duì)運(yùn)營成本的影響。第十八頁，共49頁。

邁克爾的綠色游艇

學(xué)習(xí)任務(wù)：

為這家合資企業(yè)提供一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃。這是一份正式文件，用以說明組織將如何推行新的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。第十九頁，共49頁。tankyou！第二十頁，共49頁。補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)一：

制定商業(yè)計(jì)劃的原因闡明申請(qǐng)人的想法及目標(biāo)支持資金申請(qǐng)通過將進(jìn)展與計(jì)劃做對(duì)比評(píng)估，來監(jiān)測公司的業(yè)績?cè)O(shè)定銷售及利潤目標(biāo)明確所需資源以及所涉及的成本

邁克爾的綠色游艇第二十一頁，共49頁。tankyou！第二十二頁，共49頁。補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)二：

制定商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容解釋商業(yè)理念概括可以滿足的潛在市場詳細(xì)描述競爭狀況，優(yōu)劣勢及應(yīng)對(duì)之策解釋你將如何營銷產(chǎn)品和服務(wù)以及所涉及的費(fèi)用生產(chǎn)經(jīng)營場所計(jì)劃及任何設(shè)備需要

邁克爾的綠色游艇第二十三頁，共49頁。提供你自己的背景，資格也業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)說明你要投入多少錢說明你你需要多少資金以及如何償還概括說明還貸的抵押物包括詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測，如一個(gè)月的現(xiàn)金流和第一年的損益預(yù)測。

邁克爾的綠色游艇第二十四頁，共49頁。tankyou！第二十五頁，共49頁。經(jīng)營目標(biāo)銷售與市場營銷生產(chǎn)和服務(wù)的提供資源需求資金支持方面的數(shù)據(jù)補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)二：

商業(yè)計(jì)劃的五個(gè)關(guān)鍵部分第二十六頁，共49頁。tankyou！第二十七頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃（一）經(jīng)營目標(biāo)

（1）申請(qǐng)人的詳細(xì)情況：

申請(qǐng)人是邁克爾是一名海上漁夫的兒子。從小在海邊長大，對(duì)海上捕魚等海上情況非常的了解，同時(shí)，邁克爾的父親把邁克爾送進(jìn)沿湖城大學(xué)的前身—工藝專科學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)海洋生物學(xué)，保證了邁克爾在海洋知識(shí)方面有專業(yè)和豐富的積累。第二十八頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃同時(shí)，邁克爾也在沿湖城進(jìn)行了卓有成效的一些研究和試驗(yàn)，表明當(dāng)?shù)氐暮Ｑ笊鷳B(tài)情況良好。邁克爾對(duì)商業(yè)成就的態(tài)度也和一般的人不一樣，他希望獲得利潤，但是他并不喜歡令人羨慕的世俗生活，他更樂于將自己的所得投資到其他可以發(fā)展本地區(qū)的海洋活動(dòng)以及促進(jìn)本地區(qū)富裕和繁榮的項(xiàng)目中去。第二十九頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃

同時(shí)邁克爾有遠(yuǎn)大的抱負(fù)。同時(shí)，邁克爾是一個(gè)喜歡創(chuàng)新的人，不斷的開發(fā)出新產(chǎn)品和服務(wù)第三十頁，共49頁。tankyou！第三十一頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃（二）項(xiàng)目可以解決的問題

邁克爾希望吸引歐洲的游客到沿湖城來，使用現(xiàn)有的消費(fèi)設(shè)施，參觀各種博物館。同時(shí)英國的服裝相對(duì)便宜一些，特別是零增值稅的童裝更加便宜，所以邁克爾相信這種旅行安排是可行的，特別是與海上航行結(jié)合起來就更具有可行性了。這樣可以把海上旅游和國內(nèi)的消費(fèi)設(shè)施結(jié)合起來，促進(jìn)旅游和消費(fèi)。第三十二頁，共49頁。tankyou！第三十三頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃（二）銷售和市場

他進(jìn)行的水質(zhì)和水體內(nèi)容物的研究證明，這里足夠養(yǎng)活和維持大群的甲殼類海洋生物。這證明沿湖城的海洋環(huán)境已經(jīng)得到了很大的改善，已經(jīng)適宜貝類等海洋生物的生長，海洋生態(tài)環(huán)境的改善，一方面改善了進(jìn)行海景旅游的環(huán)境，另一方面又提供了歐盟一些國家居民喜歡的貝類食品，同時(shí)滿足了旅游的消費(fèi)的需求。第三十四頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃由于沿湖城的環(huán)境不斷得到改善，導(dǎo)致到達(dá)沿湖城的旅游人數(shù)不斷提升，邁克爾已經(jīng)對(duì)此進(jìn)行了關(guān)注，并且決定從推出捕魚行業(yè)的人們手中購買拖撈船。同時(shí)對(duì)拖撈船進(jìn)行了改裝，改裝成酒吧，同時(shí)還可以為客戶提供海邊的旅游服務(wù)，而且時(shí)間很靈活，事實(shí)表明，各個(gè)年齡段的游客都極其喜愛這種旅游，很快就有人詢問是否可以提供穿上過夜食宿服務(wù)，這樣就可以在海上度過更長的時(shí)間。第三十五頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃

邁克爾又購買了大船，這樣游客就可以在船上停留更長的時(shí)間，這項(xiàng)投資變得很受歡迎，盈利前景很好，甚至于根本都不用進(jìn)行廣告營銷，人們口口相傳就可以使客人源源不斷。第三十六頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃沿湖城開展海上旅游還有一個(gè)劣勢就是具有季節(jié)性，在冬季進(jìn)行海上旅游是很困難的，只能在一年中某一個(gè)時(shí)間段能夠獲得旅游的盈利。同時(shí)又有可能產(chǎn)生員工的流動(dòng)性，原因就是在旅游旺季進(jìn)行員工的雇傭，但是淡季不能進(jìn)行雇傭。

邁克爾同時(shí)提出了在停泊在海港的船舶上開展諸如聚會(huì)的活動(dòng)，從而增加收入。第三十七頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃

他利用歐盟允許其成員國的人員和貨物間的自由流動(dòng)，以及自己從小型航行中獲得的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可以提供一條從沿湖城到歐洲大陸的常規(guī)旅游航線。

同時(shí)針對(duì)不同的顧客提供的不同的服務(wù)，還可以提供購物消費(fèi)便利，因?yàn)闅W洲已經(jīng)是統(tǒng)一市場，航行到歐洲的某些國家就可享受低價(jià)購買特定產(chǎn)品的好處。對(duì)于其他人來說，這也是一個(gè)跨國的海上航行體驗(yàn)。第三十八頁，共49頁。tankyou！第三十九頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃（三）服務(wù)的提供：

邁克爾購買一艘價(jià)值1000萬美元的船舶，改裝成可以載著顧客進(jìn)行航行體驗(yàn)，同時(shí)向客戶收取船票，讓顧客進(jìn)行消費(fèi)。

第四十頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃

這艘船可以容納500名游客，每周可以航行兩趟。通過市場調(diào)研以及與其他航行線路的對(duì)比，建議每位乘客的價(jià)格定位200美元。每位乘客在船上還會(huì)消費(fèi)200美元，將為公司帶來50%的利潤。第四十一頁，共49頁。tankyou！第四十二頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃（四）資源的需求

邁克爾在進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，成本投入是非常巨大的，邁克爾要購買一艘價(jià)值1000萬美元的船舶，同時(shí)還需要1000萬美元對(duì)其進(jìn)行改裝以達(dá)到其預(yù)定的目的。

航行成本，包括全體工作人員的工資、燃料等，每周需要20萬美元。第四十三頁，共49頁。

邁克爾綠色游艇新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃

此外，國際