絕對成交話術(shù)

絕對成交話術(shù)

絕對成交話術(shù)

俗話說：長江一去無回頭，人老何曾再少年，生命對于人只有一次，人生沒有回程票。要做到身心健康，養(yǎng)生之道那么是一條重要的途徑。時下有不少人辛辛苦苦為了美好的未來而拼命工作，惟獨(dú)把自身的健康而不顧。假假設(shè)你是一位豪富、出名人士，一旦失去健康，這些榮譽(yù)、財(cái)富、地位、權(quán)力、成就能伴您有多久？生命一旦結(jié)束，你擁有的一切就隨之消失。人生的所有財(cái)富和名譽(yù)是無數(shù)個0，只有身體健康才是1，如果沒有這個1，人生也只是一個0，健康應(yīng)成為大家安身立命之本。

馨美的介紹~~~~~~~~~~~

聽到者容易產(chǎn)生的幾種思緒？一、?考慮考慮》

1、某某先生，太好了，想考慮一下，就表示您有興趣是嗎？否那么你不會說考慮考慮，這么重要的事，你一定會很認(rèn)真做出決定吧？〔是〕你這樣說該不會是想躲開我吧？〔不會〕那我就放心了。既然你有興趣，你又會很認(rèn)真的做出決定，我又是這方面的專家，那我們?yōu)槭裁床灰黄鹂紤]呢，你一想到什么問題，我就馬上回答你，這樣夠公平了吧？好，擔(dān)白講，現(xiàn)在請告訴我，你最考慮的第一件事是什么事呢？你考慮的是不是錢的問題？

二、?價值法》

太貴了？你是指價格貴還是價值貴？

某某先生，我很快樂你能這么關(guān)注價格，因?yàn)槟钦俏夜咀钅芪θ说膬?yōu)點(diǎn)。你會不會同意，一件產(chǎn)品真正的價值，是它能為你做什么，而不是你要為它付多少錢？這才是產(chǎn)品真正有價值的地方。如果你在沙漠里走了兩公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百萬，因?yàn)檫@瓶水讓你重新獲得走回家的力氣。這是這一瓶水的價值。

如果有一個賣水的走過來，一瓶水賣你10塊錢，我保證你不會跟他討價還價，是還不是？如果這時候你有錢，你一定會買這瓶水，健康也是如此，舉一個實(shí)際案例比方天津首富的故事。

三、?代價法》我們生命最大的損失就是健康，比方說：

上面提到的這個首富，如果他知道有那一天他離開這個世界，如果他30歲就開始注意自己的身體健康，一天投入300元，1年投入10萬元，17年170萬，他會同意么？我想任何一個人都會同意的，但是他沒有懊悔的那一天了，他能做到的就是為后來人敲響警鐘，多少人都是平時不注意自己的身體，等到?jīng)]有方法的那一天再懊悔莫及，如果能給他再來一次的時機(jī)，我想他〔她〕會說，從這一刻開始關(guān)注自己的身體健康，為了身邊的所有關(guān)懷和愛他們的人。你會為它付出更大的代價的，想想，省了眼光的小錢，長期反到損失更多的冤枉錢。難道你舍得嗎？

四、?品質(zhì)法》

某某先生，我完全同意你的意見，我想你一定聽過好貨不廉價，廉價沒好貨吧。是呀，身為一家健康管理中心，我們面臨一個決擇，我們可以用最實(shí)際的本錢來讓你獲得你的健康，使您的身體到達(dá)您現(xiàn)階段的最正確，或者我們共同努力互相配合，共同把你的身體亞健康狀態(tài)解除，讓產(chǎn)品能為你發(fā)揮最大的成效。把你的事情做到最好的層度，所以產(chǎn)品就稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)。但是所投的錢分擔(dān)到保佑你在一輩子的時間來說，你每天的收益是不可估量的。顧客先生，如果我認(rèn)為你一開始就應(yīng)該使用最好的產(chǎn)品，否那么的話到頭來你會為那些次極品付出更高的代價的，不是嗎？為什么您不一開始就使用最好的呢？

〔顧客只是在買的時候會在乎價格，當(dāng)他買的時候他在乎就品質(zhì)和是效勞了，難道你說不是嗎？〕我們公司產(chǎn)品，確實(shí)很貴，這正是我們最自豪的地方，因?yàn)橹挥凶詈玫墓?，才能賣到最好產(chǎn)呂，只有最好的產(chǎn)品賣到最好價格。你說是嗎？也只有最好的公司才能要到最好的人才。我們都有知道一分錢一分貨，其實(shí)最好的產(chǎn)品往往也是最廉價的，因?yàn)榈谝淮尉桶褨|西買對了，為什么要買那種勉強(qiáng)過得去的產(chǎn)品呢，如果長期去使用的話。好東西的本錢會比擬低的，你同意我的說法么？

客戶先生，大多數(shù)的人包括你我，都分明的了解到，好東西不廉價。而廉價的東西也很少是好的，客戶有很多事可以提，但大多數(shù)的人都會忘記價格。然而他們絕對不會忘記差勁的品質(zhì)和差勁的效勞的。要是那件商品很差勁的話。你說是嗎？

五、?分解法》貴多少？

你知道這個產(chǎn)品可以使用多長時間嗎？平均每一年才貴多少價格呢？

每一個月多貴多少？每天貴多少？

如果每天平均才貴了XX錢，你愿不愿意每天多花XX錢，買到世界一流的產(chǎn)品？來為你的健康，為你的全家，為您身邊的人到達(dá)一個最好效果呢？

1，計(jì)算貴多少

2，計(jì)算本產(chǎn)品使用的年份

3，將所得的數(shù)字除以52，

4，算出每周使用多少？

話術(shù)大全網(wǎng)：https:///hsrs/list_55_1.html六、?如果法》

客戶先生，如果我價格低一點(diǎn)點(diǎn)，那你今天能做出決定嗎？〔不能，就不要降價;說能，就廉價點(diǎn)〕

七、?明確思考法》1、問跟什么比太貴了？

2、問為什么呢？

?別家更廉價》

顧客先生，你說的可能沒錯，你或許可以在別家找到更廉價的產(chǎn)品。在現(xiàn)在的社會中，我們都希望以最低的價格買到最好產(chǎn)品，不是嗎？

同時我們也常常聽到一個事實(shí)，那就是最廉價的產(chǎn)品往往得不到最好效果，不是嗎？

許多人在購置產(chǎn)品的時候都會以三件事做評估，

1、最好品質(zhì)。

2、最正確效勞，

3、最低的價格，你說對嗎？

到目前為止我還沒發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時提供顧客這三件事情，因?yàn)槲覀兌加新犝f過好貨往往不廉價，廉價沒好貨。你說是不是嗎？所以我很好奇，為了能讓你長期使用這個產(chǎn)品，這三件事情對你而言，哪一件事才是你愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最好的效勞嗎？那是最低的價格了？

八、?超出預(yù)算》

我有了別的產(chǎn)品了

1、顧客目前所使用產(chǎn)品是什么

2、目前使用的產(chǎn)品是否稱心

3、使用這個產(chǎn)品之前使用什么產(chǎn)品

4、為什么使用現(xiàn)在的產(chǎn)品，而不使用之前的產(chǎn)品的利益是什么

5、轉(zhuǎn)變之后利益有得到嗎

6、如果有得到，問他真的很稱心嗎

既然三年前你做了改變的決定，并且稱心自己所做出的決定，為什么現(xiàn)在你又否認(rèn)一個跟當(dāng)初一樣的時機(jī)出現(xiàn)在你的面前呢？當(dāng)時你的考慮帶給你更多的好處，怎么你現(xiàn)在不在做一次呢，你同意我的說法嗎？

1.半年后你會買嗎？

2.現(xiàn)在買和到時候買有什么差異呢？

3.你知道現(xiàn)在買的好處嗎？

4.你知道到時候再買的害處嗎？

5.你在計(jì)算現(xiàn)在買，

6個月后可以節(jié)省多少錢？或者多賺多少錢？6個月再買會損失多少錢？

借口之五：我很稱心目前所用的產(chǎn)品

請問你要買我C產(chǎn)品嗎？顧客：不要為什么嗎？顧客：我有B了

你用B是多長時間了？顧客：用幾個月了很稱心嗎？

用B之前你用什么呢？顧客：用A呀

當(dāng)初三年前從A轉(zhuǎn)成B的時候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一、二、三考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了你真的很稱心嗎？顧客：真的

告訴我既然三年前你做出了從C轉(zhuǎn)換成B的決定，并且很稱心自己當(dāng)時所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否認(rèn)一個跟當(dāng)初一樣的時機(jī)在你面前呢？當(dāng)初你的考慮帶給你更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次決定？你說我說的有沒有道理呀？

借口之六：XX時候我再買

XX時候你會買嗎？顧客：會！

現(xiàn)在買跟XX時候買有什么差異嗎？顧客：

你知道現(xiàn)在買的好處嗎？

你知道XX時候買的再買的害處嗎？

我給你計(jì)算現(xiàn)在買XX個月后可以節(jié)省或多賺多少錢？再給你計(jì)算XX個月后再買會損失或少賺多少錢？

九、?我要問某某人》第一句話：如果不用問某某人，你自己就可以做決定的話，你會買嗎？〔如果說不會，就表示自己都不認(rèn)可，這個是假的，如果他說會，就表示他認(rèn)可。〕

第二句話，你問他：噢，那換句話說某某人，你認(rèn)可我的產(chǎn)品咯？〔他說是呀〕第三句話：那表示你會向別人推薦我的產(chǎn)品了?！菜f是呀〕

第四句話：我知道是多余的，但允許我多問幾句好嗎，你對我們公司還有別的問題嗎？對產(chǎn)品的品質(zhì)還有問題嗎？對產(chǎn)品的價格還有問題嗎？對效勞有問題嗎？你對產(chǎn)品還有別的問題嗎？〔他說有問題，其他都是借口〕太好了，那只差要問你的愛人了，那們什么時候問您愛人呢。我來幫你跟您愛人再解釋一回。

俗話說：兵無常勢，水無常形，健康是一個動態(tài)的概念，健康遵循短板效應(yīng)。今天健康了，但由于不遵循健康的四大基石，明天健康就會滑坡。當(dāng)您疏忽了健康，健康也疏忽了您。

身體是生活和工作的成本，人人都期盼健康。但如何做到不生病或少生病，每個人的做法就不一樣了，有的舍得花大錢購置各種各樣的保健品，有的肯在住院保險上一擲千金，卻不愿花幾百元錢做一次體檢，注射一針疫苗；許多疾病的發(fā)生，是與我們的愚昧、無知有著密切相關(guān)性，是由我們的不良生活方式、行為習(xí)慣、飲食嗜好和不健康的心理因素導(dǎo)致的。在人們生活水平改善以后，常不足健康