手機(jī)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

—手機(jī)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或效勞的經(jīng)濟(jì)組織。以下是為大家細(xì)心準(zhǔn)備的手機(jī)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五篇，歡送閱讀!手機(jī)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢？接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的留意程度，因此，如何選擇適宜的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是表達(dá)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但肯定要把握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)置了的消費(fèi)者會(huì)傷心，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)置產(chǎn)生疑慮。2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)予物品和購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)可以參與廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于本錢(qián)價(jià)或者稍高于本錢(qián)價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)分所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。4、展現(xiàn)是舉辦產(chǎn)品的展現(xiàn)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展現(xiàn)要充足協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展現(xiàn)觸及的面比擬廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的鋪張，使促銷(xiāo)效果大打折扣。5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的主動(dòng)性。當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有許多種，只要專(zhuān)心去做，肯定會(huì)做好，假如你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己查找最合適自己的產(chǎn)品的推廣方案。手機(jī)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)主題“溝通才是全家福”，買(mǎi)手機(jī)就送全家福!二、活動(dòng)目的拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。三、活動(dòng)時(shí)間9月15日——9月28日四、活動(dòng)形式購(gòu)置指定手機(jī)，贈(zèng)予存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。五、活動(dòng)內(nèi)容1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購(gòu)置指定的手機(jī)--系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。2、每天頭10名顧客，均可獲得--影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。六、活動(dòng)留意事項(xiàng)1、宣揚(yáng)要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊。2、陳設(shè)和形象要做到新，馨，心。3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做恰當(dāng)培訓(xùn)。4、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié)，依據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。5、做好記錄，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。手機(jī)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣揚(yáng)。大凡實(shí)體小店，根本就沒(méi)有做過(guò)什么宣揚(yáng)。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣肯定不行，必需要做宣揚(yáng)，必需要做活動(dòng)。而且如今趕緊就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，依據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶，所以我們肯定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣揚(yáng)，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。1）宣揚(yáng)的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。2）依據(jù)宣揚(yáng)的噱頭錄制特地的光碟，在宣揚(yáng)活動(dòng)的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)分），找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去叫賣(mài)，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)待給老百姓喊出來(lái)，由于老百姓都喜愛(ài)買(mǎi)優(yōu)待的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前明白，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)待。3）店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊喧鬧，增加店鋪的人氣。4）店鋪內(nèi)的手機(jī)，假如是開(kāi)張，那么價(jià)格肯定要廉價(jià)，非常的廉價(jià)，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，假如是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機(jī)送--的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，處處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊康氖侄?，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，原來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi)，還有原來(lái)是看喧鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)置。5）“套餐”式銷(xiāo)售，比方你購(gòu)置我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)置幾種東西，是很重要的。6）宣揚(yáng)的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天。7）宣揚(yáng)活動(dòng)時(shí)的，場(chǎng)面的掌握，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。8）做宣揚(yáng)活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要依據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定詳細(xì)啊宣揚(yáng)內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品確實(shí)定。9）多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客明白在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平常的加價(jià)利率，讓顧客的確感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)置。10）促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出-99，并贈(zèng)予--禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)待。手機(jī)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4一、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣揚(yáng)新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。二、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)主題與--手機(jī)共嬋娟三、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美妙的節(jié)日開(kāi)頭。四、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)當(dāng)輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。五、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容1、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式，可以采納讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。2、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)還可以采納活動(dòng)促銷(xiāo)，如：但凡為親人來(lái)購(gòu)置手機(jī)，可獲得--影樓全家福照片的贈(zèng)券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得--影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參與答復(fù)問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅行機(jī)票、數(shù)碼電器等。六、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)宣揚(yáng)：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等2、宣揚(yáng)單3、店外展板，條幅等。七、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)留意1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清晰闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出合適自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案，對(duì)您有所幫忙。手機(jī)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹1、--公司簡(jiǎn)介--技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信裝備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)立于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站裝備供應(yīng)商。--的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)裝備、效勞、解決方案。在20XX年11月8日公布的20XX年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，--技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)--也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。我們看到--的logo就能表達(dá)出--堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶制造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將連續(xù)以主動(dòng)進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)將來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；--將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，完成自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣闊顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。--公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20XX年12月底，--累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42，543件。在3GPP根底專(zhuān)利中，--占7%，居全球第五。--數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA（--認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（--認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，--認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)到達(dá)目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，--總裁任正非曾有過(guò)具體解釋?zhuān)J(rèn)為更全面精確的說(shuō)法是“狼狽組織方案”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃力量，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，--戰(zhàn)勝了很多危機(jī)，最終取得了今日的成就。2、--手機(jī)簡(jiǎn)介就本身而言--具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)力量，并有一支銷(xiāo)售力量很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值效勞的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的--，假如試圖進(jìn)入全部可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必定要擔(dān)當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為--面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適合實(shí)行重點(diǎn)以培育--手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于將來(lái)3G進(jìn)展機(jī)遇，實(shí)行集中化策略，效勞于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校高校生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么如今在校的高校生一旦走上社會(huì)參與工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，如今關(guān)注他們，事實(shí)上在很大程度上關(guān)注了將來(lái)。而且，--在中國(guó)高校生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為--手機(jī)打開(kāi)高校生市場(chǎng)奠定了良好得根底。針對(duì)于--如今的狀況，應(yīng)當(dāng)采納無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此--公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進(jìn)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將選購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示20XX年的重點(diǎn)是“進(jìn)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推XXX0-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣XXX0元甚至XXX0元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。--推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。二、SWOT分析（一）--的優(yōu)勢(shì)1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)--是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站裝備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，--累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42，5432、低本錢(qián)優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)--是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站裝備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。--的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，效勞全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。（二）--的劣勢(shì)1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)--銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端根本依靠外部力量，對(duì)市場(chǎng)掌握力度弱。2、產(chǎn)品檔次搭配劣勢(shì)產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3、品牌劣勢(shì)--的知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，--手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高（三）--面臨的時(shí)機(jī)1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)分，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。4、利用--雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值5、如今正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)快速占據(jù)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，--應(yīng)當(dāng)趁此時(shí)機(jī)大力開(kāi)拓，占據(jù)市場(chǎng)。（四）--面臨的威逼1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多（1）中興和--的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相像，不管是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對(duì)手（2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等快速進(jìn)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的寵愛(ài)2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁（1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的寵愛(ài)。（2）手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必需付昂揚(yáng)的專(zhuān)利費(fèi)（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商把握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)力量小三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)依據(jù)以上分析，我們可以看出--手機(jī)在一般民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，制造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為--手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供便利快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售本錢(qián)低等特點(diǎn)，為企業(yè)制造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣揚(yáng)--手機(jī)的各種有利形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)進(jìn)展打下扎實(shí)的根底。協(xié)作企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。所以我們要詳細(xì)完成：1、20XX年出貨量5000萬(wàn)步2、市場(chǎng)占有率提升5%3、利潤(rùn)增加8%4、在宣揚(yáng)--手機(jī)的同時(shí)，將--的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）、定位與價(jià)格策略：產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。--手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng)，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了--手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進(jìn)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將選購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示20XX年的重點(diǎn)是“進(jìn)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推XXX0-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣XXX0元甚至XXX0元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普