金都會(huì)營(yíng)銷方案

目錄宏觀市場(chǎng)分析崇州市場(chǎng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目客群定位營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷思路項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目SWOT分析廣告媒體計(jì)劃第一頁(yè)，共102頁(yè)。古人講：眼觀六路，耳聽八方兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆股民曰：失大盤者，失天下第二頁(yè)，共102頁(yè)。故，本案第一步：觀八方1我們面臨怎樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀？

—既定目標(biāo)下的營(yíng)銷障礙及問(wèn)題宏觀市場(chǎng)分析崇州市場(chǎng)分析第三頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方宏觀市場(chǎng)分析第四頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方2007年-2011年成都整體市場(chǎng)商品房量?jī)r(jià)對(duì)比圖2011年商品房新增供應(yīng)量為2817.84萬(wàn)㎡，環(huán)比上升40.44%。受11年政策調(diào)控的影響，2011年成交量繼續(xù)保持在一個(gè)低位，但供應(yīng)量略大幅上漲。從區(qū)域分布來(lái)看，主城區(qū)新增供應(yīng)量為1138.10萬(wàn)㎡，環(huán)比上升20.44%；郊區(qū)新增供應(yīng)量為1679.74萬(wàn)㎡，環(huán)比上升58.23%。從新增供應(yīng)分布情況來(lái)看，郊區(qū)新增供應(yīng)明顯增大，供應(yīng)量大幅度超過(guò)主城區(qū)，受主城區(qū)限購(gòu)影響成都房地產(chǎn)市場(chǎng)郊區(qū)化發(fā)展態(tài)勢(shì)明顯。第五頁(yè)，共102頁(yè)。用途供應(yīng)量（萬(wàn)㎡）

供應(yīng)套數(shù)成交量（萬(wàn)㎡）成交套數(shù)成交均價(jià)（元/㎡）

商品住宅2300.252309961694.861727176815辦公287.8632644167.75201139505商業(yè)229.7318892160.141635711978

2011年，成都市商品房市場(chǎng)新增供應(yīng)約2817.84萬(wàn)㎡，共計(jì)282532套房源；成交面積約2022.75萬(wàn)㎡，共計(jì)209187套房源，供求比為1：0.72，呈現(xiàn)供大于求的態(tài)勢(shì)。觀八方第六頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方2011年成都整體市場(chǎng)商品房供求走勢(shì)圖從2011年度走勢(shì)來(lái)看，供應(yīng)量波動(dòng)較10年大幅度增加，供應(yīng)量較大的月份，均屬于傳統(tǒng)的銷售旺季，而其他月份則供應(yīng)偏小。而成交量走勢(shì)則較10年波動(dòng)幅度不大，從限購(gòu)令開始，成交量一直處在一個(gè)低谷期。第七頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方

開發(fā)商：多房，低價(jià)，賣不掉銀行：利高，客多，沒(méi)錢借客戶：多選，多變，不敢買2011年慘第八頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方2012來(lái)了！第九頁(yè)，共102頁(yè)。市場(chǎng)成交觀八方中海城南一號(hào)，3月開盤熱銷200余套1光華逸家，2月亮相一周3000組客戶來(lái)訪2據(jù)調(diào)查2.20日——2.26日，成都主城區(qū)商3品房成交1920套，環(huán)比上升36.8%4第十頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方貨幣政策2011年12月5日、2012年2月24日，央行兩次下調(diào)人民幣款準(zhǔn)備金率，共計(jì)釋放約8000億資金2012年3月，工商銀行已經(jīng)率先將首套房貸款利率調(diào)回基準(zhǔn)水平。第十一頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方政府調(diào)控國(guó)務(wù)院總理：溫家寶“房?jī)r(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有

回到合理價(jià)位”第十二頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方小結(jié)：雖然住宅市場(chǎng)行情年后好轉(zhuǎn)，但言春天尚早，今年依舊不明朗溫總理的言論刺激明顯，成都4月成交量明顯下降2011年通膨加劇，2012的投資產(chǎn)品角逐將更加慘烈銀行政策及放貸速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有回歸到合理情況郊縣樓盤的追捧程度依舊會(huì)高于主城區(qū)第十三頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方崇州市場(chǎng)分析第十四頁(yè)，共102頁(yè)。崇州市（原崇慶縣），歷史悠久，古稱蜀州，其建制歷史長(zhǎng)達(dá)2200年，公元316年設(shè)立縣1994年撤縣設(shè)市。崇州自古為繁榮富庶之地，有“蜀中之蜀”、“蜀門重鎮(zhèn)”之稱。

崇州市政府所在地崇陽(yáng)鎮(zhèn)為四川省首批命名的歷史文化名城。

地處美麗富饒的川西平原，東距成都25公里，東南連雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里；第二通道直接對(duì)接溫江、光華大道和工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，更是拉近了與成都的距離。地處天府之國(guó)的腹心，全市面積1090平方公里，平壩區(qū)占總面積的52%，山區(qū)占總面積的43%，丘陵區(qū)占總面積的5%。總?cè)丝?0萬(wàn)人,其中城市人口30萬(wàn)左右。市轄30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

觀八方崇州概況第十五頁(yè)，共102頁(yè)。崇州市天府廣場(chǎng)觀八方崇州交通第十六頁(yè)，共102頁(yè)。崇州15分鐘溫江25分鐘三環(huán)路雙流機(jī)場(chǎng)40分鐘青城山大邑觀八方20分鐘55分鐘第十七頁(yè)，共102頁(yè)。成蒲鐵路正線長(zhǎng)99.087公里，東起成都西站，途經(jīng)青羊區(qū)、武侯區(qū)、雙流縣、溫江區(qū)，到達(dá)崇州市，后延伸至大邑縣、邛崍市，蒲江縣。

——預(yù)計(jì)最快2013年通車成灌快鐵延長(zhǎng)線2010年已通車的成灌快速鐵路將沿新川西環(huán)線，延伸至我市街子鎮(zhèn)，懷遠(yuǎn)鎮(zhèn)，在大邑境內(nèi)與成蒲鐵路相接、并延伸至新津，與正在建設(shè)的成綿樂(lè)城際鐵路連接。

——預(yù)計(jì)2015年前可完成觀八方第十八頁(yè)，共102頁(yè)。崇州——中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、中國(guó)人居環(huán)境范例城市、全國(guó)體育先進(jìn)縣、四川省歷史文化名城、四川省級(jí)生態(tài)園林城市、省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)城市和四川省成都平原都市群重點(diǎn)發(fā)展的中等城市，同時(shí)榮登剛剛評(píng)出的中國(guó)100個(gè)魅力城市榜，在四川的所有魅力城市中僅次于都江堰市，列第二位。崇州市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力已連續(xù)3年跨入全省“十強(qiáng)縣（市）”行列，在西部縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)縣評(píng)比中名列第12位。全市GDP196億元，人均可支配收入30000元。工業(yè)總產(chǎn)值270億元，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)270億元，工業(yè)增加值達(dá)83.5億。社會(huì)固定資產(chǎn)投資值40億元，地方財(cái)政收入4.8億元，居民可支配收入達(dá)到13350元，農(nóng)村人均純收入5757元。開放型工作先進(jìn)縣（市）崇州先后引進(jìn)了廣東捷源集團(tuán)、浙江獸王集團(tuán)、浙江柯世達(dá)集團(tuán)、匯源科技、臺(tái)灣三大塑膠、日本和協(xié)食品、香港九輝實(shí)業(yè)、成都臺(tái)州工業(yè)園等項(xiàng)目，被成都市評(píng)為“開放型工作先進(jìn)縣（市）”。觀八方經(jīng)濟(jì)環(huán)境第十九頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方崇州市山、丘、壩、河兼有的地理?xiàng)l件，造就了眾多的旅游風(fēng)景，省級(jí)風(fēng)景旅游區(qū)九龍溝、省級(jí)森林公園雞冠山是其中的代表。災(zāi)后重建，崇州規(guī)劃旅游小村，將建川西風(fēng)貌的旅游小村，方便市民夏天避暑。并推出17個(gè)旅游小村歡迎聯(lián)建溫泉?jiǎng)e墅并辦理產(chǎn)權(quán)。目前，崇州17個(gè)旅游小村項(xiàng)目中已先后簽約。中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，四川僅五個(gè)城市獲此殊榮。作為中國(guó)第二批優(yōu)秀旅游城市，罨畫池公園，被我國(guó)園林界公認(rèn)為川西古園林經(jīng)典。崇州文廟，是中國(guó)西部保存完好的文廟之一，再有陸游祠、也是川西不可多得的歷史勝跡。旅游資源第二十頁(yè)，共102頁(yè)。競(jìng)品樓盤競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目劃分原則

1

存在可比性

2

存在可比性

3存在可比性

4存在同類性地段產(chǎn)品價(jià)格客群觀八方第二十一頁(yè)，共102頁(yè)。唐人街上爵公館九龍?zhí)烊饛V場(chǎng)上林西江國(guó)際社區(qū)觀八方第二十二頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方樓盤名稱：唐人街項(xiàng)目地址：崇州市唐安東路與世紀(jì)大道交匯處樓盤電話：028-8223668802882236699占地面積：450畝住宅戶數(shù)：4771（700；4000）商業(yè)體量：17萬(wàn)方【已售6萬(wàn)方，未售11萬(wàn)方】地段優(yōu)勢(shì)樓盤品質(zhì)服務(wù)態(tài)度住宅均價(jià)：4100元/平米商鋪底商：20000元/平米第二十三頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方樓盤名稱：上林西江國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目地址：新西江大橋北側(cè)溫莎濱河公園內(nèi)（新西江大橋北側(cè)約50米樓盤電話地面積：400畝住宅戶數(shù)：3562（1300；2262）商業(yè)體量：1.6萬(wàn)方【已售1萬(wàn)方，未售6000方】地段優(yōu)勢(shì)樓盤品質(zhì)服務(wù)態(tài)度住宅均價(jià)：4200元/平米商鋪底商：20000元/平米第二十四頁(yè)，共102頁(yè)。觀八方樓盤名稱：上爵公館項(xiàng)目地址：崇州市永安路財(cái)政局旁（錦尚汽車會(huì)所對(duì)面）樓盤電話地面積：30畝住宅戶數(shù)：234（155；79）商業(yè)體量：1.1萬(wàn)方【已售5000方，未售6000方】地段優(yōu)勢(shì)樓盤品質(zhì)服務(wù)態(tài)度住宅均價(jià)：4100元/平米商鋪底商：20000元/平米第二十五頁(yè)，共102頁(yè)。未知地段優(yōu)勢(shì)觀八方樓盤名稱：九龍?zhí)烊饛V場(chǎng)項(xiàng)目地址：蜀州路與永康路交匯處樓盤電話地面積：15畝住宅戶數(shù)：170戶（30——70平米）商業(yè)體量：1.2萬(wàn)方2012年08月開盤第二十六頁(yè)，共102頁(yè)。故，本案第二步：修內(nèi)外2內(nèi)修品質(zhì)，超越自我；項(xiàng)目概況項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目客群定位項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位第二十七頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目概況修內(nèi)外第二十八頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目交通組織項(xiàng)目綠化示意項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)物業(yè)類型：城市綜合體總用地面積：13559.44㎡

一期：11999.25㎡二期：1560.19㎡規(guī)劃總建筑面積：61070.16㎡商業(yè)建筑面積：22208.49㎡

住宅建筑面積：13331.38㎡酒店建筑面積：5125.48㎡

地下建筑面積：20404.81㎡容積率：2.999建筑密度：40.38%綠地率：20%機(jī)動(dòng)車位：332（地上33，地下299）非機(jī)動(dòng)車位：1150修內(nèi)外第二十九頁(yè)，共102頁(yè)。修內(nèi)外項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目交通組織項(xiàng)目綠化示意項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)第三十頁(yè)，共102頁(yè)。修內(nèi)外第三十一頁(yè)，共102頁(yè)。修內(nèi)外第三十二頁(yè)，共102頁(yè)。修內(nèi)外第三十三頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目交通組織項(xiàng)目綠化示意項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)修內(nèi)外第三十四頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目交通組織項(xiàng)目綠化示意項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)修內(nèi)外第三十五頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目SWOT分析修內(nèi)外第三十六頁(yè)，共102頁(yè)。崇州市區(qū)稀缺的地段老城區(qū)成熟的、穩(wěn)定的、充足的消費(fèi)人流崇州市區(qū)少有的城市綜合體本項(xiàng)目填補(bǔ)老城區(qū)中高端消費(fèi)消費(fèi)區(qū)域的空白項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（strength）修內(nèi)外第三十七頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目體量較小，住宅對(duì)商業(yè)帶動(dòng)不大地處舊城區(qū)，周邊商業(yè)品質(zhì)較低內(nèi)街商業(yè)體量較大，對(duì)外展示面不夠開發(fā)商區(qū)域內(nèi)知名度不高項(xiàng)目劣勢(shì)（weakness）修內(nèi)外第三十八頁(yè)，共102頁(yè)。政府對(duì)于舊城改造的大力支持通貨膨脹對(duì)于客戶投資需求的刺激崇州的鋪面還是相對(duì)緊俏的城市化進(jìn)程，房市剛性需求的釋放成蒲快鐵規(guī)建帶來(lái)區(qū)域價(jià)值迅速升值外部機(jī)會(huì)（opportunity）修內(nèi)外第三十九頁(yè)，共102頁(yè)。國(guó)家宏觀調(diào)控的持續(xù)，繼續(xù)支撐著市場(chǎng)的觀望情緒崇州本土知名開發(fā)商投資項(xiàng)目及國(guó)內(nèi)品牌開發(fā)商投資項(xiàng)目等樓盤造成客戶分流區(qū)域內(nèi)目前存在一定數(shù)量的放量外部威脅（threat）修內(nèi)外第四十頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目客群定位修內(nèi)外第四十一頁(yè)，共102頁(yè)。2011年，1-7月崇州市商品房住宅總成交量為16.03萬(wàn)平方米，成交套數(shù)為1458套。數(shù)據(jù)顯示，崇州本地購(gòu)房者占到80%以上，多以改善型自住型客戶為主。

————唐人街2011年市調(diào)報(bào)告

從商業(yè)市場(chǎng)來(lái)看：老城區(qū)已經(jīng)形成了濃厚的商業(yè)氛圍，市區(qū)內(nèi)商鋪銷售火爆，往往在樓盤剛推出時(shí)，商鋪已先于樓盤，銷售一空；而投資者這邊，崇州本地人形成“租鋪不如買鋪”的投資理念，以市區(qū)內(nèi)的“一品江山”項(xiàng)目為列，商鋪開盤快速售罄，且購(gòu)買人群中自主經(jīng)營(yíng)商鋪的就占到90%。

————高路瑪2012年市調(diào)報(bào)告

修內(nèi)外第四十二頁(yè)，共102頁(yè)。所以，本項(xiàng)目的主力客群為：崇州市本地居民修內(nèi)外第四十三頁(yè)，共102頁(yè)。同時(shí)，本項(xiàng)目的次主力客群為：大邑、邛崍、溫江居民修內(nèi)外第四十四頁(yè)，共102頁(yè)。另外，本項(xiàng)目的一般客群為：成都西門居民修內(nèi)外第四十五頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目整體定位修內(nèi)外第四十六頁(yè)，共102頁(yè)。修內(nèi)外崇州市，有多少響亮的名字？九龍購(gòu)物廣場(chǎng)學(xué)府街夜市上林西江國(guó)際陸游廣場(chǎng)崇慶北路建材一條街西江河畔唐人街罨畫池第四十七頁(yè)，共102頁(yè)。

高路瑪給他們一串評(píng)價(jià)：有些落后有些凌亂有些浮夸有些不上檔次……

修內(nèi)外第四十八頁(yè)，共102頁(yè)。高路瑪?shù)乃伎迹好鎸?duì)紛紛擾擾的市場(chǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短是永遠(yuǎn)的法則

什么才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

什么才是我們的區(qū)隔點(diǎn)？

我們?nèi)绾螌⒆约旱莫?dú)有特質(zhì)展現(xiàn)給市場(chǎng)？修內(nèi)外第四十九頁(yè)，共102頁(yè)。當(dāng)我們剖析產(chǎn)品的物理特性，我們發(fā)現(xiàn)……交通上，我們都距離著成都25公里……風(fēng)景上，我們好像看不到西江的蜿蜒與婀娜……地段上，并非為我們所獨(dú)享……規(guī)模上，我們可能還稍顯羞澀……品牌上，我們還正在成長(zhǎng)……修內(nèi)外第五十頁(yè)，共102頁(yè)。我們的觀點(diǎn)：

地段是我們毋庸置疑的優(yōu)勢(shì)，我們能做的就是在原本黃金的地段上，鑲上更加璀璨的鉆石！修內(nèi)外第五十一頁(yè)，共102頁(yè)。所以，核心競(jìng)爭(zhēng)力、區(qū)隔點(diǎn)、鉆石其實(shí)就是我們整體的項(xiàng)目定位：中高端城市綜合體修內(nèi)外第五十二頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位第五十三頁(yè)，共102頁(yè)。高路瑪認(rèn)為觀點(diǎn)：

本案不必自封華宅，亦是華宅；不必漲價(jià)，本是高價(jià)

本案不必渲染地段，亦是地段；不必塑造，本是口岸實(shí)質(zhì)，我們不是寶馬X5、X6，卻可坦言是X3、X1所以，我們要做的不是奢侈價(jià)，而是足夠身份的高價(jià)第五十四頁(yè)，共102頁(yè)。住宅均價(jià)商業(yè)均價(jià)4300元/平米12000元/平米一層：24000元/㎡二層：12000元/㎡三層：8000元/㎡四層：12000元/㎡第五十五頁(yè)，共102頁(yè)。酒店均價(jià)4300元/平米此價(jià)格按照酒店投資回報(bào)率6%計(jì)此價(jià)格不包含酒店裝修費(fèi)此價(jià)格需招商支持酒店租金保底21.5/平米根據(jù)實(shí)際招商租金，可調(diào)高回報(bào)率吸引客戶或調(diào)高酒店均價(jià)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化若招商租金在21.5元/平米以下，則考慮開發(fā)商暫時(shí)持有。后期推廣鋪開以后，便于更優(yōu)質(zhì)的招商或者直接公館形式單買。崇州酒店的租金承受力高嗎？崇州居民對(duì)酒店投資產(chǎn)品認(rèn)可嗎？酒店40年產(chǎn)權(quán)抗性？第五十六頁(yè)，共102頁(yè)。故，本案第三步：破策略3整體營(yíng)銷思路廣告媒體計(jì)劃營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)廣告媒體計(jì)劃我們?cè)鯓訐敉烁?jìng)爭(zhēng)出奇至勝？第五十七頁(yè)，共102頁(yè)。整體營(yíng)銷思路破策略第五十八頁(yè)，共102頁(yè)。破策略招商先行，以商帶住先大后小，以主帶次強(qiáng)勢(shì)蓄水，集中開盤坐行兩銷，招租帶售高開高走，惠而不跌商住一體，直走高端根本宗旨：金都會(huì)不僅僅是在賣房賣鋪，更是在樹立這座城市的身份坐標(biāo)第五十九頁(yè)，共102頁(yè)。營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)破策略第六十頁(yè)，共102頁(yè)。第二階段（2012年7月至9月）對(duì)酒店部分進(jìn)行定向招商第一階段（2012年4月至7月）針對(duì)-1F超市（主力店）進(jìn)行定向招商招商節(jié)奏破策略第六十一頁(yè)，共102頁(yè)。營(yíng)銷組織破策略7月銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)8月開始客戶入會(huì)登記截止8月31日入會(huì)客戶達(dá)到商業(yè)70組住宅150組9月開始排號(hào)截止9月20日累計(jì)排號(hào)商業(yè)30組住宅120組9月22日開盤住宅成交80套商鋪成交總體量70%10月至13年2月樓盤續(xù)銷期13年3、4月尾盤銷售線上線下媒體配合突出本項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值推廣強(qiáng)度★★★★★商鋪與住宅形成互動(dòng)，大量使用行銷團(tuán)隊(duì)與戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體的配合推廣強(qiáng)度★★★★11月酒店開盤銷售節(jié)奏第六十二頁(yè)，共102頁(yè)。營(yíng)銷組織破策略以上節(jié)點(diǎn)按照原定的工程進(jìn)度安排，排號(hào)、開盤等時(shí)間點(diǎn)需要工程進(jìn)度的緊密配合住宅、商業(yè)部分同時(shí)開盤，客戶交錯(cuò)形成關(guān)注熱點(diǎn)，營(yíng)造強(qiáng)銷態(tài)勢(shì)全程推廣支持及力度到位，并針對(duì)不同的營(yíng)銷時(shí)期和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)作針對(duì)性的推廣布排開盤以后的續(xù)銷期，根據(jù)商家簽約情況，及工程對(duì)外亮相情況，或者各種節(jié)假日和重大國(guó)際國(guó)內(nèi)大事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)。周末適當(dāng)?shù)奶貎r(jià)及針對(duì)性活動(dòng)，采用工作日蓄客帶逼定，周末強(qiáng)銷的營(yíng)銷手段。第六十三頁(yè)，共102頁(yè)。廣告媒體計(jì)劃破策略第六十四頁(yè)，共102頁(yè)?！就茝V思路】開盤前開盤后整體形象籌備，讓客戶對(duì)稀缺資源概念充分認(rèn)同

1、步步為營(yíng)的推廣主線，從資源稀缺到產(chǎn)品稀缺結(jié)合產(chǎn)品規(guī)劃的品牌用心，從稀缺資源本身，轉(zhuǎn)入產(chǎn)品規(guī)劃對(duì)資源尊重的推廣，突出產(chǎn)品稀缺

2、兼顧形象樹立與銷售支持，大眾與小眾媒體有效結(jié)合大眾媒體戶外系統(tǒng)、平面媒體等，作為形象樹立的主要途徑短信、DM、觀湖會(huì)等，作為銷售信息發(fā)布的主要渠道小眾媒體推廣行銷特殊媒體破策略第六十五頁(yè)，共102頁(yè)。時(shí)間2012年5月-2012年10月2012年10月-2013年2月推廣主題稀世地段，奢華高端黃金口岸，璀璨開藏推廣目的整案高端形象導(dǎo)入，客戶籌備形成市場(chǎng)焦點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)引爆開盤線上媒體【戶外系統(tǒng)】導(dǎo)入高端形象

選擇崇州主要繁華地段、項(xiàng)目周邊和城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)門戶通道樹立戶外據(jù)點(diǎn)【新聞炒作】引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注與大眾媒體形成良好合作，以報(bào)道和解析的形式炒作板塊“升溫”【平面媒體】聚焦市場(chǎng)目光

以當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)大事為契機(jī)，采用軟文的方式，吸引市場(chǎng)目光破策略第六十六頁(yè)，共102頁(yè)。時(shí)間2012年5月-2012年10月2012年10月-2013年2月推廣主題稀世地段，奢華高端黃金口岸，璀璨開藏推廣目的整案高端形象導(dǎo)入，客戶籌備形成市場(chǎng)焦點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)引爆開盤線下媒體【金都匯.金都會(huì)】吸引會(huì)員目光利用現(xiàn)有的高端會(huì)員資源，開發(fā)本案新客戶【短信/DM】客戶再生

大面積、大范圍、大數(shù)量派發(fā)，大力使用推廣團(tuán)隊(duì)開發(fā)本案新客戶【資料展示】客戶資源維護(hù)

在眼下崇州部分茶樓，會(huì)所，酒店等設(shè)立信息架【現(xiàn)場(chǎng)包裝】引導(dǎo)并提升形象

道旗、指示、圍墻、現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍等破策略第六十七頁(yè)，共102頁(yè)。Thanks!靜待奢華上映第六十八頁(yè)，共102頁(yè)。成都市高路瑪商業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷管理有限責(zé)任公司第六十九頁(yè)，共102頁(yè)。COMPANYPROFILE公司簡(jiǎn)介高路瑪房產(chǎn)公司成立于2004年，是一家從事房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷代理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們立足市場(chǎng)，運(yùn)籌帷幄，深入分析客戶需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，旨在為我們的客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值和提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。高路瑪從商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)入市，迄今業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)等多型態(tài)的地產(chǎn)項(xiàng)目，具體服務(wù)內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目研究、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、項(xiàng)目招商、商業(yè)后期運(yùn)營(yíng)管理、全程營(yíng)銷策劃、全程銷售代理等。高路瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)在于：善于全面挖掘房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值；分析客戶需求、把握消費(fèi)者心態(tài)；整合客戶資源；在追求銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上不斷提升服務(wù)企業(yè)品牌及項(xiàng)目口碑。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司現(xiàn)擁有百余名營(yíng)銷、策劃、推廣、招商等領(lǐng)域的資深專業(yè)人才，打造了一支富有理想和激情的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。第七十頁(yè)，共102頁(yè)。服務(wù)領(lǐng)域?yàn)槟壬碛喼频膫€(gè)性化服務(wù)方式帶來(lái)前所未有的整體式營(yíng)銷服務(wù)體驗(yàn)1.前期研究■宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)研究■房地產(chǎn)市場(chǎng)研究■區(qū)域市場(chǎng)研究（包括區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)力動(dòng)態(tài)模擬）■項(xiàng)目開發(fā)策略研判（包括區(qū)位價(jià)值研判、地塊價(jià)值分析、項(xiàng)目可行性研究、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研判等）■客群分析及研究■項(xiàng)目定位研究（包括市場(chǎng)定位、功能定位、目標(biāo)客戶定位、形象定位以及產(chǎn)品和價(jià)格定位）

…………2.產(chǎn)品顧問(wèn)■項(xiàng)目發(fā)展策略顧問(wèn)■項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議■產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議（包括規(guī)劃立面、園林、平面、戶型、設(shè)計(jì)、裝修、功能等）■項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值提升建議

…………3.營(yíng)銷策劃■核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造及實(shí)施（包括項(xiàng)目隱性競(jìng)爭(zhēng)力、顯性競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)再造）■整體營(yíng)銷策劃定位■銷售戰(zhàn)略策劃■媒介整合策劃及媒介通路營(yíng)建、入市時(shí)機(jī)選擇、入市姿態(tài)的確定■廣告效果評(píng)估及改進(jìn)

…………4.銷售代理■針對(duì)項(xiàng)目制定銷售計(jì)劃和銷售實(shí)施方案■組織、培訓(xùn)專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員■銷售體系及流程建立■價(jià)格策略制定■高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、整合銷售實(shí)施■行銷推廣體系的建立

…………第七十一頁(yè)，共102頁(yè)。服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)商服務(wù)內(nèi)容萬(wàn)科城市花園?陽(yáng)光廣場(chǎng)萬(wàn)科集團(tuán)全程營(yíng)銷代理萬(wàn)科?花園廣場(chǎng)全程營(yíng)銷代理萬(wàn)科?金域藍(lán)灣全程營(yíng)銷代理萬(wàn)科?魅力之城全程商業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷代理萬(wàn)科?金色家園全程招商代理萬(wàn)科?朗潤(rùn)園全程營(yíng)銷代理萬(wàn)科?雙水岸全程營(yíng)銷代理萬(wàn)科?金色海蓉全程商業(yè)運(yùn)營(yíng)萬(wàn)科·建設(shè)路城市綜合體全程商業(yè)運(yùn)營(yíng)萬(wàn)科城市花園?玫瑰苑全程營(yíng)銷代理部分案例列表第七十二頁(yè)，共102頁(yè)。部分案例列表服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)商服務(wù)內(nèi)容恒業(yè)國(guó)際新加坡仁恒集團(tuán)全程營(yíng)銷策劃及招商代理錢江?鉑金時(shí)代錢江銀通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷策劃、招商代理、全程顧問(wèn)中華坊?盛宴十二坊重慶金科集團(tuán)項(xiàng)目立地研究、全程營(yíng)銷策劃顧問(wèn)中大?君悅金沙浙江中大集團(tuán)項(xiàng)目立地研究、全程營(yíng)銷策劃、招商代理魯能?山水綠城山東魯能集團(tuán)項(xiàng)目整體發(fā)展研究、定位、全程營(yíng)銷顧問(wèn)魯能?星城全程商業(yè)營(yíng)銷策劃、顧問(wèn)魯能?領(lǐng)秀城全程商業(yè)營(yíng)銷策劃、顧問(wèn)云陽(yáng)?外灘廣場(chǎng)重慶市晟大置業(yè)全程商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)齊力?棕櫚湖國(guó)際社區(qū)成都齊力房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司全程營(yíng)銷策劃顧問(wèn)齊力?水岸花都全程營(yíng)銷代理齊力?生活廣場(chǎng)全程營(yíng)銷代理、招商代理齊力?商業(yè)大廈全程營(yíng)銷代理、招商代理第七十三頁(yè)，共102頁(yè)。服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)商服務(wù)內(nèi)容棠湖帝景四川星慧集團(tuán)全程營(yíng)銷代理正成?名城左岸成都市正成投資有限責(zé)任公司全程營(yíng)銷代理正成?藝墅洋房全程營(yíng)銷代理金府SOHO成都市新龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全程營(yíng)銷代理都會(huì)風(fēng)尚?醉錦江寧波富邦控股集團(tuán)有限公司全程營(yíng)銷代理藍(lán)谷地昂展置業(yè)（中國(guó)）有限公司全程商業(yè)營(yíng)銷代理、招商代理遠(yuǎn)光水印城四川遠(yuǎn)光實(shí)業(yè)全程營(yíng)銷代理創(chuàng)世紀(jì)成都昊盟科技創(chuàng)意發(fā)展有限公司全程營(yíng)銷代理康郡（波旁鎮(zhèn)）東方名園房地產(chǎn)開發(fā)公司項(xiàng)目研究定位、全程營(yíng)銷策劃蜀都新天地成都匯信置業(yè)有限公司全程營(yíng)銷代理MAX-曼城成都中財(cái)泰富實(shí)業(yè)有限公司全程營(yíng)銷代理繽紛新天地成都煌鑫投資全程營(yíng)銷代理峰度天下上海松芝置業(yè)全程營(yíng)銷代理第七十四頁(yè)，共102頁(yè)。案例介紹項(xiàng)目情況：城市花園九期玫瑰苑，該項(xiàng)目的收官之作。項(xiàng)目挑戰(zhàn)：屬于最后批次房源，開發(fā)商沒(méi)有任何媒體廣告支持，在推廣上有極大的難度，而且平均售價(jià)要比 周邊項(xiàng)目高出700—800元/㎡，銷售難度較大。營(yíng)銷策略： 1、著重回訪深度挖掘 在沒(méi)有媒體支持的情況下，對(duì)老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)和積極回訪，以促進(jìn)“老帶新”銷售。

2、推陳出新重點(diǎn)突破 對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)作深入調(diào)研，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)在前期進(jìn)行有針對(duì)性的突破。服務(wù)成效：提前完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品100%銷售。第七十五頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目情況：位于四川省江油市明月新城片區(qū)，占地近百畝，共分兩期開發(fā)，二期物業(yè)類型為聯(lián)體別墅、花園洋房、多層住宅等。項(xiàng)目挑戰(zhàn)：2008年地震過(guò)后江油房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，項(xiàng)目二期銷售受阻，且項(xiàng)目地處江油新城區(qū)交通、配套等尚不完善。營(yíng)銷策略： 1、拔高品質(zhì)深挖說(shuō)辭

2、區(qū)域展示更新包裝

3、針對(duì)心理分層推盤服務(wù)成效：完成二期全部154套別墅、洋房等產(chǎn)品的銷售任務(wù)，熱銷期連續(xù)三個(gè)月名列江油市銷量冠軍（江油市房管局統(tǒng)計(jì)），帶動(dòng)市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格漲幅達(dá)20%以上。 提高了項(xiàng)目在江油市的知名度和美譽(yù)度，使項(xiàng)目成為09年江油市第一知名樓盤。齊力

?水岸花都案例介紹第七十六頁(yè)，共102頁(yè)。開發(fā)商：成都齊力房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司項(xiàng)目地址：金堂縣北河二橋旁項(xiàng)目體量：約400000㎡服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷策劃顧問(wèn)案例介紹第七十七頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目情況：位于郫縣紅光鎮(zhèn)，占地130畝，分四期開發(fā)，由9棟住宅和4棟獨(dú)立商業(yè)組成，總建筑面積約280000㎡。項(xiàng)目挑戰(zhàn)：項(xiàng)目屬于紅光片區(qū)首個(gè)大型綜合地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)之前的環(huán)境條件極度不成熟。營(yíng)銷策略： 1、商業(yè)先行聚攏人氣

2、順應(yīng)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打

3、出奇制勝逆市進(jìn)取

4、厚積薄發(fā)完美蛻變服務(wù)成效：提前6個(gè)月完成銷售任務(wù)，住宅、商業(yè)銷售100%，幫助開發(fā)商在該區(qū)域內(nèi)樹立了良好口碑。案例介紹第七十八頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目情況：項(xiàng)目位于成都市青羊區(qū)青羊駕校旁，項(xiàng)目總占地70畝，建筑面積約89000㎡，共720戶，由4層疊墅、6層洋房、7-9層電梯公寓等產(chǎn)品形態(tài)組成。項(xiàng)目挑戰(zhàn)：由于該區(qū)域特殊的航空限高要求，小區(qū)水平地面要低于周邊平均線，周邊極度缺乏商業(yè)配套，周邊工廠較大的噪音污染，都是該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)所面臨的難點(diǎn)。營(yíng)銷策略： 1、高調(diào)包裝著眼未來(lái) 針對(duì)產(chǎn)品特性，我們提出了“極稀有、純多層”的高度精練宣傳語(yǔ)。對(duì)于項(xiàng)目周邊區(qū)域現(xiàn)狀，在包裝推廣中著重突出了項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展前景，不斷強(qiáng)化客戶對(duì)該區(qū)域和產(chǎn)品的認(rèn)可度

2、鎖定客群精準(zhǔn)出擊 該項(xiàng)目離市區(qū)較遠(yuǎn)，我們針對(duì)周邊具有購(gòu)買力的企業(yè)員工群體做了大量有針對(duì)性的調(diào)查、宣傳和接待工作，最終該群體成為藝墅洋房項(xiàng)目的主力購(gòu)買群服務(wù)成效：經(jīng)歷了2008年的考驗(yàn)，本項(xiàng)目依然按時(shí)完成開發(fā)商既定任務(wù)，順利清盤。案例介紹第七十九頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目情況：項(xiàng)目位于雙流城區(qū)中心，占地約60余畝，住宅面積約50000㎡，商業(yè)面積約30000㎡，共302戶，均為11+1的小高層。項(xiàng)目挑戰(zhàn)：項(xiàng)目配備了較大體量商業(yè)，商業(yè)銷售是最大的難點(diǎn)，同時(shí)住宅戶型在130-260㎡之間，且比周邊多層售價(jià)高出1500元/㎡左右，整個(gè)項(xiàng)目面臨諸多難點(diǎn)。營(yíng)銷策略： 1、文化營(yíng)銷另辟蹊徑

2、標(biāo)新立異獨(dú)具匠心

3、穩(wěn)健速度逐步推進(jìn)服務(wù)成效：順利完成開發(fā)商下達(dá)的任務(wù)，商業(yè)的良好運(yùn)營(yíng)使得該項(xiàng)目在周邊形成了品牌效應(yīng)，一直以來(lái)都是區(qū)域內(nèi)的標(biāo)志性樓盤。四川星慧集團(tuán)

案例介紹第八十頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目情況：項(xiàng)目位于成都市中心一環(huán)內(nèi)，合江亭旁，建筑面積約69000㎡，面積區(qū)間為90-144㎡，共360戶。項(xiàng)目挑戰(zhàn)：項(xiàng)目2007年初開盤，至2009年我公司代理該項(xiàng)目前近兩年內(nèi)，原代理公司僅銷售住宅150套，且因營(yíng)銷策略不當(dāng)，導(dǎo)致剩余房源中的大戶型數(shù)量占余房總數(shù)50%以上，具有很大的銷售難度。營(yíng)銷策略： 1、重新包裝突出特色

2、研究競(jìng)品知已知彼

3、合理定價(jià)穩(wěn)健推盤服務(wù)成效：提前完成銷售任務(wù)，7個(gè)月實(shí)現(xiàn)順利清盤，成為該區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品中首個(gè)清盤項(xiàng)目。寧波富邦控股集團(tuán)有限公司都會(huì)風(fēng)尚?醉錦江第八十一頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目地址：郫縣望叢東路項(xiàng)目體量：住宅約46000㎡，商業(yè)約23000㎡服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷代理、招商成都匯信置業(yè)有限公司

項(xiàng)目挑戰(zhàn)：政府對(duì)項(xiàng)目招商上有較高的要求，品質(zhì)商家的引入、時(shí)間周期上的把控?fù)碛屑哟筇魬?zhàn)性。營(yíng)銷策略： 1、深挖賣點(diǎn)精準(zhǔn)定位

2、商業(yè)資源專業(yè)整合服務(wù)成效：提前完成項(xiàng)目招商的任務(wù)，不到半年的時(shí)間完成80%的招商率，通過(guò)我司專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)資源與項(xiàng)目產(chǎn)品的良好整合，引入蜀府宴語(yǔ)等知名餐飲商家，達(dá)到了開發(fā)商要求的品質(zhì)招商目標(biāo)。案例介紹第八十二頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目地址：郫縣紅光鎮(zhèn)項(xiàng)目體量：約100000㎡，商業(yè)住宅各50000㎡，總戶數(shù)：1711戶服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷代理成都中財(cái)泰富實(shí)業(yè)有限公司

MAX-曼城項(xiàng)目挑戰(zhàn)：區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位，在競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化，保證項(xiàng)目順利的銷售是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)。營(yíng)銷策略： 1、深挖賣點(diǎn)差異定位2、渠道深挖直擊客群

3、順應(yīng)市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)服務(wù)成效：通過(guò)對(duì)周邊市場(chǎng)的深度分析，抓住校園經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，定位項(xiàng)目為區(qū)域MINI城市綜合體，針對(duì)不同的客戶進(jìn)行多渠道組合的推廣，并且通過(guò)客戶的深挖，走出片區(qū)到九寨溝等周邊市場(chǎng)進(jìn)行外場(chǎng)銷售，取得了良好的效果。項(xiàng)目開盤5個(gè)月內(nèi)，完成92%的住宅銷售率，在整體市場(chǎng)遇冷的情況下，項(xiàng)目公寓在兩個(gè)月的時(shí)間銷售了215套。案例介紹第八十三頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目情況：新都新城區(qū)興樂(lè)北路，集甲級(jí)寫字樓、濱河商業(yè)集群、精裝公寓為一體的城市綜合體項(xiàng)目。占地約90余畝，商業(yè)面積250000㎡，公寓共757戶。項(xiàng)目挑戰(zhàn)：項(xiàng)目為超大體量商業(yè)城市綜合體，如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，以打造為區(qū)域城市中心為目標(biāo)，面臨大量的前期工作，同時(shí)項(xiàng)目在招商及銷售上也面臨挑戰(zhàn)。營(yíng)銷策略： 1、前期介入，定位立市2、審時(shí)應(yīng)市，穩(wěn)步推進(jìn)

3、商業(yè)資源，專業(yè)整合服務(wù)成效：介入項(xiàng)目前期規(guī)劃，通過(guò)大量的前期工作，確立項(xiàng)目區(qū)域城市中心地位，將項(xiàng)目三期分別定位為購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)為主題的商業(yè)業(yè)態(tài)。在我司專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)下，一期不到半年時(shí)間，完成80%招商率，引入蘇寧電器、人人樂(lè)、金逸電影院等知名商家。二期僅用兩個(gè)多月時(shí)間完成60%的招商率！商業(yè)及公寓的銷售在目前市場(chǎng)遇冷的情況下任然保持穩(wěn)健的銷售速度，充分達(dá)到開發(fā)商的要求。成都煌鑫投資有限公司

繽紛新天地案例介紹第八十四頁(yè)，共102頁(yè)。浙江綠源集團(tuán)山東綠源置業(yè)項(xiàng)目情況：山東省沂南縣電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)基地，臨澳柯瑪大道，項(xiàng)目占地880畝，體量：62萬(wàn)平米，其中生產(chǎn)區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)為：45萬(wàn)平米，生態(tài)辦公及商住配套區(qū)為：17萬(wàn)平米。項(xiàng)目挑戰(zhàn)：項(xiàng)目具備極強(qiáng)的地產(chǎn)綜合性，涵蓋生產(chǎn)、辦公、住宅、商業(yè)等不同的物業(yè)形態(tài)。如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，將既滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，又能最大化市場(chǎng)價(jià)值，需要在前期進(jìn)行精準(zhǔn)的把控。服務(wù)內(nèi)容： 項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)：前期規(guī)劃設(shè)計(jì)，項(xiàng)目市場(chǎng)定位，全程營(yíng)銷代理，招商運(yùn)營(yíng)。目前服務(wù)成效：完成項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)及各個(gè)功能區(qū)板塊的建筑選型工作，完成項(xiàng)目市場(chǎng)定位的策劃工作獲得發(fā)展商和沂南縣委縣府的高度認(rèn)可。綠源產(chǎn)業(yè)公園案例介紹第八十五頁(yè)，共102頁(yè)。高路瑪是成都萬(wàn)科地產(chǎn)戰(zhàn)略合作伙伴、商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷代理合作伙伴城市花園金域西嶺金色家園朗潤(rùn)園金域藍(lán)灣魅力之城雙水岸金色海蓉建設(shè)路城市綜合體項(xiàng)目…………第八十六頁(yè)，共102頁(yè)。案例介紹項(xiàng)目地址：靜安路1號(hào)萬(wàn)科城市花園一期物業(yè)類型：商業(yè)服務(wù)內(nèi)容：招商代理、銷售代理服務(wù)成效：由于項(xiàng)目位置封閉、服務(wù)對(duì)象只針對(duì)萬(wàn)科業(yè)主。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3年的銷售，原銷售狀況較差。高路瑪接手后，提出“充分挖掘業(yè)主潛力，商業(yè)運(yùn)營(yíng)與銷售并重”的操盤思路，率先利用小區(qū)海報(bào)、短信、營(yíng)銷活動(dòng)等非傳統(tǒng)推廣方式，實(shí)現(xiàn)了銷售100%、招商90%以上的成績(jī)，成為社區(qū)商業(yè)銷售的經(jīng)典案例。萬(wàn)科陽(yáng)光廣場(chǎng)第八十七頁(yè)，共102頁(yè)。案例介紹項(xiàng)目地址：靜安路1號(hào)萬(wàn)科城市花園五期物業(yè)類型：商業(yè)中心項(xiàng)目規(guī)模：約30000㎡服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷代理服務(wù)成效：在項(xiàng)目營(yíng)銷中，高路瑪牢牢抓住市場(chǎng)先機(jī)，以始終領(lǐng)先區(qū)域市場(chǎng)一步的營(yíng)銷節(jié)奏對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行逐波次的推盤，取得了良好的效果。成功解決了商業(yè)地產(chǎn)銷售中的老大難問(wèn)題——二、三樓商鋪銷售問(wèn)題。招商率100%，銷售率95%，提前完成了銷售任務(wù)，得到合作方的高度評(píng)價(jià)。第八十八頁(yè)，共102頁(yè)。案例介紹項(xiàng)目地址：一環(huán)路北四段11號(hào)物業(yè)類型：商業(yè)服務(wù)內(nèi)容：獨(dú)家招商代理完成時(shí)間：3個(gè)月服務(wù)成效：招商率100%，經(jīng)高路瑪運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目商鋪?zhàn)饨鹁鶅r(jià)由原定80元/㎡提升至115元/㎡，快速促進(jìn)項(xiàng)目成熟，充分體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，為商鋪提價(jià)銷售（由11000元/㎡提升至19000元/㎡）并取得良好銷售業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第八十九頁(yè)，共102頁(yè)。開發(fā)商：新加坡仁恒集團(tuán)項(xiàng)目地址：成都市五塊石蓉北商貿(mào)大道物業(yè)類型：專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目體量：約60000㎡服務(wù)內(nèi)容：項(xiàng)目定位研判、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)態(tài)功能規(guī)劃、空間設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、項(xiàng)目投資回報(bào)分析、價(jià)格體系、后期商業(yè)管理及招商等全方位的顧問(wèn)服務(wù)。服務(wù)成效：項(xiàng)目已于2006年5月開業(yè)，項(xiàng)目目前可以代表亞洲一流專業(yè)市場(chǎng)水平，高路瑪作為項(xiàng)目唯一的本土合作企業(yè)，得到了仁恒集團(tuán)的一致好評(píng)。恒業(yè)國(guó)際商貿(mào)中心案例介紹第九十頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目地址：騾馬市八寶街物業(yè)類型：商業(yè)步行街商業(yè)體量：50000㎡服務(wù)內(nèi)容：營(yíng)銷策劃、招商代理、全程顧問(wèn).服務(wù)成效：項(xiàng)目已于2005年12月24日全面開業(yè)，作為項(xiàng)目的全程運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，得到了錢江公司的高度認(rèn)同及好評(píng)。錢江?鉑金時(shí)代案例介紹第九十一頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目地址：成都市青羊區(qū)清江西路物業(yè)類型：商住商業(yè)體量：約80000㎡中大?君悅金沙服務(wù)內(nèi)容： 1、城市商業(yè)發(fā)展研究、區(qū)域商業(yè)發(fā)展研究、市場(chǎng)研究、商業(yè)測(cè)試、項(xiàng)目定位、商業(yè)功能定位、項(xiàng)目招商等全程商業(yè)運(yùn)營(yíng)工作。

2、項(xiàng)目商業(yè)前期市場(chǎng)研究、項(xiàng)目定位、商業(yè)運(yùn)營(yíng)流程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目招商、銷售代理。服務(wù)成效：項(xiàng)目開發(fā)之初用地性質(zhì)為純商業(yè)金融用地，相關(guān)規(guī)劃指標(biāo)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)非?？量?。受中大集團(tuán)委托，高路瑪在對(duì)成都市商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境等進(jìn)行深入研究后，撰寫《金沙區(qū)域商業(yè)規(guī)劃建議報(bào)告》遞交相關(guān)政府主管部門，成功的將項(xiàng)目用地改變?yōu)椤吧虡I(yè)金融兼容50%住宅用地”，相關(guān)規(guī)劃指標(biāo)也大幅改善，大大降低了項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。案例介紹第九十二頁(yè)，共102頁(yè)。項(xiàng)目地址：宜賓市南岸西區(qū)項(xiàng)目占地：6.35平方公里服務(wù)內(nèi)容：1、山水綠城社