抖音+私域 各行各業(yè)賺錢案例詳解

50個各行各業(yè)CASE1所有的項目都基于私域，自有400萬粉絲(在幾千臺手機上那種)。粉，20%的客戶貢獻80%的利潤wen盤也會丟掉。 有品牌、所有代運營綁定帶訂單一樣。)消費。實的業(yè)務(wù)線創(chuàng)業(yè)邏輯；量的消費品的常態(tài)。CASE2陣1)必須矩陣化，矩陣的目的是讓你的流量下限足夠高，必備的反脆弱策略！2)總播放量穩(wěn)定，那個視頻爆不重要，重要的是你算出來多少播放量能帶來穩(wěn)定私域量，那就必須每天干到這個播放量。3)流水線生產(chǎn)內(nèi)容，要有能維持這個矩陣的內(nèi)容生產(chǎn)、管理團隊，目前最好的方式還是阿米巴模式賽馬。大！1)寡頭效應(yīng)：有先發(fā)優(yōu)勢的寡頭，會吃掉絕大多數(shù)流量和信任，這是時間帶來的先發(fā)優(yōu)勢。認知，很難被改變。CASE3寶潔、小奧汀，擅長品牌內(nèi)容運營，跨界殺入食品賽道，初衷是想用食物鏈接人與自然的關(guān)系，喚醒人們對健卡和線下市集1)在包裹卡上用力，15-20%掃碼率碼率15%；另一種是直接用利益點，掃碼率2)產(chǎn)品二維碼，5%掃碼率3)線下市集引流留存較高。有溫度的精神社區(qū)好感度”。1)調(diào)研問卷的參與度高2)和品牌共創(chuàng)的活躍度，比如新品試吃的反饋、群話題征集。3)新品推群的購買效率，這是最直接的。1)和用戶共創(chuàng)內(nèi)容社區(qū)。參與留下痕跡，參與新品嘗試。2)綠洲計劃，用積分兌換綠植造內(nèi)容、在傳播品牌、在轉(zhuǎn)介紹。3)線下活動，和核心用戶貼得更近CASE4；務(wù)強相關(guān)，設(shè)置了凸顯「二等獎」的價值，讓更多用戶得到二等獎，抽到獎之后，會進一步學(xué)習(xí)，「華。底薪；業(yè)績來拿提成。弱一些；，請聯(lián)系她！CASE5。轉(zhuǎn)化、運營策略家層面的運營天花板，精細化；；賦能、培訓(xùn)、管理；落實是關(guān)鍵。牌。原線下專柜轉(zhuǎn)線上私域電商部門。，要全面打通微信生態(tài)的各個組件，特別是在小程序、微信群、私聊、朋友圈、公眾號的基礎(chǔ)上，加入視頻、直播。題是，執(zhí)行人員沒有短視頻和直播能力，總部要做直播，所有流量要進入這個直播間，流量的產(chǎn)權(quán)歸屬和收益歸CASE6PV用戶共創(chuàng)品牌價值還停留在第一層級。CASE7。ROISKU潤。2)賬號資產(chǎn)很珍貴，做好流量分配。按日、按周、按天看單賬號ROI，淘汰弱逼，把銷冠喂飽。MVP舉殺入，不能做迅速換。1)用錢換時間，和有同類流量的人合作。比如代餐粉，其實也有減肥需求。2)和抖音IP聯(lián)營，把流量費用變成渠道分潤。IP從直播間導(dǎo)流，用訂單粉入股，你專心做轉(zhuǎn)化。B廠業(yè)務(wù)，降維打擊，全網(wǎng)圍擊，提高人效，3個人可以做6000w年銷售額。CASE8底層客戶資源，然后就做了一個消費品的中BC如果用微商裂變盤，圈錢走人，微商急功近利，如果是賣貨盤為主，就是發(fā)展慢，就是線性增長，特別傳統(tǒng)的經(jīng)代理渠道培訓(xùn)，這是三個比較關(guān)鍵的點，成功的核心是，不要急，用力讓代理賺錢，讓大家賺到錢，盤渠道盤穩(wěn)定之后，才能有其他可能。。代購鐵子，鐵盤，澳新代購寶寶，支撐了所有中國中高端家庭的奶粉需求，所以說這是一個最優(yōu)質(zhì)的客最大的優(yōu)勢，核心是用戶toC端和渠道培訓(xùn)端的精細化，如按照收入結(jié)構(gòu)來來陪跑，幫助代理生產(chǎn)素材(圖文、短視頻)，100個就夠了哈哈哈~代理想要什么，幫助他們成功。02I口CASE9。感隨即迸發(fā)，「既然平臺不給錢，為什么不自己掙錢呢？」他開始在平臺放微信號導(dǎo)流，通過建設(shè)人設(shè)、信任，賺C。PN放棄素人孵化了，不想做雙簧了，很強的人不需要孵化，不太強的人就是操盤手的傀儡，但是今天已經(jīng)有越來越多己放棄公轉(zhuǎn)私了，越來越需要對抗平臺了，平臺政策越來越緊了，用戶的耐受度真的也越來越低了，用戶厭煩這樣CASE10IP筱筱；列有職場、親情、愛情等等，內(nèi)容在前三項基礎(chǔ)上自然而然產(chǎn)生。當然他們對內(nèi)容也是死磕，曾經(jīng)在起步從心態(tài)接受程度上，都不行。一直有流量，雙方一直是賺錢的，關(guān)系就會有很好的維系。當然如果賬號沒流量了，也可以做新的位置，編導(dǎo)、攝像、后期、運營是環(huán)節(jié)拆解。但現(xiàn)象級賬號也必須是紅人CASE11IP豹變商學(xué)合伙人，古早級企業(yè)家IP操盤手，持續(xù)活躍在企業(yè)家第一季、《非你莫屬》《合伙中國人》等節(jié)目，開始把企業(yè)幕后的創(chuàng)額的費用；PIP為，包含營銷公關(guān)等，通過事件營銷，去撬動和消費者之提供解決方案。PCASE12太多了，用戶已經(jīng)產(chǎn)生了極大的耐受性用戶不愛看，你就沒停留，沒停留就沒流量IPIP續(xù)變現(xiàn)人或銷售基因很好的創(chuàng)始人擁有得天獨厚的優(yōu)勢，專注于業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人用故事內(nèi)容形式效果差強人意，業(yè)務(wù)型創(chuàng)始人非常飽和的今天，對于內(nèi)容的要求越來越高，想靠泛知識內(nèi)容出圈，獲取大量粉絲極其困難，我認為只有兩個體。出彩的創(chuàng)始人，唯一的機會是做細分業(yè)務(wù)內(nèi)容，僅僅滿足一小部分群體的需求，把內(nèi)容做深，做垂，吸IP素質(zhì)1、需要了解IP本人(性格，經(jīng)歷，事業(yè)和擅長輸出的內(nèi)容板塊)，這是ip定位和ip內(nèi)容的來源；IPIP會有傾訴欲，自然和放松的前提是坐在IP持續(xù)做好矩陣號內(nèi)容選題量磨到極致，磨刀不誤砍柴工。怎么辦準業(yè)務(wù)的賬號，通過置頂視頻，將泛賬號的精準粉絲倒到業(yè)務(wù)號上，垂直吸引業(yè)務(wù)鐵粉，幫助業(yè)務(wù)賬號打標簽；找，所以重復(fù)發(fā)重復(fù)爆，現(xiàn)在：1)不修剪，同賬號會直接被判定為搬運；2)有修剪，現(xiàn)在有鐵粉系統(tǒng)，視頻優(yōu)先推送給鐵粉。發(fā)多了鐵粉不愛看，數(shù)據(jù)差，流量就跑不出去。的變現(xiàn)觸點，幫助直播間打標。CASE13陳蒙(大臉)，高凈值用戶的滾雪球精細化生意天花板。喜歡收藏?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要是，現(xiàn)代貨幣，以及紀念章之類的現(xiàn)代收藏品買賣的鐵子。這是一個長長的創(chuàng)業(yè)持續(xù)在路上幣，在祖父輩生活的地方很容易看到，變成了小時候的愛好，變成了興趣使然。大學(xué)開始做古錢幣的生，一邊賣錢幣，一邊上班，古錢幣是孤品，拍一張賣一件，拍一張賣一件，沒辦法擴大，想做大必須一枝和紀念幣，特別好賣。IP。堅持賣好貨，有信任，持續(xù)滾雪球；質(zhì)是和茅臺一樣的黃牛市場。訴求和長相是誰底是旺季。怎么來展路徑CASE141)坦誠透明的資源分享2)無我利他的利益分享益分享。1)給足耐心，梳理IP歷程IP2)IP聯(lián)營而非代運營IPIP團隊包干，和老板一起聯(lián)營，相當3)原創(chuàng)短視頻IP方式，一條龍解決內(nèi)容、運營、流量、銷轉(zhuǎn)問題，保障穩(wěn)定變現(xiàn)IP營標準1)用付費好友方式篩選合作方：微信好友坑位費6666元，非好友免談；00萬，5000萬以下免談；3)IP有沒有足夠的信心、決心，投入時間和資源；4)老板夠不夠聽話，讓有成功經(jīng)驗的操盤手來服務(wù)，自我意識太強、太驕傲的IP免談。CASE15IP1)現(xiàn)在電商的高利潤率的生意有兩種，一種是細分市場，一種是IP內(nèi)容流量。。3)抖音IP是一個好生意，但是只屬于1%的人，需要你的故事，觀點足夠打動人心。還外加有體力創(chuàng)作、拍攝和直播。這就導(dǎo)致了一個問題：有能力做IP的人，看不上(或沒精力)賺這個錢。沒能力做IP的人，想賺這個錢，最終被割了韭菜。IP西。4)抖音不要刻意去模仿誰，而是真正找到自己一如既往能夠影響和代表的那幫人，他們會一如既往地跟著你、支持你，哪怕5)培訓(xùn)的高客單價IP勢能、IP定位、IP本身特點的結(jié)果，不是說你想吸引所謂的付費能力強的人就能吸引到的。03短視頻SIYUCAOPANSHOUCASE16部矩陣，低頭賺錢。頭部，沒有可替代紅人的變現(xiàn)來源，公司風(fēng)險極大。當把風(fēng)險分散給各個紅人，就不會動搖根基，缺點會發(fā)生什么變化。來以后，內(nèi)容的質(zhì)和量都會有很大的提升，用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的鑒賞能力和需求也會提高，進而對內(nèi)容提CASE17。，泛娛樂達人性強。你玩兒了。要給常具有代表性，因為它可以代表這些泛娛樂型公會跟泛娛樂型綜藝公司轉(zhuǎn)型之后的結(jié)果，適合本身擁有藝但這種孵化模型屬于高風(fēng)險高收益型，很多資本型公司(或者說品牌公司)看不懂，也不愿意嘗試。，有據(jù)。粉的換算比非常樂觀，用戶沒有現(xiàn)在這么挑剔，運營策略只要主攻曝光，就可以轉(zhuǎn)化為粉絲體量。起號易活下來的類型是搞笑。搞笑對于用戶的吸引力和可維持熱梗的創(chuàng)作能力是其他類型無法比較的，搞笑加絲泛，不垂直，因為粉絲體量大反而貴，性價比變得非常之低。廣告主的訴求，如流量和轉(zhuǎn)化，就很難被了瓶頸期，或者臨近半衰期，都在嘗試轉(zhuǎn)型。而其中轉(zhuǎn)型失敗者居多。好一點的是從劇情往垂直洗粉，換量也起碼去掉一個零。原先平均點贊二三十萬的，現(xiàn)在就兩三萬，粉絲流失也非常大。雖說新粉會垂類品類面。。MVP為爆款來了接不住，賬號粉絲畫像就會亂掉，下次再投放的數(shù)據(jù)會很差。要控制增長速度，甚至剔除那些不合適的粉絲——比如提出關(guān)注人數(shù)過多的(達上千人)，或者用抖音2021下半年上線的「水粉清除」功能清除掉水粉。關(guān)于變現(xiàn)，據(jù)說醫(yī)療專家這樣極致垂類的賬號，CPM(千次曝光計價)已經(jīng)高到了幾千，性價比極低。(對比一下，頂級流CPS，生產(chǎn)一些中草藥的。非藥線的自播，但流量普遍都沒有突破最底層的池子，最高在線幾十人。因為這個賽道頭部的流量已經(jīng)被營銷加如魚得水。在抖音，大家拼的不是生產(chǎn)和研發(fā)能力，拼的是營銷能力，而藥企的包裝定價、產(chǎn)CASE18高；。的能力，自己孵化的網(wǎng)紅都是做運營和編導(dǎo)，網(wǎng)紅自己很強，腦子。，未來的趨勢CASE19耿偉(蛋蛋)，好萊塢式短視頻+IP操盤手。功的關(guān)鍵點。更快的搶熱點，吃流量。難接到廣告。；CASE20pou個直播間用戶的決策成本相差很多。人群，其中錢包劃分最貴的是精致媽媽，內(nèi)部數(shù)據(jù)，一個媽媽一個月會在抖音花類目也會做投放。CASE21Tok向外輸出中國內(nèi)容影響力垂類有足夠多的變現(xiàn)可能；文化和時尚領(lǐng)域；跨文化內(nèi)容主要圍繞在B站(B站投資)、微博、抖音；內(nèi)容天賦的、熱愛中國生活的、在華做內(nèi)容的外國人，放大他們的能力，然后進行整體設(shè)計看他們適合帶TikTok航海時代的小貼士清單CASE22全網(wǎng)超10000+付費學(xué)員，孵化超1000名知識網(wǎng)紅(孵化案例：北大丁教授、申怡讀書、董十一、廖恒悅......)其中地產(chǎn)酵1)想火：有想要成為網(wǎng)紅博主的強烈愿望；2)有貨：在某個領(lǐng)域能持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容；3)自信：能在鏡頭前自信地表達自我；4)初心：希望通過短視頻幫助到更多的人；5)心態(tài)：能承受火了之后的網(wǎng)絡(luò)輿論壓力；6)有時間：愿意為這個項目每天花一個小時時間；7)想賺錢：想通過短視頻打造個人IP品牌變現(xiàn)；8)要求高：愿意一遍又一遍地拍攝打磨高質(zhì)量作品；9)學(xué)習(xí)力：愿意放下固有思維聽取專業(yè)意見并付諸行動；10)能堅持：有至少拍攝100條短視頻作品的決心。n3)Check-話題核驗，尋真去偽：關(guān)注抖音熱榜、知乎熱榜、微博熱榜；熱點要和自己有關(guān)，與我相關(guān)的話題才是真話題。)Action-數(shù)據(jù)思維，匹配算法：火過的話題一定會火；多選迎合人性的話題，利用人性對抗算法。0u直播CASE23抖音風(fēng)口起來后，她從快手直播快速轉(zhuǎn)入抖音，積累一定方法論后，借著原有業(yè)務(wù)(微商的整合營銷服務(wù))的ToB服務(wù)資源一，showcase成名作、自主定價，但玩的都是術(shù)，這些都是品牌可以抄的。而品牌擁有牌的。不變的永遠是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，短時間拼運營，最后拼的一定是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容的差異化來自DPDP想把做成一個規(guī)模PDPTPCASE24ou先找到的三種人1)淘寶成就了8家TP上市公司，因此供需關(guān)系存在，且有一定的市場。2)抖音在瘋狂的挖阿里的人。KPI。DP能力，是拉高溢價且具CASE25孵化自己的達人再去播。他們按照投放邏輯給達人做了九大定向，去分析這個達人適不適合帶這個產(chǎn)品，考量維度包括達人的性價(CPM價格)、粉利潤的關(guān)鍵打法CASE261)劉媛媛、老羅、大狼狗的直播時代，是人肉聚劃算；2)垂直品類IP，只要持續(xù)發(fā)垂直短視頻，持續(xù)做垂直直播間賣貨，相當于抖音的「天貓旗艦店」；4)抖音有很多滲透率還比較低的垂直賽道大有可為，非常適合個體戶；5)做垂直IP和垂直內(nèi)容能幫品牌快速完成冷啟動，想放大需要極強的渠道BD能力和團隊(所以同時在做抖音團長的媒介銷售業(yè)務(wù))；越精準，越可能拿到同細分、同價格段的【流量紅利】，本質(zhì)上是解決了抖音的供給問題。天貓是搜索匹配供給，抖音是推薦，需要有被推薦的供給對象。有了精準供給天然卡位“推薦(=搜索)第一位”。較確定的機會IP達人跑路問題。2)垂直類目IP：媽媽曾參與過美發(fā)業(yè)態(tài)，也是美女兒，孵化她媽媽；3)垂直短視頻內(nèi)容：短視頻內(nèi)容，教你打理頭發(fā)；4)垂直直播間：專注賣卷發(fā)棒；的鐵子。CASE27部賬號直1)各類目在抖音都有流量密碼，不只黑絲、豪車，還有話術(shù)、產(chǎn)品、主播、場景組合打法。2)0粉起號，場觀破萬、千人在線，正價出單，單場百萬。通過做數(shù)據(jù)，可以持續(xù)得到平臺流量。3)頂級操盤手玩勢能，高級操盤手玩技術(shù)，普通操盤手把老板坑成狗。4)給品牌直播間代播拿結(jié)果的代運營團隊，自己找到優(yōu)質(zhì)貨盤做自營直播間更賺錢。5)做直播間自營和陪跑業(yè)務(wù)，需要的團隊配置：直播組做運營、短視頻組服務(wù)拍攝、主播合伙按梯度分錢、老板就是最大的6)2022年各類老板抖音賺錢玩法。CASE28m流量只在超頭1)淘寶C店最吸引人的地方是打出爆品就可以持續(xù)賺錢，最不吸引人的地方是爆發(fā)力太弱。e2)淘寶直播是沒有公域流量的，流量集中在超頭。除非你有很大的差異化，不然很難打出來。3)淘系是一個交易平臺，站外達人如果能拉流量進來，再加上官方1:1的配比扶持，機會還是很大。4)淘內(nèi)有能切成交的主播，持續(xù)優(yōu)化貨品，永遠會有一席之地。是印鈔機1)各大平臺對醫(yī)美賽道準入門檻非常高，淘寶和微博是白名單機制，快手部分放開，抖音完全卡死。2)醫(yī)美直播從數(shù)據(jù)上看，目前最好的是微博，因為頭部都在微博了。3)直播間賣歐洲之星、超聲炮護膚項目，客單5000元，價格是線下的三分之一。因為受眾是白富美，內(nèi)容上必須切高端，。越好1)為什么網(wǎng)紅賣貨比明星更好？一個核心原因：明星的公開象限太少，網(wǎng)紅更多。2)網(wǎng)紅展示的人設(shè)面越多，粉絲就會越了解你，信任你，吸粉轉(zhuǎn)化和賣貨轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越好。3)網(wǎng)紅想打開自己的公開象限，要從內(nèi)容上展示生活、工作、喜怒哀樂等等，打造更立體的IP。CASE29動傳媒天花板，粘性。有3萬粉絲，但直播間有種，一種是情感主播，帶著你罵老公罵婆婆，非正統(tǒng)派系的心理咨詢師，野路子出家，接電話咨詢，和寶媽位大哥/大姐xxx……"音浪費用。也不是件純賭博的事情，仍然是人貨場精細化運營的直播間邏輯，要極致供應(yīng)鏈選品，要氛圍，要中控和主播為的重要，這個姐姐都是自己上的自己播的，公司的小主播五六千的工資根本扛不住單場五萬十萬以般會選蠶絲被、內(nèi)衣內(nèi)褲、洗衣液可囤的日化，或祛痘祛斑，強功效產(chǎn)品特別是塑形褲。她在無數(shù)場的打榜里發(fā)現(xiàn)，寶媽最吃塑形褲，讓她覺得一穿上著，也能哐哐的賣。。pp。核的賬號手機，全部架在主播面前，準備直播，一群運營小孩坐在面前算投產(chǎn)比，虧了的就拔下來，投產(chǎn)大，人的精力也有限。加之直播間流量很爆的時候，官方審核就來了，會k主播會穿不同的衣服，布置K。05品牌CASE30創(chuàng)始人，堅持不燒錢，務(wù)實做好用戶價值，堅持產(chǎn)品品質(zhì)的品錄下他的品牌歷程和給我的認知。長歷程第一階段(2017.6-2020.1)：在深圳本土成名，年營收一千萬開始。：費者的痛。第二階段(2020.5-2021)螞蟻最終搬動了大象，單月營收破千萬己走的不是這條路。創(chuàng)立以來，他們沒花一分錢做投放，而是一對一的和用戶溝通、和渠道溝通。方法很簡單，就品、用真誠去打動消費者。第三階段(2022起)：從一盤貨到一個真正的品牌率，隔壁劉奶奶還只是一個新企業(yè)、一盤貨而已，如何把自己真正塑造成一個品牌，一個為中國寶寶研發(fā)的最受目標:，但這種慢恰恰是他們想要的。費品牌的組織架構(gòu)里跳脫出來，做一個以用戶體驗感為核心的組織模型。從品牌，到銷售、客服，到中后。核心關(guān)鍵是平臺中心化的流量驅(qū)動模型，和頭部主播一樣的邏輯，給平臺提供符合消費者需求的高價價格低的，也不一定品牌宣傳做得很好的。私域的核心，在于這些人有一些不一樣的產(chǎn)品需求和不同質(zhì)化的。原先是對乳制品有極高品質(zhì)需求的客戶，新的主打品面向?qū)π詢r？品創(chuàng)業(yè)圈，太多品牌做了很多年仍然沒有盈利。而作為創(chuàng)始人，是需要對客戶負責、對股東負責、對團隊負責長久的，所以必須要堅持品牌的價值訴求，做好產(chǎn)品，做好客戶服務(wù)，然后讓客戶買最多CASE31機會，從用戶角度定義產(chǎn)品VP5)從用戶角度做產(chǎn)品，把產(chǎn)品翻譯成用戶喜歡的形態(tài)。撬動更大的曝光、點擊、購買。抖音做增量P1)20天撬動2億曝光，冷啟動戰(zhàn)場在小紅書，成交場在天貓上付出時間。把用戶可能感興趣的所有點都融入產(chǎn)品賣點中，用共情驅(qū)動曝光。比如素顏如何有氣色？生理期的情感問準到泛，推【補鐵】產(chǎn)品時，第一波補氣血，找養(yǎng)生博主；第二波補氣色，找美妝博主；第三波結(jié)合大姨極致種草+頭部達人帶貨+開發(fā)中腰部渠道+自營直播間材，持續(xù)嘗試、模仿、超越。CASE32Kris和營銷渠道市場整合運營的操盤手。Kris弄起來，幫助企業(yè)解決品牌高端化、品牌國際化、品牌集團化、品CEO么KPI模板和經(jīng)營會議，去拉營動作。一些營銷拆解?；氐狡放票旧?。要力量，這個力量來自于用戶的信任，用戶的信任需要品牌講好這個故事，需要品牌講什么故事代表價值的躍遷吧。CASE33自我表達驅(qū)動的的品牌公司品理念鐵子，主推長項鏈款式，“領(lǐng)帶鏈“概念，上線到現(xiàn)在沒有折扣過一分錢，包括雙十一，甚至每年還源驅(qū)動較低，因為百位明星資源的沉淀，擁有明星每年三次，生日會、周年慶等活動的舉辦使用權(quán)益，后續(xù)意練習(xí)的結(jié)果；獨特的，可以自我表達的配飾。CASE34男性運動潮牌賽道1)做過7年乙方，為上百個服裝品牌做過全案設(shè)計，有豐富的行業(yè)資源和專業(yè)的服裝設(shè)計團隊。2)服裝類目3萬億體量，其中的運動品類高度集中在頭部，缺乏迎合Z時代審美的新款供給。讓產(chǎn)品活起來1)肩寬，加入印花設(shè)計增強視覺張力。2)腰細，用腰部的分割線，讓服裝視覺呈現(xiàn)倒三角狀態(tài)。3)臀翹，褲子的翹臀線設(shè)計，可以讓弧度達到最理想的狀態(tài)。4)腿粗，白色短褲顯粗。MG法1)增長上，從18年到現(xiàn)在持續(xù)倍速增長，從誕生開始就做利潤。2)營銷上，穩(wěn)扎穩(wěn)打。21年之前幾乎不花錢，靠產(chǎn)品驅(qū)動的自傳播+賽事資源置換雙螺旋。向行業(yè)取經(jīng)，自建團隊在效率最CASE35的。V界的探索。爆一個慢行業(yè)1)品牌官微是主陣地：「一念」的品牌主陣地在微信，一是團隊基因上微信生態(tài)是最熟悉的戰(zhàn)場，二是茶行業(yè)的LTV天然適2)用內(nèi)容和品牌直接和消費者對話：流量大時代結(jié)束，新品牌要培養(yǎng)和消費者直接對話的能力，用內(nèi)容和品牌，贏得信任。念」的很多推文都是主理人視角，走到臺前直接和用戶溝通。用戶接受一個新品牌很難，但接受一個新朋驗，而不僅是在賣茶。3)從流量思維到用戶思維：進入更有耐心的長期經(jīng)營階段。思維看問題，用戶但凡在場就有價值。比如「一念」做的「試茶」活動，就在幫這批用戶找到喜歡的茶?；顒雍笤扉L期價值。CASE36。IP0個時長，快速應(yīng)對的市場環(huán)境變化?；锶思用四Ｊ?；普通的加盟模式不同，是一種“合作伙伴投資開店，名創(chuàng)優(yōu)品管理”的類直營加盟模式。這種模式合拉新，完成用戶畫像、標簽、內(nèi)容沉淀，做基礎(chǔ)的互動、促銷、調(diào)研動作。建社群金字塔模型，把社群作為發(fā)力的主戰(zhàn)場。IP3)3.0階段：分析社群生命周期，向不同進群周期的社群推送不同的活動?；谏缛河脩魳撕灳垲?，進行交叉品類與場景的堅持長期主義，與用戶雙向奔赴、共創(chuàng)品牌。，還能降低營銷費用、提升品牌力等，只有時間才能賦予私域更高的價值，必牌戰(zhàn)略升級，探索新增長曲線2)基于新消費市場趨勢洞察，提出品牌新定位”的產(chǎn)品策略：高顏值、高品質(zhì)、高效率；低成本、低毛利、低價格。隨著興趣消費浪潮興起，名創(chuàng)優(yōu)品3)圍繞“美好生活”的價值主張，系統(tǒng)性發(fā)力，全方位升級06流量CASE37項目的各種小老板，一開始拉了4個群，用自己的客戶群置換了很多圈子類似的人，又讓自己的群擴展到10個群(看看，這些流量多么珍貴、多么緩慢、多么精準)。心服務(wù)，就可以有生命周期是簡簡單單的做活動，親子活動啊，大家就樸素地把群拉起來了，比如說閑置物品交換群來；還和碧桂園的業(yè)主私域一起合作(好方向，好方向，好方向)。點CASE38和生意模式。說，流量的質(zhì)量要好，且合作方靠譜。合作方的資質(zhì)、營銷手法都得合規(guī)，對項目的選擇是創(chuàng)始人必須要品，去耕耘。下會有很多評論，說怎么減肥之類的，然后你拿著你的抖音號去私信別人，說你轉(zhuǎn)化率和平臺的對抗風(fēng)險的考量。CASE39C。。繞寶媽群體建立自己的島嶼；服務(wù)；s；水流深來了自己在供應(yīng)鏈側(cè)的營銷服務(wù)費和差價。在不同城市復(fù)刻這個邏輯和莫，主要品類以本地吃喝容閾值組織。CASE401)公司Base銅陵，從母嬰賽道起家：以當時的市場環(huán)境看，母嬰粉絲的粘性高，能在公域池獲得持續(xù)曝光；2)美妝行業(yè)雖香，但競爭也更激烈，結(jié)合自身優(yōu)勢和外部競爭情況，堅決殺入母嬰賽道；3)初始路徑主要參照傳統(tǒng)自媒體的廣告邏輯，以市場推廣收入為主，后以帶貨為主，基于自身的電商基因，短視頻帶貨成為4)母嬰賽道主要做萌娃號、寶媽號：貨能做到千萬。5)目前業(yè)務(wù)布局：廣告業(yè)務(wù)、達人帶貨、DP業(yè)務(wù)，三位一體，打通全案營銷；6)未來關(guān)注：海外業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈端的深耕。1)競爭更加激烈，直接導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化，對創(chuàng)新能力提出了更高的要求；2)低客單產(chǎn)品按銷售量排名，走量為主。內(nèi)容策略上，短視頻主要用來介紹產(chǎn)品特質(zhì)和賣點；3)高客單產(chǎn)品按銷售額排名，內(nèi)容主要是達人向的視頻，展示真實的使用感受，與粉絲產(chǎn)生情緒共鳴從而促進成交。1)抖音平臺未來5年的電商趨勢是非常明朗的，對于商家來說，應(yīng)該與平臺一起成長；2)高質(zhì)量內(nèi)容仍然是平臺期望看到的，達人視頻、直播間場景、產(chǎn)品內(nèi)容素材等的創(chuàng)新，都需要加大力度；3)抖音的工具會越來越多，不應(yīng)該單純追逐GMV，而是更多關(guān)注消費者行為數(shù)據(jù)，做科學(xué)營銷。CASE41非常大的信息不對稱。成立的底層邏輯。直到如今幾十個億。歸小而美的新用戶，而流失的更少。中，持續(xù)貢獻價值可替代性都被夸大了。己的人。平臺邏輯、不是冷冰冰的渠道邏輯。CASE42資。高質(zhì)量內(nèi)容孵化器OL業(yè)轉(zhuǎn)到了醫(yī)療保險專業(yè)，配，醫(yī)生和患者之間的認知存在巨大的鴻溝，而鴻溝就需要科普去填充(目前在耕耘的陣地)。2、保險支付端沒有做好：患者自費就醫(yī)，高額費用的支出卻沒有回報，難以承受(未來探尋的方向)。和把控c、三甲醫(yī)院至少主治以上的醫(yī)生(目前的最低門檻)；一個臺階往上壘，平臺希望健康類創(chuàng)作者，是專業(yè)的屬性出身，創(chuàng)作的精細化程度和內(nèi)容的權(quán)威程度都持略把控于消費醫(yī)療類型的服務(wù)，在路上CASE43e重要組成部分。渡以決定先用私域的方法去做消費品品牌。07服務(wù)商CASE44營銷內(nèi)卷時代更要做好內(nèi)容1)對于標品而言，「抖品牌」「快品牌」是偽概念。3)快消品的營銷已經(jīng)卷到極致，品牌應(yīng)該回歸到功效、賣點、產(chǎn)品上去練好內(nèi)功。